Сегодня далеко не новость, что в обществе бизнес практически не упоминается в позитивном аспекте. Он ассоциируется только с добавленной стоимостью, и это отношение укоренилось уже на подсознательном уровне. Недавно мне довелось встретить фельдшера, который рассказывал о том, что, кроме основной профессии, чтобы прокормить семью, разводит кроликов на приусадебном участке и продает их. Но на вопрос «Вы предприниматель?» он ответил «Нет-нет, я просто кроликов развожу и продаю».
Бесплатный сервис для ИП
Зарегистрируйте бизнес быстро и бесплатно — через сервис от Деловой среды
Бизнес в контексте
Причины этого достаточно очевидны. Если не вдаваться в русские фольклорные темы о том, хорошо ли быть богатым или бедным, понятно, что бизнес не создал никакого представления о себе как о производителе чего-то ценного. И краски только сгущаются в нашей скептически настроенной культуре, где люди привыкли, что все хорошее — это явление само собой разумеющееся.
В городе появляются кофейни, а люди воспринимают это в таком ключе: «Ну а как этого может не быть? Весь мир уже давно их имеет, а у нас только сейчас. Могли бы и раньше открыть». Есть некий скептицизм нашего сознания, его даже можно охарактеризовать как подростковое: мы попали на свободный рынок в 1991 году и в этом смысле находимся сейчас где-то на уровне тинейджера.
Почему предприниматели не слушают бизнес-консультантов и бизнес-тренеров?
У нас очень высокий максимализм. Нам, как подросткам, все всё должны. Хотя на самом деле вопрос не в окружающих, а в нас самих и в нашем желании — видя несовершенства, предпринимать усилия для борьбы с ними.
С другой стороны, если взять «Мекку» бизнеса — Соединенные Штаты Америки – и посмотреть на уровень доверия к предпринимательству в период с 1973 по 2009 год, можно увидеть, что здесь также наблюдается негативный тренд: показатель доверия к бизнесу упал, по оценкам экспертов, с 33% до 17%— то есть в два раза. Очевидно, что бизнес даже там не воспринимается как что-то ценное. И это уже социальный вопрос. Как существовать бизнесу в этой проблемной экосистеме? Для того чтобы эта ситуация радикально изменилась, надо предпринять немало усилий крупного масштаба.
Выход из спирали
Что нужно сделать, чтобы предпринимателей начали воспринимать как ценную составляющую общества? Переломить этот тренд бизнес должен только сам, так как объективно государство может сделать тут всего две вещи: создать условия для функционирования бизнеса и не мешать. Но точно не от государства надо ждать того, что бизнес начнут любить.
Как стать миллионером: пошаговая стратегия, проверенная ее автором на личном опыте
Грант Сабатьер смог накопить больше миллиона долларов к 30 годам, используя простую стратегию из семи шагов. Теперь он делится своим опытом с другими, чтобы люди смогли обрести собственную финансовую независимость.
Краткий план действий на пути к миллиону
Прежде всего, определите для себя сумму, которая необходима для финансовой независимости. Затем выясните, как ее накопить, учитывая ваши доходы, и измените свое отношение к деньгам.
Как подготовиться к открытию бизнеса. Как стать предпринимателем. //16+
Следующие четыре шага включают действия, которые нужно предпринять, чтобы накопить намеченную сумму. Прекратите составлять бюджет, забудьте о работе по найму на полный рабочий день, начните подрабатывать и инвестировать.
Уволившись в 30 лет, Грант Сабатьер стал финансово независимым, скопив за пять лет «заначку» в размере 1,25 миллиона долларов. Хотя это звучит фантастически, состоявшийся миллионер утверждает, что с помощью его стратегии из семи шагов такой результат реален.
Свой опыт молодой человек описал в книге «Финансовая свобода: проверенный путь к любым деньгам, которые вам когда-либо понадобятся»: «Каждый из этих шагов построен на предыдущих, а их сумма намного больше, чем каждый из них в отдельности. Если вы будете следовать плану и придерживаться его, я обещаю, что у вас будет больше денег, чем вы когда-либо считали возможным».
Сабатьер утверждает, что из общей стратегии можно выбрать идеи, которые вы считаете самыми подходящими для себя, и все равно получить результат, пусть и не такой шикарный.
Определите нужную сумму
«Ваша сумма» — это сумма денег, которая нужна для вашей финансовой свободы, вне зависимости от того, что это для вас значит. Сабатьер пишет: «Возможно, это та сумма, которая нужна, чтобы расплатиться с долгами, избавиться на полгода от расходов, иметь достаточно денег, чтобы два года путешествовать по миру, или накопить столько денег, чтобы провести остаток жизни без необходимости когда-либо снова выходить на работу».
В конечном итоге эта сумма зависит от образа жизни, к которому вы стремитесь. Нужную сумму легко определить, умножив предполагаемые ежегодные расходы на 25 или 30. Чем вы моложе, тем меньше денег нужно накопить, чтобы уволиться с постоянной работы благодаря эффекту капитализации.
Но это возможно лишь при выполнении таких условий: накопить как минимум 25-кратный ожидаемый ежегодный доход, откладывать использование инвестиционной прибыли как можно дольше, увеличить запас финансовой «подушки безопасности» с 6 до 12 месяцев, жить скромнее своих возможностей и сохранять основную сумму инвестиций.
Оцените свой текущий капитал
Теперь оцените свои активы (дом, банковские вклады, инвестиции и так далее) и отнимите от полученной суммы свои обязательства (долги). Отняв от суммы, определенной в предыдущем шаге, размер приносящих доход инвестиций, вы сможете оценить, насколько далеко находитесь от своей финансовой цели.
Продолжив экономить и инвестировать, вы сможете наращивать свой капитал, а за счет капитализации этот рост ускорится.
Измените отношение к деньгам
Если вы будете относиться к деньгам по-старому, то никогда не сможете разбогатеть, утверждает Сабатьер. Создание любого вида богатства стоит на трех китах: доходы, сбережения, расходы. Проблема большинства в том, что они сосредоточены только на двух из трех китов и думают, как уменьшить расходы, чтобы увеличить сбережения.
Для быстрого обогащения нужно максимизировать возможности всех трех рычагов. Уменьшая расходы и увеличивая доходы, вы получите больше денег для сбережения/ инвестирования, что поможет повысить темп роста сбережений. И если сокращать расходы бесконечно не получится, то увеличивать размер инвестиций, ускоряя темп роста сбережений, можно бесконечно.
Вместо составления бюджета займитесь своими главными расходами
Хотя важно следить за своими расходами, не нужно уделять им все свое время. На самом деле бюджетирование приводит к дефицитному мышлению, сдерживает большинство людей от сбережений и не дает делать больше денег.
Сабатьер сравнивает бюджет с диетой: чем больше вы себя вините за ее несоблюдение, тем больше ее нарушаете. Вместо этого возьмите под контроль самые крупные расходы – транспорт, оплату жилья и траты на питание. Это позволит накапливать деньги минимум на 25% быстрее.
Забудьте о работе с 9 до 6
Отнеситесь стратегически к своей работе на полную ставку, чтобы зарабатывать больше денег и сейчас, и потом. Важно, чтобы вы стремились накопить намеченную сумму как можно быстрее. Постарайтесь получить максимальную прибавку к зарплате, показав, что вы стоите дороже.
Не забывайте о профессиональных навыках и связях, используйте их в полную силу. Чем ценнее и разнообразнее ваши навыки, тем больше денег вы сможете заработать. Постоянно продолжайте расширять сеть своих контактов и овладевать новыми умениями, и со временем эти старания принесут свои дивиденды.
Ищите разные источники дохода
Деньги из дополнительных источников ускоряют рост ваших доходов. И хотя сейчас проще, чем когда-либо, найти подработку на стороне, большинство людей делает это неправильно. Они или тратят время, работая на кого-то еще, или пытаются развивать дополнительный источник дохода, изначально обреченный на провал.
Самые выгодные дополнительные источники денег – те, которые приносят пассивный доход. Создание такого источника, который приносит минимальную сумму, покрывающую ваши ежемесячные расходы, дает больше гибкости и потенциальную возможность быстрее стать финансово независимым.
Инвестируйте деньги по максимуму, как можно раньше и как можно чаще
При инвестировании деньги делают деньги, и вам не нужно тратить на это свое время. По словам Сабатьера, инвестирование – абсолютная форма пассивного дохода. Он советует разделить краткосрочные и долгосрочные инвестиционные цели и определить базовый размер инвестиций для каждого варианта. Затем определить целевое распределение активов или долю каждого актива для каждого вида инвестиций.
Вы также должны просчитать налоговые сборы, так как они будут влиять на то, как быстро растут ваши сбережения, какую сумму вы накопите за определенный период и сколько лет потребуется, чтобы достичь вашей финансовой цели.
Источник: businessman.ru
Как выжить и начать процветать, если начал бизнес без опыта
Вирус «Создай свое дело» захватил сознание современного человека. Какой же предприниматель, порой даже не выросший из школьного возраста, не мечтает разбогатеть, глядя, как это удается его ровесникам без опыта и образования?
Мода на бизнес растет, но статистика также показывает, что лишь малая часть стартапов выживает и выходит на уровень, когда начинает приносить доход. Ошибка — в подходе. Начинающий бизнесмен думает, что это легко, «у них получилось, и у меня получится». Он открывает дело, руководствуясь принципом «ввяжемся в бой, а там разберемся». Но именно из-за этого многие стартапы и рушатся.
В начале пути слишком много оптимизма и энтузиазма. И это само по себе хорошо, если оптимизм не от невежества, а энтузиазм – не проявление безрассудной отваги.
Так что же нужно учесть перед запуском стартапа? Какой главной ловушки стоит опасаться и что предпринять, чтобы сэкономить время, деньги нервы, не потерять оптимизм и желание создавать свой бизнес?
Бизнес-план – хорошо, но финансовая модель первичнее
Да, очень неплохо до запуска бизнеса разработать план. Но для начинающих предпринимателей это порой как докторскую диссертацию написать.
От одного определения, что такое бизнес-план, в дрожь кидает:
«Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления для достижения поставленных целей. Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства».
Есть более простой и практичный инструмент для запуска стартапов — «Финансовая модель с возможностью просчета „Что будет, если”». Использовать его — первое и самое важное действие для начинающего предпринимателя. Модель «Что будет, если» покажет финансовые риски и защитит бизнес от провала. Её создают в таблице Excel, где рассчитывают, например, что будет, если поднять цену на 5 %, увеличить средний чек на 15 руб., поднять оплату менеджерам на 2% и т д. С помощью модели «Что будет, если» можно лучше понять, из чего должен состоять бизнес: без чего можно обойтись, а без чего нельзя.
С помощью этой модели я помог персональному фитнес-тренеру понять, стоит ли ему открывать свою студию. Он обратился ко мне за бизнес-планом. Я предложил для начала описать финансовую модель в таблице: какие источники дохода могут быть, кто в этом участвует и какие параметры влияют на доход. Он хотел, чтобы в студии работали четыре тренера.
Мы стали анализировать: сколько человек один тренер может взять к себе на занятие, сколько стоит одна тренировка, сколько квадратных метров приходится на одного тренера и какой доход могут принести четыре тренера. Дальше мы стали играть параметрами: а что, если будет два тренера, — какой доход? А что, если три? Что будет, если тренировка будет стоить 2 тысячи, 3 тысячи, 5 тысяч рублей?
Далее мы рассмотрели обязательные прямые расходы. В них сразу заложили налог и сдельную оплату тренерам. Это два ключевых расхода. Затем начали играть параметрами. Если тренер будет получать за каждую тренировку 500 рублей – как это повлияет на доходы-расходы?
Так у нас появилось представление о маржинальной прибыли. Она считается так: общий вал минус налог и оплата тренерам. Остаток распределяется на аренду, продвижение, учредительские, телефонию, программное обеспечение, бухгалтерское обслуживание и прочие расходы по деятельности.
Очень важно просчитать продвижение: хотя бы в общих чертах описать воронку от момента рекламы до продажи. Если уже есть опыт продаж, то рассчитать стоимость одного клиента.
Вот структура, которую я набросал, сидя в кафе.
РАСЧЕТ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ
СТАТЬИ
ПЛАН месяц
% от дохода
После этой таблички у фитнес-тренера появилось осознание, что он уже как персональный тренер получает несколько сотен тысяч рублей. И для того, чтобы в бизнесе выйти на этот уровень, ему нужно по крайней мере полгода работать над своей фитнес-студией и вложить в нее приличное количество денег. И это все равно риск, поскольку за такой срок может и не получиться. Анализ и расчеты хорошо отрезвляют.
Конечно, если есть задача выйти на уровень значительно выше того, что имеешь стабильно сейчас, например, миллион и выше, то нужно рисковать и создавать бизнес.
Без финансовой модели можно наделать много ошибок — я сам прошел через это. Когда я создал компанию по 1С-программированию, мы наняли программистов, секретаря, сняли офис и купили компьютеры. А потом я всех разогнал, потому что накопил немерено долгов. Это произошло, потом что я не понимал, что могу себе позволить, а что нет; зачем я этих людей нанимаю, и что они мне дадут.
Решил, что секретарь нужен, потому что много звонков поступает. Это здорово, но денег на секретаря не было и без него на том этапе можно было обойтись.
Стоит ли сразу закладывать в модель дивиденды?
Бизнес нуждается в продвижении и развитии. Многие предприниматели считают, что сначала надо вкладывать-вкладывать-вкладывать, а потом когда-нибудь они будут получать учредительские. Это неверный подход.
Золотое правило бизнеса – любой проект должен сам себя финансировать, то есть приносить прибыль. Иначе он нежизнеспособен. Учредитель может сразу же возвращать деньги в бизнес, но такая статья расхода должна быть учтена в финансовой модели, так как эта сумма накапливается. Иначе можете никогда не увидеть учредительских, потому что компания всегда будет нуждаться в новых вложениях.
Без подушки безопасности двигаться опасно
Первое время предприниматель ничего не получает от бизнеса, а жить на что-то надо. В любом бизнесе есть риски, поэтому до его запуска нужно обеспечить себя подушкой безопасности как минимум на шесть месяцев. Если этого не сделать, то когда деньги закончатся, начнет сильно лихорадить, возникнет соблазн на всем экономить, и бизнес начнет буксовать.
В прошлом году я наблюдал, как одни ребята на энтузиазме решили создать маркетинговое агентство. Их хватило месяца на три. При этом они делали очень неплохую работу, но действовали неорганизованно — никакую финансовую модель не разработали, ничего не рассчитали. В итоге переругались, и дело развалилось. Один ушёл в наём, другой занялся продажей диванов вместо того, чтобы реализовывать потенциал маркетолога.
Без элементарного планирования предприниматель — как ежик в тумане. Нужно увидеть бизнес с точки зрения финансовой модели прежде, чем начинать свое дело. После этого вести таблицу «План-факт» каждый месяц: сколько планировали — сколько получили, сколько планировали потратить — сколько потратили по факту. На основании этих двух показателей вы сможете принимать правильные решения и избежите два главных риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели.
И, конечно, для стартапа лучше выбирать те сферы, в которых хорошо разбираетесь. Понимание продукта сделают стратегию гибкой, а вместе с грамотным планированием вложения в бизнес быстрее окупятся и начнут приносить доход.
Евгений Фролов
управляющий партнер консалтинговой
компании Evolution Management
Фото предоставлено PR-отделом
- ТЕГИ
- Megapolis Time
- ProБизнес
- глянцевый журнал
- журнал Megapolis Time
- как начать свой первый бизнес
- советы начинающим предпринимателям
- финансовая модель
Источник: megapolistime.com