Подарки и сувениры в деловой среде – это непременные атрибуты компаний, нацеленных на успех и стремящихся завоевать хорошую репутацию. В наши дни бизнес подарки принято преподносить, как небольшие памятные презенты для сотрудников, клиентов, партнеров по бизнесу.
Их дарят по случаю праздников, всевозможных памятных дат, в процессе проведения выставок, ярмарок, промо-акций, презентаций. На презент обычно наносят логотип компании. С точки зрения обывателя лишь это отличает его от обычного подарка, который преподносится на день рождения, юбилей, Рождество, Новый год и т.д. Но специалисты относятся к бизнес подаркам очень серьезно, считая их важным инструментом маркетинга, позволяющим грамотно построить деловые отношения с клиентами, укрепить партнерские связи.
Грамотный выбор – залог успеха
Все мы любим получать подарки, и этот факт ни для кого не является секретом. Но люди, задействованные в деловой сфере, имеют разный возраст и социальный статус. Индивидуальность проявляется в характере, интересах, привычках, приоритетах. Поэтому предпочтения целевой аудитории могут быть очерчены лишь в общих чертах. То же можно сказать о сотрудниках компании и деловых партнерах.
Бизнес-План / Магазин подарков
Отсюда следует, что бизнес подарки необходимо подбирать таким образом, чтобы они пришлись по душе большинству их тех, кому они предназначены. Нет смысла впечатлять ценностью презента. Предпочтение следует отдать качественным, универсальным и недорогим вариантам, приобретение которых не сильно ударит по бюджету компании. Но подход к выбору подарков для сотрудников, клиентов и деловых партнеров должен быть разным.
Бизнес подарки сотрудникам
Сотрудники любой организации наверняка по достоинству оценят тот факт, что руководство не только произносит банальные поздравления с праздником, но и подкрепляет свои слова материально. Согласно неписанному правилу, стоимость бизнес-сувенира должна составлять порядка пяти процентов от зарплаты работника, проявившего усердие при выполнении той или иной поставленной перед ним задачи. Отличным решением станут презентабельные авторучки, блокноты, визитницы, ежедневники, настольные наборы, кружки для кофе и чая, качественные многофункциональные калькуляторы с часами, будильником и календарем, оригинально оформленные флешки.
Выбор подарков для деловых партнеров
В данном случае выбор гораздо более сложен, да и цена вопроса – на порядок выше. Ведь преподнесенный деловому партнеру презент красноречиво свидетельствует об успешности компании, о ее респектабельности и надежности. Кроме того, при выборе подарка должна приниматься во внимание его смысловая нагрузка. Подарок для бизнес-партнера – это вещь статусная.
Ее задача – подчеркнуть уважительное отношение к коллегам. Сегодня выбрать такое изделие несложно – достаточно лишь заглянуть в солидный магазин бизнес подарков.
В его обширном фотокаталоге можно найти эксклюзивные бокалы для коньяка ручной работы, элегантные зажигалки для сигар, стильные коллекционные запонки, кабинетные настольные лампы в классическом стиле, подарочные наборы для виски, наборы чашек из императорского фарфора, статусные настольные наборы из кожи, обсидиана, натуральной древесины и многое другое. Традиционным подарком в бизнес-среде являются и авторучки. Но в данном случае они должны быть солидными, дорогими сувенирными аксессуарами, изготовленными из высококачественных материалов и заключенными в красивые футляры с изысканным дизайном. И, конечно же, на выбранный бизнес подарок необходимо нанести логотип компании, от имени которой он будет преподнесен.
Источник: newsvo.ru
Бизнес-подарки – залог сильного бренда
- 19.05.2021
Брендированные сувениры являются мощным инструментом повышения лояльности клиентов практически любого бизнеса. Получив вместе с услугой еще и запоминающийся подарок, человек на подсознательном уровне начинает испытывать к организации теплые чувства. «Первая Сувенирная Компания» занимается производством сувенирной продукции для бизнеса в оптовых масштабах и является одним из лидеров рынка в этой области. Секретами функционирования бизнеса с «Жаждой» поделилась директор «Первой Сувенирной Компании» Ольга Жукова.
Начало пути
Официальный день рождения «Первой Сувенирной Компании» — 14 июля 2014 года. Идея запустить «сувенирный» бизнес не была спонтанной для Ольги Жуковой, скорее это было логическое продолжение карьерного пути.
С 2007 года Ольга работала в «околосувенирной» сфере, более пяти лет она создавала и проводила большие мероприятия на Radio Record, затем руководила отделом закупок и развивала коммуникационное агентство Modul Pro. Год за годом Ольга впитывала знания о сувенирной продукции и трендах в одежде. Разобралась, как создать действительно классный мерч. И уже после этого решила двигаться дальше, направив опыт и энергию на создание собственного бизнеса.
Ольга Жукова: «Большую поддержку в решении запустить свой проект мне оказал супруг, Александр Байбулов (в настоящее время создатель и руководитель компании Topcatalog). Именно Саша предложил назвать компанию так амбициозно – «Первая Сувенирная Компания». Сразу заложив в нейминг высокий уровень стремления к лидерству в нише сувенирной продукции».
Еще в апреле 2012 года супруг Ольги и их семейный друг, Денис Тихонов, создали рекламно-производственную компанию Team Print и запустили производство блокнотов, лент для бейджей, сублимационных кружек, чехлов на телефоны, календарей. А уже в 2014 году Ольга Жукова в партнерстве с еще одним другом семьи, Денисом Алексеенко, открыла «Первую Сувенирную Компанию». Важно, что с 2014 года по 2016 год компания Team Print была ключевым поставщиком для «Первой Сувенирной Компании».
Ольга Жукова: «Источник инвестиций? Да какие инвестиции, мы с Денисом просто «скинулись» по 100 000 рублей и запустили бизнес! Для запуска проекта необходимо было закрыть основные расходы по созданию сайта (от 200 000 руб.), запустить контекстную рекламу (50 000 руб.), оплатить аренду помещения (100 000 руб.) и оформить в штат трех сотрудников: менеджера, дизайнера и водителя (зарплатный фонд 150 000 руб.). Соответственно, личных вложений хватило только на часть расходов – остальное перекрыли кредитными деньгами и начали работать».
Этапы развития и особенности бизнеса
До того, как стать лидером на рынке, компания прошла тернистый путь. В первый год работы офис «Первой Сувенирной Компании» располагался в обычном жилом здании в одном из спальных районов Санкт-Петербурга. А коллектив состоял из генерального директора Ольги Жуковой, исполнительного директора Дениса Алексеенко, менеджера по продажам, дизайнера и водителя (прим.: на данный момент в компании работает 30 сотрудников).
Затем компания переезжала из одного бизнес-центра в другой, а в 2020 году окончательно обосновалась в историческом центре Северной столицы – на Васильевском острове. Плюс в прошлом году был открыт офис и шоурум в Москве.
Как уже говорилось выше, ключевым партнером «Первой Сувенирной Компании» в 2014-2016 годах была компания Team Print, но в 2017 году Team Print сменила курс с производственной компании на компанию по продаже корпоративной сувенирной продукции.
По итогам 2018 года «Первая Сувенирная Компания» сделала оборот около 100 000 000 рублей, а компания «Team Print» – 60 000 000 рублей. В связи с этим на совете учредителей было принято решение о слиянии компаний и объединении ресурсов и возможностей в одну большую компанию под брендом «Первая Сувенирная Компания».
Ольга Жукова: «Объединение наших с Сашей компаний произошло 21 марта 2019 года. В 2019 году оборот «Первой Сувенирной Компании» составил 193 000 000 руб».
«Первая Сувенирная Компания» в первые годы своей работы продавала три каталога сувенирной продукции: «Проект 111», Happy Gifts, Oasis. Впоследствии на сайт добавились каталоги: Portobello, Ocean Gifts, Xindao, Stan, Meflash, Flashki Optom, Arte, Topcatalog, Mid Ocean.
Ольга Жукова: «В 2017 году мы вошли в «Клуб Миллионеров «Проекта 111». Это закрытая группа из порядка 15 компаний, лидеров продаж. Насколько мне известно, ещё ни одна компания не достигала такого роста за 3 года. Также «Первая Сувенирная Компания» входит в десятку самых крупных агентств России и занимает четвертую строчку в рейтинге Happy Gifts – крупнейшего поставщика сувенирной продукции».
«Первая Сувенирная Компания» занимается созданием бизнес-сувениров и корпоративных подарков. Также в распоряжении компании есть собственная дизайн-студия PSDS, которая предоставляет услуги по созданию фирменного стиля и уникальных визуальных концепций. Если клиентам нужны оригинальные решения и крутой мерч, то здесь они получат всё, что нужно! С «Первой Сувенирной Компанией» делать бизнес-коммуникации эффективными просто и комфортно.
Годовой оборот компании в 2020 году составил 200 000 000 рублей. Цель компании на 2021 год – превысить планку в 300 000 000 рублей и закрепить свое место в тройке лидеров рынка.
Рассуждая о персонале, Ольга Жукова отмечает: «Вы знаете, на меня произвели большое впечатление две книги по управлению компанией и персоналом: «Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix» (Патти МакКорд) и «PIXAR. Перезагрузка. Гениальная книга по антикризисному управлению» (Лоуренс Леви).
Мне было очень полезно взглянуть на свою компанию и управление персоналом под новым углом. Особенно после кризисного пандемического 2020 года. Очень понравились принципы открытости, командной игры и ясных целей Netflix. Я использовала их и ранее в работе, но теперь для меня стало всё чётко и понятно с точки зрения глобальных результатов, которых такие методы помогают добиться. А еще порой амбициозное видение будущего и принцип визионерства, как в PIXAR.
Также для меня важно, чтобы сотрудники разделяли и транслировали ценности компании, прописанные в уставе, их всего пять: команда и взаимовыручка, первенство, эффективность и профессионализм, позитив и креатив, экологичность».
В сувенирной индустрии, конечно, есть сезонность. Это классические предновогодние месяцы: с сентября по декабрь. Но компания стремится выравнивать сезонность за счёт привнесения в бизнес-модель новых элементов и предоставления большего спектра услуг клиентам. В офисах компании в Санкт-Петербурге и Москве расположены «шоурумы», которые открыты по будним дням с 10.00 до 19.00. На запросы в социальных сетях представители компании стараются отвечать максимально оперативно, в том числе и в выходные дни.
Что касается продвижения бизнеса, то это, в первую очередь, контекст, СЕО, «сарафанное радио», PR и SMM. Компания делает ставку на живое общение с партнерами, выстраивает яркую коммуникацию через социальные сети и старается всегда быть на связи.
Миссия «Первой Сувенирной Компании» подкрепляет слова Ольги: «Предвидеть и опережать, менять подход и дарить радость выбора, создавать смыслы и повышать эффективность – наши ежедневные задачи для поддержки вашего успешного бизнеса».
Про ошибки и трудности
Активный период реструктуризации «Первой Сувенирной Компании» продолжался до июля 2019 года, в результате чего была открыта собственная дизайн-студия PSDS и выстроены следующие отделы: отдел продаж, отдел снабжения, тендерный отдел, бухгалтерия и финансы, отдел логистики и складской комплекс, административный отдел, IT-отдел, PR-отдел. Были набраны новые штатные сотрудники, и отлажены процессы взаимодействия между отделами. Прописаны регламенты и чек-листы, настроены внутренние чаты и программы для общения, регулярно проводятся обучение, корпоративные мероприятия и яркие тимбилдинги. Например, в конце апреля для сотрудников «Первой Сувенирной Компании» был организован мастер-класс по импровизации и коммуникации.
Ольга Жукова: «Объединив в 2019 году две компании в одну, мы столкнулись с рядом сложностей, связанных с внутренними коммуникациями. Мы хотели сконцентрировать силы, средства и возможности в одном месте, под одним руководством и выстроить два коллектива в одну мощную команду с четкой структурой, отделами и руководителями. Но в результате человеческого фактора объединение прошло не так гладко, как мы рассчитывали. Большая часть коллектива Team Print решила покинуть новую компанию, вырос уровень недовольства и непонимания в коллективе. Однако на данный момент мы собрали сильную стабильную команду и готовы покорять вершины сувенирного мира!»
О конкуренции, пандемии и планах на будущее
Уровень конкуренции в сувенирной индустрии очень высокий, борьба идет за каждого клиента. «Первая Сувенирная Компания» старается держать планку и работать среди лучших – это стимулирует к развитию и заставляет постоянно совершенствоваться.
Ольга Жукова: «В пандемию мы усиленно работали над тем, чтобы на фоне общего кризиса не снижать обороты. Но, конечно, у нас был резкий спад продаж, первые три месяца были самые сложные. Нам с Денисом пришлось вложить личные сбережения и взять кредиты, чтобы вовремя выплачивать зарплату сотрудникам, но мы выстояли, перестроившись под условия игры, и сейчас работаем с новой силой.
Наши планы поистине глобальные: мы будем и дальше развивать рынок бизнес-сувениров и мерча, применяя нестандартные подходы. Наша цель – поменять отношение заказчиков к брендированным продуктам, показать, каких невероятных результатов можно достигнуть при помощи персонализированной коммуникации бренда с потребителем и как важно найти надежного понимающего партнера в этом процессе. Именно таким партнером является «Первая Сувенирная Компания»! Вместе мы изменим мир к лучшему, я в это верю и благодарю всех, кто верит в меня и поддерживает на этом пути».
«Первая Сувенирная Компания» в цифрах и фактах
Год основания: 2014.
Начальные вложения: примерно 500 тысяч рублей.
Количество персонала: 30 сотрудников.
Средний чек: 100 000 – 115 000 рублей.
Оборот компании за 2020 год: 200 миллионов рублей.
Целевая аудитория: собственники и ТОП-менеджеры компаний, руководители отделов закупок, маркетинга, PR- и HR-специалисты, а также офис-менеджеры.
Источник: zhazhda.biz
Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля
Традиция одаривать близких людей подарками родилась давно, однако не потеряла актуальность и по сей день. В современном мире принято на ежегодные праздники и памятные даты дарить подарки всем коллегам, а также родственникам и знакомым. Чтобы следовать этим социальным нормам, людям надо приобретать разные презенты. Это могут быть и дорогие, нужные вещи, и милые мелочи, и смешные сувениры. Это делает интернет-магазин подарков необычайно актуальным и доходным видом бизнеса в России.
p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
Планируя открыть магазин подарков, следует хорошенько изучить уровень спроса на подарки в том городе или районе, где вы собираетесь начать свой бизнес. Чем шире получится сделать ассортимент предлагаемых товаров в вашем магазине, тем больше шансов, что он будет прибыльным и успешным. Но давайте лучше не будем забегать вперед раньше времени, а рассмотрим процесс открытия торговой точки пошагово – от А до Я. p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
- Как открыть магазин подарков: Урегулирование юридических вопросов
- Как открыть магазин подарков: Выбор помещения для магазина и его обустройство
- Ассортимент продукции. Что продавать в интернет-магазине подарков?
- Как открыть магазин сувениров: Наемный персонал
- Как продвинуть интернет-магазин подарков? Полезные советы в рекламе магазина подарков
- Финансовая часть. Примерный бизнес-план магазина подарков с расчетами
- Видео: Как заработать на подарках и сувенирах
- Подведем итоги о том как открыть магазин подарков и сувениров с нуля
p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Как открыть магазин подарков: Урегулирование юридических вопросов
- Оплатить пошлину;
- Пройти регистрацию в фондах социального страхования;
- Оформить документы для ИП;
- Предоставить пакет документов – паспорт, ИНН, заявление.
- Договор об арендуемой площади;
- Трудовые договора с сотрудниками магазина;
- Разрешение на работу от пожарнадзора и роспотребнадзора;
- При работе с поставщиками оформлять договора с ними, а также получать накладные на их товары.
Для открытия магазина с сувенирной продукцией вам понадобятся следующие коды ОКВЭД 47 – “розничная торговля, кроме торговли автотранспортными средствами” и 47.78.3 – “торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов”.
p, blockquote 7,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как открыть магазин подарков: Выбор помещения для магазина и его обустройство
При организации подобного магазина начальное финансирование проекта будет во многом зависеть от места, где он будет располагаться. Арендуя место в крупном торговом центре, придется дороже заплатить за аренду площади, но зато это позволит сэкономить на рекламе. В торговых центрах и на рынках большая проходимость покупателей, и ваш магазин не останется без клиентов. Кроме того, в помещениях торгового центра обычно не требуется делать дополнительный ремонт, а также устанавливать пожарную сигнализацию – оплата за эти услуги входит в плату за аренду. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>
Альтернативный вариант открыть магазин сувениров – размещение магазина на первом этаже жилого дома. Разумеется, улица тоже должна быть достаточно оживленной. Лучше всего отдавать предпочтение проспектам и другим крупным дорогам, где по тротуару в день проходят тысячи людей. А вот что касается подготовки помещения, то тут все просто – следует закупить шкафы, столы, полки для размещения товаров, обустроить витрину, приобрести кассовый аппарат. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
p, blockquote 10,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Ассортимент продукции. Что продавать в интернет-магазине подарков?
Товаров, которые могут послужить подарками, огромное количество. Фантазии производителей нет предела, все время появляются новинки, которые могут приятно удивить и порадовать людей в праздничные дни. Для привлечения как можно большего количества покупателей всех возрастов и разной степени обеспеченности ассортимент товаров должен быть как можно шире. p, blockquote 11,1,0,0,0 —>
Среди товаров должны быть вещи в разном диапазоне цен. Тогда в ваш магазин будут приходить и школьники за мелкими сувенирами для одноклассников, и обеспеченные люди за солидными покупками. Хорошей альтернативой товарам может послужить продукция ручного производства. Такие подарки оригинальны, выполнены качественно и привлекают своей уникальностью.
Их цена дороже, чем у изделий, произведенных конвейерным способом. По договоренности с мастерами-изготовителями магазин может предоставлять клиентам возможность воплощения в реальность их идей. Например, вырезать на статуэтке поздравление имениннику или нанести на кружку чью-нибудь фотографию. p, blockquote 12,0,0,0,0 —>
- Небольшие сувениры ;
- Открытки на все праздничные случаи, подарочные конверты для денег;
- Мягкие игрушки ;
- Детские игры , игрушки, наборы для творчества, развивающие игры;
- Небольшие брошюры с описанием конкурсов, игр в помещении, развлечений для детей и взрослых гостей;
- Интерьерные подарки ;
- Традиционные презенты для мужчин в широком ценовом диапазоне: кошельки, бумажники, пепельницы, в том числе и необычного дизайна, ручной работы;
- Различные шкатулки , косметички, подставки для колец;
- Коллекционные дорогие вещи (магазин может продавать их с условием предварительного заказа – это убережет ваш бюджет от больших расходов с неопределённой прибылью);
- Вещи ручной работы в широком ассортименте.
Как открыть магазин сувениров: Наемный персонал
Магазин сувениров и подарков представляет собой компактный бизнес на подарках, который можно разместить на небольшой площади. Поэтому вам не придется нанимать большое количество людей для его ведения. Оптимальный состав сотрудников на одной торговой точке – два работающих посменно продавца, уборщица и бухгалтер (роль последнего лучше отдать на аутсорсинг). p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
Особенно важно, чтобы продавцы были коммуникабельными, хорошо разбирались в ассортименте товаров и легко склоняли сомневающихся клиентов к покупке. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
p, blockquote 16,0,0,1,0 —> к оглавлению ↑
Как продвинуть интернет-магазин подарков? Полезные советы в рекламе магазина подарков
- Даже арендуя для магазина площадь в большом торговом центре, следует позаботиться о яркой вывеске, а также о создании эффектно оформленных витрин. Выставленные на витринах товары должны оповещать людей об ассортименте магазина и привлекать их внимание;
- Помимо вывески, на видном месте можно поместить название вашего сайта, а также объявления о необычных подарках и услугах красивой упаковки товаров. Название должно быть броским, лаконичным и отражать суть бизнеса на подарках. Например, “ Мир подарков ”, “ Сувенирная лавка ” и все в таком духе;
- Обязательно создайте свое представительство в интернете. Сайт обеспечит магазину информационную поддержку. Крайне желательно, чтобы на сайте покупатели могли задавать вопросы, делать заказы. Там же можно проводить опросы, какие товары люди хотели бы видеть в магазине. Это поможет изучить конкретный спрос в вашем городе или районе;
- Если удастся организовать доставку заказов – это расширит круг возможных покупателей, так как вашими клиентами станут люди, которым некогда приехать в магазин лично;
- Привлечь дополнительных покупателей могут помочь акции и скидки, приуроченные к праздникам. Например, даже небольшая скидка именинникам в День Рождения подтолкнет их купить праздничный набор для украшения стола, свечи для торта, воздушные шарики, маленькие сувениры для конкурсов именно в вашем магазине.
Финансовая часть. Примерный бизнес-план магазина подарков с расчетами
На объем первоначальных вложений влияет регион, где вы планируете открывать подарочный бизнес, расположение внутри ТЦ/на рынке или в качестве отдельной торговой точки, выбор (ассортимент) товаров и многое другое. Поэтому в таблице ниже мы привели примерные значения, которые варьируются в широком диапазоне. p, blockquote 18,0,0,0,0 —>
| Оборудование помещения, мебель | От 20 до 100-150 тысяч рублей | Единоразовые |
| Первая партия товаров | 60-250 тысяч рублей | Единоразовые |
| Регистрация бизнеса и связанные с этим расходы | До 20 тысяч рублей | Единоразовые |
| Арендная плата | 30 тысяч рублей | Ежемесячные |
| Заработная плата персонала | До 60-80 тысяч рублей на человека | Ежемесячные |
| Вложения в рекламу | От 10 до 50 тысяч рублей в месяц на первое время | Ежемесячные |
| Пополнение ассортимента | До 60-100 тысяч рублей в месяц | Ежемесячные |
Период окупаемости магазина подарков (точный расчет здесь) зависит от умения предпринимателя сократить первоначальные издержки и привлечения достаточного количества клиентов. В идеальных условиях, если недостатка в покупателях не будет, начать получать прибыль поверх первоначальных вложений можно будет уже через 6-8 месяцев после старта. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>
Среднестатистический интернет-магазин подарков способен приносить в год около 700-750 тысяч рублей , что является довольно неплохим результатом для всего одного филиала (а вы вполне можете запустить целую сеть сувенирных лавок). p, blockquote 20,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Видео: Как заработать на подарках и сувенирах
Подведем итоги о том как открыть магазин подарков и сувениров с нуля
Основываясь на всем сказанном выше, можно сделать вывод – магазин подарков и сувениров – это довольно интересная и относительно простая в реализации бизнес-идея. Здесь не нужно никаких дополнительных лицензий, крупного штата персонала. Да и рисков особых тоже нет, если сравнивать с рядом других направлений предпринимательства. p, blockquote 21,0,0,0,0 —> p, blockquote 22,0,0,0,1 —>
Кроме того, исследования рынка показывают, что он полностью не заполнен, а спрос на сувенирную продукцию в России и странах СНГ только возрастает. При наличии грамотного бизнес-плана вы легко окупите все затраты. after —>
Источник: business-poisk.com
