Все работают с рекламными системами (контекст, таргет и т.д.) и привыкли платить за показы или за клики (CPM или CPC), настраивать и тестировать каналы. А что если я скажу, что платить можно только за оплаченный заказ? Сегодня расскажу о работе с партнёрскими сетями с оплатой за действие (CPA-сети).
К сожалению, это не волшебная таблетка, которая отменит привычные рекламные каналы. Это лишь один из способов привлечь дополнительный трафик на сайт, когда уже всё настроено.
Формат CPA
Многие слышали термин «CPA-сети», но понятия не имеют, как они работают. Аббревиатура означает «cost per action» и дословно переводится с английского как «оплата за действие». Рекламодатель может платить за заполненную форму на сайте, подписку на рассылку и даже оплаченный заказ.
Расходы на привлечение трафика лежат на партнёрской сети. Откуда у партнёрки трафик? Всё просто. Она берёт его у вебмастеров, подключенных к системе.
Вебмастером может быть владелец блога, форума, директолог (тот, кто настраивает контекстную рекламу в «Яндексе») или специалист по таргетингу — любой пользователь интернета, который может концентрировать трафик на предложении рекламодателя. С крупными CPA-сетями работют сотни тысяч вебмастеров. Впечатляет?
Что такое CPA и как на этом заработать? CPA сети и заработок в них. CPA для новичков.
Вебмастер получает фиксированную стоимость или процент, указанный в оффере за каждое целевое действие привлеченных пользователей.
Как работают CPA-сети?
Зачем нужны CPA-сети?
CPA-сети нужны, чтобы рекламодателю не приходилось самостоятельно договариваться с вебмастерами об условиях сотрудничества, разрабатывать программу взаимодействия и отслеживания. Партнерские сети берут на себя головную и финансовую боль обеих сторон: рекламодателю дают выбирать, какие каналы привлечения можно использовать, а вебмастеру – стабильные офферы и возможность монетизировать трафик.
За это CPA-сети берут комиссию. В большинстве случаев около 20-30% от суммы, которую рекламодатель платит вебмастеру.
Кому подходит работа с партнёркой
CPA-сети подойдут тем, у кого есть продукт или услуга, которую можно продавать через интернет, и площадки для продажи – например, сайты или лендинги. В первую очередь сюда относятся интернет-магазины, лендинги с товарами, курсами, инфобиз и так далее. Вспомните любимый интернет-магазин одежды. Поверьте, он точно подключен к какой-нибудь CPA-сети.
Самому подключиться очень просто. Нужно взять список партнёрок и подать заявку во все.
Вот небольшой список:
В интернете много обсуждений, описаний, сравнений партнёрок. Выбор за вами. Для рекламодателя важен только трафик и продажи, поэтому чем больше партнёрок подключено, тем лучше.
Что такое Партнёрская программа / CPA сеть
Преимущества работы с CPA-сетями
Помимо оплаты за действия у CPA есть несколько неоспоримых преимуществ:
1. Целая армия вебмастеров использует разные каналы привлечения (в зависимости от того, какие каналы вы разрешите применять): контекстная реклама, соцсети, email-маркетинг, тизеры, попапы, мобильные приложения и т.д. Некоторые из каналов вы просто не сможете охватить физически.
Если вы сами настроили контекстную рекламу и не хотите конкурировать сами с собой, при заключении договора данный вид трафика можно исключить.
2. Крутое преимущество — подтверждение целевого действия. Только вы можете сказать, действительно ли заказ на сайте сделал реальный пользователь, а не робот. Система прозрачна.
3. В каждом агрегаторе есть сервисы аналитики. Суть всегда одна: вы видите никнейм вебмастера, канал привлечения, который он использует, количество заказов (в том числе отклоненных) и, естественно, сумму заказа.
Какие объемы трафика дают CPA-сети?
В 2017 году на рынке работают около сотни различных CPA-агрегаторов. Есть крупные и известные бренды, такие агрегаторов около десяти. Более мелкие специализируются на конкретных тематиках: например, предлагают только банковские офферы.
Эффект от работы с партнёрской сетью наступает не сразу. Вебмастера замечают оффер и подключаются к программе постепенно. Например, за первый месяц работы к одному из наших проектов подключились 84 вебмастера.
Через полгода работы мы имеем 1486 вебмастеров, которые за неделю помогают нам заработать чуть больше 2 миллионов при затратах в 280 тысяч.
Как подключиться и работать
Прежде, чем искать агрегатор CPA, вы должны сформулировать, за какое действие на сайте вы готовы платить и сколько. Например, у вас есть магазин одежды, за каждую покупку из женской коллекции платьев вы готовы платить 1 000 рублей, если же товар идёт со скидкой, то вы готовы платить 400 рублей. Чтобы понять эти цифры, вам нужно посчитать стоимость привлечения клиента, учесть LTV и маржу.
Отмечу, что агрегаторы не берут всех подряд. Преждем чем вы разместите своё предложение, вас будут досконально изучать: насколько у вас хороший сайт, востребован ли продукт, популярна ли компания и т.д. Менеджеры сети оценят ваше предложение (оффер), оно должно соответствовать тематике агрегатора. Рынок построен так, что каждая CPA-платформа со временем стала закреплять за собой конкретные ниши, поэтому у сетей есть предпочтения в выборе рекламодателя.
Стоит понимать, что практически в любом агрегаторе работают ваши конкуренты, поэтому предложите им более выгодные условия, иначе вебмастерам будет попросту незачем вести трафик на вас.
Если компания только пытается обосноваться на рынке, скорее всего подключиться к партнерской сети не получиться, так как выгоднее взять более именитого конкурента. Не расстраивайтесь, пробуйте другие партнёрки и развивайте свой интернет-маркетинг, пока они сами не начнут вас приглашать.
На собственном примере могу сказать, что результаты могут быть просто восхитительными. В среднем CPA-партнёрка даёт 20-25% месячного оборота через 2-3 месяца. Но бывают и исключения – как в большую, так и в меньшую сторону.
Жизнь после подтверждения
Если условия договора устраивают обе стороны, начинается техническая часть интеграции. Без программистов тут не обойтись.
Суть в том, что сайт должен отправлять сведения о совершении действия, за которое вы платите. Менеджеры CPA-сети предоставят документацию, поэтому разберётся любой веб-разработчик.
В отслеживании событий работает принцип Last Cookie Wins (буквально – «побеждает последняя печенька»). Этот принцип гарантирует оплату действия только в том случае, клиент пришел из CPA-сети. Например, если вебмастер привлёк пользователя, который ничего не купил сегодня, а завтра вы привлекли этого же пользователя с помощью собственной контекстной рекламы, вебмастеру вы не заплатите.
Что дальше?
После того, как вы успешно связали сайт и выбранную партнерскую сеть, начинается самое интересное. Вам предстоит:
1. Подготовить кучу рекламных материалов: баннеры, гифки, слоганы, кнопки и т.д. Вам самим необходимо их подготовить, чтобы вебмастерам было проще работать. Подробнее об этом читайте в моей статье о баннерах ремаркетинга.
2. Мониторить вебмастеров. При необходимости можно отключать их от проекта (вручную или автоматически), группировать и т.д. На старте работы можно закрыть на это глаза, но со временем функционал становится полезным.
3. Готовить сверки — процесс, при котором партнёрка отмечает, какие из действий пользователей были настоящими, а какие – нет. Например, какие заказы клиент оплатил, а какие – нет.
Тут вы задумаетесь о том, почему не обмануть партнёрку и не сказать, что все заказы — липа. Можно, но не нужно. Вебмастер видит статистику по каждому офферу и в случае, когда все заказы обнулились, больше не предоставит вам трафик. Долгосрочное сотрудничество намного эффективнее разовых акций.
Обычно сверки проводят раз в месяц. Некоторые вебмастера накручивают заказы, чтобы не платить за «левых» клиентов, поэтому все заказы, которые пришли из партнёрки, необходимо тщательно проверять (например, обзванивать). Пример сверки:
В таблице вы заполняете только одно поле «Заказы», единица означает оплаченный заказ, ноль – отклоненный. Причина отклоненного заказа может быть любой: заказ накручен ботом, не указали нужный адрес или телефон, заказчик передумал покупать и т.д. Напомню, что за отклоненные заказы вы не платите.
При сверке вы должны следить какие вебмастера присылают вам не качественные заказ. Всех некачественных вебмастеров нужно отключать.
Если бизнес автоматизирован, а каждый оплаченный заказ отмечается в CRM, то сверки можно автоматизировать. Программисту придётся немного поколдовать, но это снизит нагрузку на менеджера.
4. Контроль трафика. Несмотря на ограничения на виды трафика при настройке оффера, вебмастера часто жульничают и используют запрещённые каналы. Например, используют запрещённый трафик с контекста на брендовые запросы.
За этим нужно следить, вычислять вебмастеров и отключать их в принудительном порядке. Заказы, добытые с нарушениями, можно не оплачивать.
После того, как вы наладите процесс сверки и начнете отсекать «левые» заказы, сотрудничество с партнерскими площадками будет для вас идеальным инструментом для заработка.
На бумаге всё красиво, но на практике работы действительно много. Некоторые компании для работы с партнёрскими сетями держат целые отделы. Вливайтесь!
Источник: leadmachine.ru
Что такое CPA-маркетинг, CPA-сети и арбитраж трафика?
Рассказываем, что такое CPA-маркетинг, CPA-сети и арбитраж понятным языком. Какие отличия, преимущества и стоит ли работать в этих сферах.
Бесплатный тариф: ?
Развертывание:
Облако
Характеристики сервиса
- Что это 1
- Что это 2
Аббревиатура CPA расшифровывается как Cost Per Action, что в переводе с английского означает «стоимость действия». CPA сеть — это платформа, соединяющая веб-мастеров (владельцев сайтов, маркетологов, SMMшиков и других людей, занимающихся трафиком) с рекламодателями. Рекламодатели размещают в CPA-сети свои офферы с определенной ставкой:
- Покупка товара
- Заявку на услуги
- Установку мобильного приложения
- Регистрацию на сервисе знакомств
- Одобрение кредита и так далее.
Ставка зависит от оффера, может варьироваться от нескольких центов до нескольких тысяч рублей.
Веб-мастера выбирают на платформе подходящие офферы, и привлекают на них клиентов с помощью своих рекламных источников. Соответственно, за каждого привлеченного клиента, который выполнил действие, веб-мастер получает вознаграждение. Вознаграждение = ставка по офферу.
Что такое CPA-маркетинг?
Это общий термин, под которым понимают работу с CPA-сетями. В ангоязычном сегменте используется термин Affiliate Marketing. Коротко, CPA-маркетинг можно охарактеризовать следующим предложением:
Получение вознаграждения за рекламу чужих товаров и услуг.
Работу с CPA-сетям часто называют арбитражем трафика. Под этим понимается схема, когда трафик покупается за одну цену, а монетизируется за более высокую. За счет этого получается прибыль.
Какие функции выполняет CPA-сеть?
- Открывает доступ к большим объемам трафика от сотен веб-мастеров
- Контролирует качество трафика, выявляет фрод
- Обеспечивает технические возможности для CPA-маркетинга: создание персональных-ссылок и deep-ссылок, учет статистики, А-Б тестирования рекламных материалов и т.д.
- Арбитраж и решение спорных ситуаций с веб-мастерами
- В отдельных случаях CPA-сеть может предоставлять услуги колл-центра, разработки рекламных материалов
- Возможность выбирать и работать с тысячами офферов от многочисленных рекламодателей
- Набор рекламных материалов: лендинги, баннеры, прелендинги
- Арбитраж и решение спорных ситуаций с рекламодателями
Как стать рекламодателям?
- Выбрать партнерскую сеть (или сети).
- Заключить договор с партнёркой, где будут обозначены все условия сотрудничества. Объем лидов, ставки за действия, коэффиценты при превышении/снижении объемов, проверка качества лидов/трафика, сроки холда и так далее.
- В большинстве случаев, придется внести депозит.
- Предоставить рекламные материалы.
- Конечно, у каждой CPA-сети могут быть свои специфические требования.
Как начать работать веб-мастеру:
- Регистрация в СПА-сети.
- Выбираем оффер. В некоторых случаях нужно предварительно указать источники трафика и дождаться модерации.
- Генерируем ссылки, выбираем рекламные материалы, добавляем UTM-метки. Обычно, все это выполняется на странице подключенного оффера.
- Рекламируем и продвигаем оффер с помощью разрешенных источников трафика.
- За каждое целевое действие получаем вознаграждение.
Вида СРА сетей / офферов
Все офферы можно разделить по нескольким типам. Некоторые CPA-сети работают только с определенными офферами, другие можно назвать универсальными. Давайте рассмотрим, с чем можно работать в СПА платформах:
- Финансовые офферы — офферы, связанные с денежными операциями: кредитование, займы, дебетовые карты, выкуп и страхование.
- Мобильные офферы — установки различных мобильных игр, приложений. Особенность: качество трафика оценивается по дальнейшей активности в приложениях. От этого часта может зависеть ставка по офферу.
- Мобильные подписки (Wap Click) — отдельная категория мобильных офферов. Часто представлены в специализированных CPA-сетях. Подписки на платные услуги мобильных операторов.
- Товарные офферы — «товарка». Копии брендовых телефонов, крема-маски для омоложения кожи, ножи кредитки, зеркала видеорегистраторы, средста для похудения и прочие WOW-товары. Отдельной категорией можно выделить товары для здоровья и красоты. Их называют «Нутра».
- Дейтинг – предложения с регистрацией в различных сервисах для знакомств: tinder, love planet, mamba, фотострана и др.
- Гемблинг – офферы касательно азартных игр, слотов, онлайн казино, покера, спортивных ставок. Особенность: возможность получать постоянный доход от привлеченных клиентов (revenue share).
- Адалт – рекламные офферы сайтов с возрастными ограничениями: эро, веб-кам, интим-знакомства и другие развлечения для взрослой аудитории.
Нужен ли вашему бизнесу CPA-маркетинг?
Давайте начнем с плюсов:
- Доступ к огромному количеству трафика.
- Фиксированные расходы на рекламную кампанию, стоимость выполнения целевого действия четко определена, что значительно упрощает планирование бюджета.
- Доступ к большому количеству тематических площадках вебмастеров. Нет необходимости платить каждому владельцу сайта отдельно.
- Возможность передавать на аутсорс те действия партнерского маркетинга, которым нет желания заниматься (колл-центр, выплаты веб-мастерам, аналитика трафика).
Среди минусов: высокая цена входа для малого бизнеса, необходимость держать , трафик анализировать все равно придется, как и решать спорные ситуации.
Для традиционного бизнеса, я бы рекомендовал прибегать к данной модели генерации клиентов, когда другие каналы уже отлажены, существует отдел маркетинг и есть достаточной бюджет и время для тестирования. Другое дело сферы, где CPA-маркетинг будет стартовой (а может быть и единственной площадкой): wow-товары, «нутра», мобильные игры и приложения, адалт и т.д.
Стоит ли заниматься арбитражем трафика, если вы веб-мастер?
Вопрос риторический. С одной стороны, ставки очень высоки и потолка по заработку нет. С другой, на 20% маркетологов зарабатывающих хорошие деньги в этой сфере, приходится 80% перебивающихся случайными заработками или довольствующихся незначительными суммами. Все по принципу Парето:)
Однозначно, стоит попробовать CPA-маркетинг, если у вас есть собственный источник трафика: веб-сайт, телеграм-канал, проработанная схема настройки рекламы и т.д.
Метки поста: Арбитраж трафика
Промокод на сервис Расшифровка понятий CPA-маркетинг, CPA-сети, арбитраж трафика
У данного сервиса промокоды появятся в ближайшем будущем.
Источник: gruzdevv.ru
CPA – что это такое и ТОП-15 лучших CPA сетей
Арбитраж
Автор Jurij Kovalenko На чтение 10 мин Просмотров 35к. Опубликовано 17 июля, 2020
Здравствуйте, дорогие подписчики. Почти каждый пользователь сталкивается в интернете с заветными словами CPA, но что это такое, знают далеко не все. В этой статье я расскажу, что такое СРА, и с чем его едят, а так же тут вы узнаете ТОП-15 самых известных СРА сетей в Рунете.
Если вы новичок и только учитесь зарабатывать на арбитраже, то обязательно прочитайте эту статью до конца, и вы непременно узнаете для себя много интересного.
Что такое CPA и CPA сеть?
CPA (в переводе с английского «оплата за действие») – это способ заработка при котором рекламодатель платить вам за какое-то определенное целевое действие пользователя.
CPA сеть – это площадка посредник на которой располагается множество рекламодателей, которые оплачивают какое-то определенное действие пользователей — покупку, регистрацию, заполнения анкет и другие.
Оффер – это одна единственная партнерская программа рекламодателя в CPA сети.
Приведу пример. Допустим, у вас есть игровой сайт, и вы задумались над тем, чтобы монетизировать свой трафик через CPA сети. В этом случае вам идеально подойдут все офферы игровой тематики (к слову сказать, офферы игровой тематики хорошо представлены в Admitad и Cityads). Именно такие офферы позволят вам заработать наибольшее количество денег в вашем случае, поскольку посетители вашего сайта, скорее всего и есть целевая аудитория для рекламодателей игровой тематики. Главное не забывайте про жанр игры, т.е. если у вас сайт, связанный со стратегиями лучше смотреть все офферы со схожими тематиками.
