О том, как пришла идея создания компании по изготовлению и продажи интерактивного оборудования, рассказывает один из основателей High Project Иван Егоров. Самым сложным был начальный этап, когда отсутствовало собственное производство. После его запуска предприятие через год вышло на самоокупаемость. Сейчас компания предлагает покупателям интерактивные столы, селфи-зеркала, портативные голографические компьютеры, гобо-проекторы и другой высокотехнологичный товар.
Краткая информация из интервью:
- Дата начала деятельности: 2015 г.
- Чем занимается компания: развитие и внедрение интерактивных, проекционных, голографических технологий в жизнь общества.
- Местонахождения бизнеса: Санкт-Петербург, Россия.
- Вид бизнеса: рекламно-производственная компания.
- Источник первоначального капитала: накопленные средства партнера.
- Размер первоначальных вложений в производство: 1 млн руб.
- Главный принцип в бизнесе: ответственность, открытость и честность перед клиентами и партнерами.
Иван Егоров и Егор Зубарев находились в поиске рабочей бизнес-идеи. Они искали такое направление, чтобы можно было зарабатывать, оставаться на плаву длительное время и в будущем масштабировать бизнес за пределы РФ. Результатом этих поисков стала компания High Project.
СЕЛФИ ЗЕРКАЛО | Обзор от производителя и разработчика ПО
Рисунок 1. Учредители Иван Егоров и Егор Зубарев
Первый этап – поиск бизнес-идеи
Как пришли к идее создания бизнеса, связанного с интерактивными технологиями?
В 2011 году мы заметили увеличение спроса на интерактивные технологии. Впервые я увидел такое оборудование в США. В музее Sony Wonder Technology Lab перед каждым экспонатом стояли интерактивные панели. Люди могли прочитать об экспонате, касаясь сенсорного экрана, а не читая таблички. Мы заметили, что так информация усваивается проще.
Эта ниша показалась нам перспективной и, что очень важно, интересной. В России такое оборудование еще не пользовалось большой популярностью, но мы были уверены, что это лишь вопрос времени. Решение было принято, и тогда началась тяжёлая работа по поиску партнёров и поставщиков.
Чем Вы занимались до предпринимательства?
Я закончил Санкт-Петербургский Политехнический Университет. В 2010 году появилась возможность отправиться по студенческой программе в США. Именно там я осознал, что нужно всё время двигаться, чтобы зарабатывать и жить так, как ты хочешь. К концу программы у меня был заработок 4 000 долларов в месяц, машина и твёрдое намерение вернуться в Санкт-Петербург, чтобы найти своё место.
После возвращения в родной город я работал в разных компаниях специалистом по продажам. Это был, действительно, полезный опыт. Максимально «прокачавшись» в продажах и осознав множество возможностей, я понял, что нужно работать на себя.
Второй этап – тернистый путь молодых предпринимателей
Сначала было очень сложно из-за отсутствия опыта. Естественно, всплыло много подводных камней, которые мы не могли предвидеть. Но я чувствовал, что у этого бизнеса есть перспективы развития. В начале пути я думал, что клиенты потеряют дар речи от интерактивного оборудования. Я был уверен, что оно имеет тот самый wow-эффект.
На деле оказалось трудно доказывать людям, что это недешёвое оборудование им необходимо.
Рисунок 2. На экономическом форуме в Санкт-Петербурге представлены столы
Третий этап – открытие своего производства в Санкт-Петербурге
Сколько примерно составлял стартовый капитал, где он был взят?
В 2016 году мы организовали своё производство. Работать с посредниками было невыгодно и очень рискованно. В производство был вложен 1 млн рублей, это накопленные средства партнёра.
Своё производство дало нам возможность расширить ассортимент новой продукцией: интерактивное селфи-зеркало, интерактивный киоск, интерактивный пол, сенсорные панели, эль-постеры и др.
Также мы стали разрабатывать ПО для своего оборудования под различные запросы. Появлялись новые идеи и материалы. Например, мы приобрели собственную покрасочную камеру. Мы стали более гибкими и уверенными.
На производстве на тот момент работало 15 человек. Это сборщики, мастера, маляры и разработчики программного обеспечения. Арендная плата за помещение площадью 300 м2 составляет 300 тыс. руб. С момента открытия своего производства мы развиваемся только за счёт оборотных средств.
Сколько потребовалось времени, чтобы выйти на самоокупаемость и прогнозную выручку?
Через год после основания компании мы вышли на самоокупаемость. За два с половиной года у High Project было более 660 проектов. Среди клиентов были такие крупные компании, как Сбербанк, Ростелеком, Эрмитаж, Русский музей, О’Кей, Ikea, Газпром, Ашан, ПМЭФ 2017-2019 и многие другие. Средний чек компании – 270 тыс. руб. Мы ставим цель увеличивать оборот каждый год в два раза.
Во второй год работы он составил 32 млн руб, в третий – 55. В этом году реальный прогноз –102 млн руб.
Рисунок 3. О продукции High Project снимает Первый канал
Есть ли сезонность в деятельности?
Сезонность в деятельности присутствует. Но за годы работы мы научились подстраиваться под различные периоды. В каждый период можно зарабатывать. Главное, не терять хватку и быть гибкими. Круглый год мы активно продаём селфи-зеркала. Интерактивные столы лучше продаются в третьем и четвёртом квартале.
Понимание этих нюансов пришло со временем. А, например, гобо-проекторы продаются ближе к осени и зиме.
Что самое важное в бизнесе?
Главное – это команда правильно замотивированных людей. И жжение внутри, которое не даёт порой спать по ночам и всё время двигает вперёд. Важно дружить с конкурентами. Важно понимать, чего ждёт клиент от предоставляемых услуг и давать им качественный продукт. Мы часто ездим по различным выставкам, чтобы отслеживать тренды.
Отслеживать новинки в мире высоких технологий – это тот момент, когда хобби и бизнес для меня пересекаются. Бизнес будет успешным при правильном комплексном подходе.
Что было самым тяжелым в развитии High Project?
Самый тяжёлый период в бизнесе был в начале, когда мы не осознавали острую необходимость организации своего производства. Были случаи, когда мы не соблюдали сроки отгрузки оборудования для клиентов. Были моменты отчаяния и желания всё бросить. Причин такого хода событий была масса.
Это и наша работа как перекупщиков, и несоблюдение сроков поставок наших партнёров, и некачественный материал. К нам приходило от 10 до 30% бракованных комплектующих.
Если бы на заре предпринимательства знали бы все, через что вам предстоит пройти, стали бы вы им заниматься?
Если бы я сейчас начинал этот бизнес, то стал бы работать не только по Санкт-Петербургу, а сразу по всей РФ. Сократил бы внутренние затраты и начал планировать открытие собственного производства, чтобы можно было контролировать сроки поставки, увеличивать добавочную стоимость и процент рентабельности. Сейчас я понимаю, что нам стоило глубже изучить конкуренцию и серьёзно задуматься над своим УТП.
Но в то время всё складывалось немного иначе. И только ответственность перед клиентами и своими семьями не дала опустить руки окончательно. И, как банально бы это ни звучало, через эти неудачи нужно было пройти, чтобы перейти к следующему этапу развития High Project.
Рисунок 4. У селфи-зеркала
Четвертый этап – признание и амбициозные планы
Какие планы у компании?
В 2018 году High Project пригласили принять участие в конкурсе «Молодые миллионеры». Там компания выиграла в номинации «Инновационный бизнес СПб». Три года подряд High Project были партнёрами ПМЭФ – в 2017, 2018, 2019 гг. Масштабные мероприятия, награды, признание и благодарности сотней клиентов очень вдохновляют и не позволяют стоять на месте.
В планах у High Project – выйти на европейский рынок и открыть своё представительство в одной из европейских стран. Это позволит удвоить оборот. Среди клиентов High Project уже были заказчики из Прибалтики (Эстонии, Латвии), Финляндии и Чехии. Сейчас партнёры регистрируют компанию за рубежом и получают необходимые сертификаты на продукцию. Всё это обойдётся компании в 2 млн руб.
Какая система налогообложения применяется?
Общая система налогообложения.
Как компания взаимодействуют с интернетом, есть ли собственный сайт?
Я не представляю наш бизнес без собственного сайта. На highproject.ru можно увидеть весь ассортимент продукции, посмотреть портфолио, видео обзоры, фото, оборудования и самостоятельно посчитать с помощью калькулятора, в какую сумму обойдется вам та или иная комплектация популярных товаров. Сейчас мы хорошо вкладываемся в интернет-маркетинг. Время холодных звонков уже позади.
Глупо отрицать значительную роль интернета в бизнесе. Люди хотят закрывать свои потребности, не выходя из своих офисов и домов. Сейчас всё возможно найти в интернете. Чтобы не отставать от конкурентов, наличие сайта или другое присутствие в интернете – это необходимость.
Рисунок 5. Интерактивной продукцией заинтересовались иностранцы
Какое взаимоотношения с проверяющими органами?
Что за бизнес с селфи зеркалом
Зачем изобретатель зеркала из Хабаровска делает вид, что продукт американский
Свое зеркало 36-летний инженер и предприниматель из Хабаровска придумал за утренними процедурами. Дмитрий Богданчиков брился, смотря на себя в зеркале, и Youtube в смартфоне одновременно. На экран упали капли, а в голове вспыхнула «лампочка»: нужно совместить! Оформиться бизнес-идее помогли русские сказки с их зеркалами.
На разработку Selfie Mirror с кейсами для b2b и простых людей, ушло 1,5 года. Области применения – сэлфи со свободными руками, управление умным домом и видеонаблюдение за ним, встроенный профессиональный свет, звуковая система и видеоблогинг. Сначала Дмитрий Богданчиков и компания позиционировали Selfie Mirror как американский проект. Ничто на сайте, в соцсетях, телефонах для связи и даже упаковке продукта-прототипа не выдавало русских из Хабаровска. Почему?
—
— Дмитрий, зачем вы притворялись американцами?
— Это была маркетинговая стратегия. Мы планировали работать на американском рынке, потому мимикрировали под их компанию, чтобы нас принимали за своих. Были тяжелые взаимоотношения между Россией и США, и не очень хорошо относились к стартапам из России. Еще мы выходили на краундфандинговую площадку Indiegogo, и делали все, чтобы казаться компанией из США.
Пиарились мы в зарубежных СМИ, и потом эти новости переводили на русский язык. Выходили новости на Mail.ru, якобы американцы изобрели умное зеркало. А тем временем «коренной американец» Дмитрий Богданчиков сидел в пижаме в Хабаровске за компьютером.
— Главная фишка Selfie mirrors — в свободных руках?
— Да, чтобы делать красивые фотки, больше не нужен смартфон, селфипалка. Ты можешь встать перед зеркалом, принять классную позу, оно само тебя сфотографирует и тут же вышлет картинки на твой телефон.
— На какие рынки вы нацелены?
— Наша основная ниша — гостиницы. Сейчас мы пишем для них специальное ПО, чтобы мы могли дружить с софтом, который применяется в вокализе управления, а клиент мог делать заказы в ресторане, на ресепшене, позвать с помощью зеркала хаускипера, горничную, заказать такси и так далее. Все это будет интегрировано в программное обеспечение зеркала.
Мы смотрим туда, где развиты отельные сети – в страны АТР, Европу и северную Америку. Очень много отельных сетей в Таиланде, Гонконге, Малайзии, Южной Корее, Японии. По Китаю вопрос пока открыт. Россия второстепенна. Наш следующий этап – это тестирование рынка, скорее всего, это будет рынок Азии, потому что именно оттуда были крупные запросы.
Лучше сразу работать с крупной отельной сетью, где десятки и сотни отелей, делать оптовые поставки. В любом случае, обычное зеркало есть в каждом номере большинства отелей мира, и, заменив его нашим, гостиничный бизнес сможет дополнительно монетизировать проживание клиентов. Наше зеркало может быть фишкой интерьера плюс иметь определенный функционал.
— Свет мой зеркальце, скажи… С ним реально можно будет разговаривать?
— Поговорить с зеркалом, позвонить маме по скайпу из номера, с этим проблем нет. Сейчас стало возможным управлять голосом, но нужно зашивать в систему всевозможные скрипты. Человек сможет спрашивать у зеркальца разные вещи.
— Когда думаете запустить серийное производство?
— Сейчас у нас готова заводская версия зеркала, итоговая, красивая, аккуратная. Это серийный прототип, 5 штук. Мы делаем его в китайском Шэньчжене, где собирается 90% электроники мира. Тот же Apple разрабатывают в Калифорнии, а сборка идет на заводе Foxconn в Китае. В России, на Дальнем Востоке заводы пришлось бы строить с нуля, и стоимость производства подскочила бы до небес.
Кроме того, нужную нам электронику – фото- и видеокамеры, full HD экран, тачпанель, компьютер и микросхемы — Россия не производит. Проще делать продукт там, где делаются все компоненты, где логистика и сборка дешевые. Мы знаем, где производить, как собирать, осталось доработать софт, который будет всем этим делом управлять, и начинать первые продажи. Это все будет реально в течение года.
— Вы не боитесь, что китайцы «уведут» технологию?
— Есть опасения. Китайцы могут провести реверс–инженеринг и скопировать наше зеркало технически, с этим вообще проблем нет. 10 Iphone как вышел, так все новые китайские модели обзавелись «монобровью». Но вся сила всех современных IT-проектов, где есть стык железа и программного обеспечения, именно в ПО.
Софт «слизать» сложно, потому что ПО патентуется, и без него это будет простое зеркало с андроидом. Сейчас мы находимся в процессе регистрации продукта. В любом случае, есть понятие приоритетного права того, кто первый подал заявку. У нас накоплен большой пиар-багаж, нас можно найти в интернете, сайты и домены раскручены, но пока компания не выпускает продукцию, она стоит немного.
— Кто писал ПО под вас?
— Программисты из Санкт-Петербурга. Сначала они были фрилансерами, потом присоединились к команде и теперь разрабатывают проекты под наши задачи.
— Есть ли у вас соперники на «зеркальном» рынке?
— Есть один крупный конкурент. У него концепция схожая, но техническая реализация другая. Это не зеркало, они используют смартфон со своим ПО. Человек, входя в отель, берет этот смартфон и пользуется через него всеми приложениями. У нас, кстати, к нашему зеркалу будет добавлен планшет, доступный по Wi-Fi, чтобы клиент не был привязан к зеркалу, мог перемещаться по номеру и что-то заказывать, звонить через скайп.
— Сколько у вас предзаказов и есть ли громкие имена?
— Изначально мы набрали предзаказов на $700 тысяч, но поскольку мы столкнулись с серьезной технической проблемой и не смогли вовремя запустить производство, нам пришлось часть денег вернуть. Вторая часть – соглашение о намерениях, эти деньги остались. Из крупных клиентов отель из Макао, который планировал заказать сразу 1000 штук.
Интересовались косметические компании Estee Lauder, L’Oreal, Sephora, они хотели эти зеркала поставить у себя в салонах. Мы с ними на связи, выпустим – сделаем поставку. Еще престижный теннисный турнир Roland Garros хотел повесить наше Selfie mirrors у себя в раздевалках. Гай Кавасаки, один из первых разработчиков Apple и Macintosh как-то репостнул нас в Твиттере, похвалил, впоследствии он влился в нашу команду и заказал одно зеркало себе домой.
— Сколько будет стоить сэлфи-зеркало с установкой и техобслуживанием?
— Первичная монетизация — это продажа самого устройства. Пока выходим на 700$ за штуку. Это быстро окупится, потому что Selfie Mirror позволит увеличить средний чек с клиента отеля. Плюс постоялец будет с помощью «умного» зеркала приобретать разные товары и услуги. Дальше будет монетизация именно ПО и сервисы, которые могут быть платными.
— Сколько уже вложено в проект?
— На зеркало мы привлекли около 7 млн руб. Разработки стоят дорого, а когда ты делаешь с нуля и без опыта, неизбежны ошибки. В таких проектах они стоят серьезных денег, потому что деталь не ту сделал, и приходится допиливать. Я сам не инженер, хотя есть высшее техническое образование. Такой тип людей, как я называют поджигатели, визионеры, я просто вижу тренд, куда можно двигаться.
Возникают идеи, реализую их с помощью технологий, доступных на рынке или вообще человеку.
— Пробовали ли обратиться с сэлфи-зеркалом к крупным мировым брендам?
— Мы должны для них быть профильными, плюс вся команда должна быть на западе физически! И вот это — основное препятствие, почему российские компании не могут получать инвестиции. Если бы наша команда была в штатах, давно бы запустились, у них с этим проще. Хотя у Selfie Mirror на базе компании нашего первого инвестора даже есть офис в Лос-Анжелесе в Калифорнии, но это мало что дает без готового продукта.
— Человек, создающий гаджеты будущего, жалуется на расстояние?
— Я писал в крупные венчурные американские фонды, они говорят: ок, приезжайте, посмотрим! И это без гарантии. Такие вещи первоначально решаются лично, а не по скайпу или почте. Инвестору нужен продукт и команда, для этого и свой продукт и команду нужно перевезти в штаты и там жить. Это большие финансовые затраты, а денег у нас уже нет, всё вложено в развитие проекта.
Поэтому мы ездим на выставки, когда представляется возможность, и там общаемся с инвесторами.
— Помогают ли правительственные программы и профильные министерства?
— Могу привести в пример третий стартап, в котором я участвовал — облачную телефонию Hotlead. Есть помощь в коммуникации с иностранными партнерами, приглашения на выставки. Если бы мы не стали резидентами Сколково, — а мы единственные в Хабаровске резиденты в IT-кластере, — было бы сложно. Бизнес-акселератор ФРИИ, который я заканчивал, тоже помогает.
Я писал заявки в АСИ, в фонде содействия инновациям им.Бортника мы получили 2 миллиона рублей в 2016 году для второго нашего проекта — экзобайк. Очень сложно заполнять заявки, сложно потом отчитываться, целая история. Нет у нас пока полноценных программ в России, где тебя могли бы подхватить как инноватора.
Либо мои стартапы начнут развиваться, я буду заниматься ими full time, либо на все плюну, организую другой стартап, или пойду работать по найму. Скорее всего нам придется переезжать: в Москву, Питер, или всей командой за рубеж. Дело не в том, что мы не патриоты, просто у нас появится возможность реализовать мечты, идеи, и нам без разницы, где это делать географически.
Будем работать на экономику другой страны, что поделаешь. История успеха из Хабаровска это компания TAU Tracker, она разрабатывает систему для виртуальной и дополненной реальности. Теперь ребята уже в Сколково.
— Есть ли у изобретателей точки притяжения на Дальнем Востоке?
— Сейчас сделали технопарк «Русский» при ДВФУ, я представитель этого технопарка в Хабаровске. Появилась хоть какая-то возможность приземлять стартапы на Дальнем Востоке, чтобы они не уезжали. Но, опять же, чтобы их приземлять, нужно привлекать инвестиции. И это снова Москва, а дальше как выжженное поле. Есть «Иннополис» в Казани, но это больше образовательная тема.
Я надеюсь, «Русский» станет отличными воротами в Азию. Это была бы идеальная точка выхода: из Владивостока лететь 2-3 часа куда угодно в АТР, один часовой пояс, либо плюс-минус 1-2 часа, легко коммуницировать. Находясь в Москве общаться с Азией тяжело. А за Азией — будущее.
К 2020 году по прогнозу там будет порядка 3 млрд средний класс, это платежеспособное население, которое может потреблять товары и услуги. В это время в США средний класс будет 400 млн в лучшем случае, в Европе — около 700 млн. Китай станет первой экономикой мира, обогнав США, это вопрос времени. По количеству заявок на патенты Китай сейчас на первом месте в мире. Всем, кто ищет перспективу, нужно смотреть на Азию.
Фото предоставлено Дмитрием Богданчиковым.
Беседовала Елена Вертянкина Теги:
Источник: www.eastrussia.ru
Бизнес идея №4999. Зеркало, которое умеет снимать селфи
Кажется, это розовый сон гламурного хипстера, но нет, это не сон – это французское умное зеркало под названием Pixglass, реальность рынка.
Зеркало Pixglass само вас сфотографирует, а изображение отправит на ваш смартфон. Всё, наконец – теперь в фотографиях селфи исчезнет этот надоевший непременный атрибут – вытянутая куда-то рука со смартфоном.
Неужели же селфи будет диктовать тренды в ближайшие, наверное, четверть века? Вот уж никто не ожидал такого революционного изменения в экономике и в целом – в культуре,в мышлении, в повседневных практиках от такой глупой моды.
Целый, заметьте, рынок теперь работает на селфи. Селфи прочно вошло в язык, в обиход, стало философией начала 21 века, как когда-то, простите, изобретение радио, патефон, фокстрот или позднее группа Beatles …
Даже сам Интернет не вызвал такого ажиотажа при своём появлении, какой вызвала эта мода – примитивная «фотка самого себя в зеркало» – или селфи. Селфимания действительно, чем-то напоминает битломанию 60-х годов прошлого столетия. Никто не понимает «как это получилось», но решительно все уже напевают: «Yesterday» и даже грудные дети стригутся «под битлов».
Скоро уже наши бабушки научатся делать селфи и выкладывать их в свойInstagram*. Научились же они дарить подарки в Одноклассниках, сидя за – своим ноутбуком.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Умное зеркало Pixglass будет завоёвывать в первую очередь примерочные кабинки в бутиках одежды – что логично и естественно. Ведь именно в примерочных кабинах магазинов одежды делается максимальное количество селфи. Их делают для того, чтобы сделать – «лук» – ещё одно модное слово.
Но не только индустрия баеров, шоппинг-гидов, имидж-мейкеров, стилистов и прочих, не вылезающих из примерочной дам оценит умное зеркало Pixglass.
Французское стекло Pixglass со встроенной камерой, способной фотографировать по щелчку пальцев, пригодится везде – это отличная игрушка и развлечение.
Конечно, для того, чтобы зеркало сфотографировало вас не впустую, вам нужно установить на свой смартфон мобильное приложение Pixglass app. Только тогда умное зеркало через Wi-Fi пришлёт вам вашу фотку.
Зеркало Pixglass умеет снимать панорамы, видео и просто делать обычное фото. Первые зеркала для селфи будут установлены в Париже. Как и любая модная новинка, имеющая отношение к моде (простите за тавтологию) умное зеркало Pixglass должно прийти в мир только из Парижа!
Зеркало вместо подружки будет снимать вас на камеру, вы больше не будете смешно и натужно вытягивать руку, ища ракурс – что может быть восхитительнее изобретения Pixglass?
Правда, параноики, опасаясь вечной слежки за своей персоной, скорее всего не оценят умное зеркало Pixglass. А жаль. Именно из-за них таким зеркалам могут не разрешить стоять везде.
1000 идей в Google+
*Facebook и Instagram запрещены в России, Meta признана экстремистской организацией
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Источник: www.1000ideas.ru