Что за тендерный бизнес

Бизнес ассоциируется с достатком и независимостью. Бизнесмены ездят на крутых автомобилях, решают важные вопросы по телефону, отдыхают на дорогих курортах.

Нюанс первый — бизнес не всегда выглядит так. Нюанс второй — даже если сейчас это выглядит так, это не значит, что так было на старте.

На самом деле собственный бизнес это непрерывный труд, огромная ответственность, ненормированный график работы и никаких гарантий.

Здесь мы расскажем, как запускать бизнес через тендерные площадки, потому что этот путь позволит Вам минимизировать усилия и риски.

Продажа чего угодно — любых товаров и услуг через тендеры (то есть продажа государству) — это тендерный бизнес.

В этой статье мы назовём 10 причин развиваться через тендеры , чем бы Вы не занимались.

Но для начала проясним, что такое тендеры и как на этом зарабатывают обычные люди.

Существует более 150 площадок, где все госучреждения страны размещают тендеры — заявки на приобретение товаров или услуг, которые необходимы этим госучреждениям.

Как работает тендер и что это такое! Как строится бизнес на тендерах. Тендерная Биржа

К примеру, налоговой в офис нужна бумага, школе нужны принтеры, в городскую больницу нужны штативы для капельниц, в администрацию города нужны запчасти для служебного автомобиля.

В стране огромное количество государственных учреждений, и по закону ни одно из них даже туалетную бумагу не может заказать без тендера. Каждый день на площадки выставляются тысячи новых тендеров. Поставщиками государства выступают обычные люди, такие же, как Вы.

Если у Вас уже есть действующий бизнес — к примеру, Вы продаете стройматериалы — найдите тендеры на стройматериалы и продавайте их госучреждениям.

Если бизнеса еще нет — продавайте любые товары, на которые есть спрос прямо сейчас. Если тендер объявлен и опубликован на тендерной площадке, значит есть не только необходимость в конкретном товаре (спрос), но уже выделены деньги на то, чтобы этот товар закупить в конкретное госучреждение в конкретные сроки.

Модель работы, где не нужно специализироваться на конкретном товаре, а можно продавать «всем и всё», называется «мультиниша». Чтобы было понятнее — и бумагу для налоговой, и штативы для больницы, и принтеры для школы может поставить один и тот же человек (ИП) и заработать на этом!

Почему этим стоит заниматься?

Тендерный бизнес доступен каждому

Елена не имела опыта в бизнесе и работала кассиром в магазине Вкусвилл. Она получала оклад и до какого-то времени была уверена, что работа на себя ей не светит ни в каком случае.

Но узнала, что для старта тендерного бизнеса специальных сложных знаний не нужно. Елена зарегистрировалась на электронных площадках, начала подавать заявки на участие, просчитывать стоимость товаров и за первый месяц заключила несколько сделок. Прибыль составила в среднем 25%. Во Вкусвилл Елена больше не работает.

Заказчикам все равно, какой у Вас опыт

Главное, чтобы Вы поставили товар, который им нужен по выгодной всем цене.

Сергей еще месяц назад работал в такси, а сегодня поставил медицинские расходники в государственную поликлинику на сумму 100 тысяч рублей с прибылью 20%.

ТОП-5 причин, почему тендеры круче бизнеса

Его компания специализируется на медицинских расходниках? Нет. Он вообще об этих расходниках раньше не слышал! Просто нашёл заявку (тендер) от госучреждения, которому они были нужны очень быстро и нашёл, где их купить по выгодной цене и разобрался, как организовать доставку.

Поликлиника заключила с ним контракт, потому что почитала о нем отзывы? Нет. Потому, что он участвовал в тендере и предложил хорошую цену. На тендерном рынке этого достаточно, даже если Вы начали участвовать только вчера, если это Ваш первый контракт — госзаказчику все равно, имеет значение только то, ЧТО ИМЕННО Вы предлагаете и по какой цене.

Что бы ни продавал Сергей, его опыт, кейсы, довольные клиенты его компании — никак не повлияют на результат сделки.

Нет риска «зависнуть» с никому ненужным товаром.

Любой традиционный бизнес подразумевает, что Вы должны хорошо потратиться, чтобы он запустился. Нужно что-то продавать — товары или услуги. Значит, этот товар предварительно закупить или купить оборудование для оказания услуг. Обязательно будут расходы еще до того, как бизнес станет приносить деньги. Если товар в итоге продастся, Вы хорошо заработаете, а если нет — бизнес закроется и Вы останетесь с кучей непроданного товара.

Иван решил продавать детские конструкторы, но дело не пошло и сейчас эти конструкторы лежат в каждом шкафу его квартиры. Бизнесом теперь это назвать нельзя, он пытается продать их на авито.

А в тендерах Иван ничего не закупает заранее, потому что порядок работы другой — он видит интересный тендер, находит поставщика с нужным товаром, просчитывает прибыль, подает заявку на участие. Только когда тендер выигран и контракт подписан, Иван покупает товар у поставщика и реализует поставку.

Разница в том, что при таком порядке действий, у него сначала появляется реальный клиент, который подписал с ним договор. Госзаказчик не может передумать и отказаться, как не может и изменить ТЗ на товар, если контракт уже подписан. Иван в данном случае защищен договором, а значит, риски минимальны.

Реклама не нужна

В любом бизнесе Вы должны заплатить за клиентов и заявки — всегда есть расходы на рекламу. Если о Вас никто не будет знать, то предыдущие расходы нести не имеет смысла — для кого Ваш бизнес?

Владимир знает, что реклама — самый эффективный двигатель продаж. Наружная реклама, реклама в интернете — любая стоит дорого и далеко не всегда приносит клиентов. Но тем не менее, Владимир вложил существенную сумму в таргетированную и контекстную рекламу, чтобы найти клиентов в свой интернет-магазин. Он предприниматель, а не маркетолог и таргетолог, поэтому про лидогенерацию он ничего не знал. Реклама так и не окупилась.

Когда Владимир занялся товарным бизнесом на тендерах ситуация изменилась. Первое, что он отметил — не надо платить за рекламу!

Бесплатные клиенты — один из главных бонусов тендерного рынка. Все площадки для размещения тендеров в открытом доступе, всё, что Вам нужно сделать это зарегистрироваться на этих площадках и выбирать интересные тендеры.

Низкая конкуренция

Средняя конкуренция в тендерах — 2-3 человека. Это крайне низкий показатель! Более того, около 5% тендеров ежедневно вообще проходит без участников! Их признают «несостоявшимися» потому, что никто не пришел в них поучаствовать и они, как правило, переигрываются заново.

Ирина, мама двоих детей, работает в тендерах уже два года. Она может уделять этому только 3 часа в день — все остальное время занимает семья. Этих трех часов Ирине хватает, чтобы зарабатывать около 150 тысяч в месяц чистой прибыли.

Чтобы конкуренция не мешала ей, она:

1) Освоила удаленные поставки и работает по всем городам России, а не только по своему.

2) Работает в мультинише, а значит, продает всё, на что есть спрос прямо сейчас — от раскрасок для детского сада до оборудования для стоматологии.

В таком случае ограничений в выборе тендера для участия нет вообще. Ирина не планирует специализироваться на какой-то узкой нише, чтобы не терять возможность зарабатывать на всем, чем только можно в любой момент.

Источник: dzen.ru

Тендер

Тендер — это конкурс, в котором заказчик выбирает подрядчика для выполнения определенных работ, например, производство и поставка сырья или товаров, проектирование, строительство инфраструктурного объекта и так далее.

Содержание

Давайте узнаем, кто и зачем организовывает подобные торги.

Для чего нужны тендеры?

Зачастую тендеры организовываются в B2G (business-to-government) сфере, то есть когда государство является заказчиком, а крупный бизнес — исполнителем. Тендеры проводят для того, чтобы прозрачно и максимально выгодно для государства распределять бюджет страны для выполнения определенных задач и решения проблем. Масштабы задач тоже велики, поэтому речь идет о крупных суммах денег и больших заказах. Также тендеры могут проводить большие частные предприятия.

Вот пример нескольких задач, исполнителя которых могут определить с помощью тендера:

• ремонт асфальтовых дорог;
• реставрация исторических памятников;
• строительство зданий, стадионов;
• диагностика, замена и ремонт водоснабжения;
• озеленение городского пространства;
• проектирование улучшения и распределения транспорта в городе;
• обновление мебели для учебных заведений;
• закупка лекарств для больниц;
• разработка учебников для школ;
• закупка сырья из природных ископаемых с других стран для удовлетворения энергетических и производственных потребностей государства;
• разработка, производство и поставка вооружения;
• разработка программного обеспечения для нужд государственных ведомств.

Этот список можно продолжать долго. Давайте узнаем, как работают тендеры.

Как работают тендеры?

Все начинается с того, что государство получает плановые задачи, для выполнения которых нужен опытный частный подрядчик. Уполномоченные госорганы составляют тендерную заявку и размещают ее на специальных цифровых платформах, которые обеспечивают прием и обработку заявок, а также прозрачность и непредубежденность конкурса.

Предприятия, которые соответствуют критериям тендера, в течение указанного срока могут подать заявку с детальным планом действий, расходов, логистикой и прочим. Теперь начинается конкурентная составляющая тендера. Она заключается в том, что компании предлагают разные способы выполнения работ, соревнуются в сроках, а также, что самое главное для государства, предлагают как можно более низкую цену за свою работу, чтобы их предложение было более выгодным, чем у конкурентов.

Специальная уполномоченная комиссия рассматривает заявки, проверяет участников тендера на соответствие условиям конкурса, изучает досье компаний и принимает решение, кому из участников поручить заказ. Компания-победитель подписывает необходимые контракты и в сроки, установленные договором, начинается работа.

Этот же договор устанавливает размер оплаты за проделанную работу и сроки, в которые деньги должны поступить на счет компании. Для компаний именно этот аспект сотрудничества с государственными учреждениями является преградой, ведь может пройти много времени, прежде чем компания сможет действительно оприходовать деньги из-за массы бюрократических процедур.

К сожалению, тендеры не всегда проводятся прозрачно, так как некоторые чиновники, которые являются владельцами крупного бизнеса, находят лазейки в этой процедуре, пользуясь своим положением. К примеру, представители государства могут прописать такие условия тендера, которым заведомо может соответствовать единственная компания — которая им принадлежит или связана с ними. Это может быть опыт в работе укладывания асфальта 20 лет. Прекрасно зная рынок, они понимают, что никто, кроме них, не сможет даже подать заявку на участие в тендере с такими условиями. Соответственно, они могут предложить завышенную цену и таким образом государство может заплатить намного дороже, чем цены на рынке B2B.

В целом, прозрачность, продуманность и эффективность тендеров различается в зависимости от законодательства той или иной страны, уровня коррумпированности государственных органов и конкурентности в тех или иных нишах.

Давайте узнаем, что нужно знать компаниям для того, чтобы поучаствовать в тендере и получить крупный заказ.

Как принять участие в тендере?

Процедура участия в тендере зависит от множества факторов: законодательства, типа электронной площадки для тендера, сложности и масштабности проекта. В целом, чтобы поучаствовать в тендере в РФ или в других странах, нужно пройти следующие процедуры.

1. Получить цифровую подпись. Это позволит компании пользоваться электронными сервисами и заключать договора.
2. Пройти аккредитацию. Это надо делать сразу после получения цифровой подписи, потому что аккредитация может занять на разных тендерных площадках до пяти рабочих дней.
3. Найти подходящий тендер. Для этого можно воспользоваться поисковиками Google и Yandex, ведь государственные предприятия обязаны публиковать информацию о тендерах на официальных сайтах. Часто эту задачу делегируют специалисту, который занимается поиском релевантных тендеров.
4. Детально изучить условия тендера. В перечень условий входят требования к участникам, специфика необходимого товара и услуг. Зачастую от участников требуют определенного опыта в конкретной нише и успешные кейсы в крупных проектах.
5. Подготовить документы для подачи заявки. Заявка содержит все документы, которые требует заказчик. Для государственных проектов перечень документов стандартизирован и добавлять в него новые заказчик не имеет права. Этот этап подготовки к тендеру разумнее всего делегировать специалистам, потому что любые ошибки или неточности в документации уменьшают вероятность победы.

Некоторые тендерные площадки требуют взноса от участников, оплатив который, можно подавать заявку на участие. Давайте узнаем, что нужно делать, чтобы победить в тендере.

Как выиграть тендер?

Существует несколько правил, следуя которым увеличиваются шансы на победу.

• Адекватно соотносите свои возможности с требованиями тендера. Убедитесь, что вы сможете принять в нем участие и в случае победы сможете выполнить все поставленные задачи.
• Избегайте участия в тендерах с неадекватными требованиями. Если вы видите, что требования к участникам завышены или занижены, тендер может быть коррумпированным и вы не сможете победить. Если заказчик требует дополнительной платы, не предусмотренной законодательством, — это тоже обман и стоит воздержаться от участия в таком тендере.
• Детально изучайте документы. На этом этапе случается больше всего проколов, поэтому необходимо строго подходить к работе с документацией на всех этапах тендера.
• Знайте свои права. В случае проявлений коррупции вы можете оспорить результат тендера и заказчик может понести наказание за незаконные действия.
• Работайте с профессионалами. Как мы писали выше, очень важно соблюдать чистоплотность в документах особенно во время участия в тендере, поэтому обращайтесь к профессиональным агентствам, которые сопровождают участие.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое тендер, как принять участие в нем и каких ошибок стоит избегать, чтобы выиграть.

Ресурсы

1. На Википедии вы можете ознакомиться с законодательством РФ в области тендеров.
2. На сайте biсotender.ru вы ознакомитесь с инструкцией для компаний, которые впервые хотят принять участие в тендере.
3. На сайте school.kontur.ru вы узнаете, как привлечь эксперта для помощи в участии.

Также искали с «Тендер»

• Голос бренда
• Маркетинг-кит
• Электронная коммерция
• Стейкхолдер
• Устойчивость ассортимента
• Идентичность бренда
• Непрямые продажи
• Онбординг пользователей
• B2G
• Зонтичный бренд

Источник: sendpulse.com

Заработок на тендерах, сколько можно заработать тендерными торгами

Заработок на тендерах – это способ заработка через Интернет. В этой статье Вам будет дана пошаговая инструкция, с помощью которой Вы сможете начать зарабатывать деньги на тендерах.

Тендерные торги, что это такое

Здравствуйте друзья! Сегодня мы будем говорить о способе заработка через Интернет — заработок на тендерах. Его Вы сможете рассматривать для себя, как постоянный источник прибыли или в качестве дополнительного дохода.

В начале работы с тендерами, новички задают вопрос, что такое тендерные торги, как с помощью них зарабатывать деньги. Разберём их подробно.

Итак, тендерные торги – это отбор предложений на поставку товаров или услуг в ходе которого выясняется лучшее предложение и товар выставляется на продажу. Этот термин произошёл от англоязычного термина – тендер.

Стоит разобрать понятный пример, чтобы понять терминологию выше. Допустим, заказчик, размещает на госзакупках определённый товар, чтобы не тратить свои бюджетные деньги. Например, пылесос стоимостью 10 000 рублей. Далее, он договаривается с поставщиком об участии в тендерных торгах этого товара. Если люди будут участвовать в тендере и предложат низкую стоимость пылесоса, к примеру, 8000 рублей и эта цена не будет меняться, участники тендера заработают на этой разнице 2000 рублей.

Появляется возможность заработка на тендерах. В них может участвовать каждый человек, даже без вложений денег. Далее, рассмотрим его в подробностях.

Коротко о том, как заработать на тендерах, общие принципы

Итак, разберём коротко вопрос, как заработать на тендерах с помощью инструкции:

1. Регистрируемся на официальном сайте Госзакупок – «zakupki.gov.ru». Вам нужно создать личный кабинет для участника закупок. Он нужен, чтобы оставлять заявки на тендеры, искать на нём товары, которые можно использовать для участия в тендерных торгах.
2. Поиск товара. Заходите на сайт Госзакупок и открываете раздел «Закупки». Ищете те электронные аукционы товаров, которые не связаны с ИП или ООО или не имеют ограничений по закону.
3. Оставляете заявку на участие в тендерных торгах товара, который Вы выбрали. После этого можете приступить к поиску лучшего предложения для заказчика, чтобы выиграть тендер.
4. Ищете товары по низкой стоимости в Яндексе или Гугле. Пишете в поиске название товара и нажимаете «Найти». После этого нужно собрать информацию о найденном товаре и отправить её заказчику.
5. Выигрываете тендер и зарабатываете деньги. Например, Вы нашли подходящий товар для заказчика с выгодной стоимостью. Если больше никто не предложит по этой стоимости товара свой аукцион, Вы зарабатываете деньги. Впоследствии их можно выводить через банк или банковские карты.

Итак, мы рассмотрели общие принципы заработка, которые позволят Вам осуществить заработок на тендерах.

Заработок на тендерах, где найти заказчиков

Для того чтобы зарабатывать на тендерах, нужны заказчики. А их, как правило, можно найти на сайте государственных закупок «zakupki.gov.ru» или на фрилансе. В роли заказчика могут выступать:

• бюджетные организации;
• муниципальные учреждения;
• физические и юридические лица, которые продают товары и услуги;
• различные агентства по оказанию услуг.

Возьмём сайт Государственных закупок для поиска заказов. Открываем официальный ресурс по адресу, который доступен выше. Далее, нажимаем на раздел «Закупки» и попадаем в каталог предлагаемых заказов по закупкам (Скрин 1).

Прежде чем оставлять заявку на участие в тендерных торгах, Вам необходимо прочитать условия и требования заказчика. После этого заключаете с ним контракт и выполняете его.

На фрилансе Вы можете зарабатывать деньги помогая другим людям в поиске выгодного тендера. Всё что Вы будете делать – это собирать информацию о товаре, услуге, для заказчика, который участвует в тендере.

Тендерные специалисты тоже нужны. Поэтому, Вы можете разместить на бирже фриланса свою услугу по этой деятельности и принимать заявки от заказчиков. Не только физические лица, но и крупные компании, согласны платить исполнителям за эту работу.

Заработок на тендерах. Сколько можно заработать на тендерах

Сколько зарабатывают денег на тендерах? Если Вы будете участником тендерных торгов, Ваш заработок будет высоким. Даже при одном выигрыше тендера, Вы сможете заработать 10 000 – 30 000 рублей.

Тендерные специалисты, которые помогают выигрывать в тендерах зарабатывают меньше, но и это неплохо – 15 000 – 20 000 рублей. Для увеличения заработка на тендерах, Вы можете участвовать сразу на 10 тендерных аукционах. Только в таком случае, Вам придётся нанимать специалистов, чтобы они помогали искать тендерные предложения в Интернете.

Заключение