2022 год — период ощутимых перемен на российском рынке, которые коснулись абсолютно каждой компании. Мебельная индустрия не стала исключением: один только уход IKEA запустил масштабный передел влияния, но никуда не делись и проблемы с разрывом цепочек поставок, оценкой «дружественности» и «недружественности» зарубежных партнеров и обслуживанием уже имеющихся мощностей.
Обстановка на рынке спровоцировала рост цен на фурнитуру и оборудование, что негативно отразилось на конечной стоимости продукции — в марте цены на мебель, по данным Росстата, выросли на 10%, а объем продаж отреагировал падением почти на треть по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чтобы занять пустующую нишу и не потерять в глазах потребителей статус достойных производителей, отечественным компаниям необходимо было балансировать между быстротой действий и холодным расчетом. Кто-то в этом преуспел, кто-то остается в роли догоняющего, но чего всем ждать дальше после шторма? Своим мнением поделился Александр Семенов, генеральный директор фабрики « Кухонный Двор ».
Перспективы развития мебельного бизнеса в 2023 году // Новые возможности мебельного рынка в России
Первое полугодие 2022 года заставило производителей мебели приспосабливаться к изменчивости рынка и стало стимулом для развития отечественной промышленности. Кризисное время — всегда проверка на прочность, а два крупных кризиса подряд, пандемия и экономико-политические изменения в стране, словно большая волна снесли всех тех, кто держался некрепко.
Выжили только те, кто вкладывались в долгосрочное планирование и собственный сильный бренд. На мебельном рынке это видно особенно хорошо, ведь этот бизнес подразумевает и наличие большого ассортимента продукции, и собственное производство, и широкую розничную сеть или франшизу. Если процессы не были отлажены, они едва ли прошли испытания, обрушившиеся на отрасль за последние годы. Так что на рынке остались те, кто уверенно стоят на ногах, и теперь их задачами на 2023 год станут реализация активностей по «отстройке» друг от друга и «прощупывание» новых возможностей. Чего же ждать от наступающего года?
Настройка под потребителя
С большой долей вероятности производители продолжат трансформировать свои предложения, максимально затачивая их под интересы клиентов. Конкуренция в отрасли плотная, вся продукция на рынке плюс-минус хорошего качества, а значит в следующем году компании сосредоточатся на оттачивании предложений, которые будут соответствовать требованиям аудитории по дизайну, компактности и продуманности. Мы также прогнозируем повышенный интерес компаний к производству дополнительных мелкогабаритных предметов мебели, широкий ассортимент которых позволит удержать клиента после совершения им первой крупной покупки.
Балансирование между ценой и качеством
Отдельной важнейшей задачей станет расширение линеек продукции по доступным ценам. Падение спроса в 2022 году было в том числе обусловлено неготовностью потребителей много тратить. Клиенты предпочитали стратегию выжидания: одни надеялись на возвращение на рынок привычных компаний, другие рассчитывали на спад ажиотажа. Поэтому компании будут пересматривать свои коллекции и менять стратегии ценообразования, в том числе расширяя ассортимент доступными предметами мебели (или выводя их в отдельные линейки). Мы на собственном примере убедились, что эта стратегия работает: в 2022-м «Кухонный Двор» переосмыслил свою промо-коллекцию, после чего спрос на нее вырос с 4,5% до 27%, и мы наблюдаем подобный разворот к расширению малобюджетного предложения и у конкурентов.
ЧТО ЖДЕТ МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС В 2023г
Бок о бок с застройщиками
Кризис 2022 года коснулся всего российского бизнеса, и особенно больно ударил по застройщикам: в сложные времена потребители не спешат делать крупные покупки, а постоянно меняющиеся ипотечные ставки и скачущие цены тем более не стимулируют подписываться под трудновыполнимые обязательства. В попытке привлечь покупателей девелоперы уделяют особое внимание уникальным торговым предложениям в сфере отделки квартир (и, в частности, меблировки кухонь). Поэтому в 2023 году ожидается рост количества и расширение существующих сотрудничеств между производителями мебели с застройщиками, в рамках которых последние будут предлагать покупателям все более нестандартные, персонализированные варианты базовой меблировки, сочетающейся с концепциями проектов своих жилых домов.
Время фантазий и экспериментов
В ситуации необходимости экстренной «отстройки» от конкурентов компании объявляют настоящую охоту за свежими идеями и модными трендами. Весной 2022-го представителям мебельной отрасли пришлось срочно искать новых поставщиков, и уже на этом этапе многие искали партнеров, способных и заменить старых, и предложить новое альтернативное или экологичное сырье. 2023 год станет в этом плане годом экспериментов — компании будут тестировать новые материалы и взгляды на дизайн. И здесь будут два основных пути: либо уклон в персонализацию и креатив, когда производство мебели можно будет адаптировать под буквально любой запрос клиента, либо уход в создание универсальной мебели (той, которую раньше предлагали зарубежные компании), сочетающей в себе простоту, естественность и функциональность и из которой можно организовать многозадачное кухонное пространство.
Критичность в запросах
Трудные времена делают людей ближе друг к другу — на первый план выходят общечеловеческие ценности, а все остальное становится наживным. Поэтому особое значение приобретает дом как безопасное место, в котором можно «заземлиться», оторваться от внешних событий и провести время с любимыми людьми. В связи с этим мы прогнозируем, что в 2023 году покупатели проявят к процессу покупки мебели особую критичность. Покупки станут менее импульсивными, а к внешнему виду, качеству, удобству и тактильным ощущениям от использования начнут относиться внимательнее.
Резюмируя все вышесказанное, хочется отметить, что российский мебельный рынок достойно справляется с обрушивающимися на него испытаниями. Кризисные времена всегда обнажают изнанку устойчивости бизнес-процессов и подсвечивают проблемы. И 2023 год станет индикатором, получилось ли у отечественных мебельных производителей сделать правильные выводы.
Источник: dzen.ru
Чем больше шкаф, тем громче падает: мебельщики просят государство о поддержке
Николай Ивашов
редактор отдела бизнеса Expert.ru
11 мая 2022, 19:06
На российском мебельном рынке в новых экономических условиях заметно обострилась конкуренция. Отечественные производители мебели вынуждены приспосабливаться к изменившимся правилам игры и призывают власти обеспечить межотраслевую кооперацию застройщиками.
Петр Ковалев/ТАСС
В производственном цехе санкт-петербургского завода «Первой мебельной фабрики»
В Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) констатируют, что главным вызовом для российских мебельщиков сейчас стала острая необходимость оперативно решить проблемы с логистикой, оборудованием и комплектующими.
Сделать это своими силами во многом получается, но в случае ухудшения общей экономической ситуации в стране мебельная отрасль может попасть в кризис без мер господдержки. К ним можно отнести изменение критериев стандартного жилья: обязательную чистовую отделку с последующей минимальной меблировкой кухонь, ванных, прихожих в новостройках.
Рынком правят «эконом» и «эконом минус»
На фоне ухода с рыка западных компаний и санкционного давления российский мебельный сегмент в первом квартале года продемонстрировал неоднозначную динамику развития. С одной стороны, в денежном отношении он вырос на 20% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года и составил 79,6 млрд рублей. Это четырехлетний максимум.
С другой — квартальный объем производства мебели составил примерно 12,6 млн условных единиц продукции. Это лишь на 4% больше аналогичного показателя 2021 года. Если в феврале по данному показателю был зафиксирован рост на 15% по сравнению с прошлым годом, то в марте — уже снижение на 3% от прошлогодних показателей. Цены же в марте наоборот подскочили на 22%.
Этим обусловлено обострение конкуренции за каждого покупателя. В таких условиях даже такой мебельный гигант, как IKEA, устроившая громкий демарш в начале марта, не спешит жечь все мосты. В компании официально объявили, что продолжат выплачивать зарплату сотрудникам не до конца мая, как декларировалось ранее, а до конца августа. Возможно и дольше.
Ведь иначе обратно на рынок можно будет просто уже и не зайти. «Три четверти российского рынка мебели — это сегменты “эконом” и “эконом минус”. Они в целом определяют весь российский рынок. Соответственно, и конкуренция здесь будет наиболее острой. Если говорить о видах мебели, то традиционно повышенная конкуренция наблюдается в корпусной бытовой мебели, мягкой мебели и кухнях. Эти виды мебели покупаются чаще всего и имеют наибольшую долю», — рассказал «Эксперту» генеральный директор Первой мебельной фабрики, президент АМДПР Александр Шестаков.
Перенастройка отрасли начинается с оборудования
При этом на рынке уже выстраиваются новые логистические цепочки. Российские предприятия начали заниматься такой работой с начала марта. По словам Александра Шестакова, наибольшие проблемы наблюдаются с лакокрасочными материалами и отделкой (например, кромкой ПВХ). Эти товары закупались в Европе, и быстро заместить такой объем на китайском или турецком рынке сложно.
Другая сложность заключается даже не в мебельной фурнитуре, временный дефицит которой быль наиболее ожидаем, а в запчастях к станкам, на которых изготавливается мебель. «Наши предприятия привыкли к европейским производственным линиям, несмотря на то что китайские производители оборудования в последние годы наращивали свою долю на российском рынке. Нехватка запчастей для евролиний может стать серьезной проблемой для мебельной отрасли, но только, если это касается электроники. Обычные детали способны изготовить отечественные станкостроители», — отметил Александр Шестаков. Он уточнил, что для использование новой фурнитуры необходимо провести ряд технологических изменений в производстве. Это дело не слишком быстрое и подразумевает перенастройку оборудования: закупаются новые комплектующие, которые позволять устанавливать детали на линиях, а также происходит смена узлов. Статья по теме:
«Идет переориентация на Восток. Еще в предыдущие года налаживались связи с заводами Китая и Турции, поэтому полной зависимости от Европы не было. Сейчас сотрудничество укрепляются и поставки растут. Но, как и в случае с фурнитурой, нет способа быстро исправить ситуацию с той же химией. Например, рынок изоционатов в мире монополизирован, поэтому во время остановки деятельности одного завода во время пандемии столкнулись с трудностями все без исключения», — считает Александр Шестаков.
Российскую мебель повезут в Азию
В силу текущих изменений на рынке российские мебельные предприятия начали использовать обновленный маркетинговый инструментарий. Сейчас больше внимания уделяется традиционным, если не сказать — банальным, способам продвижения продукции, нежели агрессивной или экстравагантной рекламе.
Именно такой подход оказывается в результате эффективным. «Первый инструмент — это цена, она всегда играла большую роль при выборе мебели. В текущей ситуации комплексные меблировки новостроек, которые предлагают теперь как мебельные компании, так и застройщики, станут еще выгоднее для конечного потребителя. Второй инструмент – это репутация и надежность производителя.
Потребитель чаще станет обращать внимание на бренд и историю производителя, т.к. это гарантирует конечному покупателю качество материалов, из которых эти предметы мебели будут произведены. Крупные производители используют только качественные плиты и надежную фурнитуру — эта мебель будет служить покупателю долго», — заверил гендиректор Первой мебельной фабрики.
При этом российские мебельщики, отмечая усиление конкуренции внутри страны, рассматривают возможность выхода на внешние рынки, чему, помимо прочего, способствует текущий процесс выстраивания новой логистики со странами дальнего зарубежья. «Узбекистан, Казахстан, Иран, а также страны Ближнего Востока — вот те рынки, на которые смотрят предприятия, потерявшие сбыт в европейских странах. По объему эти рынки сопоставимы с европейскими, но конкуренция среди мебельщиков в этих странах ниже. Тут наши мебельщики смогут использовать свой главный козырь — соотношение цен и качества нашей мебельной продукции. Перспективным также является рынок Индии, но выход на него пока что не является выгодным. Уже долгое время идет обсуждение того, что между Россией и Индией нет соответствующих торговых договоров, поэтому мебельщики столкнулись с высокой ввозной пошлиной, которая достигает 30%», — заявил Александр Шестаков.
Мебельщики предлагают кооперацию с застройщиками
Говоря об общих перспективах отечественного мебельного рынка, эксперт предупредил, что есть два варианта развития событий. При реализации пессимистического сценарии отрасль ждет схлопывание. Как говорится, чем больше шкаф, тем громче падает. Пострадают и небольшие, и крупные производители.
Оптимистический же сценарий может включать вмешательство государства и кооперацию с одним из «локомотивов» экономики — строительной индустрией. Фигурально выражаясь, мебельщик просят не рыбку, а удочку. «В наихудшем случае нас ждет уменьшение спроса как минимум на 50% из-за сокращения доходов населения и высокой инфляции.
Население просто-напросто станет неплатежеспособным, что ударит по мебельному производству. Но этого можно избежать, если произойдут изменения критериев стандартного жилья. Включение обязательной минимальной меблировки окажет существенное влияние на отрасль и обеспечит работу предприятий в привычном режиме.
В ином случае, производителям мебели будет достаточно сложно выдержать такое падение», — предупредил Александр Шестаков. «В целом мы смотрим в будущее с оптимизмом — из данного кризиса наши предприятия выйдут более сильными и менее импортозависимыми. Текущая ситуация позволит нам импортозаместить все, что можно импортозаместить, и научиться производить те детали и компоненты, которые мы раньше производить ленились. Мы будем более мобильны и будем меньше зависеть от какого-то конкретного рынка, как с точки зрения поставок, так и с точки зрения сбыта нашей продукции», — заключил глава отраслевой Ассоциации.
Источник: expert.ru
Оценено будущее российского рынка мебели
У российских производителей мебели есть риск столкнуться в будущем с нехваткой комплектующих на фоне международных санкций и проблем с логистикой. О возможных последствиях предупредил гендиректор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Тимур Иртуганов, пишет РИА Новости.
По словам эксперта, российский мебельный рынок зависит от импорта — фурнитуру, мебельные ткани, лаки, краски и другие комплектующие компании закупали в других странах. «Наша промышленность пока не производит эти материалы в достаточном количестве. Безусловно, ассортимент фурнитуры временно сократится, а сроки поставок увеличатся», — заявил Иртуганов.
Специалист добавил, что в марте производители продолжат исполнять старые заказы, детали для которых уже закуплены. При этом, по его оценкам, текущих объемов комплектующих мебельщикам хватит на ближайший месяц. Иртуганов надеется, что в ближайшее время ситуация с поставками комплектующих наладится.
Ранее в марте стало известно, что москвичи столкнулись с нехваткой ряда материалов для ремонта. Среди причин отсутствия части ассортимента эксперты назвали снижение курса рубля и ажиотажный спрос со стороны покупателей, желающих приобрести товары по старым ценам. Кроме того, многие зарубежные производители прекратили поставки стройматериалов.
Источник: lenta.ru