Что значит роялти в бизнесе

Роялти – это периодический платёж за франшизу. В отличие от паушального взноса, который платится единоразово при покупке франшизы, роялти выплачивается на всём протяжении сотрудничества.

Простыми словами роялти – это ежемесячная плата за право пользование торговой маркой.

Роялти бывает в виде фиксированной суммы (например, 5 000 рублей) или же в виде процентов от выручки (например, 1,5%).

Пример:

Василий купил франшизу «Кофейник» и отдал за это 250 000 рублей в виде паушального взноса. Ещё полтора миллиона он затратил на арену помещения и ремонт, покупку оборудования, расходных материалов, рекламу и сотрудников. Работает он уже три месяца. И пока что удалось выйти на выручку в 200 000 рублей оборота.

Паушальный взнос и роялти что это

По условиям франшизы и заключённому договору франчайзинга, Василий должен каждый месяц платить роялти – 3% от выручки (не от чистой прибыли, и не от оборота). Это 6 000 рублей.

Но спустя ещё несколько месяцев, когда команда франшизы помогла Василию правильно настроить рекламные компании, выручка его кофейни выросла до 400 000 рублей. Сумма роялти также выросла. Потому что 3% от 400 000 рублей – это 12 000 рублей.

Виды роялти

• Процентные
• Фиксированные

Процентный роялти платится, как правило, в виде процента от выручки. Реже встречается процент от продаж, или процент от чистой прибыли.

Этот вариант удобен тем, что не сильно нагружает франчайзи. Если выручка низкая, то и роялти также снижается.

Фиксированный роялти применяется реже. Есть мнение, что такой вариант показывает, что франчайзер не сильно заинтересован в росте своего партнёра. Да и нагрузка всегда одинаковая, независимо от успехов.

Однако у фиксированного роялти есть и плюсы. Если выручка компании растёт, то роялти становится всё более «незаметным» для франчайзи.

Когда платить роялти

Наиболее частые варианты – раз в месяц, или раз в квартал. Каждая компания определяет частоту и размер самостоятельно.

Что такое каникулы по роялти

Это временное освобождение от уплаты роялти. Применяется в качестве мотивирующего инструмента для новых партнёров. Так, например, условия некоторых франшиз включают каникулы по роялти вплоть до первых 3-6 месяцев, чтобы предприниматель успел выйти на нормальный оборот и освоиться.

На основе чего формируется роялти

Как правило, эта сумма должна покрывать расходы франчайзера на поддержку своих партнёров. Но на деле происходит так, что платежи роялти от одного франчайзи не покроют расходов, если франчайзер активно участвует в его развитии. А делать этот платёж выше – отпугивать клиентов и давать конкурентам преимущество.

Что такое роялти? Разбор на пальцах

Поэтому, чаще всего, роялти может покрыть расходы компании только в том случае, если проводится общая централизованная поддержка партнёров. И таких партнёров много.

Таким образом, владельцы франшизы чаще всего выбирают среднее значение на основе приблизительных данных о своих расходах на поддержку франчайзинговой сети.

Размер роялти

Каждый бренд самостоятельно определяет размер роялти, который будет браться с партнёров. Но есть средние показатели по рынку, за которые компании стараются не сильно выходить, чтобы не отпугнуть новых предпринимателей.

Какой размер роялти нормальный

Данные международной ассоциации франчайзинга (IFA) среднее значение роялти по предложениям от разных компаний – 6,5%. Встречаются и выше – вплоть до 12%, и ниже – вплоть до 0%.

Можно ли доверять компаниям без роялти

Можно. Обычно это фирмы, которые зарабатывают на поставках товара, комплектующих или других позиций всей своей сети. В таком случае в цену поставляемых товаров уже заложены статьи расходов. Иногда такой формат называют скрытым роялти. Но в этом нет ничего опасного для франчайзи.

Примеры роялти в российских франшизах

• Франшиза сервиса ремонта смартфонов Pedant.ru – роялти 10%
• Франшиза круглосуточного алкомаркета «24 Градуса» — роялти 1%
• Франшиза салона красоты «Цирюльникъ» — роялти 10 000 рублей
• Франшиза кофейни самообслуживания Iteam Coffee – роялти 0%
• Франшиза студии лазерной эпиляции CHI-CHI – роялти от 14 000 рублей с повышением
• Франшиза книжного магазина «Территория» — роялти до 3% от товарооборота

Важно:

Размеры и условия роялти, а также каникулы по роялти всегда прописываются в договоре франчайзинга.

Помимо роялти может быть установлен маркетинговый (рекламный платёж) – сумма, которая собирается со всей сети и идёт в общий рекламный бюджет бренда.

Что делать франчайзеру

Вывод

Роялти – периодический платёж, подтверждающий право использования торговой марки. Каждая франшиза сама определяет размер. Роялти бывают фиксированными – в виде определённой суммы, которая не меняется. А также – процентными, когда берётся процент от оборота, продаж, или выручки франчайзи. На старте некоторые франшизы предлагают каникулы по роялти – освобождение от этого платежа на определённый период.

Источник: businessmens.ru

Роялти. Что это такое?

Как высчитываются такие платежи, и чем они отличаются от паушального взноса и рекламных платежей, БИБОСС расскажет в этой статье.

Итак, франчайзи (покупатель франшизы) производит периодические выплаты своему франчайзеру (продавцу франшизы) за пользование его интеллектуальной собственностью (ещё раз к вопросу о том, что такое роялти в франшизе).

Как именно определять размер роялти компании решают сами. Как правило, франчайзер устанавливает определенный процент с оборота или маржи, либо его доход напрямую формируется за счет поставки франчайзи своей продукции. Также продавец франшизы может устанавливать прогрессивную или регрессивную шкалу отчислений.

*Маржа — разница между себестоимостью и ценой.

Часто в презентации франшиз можно увидеть дополнительный платёж в виде рекламных отчислений. Это те суммы, что партнёр-франчайзи выплачивает франчайзеру за продвижение бренда. Иногда затраты на рекламу компании закладывают в процент роялти платежей и соответственно часть от них тратят на развитие марки. Некоторые же выносят их отдельным пунктом ежемесячных расходов франчайзи.

Размер взимаемых с франчайзи платежей устанавливается исходя из себестоимости тех услуг, что предоставляет ему компания и тех сервисов, что приобретаются на всю франчайзинговую сеть. Если компания выбирает формат «процент с оборота» (например, 10% ежемесячно) — значит, партнер должен выплатить роялти в размере 10% с объема продаж за прошедший месяц.

«Наша компания заинтересована в развитии партнёров, так как чем больше они зарабатывают, тем больше мы получаем. И нам очень важно дать все эффективные инструменты своим франчайзи для успешного развития бизнеса. На деле, мы играем роль инвесторов. Изначально фирма дает больше, чем получает от франчайзи-партнёра. Мы начинаем зарабатывать на франшизе только тогда, когда её покупатель выходит на оборот в 2 млн. рублей, и мы получаем от него 80 тыс. рублей в виде роялти.

В среднем на услуги и сервисы для одного партнёра у нас уходит 40-60 тысяч рублей. И минимальная сумма в 14,9 тыс. рублей, обозначенная в презентации франшизы, — это та сумма, которая в целом в формате всей компании позволяет нам окупать расходы на франчайзи. Рекламные же отчисления у нас уже включены в роялти и составляют 1%«. — поделился с нами представитель франшизы «Агентство Регионального Развития» Виталий Денисов.

Выбор процента не с оборота, а с маржи обычно характерен для франчайзера, который четко регулирует ценовую политику в сети и, по сути, он устанавливает определенный процент с наценки на товар. Как правило, это те компании, которые могут оказывать влияние на оптовые и розничные цены. И если уровень наценки на тот или иной товар разный, то такая форма расчёта роялти является наиболее оптимальной.

Некоторые компании получают прибыль от продажи франшизы только за счёт того, что франчайзи закупают у них продукцию. Больше заказов-больше прибыли. И никаких платежей.

Так, компания «Sinequanone» не взимает вступительного взноса и роялти платежей. Франчайзи приносят доход компании, закупая коллекции на каждый сезон. Новый франчайзи, вступая в команду «Sinequanone», не платит паушального взноса, вместо этого он должен сделать предоплату в размере 30% на следующую коллекцию. Единственный установленный взнос — это рекламный платёж в размере 2% от закупки. За эту сумму франчайзи предоставляется различная рекламная продукция для продвижения и маркетинга в своём регион.

Что такое паушальный взнос и роялти? В чём отличие? Роялти так же, как и паушальный взнос является платой за предоставление права пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера. Паушальный взнос является одноразовой и фиксированной суммой, которую франчайзи выплачивает при заключении договора концессии.

Подробнее о том, что такое паушальный взнос, читайте в статье «Паушальный взнос». В свою очередь роялти платеж регулярен. Он может представлять фиксированную сумму, но чаще бывает в виде процентной ставки.

Например, компания «Oh, My WASH» установила для все регионов, кроме Москвы, фиксированный ежемесячный роялти платеж в размере 4 тыс. рублей, в который входит оплата работы личного менеджера франчайзи и региональной рекламы (около половины этой суммы). Процентная ставка установлена только для Москвы в размере 10% от чистой прибыли партнёра, а также в размере 12% от каждой заявки через мобильное приложение.

Как правило, определённая доля из паушального платежа расходуется на организацию бизнеса нового партнёра и его обучение. Роялти же используются для поддержания эффективности франчайзинговой сети и, в частности, франчайзи (помощь специалистов, реклама, различные сервисы). Такие платежи направлены на сопровождение партнёра в течение всего времени существования бизнеса.

Итак, вы можете выбрать франшизу вовсе без роялти или с отчислениями в виде процента с оборота или маржи. Однако какой бы вид платежа франчайзер не установил, главное знать, за что вы платите, и действительно ли предоставляемая помощь этого стоит.

Источник: www.beboss.ru

Роялти: что это такое во франшизе, за что его платят и причем тут паушальный взнос

Франчайзинг становится все популярнее, открывая дорогу предпринимателям. При оформлении документов важно ознакомиться со всеми особенностями франшизы, уделить внимание правам и обязательствам со стороны продавца и покупателя. В первую очередь это касается обязательных платежей: роялти и паушального взноса.

Что такое роялти

Роялти – это платеж, который покупатель (франчайзи) регулярно выплачивает продавцу (франчайзеру). Это компенсация за использование интеллектуальной собственности, опыта, технологий или других ресурсов франчайзера для получения дохода франчайзи. Периодичность выплат зависит от условий договора. Чаще роялти выплачивают ежемесячно или ежеквартально.

Российское законодательство о роялти

В законах РФ нет понятия «роялти», вместо него используется термин «лицензионный договор». Его положения закреплены в ст. 1235 ГК РФ. Согласно кодексу, лицензионное соглашение заключается между двумя сторонами: лицензиар за вознаграждение передает лицензиату право на использование результатов интеллектуальной деятельности. Вознаграждение может быть разовым или периодическим, например, в виде процента от дохода или фиксированным.

Виды роялти

Алгоритм выплат и размер устанавливает франчайзер: эти условия закрепляются в договоре коммерческой концессии. Чаще всего используются следующие виды.

Процент от оборота

Процент от оборота – это доля от выручки бизнеса за определенный срок. Это самый популярный вариант на международных рынках, потому что такие условия удобны крупным франчайзерам: размер выручки легко контролировать и нельзя искусственно занизить. Однако роялти в размере процента от оборота — большая нагрузка на франчайзи. Обычно продавец франшизы идет партнеру навстречу и предоставляет отсрочку выплат в несколько месяцев, чтобы бизнес успел развиться.

Процент от прибыли (маржи)

Этот вид роялти франчайзер устанавливает, если может управлять ценами оптовых и розничных продаж. Такой способ расчета роялти – оптимальный для сторон: франчайзер заинтересован в развитии партнера, а франчайзи не придется платить больше, чем заработал.

Фиксированная ставка

В этом случае франчайзи платит конкретную сумму, установленную договором. Чтобы определить размер ставки, франчайзер учитывает собственные вложения во франшизу и выбирает оптимальную величину, привлекательную для потенциальных партнеров. Этот способ используется для франшиз с небольшим доходом или в случаях, где невозможно спрогнозировать выручку.

Иногда франчайзер устанавливает фиксированный роялти даже при использовании процентных ставок. Так, например, устанавливается минимальный платеж. Допустим, компания-франчайзи в отчетном месяце платит 10% от прибыли – 10 000 руб, а минимальная ставка по договору – 15 000 руб. Это значит, что франчайзи придется заплатить установленный минимум, хотя он заработал меньше.

За что платят при помощи роялти

Роялти компенсирует текущие затраты франчайзера на сопровождение партнера. Сюда входит не только использование бренда , торговой марки и репутации франчайзера, но и дополнительные услуги: поддержка юриста или бухгалтера, консультации по увеличению прибыли. В размере роялти учитывают расходы на развитие бизнеса: внедрение новых технологий, введение новинок, развитие сервиса, разработку маркетинговой стратегии. В список обычно не входят рекламные кампании: для их проведения организуют дополнительные маркетинговые сборы.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
• Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

При расчете роялти франчайзер учитывает три главных фактора: конкурентную среду, объем сопроводительных услуг и экономическую целесообразность.

Сначала компания проводит конкурентный анализ: оценивает спрос на рынке, изучает ценообразование и предложение продавцов. Затем определяет услуги поддержки франчайзи и считает их суммарную себестоимость . На заключительном этапе франчайзер составляет собственное предложение и считает рентабельность.

Размер роялти должен покрывать затраты на сопровождение франчайзи, но при этом быть адекватным: привлекать новых партнеров и позволять им зарабатывать.

Бизнес

Упущенная выгода: что это такое, как ее доказать и рассчитать, особенности взыскания УВ

Упущенная выгода: что это такое, как ее доказать и рассчитать, особенности взыскания УВ

Плюсы и минусы выплаты роялти франшизы

Выделим преимущества и недостатки сотрудничества для обеих сторон. Плюсы для франчайзера:

• сокращение затрат для продвижения бренда;
• ежемесячная прибыль от партнеров;
• не нужно самостоятельно привлекать инвестиции и открывать новые филиалы.

Главный минус франчайзинга – недобросовестная работа партнера может подорвать репутацию компании, а восстановить ее трудно и дорого.

Плюсы для франчайзи:

• можно пользоваться именем популярного бренда и лояльностью его клиентов;
• применение проверенной бизнес-модели сокращает риски на старте;
• помощь в ведении бизнеса от франчайзера;

Иногда франчайзер необоснованно завышает размер роялти, тогда прибыль франчайзи уменьшается. Изменить бизнес-модель не получится: партнеры связаны обязательствами договора.

Роялти с юридической точки зрения

Налоговый и бухгалтерский учет роялти имеет несколько особенностей. Рассмотрим, каких аспектов они касаются.

Налог на прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%

Роялти для франчайзера – это прибыль, которая, за исключением некоторых случаев, облагается налогом по основной ставке 20%. Если продажа франшизы – основная деятельность франчайзера, то, согласно ст. 249 НК РФ, роялти учитывают в числе доходов от реализации. В других случаях, согласно ст. 250 НК РФ, роялти – это внереализационные доходы.

Например, если компания сама развивает сеть в определенной локации и продает партнерам франшизу в соседние регионы. Чтобы определить, к какому типу доходов относится платеж, учитывают частоту поступлений и другие факторы.

Роялти для франчайзи – это расходы, которые можно учесть при расчете базы налога на прибыль (ст. 264 НК РФ).

НДС

Согласно ст. 38 НК РФ деятельность франчайзера рассматривается как услуга по предоставлению прав использования интеллектуальной собственности. Такая деятельность облагается НДС. Франчайзер начисляет НДС и выставляет франчайзи для оформления счет-фактуру на сумму роялти.

Франчайзер освобожден от уплаты НДС (ст. 149 НК РФ) только в тех случаях, если продукт лицензионного соглашения связан с ноу-хау, патентами, базами данных, компьютерными программами и другими исключениями. Например, если для производства товаров франчайзи использует запатентованную технологию франчайзера, то НДС не начисляется. А если франчайзи покупает у партнера сырье, то налог придется заплатить.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос – это единоразовый платеж, который франчайзи передает франчайзеру, то есть – стоимость франшизы. Это фиксированная сумма для всех покупателей, которая платится при приобретении товарного знака. Платеж вносят при заключении договора между партнерами, поэтому его иногда называют вступительным.

За что и когда платят паушальный взнос

Паушальный взнос – это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под своим именем. Вместе с товарным знаком франчайзи получает технологию производства, маркетинговые стратегии, оборудование, инструкции, по которым должны работать сотрудники.

Партнеру передают стандарты ведения бизнеса, чтобы уровень сервиса и качество товаров или услуг были одинаковыми во всех точках. Для соблюдения этих стандартов существуют регламенты, которым должны следовать франчайзи.

От чего зависит размер паушального взноса

Стоимость франшизы состоит из себестоимости производства и наценки продавца. Себестоимость зависит от объема услуг и благ, которые предоставляет франчайзер: начиная от известности бренда, заканчивая оборудованием и дизайном помещения точки.

Паушальный взнос должен компенсировать расходы продавца, связанные с бизнесом франчайзи. Франшиза включает:

• права на товарный знак;
• бизнес-план;
• консультации по ведению бизнеса;
• подбор и оформление подходящего помещения;
• передача технологий и оборудования для производства;
• обучение персонала;
• подбор поставщиков.

Это только примерный список возможных услуг франчайзера. Чем объемнее предложение, тем выше затраты продавца, а значит, и стоимость франшизы.

На ценообразование влияет и наценка продавца, которая зависит от конкурентной среды на рынке и известности бренда. Часто стоимость франшизы соответствует ее реальной ценности, но бывает франчайзеры завышают цены.

Как рассчитать паушальный взнос

Расчет паушального взноса происходит в несколько этапов:

1. Поиск конкурентов: сначала определяют количество конкурентов в выбранной сфере и оценивают емкость рынка.
2. Анализ. Изучают предложение конкурентов: стоимость франшизы, размер роялти, услуги для франчайзи, способ выстраивания коммуникации с партнерами.
3. Формирование собственного предложения с учетом расходов, которые понес франчайзер при организации бизнеса.
4. Сравнение собственного предложения с конкурентным, расчет стоимости паушального взноса.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

Договор между франчайзи и франчайзером необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Если этого не сделать, франчайзи не сможет законно использовать бренд, а франчайзер – требовать оплату паушального взноса.

Налоговый учет аналогичен учету роялти: если продажа франшиз – основная деятельность франчайзера, то, согласно ст. 249 НК РФ, паушальный взнос учитывается как реализационные доходы. В остальных случаях платеж относится к внереализационным доходам.

Теперь поговорим про бухгалтерский учет. Согласно ПБУ 14/2017 «Учет нематериальных активов», для франчайзи паушальный взнос – это расходы будущих периодов. Бухгалтер может поделить сумму на равные доли и списывать в течение срока действия договора коммерческой концессии.

Как уже писали выше, по закону деятельность франчайзера расценивается как услуга по предоставлению прав использования интеллектуальной собственности и облагается НДС. Налог на паушальный взнос франчайзи начисляет сразу после вступления договора в силу и выставляет франчайзи оформленный счет-фактуру.

Возврат паушального взноса

Вернуть взнос можно, если франчайзер еще не передал права на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте: нужно отправить продавцу франшизы письменную просьбу вернуть платеж.

Что делать, если франчайзер отказывается возвращать выплату

В этом случае обращайтесь в суд, чтобы признать договор ничтожным, поскольку право на использование товарного знака (основной предмет договора) не было передано покупателю.

Другие платежи во франшизе

По условиям договора некоторые франчайзи платят маркетинговый сбор. Это процент за продвижение бренда сети, поведение рекламных кампании для привлечения клиентов.

Чтобы эффективно управлять маркетинговыми инструментами и грамотно распределять бюджет, воспользуйтесь сквозной аналитикой Calltouch. Сервис собирает данные со всех рекламных площадок в одном окне и упрощает анализ эффективности маркетинга на основе полных данных.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

В некоторых франшизах франчайзер выполняет роль поставщика товаров, оборудования или других материалов для франчайзи. Поскольку продавец франшизы имеет дополнительную выгоду от этих сделок, то часто он идет навстречу партнеру и уменьшает роялти.

Бизнес

Лучшие корпоративные мессенджеры: как выбрать чат для сотрудников

Лучшие корпоративные мессенджеры: как выбрать чат для сотрудников

Бывают ли франшизы без паушального взноса

Бывают, и это нормальная практика. Обычно размер паушального взноса закладывается в другие платежи: например, стартовые вложения или роялти. Таким образом покупатель меньше платит на этапе запуска бизнеса и больше за текущую поддержку франчайзера.

В товарных франшизах взнос закладывается в наценку товаров, которые франчайзи покупает у франчайзера. Это удобно обоим партнерам: франчайзи не нужно искать поставщиков, а франчайзер зарабатывает на продаже своих товаров.

Заключение

При покупке франшизы важно учитывать финансовые и юридических вопросы, связанные с правом владения торговой маркой, построением деловых отношений между продавцом и покупателем. Все спорные условия нужно включить в договор коммерческой концессии, который служит юридической основной работы франшизы. Соглашение закрепляет размер и порядок выплат паушального взноса и роялти, а также возможность получения прав на использование результата интеллектуальной собственности франчайзера.

Источник: www.calltouch.ru