Что значит тип бизнеса

Вы можете подписаться на наши новости и анонсы.

Разбираемся с типами бизнеса — B2B, B2C, FCMG и др.

Как оказалось, не у всех бизнесменов и предпринимателей есть четкое понимание, что скрывается за аббревиатурами B2B, B2C и пр. Если Вы также этого не знаете или путаете, то эта статья для Вас.

Что же такое B2B?

B2B (или Business to Business , буквально бизнес для бизнеса) — это вид бизнеса, в котором обе стороны, и Заказчик и Исполнитель, являются юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями. Другими словами — если ваша компания зарегистрирована государством и оказывает услуги/поставляет товары только для юр.лиц (магазины, заводы, другие предприниматели), то вы работаете на рынке B2B.

Примеры B2B-бизнеса:

• Студии веб-дизайна
• Консалтинговые компании различного профиля
• Рекламне агентства
• Строительные компании (ген.подряд, суб.подряд)
• Поставка оборудования

Признаки, характерные для B2B:

Основная стратегия продаж — активные (Push) продажи, т.е. не клиент ищет вас, а вы клиента. Мой опыт показывает, что уровень продаж в b2b во многом зависит от того, на сколько активны продажники. Заказчики, как правило, редко звонят сами, т.к. схожих предложений много и есть из чего выбрать.

Многоэтапные, длинные продажи — продажи проходят в несколько этапов, от поиска потенциальных клиентов в справочнике, до отгрузки и оплаты проходит несколько недель, иногда лет.

Конкурентное преимущество не всегда Цена — сбалансированное сочетание «Выгоды для бизнеса + Качество + Цена», т.е. клиент выбирает Исполнителя не столько по цене (фраза «чем ниже цены, тем лучше» здесь не играет важной роли), но больше по выгоде, которую несет ваш продукт для бизнеса, по качеству продукта, компетентности продавца, его деловой репутации и надежности.

Решение принимается коллегиально — решение о выборе поставщика принимает не один человек, а несколько, и они являются специалистами в данном вопросе. Специалисты разного уровня в B2B делятся на:

• Спонсор — как правило, Ген.директор компании или Собственник, который выделяет средства на приобретение,
• Лицо принимающее решение (ЛПР) — один или несколько человек, которые реально принимают решение о покупке,
• Лицо влияющее на принятие решения (ЛВР) — один или несколько человек, которые решения не принимают (не по должности), но оказывают значительное влияние на его принятие,
• Специалисты — все остальные участники продажи со стороны Заказчика.

Например, Ваша компания занимается разработкой корпоративных сайтов. В ходе предложения Ваших услуг (зависит от крупности Заказчика) вы общаетесь с разными людьми в Заказчике — директором, главным маркетологом и руководителем отдела продаж.

Спонсором является Директор Заказчика — он выделяет деньги, плохо разбирается в «теме», но четко понимает какой конечный результат хочет получить; ЛПР — главный маркетолог, он «в теме», знает ваших конкурентов и общается с ними (а как по-другому?) — он определяет Исполнителя, который сможет Качественно и в Срок выполнить работу за оговоренную плату, отвечает за результат перед директором; ЛВР — руководитель отдела продаж, он «не в теме», но знает, какой результат нужен от сайта и, конечно, может повлиять на принятие решения ЛПРом, если ему, скажем, будет «не удобно» с вами работать или вы не найдете общий язык.

Высокий профессионализм — общаясь с Клиентом представитель вашей компании просто обязан компетентным специалистом, разбираться не только в своём продукте — ведь клиента надо проконсультировать, но и в специфике бизнеса Клиента — какие выгоды несет ваше предложение. Именно высокий профессионализм представителя компании в большинстве случаев позволяет ему приносить заказы.

Безналичные расчеты — все расчеты производятся в безналичной форме с помощью банковских операций и расчетных счетов.

Что такое B2C?

B2C (или Business to Customer , буквально бизнес для клиента) — вид бизнеса, когда продажа продукта осуществляется физическому лицу. Наглядный пример такого бизнеса — туристические агенства, агенства праздников (Заказ Деда Мороза на дом), Страховые брокеры и пр.

Модель продаж в B2C отличается от B2B и характеризуется следующими особенностями:

• Основная стратегия продаж — Пассивные (Pull) продажи, т.е. привлечение клиентов происходит за счет маркетинговых активностей (рекламы и PR),
• Короткий цикл продажи, иногда в 2-3 этапа (не считая развития отношений и допродажи),
• Цена и Доверие продавцу (часто — только цена) — основной критерий принятия решений,
• Решение принимает сам клиент — единолично,
• Наличные (чаще всего) и безналичные расчеты

Часто компании работают сразу и в B2B и в B2C, т.е. как с физическими, так и с юридическими лицами. При этом, как я заметил, основную долю прибыли приносит все-таки работа в B2B.

Кроме того, существуют еще и следующие виды бизнеса:

• FMCG (в переводе с английского Fast Moving Consumer Goods – товары повседневного спроса) — это такие товары, которые относительно дёшево стоят, быстро продаются и используются в течение ограниченного временного промежутка. Важная особенность товаров, входящих в категорию FMCG – высокая частота покупок, это основное отличие FMCG от B2C. Хорошим примером FMCG служат продукты питания.
• B2G (Business to Government) — отношения между бизнесом и государством, в которых бизнес оказывает услуги для государства. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.
• G2B (Government to Business ) — набор программных и аппаратных средств для осуществления он-лайн взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур с целью поддержки и развития бизнеса. К классу G2B можно отнести информационные веб-сайты органов власти, системы электронных закупок и пр.

Источник: yoolla.ru

Виды бизнеса – основные, новые, без вложений, какой вид бизнеса сейчас самый прибыльный?

Есть разные виды бизнеса со своими особенностями, преимуществами и недостатками, поэтому выбрать при желании есть из чего. В каждой сфере, будто обслуживание или домашнее производство, можно найти несколько вариантов, не требующих огромных капиталовложений.

Виды и формы бизнеса

Есть несколько классификаций предпринимательской деятельности, например, по форме бизнес может быть товариществом, акционерным обществом или индивидуальным предприятием. Основные виды бизнеса такие:

1. Консультативный. Бизнес основан на предоставлении таких услуг, как консультация. Этим занимаются маркетинговые компании, а еще организации по информационным технологиям, управлению персоналом и администрированию.
2. Финансовый. Здесь в качестве сферы деятельности выступают кредиты и обороты денежных средств. Этот вид бизнеса полностью основан на банковской деятельности, страховании и венчурном капитале.
3. Производственный. Бизнес, основанный на изготовлении каких-либо товаров, либо оказании услуг.
4. Коммерческий. Сюда входят торговые организации и биржи. Последние подразумевают под собой оптовый рынок, при котором во время торгов не предоставляются товары.

Виды малого бизнеса

Самой развитой нишей является малый бизнес, который регулярно пополняется новыми идеями, дающими возможность хорошо заработать. Если интересуют самые рентабельные виды малого бизнеса, тогда обратите внимание на таки категории:

1. Представление услуг. В пример можно привести ателье, частные стоматологии, ремонт техники, нотариальные услуги, парикмахерские, такси и так далее.
2. Общественное питание. Сюда относятся кафе, пиццерии, ларьки с булочками, шавермой и тому подобное.
3. Развлечение. Это то, что всегда будет востребовано, поскольку люди любят развлекаться. Можно открыть бильярдную, караоке, батутный центр, игротеку и многое другое.
4. Производство. Эти виды бизнеса подразумевают изготовление товаров и продукции разного предназначения, например, тортов, полуфабрикатов, тротуарной плитки, меда и так далее.
5. Торговля. Одна из самых простых сфер для реализации. Нужно правильно подобрать товар и начать его продавать, например, с рук или в магазине.

Виды бизнеса с минимальными вложениями

Чтобы открыть свое дело, необязательно иметь много денег, поскольку есть актуальные и доступные для многих идеи. Основные виды бизнеса могу иметь отношение:

1. К продуктам питания. Тренд в этой сфере – натуральность и польза, а еще стоит учесть такие факторы, как оригинальность и мобильность. Хорошие идеи: авторская выпечка и сладости, доставка еды, комплексные обеды и мобильные закусочные.
2. К предоставлению услуг. Эти виды бизнеса без вложений требуют обязательное наличие знаний в выбранной сфере. Популярны такие идеи: дизайнер интерьера, репетитор, ремонт техники, агент по недвижимости, перепродажа товаров и так далее.
3. К сельскому хозяйству. Если имеется земельный участок, тогда можно заниматься тепличным выращиванием овощей, ягод и цветов, разведением кур, рыб или раков, изготовлением домашней консервации на продажу.

Новые виды бизнеса в мире

В зарубежных странах уже активно развиваются новые бизнес направления, которые еще неизвестны широкой публике, поэтому есть шанс развить в своем регионе что-то новенькое. Предлагаем такие интересные новые виды бизнеса:

1. Тренд в дизайне – вертикальное озеленение. Можно предоставлять услуги не только по продаже растений, но и их установки.
2. Уличная еда очень популярна, например, в моду входят съедобные стаканчики для кофе, картофельные хот-доги, гранулированное мороженое, вендинговые автоматы по продаже блинов, бургеров, и другой подобной еды.
3. Если есть территория, то можно организовать ферму виноградных улиток, мясо которых считается деликатесом и стоит недешево.
4. Новые виды бизнеса с минимальными вложениями нельзя представить без набирающей активности 3-d печати. Можно изготавливать точные фигурки людей, объемные пазлы и много чего интересного.

Какой вид бизнеса сейчас самый прибыльный?

Чтобы лишний раз не рисковать, лучше сразу ориентироваться на доходные сферы. Самые прибыльные виды бизнеса могут приносить доходность в 100% себестоимости:

1. Красота и здоровье. Сюда можно отнести и банальную парикмахерскую, и спа-салоны, и косметологические кабинеты.
2. Строительная сфера. Учитывая увеличение спроса на недвижимость, можно хорошо разработать на таких видах бизнеса. Можно открыть строительную компанию, или же просто организовать ремонтную бригаду.
3. Продукты питания. Выбирать место для организации точки продаж нужно подальше от конкурентов. Продавайте самые ходовые товары.

Какие виды бизнеса можно открыть?

При выборе сферы бизнеса сначала нужно определиться с суммой стартового капитала, поскольку от этого будет зависеть масштабность идеи. После нужно ознакомиться с тем, какие бывают виды бизнеса и выбрать ту сферу, которая действительно интересна, что важно для постоянного роста и развития. Лучше наметить пару вариантов, затем подробно рассмотреть каждый из них, сделав важные заметки, касающиеся оформления, нужного помещения, оборудования и так далее. После этого можно переходить к сравнению и выбору победителя.

Виды домашнего бизнеса

Часто предпринимательская деятельность, которая производится дома, напоминает хобби, но при правильном развитии его можно трансформировать в серьезное и прибыльное занятие. Основные виды бизнеса на дому:

1. С помощью компьютера. Можно заниматься копирайтингом, вести блог, организовать свой сайт или продавать что-то через интернет.
2. Рукоделие. Сфер хендмейда, в которых можно заработать, много: изготовление игрушек, мыла, букетов из конфет, украшений, одежды и натуральной косметики.
3. Бизнес на земле. Если есть земельный участок, то можно заниматься выращиванием овощей, ягод, фруктов, цветов и грибов. Натуральные продукты очень востребованы.
4. Профессиональные услуги. Это выгодные виды частного бизнеса, если иметь хорошую базу знаний: переводы, репетиторство, массаж, няня, бухгалтерские услуги, косметология и так далее.
5. Производство. Дома можно готовить соленья, выпечку, сладости, обеды, а еще делать корм для рыб, бескаркасную мебель, скворечники и многое другое.

Виды бизнеса в интернете

Благодаря компьютеру и интернету можно зарабатывать хорошие деньги, главное, выбрать правильную сферу. Современные виды бизнеса в сети можно разделить на такие группы:

1. Интернет-магазин, предназначенный для продажи или перепродажи товаров и услуг.
2. Интернет-порталы требуют высокой посещаемости, чтобы зарабатывать на партнерских программах и продажи рекламных мест.
3. Тренинги и консультации подходят для людей, которые имеют какой-то опыт и знания, и готовы с этим поделиться.
4. Открытие сервиса или биржи требует ежемесячных вкладов для поддержания работоспособности. Сюда относят биржи ссылок, аналитические программы, контент для сайтом и другое.

Виды семейного бизнеса

Деятельность, в которой участвует вся семья, может быть разнообразной, будто ресторан или мастерская, главное, чтобы для каждого человека нашлась подходящая должность. Новые виды бизнеса также могут стать семейными. Разделение происходит в зависимости от количества задействованных сотрудников:

1. Малый бизнес, в котором принимает участие не больше 10 человек. В большинстве случаев они являются близкими родственниками. В бизнесе присутствует четкая иерархия и взаимозаменяемость сотрудников.
2. Семейная компания считается более серьезным видом бизнеса, в котором тоже есть иерархия.
3. Семейная корпорация в большинстве случаев схожа с акционерным обществом. Такой бизнес передается из поколения в поколение.

Виды международного бизнеса

Любые хозяйственные экономические операции, проводящиеся двумя и более сторонами, называют международным бизнесом. Основные виды деятельности:

1. Производственная кооперация, например, совместное производство, передача оборудования по лизингу, поставка комплектующих деталей и другие.
2. Бизнес в сфере экспорта и импорта рабочей силы.
3. Инвестиционный бизнес основан на обмене инвестициями, которые могут быть прямыми, портфельными и так далее.
4. Прибыльные виды бизнеса включают и международно-валютно-финансовые операции: кредитные рынки, оффшоры.
5. Предоставление услуг и в большинстве случаев это техобслуживание. Используется в бизнесе научно-техническое обслуживание.

Виды пассивного бизнеса

Прибыль называется пассивной, если ее размер напрямую не зависит от трудозатрат, и она поступает в виде стабильного денежного потока. Многие считают, что это самые рентабельные виды бизнеса, поскольку вложившись один раз, можно получить прибыль огромных размеров. Есть четыре вида пассивного дохода:

1. Инвестиционный. Основан бизнес на вложении денег в разные финансовые инструменты или предметы для получения дивидендов, например, банковский вклад, ценные бумаги, оборудование для аренды и другое.
2. Интеллектуальный. Возникает бизнес при создании интеллектуального продукта и его распространении. Пассивный доход получают от патента на изобретение или авторских прав.
3. Маркетинговый. Подразумевает создание маркетинговых систем, например, прокат личного бренда или собственный коммерческий сайт.

Виды бизнеса услуг

В эту группу входят прибыльные предприятия, которых легко развить, и они доступны для представителей большого, среднего и малого бизнеса. Основные виды бизнеса с нуля включают такие идеи в сфере услуг:

1. Традиционные: салон красоты, магазин и другие точки продаж, заведения общественного питания и ремонтные мастерские.
2. Прибыльные: нотариальная контора, строительный бизнес, частная клиника и сфера развлечений.
3. Варианты для больших городов: мини-отель или хостел, службы знакомств, рекламное агентство, клиннинговая компания.

Социальный проект – это вид деятельности, направленный на развитие общества в разных сферах жизнедеятельности: медицинской, образовательной, защитно-правовой и других. Каждый человек способен принести пользу социуму, воплотив свои идеи в жизнь.

Идеи малого бизнеса можно перечислять очень долго. Есть большое количество направлений в сфере торговли, услуг, развлечений и так далее. Выбирать нужно, исходя из многих критериев и собственных интересов и возможностей.

Глобализация приводит к тому, что интранет становится основным рабочим инструментом. Чтобы сотрудники постоянно находились на связи, а удаленные филиалы имели доступ ко всей информации, важно знать – что такое Intranet и как организовать внутреннюю сеть.

HR-бренд компании формируется стихийно или целенаправленно. В первом случае фирма может понести серьезные убытки, тогда как при систематическом подходе в итоге увеличивается узнаваемость продукта и динамика его продаж.

Источник: kak-bog.ru

Бизнес — понятие, субъекты, формы организации бизнеса

Содержание

• Определение понятия
• Признаки бизнеса
• Субъекты бизнеса
• Основные факторы, влияющие на организацию бизнеса
• Основные формы организации бизнеса
• Виды бизнеса
• Заключение

Часто бизнес приравнивают к предпринимательской деятельности, считая их синонимами. На самом же деле, дела обстоят иначе. Бизнес – это конкретное направление предпринимательской деятельности. Его основная цель – получение прибыли и обретение финансовой независимости.

Чтобы лучше разобраться в данном понятии, рассмотрим субъекты, влияющие факторы и формы организации бизнеса в статье. Подробное изучение темы позволит в дальнейшем не путаться в терминологии.

Определение понятия

Бизнесом называется предпринимательская деятельность, которая осуществляется субъектами-предпринимателям, главная цель которых, получение прибыли. Для достижения поставленной цели, предприниматель может заниматься:

• Оказанием услуг;
• Выполнение разновидности каких-либо работ;
• Продажа товаров;
• Сдача в аренду транспорта, оборудования, недвижимости.

Обратите внимание! Бизнесом называют не только конкретный вид деятельности. Взаимоотношение государства с компанией, организацией – это такая же часть бизнеса. Она является такой же одной из главных составляющей рыночной экономики.

По условия деятельности, а также объему производству бизнес принято подразделять на следующие виды:

Признаки бизнеса

Существуют определенные признаки, которые позволяют отличить бизнес от других форм предпринимательской деятельности. Рассмотрим каждый из них подробнее:

Субъекты бизнеса

Как и любая структура, предпринимательская деятельность включает в себя субъекты, которые являются носителями прав и ответственности в организуемом предприятии. Выделим каждое звено в бизнесе.

Первые, кто подвергаются рассмотрению, это предприниматели. Они осуществляют инициативную деятельность на свой риск, берут на себя роль организатора. Под свою ответственность предприниматели берут все коллективы и ассоциации, которые будут осуществлять трудовую деятельность в созданной компании, либо организации.

В подчинении у предпринимателей могут находиться работники, которые осуществляют трудовую деятельность по найму, по контрактной или иной основе. Закон обязывает прописывать все трудовые отношения между работником и нанимателем в договоре.

Ни один из бизнесов не может выступать без потребителей. Это те, кто потребляет готовые товары и услуги предпринимательской деятельности. В результате предприниматель получает прибыль.

Основные факторы, влияющие на организацию бизнеса

При выборе стратегии организации бизнес-процессов, субъектам рекомендуется учитывать следующие критерии:

• Выбор налогового обязательства, так как налоговое право рассматривает структуры по-разному.
• Размер и направление работы организации, выбор формы собственности, структуры и управленческого состава. Малый бизнес считается более гибким, зато крупные компании имеют более широкую собственность.
• Требование к выполнению законодательства.
• Права на раскрытие коммерческой тайны организации.
• Сектор, в котором занят бизнес. Частные организации имеют существенные отличия от государственных учреждений.

Если учитывать все основные факторы, влияющие на формирование бизнеса, можно избежать больших проблем в дальнейшем.

Основные формы организации бизнеса

В экономике бизнес должен быть официально оформлен в одну из установленных форматах, прописанных в законодательстве. Для предпринимателей существуют следующие разновидности:

1. Индивидуальный бизнес – это предпринимательская деятельность, которая предполагает владение организацией только одним человеком. В этом случае организатор берет на себя все менеджерские функции. Такой формат подходит для ферм, небольших магазинов, предприятий в сфере услуг.
2. Партнерство – этот термин предполагает организацию, которой владеет 2 или больше людей. Объединение партнеров позволяет достичь в бизнесе наиболее больших результатов за счет привлечения дополнительных финансов. Из недостатков – сложность определения доли каждого из компаньонов. На этой основе нередко возникают разногласия, которые вредят единству бизнеса.
3. Корпорации – предполагает совокупность лиц, которые объединяется для совместного ведения предпринимательской деятельности. Право собственности делится на части – акции. Тот, кто владеет большим процентом акций, владеет и большой долей в бизнесе. Юридическая организация именуется акционерным обществом.

Виды бизнеса

Первое, с чем необходимо определиться при создании бизнеса, это разновидность предпринимательской деятельности. Она может быть разной в зависимости от способа получения дохода. Рассмотрим классификацию, включающую 5 разновидностей:

1. Производственный бизнес – включает все бизнесы, которые основаны на создании товаров и услуг для потребителей. Производство осуществляется за счет сил самого предприятия. Основной момент – создаваемый продукт должен приносить прибыль. Принято считать, что именно эта разновидность бизнеса связана с большими рисками. Государство не оказывает надлежащей поддержки такой форме предпринимательской деятельности, а налоговая система и большие затраты создает дополнительные препятствия.
2. Финансово-кредитный бизнес – в данном случае объектом коммерческой деятельности является национальная денежная единица, ценные бумаги и валюта. Предприниматель приобретает средства у держателя (в этой роли чаще всего выступает биржи). Затем необходимо будет найти покупателя, чтобы продать валюту, либо ценную бумагу по наиболее выгодной цене и получить прибыль. Этот вид считается одним из самых сложным для начинающих предпринимателей, так как требует наличие финансовых знаний.
3. Страховой бизнес – связан с заключением с заказчиками страховых договоров. Бизнесмен получает плату за услугу по страхованию, но выплата денежных средств происходит только после возникновения определенных событий, прописанных и строго регламентированных в договоре, которые еще к тому же могут не произойти. Часть взносов направлена на возможную компенсацию, а основная часть дохода остается предпринимателю.
4. Посреднический бизнес – при этой разновидности бизнеса предпринимателю не нужно ничего производить, а также продавать. Он выступает лишь в качестве связующего звена между покупателем и продавцом, а за свою работу берет определенный процент. К этой категории относятся брокеры, дилеры, поставщики, сбытовые компании. Прибыль их формируется за счет оказанных услуг.
5. Коммерческо-торговый бизнес – по некоторым данным, это самый распространенный способ получения денежной прибыли среди предпринимателей. В основе его лежит товарно-денежные отношения. Легкость заключается в том, что не нужно создавать никакую производственную базу. Бизнесмен закупает продукцию по цене, которая гораздо ниже, чем при последующей перепродаже. Прибыль организация получает за счет разницы. Риски здесь — это высокий уровень конкуренции, которая сравнительно отразиться на первых порах.

Новый вид, который появился сравнительно недавно и не выделяется некоторыми специалистами – это франшиза. Она предполагает покупку готового бизнес-проекта для реализации. При этом покупателю не нужно ничего продумывать самостоятельно, но и отходить от созданного плана, либо вносить существенные коррективы ему запрещено.

На сегодняшний день франшиза является одним из самых популярных видов бизнеса за счет своей доступности, а также успеха. Покупатель бизнес-плана обязуется выплачивать процент от прибыли владельцу франшизы. Все условия прописаны в договоре.

Заключение

Бизнес – это сложный вид предпринимательской деятельности, который требует обязательной регистрации и связан с определенными рисками. Если вы готовы рискнуть, то приготовьтесь сначала все хорошо продумать, прописать бизнес-план, чтобы избежать больших финансовых потерь в дальнейшем.

Источник: online-buhuchet.ru