Партнёрство — довольно распространённая форма ведения бизнеса и не без оснований, ведь, объединение навыков, знаний и финансовых активов может стать невероятно полезным для многих, а, в некоторых случаях, бизнес попросту не будет работать без партнёрства. Как и любая форма бизнеса, партнёрство имеет свои “подводные камни”, так как всегда непросто работать с людьми, с которыми у вас могут быть разные взгляды на ведение бизнеса.
В общем, есть, о чём задуматься прежде, чем заключить партнерское соглашение. Конечно, обязательно нужно подумать и о юридических аспектах бизнес-партнёрства, но об этом немного позже. А пока, самое важное, на чём стоит сфокусироваться — как вы будете себя ощущать в такой форме бизнеса, будьте с собой предельно откровенными в данном вопросе…
Готовы ли вы мириться с тем, что в любом аспекте вашего бизнеса, решения будут приниматься совместно с бизнес-партнёром?
Как бы странно это не звучало, но это действительно важный момент. Особенно, если вы привыкли управлять бизнесом самостоятельно. Как показывает практика, не каждый готов делегировать часть своих полномочий в управлении компанией. Убедитесь, что вы обдумали все “за” и “против” до того, как подписать соглашение о бизнес-партнёрстве.
Авторитетный стиль воспитания детей и ведения бизнеса.
Затем подумайте о своих потенциальных партнёрах — достаточно ли вы о них знаете?
Соответствуют ли их навыки, знания и опыт вашим ожиданиям? Подумайте о том, чего вы хотите достичь данным партнёрством, какой вклад каждый из вас, независимо от количества партнёров, собирается привнести, и как это повлияет на бизнес? Подумайте об этом всём до того, как вступите в бизнес-партнёрство. Ведь нет ничего хуже для бизнеса на ранних этапах развития, чем потеря основных целей команды из-за внутренних трений и разногласий.
Как только вы поймёте, что именно хотите от бизнес-партнёрства и убедитесь в том, что партнёры имеют достаточные компетенции для привнесения в бизнес необходимого вам результата, задумайтесь о структуре делового соглашения. Очень важно подписать партнёрский договор до момента запуска бизнеса и его непосредственной деятельности. Любые юридические вопросы гораздо легче решить и исправить до того, как совместное ведение бизнеса усложнит этот процесс и будет стоить вам большего количества денег.
Бизнес-партнёрство сродни браку.
Бизнес-партнёрство сродни браку: в начале все хотят показать себя с лучшей стороны, небо кажется голубым и безоблачным, а мир видится сквозь призму розовых очков. Ровно до тех пор, пока не сталкиваются с первым испытанием: только оказавшись под давлением, мы показываем настоящих себя и не можем делать вид, что всё в порядке. Именно в такие моменты в браке возникают понятия “компромисс” и “понимание”, и партнёры вместе работают над преодолением проблем.
Только представьте себе ситуацию, в которой вы и ваш бизнес-партнёр хотят решать возникающие проблемы общего бизнеса с абсолютно разными подходами? Это может стать реальной катастрофой, если вы не поймёте, как выйти из конфликтной ситуации, кто авторитетней и так далее. Пока вы разберётесь с разногласиями, бизнес может завершить свой жизненный цикл даже не начавшись. Вот почему так важно оформить партнёрский договор надлежащим образом ещё до возникновения каких-либо сложностей и постараться вовремя устранить все спорные моменты.
Как никогда не выгорать в бизнесе! Как не потерять интерес к своей работе!
Прежде чем вступить в юридическое партнёрство в бизнесе, не недооценивайте важность взаимопонимания. Убедитесь, что избежите данной проблемы.
Для построения адекватного бизнес-партнёрства, учтите приведённые ниже вопросы и получите ответы на них от всех членов будущей команды.
Таким образом, вы сможете создать базовое понимание, на что вы все соглашаетесь, и прописать это в контракте.
Источник: mybusinessconsulting.ae
Как управлять ценами в кризис, чтобы не потерять бизнес
– Когда речь заходит о принятии управленческих решений (формирование цен – одно из таких), оказывается, что собственники и топ-менеджеры действуют под влиянием прошлых кризисов, уже произошедших негативных событий. Как результат – компании пытаются реагировать на старые проблемы, хотя нужно действовать с прицелом на будущее.
Я думаю, что потери в острой фазе кризиса бизнес должен отыгрывать не одномоментно. Соответственно, реакция в виде резкого повышения цен не является «решением проблем».
- В цену предложения закладываются риски, которые уже в прошлом. Они могут не проявиться в ближайшие годы. При таком подходе заложенная норма прибыли обычно радует глаз, но вряд ли увеличит продажи.
- Правительство продолжает контролировать рост цен, пусть и не так серьезно, как в первые месяцы 2015. Это может вылиться в дополнительные проблемы с госорганами.
- Покупательская способность населения упала. Люди просто не смогут позволить себе ваш продукт.
Почему бизнесу сейчас важно не заработать, а выжить
Сейчас в стране формируется отложенный спрос, который, по моему мнению, начнет реализовываться не ранее 2017 года.
Следовательно, заработать на этом смогут те, кто к тому времени останется на рынке. Поэтому компаниям лучше сфокусироваться на:
- Сохранении доли рынка, чтобы затем воспользоваться его ростом.
- Отказе от попыток компенсировать все кризисные потери за один-два месяца. В среднесрочной перспективе это может привести к оттоку клиентов.
- Сохранении лояльности клиентов и квалифицированного персонала.
- Обеспечении пусть и минимального, но положительного операционного денежного потока. Здесь нужно придерживаться одного правила: то, что генерирует убыток, должно быть либо дешевым (требовать небольших затрат), либо закрыто.
- На обеспечении максимально быстрой оборачиваемости продукта. В условиях постоянного ожидания девальвации и инфляции на уровне 20% и выше, важно не дать деньгам «омертветь».
Что учитывать при формировании цены в кризис
Бизнес предлагает рынку продукт, а не цены на него. Формируя стратегию ценообразования, мы должны оперировать сразу тремя параметрами: «объем продаж» – «ассортимент» – «цена». Нужно регулировать (например, понижать цены или увеличивать объемы поставок) эти параметры таким образом, чтобы добиться стабильных и прибыльных продаж.
Успех бизнеса строится не столько на цене, сколько на сочетании правильного предложения в правильное время по приемлемой стоимости. Белорусским компаниям при формировании ассортимента важно помнить, что продукт – это то, что покупает ваш потребитель, а не то, что вы умеете хорошо производить.
Поэтому залог успеха в том, чтобы постоянно анализировать свой ассортимент, оптимизировать его структуру, выбирая только востребованные позиции.
За счет чего можно снизить цену
Обычно цена – это важный для белорусского рынка фактор, влияющий на решение о покупке. Поэтому выиграют те, кто сможет ее снизить.
Ни в кризисное, ни в «обычное» время универсальных советов по управлению ценами нет, однако основной принцип, который работает всегда, – нужно снижать себестоимость предложения. Успеха в ближайшее время смогут добиться прежде всего компании, которые работают с низкими издержками. Есть несколько путей оптимизации:
- Механическое снижение затрат. В этом случае урезаются расходы, которые не приносят прибыли напрямую. К примеру, сокращение площади офиса.
- Пересмотр расходов на маркетинг и рекламу. Например, у компании много звонков, но низкий процент их конвертации в продажи. Тратиться на имиджевую рекламу в такой ситуации глупо. Нужно пересмотреть политику отношений с клиентом (предложить лучшие условия, дополнительное обслуживание). И наоборот: если конверсия высокая, а поток покупателей небольшой, то, очевидно, стоит увеличивать затраты на рекламу.
- Компаниям, который работают в узкой нише (например, над одним продуктом), нужно учитывать, что внутренний рынок сужается. Для них самое время выходить на зарубежные рынки.
- Жесткий контроль над закупками (над объемами, ценами, условиями). Стимулируйте персонал на сокращение расходов в части закупок. Делитесь с сотрудниками деньгами, которые сможете сэкономить. Это даст существенную экономию в расходах и позволит снизить цены.
- Анализ продукта. Если его цена велика из-за включенных в нее гарантии, сервиса, допуслуг, то нужно пересмотреть условия продаж. Дайте потребителю возможность покупать продукт дешевле, а допсервисы заказывать отдельно. Стоимость товара в этом случае станет более конкурентоспособной и привлечет больше внимания.
Прежде чем менять цену, просчитайте ситуацию на несколько шагов вперед и сформируйте план действий после каждого шага. Особенно если ситуация начнет развиваться не по оптимистичному сценарию.
Профессиональный консультант по вопросам финансов.
Опыт работы в ряде крупнейших международных компаний, в том числе KPMG, JTI.
Ведущий курса «Финансовый менеджмент» в рамках программы Executive MBA Бизнес-школы EMAS.
Источник: probusiness.io
Как понравиться экосистеме, чтобы не потерять бизнес
Как экосистемы могут отнять ваш бизнес? То есть, чтобы прийтись по душе экосистеме и ее владельцам, собственникам малого и среднего бизнеса придется выпрыгнуть из шкуры и угодить не только клиентам, но и потенциальным партнерам.
Редакция linDEAL.
1 год назад
Биологическая эволюция и развитие Бизнес форм, судя по всему, движутся встречными курсами. Много миллионов лет назад по джунглям бродили огромные динозавры, готовые убить своего собрата в борьбе за пропитание. Но постепенно они выродились, а некогда нагоняющие жуть тиранозавры трансформировались в безобидных домашних куриц. Шутка природы, не иначе.
Сейчас в не менее жестоких джунглях бизнес – среды мы наблюдаем обратный процесс. Некогда пугливые ИП постепенно трансформируются в дерзкие ООО, которые затем сбиваются в разрозненные стайки АО. Из последних впоследствии вырастают федеральные холдинги, транснациональные конгломераты и корпорации. Бегите, мелкие, травоядные приматы – хищники вышли на охоту!
Вот только где искать спасения небольшим компаниям? По мнению аналитиков агентства McKinsey, на крупнейшие цифровые экосистемы к 2025 году будет приходиться 30% мирового дохода. Это значит, что всего через пару лет треть мирового бизнеса сосредоточится в руках мега-структур — Facebook, Apple, Amazon etc.
Более того, в последние годы отрасли все больше превращаются в формальность. Так, например, экосистема «Северсталь» изначально стартовала с металлургии, сегодня же она занимается путешествиями, оптовой и розничной торговлей, образованием и медициной. Экосистема «Сбер», которая, как мы помним, берет свое начало в банковской отрасли, в наши дни производит и реализуем внушительный перечень продуктов и услуг.
Главной чертой всех мировых экосистем является тот факт, что они являются намного большим, чем один логотип, которым пользуется большое количество компаний. Так, корпорацию Virgin, основанную неунывающим бизнесменом, Ричардом Брэнсоном, назвать полноценной экосистемой можно с большой натяжкой. Несмотря на то, что головная компания активно поглощает новые бизнесы и предприятия, но глубина их интеграция минимальна. В частности, проездной билет Virgin Trains вы вряд ли сможете использовать на космический полет в Virgin Galactic.
Аналогичным образом устроена технологическая империя Илона Маска. Он является настоящей кладезью невероятных идей, но единственное, что объединяет все проекты миллиардера – это он сам. То есть, если не будет самого Маска, то его корпорация, скорее всего, распадется и перестанет функционировать всего за пару месяцев.
То есть, говоря иными словами, единственное, что делает экосистему – экосистемой, это существование в ней особого синергетического эффекта.
Главные отличия экосистем бизнеса
Оценивать, так называемый китайский масштаб, мы все привыкли в миллиардах и даже триллионах. Так, например, даже, несмотря на глобальные ограничения, пользовательская аудитория сетевых платформ Alibaba превышает 939 миллионов человек.
Без сомнения объемы товарооборота большинства крупных международных холдингов, гигантские, вот только единственное, что имеет значение здесь – это глубина интеграций.
В качестве примера можно привести холдинг WeChat, История которого начиналась с далеко не самого популярного мессенджера, после чего в проект были добавлены электронные платежи, телефония, услуги регистрации на железнодорожные и авиа рейсы.
Практически все российские экосистемы сегодня базируются на IT-технологиях. При этом, современные разработчики убеждены в том, что автоматизировать можно практически все, что угодно.
Что же будет с бизнесом и с нами
Аналитики прогнозируют, что в ближайшие несколько лет нам стоит ожидать появление огромного количества новых экосистем. Ну как появления … вполне возможно, что бизнес начнет развиваться по принципу карго-культа, когда каждая мастерская по ремонту обуви или ларек по изготовлению шаурмы начинает именовать себя Брендом. По этому же принципу, каждая более или менее крупная компания, может гордо именовать себя экосистемой.
Здесь имеет смысл уточнить, что вопреки распространенному мнению малый бизнес – это не ИП, в котором несколько бизнесменов ваяют второсортную косметическую продукцию на кухне. Согласно действующему законодательству, малый бизнес – это компании, доход который не должен быть менее 800 миллионов рублей в год, а штат сотрудников – не менее 100 человек.
Ирония в том, что мы привыкли относить к малому бизнесу всевозможных индивидуальных предпринимателей и самозанятых, для которых многочисленные изменения и тенденции, происходящие на мировых рынках, это просто светомузыка или фон, который, по сути, не имеет к ним никакого отношения. Для тех же, кто занимается бизнесом всерьез уже в ближайшее время встанет непростой выбор – либо вписываться в чужую экосистему, либо идти работать на завод. Конкурировать с идеальным штормом нереально. Он попросту движется собственной дорогой, при этом до чужих ожиданий, забот и чаяний ему нет никакого дела.
Что делать
Таким образом, если у вас нет ресурсов для создания собственной экосистемы, вам остается лишь понять, как можно удачно вписаться в чужую. Для примера приведем ситуацию с маркетплейсами. Вы, наверняка, помните, как бизнес в течение долгих лет цеплялся за собственные сайты, всеми правдами и неправдами занимался их развитием, вкладывая в продвижение огромные деньги. Сегодня же ситуация изменилась и большинство брендов с гордостью рассказывают своим покупателям, что им удалось заиметь собственные витрины на популярных маркетплейсах.
В целом, похожая ситуация складывается и с рекламой. Еще пару лет назад, наличие бизнес – аккаунта считалось моветоном, ведь соседствовать с похабными картинками и котиками это, как минимум пошло. Сегодня же, чтобы стать, как можно ближе, к этим самым котикам, компании создают целые подразделения, ведь трафик в социальных сетях способен приводит тысячи лояльных покупателей.
Первым важным фактором успешного развития современного бизнеса, является готовность принимать решения. Не ждать, пока вас подхватит бурный поток и погонит в неизвестном направлении, а самому перебирать ногами, ведь, как известно, «если гора не идет к Магомеду, значит Магомед идет к горе».
Как понравиться экосистеме?
Для начала следует оценить, чего же ей на самом деле не хватает. Спрогнозировать векторы движения и создать ориентиры на пути следования к заветной цели. При этом, нам не нужно пытаться разбить фруктовый сад на месте будущей автомагистрали, скорее стоит попытаться создать что-то смежное и полезное в рамках чужого бизнеса.
То есть, чтобы прийтись по душе экосистеме и ее владельцам, собственникам малого и среднего бизнеса придется выпрыгнуть из шкуры и угодить не только клиентам, но и потенциальным партнерам. К слову сказать, многие предприниматели не торопятся принимать решения и вливаться в ту или иную экосистему, быть может, совершая самую большую ошибку в своей жизни. Дело в том, что промедления равно упущенное время и возможности для маневра. Вполне вероятно, что уже в самое ближайшее время, в анкете «Как жить» все галочки будут расставлены за вас в автоматическом режиме. Вам же остается лишь делать то, что скажут Большие Боссы.
Источник: lindeal.com