Ранее была описана идея создания магазина с просроченными товарами. Он довольно быстро стал приносить весьма неплохую прибыль, вот только россияне были настроены скептически – они не знали, каким образом можно узнать о годности приобретаемого товара. Через некоторое время автор этой статьи встретила на просторах Всемирной сети информацию, что одна девушка рискнула открыть магазин, где реализовываются товары, где срок годности не закончился, а только подходит к концу. Супермаркеты и крупные торговые сети не хотят закупать и реализовывать в своих сетях такой товар – он им попросту не нужен.
Содержание скрыть
Развитие бизнеса
Что сделала эта девушка?
Она договорилась, что супермаркеты станут отдавать ей такой товар (ведь все равно им придется его выкинуть). С этого торговые сети также имеют выгоду, так как девушка занимается самовывозом, следовательно, они будут экономить на транспорте.
ОТКРЫЛА СВОЙ БИЗНЕС МАГАЗИН ОДЕЖДЫ — ОЖИДАНИЕ РЕАЛЬНОСТЬ
Предпринимательница продает весь товар по самой минимальной цене (например, по двадцать пять пенсов за продукт). К вашему сведению это около двадцати четырех рублей. Свой магазин она вполне может назвать «магазином дешевых товаров». Знайте, что все уходило за шесть-семь дней.
Первый магазинчик
Первый магазинчик открылся в родном городке девушки Ньюквее (двадцать тысяч человек) в середине 2018 года, а буквально через несколько месяцев в городке по соседству был открыт еще один магазин. Теперь она изъявила желание организовать сеть своих магазинов по всей территории Великобритании.
Как было сказано в интервью, ее просто умоляли пойти им навстречу, и открыть лавку в Сейнт Остеле. Она послушалась. В магазинах этой предпринимательницы предлагаются на выбор покупателей кроме консервов и напитков еще и молоко, мясо, крупы разных видов, даже кошачий корм и краска для волос. Если все получится, то летом откроется еще несколько магазинов этой фирмы.
Следует сказать, что у нас в стране в это непростое время такие магазинчики совершенно не помешали бы. Практически все стремятся приобрести более дешевые товары, а так как цены на них разнятся в разных магазинах, то люди бегают по ним в поисках товара подешевле. Без всякого сомнения, народу понравилась бы такая торговая точка.
Почему супермаркеты не хотят реализовывать залежалый товар?
Бизнес на 40000 симолеонов в день | Sims 4 #026
Самая первая причина – из-за него трудно продавать свежий товар. Предположим, что вы зашли в магазин, и увидели молоко за сорок рублей двух видов. Одно из них лежит около недели, другое – вчерашнее. Что вы возьмете? Правильно, вчерашнее!
Никакие хитрости администрации магазина не помогают, не спасает, что свежее молоко запрятано на дальние полки, что сроки реализации пытаются замаскировать.
Возможно, что небольшая часть людей и схватит такой товар, но большинство покупателей не поддадутся на такие трюки. Таким образом, супермаркетам так или иначе приходится избавляться от залежалого товара, нанимать транспорт для вывоза продукции на свалки.
Почему сами торговые сети не хотят продавать по дешевке залежалые продукты?
Все дело в том, что люди станут покупать более дешевые виды продуктов – это естественно, тем более в наше непростое время. из этого следует, что дорогая продукция будет спокойно лежать на полке и ждать уценки. Конечно, это совершенно не выгодно для предпринимателей. А может быть, просто сами филиалы торговой сети не хотят возиться, а может в этом специфика работы магазина. Кто знает?
И опять же: совершенно не означает, что «копейки» супермаркетов для вас также означают «копейки». Ведь обороты у магазина и начинающего предпринимателя совершенно разные. Чем больше вы заключите договоров с фирмами и супермаркетами, тем больше у вас будет товара, следовательно, и прибыли.
Небольшие детали бизнеса
Если мы говорим о девушке-англичанке – она реализует в своей сети не только просроченные и близкие к концу срока годности товары, но также и неликвиды (например, помятая упаковка). Товары такого типа также не особо уважают предприниматели. Девушка наладила свой бизнес таким образом, что администраторы торговых сетей сами сообщают ей об окончании сроков годности на тот или иной товар.
Если он ей подходит, то товар откладывается. Англичанка говорит, что приходится ездить за несколько сотен километров от дома, так как местные магазины не хотят давать товар по причине конкуренции. Жители же города абсолютно счастливы, и готовы стоять несколько часов в очереди ради приобретения товара.
Каким образом начать бизнес
Прежде всего, вам стоит изучить всю документацию и законодательство, посвященное торговле просроченными вещами. Если вам интересно, то наказание по статье 14.4 КоАП РФ за продажу просроченного товара может составить до тридцати тысяч рублей.
Шаг 1
Узнайте каким образом магазины сбывают просроченные товары (вывоз на свалку, сколько стоит). Оцените все, если возникло стойкое желание создать такой магазин, то звоните, договаривайтесь о встрече с администрацией магазина, и вперед!
Шаг 2
Следует договариваться с супермаркетами, расположенными вдали от предполагаемого места открытия. Кстати, посмотрите перед сделкой на полки магазина, если на них лежит просрочка, то бегите оттуда. Для начала договоритесь с одним маркетом, далее все придет.
Шаг 3
Потом все как обычно: оформите удостоверение предпринимателя, найдите помещение, или место под ларек, и.т.д. Затраты на такой бизнес составят только лишь стоимость транспорта. После раскрутки торговой точки товар на полках недолго будет залеживаться (при правильном ведении бизнеса). Дерзайте!
Оставить комментарий Отменить ответ
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.
Источник: biznesi.su
В чем подвох: как зарабатывают магазины с фиксированными ценами
В условиях, когда реальные доходы граждан не растут, а снижаются уже который год подряд, люди вынуждены искать магазины, которые предлагают самые низкие цены. В условиях тотальной экономии возникает потребность в сокращении расходов, чем пользуются бюджетные магазины, заманивающие покупателей низкой ценой.
Особой популярностью пользуются магазины с фиксированными ценами. Даже человек с низкими доходами может совершать там покупки. Этому способствует широкий ассортимент, в котором представлено абсолютно все — от чистящих средств до продуктов питания. Для покупателей цены кажутся настолько низкими и заманчивыми, что у большинства из них невольно возникает вопрос, почему здесь все так дешево и как магазин получает прибыль при таких низких ценах? Давайте попробуем разобраться в этом вопросе.
Удобство превыше всего
Магазины с фиксированными ценами особенно востребованы в период падения доходов у населения. Однако даже в условиях хорошей экономики они продолжают процветать. Люди продолжают посещать подобные магазины из-за уникального ассортимента, который не предлагают более крупные продавцы.
Магазины с фиксированными ценами располагаются едва ли не каждом углу, что создает удобство для покупателей. Эти магазины, как правило, обладают меньшей площадью, что позволяет увеличивать количество торговых точек и привлекать большее количество покупателей.
Никакой конкуренции
Общеизвестно, что успех бизнеса во многом зависит от его местоположения. Если магазины с фиксированными ценами открываются в небольших городах, то они могут наслаждаться отсутствием конкуренции. В большинстве случаев ближайший продуктовый магазин находится на расстоянии более 15 или 20 километров от потребителей, что делает магазины с фиксированными ценами более удобным вариантом.
Подобные заведения стараются разместить в областях, которые известны как «продовольственные пустыни». Это недостаточно обслуживаемые городские районы, в которых потенциальным потребителям не всегда доступны продукты питания. Вот почему магазины с фиксированными ценами стараются расширять ассортимент, привлекая больше клиентов и увеличивая товарооборот.
Минимальные расходы на персонал
Магазины с фиксированными ценами стараются сократить все возможные издержки. Например, в одной торговой точке крайне редко находится больше двух-трех сотрудников. Как правило, за кассой находится только один специалист. При высоком потоке клиентов их количество увеличивается до двух. Такое количество персонала можно назвать минимальным.
Если сравнивать с другими магазинами, то в них трудится в несколько раз больше сотрудников.
Экономия связана не только с количеством персонала, но и с уровнем оплаты труда. Даже в крупных городах сотрудниках платят в среднем двадцать тысяч рублей.
Как вы понимаете, низкая зарплата приводит к высокой текучке, поэтому магазины с фиксированными ценами почти никогда не снимают свои объявления с сайта поиска сотрудников. Крайне редко специалисты работают дольше трех-четырех месяцев. Зато нанимают в магазины с фиксированными ценами всех подряд. От потенциального кандидата требуется только наличие желания.
Дешевые поставщики
Магазины с фиксированными ценами выставляют на прилавок даже те товары, которые для других торговых сетей несолидны. В торговых точках представлено огромное количество китайских товаров, которые приобретают за сущие копейки, но продают с солидной накруткой.
Как вы понимаете, дешевые товары обладают соответствующим их цене качеством. Однако покупатели к этому привыкли и не ожидают ничего большего. В итоге магазины с фиксированными ценами получают прибыль, пристраивая на прилавок низкосортные товары.
Аренда и реклама
Крупные магазины располагаются в местах с высокой проходимостью. Для этого они выбирают отдельно стоящие здания или первые этажи торговых центров.
Магазины с фиксированными ценами несут минимальные затраты на аренду, потому что вполне могут размещаться на вторых или подвальных этажах, которые не так удобны для покупателей. Весь секрет в том, что подобные заведения рассчитаны на постоянных клиентов, которых не смущает то, что нужно спускаться или, наоборот, подниматься по лестнице.
С рекламой аналогичная ситуация. Магазины с фиксированными ценами ограничиваются минимальным количеством вывесок и совсем не тратятся на маркетинг, как это делают крупные продавцы.
Иллюзия скидки
Это, пожалуй, главный фактор успеха магазинов с фиксированными ценами и основной источник их прибыли. Как правило, все заманчивые цены, которые так привлекают покупателей, — это всего лишь манипуляция.
Например, упаковка стирального порошка может продаваться за пятьдесят рублей, в то время как в другом магазине она стоит в два раза дороже. Вся хитрость состоит в объеме продукта, который получает покупатель за свои деньги. Как вы догадались, в магазине с фиксированными ценами покупатель получает ту же упаковку стирального порошка, но с меньшим весом. Если на это не обращать внимания, то кажется, что вы неплохо, сэкономили, хотя на самом деле это не так.
Сложность состоит в том, что произвести сравнение цен в разных торговых сетях попросту не удастся. Это связано с тем, что магазины с фиксированными ценами предлагают небольшие упаковки, которые не продаются больше нигде. Однако если пересчитать стоимость за килограмм, то выяснится, что вы не сэкономили и даже переплатили, купив товар в магазине с фиксированными ценами, а не в обычной торговой сети.
Иллюзия низкой цены используется очень часто. На полках магазина с фиксированными ценами полно уменьшенных пачек печенья, шампуней и т. п. Несмотря на привлекательную стоимость, клиент совсем не экономит, потому что получает продукт меньшего объема.
Конечно, в магазине с фиксированными ценами можно найти хорошие товары, но для этого вам придется с калькулятором высчитывать стоимость каждой товарной позиции. Будем честны, не каждый покупатель станет это делать. Вот почему магазины с фиксированными ценами продолжают получать прибыль с доверчивых граждан.
Товары собственной марки
Производство и продажа товаров под частной торговой маркой обходится дешевле, поэтому они являются «секретным оружием» для магазинов с фиксированными ценами. Большинство крупных магазинов также предлагают продукцию под частной торговой маркой, но они приносят меньше прибыли. Частный бренд, как правило, принадлежит владельцу магазина.
Секрет в том, что затраты на изготовление подобных изделий ниже и составляют менее половины стоимости, по которой товары предлагают конечному потребителю. Теперь, во многом благодаря тому что миллениалы составляют большую часть покупательской аудитории, люди менее сосредоточены на том, какой бренд лучше, и больше сосредоточены на таких вещах, как цена. Когда люди покупают товары собственной марки, магазины с фиксированными ценами получают больше прибыли.
«Экономические трудности»
Магазины с фиксированными ценами рассчитаны на потребителей с невысоким доходом. По этой причине подавляющее большинство торговых точек расположено в районах с экономическими проблемами. Однако магазины с фиксированными ценами не помогают бороться с экономическим бедствием, а лишь усиливают его.
Открыв магазин, они уничтожают всякую конкуренцию в виде продуктовых магазинов и независимых малых предприятий, что не оставляет покупателям никакой альтернативы, когда речь идет о еде и других предметах первой необходимости. Хотя описанные магазины иногда удовлетворяют потребности в местах, где отсутствуют базовые розничные услуги, есть все больше свидетельств того, что они являются причиной экономических проблем.
Источник: businessman.ru
Как открыть магазин все по одной цене 0
Продажа товаров по одной цене – это отличный маркетинговый ход, гарантирующий наличие постоянного спроса и большую выручку. За счет широкого ассортимента и высокой посещаемости можно быстро достичь оптимального уровня рентабельности, который существенно не снизится даже в период экономического кризиса.
Преимущества бизнеса
Быстрая окупаемость вложений и минимальные риски убытков – это далеко не все преимущества такого вида бизнеса. Предприниматель, который решит открыть магазин дешевых товаров, может рассчитывать на:
- Постоянный спрос на свою продукцию, особенно если реализуется широкий ассортимент вещей для быта (стельки, недорогая посуда, мелочи для дома и т. д.).
- Минимальный объем ежемесячных расходов по сопровождению бизнеса. В первую очередь это касается денежных трат на аренду и рекламу, ведь открыться можно в небольшом по площади помещении, а для привлечения клиентов использовать недорогие маркетинговые инструменты по продвижению.
- Получение прибыли даже в условиях экономического кризиса, когда наблюдается снижение покупательской способности граждан. Более того, в такой ситуации многие потребители отказываются от дорогих покупок в пользу дешевых аналогов и охотно приобретают товар в таких торговых точках (соответственно, в кризис объем выручки может даже увеличиться).
- Отсутствие расходов по списанию товарных позиций. Такие точки специализируются на реализации продукции, которая имеет большой срок годности.
Формат деятельности
При определении формата бизнеса предприниматель должен исходить из своего опыта коммерческой деятельности и объема стартового капитала. Открыть такую торговую точку можно:
- Самостоятельно, вложив собственные или кредитные средства в ее развитие и продвижение. Для разделения рисков и уменьшения расходов можно привлечь другого инвестора, с которым в перспективе придется делить полученный доход.
- Купить готовый бизнес. Несомненное преимущество такого варианта – это отсутствие необходимости тратить деньги на привлечение клиентов, так как у такого магазина всегда есть своя база постоянных покупателей. Но, прежде чем заключить сделку, важно выяснить, по какой причине бывший собственник принял такое решение. Как правило, продается только нерентабельный бизнес, при организации которого были допущены серьезные ошибки. И их решением придется заняться новому владельцу, что может повлиять на срок окупаемости потраченных средств.
- Приобрести франшизу у известной сети, которая специализируется на таком виде коммерческой деятельности. После совершения сделки, оплаты паушального взноса и заключения договора предпринимателю предоставляется готовый бизнес-план предприятия, рекомендации по его развитию и контакты поставщиков. Но франчайзер вправе навязать свою политику ценообразования франчайзи, а тот в свою очередь будет обязан ему платить определенный процент от оборота (в среднем не более 3%).
Если купить франшизу у крупной компании с популярной торговой маркой, можно сэкономить на рекламе и продвижении.
Регистрация бизнеса
Если предприниматель собирается открыть одну точку продаж с небольшим оборотом средств, то для оптимизации расходов целесообразно зарегистрировать бизнес в форме ИП. Ее можно использовать и в том случае, если он собирается купить франшизу без привлечения финансирования инвесторов.
Если изначально поставлена задача создать целую сеть магазинов с фиксированными ценами, все что нужно сделать на этапе регистрации – это выбрать форму ООО. Для ведения такого бизнеса потребуется большой объем оборотных средств, а для осуществления деятельности придется работать с крупными контрагентами и инвесторами, которые не всегда доверяют мелким компаниям, регистрирующимся в форме ИП.
При регистрации бизнеса стоит указать следующие коды ОКВЭД:
- 47.19 – торговля в неспециализированных точках продаж (в том числе тех, которые предлагают общий ассортимент).
- 47.19.1 – реализация большого товарного ассортимента, где преобладают непродовольственные позиции.
- 47.19.2 – деятельность универсальных магазинов.
Чтобы сократить объем фискальных платежей, важно правильно выбрать систему налогообложения, руководствуясь следующими принципами:
- Если торговая точка зарегистрирована как ИП, штат сотрудников не превышает 15 человек, а ее площадь не более 50 кв. м., то можно купить патент. Особенность налогообложения при ПСН состоит в том, что размер фискального платежа рассчитывается исходя из объема потенциально возможных доходов.
- Если торговая площадь не более 150 кв. м., то можно выбрать ЕНВД.
- Точке продаж с небольшим объемом выручки подойдет систему УСН.
После регистрации следует собрать такой пакет документов:
- Заключение, которым подтверждается, что используемое для торговли помещение отвечаем санитарно-эпидемиологическим требованиям. Для его получения необходимо обратиться в Роспотребнадзор, который после проведения проверки выдаст такой документ. Заключение имеет ограниченный срок действия.
- Утвержденная программа мероприятий по выполнению санитарно-эпидемиологического контроля.
- Разрешение, выданное Роспотребнадзором, которым подтверждается наличие права у предпринимателя осуществлять указанную бизнес-деятельность.
- Договора со сторонними организациями на оказание целого ряда обязательных услуг (по очистке вентиляционных систем, утилизации бытовых отходов, вывозу мусора и т. д.).
- Другие документы и разрешения, регламентированные нормами действующего законодательства.
Как формируются низкие цены
В зависимости от региона и ассортимента товарных позиций, в магазинах с «фикс прайс» все можно купить по 25, 35, 45 и т. д. или 49, 50, 59, 60 и т. д. рублей. Товары предлагаются не только по единой, но и максимально низкой цене, за счет чего обеспечивается высокий товарооборот и большой объем валовой выручки. Для этого магазины закупают большие партии продукции (или даже на вес) у оптовых продавцов и формируют себестоимость с учетом дополнительных издержек по транспортировке. К полученному значению прибавляется небольшая наценка и в результате расчетов получается цена продажи конкретного товара.
Пример. Партия ложек в 500 штук стоит 10 тыс. руб., а партия колгот в 2 000 штук (100 кг) – 75 тыс. руб. Доставка первой позиции обошлась в 1 тыс. руб., а второй – в 500 руб. Соответственно, себестоимость каждой единицы продукции составляет: ложки – 22 руб., колгот – 37,75 руб. Достаточно установить разную наценку, чтобы получить фикс прайс в 40 руб.
Самые большие риски такой деятельности связаны с валютными колебаниями, если продукция закупается у иностранных компаний.
Единая цена – это удобный маркетинговый ход, так как можно продавать продукцию с наценкой в 15-50%, явно завышая ее реальную стоимость. Но не каждый покупатель обратит внимание на невыгодную цену и откажется от покупки, что подтверждается данными статистики: несмотря на небольшую сумму среднего чека, клиенты редко покидают такие магазины и приобретают минимум по 2 товарные позиции.
Чтобы минимизировать риск потерь, обусловленных ростом курса валют и увеличением суммы издержек по видению бизнеса, важно своевременно пересматривать цены и корректировать их в сторону повышения.
Помещение и интерьер
Главный критерий, которым стоит руководствоваться при выборе места размещения – это высокая проходимость и постоянный поток прохожих. Но в маленьком населенном пункте лучше для магазина выбрать центральную часть города или торговые центры, а в крупном мегаполисе с большой численностью населения можно выбрать помещение в спальном районе, где много новостроек и жилых комплексов. При определении месторасположения магазина следует обратить внимание на наличие конкурентов, которые тоже придерживаются принципа фикс прайс: если рядом работает аналогичный супермаркет, будет сложно привлечь покупателей, поэтому понадобятся колоссальные средства на рекламу и продвижение. Кроме того, придется использовать демпинг, что в итоге выльется в финансовые потери или даже банкротство.
Предпочтительно, чтобы площадь зала магазина была не менее 60 кв. м., хотя организовать продажи можно и в маленьком помещении. Дополнительно может потребоваться склад, где будет храниться другая продукция. Можно использовать такие варианты размещения магазина:
- В отдельном помещении на красной линии или на первом этаже многоэтажного дома. Важно, чтобы место было популярным у жителей и рядом с ним находились другие популярные заведения (например, городской рынок, где всегда много покупателей).
- В торговом комплексе или центре. Несмотря на высокую стоимость аренды, она может перекрываться большим объемом выручки от продаж.
Если предприниматель хочет получить патент, то торговый зал он должен оборудовать на 50 кв. м., а остальную площадь выделить под складское помещение.
Если магазин открывается под вывеской известного бренда (после покупки франшизы), то франчайзи будет вынужден придерживаться определенных требований при выборе месторасположения, предусмотренных договором. Как правило, речь идет о помещениях площадью не менее 250 кв. м. на первой линии домов (с большой витриной и высокой проходимостью) или об отделах в крупных торговых центрах.
Независимо от размера площади помещения магазина, в зале, согласно ФЗ «О защите прав потребителей» N 2300-1 от 07.02.1992 г., должен быть оборудован уголок покупателя с актуальной информацией о точке продаж.
Чтобы избежать больших расходов, рекомендуется выбирать помещения, к которым подведены все коммуникации, и они не требуют капитального ремонта. В связи с тем, что комфорт покупателя не является приоритетной задачей и не способствует увеличению объема продаж (при таком уровне цен клиенты готовы делать покупки практически в любых условиях), можно не тратить средства на оформление интерьера. Достаточно «свежего» ремонта и установки необходимого оборудования.
Ассортимент
При формировании ассортимента внимание стоит уделить товарам, которые часто используются в быту. И чем шире будет выбор у покупателей, тем выше будет доходность бизнеса даже в случае использования минимальной наценки.
Ставка делается преимущественно на недорогую, но востребованную продукцию, которая продается по достаточно низкой цене. Но вместе с такими товарами клиенты часто приобретают позиции, стоимость которых явно завышена, за счет чего можно добиться существенного увеличения уровня доходности.
Ассортимент следует регулярно пересматривать, убирать позиции, которые не пользуются спросом у клиентов, и расширять продуктовую линейку. Если не следовать этому правилу, клиенты перестанут заходить в магазин, потеряв интерес к поднадоевшему ассортименту.
По фикс прайс можно продавать такие товарные группы:
- канцелярия;
- бытовая химия;
- недорогая одежда;
- средства гигиены;
- продукты;
- товары для кухни;
- парфюмерия и косметика;
- предметы для домашнего обихода;
- товары для животных и домашних растений (для сада и огорода);
- тематические атрибуты для оформления праздников;
- полезные мелочи.
Важно! Продукцию, срок годности которой подходит к концу, можно продать со скидкой в рамках рекламной кампании.
Персонал
Для работы магазина с залом площадью до 50 кв. м. потребуется минимум 4 квалифицированных работника: 2 продавца и 2 кассира. Они будут обязаны следить за сохранностью товара, консультировать покупателей, пополнять полки стеллажей и оперативно обновлять ценники в случае пересчета цен.
Поддержание порядка – это еще одна функция, которая должна быть возложена на продавцов. Покупатели не всегда бережливы и аккуратны и часто выкладывают покупки из корзин на первых попавшихся на пути к выходу полках. Продавцы должны пресекать подобные явления или быстро перекладывать продукцию на отведенные для ее реализации стеллажи, чтобы избегать путаницы.
Для сокращения расходов по содержанию штата сотрудников обязанности по поддержанию чистоты в помещении можно переложить на продавцов. Впоследствии можно будет нанять штатную уборщицу или заключить договор на оказание таких услуг со сторонней организацией.