На фоне снижения рождаемости, наблюдаемого с 2015 года, вести бизнес — изготовление детской мебели — становится все сложнее. Кроме того, покупатели стали требовательнее, а покупательская способность снизилась, что еще больше обостряет конкуренцию. В статье поговорим о рыночных трендах, особенностях бизнеса по производству мебели для детей и специфике продвижения.
Тенденции рынка детской мебели
Если в 2014 году в России родились 1,94 млн детей, то к 2020 году эта цифра планомерно снизилась до 1,5 млн. Падение рождаемости частично обусловлено ухудшением экономической ситуации, частично — демографической ямой 90-х годов (дети, рожденные в то время, становятся родителями сейчас). Негативную динамику уже ощутили на себе производители, которые выпускают мебель для новорожденных, скоро ситуация отразится и на производителях подростковой мебели.
Рождаемость в России: история и прогнозы по данным Росстат
Также нужно учитывать достаточно большое количество предложений на рынке и уменьшение среднего чека при покупке мебели — до 15% за 2020 год.
Покупатели все активнее следят за акциями, причем уже не столько из-за снижения доходов, сколько по привычке. Ритейл приучил людей к скидкам, поэтому клиенты не очень хорошо понимают реальную стоимости мебели и охотятся за спецпредложениями. Однако в мебели хорошо работают и неценовые промоакции: например, подарки: бесплатная настольная лампа при покупке парты или кровать бесплатно при заказе детской мебели на определенную сумму.
Что касается глобальных трендов, их три:
- Забота о безопасности. Родители предъявляют все больше требований к экологичности и гипоаллергенности материалов, устойчивости и надежности конструкций.
- Внимание к потребностям самого ребенка. Его мнение тоже учитывается при выборе мебели — это нужно учитывать при разработке дизайна.
- Цифровизация рынка. Распространение интернет-торговли касается и детских товаров.
Особенности бизнеса по изготовлению мебели для детей
Сезонность. Продажи детской мебели имеют четко выраженную сезонность — они резко падают к апрелю–маю, когда семьи разъезжаются на отдых, и восстанавливаются к августу — перед возвращением детей в сады и школы.
Падение спроса на детскую мебель в апреле-мае
Частая смена коллекций. Потребитель готов к тому, что детскую мебель нужно менять чаще, чем условную взрослую. Сначала он покупает мебель для новорожденного, через 2–3 года для тоддлера, еще через 3–4 года для младшего школьника, через 5–7 лет — для подростка. Вряд ли ему понравится на протяжении всего этого времени видеть на экспозиции одну и ту же продукцию.
Повышенные требования к безопасности. На детскую мебель нужно получить сертификат соответствия ТР ТС 025/2011 «О безопасности мебельной продукции». В процессе сертификации проверяют:
- Механическую безопасность — мебель должна быть не только прочной и устойчивой, но и эргономичной, соответствующей росту и пропорциям тела ребенка.
- Химическую и санитарно-гигиеническую безопасность, то есть у производителя должны быть сертификаты на используемые материалы. У мебели не должно быть неприятного запаха, класс ЛДСП — не ниже Е1.
- Пожарную безопасность — для мягких элементов и матрасов необходимо использовать материалы с противопожарными свойствами, например, обивку в огнестойкими волокнами.
- Электрическую безопасность. Это требование касается мебели со встроенными розетками, подсветкой и другими электротехническими компонентами.
Как производителю продвигать бренд детской мебели
В отличие от любой другой мебели, у детской мебели — два потребителя: ребенок и взрослый. При этом потребитель не тождественен покупателю, потому что платит один, а пользуется совершенно другой. И чем старше ребенок, тем больше он влияет на принятие решения о покупке. Поэтому при продвижении нужно делать упор на две группы свойств:
- Для взрослых — надежность, безопасность и полезность.
- Для детей — эмоции, сюрприз, персонаж.
Желание видеть рядом с собой любимого героя из сказки или фильма — особенность психоэмоционального развития ребенка. Поэтому использование персонажа — один из самых эффективных приемов для привлечения внимания ребенка, причем это относится как к дизайну самой мебели, так и к рекламным креативам. Персонаж в нашем случае означает не только изображение самого сказочного героя, но и узнаваемую цветовую гамму, принты, шрифты.
Детская из коллекции My Little Pony от Mr.Doors по лицензии Hasbro
Еще одна группа потребителей детской мебели: детские сады, школы, санатории, развивающие центры, лагеря отдыха и т.д. Государственные учреждения закупают мебель через процедуру закупок — информация по ним публикуется на портале zakupki.gov.ru. На частные организации можно выходить напрямую: холодный обзвон, рассылка коммерческих предложений, личные встречи с ЛПР.
Каналы продвижения в сегменте B2C:
- Листовки/каталоги. Их можно раздавать у детских учреждений либо договориться с руководителями этих организаций о размещении листовок на рекламных стендах в холлах или об участии представителя вашей компании на родительских собраниях, допустим, в конце учебного года.
- TikTok — новая, но очень многообещающая площадка. Многие бренды уже продвигают детские товары в этой соцсети. Основной упор — на детскую аудиторию, а значит, нужен творческий, забавный, интерактивный контент.
- ВКонтакте. Среди соцсетей ВКонтакте — самый «густонаселенный», его российская аудитория в 2020 году выросла до 73 млн человек. Больше всего пользователей в возрасте от 25 до 34 лет.
- Инстаграм. Здесь «живет» очень активная аудитория, и это неудивительно. 59% пользователей Инстаграма — женщины, преобладают пользователи со средним и выше среднего доходом (в сумме около 72%), основной возраст, как и в ВК — от 25 до 34 лет. Согласитесь, это самые ваши целевые клиенты.
Публикации в аккаунте производителя детской мебели PLAYPLY в Инстаграм
Если вы хотите стабильно получать от 90 заявок из Инстаграма в месяц, обратитесь к эксперту компании «МИР» за настройкой системы лидогенерации. Профессиональный мебельный маркетолог Радмила Кирьякова поможет разработать УТП, составит цепляющие рекламные объявления и запустит рекламную кампанию. А чтобы лиды превращались в реальные заказы, вы получите шаблоны продающих скриптов и переписок, чтобы продавцы не упустили ни одного клиента.
Запишитесь на первую бесплатную встречу, чтобы узнать потенциал продаж детской мебели вашего производства через Инстаграм.
Источник: mirconsalt.ru
Сон в «Ламборджини»
- 16.02.2017
Интернет-магазин Анны Коршуновой «Мебель деткам» специализируется на креативной детской мебели. Не имея собственного производства и складских помещений, девушке удалось организовать компанию с оборотом более 21 млн рублей в год. Необычные детские кровати в виде автомобилей, танков и пароходов уже на протяжении 4-х лет радуют покупателей со всей России.
После окончания строительного колледжа наша героиня приступила к работе регионального менеджера в рекламном агентстве Магнитогорска. Анна любила свою работу, но была недовольна зарплатой. Параллельно с работой в агентстве она проходила онлайн-курсы по ведению интернет-магазина. Получив знания, сама занялась продажами. Анна создала группу во «ВКонтакте» и стала продавать одежду, позже – парфюмерию.
От «машины» для сына до крупных продаж
Идея продажи детских кроватей появилась у Анны после рождения сына. Молодой маме хотелось создать необычную детскую – яркую, в автомобильной тематике. Анна с мужем обошли мебельные магазины в Магнитогорске, просмотрели интернет-сайты и поняли: то, что есть на прилавках, их не устраивает. Тогда девушка попросила мужа своими руками изготовить кровать-машину!
Муж Анны смастерил серый «Ламборджини». Девушка разместила фотографии креативной кроватки в интернет-магазине. Многим мамам понравилась идея, и Анне стали поступать сообщения с желанием приобрести подобные «автомобили». Тогда муж Анны изготовил еще 15 экземпляров разных марок по желанию клиентов.
На изготовление кроватей уходило много времени, и с ростом заказов у мужа Анны уже «не хватало рук». Тогда наша героиня стала собирать заказы клиентов, формировать их список и отправлять его на мебельные фабрики. Анна заключала договор с транспортной компанией, и товар поступал к клиенту напрямую от фабрики-производителя.
Анна Коршунова: «Были проблемы, тем более на начальном этапе! То в транспортной компании груз разобьют, то доставят не то, что надо. Однажды обманул поставщик: взял деньги, но товар клиенту не отправил. Через 3 месяца вопрос решился, но с этой фабрикой я больше не работаю. Моей главной ошибкой в самом начале была ставка на один канал продаж – группу во «ВКонтакте».
Через 3 месяца ее заблокировали, и я потеряла свой единственный источник дохода. Восстановила в кратчайшие сроки».
Анне приходилось работать ночами, так как на руках был маленький ребенок. Девушка принимала заказы через группу во «ВКонтакте» и компанию друзей.
Через полгода после открытия интернет-магазина количество заказов выросло, и Анна уже не могла справляться с работой одна. Девушка открыла офис и занялась подбором персонала. Сначала приняла менеджера по приему заказов, позже – администратора, маркетолога и других сотрудников. Сейчас Анна арендует 6-комнатное помещение, в котором работает 12 человек.
Подарить детям счастье
Анна Коршунова: «Всегда выбираю людей по стремлению работать на благо компании. Мне важно, чтобы сотрудники приходили с желанием приносить пользу. Наши покупатели – любящие и заботливые родители, которые хотят подарить своим детям сказку. Цель компании – помочь им».
Анна предусмотрела возможность доставки товара по всей России, напрямую от производителя. Несмотря на широкий ассортимент детской мебели в стране, необычные кровати пользуются спросом. Не так много аналогов, вступающих в конкуренцию с функциональными «паровозами», «катерами», «пароходами», «танками».
На начальном этапе денежных вложений Анне не потребовалось. Интернет-магазин во «ВКонтакте» она создала бесплатно. Для создания профессионального сайта понадобилась сумма в размере 150 тыс. рублей. Интернет-сайт позволил Анне заниматься аналитикой: прослеживать эффективность рекламы, видеть каналы поступления клиентов.
Анна Коршунова: «60% заказов поступает через социальные сети. Покупатель знает нас в лицо и без опасений совершает заказ, так как предоплата – 100%. Продаем по розничной цене, без дополнительной накрутки, поэтому вынуждены брать предоплату».
Сейчас наряду с интернет-магазином и группой во «ВКонтакте» у Анны есть обычный магазин в Магнитогорске, где выставлены образцы товара. Компания Анны является официальным представителем 15 фабрик-производителей. Все фабрики регулярно проходят проверки на соответствие товара качеству. К июлю 2017 года Анна планирует запустить услугу «оплата при получении».
На момент запуска проекта Анны в социальных сетях функционировали несколько интернет-магазинов детской мебели. Со временем количество подобных групп «ВКонтакте» увеличилось. Анна всегда ставила во главу угла сервис и удобство клиента, что позволило сохранить лидирующие позиции на рынке детской мебели.
Анна Коршунова: «Конкуренция есть всегда. Она заставляет меня двигаться дальше! Огорчает, что многие интернет-магазины осуществляют продажи, не имея элементарных знаний о детской мебели. Многие удивляются, что мы из небольшого города, а предлагаем мебель людям со всей России. Главное – не то, где ты находишься, а то, что у тебя есть стратегия, любовь к работе, желание помочь людям и зарабатывать на интересном деле!».
Советы от Анны Коршуновой тем, кто решил основать свой бизнес:
- Вы должны любить то, чем собираетесь заниматься. Либо вообще этим не заниматься.
- Если мало опыта, выбирайте дело без серьезных финансовых вложений.
- Работайте для покупателя. Сделайте все, чтобы у него сформировалось доверительное отношение к вашей продукции. Клиент должен хотеть поделиться хорошим отзывом и снова прийти к вам за покупкой.
- Проверяйте поставщиков!
- Будьте внимательны! Чтобы уберечься от «кассового разрыва», ведите учет всех доходов и расходов.
«Мебель деткам» в цифрах и фактах
Год создания
Стартовый капитал
Целевая аудитория
Родители 27-35 лет.
Чистая прибыль
300 тыс. рублей в месяц.
Ежемесячные расходы
370 тыс. рублей. Из них 150 тыс. рублей – зарплата сотрудников, 50 тыс. рублей – налоги, 50 тыс. рублей – аренда офиса, 100 тыс. рублей – реклама, 20 тыс. рублей – телефонная связь.
Годовой оборот
Штат (офис в г. Магнитогорске)
Количество покупателей
Источник: zhazhda.biz
Бизнес-стартап: производство детской мебели
Данная статья будет полезна для тех, кто хочет открыть собственное дело по производству мебели для детей. В ней будет подробно рассказано, как начать стартап, что потребуется для реализации идеи, будут рассмотрены варианты изготовления детской мебели и необходимое для этого оборудование. А в приложении будет описан вариант бизнес-идеи по производству детских кроваток.
Бизнес план, как основа собственного дела
Перед тем, как приступать к реализации идеи по производству детской мебели, обязательно нужно продумать все шаги в этом направлении: от объема необходимых средств для старта собственного дела до прописывания всех рисковых и непредвиденных обстоятельств.
Рассмотрим основные элементы, которые должны быть указаны в бизнес-плане:
- описание деятельности (в данном случае рассматриваем изготовление мебели, как бизнес);
- анализ конкурентов производителей на рынке. Оценка их сильных и слабых сторон. Не будет лишним изучить их рост и опыт работы в данной сфере;
- информация о товарах (технические характеристики, используемые материалы и так далее);
- где будет размещаться цех мебельного производства, какое оборудование будет использовано на всех этапах изготовления изделий;
- данные о штате сотрудников (работники, менеджеры);
- информация о поставщиках материалов (дерево, пластик, металлические конструкции, краска, лакокрасочные покрытия, матрасы, фурнитура и др.);
- какие методы будут использованы для продажи и продвижения (рекламы) товара, нужна ли помощь профессиональных PR-агентов;
- ориентировочные сроки окупаемости проекта;
- анализ планируемого дохода, сложных рисков, не планируемых расходов и средств для их минимизации.
Очень важно указать и общий бюджет — стартовый капитал, который будет выделен на все этапы бизнес-проекта.
Определяемся с тематикой
Несмотря на то, что бизнес производства детской мебели может показаться довольно узким направлением, его вариативность довольна широка. Что можно изготавливать:
- игровую мебель. От копирования привычных кухонных гарнитуров, с уменьшенными габаритами, до специализированной мебели, имитирующей обстановку салонов красоты, больницы и т.д. Ребенок, играючи, в том числе и с друзьями, может познакомиться с новыми для себя профессиями, узнать о них больше. В эту же категорию можно отнести мебель, изготовленную для физического развития детей. На выбор: спортивные стенки шведского типа, всевозможные горки, уголки, стеллажи;
- мебель для детской комнаты. Данный тип предусматривает создание шкафчиков для одежды, полок и стеллажей для игрушек, колыбелей для новорожденных, детских кроваток (в том числе и двухъярусных, не занимающих много места, и пользующихся популярностью у родителей с детьми-одногодками и многодетных семей);
- мебель для детского сада и других образовательных учреждений (творческих кружков, развивающих секций, читален, игровых зон). Вариантов изготовления много: от обычных стульев и парт до специализированных спортивных уголков.
Определиться с конкретным видом поможет рассмотренный выше бизнес-план, в котором должны быть полностью отражены возможности и специализация изделий.
Материалы
Наиболее часто используется дерево. Как натуральный продукт оно обладает определенными преимуществами, среди которых: эко-безопасность, гипоаллергенность. Из “минусов” можно выделить подверженность к деформированию и низкая устойчивость к влиянию влаги. Со временем, дерево, под влиянием перепада температуры и влажности, может гнить, теряя свои свойства прочности. Это один из самых востребованных и широко используемых материалов.
Фанера из древесноволокнистой плиты средней плотности (другими словами — МДФ) отличается высокой прочностью. Ее средний срок эксплуатации превышает десять-двенадцать лет. Выпускается фанера в самых разнообразных решениях в цвете, а для дополнительной защиты и в качестве элемента дизайна ее фактуру покрывают пластиком, шпоном, пленками из синтетических материалов.
Также стоит рассмотреть материал из древесно-стружечной плиты (он же — ДСП). Из его “плюсов” можно выделить относительно низкую цену и хорошую прочность, но главным “минусом” является отсутствие водоустойчивости — при попадании влаги древесина может очень быстро прийти в негодность и деформироваться.
Изделия из полимеров и пластика имеют доступную цену, удобны, просты в уходе и совершенно невосприимчивы к сырости и влаге. В тоже время полимеры очень чувствительны к механическим воздействиям и имеют определенные ограничения по весовой нагрузке.
Рекомендуется учитывать все эти моменты перед тем, как определиться с производством того или иного вида мебели.
Организация предприятия
Важный этап, который подразумевает будет ли располагаться предприятие на арендованной площадке или собственной территории. Как будут организованы цеха, где будет происходить изготовление, сборка товаров, предусмотрена ли зона под их безопасное хранение (с соблюдением требуемых температурных условий, отсутствия сквозняков и влажности в помещении). На организационном этапе также можно просчитать необходимо ли наличие офиса на старте деятельности или же механизм продаж подразумевает создание сайта, интернет-магазина с представленным ассортиментом.
Определение рынков сбыта
На старте бизнес по производству детской мебели может потребовать заключения соглашений с образовательными или дошкольными учреждениями, согласно которому компания-изготовитель может осуществлять замену шкафов, скамеек, столиков, стульев и прочей гарнитуры. Дело в том, что такие изделия крайне просты в изготовлении, для них не требуется использовать дорогостоящую фурнитуру или элементы дизайна. А соглашение может быть продолжено, что станет источником стабильных доходов, что очень важно на начальных этапах открытия собственного дела.
А для реализации готовой мебели понадобится:
- торговая площадка в магазинах, супермаркетах, торговых центрах. Рекомендуется остановить выбор на мебельных магазинах, которые будет посещать исключительно целевая аудитория покупателей;
- как вариант, можно рассмотреть торговлю на рынках (при условии, что изделия не имеют высокие цены и выдержат демонстрацию на свежем воздухе), оптовых складах и так далее;
- участие в тематических выставках продукции;
- создание каталога продукции в интернет-магазине с фотографиями в высоком разрешении и детальным описанием товара и указанием размеров (используемых в производстве материалов, выбор цветовых решений). Возможность сделать заказ, не выходя из дома, очень востребована на современном рынке мебельной продукции.
В заключении хотелось бы отметить, что освоить производство детской мебели как бизнес сможет каждый человек, является ли он индивидуальным предпринимателем или представителем общества с ограниченной ответственностью. Нужно лишь вдумчиво и грамотно организовать технологический процесс и наладить рынки сбыта товаров, а соответственно и спрос, не забывая о рекламе бренда. Если все шаги будут сделаны в верном направлении, затраченный капитал окупается, в среднем, в течение двух-трех лет.
А сейчас время говорить об интересной бизнес-идее, направленной на производство кроваток для детей. Суммы, указанные в материале, носят исключительно информационный и познавательный характер и могут не отражать реальную ситуацию на мебельном рынке.
Изготовление детской мебели: бизнес-план по изготовлению детских кроваток
Предполагаемый бюджет — 600 тысяч рублей. Ориентировочная месячная прибыль — 50-60 тысяч рублей. Выход на окупаемость — от 8 месяцев до 1 года. Детская кроватка выбрана в качестве примера, как наиболее востребованная и важная вещь для новорожденных. Именно поэтому ее стоимость и популярность не снижается даже в периоды экономических скачков на фондовых рынках.
Для обхода конкурентов и формирования качественного ассортимента товаров требуется кропотливая работа с имиджем и дизайном продукции, чтобы предложить покупателям оригинальную и доступную мебель.
Вопрос аренды
Здесь есть два важных момента: будет ли на “точке” происходить полный цикл: подготовка материалов, их обработка, отделка и сборка присуща крупным компаниям или же исключительно сбор комплектующих деталей. Второй вариант менее затратный, но даже он потребует наличия помещения с площадью 200-250 квадратных метров, которое должно быть сухим, хорошо проветриваемым и исключать возникновения пожароопасных ситуаций, а также иметь подъезд для грузоподъемной габаритной автотехники. Вы получаете стоимость аренды в среднем в суммe от 30 тыс руб.
Какое оборудование понадобится
Основные и дополнительные инструменты для создания кроваток для детей (рассматриваемый вариант подходит для случая, когда в цеху идет работа над уже готовыми полотнами из дерева, их раскройка и проектирование):
- центр для раскройки;
- фуганок;
- станок кромочного типа;
- шуруповерты;
- дрели;
- электрические лобзики;
- фен промышленного назначения;
- клей-пистолеты;
- инструменты для обшивки.
На момент написания данного материала, ориентировочная стоимость перечисленных инструментов составляет около 450 тысяч рублей.
Штат сотрудников
Небольшое предприятие могут обслуживать 10-12 человек. Более масштабная компания? Тогда понадобится штат в количестве более чем 30-40 сотрудников. Не стоит забывать, что предприятию, помимо профильных столярных рабочих понадобятся услуги бухгалтера, дизайнеров, менеджеров, уборщицы и прочего персонала со средней зарплатой в 11250-37500 руб.
Сырье
Чтобы делать детские кроватки, предпочтительно использовать натуральные материалы — всевозможные породы деревьев. Чаще всего используется: дуб, сосна, береза, клен и другие породы. Экономия на сырье недопустима, клиентов необходимо “брать” качеством продукции, пусть и из бюджетных пород деревьев.
Мое продвижение
Рекомендуется максимально использовать интернет: социальные сети, площадки с объявлениями. Создание интернет-магазина также является первоочередным шагом раскрутки бренда компании. Но не стоит ограничиваться одним интернетом: идеально выпускать рекламные листовки, печататься на брендволах, сити-лайтах и рекламировать продукцию в печатных изданиях (газеты, журналы), электронных средствах массовой информации (радио, телевидение).
Окупаемость
Не стоит надеяться получить прибыль сразу в первые месяцы работы. Производство детской мебели как бизнес окупается в период 8-12 месяцев со старта продаж, а учитывая высокую занимающихся той же спецификой конкурентов, процесс может занять и больше времени. Чтобы минимизировать срок выхода на окупаемость, лучше решить расширить ассортимент и изготавливать другие элементы детской мебели: стулья для кормления, шкафчики, столы и тому подобное.
Источник: hooglink.com