Иногда случайность может перевернуть всю жизнь: краснодарка выложила фотографию дочери с симпатичной повязкой на голове в интернет и на нее посыпались заказы. Она не растерялась, и теперь намерена продавать детскую одежду по всей Европе и Азии.
Александр Тюкаев встретился с Олесей Калашник, запустившей в кубанской столице производство детской одежды, и попытался разобраться, что это за вид бизнеса и сколько на нем можно заработать.
Олеся Калашник, 29 лет, замужем, двое детей.
Работала специалистом по управлению данными в крупной продовольственной компании.
В 2019 году открыла производство детской одежды в Краснодаре.
Нужно двигаться в правильном направлении
— С чего все началось?
— Я попросила свою маму сшить для внучки повязку на голову. Выложила ее фото в чат для мам и меня попросили сделать такую же повязку.
— В какой момент это стало бизнесом?
— Когда начались продажи — то есть когда я уже стала понимать, что я наконец-то что-то заработала. Например, я потратила 20 тыс. рублей на ткань, а заработала 40 тыс. рублей. Шила уже не моя мама, а девочка на дому. По моим меркам, прирост случился достаточно быстро. Начала я с 5 тыс. рублей.
Производство детских шапок фирмы HOH
На них закупила ткани, быстро эти повязки распродала и реинвестировала средства в дело. Вложила еще 30 тыс. рублей в закупку ткани — это был второй этап. На открытие мастерской ушло порядка 250 тыс. рублей. Эти деньги у нас были отложены. На семейном совете решили, что лучше продолжать развивать это производство, раз уже начало получаться.
— Как отреагировали родные и близкие на такой бизнес?
— А как муж отнесся?
— Он сам предложил этим заняться. Он увидел, что у меня получается, мы поговорили и решили заниматься этим вместе. Он спросил: ты видишь в этом перспективу? Я ответила, что вижу. Тогда, говорит, давай изучать вопрос, как из этого делать дело.
Вся информация о поддержке предпринимателей в Краснодарском крае
ФОНД РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ
8 (861) 992-03-68
Источник: kuban24.tv
На шапках можно реально заработать! Каким образом? Читай!
Для многих владельцев магазинов одежды рано или поздно становится актуальным вопрос: какие вещи продавать, чтобы зарабатывать больше? Ответить на него несложно. Всё зависит от сезона. Например, с наступлением холодов покупатели запасаются одеждой и головными уборами для утепления. Самый ходовой товар перед первыми морозами – это, конечно же, детские шапки оптом.
Приход осени – идеальное время для оптовой закупки детскими шапками в интернет-магазине 7km
Когда на пороге осенние затяжные холода, сопровождающиеся ливнями, каждый родитель спешит прикупить для своего ребёнка удобную и тёплую шапочку. Эти головные уборы обязательно должны иметь практичные свойства:
МОЙ БИЗНЕС. ПОЧЕМУ ШАПКИ?
- Подходящий размер.
- Удобный фасон.
- Плотность в зависимости от сезона.
Кроме того, шапка – это ещё и элемент детской моды. Такие изделия можно подбирать, сочетая с другой повседневной одеждой. Зная, какой ажиотаж провоцирует такая продукция, многие частные предприниматели заказывают детские шапки оптом в городе Одессе.
Где лучше всего закупать продукцию оптом для её реализации — 7km.org?
Детская одежда оптом – это сегодня один из популярных запросов. Шапки лучше заказывать в проверенных местах, но сейчас их не так-то просто найти. Поставщик, с которым вы не работали, легко сможет подставить вас на товар и на деньги. Не хотите такой участи? Тогда доверяйте закупки 7 км, где детская одежда оптом стоит недорого.
Низкие цены обусловлены тем, что компания 7 км оптом закупает вещи на зарубежных фабриках. После этого на товары не делается большой наценки. Именно поэтому цены на сайте более, чем адекватные. Вы же, как частный предприниматель, сможете выставлять такую цену, которую посчитаете нужной. Это поможет вам хорошенько заработать на продаже шапок!
Почему 7 km – лучшее место для закупок?
Кроме хороших ценников на продукцию, на сайте 7km.org.ua стоит обратить внимание на разнообразие изделий. Они яркие, отдельные модели имеют красочные рисунки и разноцветные нашивки. Это особенно хорошо, поскольку продукция детская. Благодаря таким товарам ваш бизнес точно будет успешным.
И это ещё не все преимущества. Для мам и пап – ваших потенциальных покупателей – важно качество головных уборов. Родители, в первую очередь, стараются платить за качество, и уже во вторую – за красивое внешнее оформление. Как хорошо, что вещи, продающиеся на 7 км, сочетают в себе и то, и другое.
Итак, обратившись в этот интернет-магазин, вы:
- Сумеете сэкономить время.
- Сделаете бюджетную закупку, по сравнению с розничной.
- Сможете не организовывать доставку самостоятельно.
Закупая шапки для детей в том интернет-магазине, вы обеспечиваете своё торговое пространство прекрасным ассортиментом. При этом даёте людям возможность выбирать лучшее для своих малышей.
06.09.2017 # Для дітей та Мам
- Технологии и бренды: в Украине производители детских шапок завоевывают рынок. Где купить? Оптовый магазин 7 км к Вашим услугам!
- Почему детские шапки нужно купиь именно на 7 км. Преимущества магазина
- Детские шлем шапки. Рекомендуем Be easy.
- Шапки оптом или как открыть свой магазин
- Детские зимнее шапки оптом: особенности выбора
- Детские шапки оптом: когда цена и качество на высоте
Источник: foxsale.net
Семейный бизнес Jumbi
- 31.05.2017
Можно ли заработать на пошиве головных уборов? Можно, и немало. Наглядный пример тому – компания по производству и продаже головных уборов Jumbi, которая вышла на рынок в довольно узкой нише. Компания занимается только детскими шапками, находя баланс между высоким качеством и доступными ценами. Как семейной команде из Ижевска удалось вырастить бизнес с миллионными оборотами и стать лидерами российского рынка, узнала «Жажда».
Когда наша героиня – Александра Семеновых родила дочь, то столкнулась с проблемой выбора детской одежды. На качественных вещах стоял высокий ценник, а дешевый товар просто не нравился. Одна детская косынка стоила тогда в районе 1,5 тыс. рублей.
Тогда Александра решила сама взяться за дело – шить девушка умела еще со школы. Она попросила мужа купить швейную машинку, оверлок, и быстро изготовила свое первое изделие – летнюю косынку. Работа получилась качественной и оригинальной. Вскоре Александра шила головные уборы не только дочке, но и детям друзей.
После рождения сына детская коллекция головных уборов пополнилась шапочками для мальчиков. В этот время девушка уже активно занималась шитьем и завела тему на специализированном форуме, где люди могли сделать заказ и задать все интересующие вопросы.
Когда количество заказов выросло, распространять товар Александре стал помогать муж. Заключили договор на поставку товара под реализацию с ижевским магазином «Сыночки и дочки». В таком режиме бизнес просуществовал около двух лет.
Инвестиции в стартап
Развитие шло медленно. В конце 2013 года Александра вместе с подругой сняла двухкомнатную квартиру. В одной комнате подруга занималась маникюром, а в соседней комнате Саша отшивала шапочки. В квартиру можно было прийти посмотреть или приобрести готовые изделия.
Наша героиня часто делилась мыслями о своем деле с семьей. Максим, старший брат Александры, понимал, что девушка совсем не занимается продвижением товара. Ему стало интересно, и он решил инвестировать деньги в стартап сестры. В конце 2014 года Максим предложил Александре стать партнером, и она согласилась.
Максим давно занимался бизнесом, знал рынок и разбирался в интернет-маркетинге. Среди его компаний – туристическое и кадровое агентства. Jumbi стал третьим серьезным проектом.
Через 2-3 месяца после начала работы у молодой компании появился сайт, аккаунт в «Инстаграме», группа во «ВКонтакте». Контентом стало видео с процессом производства, фотографии шапочек. Группу во «ВКонтакте» продвигали через детские сообщества, таргетированную рекламу; сайт – через «Яндекс.Директ» и «Гугл». Наладилась работа через форум: регулярно публиковали новые записи, вели диалог с клиентами.
В апреле 2015 года производство переехало в новое помещение площадью порядка 60 кв. м. Помещение представляло собой шоу-рум: здесь отшивались изделия, а клиенты могли прийти посмотреть на сам процесс производства и приобрести готовые вещи.
Первая неудача
Спрос на шапки рос, и Максим с Александрой решили, что можно запустить производство целой линии одежды для детей. Наши герои пошли на курс дизайн-мышления и выступили с идеей создания оригинальной детской одежды. За 2 дня работы фокус-группы были подобраны трендовые цвета. После этого основатели компании собрали мам-дизайнеров и вместе с ними сконструировали всю коллекцию. Главная идея коллекции заключалась в комбинаторике – все вещи могли легко сочетаться друг с другом.
Следующим шагом наших героев был поиск поставщиков тканей выбранных расцветок. После конструирования лекала, закупки ткани и разработки дизайна была отшита вся коллекция детской одежды: штаны, футболки, кофты, толстовки, куртки, жилетки, парки. Каждая модель отшивалась в трех размерах, по 10-15 штук.
Максим Корженко: «К сожалению, нас ждало разочарование – изделия расходились очень медленно. Почему это произошло? При разработке дизайна мы ориентировались на то, что в тренде. Например, цвет хаки. В Ижевск этот тренд добрался чуть ли не в этом году.
Помню, сшили зеленую парку с черными карманами, а люди приходили в магазин и спрашивали про изделия розового цвета для девочек или синего для мальчиков. Мы особо не заработали на этом, но потеряли около 4 месяцев, если не больше. Хотя в этот период могли отшивать головные уборы и развиваться в основном направлении».
Благодаря социальным сетям о коллекции узнали мамы из Питера и Москвы. Большая часть готовых изделий разошлась по столичным покупателям. Команда поняла, что запускать производство всей линии одежды неактуально. Во-первых, необходимо 4 производственные линии; во-вторых, из-за использования большого количества тканей необходима работа с широким кругом поставщиков.
Обратно к шапкам
С лета 2015 года наши герои возобновили активную работу над пошивом головных уборов. В августе 2015 года к команде Jumbi присоединился муж Александры – Константин. Он зашел в бизнес в качестве третьего партнера. Все вложенные Константином деньги ушли на покупку нового оборудования. Муж Александры отвечал за розничные продажи, Максим – за оптовые, девушка – за производство.
Максим Корженко: «В оптовых продажах нам на руку сыграл рост доллара. Все магазины закупали товар у финнов. Например, качественную зимнюю шапку-шлем тогда можно было приобрести только у финского производителя. С ростом курса цена на финские шапки поднялась вдвое. Людей заинтересовала наша продукция: не уступающая по качеству, но с более низкой ценой.
Представители пермских магазинов приехали посмотреть на наши изделия, и они им понравились. Это были наши первые крупные покупатели с объемом заказов на 80-100 тыс. рублей».
Открыть точку розничных продаж для наших героев оказалось не так-то просто. Дизайнеры команды взяли за образец торговые «островки», которые широко используются в Японии. Это небольшие домики, которые устанавливаются в торговых центрах и невольно заставляют покупателей войти в домик, чтобы узнать, что там происходит.
Максим Корженко: «Далеко не все дети любят надевать шапку через голову, начинают капризничать. Фишка «островков» была в том, чтобы отвлечь ребенка интересным занятием. Ребенок играет – мама меряет на него шапку».
Первоначальный проект «островка» пришлось много раз перерабатывать, чтобы соответствовать стандартам по высоте и размеру. Тогда из всех торговых центров Ижевска, в которые обращались наши герои, откликнулся только один.
В сентябре 2015 года открылась первая точка розничных продаж. В честь открытия компания устроила акцию: при покупке 2-х вещей – манишка в подарок. Действующая акция и осенний сезон привели большой поток клиентов. Продажами на торговой точке наши герои занимались всей командой, а в выходные приходилось работать вдвоем-втроем, заменяя друг друга.
До конца 2015 года изделия отшивались в ателье. Но с ростом оптовых заказов ателье перестало вовремя отшивать заказы Jumbi. В результате наши герои столкнулись с недовольством заказчиков.
Команда поняла, что больше не может зависеть от ателье. В декабре 2015 года компания сняла помещение размером 120 кв. м. Стали набирать персонал, заказали профессиональное оборудование, столы.
Максим Корженко: «Помню, приехали к девушке, которая продавала швейные машины. Оказалось, она 12 лет работала на большой швейной фабрике и еще 4 года – на частном производстве. Мы предложили ей работать у нас. Сейчас Яна работает начальником производства – Саша возложила на нее часть своих обязанностей».
Настоящее время
В январе 2016 года компания полностью переехала в новое помещение и набрала необходимый персонал: 8 человек на производстве, 2 – на складе, 3 – удаленно. Кроме этого в команде работали дизайнеры и программисты.
В это же время Jumbi начинают работу по франчайзингу. В течение 2-х месяцев наши герои встречались с представителями компании по упаковке франшиз, обсуждали юридические и организационные вопросы. В мае 2016 года был открыт первый «островок» в Нижнем Новгороде. В этот же день компания запустила в работу вторую торговую точку в Ижевске, а в сентябре – вторую точку в Нижнем Новгороде.
В начале работы с франчайзеров взимался паушальный взнос, чтобы покрыть затраты на регистрацию бренда и сертификацию изделий. Позже было принято решение от него отказаться.
Максим Корженко: «Человеку надо потратить деньги на «островок», который стоит в среднем 60 000 рублей. Нужно закупить технику для торговой точки: ноутбук, чекер, сканер, терминал – это еще около 30-40 тыс. рублей; заплатить за аренду и купить наш товар. По сути, это торговая франшиза. В случае чего мы можем обменять товар.
Хочу сказать, что при открытии точек продаж не все проходит гладко. Когда в Челябинске открылась точка, мы тут же увидели, что трафик не тот. Они запустились в торговом центре с хорошей проходимостью, но не на детском этаже, а на этаже с женской и мужской одеждой. Продаж было мало, и мы сказали: «Ребята, давайте, переезжайте». После переезда ситуация изменилась».
В настоящее время Jumbi – это большая компания с миллионными оборотами. Наши герои продолжают работать в команде, в которой каждый отвечает за свое направление. Часть заработанных денег компания инвестирует в развитие производства: на покупку нового оборудования, тканей, сертификацию изделий. Регулярно совершенствуются лекала головных уборов, прорабатываются новые дизайнерские решения.
Максим Корженко: «В чем наше отличие? Цены на изделия в 2 раза ниже, чем у финнов, а качество не уступает. Это детский товар, и мы не можем делать его некачественно. Предпринимателям советую заниматься тем, что уже продается. Набраться терпения и верить в то, что они делают, чтобы идти до конца.
А не так, что попробовал, не получилось и через месяц взяться за другое дело. Надо изучить свои сильные стороны, понять, в чем ты компетентен, и быть увлеченным своим делом. Сопоставить все три фактора и действовать!»
Jumbi в цифрах и фактах
Стартовый капитал
Машина с оверлоком – 30 тыс. рублей.
Среднемесячный оборот за 2016 год
Количество клиентов
Более 73 оптовых покупателей в 35 городах России, Казахстане и Чехии.
Количество магазинов
6 точек – собственных и по франшизе (Ижевск, Нижний Новгород, Екатеринбург и Челябинск).
Соотношение оптовых и розничных продаж
Среднее количество изготавливаемых в месяц шапок и аксессуаров
Среднее количество реализованных изделий в месяц на одной точке
300 шапок. В сезон доходит до 500 изделий, в несезон – до 120.
Коллектив
Основные поставщики тканей
Турция, Россия, Корея, ОАЭ, Индонезия.
Конкуренция
Польские и финские компании. Jumbi занимает средний ценовой сегмент на рынке: дешевле финских компаний и дороже польских.
Планы на 2017 год
Удвоить годовой оборот, открыть еще 7 «островков» по России.
Источник: zhazhda.biz
