Детский летний лагерь как бизнес

Экономические показатели работы детского лагеря, при условии самостоятельного строительства корпусов и работы в летние смены.

Начальные вложения, тыс. рублей 20000

Прибыль в год, тыс. рублей	4000
Срок окупаемости, в месяцах	60

На сегодняшний день открытие детского лагеря стало привлекательной идеей для многих предпринимателей. Но в связи со спецификой такой деятельности и высоким стартовым капиталом, многие отказываются от нее, еще даже не рассмотрев все организационные тонкости и нюансы. А ведь при грамотном подходе бизнес в этом сегменте рынка может стать довольно прибыльным и перспективным.

Особенности бизнеса

Основная особенность бизнеса по организации детского лагеря заключается в том, что работа заведения будет ориентирована на детей. Поэтому в процессе деятельности учреждений они могут оказывать следующий перечень услуг:

• услуги по обеспечению здорового отдыха и досуга детей;
• медицинские услуги по обеспечению охраны детского здоровья и профилактики заболеваний;
• педагогические услуги, направленные на повышение интеллектуального уровня детей, их навыков и умений;
• психологические услуги, способствующие адаптации ребенка в обществе и изменению его психологического состояния;
• правовые услуги, касающиеся юридической поддержки детей и их родителей;
• информационные услуги по обеспечению целевой аудитории достоверной информацией.

Кроме того, стоит представлять, что на современном рынке подобных услуг существует несколько видов детских учреждений, которые имеют различную направленность. Среди пользующихся стабильным спросом можно выделить следующие лагеря:

5 фатальных ошибок при организации летнего лагеря

• санатории;
• спортивные;
• летние;
• общеразвивающие;
• трудовые;
• школьные.

Особое внимание в подобной деятельности необходимо обратить на то, что если ранее для ее процветания и развития было достаточно ориентироваться на финансовую сторону вопроса, то сегодня это основа состоит из трех составляющих:

1. Кадров.
2. Программы.
3. Репутации.

Причем в первом случае остов составляет команда единомышленников, во втором – новация и уникальность, а при создании репутации – качество удовлетворения потребностей родителей и детей.

Регистрация и организация бизнеса

• оформить учредительные документы;
• создать уставный капитал.

Если же регистрировать ИП, то необходимо приготовить копии паспорта и свидетельства ИНН.

Необходимая документация

Для открытия и ведения деятельности по содержанию детского лагеря потребуется наличие следующей документации:

• лицензии на право ведения воспитательной деятельности;
• документа, подтверждающего право владения земельным участком и постройками;
• свидетельства о постановке на учет в качестве юридического лица или ИП;
• заключения СЭС о соответствии условий лагеря санитарным нормам;
• протоколов о результатах проведения анализа воды на соответствие ее показателей всем бактериологическим и химическим нормам;
• плана (экспликации) всех помещений с отражением их размера и предназначения, а также размещения технологического и санитарного оборудования;
• бланков подписанных договоров на вывоз ТБО, водоотведение, проведение плановых дезинсекций, дератизаций и мероприятий по обеспечению защиты от клещей, а также медосмотров и санитарно-гигиенического обучения.

Поиск места и строительство

При решении задачи поиска подходящего места для организации детского лагеря важно учитывать следующие аспекты:

1. Расстояние до города. В этом случае необходимо уточнить удобно ли будет добираться до лагеря, и сколько времени будет занимать дорога.
2. Наличие вблизи населенных пунктов. Очень важно, чтобы недалеко от лагеря находился развивающийся населенный пункт, что позволит на протяжении смены делать необходимые закупки.
3. Наличие большой свободной территории для оборудования различных игровых и спортивных детских площадок.

Если же говорить о территориальном расположении заведения, то выбор места будет зависеть от вида детского лагеря. Так, если рассматривать организацию оздоровительной базы отдыха, то для ее работы необходима громадная площадь. На ней будет располагаться большое количество различных зданий:

• корпуса с номерами;
• столовая;
• медицинский корпус;
• досуговый корпус и т. д.

Но чтобы их построить, потребуется вложить огромные средства, которые способны окупиться не ранее, чем через десять лет. Поэтому большинство организаторов прибегают к альтернативному варианту в виде аренды ранее использованных лагерей, а также подходящих для этих целей строений (общежитий, гостиниц, пансионаты, базы отдыха и т. п.).

При оформлении любого вида лагеря не стоит забывать о соблюдении целого ряда обязательных требований:

• максимальная высота зданий должна составлять не более двух этажей;
• в каждом здании должен находиться действующий медпункт;
• если лагерь будет предусматривать организацию пляжа, то важно, чтобы берега в местах купания были пологими, без ям и обрывов, а максимальная глубина водоемов не может быть более 1,3 метра.

Чтобы построить новый лагерь или довести до ума уже готовые постройки, которые будут безопасными и соответствовать законным требованиям, важно еще перед организацией заведения ознакомиться с нормами СанПин 2.4.4.1204-03. Этот документ регламентирует все вопросы, касающиеся стационарных лагерей.

Оборудование и оснащение

Список необходимого оборудования, прежде всего, будет зависеть вида и направленности учреждения:

1. Для палаточного лагеря потребуется запастись палатками, тентами, посудой, репшнурами, специальным инструментом и прочим походным снаряжением.
2. Для спортивного лагеря придется закупать большое количество спортивного инвентаря, тренажеров и принадлежностей для настольных и уличных игр.
3. Для санаторного лагеря помимо обстановки номеров для отдыха, важно иметь в наличии различные медицинские и профилактические приспособления и устройства.

Кроме того, за исключением организаций палаточного типа и групп продленного дня, остальным лагерям необходимы:

• кровати;
• стулья;
• столы;
• шкафы для одежды;
• сантехника;
• матрацы;
• постельное белье;
• полотенца и некоторые другие гигиенические принадлежности.

Параллельно нужно позаботиться и об оснащении столовой, для чего придется приобрести обеденные столы и стулья, а также кухонную технику и утварь.

Персонал

Продуктивная и успешная деятельность по организации лагеря для детского отдыха невозможна без грамотно подобранного персонала. Минимальный кадровый состав должен включать следующих специалистов:

1. Вожатых. Ими могут быть студенты педагогических ВУЗов, которым работа может быть засчитана за практику или волонтеры.
2. Работников узких профессий, перечень которых будет зависеть от направленности лагеря: педагогов, психологов, спортивных тренеров и т. п.
3. Медиков и воспитателей с высшим профильным образованием и желательно с опытом работы в подобных учреждениях.

При наборе сотрудников не стоит забывать и о техническом, а также ином обязательном персонале. В штате лагеря необходимо иметь:

• уборщицу;
• завхоза;
• водителя;
• подсобного рабочего;
• бухгалтера;
• повара и работников кухни.

Организация работы и питания

Оптимальным вариантом для стандартного детского лагеря любого типа является организация посменной работы, когда одна из них будет длиться не более трех недель. При создании и оборудовании частного заведения для отдыха детей важно также предусмотреть наличие в нем столовой, в которой они смогут питаться не менее двух раз в день.

Конечно совсем необязательно иметь собственную столовую. Так, можно подписать договор о регулярном обслуживании с расположенными неподалеку заведениями общепита.

Выбор и подготовка программы

Создание любого вида лагеря для досуга и развития детей предусматривает выбор и разработку специальной программы. В настоящее время различают три вида методических направлений:

1. Консервативное. Оно предусматривает использование классических программ, которые разрабатывались давно и на несколько лет вперед. Согласно им, все развлекательные мероприятия проходят в традиционном порядке, организованном около 20 лет назад.
2. Стандартное. В этом случае используются те же консервативные программы, но они предусматривают возможность преобразования и коррективов со стороны вожатых.
3. Инновационное. Это индивидуальные программы, которые постоянно разрабатываются в зависимости от потребностей современного общества. Кроме того, они регулярно обновляются и корректируются, из них вычеркиваются мероприятия, которые были неинтересны и добавляются новые игры и развлечения.

Для частного детского лагеря подходит именно инновационное направление, ведь именно оно сможет выделить его на фоне государственных учреждений и схожих конкурентов. Поэтому еще на этапе бизнес-планирования важно разработать свою уникальную программу, которая будет подходящей для работы конкретного вида лагеря и интересна непосредственным потребителям услуг — детям.

Стабильная работа детского лагеря любого типа невозможна без качественной рекламы. Эффективность конкретных методов продвижения зависит от условий определенного региона, но наиболее приемлемыми для подобного бизнеса являются следующие мероприятия:

• презентация лагеря в различных детских учреждениях (в зависимости от возраста детей на которые рассчитана программа), например, на родительских собраниях в детских садах и школах;
• расклеивание плакатов и объявлений в заведениях, которые посещают родители с детьми;
• размещение листовок и буклетов для целевой аудитории;
• создание собственного сайта;
• размещение красочных информационных объявлений в местной прессе и СМИ, а также на страницах специализированных интернет-форумах.

Обратите внимание, что репутация лагеря будет зависеть от устных рекомендаций клиентов, поэтому всегда должен быть первостепенным вопрос качества оказываемых услуг.

В процессе рекламной кампании очень важно обращать внимание потенциальных клиентов на общий характер лагеря. Для этого стоит всегда упоминать о преимуществах конкретного учреждения, которые будут выделять его среди других участников рынка подобных услуг.

Финансовая составляющая бизнеса

При открытии частного детского лагеря в качестве бизнеса, важно не только предусмотреть все организационные тонкости и нюансы, но и просчитать экономическую эффективность. Особое внимание при проектировании предпринимательской деятельности необходимо уделить размеру инвестиций и их окупаемости.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть небольшой лагерь для детей с учетом его строительства на арендованном у государства участке земли, потребуется не менее 20 млн рублей. Фактическая сумма первоначальных затрат будет зависеть от вида и масштабов лагеря, а также потенциального количества детей за одну смену.

В дальнейшем также придется нести немалые расходы, связанные с:

• выплатой заработной платы;
• продвижением бизнеса;
• транспортными расходами;
• закупками продуктов питания;
• оплатой коммунальных платежей и услуг сторонних организаций;
• регулярным обновлением основного фонда (капитальный и косметический ремонт).

Такие расходы могут начинаться от 700 тыс. рублей в месяц.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов от лагеря зависит от его масштабов и умения правильно завлечь свою целевую аудиторию. Так, при хорошей раскрутке небольшой лагерь способен принести до 3 млн рублей за одну смену. Если предположить, что основной пик детского отдыха приходится на четыре летних смены, то сумма годовых доходов заведения будет достигать 12 млн рублей.

Срок окупаемости

Для подобных заведений предварительно возможно просчитать только годовую сумму чистой прибыли, которая для небольшого лагеря не превысит 4 млн рублей. Следовательно, вложенный в бизнес первоначальный капитал может окупиться не ранее, чем 5 лет стабильной работы и высокой заполняемости.

Содержание лагеря для отдыха детей не относится к категории быстроокупаемых видов бизнеса, зато при грамотной организации существует возможность получать немалые суммы прибыли. Главное еще на начальном этапе реализации идеи сделать грамотный анализ регионального рынка подобных услуг, познакомиться с работой конкурентов и составить свой уникальный проект.

Источник: rusentrepreneur.ru

Как открыть детский лагерь

Кто из нас не бывал в детстве в летнем лагере? Для многих именно это время стало самым запоминающимся и ярким времяпрепровождением в ранние годы. Сейчас летние лагеря также остаются довольно востребованными и популярными. А для начинающих бизнесменов открытие детского летнего лагеря – отличный способ вложения денег и получения прибыли.

Хотя этот бизнес, как и все другие, имеет свои особенности и нюансы, о которых стоит знать. Детские лагеря – это учреждения, к обустройству которых выдвигаются определенные требования ввиду того, что на их территории будут находиться самая младшая часть населения. Основные документы, на которые должны опираться предприниматели при открытии детского лагеря – это «Санитарно-эпидемиологические правила и нормативы для стационарных лагерей» и «Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации режима работы детских туристических лагерей». В этих документах можно найти все малейшие нюансы, связанные с обустройством и работой летнего детского лагеря, вплоть до того, сколько должна весить одна порция обеда и что в него может или не может входить. Основные же требования заключаются в следующем:
1) максимальное количество человек в одном отряде составляет 25 человек (для детей младшего школьного возраста), и 30 человек (для детей старшего школьного возраста);
2) максимальная продолжительность одной смены – 21 день;
3) количество приемов пищи – 2 или 3 раза (зависит от того, сколько часов в день ребенок пребывает в лагере).

Содержание скрыть

Основные виды детских лагерей

Санаторные лагеря

Такие лагеря являются одними из самых популярных среди заботливых родителей, которые хотят, чтобы их ребенок не только хорошо провел время, но и оздоровился. Базой для лагерей-санаториев обычно служат медицинские центры либо другие медицинские учреждения. Главное назначение таких лагерей – это создать оптимальные условия для профилактики различных заболеваний у детей.

Летние школы

Это, так называемые, «обучающие» лагеря. Они могут быть разных направлений: 1) для детей, которые не успевают за общеобразовательной школьной программой; 2) лагеря, имеющие узкую направленность (математические, языковые, психологические и т.д.; 3) лагеря, которые готовят детей к школе либо старшеклассников к выпускным школьным экзаменам. Часто в таких лагерях обучение организовывают по принципу различных обучающих игр и викторин.

Спортивные лагеря

Главная задача таких лагерей – спортивное развитие детей, но и без игр и развлечений не обходится. Спортивные лагеря могут быть как узконаправленные (с уклоном в определенный вид спорта), так и общей направленности (общая физическая подготовка). Отличительная особенность спортивных лагерей – это составление групп не по принципу возраста детей, а по принципу их физической подготовки на момент поступления в лагерь.

Лагеря «выходного дня»

В таких лагерях дети находятся с вечера пятницы до вечера воскресенья. В эти дни для детей организовываются различные развлечения и игры, несколько часов обучающей программы, питание и медицинское обслуживание. Стоит отметить, что такие лагеря не имеют большой популярности и, соответственно, рассматривать открытие такого лагеря как возможность создать высокодоходный бизнес, не стоит.

Открытие детского лагеря

Выбор помещения

Здание для лагеря очень похоже на гостиницу, и чаще всего тоже имеет три типа размещения: стандарт, улучшенный стандарт и люкс. Однако, для каждого типа комнат лучше выделить отдельный корпус.

В корпусе «стандарт» обычно дети живут по 6-8 человек в больших просторных комнатах, а туалеты и душевые общего типа находятся на каждом этаже. «Улучшенный стандарт» отличается тем, что количество проживающих в одной комнате детей не может превышать 5-ти человек. Номера «люкс» — это комнаты на 2-3 человека, и удобства находятся при каждом номере. Естественно, такое деление на типы размещения очень условно. Мы всего лишь привели пример, а различия между типами номеров может быть совершенно разное.

Персонал

Ввиду того, что сотрудникам лагеря необходимо будет вплотную работать с детьми, отнестись к подбору персонала стоит серьезно. Прежде всего, лагерю необходим коллектив вожатых. Часто в качестве вожатых выступают студенты педагогических вузов или училищ. В зависимости от направленности лагеря, необходимо нанять специалистов соответствующей квалификации (учителя, тренеры). Также в каждом лагере обязательно должны быть воспитатели и медицинские сотрудники, имеющие профильное высшее образование.

Привлечение клиентов – важный этап в становлении вашего бизнеса, и не стоит жалеть финансовых средств на рекламную кампанию. Заключите договора с различными детскими учреждениями на размещение рекламы вашего лагеря. Используйте любые средства массовой информации – телевидение, интернет, радиовещание. Однако, как показывает практика, лучшая реклама в таком бизнесе – это «сарафанное радио». Поэтому создайте по-настоящему хорошие условия для отдыха и обучения детей, и довольные родители будут рекомендовать ваше заведение своим знакомым, тем самым обеспечивая вас новыми и новыми клиентами.

Источник: dengodel.com

Бизнес план детского лагеря

Организованный досуг детей является важным фактором их социализации: программа учит их работе в команде и дружбе. В нашей стране много лагерей, но не все они способны вовлечь детей и помочь им реализовать свой потенциал – о причинах этого будет сказано ниже. Между тем, детский летний лагерь при правильном подходе и большой целеустремленности владельца бизнеса может принести немалую прибыль, несмотря на короткий рабочий сезон.

«ДЕНЕЖНЫЙ ВЫБОР» 280 000 в месяц на автомате
10 часов назад

Ниша дропшиппинга. Полный курс по Дропшиппингу
10 часов назад

Первоначальная сумма вложений – 80 000 рублей;

Ежемесячные расходы — 1 857 200 руб.;

Ежемесячный доход — 206 380 рублей;

Срок погашения — 1 месяц;

Точка безубыточности — 1 месяц;

Рентабельность продаж — 13%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В соответствии с Федеральным законом № 124 «Об основных гарантиях прав ребенка в Российской Федерации» детским лагерем является организация по оздоровлению и оздоровлению детей, в которую направляются дети во время каникул или в иные сроки, определяемые режимом работы организации. Здесь есть как круглогодичные, так и сезонные лагеря.

Есть лагеря с различными видами отдыха:

• Стационарная организация отдыха и оздоровления детей,
• санаторий для детей,
• палаточный лагерь,
• лагеря труда и отдыха,
• городской детский лагерь дневного пребывания.

Деятельность каждого типа лагеря осуществляется в соответствии с соответствующими санитарными правилами.

Каждая из них имеет свою тематику, на основе которой разрабатывается программа занятий для детей. Мы можем выделить:

• туристические лагеря,
• экологические и биологические лагеря,
• творческие лагеря,
• историко-патриотические лагеря,
• технические лагеря,
• местные исторические лагеря,
• языковые лагеря и т.д.

Летние лагеря для детей обычно работают с июня по август (реже с мая по сентябрь). Для их расположения следует выбирать районы с хорошей экологией, берега рек и чистых водоемов, морское побережье.

Покупка или строительство собственного лагеря стоит дорого, но не обязательно для начала бизнеса. Идея этого бизнес-плана заключается в том, чтобы арендовать готовую, работающую инфраструктуру и набрать группу детей.

Множество предложений для организованных групп можно найти на специализированных сайтах, как в России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Например, оздоровительный лагерь под Санкт-Петербургом одновременно может принять до 400 детей и стоит от 600 рублей в сутки. Территория базы окружена живописным сосновым лесом у озера. Есть тренажерные залы и множество игровых площадок: веревочный городок, скалодром, стрельба из лука и пневматика, рафтинг, пейнтбол, обучение туристическому мастерству.

«Smart Partner» — Скрипт автозаработка и система продаж.
9 часов назад

«Smart Partner» — Скрипт автозаработка и система продаж.
10 часов назад

В лагере должна быть комплексная, разнообразная программа, чтобы дети узнавали новое, играли и дружили. Во время курортного сезона у вас может быть шесть двухнедельных смен. Одна путевка в детский лагерь на 2 недели с хорошей программой, питанием и проживанием стоит от 30 тысяч. рублей.

Должны быть грамотные педагоги по темам программы и вожатые, организующие быт и развлечения детей. Консультантами могут быть студенты, которые хотят работать неполный рабочий день во время летних каникул. Они не так давно закончили школу и прекрасно понимают интересы сегодняшних детей, благодаря чему могут найти с ними общий язык и включиться в общественную жизнь.

Работа с детьми предполагает большую ответственность и поэтому требует специальной подготовки вожатых и начальника смены. Коллектив должен работать слаженно и дисциплинированно, избегать конфликтных и кризисных ситуаций, обеспечивать безопасность и распорядок дня студентов.

3. Описание рынка сбыта

В 2019 году было проведено 45 023 детских лагеря (на 174 меньше, чем годом ранее), из них 75% — лагеря дневного пребывания при школах. В 2018 году клубами и мероприятиями было охвачено 4,5 млн детей. Но даже если прибавить к этому числу детей, охваченных организованным отдыхом в лагерях, то получается всего 10,5 млн, тогда как в России детей школьного возраста более 15 млн.

Владельцы детских лагерей с собственной базой имеют госконтракты как основной источник дохода. Государственные путевки распространяются специализированными отделениями по всей стране и обходятся родителям по льготной цене. В таких условиях качество детского отдыха имеет второстепенное значение. Самое главное для таких лагерей – пройти необходимый контроль и избежать кризисов в сменах, чтобы снова получить финансирование в следующем году.

4. Продажи и маркетинг

Дети поедут в лагерь, а их родители должны продать свои путевки. Поэтому с точки зрения маркетинга целевой группой при продвижении детских лагерей являются их родители, а точнее мамы в возрасте от 27 до 45 лет. Чаще всего это возраст, когда у женщин рождается ребенок школьного возраста (от 7 до 16 лет). Доход средний или выше среднего, интересы — образование, семья, дети, саморазвитие. Папы выбирают лагеря очень редко: примерное соотношение девять женщин на одного мужчину.

Основная ошибка начинающих владельцев любого бизнеса заключается в том, что они «продают все всем». Вам предстоит выбрать свою узкую нишу и предложить уникальную программу, которая будет зависеть от компетенций участников проекта. Например, для смены английского языка потребуется преподаватель или носитель английского языка.

Спортивный лагерь должен вести опытный специализированный инструктор. Люди с энтузиазмом могут организовать творческие изменения, студенты университета могут организовать научно-популярные изменения. Чем уже и специфичнее ваша специализация, тем сложнее будет с вами конкурировать.

Когда вы думаете о концепции лагеря и предмете изменений, вы можете создать сильное предложение — сформулированное предложение, которое необходимо донести до целевой группы. Ищите аудиторию в социальных сетях: ВК, ФБ, ОК. Продвижение лучше отдать специалистам, которые настроят с вами аккаунты и разместят рекламу и заинтересуют вашу аудиторию предложением. Вам останется только договориться и продать тур — обратите особое внимание на качество этого задания.

Реклама должна начаться весной. Стоимость привлечения одного нового клиента можно оценить в 1000 рублей. Если вашему ребенку нравятся каникулы, ожидайте повторной продажи в следующем году, которая не требует никаких маркетинговых вложений.

Одним из ключевых соображений при выборе родительского лагеря для детей является доверие. Если организаторы не проявят честность и безопасность лагеря, родители их покинут. На формирование доверия влияет качество рекламы, продуманный SMM, общение с родителями. Ваш предыдущий опыт организации лагеря и мнения будут дополнительными аргументами в вашу пользу.

5. План производства

Так как мы рассматриваем организацию лагеря для детей на арендной основе, то для официальной продажи путевок нужно официально работать с юристами.

Программа может состоять из трех договоров и выглядит так: вы регистрируетесь в качестве частного предпринимателя, заключаете первый договор — агентский договор, с базой, которая вносится в реестр детского отдыха. Вы продаете путевки в лагерь по этому контракту. На основании второго договора заключается продажа путевки в лагерь с конечными покупателями и оказание Вами услуг в сфере организации досуговой и развлекательной программы в лагере. Вы также заключаете третий договор с базой, которая нанимает вашу организацию для реализации программы отдыха и развлечений в ее смены. Так что формально клиенты покупают ваучеры на базу, где вы запускаете свою программу.

Для проведения такой деятельности указать ОКВЭД 85.41.9 «Обучение дополнительных детей и взрослых, кроме охваченных остальными группами. Виды деятельности, не требующие обязательного лицензирования, такие как: оздоровительная деятельность, в том числе развлекательные мероприятия, разовые мастерские, присмотр и забота».

Учитывая высокие ежемесячные расходы, целесообразно использовать коэффициент ЕСН 15% (доходы минус расходы).

Источник: nordsvao.ru