Товары для детей всегда пользовались достаточно большим спросом. Так что нет ничего удивительного в том, что многие интересуются, как открыть магазин детских товаров. Игрушки, подгузники и многие другие детские вещи мало чем уступают продуктам и лекарствам в плане спроса. И вдобавок у них есть несколько важных преимуществ:
- Во-первых, рождаемость постепенно увеличивается, а это значит, что количество потенциальных клиентов будет только расти.
- Во-вторых, большинство родителей готовы пойти на любые траты ради счастья своего ребёнка, что обеспечивает очень высокий спрос.
- В-третьих, наценка на детские товары достаточно высока, чтобы можно было достаточно быстро выйти в плюс.
Несмотря на все преимущества детских товаров, открытие магазина игрушек или детской одежды всегда сопряжено с множеством трудностей, способных свести на нет все ваши начинания. Данная статья является кратким руководством, которое может помочь составить представление о том, как открыть магазин детской одежды или детских товаров.
Как заработать на игрушках. Детский магазин как бизнес. Бизнес с минимальными вложениями
В нём описаны основные этапы, которые вам нужно будет пройти, чтобы стать владельцем своего собственного магазина игрушек. Но помните, любой бизнес требует постоянного внимания и большого вложения вашего труда, времени и денег.
Этап первый — планирование и оценка рынка
Если верить статистике, в большинстве городов России практически всегда есть спрос на товары для детей. Несмотря на то что магазины детских товаров открываются регулярно, спрос всё равно превышает предложение. Но тут есть небольшой нюанс. Большинство имеющихся магазинов продаёт примерно один и тот же набор игрушек, многие из которых могут быть далеко не самого высокого качества. Чтобы с самого начала получить хороший приток покупателей, крайне важно делать ставку только на высококачественные товары и отличный от прочих ассортимент.
Первое, что необходимо сделать, это собрать как можно больше информации о потенциальных конкурентах. Нелишним будет отметить их расположение на карте, чтобы определить зону охвата каждого магазина. Также стоит присмотреться к товарам, которые там продаются. Оцените их ассортимент с позиции покупателя, и если вам понравится то, что вы увидите, постарайтесь перенять это. В открытом доступе можно найти бизнес-планы магазина детской одежды, прочитав которые вы найдёте много интересного для себя.
Как использовать полученную информацию
Статистика помогает определить, какую прибыль вы можете получить, открыв магазин в данном районе города. Главная ваша цель на первом этапе — это составить свои бизнес-планы магазина детской одежды. Очень многие начинающие бизнесмены прогорают в течение первых двух лет после открытия магазина, потому что изначально не смогли просчитать уровень прибыльности этого предприятия.
Поэтому лучше проработайте несколько вариантов. Возможно, для вашего города больше подойдёт детская комиссионка, или стоит задуматься над идеей гипермаркета для детей. У каждого варианта есть свои особенности, которые в итоге повлияют на вашу прибыль.
Этап второй — выбор формата магазина
В основном бизнес-планы магазина детской одежды описывают два формата. Первый — это универсальный магазин, который по сути мало чем отличается от обычного супермаркета. Второй — узкоспециализированный магазин, в котором продаётся только одна группа товаров. Первый вариант набирает всё большую популярность, потому как в таких магазинах дети могут сами выбирать игрушки.
А если вспомнить о том, что отнять что-то у серьёзно настроенного карапуза довольно затруднительно, то вы поймёте, каким образом детские гипермаркеты получают ощутимую часть своей прибыли. Но создать такой магазин намного сложнее, и в первую очередь из-за огромных капиталовложений, которые нужны на первом этапе. Чтобы магазин был по-настоящему универсальным, нужно закупить максимально широкий ассортимент.
Прибавьте к этому стоимость аренды очень даже немаленького помещения, а также зарплату сотрудникам, расходы на оборудование, склад — и вы получите очень приличную сумму. В общем, если вы хотите пойти по первому пути, то будьте готовы потратить как минимум 100 тысяч евро в течение первого года.
Мал да удал
Намного более скромно выглядят расходы узкоспециализированного магазинчика. Если вы просмотрите разные бизнес-планы магазина детской одежды, то увидите, что основные расходы идут на аренду помещения и закупку товара. Для маленького магазина нужно совсем небольшое помещение, да и товара потребуется значительно меньше. Но это совсем не помешает вам достаточно быстро окупить все расходы и начать получать прибыль.
Узкоспециализированные магазины имеют множество преимуществ перед универсальными. В первую очередь это, конечно, существенно меньшие расходы на аренду и зарплату работникам. Но при этом очень важно правильно выбрать свою нишу, потому как прямой конкуренции маленький магазин, скорее всего, не выдержит.
Согласно статистике, наиболее перспективным товаром на данный момент являются различные развивающие игры и обычные игрушки. Также всегда есть большой спрос на товары для малышей, то есть подгузники, детское питание и прочее. Но в этой области конкурентов намного больше.
С особой осторожностью стоит относиться к одежде и обуви, потому как открыть магазин детской одежды несколько сложнее, чем все остальные. Проблема в том, что родители могут быть очень придирчивыми, и вы легко можете потерять потенциальных покупателей, если на складе не будет какой-то вещи нужного размера.
Покупатель должен оставаться довольным, иначе он больше не захочет делать покупки в вашем магазине. Нужно обеспечить самый широкий ассортимент, чтобы каждый смог найти себе что-то по душе и, что не менее важно, по размеру.
Очень заманчиво выглядит идея открыть комиссионный детский магазин. В этом случае вам не придётся сильно заботиться о закупках товара, зато намного больше денег нужно будет потратить на рекламу, оформление самого магазина и акции для привлечения клиентов. Единственная проблема в том, что обычная детская комиссионка получает с каждой вещи около 30-50 процентов прибыли, что несколько меньше, чем у обычного магазина. Так что магазины детского секонд-хенда далеко не идеальный вариант.
Электронная версия
Любой реальный магазин со временем обзаводится своей виртуальной копией. Но дело это далеко не самое простое, потому как открыть детский интернет-магазин одежды можно только имея достаточно большой запас денег и времени. Высокая конкуренция, недоверие покупателей, грабительские тарифы на доставку – вот лишь часть тех вещей, с которыми придётся столкнуться молодому интернет-магазину, а ведь в случае с одеждой стоит рассчитывать ещё и на частые возвраты.
Но вместе с тем, если преодолеть все эти проблемы, интернет-магазин со временем начнёт приносить прибыль даже большую, чем его реальный аналог. Кстати, так как в интернете очень важна уникальность, название детского магазина одежды не должно совпадать ещё с десятком аналогичных.
Этап третий – оформление документов
Чтобы начать работы по созданию магазина, нужно в первую очередь официально зарегистрироваться как предприниматель. Для этого нужно оформить документы на статус ИП в налоговой. Сделать это можно очень быстро, и вы без особого труда пройдёте все формальности, но есть несколько деталей, о которых нужно знать заранее.
- Во-первых, при оформлении документов нужно будет указать виды вашей деятельности. Проще говоря, придётся перечислить все виды товаров, которыми вы будете торговать.
- Во-вторых, индивидуальный предприниматель несёт материальную ответственность за взятые обязательства. То есть в случае чего кредиторы могут продать ваше имущество для погашения долгов магазина.
- В-третьих, вам в любом случае потребуется бухгалтер, который возьмёт под контроль все ваши финансы, а также поможет в оформлении многочисленных документов. Наиболее разумным будет нанять такого человека в самом начале. Это сильно упростит вам жизнь на первых этапах.
Особенности товаров для детей
Одна из главных проблем при работе с детскими товарами — это постоянные проверки со стороны санитарной инспекции, которой нужно будет продемонстрировать медицинские книжки сотрудников и документы на товар. Также они могут обратить внимание на чистоту в самом магазине.
Этап пятый – помещение
Место, подходящее для открытия детского магазина, должно соответствовать нескольким требованиям. Главное из них — это близость к местам скопления людей. Идеальным вариантом будет крупный перекрёсток оживлённых улиц, на которых есть множество других магазинов.
Или же можно арендовать отдел в крупном торговом центре. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые обязательно нужно оценить перед тем, как принять окончательное решение. Как показывает практика, удачно выбранное помещение — уже половина успеха. Так что не спешите хватать первое, что попадётся на глаза.
Свой стиль
Детский магазин должен быть заметным. Его оформление должно привлекать взгляды прохожих, а название должно хорошо запоминаться. Наиболее разумным будет поручить создание собственного стиля магазина одной из дизайнерских студий. Конечно, вы можете попробовать сделать всё самостоятельно, но это далеко не так просто, как кажется на первый взгляд.
Просто попробуйте сейчас придумать короткое и вместе с тем благозвучное название детского магазина одежды. Вряд ли у вас что-то получится, особенно если вспомнить, что большинство простых названий уже использовано кем-то другим.
Внутренняя отделка торгового зала должна быть приятной как для родителей, так и для детей. Совсем не обязательно тратиться на какие-то особые стеллажи или необычные витрины, вполне достаточно покрасить стены в яркие цвета и красиво разложить товар. Вообще, выбирая товары для бизнеса, разумным решением будет немного сэкономить, закупив наиболее простые варианты стеллажей и прочих необходимых для магазина вещей.
Невидимые границы
Если вы можете себе позволить арендовать большой и просторный торговый зал, то нелишним будет разделить всё помещение на небольшие зоны по типу товара. Например, в случае с детской одеждой можно выделить две половины, в первой — одежда для девочек, во второй — для мальчиков. Затем разделить эти половины на небольшие зоны по возрасту ребёнка. Родители, попавшие в ваш магазин, должны максимально быстро найти то, что им нужно, среди всего многообразия товаров.
Разделение на зоны необходимо для удобства покупателей, независимо от того, что именно вы продаёте. Даже комиссионный детский магазин может немало выиграть от использования этого принципа.
Этап шестой – поставщики
Для молодого магазина нет ничего важнее, чем надёжные поставщики, готовые за не слишком большую цену продавать вам качественный товар. С самого начала стоит делать упор на высокое качество, даже если из-за этого придётся назначить более высокие цены. Многие родители готовы платить за хорошие вещи, но концентрироваться исключительно на дорогих товарах тоже не стоит. Хорошим решением в плане низкой цены и высокого качества будут стоки детских товаров.
Именитые бренды можно разбавлять добротными китайскими товарами, которые, кстати, далеко не всегда отличаются низким качеством. Очень неплохо было бы получить как можно больше российской или белорусской одежды, которая ценится многими мамами за то, что их делают из натуральных материалов. Вообще, с осторожностью стоит относиться к вещам из синтетики, потому как у некоторых детей она может вызвать аллергию или раздражения.
Этап седьмой – реклама
Чтобы привлечь клиентов в новый магазин, придётся проявить изобретательность и терпение. День открытия магазина можно и нужно превратить в небольшое представление, совмещённое с распродажей и раздачей подарков. Кстати, в качестве подарков можно использовать и купоны на скидку. Чтобы увеличить приток посетителей, нелишним будет разместить поблизости от входа рекламные щиты, а сам вход сделать максимально заметным на окружающем фоне.
Неплохой идеей будет реклама на местном телевидение или радио, но только если совместить её с сообщением о распродаже или особой акции, срок которой ограничен. Вообще, в вопросе рекламы очень важно проявить оригинальность. Пробуйте разные способы, но не забывайте о том, что ваша главная задача не просто привлечь посетителей, а удержать их у себя как можно дольше.
Послесловие
Теперь вы знаете, как открыть магазин детской одежды, но если хотите действовать, то постарайтесь не торопиться. Потратьте на подготовку столько времени, сколько считаете нужным, и лишь тогда, когда будете полностью уверены в своих силах и своём бизнес-плане, можно приступать к созданию своего дела.
Источник: businessman.ru
Бизнес-план открытия детского магазина
Представляем бизнес-план открытия детского магазина с расчётами на 2021 год. Приведены основные этапы организации бизнеса, описаны методики расчётов. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования.
Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;
Содержание:
- Особенности открытия детского магазина: как вложить деньги с умом
- Место расположения
- Ассортимент
- Персонал
- Финансовое планирование
- Резюме проекта
- Инвестиционные расходы
- Регистрация бизнеса
Современный детский магазин — центр семейного досуга и развития. Мастер-классы, аниматоры, карусели — юные покупатели приходят за товаром и впечатлениями. Среди тысяч позиций родители вынуждены делать непростой выбор между ценой, качеством и смыслом покупки.
Успешный детский магазин:
- знает потребности и финансовые возможности покупателей;
- помогает родителям с выбором;
- знакомит с новинками рынка и отвечает за безопасность продукции.
1,5 млн рублей — минимальная сумма для создания детского магазина площадью 100 кв.м. После открытия потребуется ещё 450 000 рублей. С 4-го месяца выручка растет быстрее, чем расходы. Срок окупаемости — 2 года.
Особенности открытия детского магазина: как вложить деньги с умом
Место расположения
Для детского магазина подойдет площадь в торговом комплексе или на первом этаже жилого дома. Оцените число жителей, уровень рождаемости, плотность застройки. В мегаполисах много детей. В каждом дворе школа или детский сад. Магазин «у дома» будет пользоваться спросом. Если в спальных районах немного маленьких горожан, лучше организовать продажи в центре.
Разработайте критерии, которым должно соответствовать помещение: размер парковки, доступный транспорт, максимальное число покупателей в день.
Как грамотно выбрать место для бизнеса
Ассортимент
Изучите возможности покупателей: безработица, средний доход, образование, возраст, количество детей. Как семьи проводят свободное время? Заполняя полки магазина, учитывайте размер кошелька родителей. Элитные товары известных брендов не будут покупать в регионах с низким достатком.
Продуктовая стратегия от «А» до «Я»
Следите за безопасностью. Детская продукция должна быть гипоаллергенной. В регламенте ТР ТС 008/2011 указаны требования к маркировке. Запрашивайте сертификаты соответствия у поставщиков и храните их на случай проверок СЭС.
Каталог товаров детского супермаркета включает:
- игрушки и книги;
- одежду и обувь;
- питание;
- мебель и коляски.
Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план
Прежде чем заключить договор с поставщиком:
- оцените преимущества товара;
- обсудите сроки поставок;
- установите момент передачи права собственности;
- определите правила оплаты, возвратов брака и неликвида.
В условиях пандемии детские магазины переориентируются на российских производителей. Границы закрывают, вводят ограничения. Поэтому компании из Китая, Азии, США задерживают поставки.
Как найти и выбрать прямого поставщика из Китая
Персонал
Сотрудники магазина — психологи, которые знают ассортимент и могут быстро сориентировать покупателя. Обучение, неденежная мотивация, процент от выручки — продавец должен быть лично заинтересован в каждом клиенте.
Для оценки численности персонала нужно учитывать проходимость магазина в часы-пик, количество касс, особенности помещений. Чем больше плохо обозримых мест, тем больше нужно продавцов. Количество сотрудников на кв.м. площади можно посмотреть у конкурентов. Другой метод — хронометраж. Расчет скорости работы персонала в течение дня.
Для продавцов определяют нормативное время на выкладку товара и обслуживание клиента.
Как выбрать продавца в магазин одежды
Финансовое планирование
Задача собственника — лавировать между выручкой и обязательствами так, чтобы не было кассовых разрывов. Заранее определите источники дополнительного финансирования. Ежемесячно оценивайте кредитную нагрузку на бизнес.
Как составить финансовый план для бизнес-плана — подробная инструкция
Пример бизнес-плана детского магазина
Резюме проекта
Общая площадь 100 кв.м. на 1-м этаже торгового комплекса. По данным собственников, проходимость торгового центра — 7-10 тыс. чел. в день. Детский магазин расположен рядом с выходом из продуктового супермаркета.
Формат магазина: детский универмаг с зоной отдыха.
Инвестиционные расходы
Регистрация бизнеса
До начала работы нужно зарегистрировать бизнес.
- Получить свидетельство. Нужно подать в налоговую заявление по форме р11001 для компаний и р21001 для ИП и оплатить госпошлину. С июня 2021 года зарегистрировать бизнес можно через нотариуса.
- Выбрать спецрежим налогообложения (УСН, ПСН) и сообщить в ИФНС.
- Купить и зарегистрировать кассу. Важно!ИП обязаны с 1 июля пользоваться ККТ
- Заключить договор аренды.
- Согласовать с торговым комплексом ответственность за пожарную безопасность и контроль санитарных норм. Если потребуется, самостоятельно подписать договоры на коммунальные услуги, пожарную сигнализацию, охрану.
- Организовать медосмотр сотрудников.
- Подготовить кадровые документы.
- Отправить уведомление в Роспотребнадзор.
Какие документы должны быть на торговой точке: уголок потребителя
Список расходов для открытия магазина детских товаров в торговом комплексе:
Чтобы покрыть инфляцию в расчет включены 10% ежегодного роста цен.
Персонал детского магазина
Режим работы магазина — ежедневно с 10.00 до 22.00. Понадобится 2 смены сотрудников и резервные позиции на время отпусков и больничных.
С учетом индексов сезонности и загрузки магазина ожидаемая выручка за 3 года составляет 46,5 млн руб.
| Инвестиции | 1 250 000 | |||
| Выручка | 10 800 000 | 16 560 000 | 19 125 000 | 46 485 000 |
| Переменные расходы | 7 200 000 | 11 040 000 | 12 750 000 | 30 990 000 |
| Постоянные расходы | 3 588 000 | 3 946 800 | 4 341 480 | 11 876 280 |
Бизнес-план открытия детского магазина. Расчет расходов и выручки в первые три года
Окупаемость детского магазина
Детский супермаркет окупается за 24 месяца.
В течение 3-х лет приносит собственникам 1,5 млн руб. с учетом обесценения денег на 10%.
Внутренняя норма доходности (12%) выше инфляции. Вкладывать деньги в проект выгоднее, чем хранить их в банке.
| Ставка дисконта годовая | 10% |
| Количество лет проекта | 3 |
| Чистая приведенная стоимость NPV, руб. | 1 581 049 |
| Внутренняя норма доходности IRR | 12% |
| Срок окупаемости PP, лет | 2 |
Бизнес-план открытия детского магазина. Расчет NVP и окупаемости.
Источник: businessolog.ru