Ни для кого не секрет, что именно первые годы жизни закладывают фундамент для дальнейшего развития личности. Ребенок, уже в столь юном возрасте, определяется со своими главными интересами и увлечениями, которые в будущем могут стать частью его профессии. Задачей каждого родителя является выявление, поддержка и развитие подобных интересов, впрочем, далеко не всегда они могут справиться с этим сами.
Для того чтобы первые годы жизни ребенка были наиболее продуктивными, родители нередко отдают свое чадо в развивающий детский центр, где опытные и компетентные специалисты работают над личностью и образованием малыша. Причин подобного решения может быть несколько: это и желание максимально развить потенциал ребенка, плотность рабочего графика родителей и, наконец, просто нехватка мест в обычных детских садов по всей стране. Также родителей вдохновляет тот факт, что три четверти детей, которые побывали в подобном центре значительно превосходят своих сверстников в знаниях и общей эрудиции. «Выпускники» детских развивающих центров на протяжении всей жизни отличаются гораздо большей сообразительностью.
Бизнес-План / Детский центр
Все вышеперечисленные факторы способствуют распространению детских развивающих центров по всей территории РФ. Начинающие бизнесмены понимают, что образование детей является тем, за что родители всегда будут платить неплохие деньги и активно вкладываются в данный сегмент бизнеса.
Специфика бизнеса
Существует особая классификация развивающихся центров, согласно которой они делятся на два следующих типа:
- центры общего развития (в подобных учреждениях педагоги работают на общее развитие детей);
- узконаправленные центры (в данных центрах учителя активно применяют различные методики с целью развития конкретной сферы творчества, к примеру, иностранных языков, рисования, танцев и т.д.).
Также все развивающие детские центры можно условно разделить на центры садового типа, в которых дети остаются на весь рабочий день и заведения, где малыши занимаются несколько часов.
Как правило, работа детского центра длится на протяжении 9 месяцев, так как в летний период родители предпочитают забирать детей на море или лагерь. Однако аренду за помещение вам придется оплачивать на протяжении всего года.
Разумеется, чем больше населенный пункт, в котором вы открываете свой центр, тем большее количество конкурентов будет на рынке. Перед открытием учреждения вам необходимо адекватно оценить существующий спрос на данную услугу в конкретном районе города. Следует также отметить, что наиболее востребованным является общее развитие детей до трех лет, а также обучение их английскому языку.
В среднем, все инвестиции, вложенные в центр, окупаются за 3-6 лет. Основными статьями расходов при этом являются:
- оплата аренды помещения;
- заработная плата сотрудникам;
- охранные услуги;
- оплата налогов.
Регистрация
Еще недавно учредители детских развивающих центров, пытались избежать прямого упоминания об оказываемых образовательных услугах в своем названии и, соответственно, в документации. Это объяснялось крайне просто – для ведения подобной деятельности необходимо было получение лицензии, что влекло за собой лишние хлопоты и гораздо более внушительные расходы. Поэтому подавляющее большинство предпринимателей регистрировалось как ИП (индивидуальный предприниматель), а не как НОУ (негосударственное образовательное учреждение), избегая оформления лицензии. Формально подобные центры числились как досуговые центры, различные клубы, репетиторы. Однако сегодня ситуация изменилась, так как новый Федеральный Закон «Об образовании» утверждает что ИП может проводить образовательную деятельность с учетом найма других преподавателей.
Бизнес на детях. Как открыть детский сад, школу, развивающий центр
Вы можете начинать Асвою деятельность уже после процесса госрегистрации. Прежде всего, вам необходимо выбрать код ОКВЭД. Среди подходящих вариантов:
- 85.32 – уход и присмотр за детьми;
- 92.51 – организация учреждений клубного типа;
- 93.05 – персональные услуги.
Затем вам потребуется:
- открыть счет в банке;
- встать на учет в налоговой;
- определиться с системой налогообложения – наиболее оптимальным вариантом станет УСН (упрощенная система налогообложения), которая позволит значительно сэкономить на бухгалтерии;
- в случае необходимости заключить договор с различными организациями на предоставление услуг (дезинфекция помещения, утилизация ламп, вывоз ТБО и так далее).
Для оформления лицензии вам потребуется собрать и предоставить департаменту образования следующие документы:
- Договор на аренду помещений или о праве собственности;
- Заключение Санэпиднадзора;
- Заключение Госпожнадзора;
- Справка с подтверждением постановки на налоговый учет;
- Устав;
- Образовательная программа;
- Подтверждение наличия учебных материалов, методической литературы;
- Данные о преподавателях и воспитателях, количестве детей;
Так как получение лицензии является долгим и трудоемким процессом, на стартовом этапе можно открыть исключительно развивающий центр без лицензии.
Оборудование
Как открыть детский развивающий центр
Справка! Составить смету необходимых закупок и вложений можно самостоятельно или с помощью экономистов.
Сколько можно заработать?
Подсчитав затраты, будущий владелец задаётся вопросом — а выгодно ли открывать детский развивающий центр и когда появится доход по проекту? Давайте подсчитаем.
Каждое занятие стоит 250-300 руб (1,5-2 часа);
мамы готовы приводить деток 2-3 раза в неделю; Прибыль в день — 4.500р
В неделю — 13.500р
В месяц — 54.000р
В год — 648.000р
Следовательно, за год можно полностью вернуть затраченные на открытие деньги. Однако для получения прибыли одной группы недостаточно. Необходимо набирать несколько групп и работать ежедневно. Неплохой доход принесёт открытие частного детского сада с почасовой оплатой.
Выбор формата заведения
Составить бизнес-план для открытия детского развивающего центра без определения формата не получится. Мамы, которые рассчитывают на развитие своего ребёнка в вашем заведении, будут тщательно изучать то, как оно работает.
Чтобы вопросы родителей не остались без чётких ответов, следует продумать несколько моментов:
- Какого возраста дети будут приниматься и будет ли градация по возрастным группам
- На что будет сделан упор в ходе занятий (физическое воспитание, художественные и музыкальные навыки, письмо и т. д.)
- Какие методики будут применяться для развития детей младшего и дошкольного возраста
- Сроки пребывания
- Работа с узкими специалистами (психолог, логопед)
- Возможность персональных занятий
Главное в начале становления бизнеса — определить нишу. Подумайте, что для вас будет выгоднее: обычная игровая комната, куда родители будут приводить детей для развлечения, или полноценный центр развития, где малыши будут учиться новым навыкам и умениям.
Регистрация бизнеса
Как открыть детский центр с нуля пошагово:
- Зарегистрировать форму собственности. Если вы проектируете учебный центр, оптимальный вариант — ООО. Понадобится оформление образовательной лицензии, без которой нанимать учителей невозможно. Если педагогический состав вам не нужен, достаточно оформить ИП без лицензирования.
- Выбрать тип деятельности по ОКЭВД. 85.32 — дневной уход за детьми. 92.51 — культурное учреждение. 93.05 — оказание услуг персонального и социального типа.
- Определить систему налогообложения.
Как открыть детский развивающий центр с нуля без франшизы. Первые шаги в бизнесе
В этой статье речь пойдет о том, как открыть детский развивающий центр. Это первая из серии статей на тему открытия детских бизнесов, в которой я постараюсь поделиться своим опытом и рассказать с чего все-таки следует начинать запуск детского центра или иного проекта в сфере развивающих услуг.
Материал также будет полезен тем, кто хочет открыть репетиторский центр, студию по изучению английского языка, школу вокала, музыки, творческую мастерскую. Свой первый развивающий центр я открыл в 2014 году. Сегодня в нем ежемесячно занимаются более 300 ребят. Следовательно определенное представление о том, как открывать и организовывать работу детских центров я имею.
Зачем мне детский центр?
Для начала необходимо ответить на самый главный вопрос: «Зачем мне это?». Если единственной мотивацией открыть детский центр является исключительно финансовый интерес, то скорее всего лучше попытать удачу в иной сфере бизнеса. Дело в том, что локально, детский центр, как бизнес, может не оправдать ваших финансовых ожиданий. Если вы хотите заработать на этом деле свой первый миллион в условном Урюпинске, то в течении первых 3-5 лет этому вряд ли произойти.
Если же, кроме финансового интереса, вы испытываете некую внутреннюю потребность, социальную миссию, то вероятней всего у вас может что-то получиться. Мотивацией продолжать, когда возникнут сложности, будут довольные клиенты детского центра и преподаватели, которые любят своих учеников. В подобные моменты ты начинаешь понимать, что детский бизнес больше, чем погоня из точки А в точку Б, о которой так часто говорят гуру и эксперты инфобизнеса. Открыть детский центр не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Сложнее удержаться, став конкурентноспособным игроком на рынке, пусть даже и локальном, в рамках своего города.
Есть и другая категория людей. Они ищут в сети бизнес-план детского центра , предполагая, что найдут готовый пошаговый рецепт успешного успеха. Смею заверить, рецепта не существует. Если бы он был, коллеги, все были бы предпринимателями.
Также я хотел бы уберечь от открытия детского центра людей, кто имеет уйму свободного времени и не знает куда вложить свои или деньги мужа, чтобы поиграться. Если вы уже на старте ничем не рискуете, то и дорожить своим малым бизнесом не будете.
Для тех, кто действительно горит идеей открытия развивающего детского центра я рекомендую не дожидаться лучших времен, так как они не наступят. Чем дольше ваше ожидание, тем выше конкуренция, тем выше шанс перегореть и не начать вовсе.
Когда открывать детский центр? Лучшее время для старта проекта
Сфера образовательных, развивающих услуг имеет сезонность, о которой многие на старте почему-то то ли забывают, то ли не считают этот фактор значимым. Сезоном считается период с сентября по май включительно. Это период, когда детский бизнес наиболее востребован и актуален для целевой аудитории. Большая часть клиентов начинает искать развивающие занятия для детей в преддверие учебного года – сентябрь, октябрь. Это не значит, что в последующие месяцы у вас не будет обращений, но говорит о том, что начало осени – лучшее время для открытия детского центра.
Я знаю многих начинающих предпринимателей, которые приобретали франшизы детских центров и запускались в середине или завершении учебного сезона. Для меня это всегда будет казаться странным решением, особенно, если человек покупает франшизу. Речь о ситуации, когда франчайзер вместо того, чтобы снизить риски партнера, продает франшизу и рекомендует или не сообщает лучшее время для запуска. Я могу это сравнить с открытием магазина по продаже велосипедов в ноябре или декабре, периоде, когда спрос на подобные товары в силу российских погодных условий очевидно снижается.
Лето — это лучшее время для того, чтобы начать действовать, если вы планируете открыть детский центр осенью в сентябре, октябре. Именно летом следует начинать подготавливать рекламные компании, выбирать помещения, делать ремонт, искать преподавателей и проводить собеседования.
С чего начать? Первые шаги
Чтобы открытие детского центра не превратилось в мышиные бега, следует набросать для себя некий пошаговый план действий. Определите те моменты, без которых запуск и работа вашего центра не может начаться. Очевидно, что ни один центр развития не может существовать без:
- Клиенты
- Помещение
- Преподаватели
Это основные моменты, на которых необходимо сфокусироваться. Итак, первое – это клиенты. Но чтобы начать искать клиентов в свой детский центр, необходимо что-то пообещать или предложить им. Следовательно, нулевым шагом является определение перечня услуг. То есть направлений, которые будут оказываться в вашем проекте.
Здесь, я позволю дать вам один совет: определяясь с услугами, не ищите уникальности. Она не нужна вашему клиенту.
О том, как выбрать услуги для своего детского центра, на что обращать внимание мы рассказываем студентам авторского курса по запуску проектов в сфере оказания развивающих услуг. В рамках прохождения курса, учащиеся не только получают практические знания, но и выполняют домашние задания, которые пошагово приводят их к запуску своего проекта.
Первые клиенты для детского центра
После того, как вы определились с услугами, начните создавать рекламные компании. Большая часть клиентов детских центров ищет информацию в сети. Поэтому вам необходимо познакомиться с основными источниками привлечения трафика. Иметь представление о контекстной и таргетированной рекламе.
Со временем вы поймете, что в малом бизнесе предприниматель это всемогущий и всезнающий человек, способный решать любые вопросы. Тем не менее, вы должны учиться делегировать. Иначе шанс сгореть на работе крайне велик. Что значит делегировать? – значит уметь находить нужных людей, ставить задачи и контролировать их выполнение. Эти навыки нельзя прокачать, если не начать действовать, ошибаться и вновь продолжать.
Вернемся к рекламе и клиентам.
Оформите сообщества центра в социальных сетях, сделайте сайт. Предложите клиентам что-то бесплатно. Например, записаться на бесплатные пробные занятия. Откройте предварительную запись и пообещайте скидку тем, кто запишется на занятия сейчас, не дожидаясь открытия.
Фактически, задача этих рекламных компаний понять, имеется ли потребность у людей в тех самых услугах, которые вы им хотите предложить. Наличие обратной связи, отклики от потенциальных клиентов – вот, какова основанная цель этих рекламных компаний.
Поиск помещения
В конце июня, можете приступать к поиску помещения. Сфокусируйте свое внимание на помещениях, расположенных с 1 по 3 этаж и имеющим кабинетную планировку. Не забудьте о ресепшене, который, как правило, является не только рабочим местом администратора, но и зоной ожидания. Вне зависимости от того, будете вы открывать детский центр с лицензией или без, я рекомендую ознакомиться с СанПиН 2.4.4.3172-14 –«Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации режима работы образовательных организаций дополнительного образования детей». В этом документе вы найдете требования к зданию и помещениям центра, требования к организации образовательного процесса, рекомендации по площадям к помещениям в организациях дополнительно образования и многое другое.
Я заметил, что большинство начинающих предпринимателей, которые хотят открыть детский центр чрезмерно переживают и начинают мыслить категориями безопасности. С моей точки зрения, это в корне неправильно. Нельзя создать что-то действительно стоящее, перебирая в голове те или иные неприятные последствия. Забудьте о том, что условный дядя придет и заругает вас. Сфокусируйтесь на удобстве для клиента и экономической целесообразности.
Для поиска помещения можно использовать бесплатные сервисы авито, циан, домофонд. Когда вы найдете несколько подходящих вариантов помещений для своего детского центра, я рекомендую открыть 2 ГИС и посмотреть наличие прямых конкурентов в данном районе. Если они имеются, соберите подробную информацию о них в отдельном файле: что, кто, какие услуги оказывают, как долго на рынке существуют, сколько стоят услуги и т. д. Не нужно бояться конкурентов. Нужно собрать как можно больше информации о них. Конкурентный анализ поможет определить сильные и слабые стороны.
Для вас это возможность понять и сформировать конкурентные преимущества. В случае, если вы планируете запускать центр, в рамках которого будет оказываться лишь одна услуга – конкурировать с состоявшимся по соседству центром будет крайне не просто. Но если иные варианты подходящих помещений отсутствуют, вам необходимо ясно понимать, каково ваше конкурентное преимущество и почему клиент выберет вас, а не соседа, у которого уже имеется определенная репутация на рынке.
У нас на курсе по открытию развивающего центра мы подготовили отдельный урок на эту тему. Он таки называется «Целевая аудитория, оценка спроса и конкурентный анализ». В нем мы рассказываем о том, как оценить спрос на те или иные направления, как и какую информацию необходимо собрать о конкурентах, что приоритетно, что второстепенно и т.д.
Август месяц – это время, в течении которого необходимо сделать косметический ремонт и подготовить ваш центр к открытию. Я настоятельно рекомендую договариваться с собственником об арендных каникулах, объясняя это необходимостью косметического ремонта. Кроме того, принимая решение о аренде, не забудьте выяснить величину коммунальных платежей по данному помещению.
Чтобы вы понимали, у нас есть центр, в котором величина обслуживания по квитанциям составляет 8000 руб/месяц. В отопительный сезон плюсом выходит такая же цифра за отопление. Остальное по счетчикам. Ну и плюс сама аренда. Помните о том, что все эти цифры – это ежемесячная нагрузка на ваш бизнес. Убедитесь в возможности проведения интернета, проверьте ловит ли сотовая связь.
Обратите внимание на наличие пожарной сигнализации, плана эвакуации.
Преподаватели для детского центра
Поиск преподавателей для детского центра не прекращается даже, когда все специалисты набраны. Формирование кадрового резерва обязательно. На рынке предоставления услуги высокая степень персоналозависимости. Помните об этом. Я рекомендую начинать искать преподавателей не позднее, чем за 2, а лучше 3 месяца до старта.
Учебные заведения, которые готовят специалистов – выпускников, площадки для размещения объявлений, услуг репетиторов, социальные сети, личные связи, рекомендации – все это необходимо задействовать, чтобы открыть детский центр в начале учебного сезона. Многих начинающих предпринимателей, которые хотят открыть детский центр интересует вопрос: «Брать ли на работу студентов?». Однозначного ответа здесь нет, но в рамках своих проектов мы задействуем студентов. Порой, студент с горящими глазами, готов учиться и более старателен, нежели заслуженный преподаватель с короной на голове. С кадрами, мягко говоря, сегодня дефицит.