Торговые центры (ТЦ) остаются важными местами притяжения в российских городах — сюда приходят за покупками, развлечениями и едой. Разбираемся, можно ли заработать на собственном ТЦ и отвечаем на главные вопросы: во сколько обойдётся стройка, когда окупятся инвестиции, где искать арендаторов и как наращивать доходы.
Купить готовый объект или построить свой?
Взять готовый объект в собственность или построить свой — оба варианта рабочие. С действующей площадкой будет проще: надо найти предложение, заключить сделку — и можно начинать работать. Например, купить готовый ТЦ в спальном районе Уфы или Томска можно примерно за 130 000 000 рублей.
Построить с нуля — на 40% дешевле, часть помещений можно продать ещё до ввода здания в эксплуатацию. Например, из четырёх этажей три — будут вашими, а четвёртый купят под офисы. Такой подход позволит диверсифицировать вложения.
При выборе подходящей площадки вам предстоит оценить локацию и понять, когда будет основной трафик: днём, вечером, в выходные или будни. Наиболее интересные помещения — видовые, с панорамными окнами, входной группой, с лёгкой доступностью — лучше оставить себе: арендный доход с них самый высокий.
Как заработать на игрушках. Детский магазин как бизнес. Бизнес с минимальными вложениями
Также важно определить будущую аудиторию торгцентра — семьи с детьми, студенты, пенсионеры или сотрудники ближайших бизнес-центров. В зависимости от этого надо определиться с форматом и сразу подумать, каких арендаторов привлекать. Вряд ли стоит открывать ТЦ под тяжёлый люкс в спальном районе: из центра в него никто не приедет, а местные жители заинтересованы в продукции другого ценового сегмента.
Землю можно взять в долгосрочную аренду, но в любом случае назначение участка должно соответствовать вашей цели, иначе после ввода здания в эксплуатацию могут начаться судебные разбирательства.
Продумайте планировку и отделку. Многие предприниматели в стремлении снизить издержки не проводят коммуникации на вторые и третьи этажи. На этапе строительства это позволит сэкономить до 30 000 000 рублей, но потом возникнут проблемы с поиском арендаторов. Из-за неудачной планировки, отсутствия туалетов, лифтов или эскалаторов объект будет терять трафик, а значит, и арендаторов.
Источник: sberbusiness.live
Помещение магазина игрушек
Доброго времени суток! Я продолжаю раскрывать бизнес-план магазина детских игрушек и сегодня тема как выбрать помещение для бизнеса, а точнее помещение для магазина детских игрушек.
Как обычно я отправился за поиском ответов на вопрос выбора помещения магазина игрушек в мой любимый Яндекс. Как всегда, Яндекс не подвел и на первом месте мой собственный бизнес-план 2х летней давности (отмечу что я искал не бизнес-план, а помещение для игрушек).
«По 100 тенге возил клиентов»: Бизнес на Детских площадках. Бизнес с минимальными вложениями
В общем все мрачно и грустно, никто не хочет писать о том какое помещение необходимо выбрать для открытия собственного магазина детских игрушек.
Так что, усаживаемся поудобнее и читаем мою личную позицию (хорошо, что у меня 13 летний опыт в бизнесе) по данной теме.
Как выбрать помещение для продажи игрушек
Первое на чем я хочу заострить Ваше внимание при выборе помещения для магазина игрушек – это то что такой бизнес не терпит спешки.
Не стоит открывать помещение по продаже игрушек отталкиваясь от предложения рынка здесь и сейчас.
Напомню, что правильно выбранное помещение для открытия своего магазина – это минимум 50% успеха старта всего бизнеса по продаже детских игрушек (а спешка может только всему навредить).
Если на рынке недвижимости нет торговых площадей, которые подошли бы магазину детских игрушек, то несомненно стоит подождать.
И пусть ожидание будет месяц, полгода, год – это намного лучше, чем Вы загоревшись идеей в течении 3х месяцев станете банкротом с долгами (можете поверить моему личному опыту, у Вас данная ситуация отобьет все желание заниматься бизнесом).
Как показывает практика у новичка больше не будет возможности и денег открыть новую точку в 90% случаев – и это именно так.
Далее, не стесняйтесь пользоваться услугами агентств недвижимости, лучше немного переплатить 1 раз, чем потом мучатся.
И еще один совет, не открывайте свой магазин детских игрушек в спальном районе – это не лучший выбор и несмотря на то что у Вас конечно будут клиенты, продаж будет хватать только на оплату аренды и налогов.
Где открыть магазин по продаже детских игрушек
Теперь рассмотрим где лучше всего открыть магазин детских игрушек:
- Торговый комплекс или торговый центр. Аренда бутика в проходном ТК или ТЦ будет хорошим вариантом для продажи детских игрушек;
- Крытый вещевой рынок. Арендовать бутик на крытом рынке, так же подойдет для такого бизнеса;
- Отдельное помещение. Аренда отдельного помещения на 1 этаже тоже неплохой вариант.
А теперь рассмотрим каждый из перечисленных вариантов предложенных мной помещений:
Торговый центр для продажи детских игрушек
Тут особой роли не играет будет это ТЦ или ТК. Обязательное условие чтобы в них была хорошая посещаемость людей.
Не арендуйте место в каком-то закутке, где Вас никто не увидит. Желательно бутик должен быть на первом этаже, в крайнем случае на втором.
Торговый комплекс должен продавать попутные товары, в нашем случае это детские вещи.
Видел, как в строительном комплексе предприниматель торговала вещами и ради интереса спросил, как бизнес (ответ был предугадаем, еле на аренду хватает), ну разве это бизнес .
Так что ни в любом торговом комплексе можно арендовать место для продажи игрушек. Если человек целенаправленно пришел купить диван или бытовую технику, то это В вашем случае люди пустышки которые вообще не обратят внимание на бутик с детскими игрушками.
Ваш бутик должен быть там куда приходят Ваши потенциальные клиенты, как я до этого уже сказал – продажа детских вещей будет хорошим соседством и Вы начнете получать прибыль уже с первых дней существования бизнеса.
Крытый вещевой рынок
Арендовать бутик или место на крытом вещевом рынке просто отличная идея для продажи детских игрушек.
Тут есть три неоспоримых плюса:
- Аренда. Стоимость аренды на крытых вещевых рынках в разы ниже чем снимать торговую площадь в других местах;
- Неопределенность покупателей. Это тоже плюс, чаще всего на вещевой рынок приходят просто не зная, что хотят приобрести и шанс того что потенциальные покупатели проходя мимо купят Ваши детские игрушки увеличивается в разы;
- Посещаемость. И последним довольно важным критерием является большая посещаемость таких рынков, так как люди на них приезжают со всего города.
Минусов как таковых у такого места нету, разве что довольно сложно найти свободное место.
Отдельное помещение на 1 этаже
Многие приобретая квартиры на 1 этаже жилого дома переводят его в нежилое и сдают в аренду либо как офис, либо как торговую площадь.
Сразу стоит уточнить что стоимость аренды у них довольно высока и Вам раза в 2 нужно больше оборудования и товара. Что делает старт бизнеса уже не в 1 000 000 руб., а в 2 000 000 руб.
Закон бизнеса – чем больше Вы вложите в бизнес, тем больше заработаете. Опять же если не допускать серьезных ошибок.
Далее, выход помещения должен быть не во дворы, а на красную линию, то есть на тротуар и проезжую часть – это очень важно!
Хорошо если рядом будет транспортная развязка или хотя бы остановка.
В помещении придется обязательно сделать косметический ремонт в теплых тонах, чтобы на стенах торгового помещения были изображения героев из мультфильмов.
Важным является и само крыльцо, если потребуется сделайте его ремонт, оно должно сразу бросаться в глаза, так же как и вывеска магазина!
Не забываем про штендер, в данном случае он необходим обязательно.
Раскручивать магазин детских игрушек в отдельном помещении сложнее, но это уже более серьезный бизнес чем в бутике и придя один раз в 50% случаев клиент вернется к Вам еще (не забываем про визитки и дисконт).
И конечно львиную долю денег придется выложить на раскрутку отдельного помещения.
На этом в общем-то все. Если есть еще вопросы, то задать их можно в мою группу ВКОНТАКТЕ или в комментарии к статье.
Желаю удачных поисков! Пока!
Источник: biz911.net
Бизнес план детского магазина
В большинстве случаев родители стремятся экономить на себе, однако они не готовы покупать своему ребенку продукты питания, одежду или игрушки компромиссного качества. Торговая наценка на товары для детей значительно превышает наценку на товары для взрослых, что позволяет «детским» магазинам сохранять высокий уровень дохода даже в условиях экономического спада. Поэтому продажа товаров для детей относится к наиболее перспективным секторам сферы торговли.
Обычно различные группы товаров для детей продаются в торговых точках разного типа. Так, продукты детского питания и предметы гигиены можно приобрести в аптеках или специальных отделах продуктовых супермаркетов. Детская одежда чаще всего продается в специализированных магазинах, где могут присутствовать также некоторые другие товары (например, кроватки, коляски, игрушки). Игрушки также могут продаваться в отдельных специализированных магазинах.
Большинство родителей покупает товары повседневной необходимости (подгузники, продукты питания) в торговых точках, расположенных рядом с их местом жительства. В то же время они посещают большие специализированные магазины, расположенные в центральной части крупных городов, чтобы приобрести одежду, коляску, автокресло или совершить другую крупную покупку. При этом родители могли бы совершать как повседневные, так и крупные покупки в одном магазине детских товаров, если бы он работал вблизи их места проживания.
Из этого следует, что открытие универсального «детского» магазина является актуальным для спальных районов крупных городов РФ. Рассматриваемый бизнес-план можно использовать в качестве руководства по организации работы универсального магазина детских товаров, в котором продаются продукты питания, предметы гигиены, одежда и обувь, коляски и автокресла.
Указанный бизнес-проект имеет рентабельность 5,56% в первый год работы. Затраты на организацию магазина в первый год работы составляют 7 981 880 рублей, выручка 8 964 000 рублей, годовая прибыль 444 288 рублей.
Цель бизнес-плана
Целью данного бизнес-плана является открытие и организация прибыльной работы универсального магазина детских товаров, работающего в спальном районе крупного города РФ.
Для достижения данной цели необходимо выполнить следующие задачи:
• Проанализировать рынок, на котором планируется работа магазина.
• Определить продукт, который смогут получить клиенты детского магазина.
• Определить методы маркетинга предприятия.
• Оценить потребность в ресурсах, необходимых для начала работы.
• Составить бюджет работы магазина детских товаров на первый месяц и год работы.
Последовательное выполнение данных задач обеспечит условия для начала работы магазина, а также для получения прибыли от его деятельности.
Анализ рынка
Маркетинговый анализ рынка, на котором планируется работа магазина, включает следующие компоненты: определение целевой аудитории бизнеса, оценку конкурентной среды и сегментацию рынка.
Целевая аудитория
Молодые семьи с детьми являются основной целевой аудиторией универсального магазина детских товаров. Обычно детские товары повседневной необходимости (подгузники, продукты питания) покупают мамы, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком. А крупные покупки (коляски, автокресла) чаще всего совершают оба родителя.
Кроме этого, потенциальными покупателями магазина являются родственники и друзья родителей, которые хотят приобрести ребенку как небольшой презент (просто зашли в гости), так и полноценный подарок (пришли на День рождения).
Конкурентная среда
Аптеки, продуктовые супермаркеты и рынки являются основными конкурентами универсального детского магазина в сегменте сбыта продукции повседневного спроса. Родители покупают детские подгузники там, где их стоимость минимальна. Обычно самые дешевые подгузники продаются на рынках или в супермаркетах. В то же время большинство мам приобретает детские смеси, пюре и другие продукты в аптеке (здесь безопасно) или в продуктовом магазине (здесь дешевле).
Специализированные магазины, в которых продается детская одежда, автокресла, коляски и другие товары, не относящиеся к предметам повседневного спроса, являются конкурентами обсуждаемого бизнес-проекта. Поскольку покупка одежды или коляски обычно планируется заранее, покупатели посещают несколько магазинов, выбирая оптимальный вариант и не привязываясь к географическому расположению торговой точки. Поэтому все специализированные магазины, работающие в городе, автоматически становятся конкурентами рассматриваемого бизнеса в данном сегменте.
Сегментация рынка
Универсальный магазин детских товаров, работающий в условиях высокой конкуренции, может расчитывать на успех в случае точной фокусировки на целевых сегментах рынка. При этом предпринимателю удобно использовать сегментацию по способу потребления, уровню доходов и отношению потребителя к товару.
По способу потребления товаров повседневного спроса все родители, живущие в спальном районе крупного города, объединяются в следующие сегменты:
• Мамы, находящиеся в отпуске по уходу за ребенком. Данный сегмент покупателей можно рассматривать в качестве основного целевого. Поэтому бизнес должен создать такие условия, чтобы эти потребители приобретали в магазине все товары повседневного спроса. Данную задачу можно решить с помощью организации пространства магазина (удобно заходить с коляской), высокой скорости и качества обслуживания, а также широкого ассортимента продукции (можно быстро купить все нужное в одном месте).
• Бабушки, которые ухаживают за ребенком (родители ребенка работают). Для данного сегмента важно предоставить возможность покупать недорогой товар (люди предпенсионного и пенсионного возраста склонны к экономии), а также натуральные продукты.
• Мамы и папы, которые работают в центре города, но часто покупают ребенку товары повседневного спроса по пути с работы. Представители данного сегмента часто имеют возможность купить все необходимые товары в центральных районах города. Поэтому магазин должен мотивировать их покупать продукты для ребенка именно возле дома. Удобное расположение (недалеко от остановки общественного транспорта), дополнительные скидки после 18-00 или 19-00, отсутствие очередей — такими методами можно привлечь представителей данного сегмента.
• Прочие. К данному сегменту относятся преимущественно случайные покупатели, например, друзья и родственники, идущие в гости в семью с ребенком. Они чаще всего покупают продукты в красивой упаковке, а также игрушки.
По способу потребления других товаров (игрушек, колясок, автокресел, одежды) все клиенты объединяются в два сегмента:
• Покупатели, которые ищут качественный товар по приемлемой цене. Данный сегмент можно считать основным целевым. А успешная работа с его представителями заключается в обеспечении широкого ассортимента товаров из разных ценовых категорий.
• Покупатели, для которых важен бренд, статус, место покупки товара. Представители этого сегмента часто стремятся совершать покупки в дорогих торговых центрах, бутиках, фирменных магазинах. Их нельзя назвать основными клиентами универсального детского мини-маркета в спальном районе. Однако наличие товаров верхней ценовой категории поможет магазину привлечь часть покупателей данного сегмента.
По уровню доходов потребителей можно объединить в три сегмента — клиенты с низким, средним и высоким заработком.
• Клиенты с низким заработком составляют значительную часть потенциальной целевой аудитории магазина. Поскольку конкуренция с помощью демпинга не входит в планы детского магазина, представителей данного сегмента необходимо привлекать дисконтными программами, возможностью купить некоторые товары (например, подгузники) поштучно.
• Покупатели со средним уровнем дохода будут главными клиентами магазина. Широкий ассортимент товаров, высокое качество обслуживания, возможность купить все необходимое для ребенка в одной торговой точке — вот некоторые из методов привлечения представителей этого сегмента.
• Потребители с высоким уровнем дохода обычно обращают внимание на уровень сервиса, качество реализуемой продукции и ее ассортимент.
Описание продукта
Универсальный магазин детских товаров, описываемый в данном бизнес-плане, обеспечивает покупателям возможность приобрести широкий ассортимент продукции под одной крышей. Все товары, которые реализуются в магазине, объединяются в две группы:
1. В первую группу входят предметы повседневного спроса (подгузники, салфетки, продукты питания).
2. Во вторую группу входит одежда, игрушки, детские коляски, автокресла и другие аналогичные товары.
Магазин работает в формате супермаркета (свободная выкладка товара на стеллажах, работа консультантов в торговом зале, расчетно-кассовый узел у выхода из торгового помещения). Этот формат обеспечивает высокое качество обслуживания покупателей, а также дает преимущества перед специализированными магазинами игрушек и детской одежды, которые работают в непосредственной близости от рассматриваемого торгового предприятия.
Кроме высокого качества обслуживания, универсальный детский магазин имеет следующие конкурентные преимущества:
• Предоставление клиентам возможности купить все товары, необходимые для ребенка (за исключением лекарств) в одном магазине.
• Обеспечение родителям возможности совершать крупные покупки (коляски, автокресла, одежда), не покидая спального района.
• Ширина ассортимента продукции, сопоставимая со специализированными отделами крупных торговых центров.
• Лояльная к клиенту ценовая политика (дисконтные программы, уровень цен на товары, сопоставимый со специализированными магазинами). Однако магазин не стремится привлекать покупателей за счет демпинга.
• Гарантированное качество продуктов питания, соблюдение санитарных норм хранения скоропортящейся продукции.
Предприниматель должен зарегистрироваться в качестве ИП или организовать ООО, а также получить лицензию на торговлю продуктами питания и разрешение на розничную торговлю, чтобы юридически обеспечить работу универсального детского магазина.
Маркетинг
Маркетинговая стратегия универсального магазина детских товаров строится на поддержке и усилении его конкурентных преимуществ, перечисленных выше. При этом критически важным для успешной работы условием является удачное расположение торговой точки. Магазин должен работать в центре микрорайона, а также недалеко от остановок общественного транспорта.
Стимуляция сбыта и привлечение новых покупателей осуществляется за счет качества обслуживания, которое должно быть более высоким, чем во всех специализированных «детских» торговых точках, работающих в спальном районе.
Программа скидок и лояльное ценообразование, возможность купить все товары для ребенка под одной крышей и другие конкурентные преимущества магазина также играют важную роль в привлечении клиентов и стимуляции продаж. Предприниматель должен создать такие условия обслуживания клиентов, включая уровень цен и ассортимент товаров, которые позволят большинству родителей, проживающих в спальном районе, предпочесть покупки в удобном детском супермаркете сомнительным попыткам сэкономить несколько рублей, покупая продукты на рынке или в магазине-дискаунтере.
Маркетинг магазина предполагает только точечные рекламные кампании, которые проводятся непосредственно в районе работы. Распространение листовок «Мы открылись», возможность получить дисконтную карту, локальные PR-акции — данных мероприятий достаточно для привлечения внимания целевой аудитории.
Необходимые ресурсы
Для начала работы универсального детского магазина предпринимателю понадобятся следующие ресурсы:
• Помещение, в котором можно организовать торговый зал площадью 40-50 м² и складские комнаты. Общая площадь помещения (торговый зал и подсобные комнаты) в оптимальном варианте составит 75-80 м². Цены на аренду коммерческих площадей в крупных городах РФ значительно варьируются, однако в среднем составляют 600 рублей в месяц для спальных районов без учета Москвы и Санкт-Петербурга. Таким образом, аренда площади обойдется предпринимателю в 48 000 в месяц или 576 000 в год.
• Торговое оборудование: стеллажи островного и пристенного типа, вешала для одежды, закрытые шкафы-витрины, холодильное оборудование, рассчетно-кассовые узлы и прилавки. Исходя из площади торгового зала 40², для открытия магазина понадобится: пристенные стеллажи 200 на 90 см — 7 единиц (7 * 3740 рублей = 26 180 рублей); островные стеллажи 150 на 90 см — 5 единиц (5 * 6950 рублей = 34 750 рублей); полки для островных стеллажей — 15 единиц (15 * 790 = 11 850); вешала для одежды 90 на 57 см — 3 единицы (3 * 7500 = 22 500 рублей); закрывающиеся шкафы-витрины 248 на 90 см — 2 единицы (2 * 6860 = 13 720 рублей); прилавки-витрины 110 см на 90 см — 3 единицы (3 * 5010 = 15 030 рублей); расчетно-кассовый узел 106 на 120 см — 1 единица (18 090 рублей); холодильная витрина для скоропортящихся продуктов — 1 единица (44 970 рублей); холодильный шкаф со стеклянной дверью — 1 единица (26 560 рублей); холодильная камера для склада — 1 единица (52 230 рублей). Итого торговая мебель на сумму 265 880 рублей.
• Персонал: продавцы-консультанты в продуктовый отдел (1-2), а также в отделы игрушек, одежды, колясок и автокресел (1-2 на три данных отдела), продавец-кассир, бухгалтер-товаровед. Расходы на оплату труда продавца-консультанта составят 20 000 в месяц (включая налоги). Таким образом, для оплаты труда четырех продавцов потребуется 20 000 * 4 = 80 000 в месяц или 960 000 в год. Расходы на оплату труда бухгалтера-товароведа составят 25 000 рублей в месяц (включая налоги) и 300 000 в год. Итого расходы на оплату труда составят 105 000 рублей в месяц и 1 260 000 в год.
• Оборотные средства для закупки товаров. Магазин ежемесячно закупает следующие товары: автокресла на сумму 60 000 рублей, коляски на сумму 60 000 рублей; игрушки на сумму 60 000 рублей, детскую одежду на сумму 90 000 рублей, продукты и предметы гигиены на сумму 300 000 рублей. Итого на закупку товаров в обороте требуется 570 000 рублей в месяц и 6 840 000 рублей в год.
Открытие магазина и обеспечение его работы в течение одного года обойдется предпринимателю в 7 981 880 рублей. Таким образом, ежемесячные расходы предпринимателя в первый год работы составят 665 156 рублей.
Бюджет
Бюджет магазина составляется с учетом следующих торговых надбавок к цене закупки:
• Автокресла, коляски — 15%.
• Игрушки — 40%.
• Одежда — 50%.
• Продукты питания и предметы гигиены — 30%.
Таким образом, ежемесячная выручка при условии полной реализации товара в обороте составляет 747 000 рублей, выручка в год — 8 964 000 рублей.
Налог (6% с оборота) составляет 44 820 рублей в месяц или 537 840 рублей в год.
Итого ежемесячная прибыль равна 702 180 – 665 156 = 37 024 рубля. Годовая прибыль — 444 288 рублей. Доходность инвестиций (рентабельность) равна 5,56% в первый год работы.
Источник: copdoc.ru