Действия в сетевом бизнесе как

Сетевой бизнес намного проще традиционного. Обычно с самого начала новичку говорят, что здесь можно легко добиться успеха, и он возлагает на сетевой маркетинг большие надежды. К сожалению, не всегда эти надежды сбываются.

Я расскажу о 3- х проблемах новичка в МЛМ-бизнесе , которые встречаются на каждом шагу, и покажу, как можно их преодолеть.

В неудачах, связанных с сетевым маркетингом, в подавляющих случаях виноват сам человек. И прежде всего потому, что в его голове еще не сложилось отношение к МЛМ как к бизнесу, как к предпринимательству. Отсюда возникают следующие проблемы.

Первая проблема новичка в М Л М-бизнесе

Согласитесь, что на любой работе у каждого есть свои должностные обязанности. Исполнение их неоспоримо, т.к. за это платят деньги. Все это воспринимается как должное.

5 Ежедневных действий в сетевом маркетинге. Что делать в МЛМ бизнесе

А в сетевом бизнесе почему-то новичок не делает того, что непременно ведет его к успеху: боится пригласить человека, провести с ним встречу, заключить контракт и т.д. Эти страхи мешают ему исполнить ту работу, за результаты которой он должен получить вознаграждение.

Парадокс, не правда ли?

Вторая проблема новичка в МЛМ-бизнесе

Возникает при продажах.

Вот представьте: сетевик отдает своим друзьям и знакомым продукцию по дистрибьюторской цене. В этом случае он не получает вознаграждения за свой труд, за потраченное время только потому, что ему неудобно продавать по цене каталога.

В итоге он обесценивает свой труд, свое время и тем самым в глазах тех же знакомых выглядит не предпринимателем, а человеком, который обслуживает их бесплатно.

Видя, как он поступает, они никогда не откликнутся на его предложение стать партнерами по бизнесу. Перед ними живой пример бизнесмена-неудачника, и им не хочется также бездарно растрачивать себя.

Третья проблема новичка в МЛМ-бизнесе

Человек замечает, что знакомые и друзья стали избегать его, перестали приглашать в гости, а при встрече ссылаются на занятость и быстро исчезают.

Это уже мощный сигнал о том, что бизнес ведется безграмотно. Сетевик предстает перед людьми не убедительно и не солидно. Он страдает от этого и, если не исправить ситуацию, уходит из бизнеса.

Так как же преодолеть эти проблемы?

В первом случае я посоветовала бы составить вместе со спонсором список своих обязанностей и ежедневно неукоснительно исполнять их.

Если присутствует вторая проблема,

то надо переступить свои страхи и отдавать продукцию клиентам только по цене каталога. Сначала будет трудно, но как только станут появляться первые деньги от продаж, новичок войдет в азарт, а страхи будут улетучиваться.

При этом обязательно надо объяснять своим клиентам о возможностях покупать продукцию дешевле (это дает приток новых партнеров).

Хочется отметить, что в нашей компании этот вопрос решился просто: установлена одинаковая цена и для партнеров, и для клиентов. Продукция реализуется через фирменные магазины и через интернет-магазин на официальном сайте, а маркетинг-план разработан именно под такую ситуацию.

Ключевые действия в сетевом бизнесе. Как продавать продукцию компании. Волшебная формула продаж.

Третью проблему можно устранить только одним путем:

изменить свое восприятие сетевого-маркетинга как индустрии, осознать его значимость и свои задачи, работать над личностным ростом, учиться грамотно вести МЛМ-бизнес, чтобы в глазах других выглядеть достойным образом.

Источник: blog-mlm.ru

Как помочь человеку, попавшему в сети МЛМ

Что делать, если друг или родственник занялся сетевым бизнесом. Что ему можно говорить, а что — нет, и как незаметно давить на человека. Какие существуют этапы вовлечения в МЛМ и что можно делать на каждом из них.

АльбертычЪ
06.03.2019
12 комментариев

MLM (МЛМ или сетевой маркетинг) – это проблема, о которой, к 2019 году, знают практически все. В России таких компаний около ста и все они занимаются агрессивным рекрутингом новых дистрибьюторов. 99% из них – это недолговечные финансовые пирамиды, попасть в которые чревато тем, что человек остаётся без денег и друзей.

Как действовать, если ты узнал, что твой близкий друг или родственник решил стать сетевиком? К сожалению, не существует пошаговой инструкции о том, как вытащить его из MLM, поскольку все люди разные и находятся на разных стадиях своего продвижения в этом бизнесе. Однако ниже ты можешь прочитать несколько хороших советов о том, что не нужно делать, а что делать как раз нужно. Кого-то ты при помощи их сможешь оградить от пустой траты денег, а кого-то – нет. Всё будет зависеть от твоей хитрости и упорства, а также от уровня развития и потаённых желаний твоего друга.

Твои цели и задачи

Не нужно стремиться «вытащить» человека из МЛМ. Ты должен как-то сделать так, чтобы он понял, в какой ситуации оказался, и сам принял решение выйти оттуда, то есть, нельзя его заставлять или как-то шантажировать. Не создавай впечатление, что ты самый умный, а твой визави глупый, поскольку он будет сопротивляться дольше, только чтобы не признавать себя таковым.

Помни о том, что он попал в сети очень тонкого и продуманного профессионального манипулирования, поэтому на то, чтобы к нему вернулось критическое мышление, потребуется немало времени.

Читайте также: Ит аутсорсинг как бизнес

Образование

Прочитай как можно больше информации о том, что такое сетевой маркетинг и как он работает. Для дальнейших действий в этом вопросе тебе нужно будет разбираться лучше, чем кто-либо из простых МЛМ’щиков.

Начало. Не попадись сам

Если с тобой связался старый друг или родственник и предложил вступить в его команду, то тебе нужно просто сказать «нет». Не стоит начинать с ним дискутировать, поскольку все твои возражения давно известны, и каждого сетевика в первую очередь обучают работе с ними. Если ты сразу же начнёшь приводить свои аргументы, то потратишь его и своё время, и в результате тебе или придётся сходить на его презентацию, чтобы не обидеть, или ты с ним рассоришься навсегда.

О его увлечениях тебе нужно будет рассказать всем своим друзьям и родственникам. Если они ничего не знают о МЛМ или знают мало, то обязательно дай им почитать информацию сути и опасности этого бизнеса. Очень важно постараться объединить усилия и планомерно, но без агрессии вытаскивать человека из этой ямы.

Во всех сетевых компаниях, чтобы изменить то, как человек воспринимает мир, обычно используются элементы нейролингвистического программирования (НЛП). Коучи вдалбливают в головы своих учеников, что люди вокруг них глупы, потому что не видят блестящие перспективы проекта; не видят, что продукт имеет огромную ценность для мира. Если твой друг уже прошёл через ряд семинаров, поверил во всё это, то вытащить его быстро будет особенно сложно.

Стадии вовлечения в сетевой бизнес

Чтобы выбрать нужный подход к человеку, тебе необходимо понять, на какой стадии вовлечения в network маркетинг (так по модному называют MLM) он находится, и действовать соответственно.

Интересуется «возможностью». На этом этапе он может, как бы невзначай, поделиться с тобой информацией о неком проекте и попросить совет или твоё мнение. Тут тебе стоит действовать решительно – рассказать ему, в чём обман (привлечение партнёров, две – три ветки, ненужный продукт, мизерные заработки и т.д.) и дать ссылки на несколько видео или статей с реальными историями бывших сетевиков, которые жестоко разочаровались и потеряли много денег.
Уже купил продукт за немалые деньги и вступил в сеть. В этот момент человек полон надежд, всегда в отличном настроении и искренне считает, что у него внезапно открылись глаза на окружающий мир, и он уже меняет свою жизнь к лучшему. Здесь сделать что-либо очень сложно, хотя можно попробовать позадавать ему наводящие вопросы (см. ниже) и действовать в зависимости от ответов. Не забывай, что критиковать компанию на этой стадии уже нельзя.
Ещё через несколько месяцев твой друг оказывается в ситуации, когда он уже вложил в проект очень много времени, сил и денег, но так и не получил ничего взамен. На него, вероятно, давит подписавший его вышестоящий сетевик, который заставляет его работать ещё больше и ещё усерднее. В этот период твой друг становится крайне уязвимым. Он устал работать за гроши, он находится в постоянном стрессе из-за отказов и манипуляций, у него совсем нет денег и много долгов. Здесь тебе лучше ничего не предпринимать, а просто отнестись к нему с пониманием и поддержать (но ничего не покупать!).
На этом этапе другу уже совершенно очевидно, что в данном МЛМ-проекте он точно не разбогатеет. И тут любая твоя информация может стать той тростинкой, которая переломит хребет слона. Но выбирать эти данные тебе нужно будет также аккуратно, как был выбран тот крючок, на который его поймали. Это может быть что-то о поведении главы компании, унизительные слова какого-либо лидера о «партнёрах» внизу пирамиды, мнение эксперта и т.п.

Что делать? Не критикуй

Если ты начнёшь критиковать компанию, в которую вступил твой друг, то эти обидные слова он будет воспринимать на свой счёт. Ему внушили, что все надежды на светлое будущее связаны исключительно с этим проектом, а хейтеры, пытающиеся «открыть глаза», просто ничего не понимают и стоят на его пути к успеху.

Критика компании – это главная ошибка, которую можно совершить в этом случае. Из-за неё навсегда расходятся друзья, разбегаются пары и даже разваливаются семьи.

Очень легко отказаться от покупки, если это нечто совершенно ненужное обычному человеку – например, программа для проведения видеоконференций или инструменты для развития интернет-бизнеса. Если же тебе предлагают нечто, в принципе, нужное, например, стиральный порошок по цене в десять раз выше, чем в обычном магазине, то сказать «нет» обычно сложнее. Тут тебе придётся научиться отказывать без объяснения причин (опять же, на каждый твой аргумент у сетевика будет контраргумент, поэтому простое «нет, не хочу… не хочу и всё» будет лучшим ответом).

Хочешь помочь – не покупай ничего.

Важен момент

Если ты никогда не критиковал компанию, то дорогой тебе человек будет продолжать тебе доверять. И здесь твоё дело – это выжидать момент, когда он начнёт сомневаться в том, что он делает. Не стоит тут же хвататься за это и начинать пафосную речь о том, какой он был глупый и как хорошо, что он наконец-то прозрел. Сомневаться – это нормально. Он может после этого вернуться к идеализации своего МЛМ-проекта, а ты уже станешь его врагом.

В моменты сомнений тебе стоит осторожно расспросить этого друга, почему именно он не уверен. Позволь ему высказаться, ведь проговаривая свои мысли (с твоим поддакиванием в нужных местах), он может сам прийти к выводу, что его вовлекли в пирамиду, развели на деньги и с этим пора что-то делать.

Поддерживай его человеческое обличье

Когда человек вовлекается в сетевой маркетинг, он зацикливает вокруг него всю свою жизнь. Твоя задача состоит в том, чтобы отвлекать его от поиска новых «партнёров», семинаров и продаж. Ходи с ним в клубы, в пабы, в памятные места, да и просто погулять. Отвлекай и давай ему осознать, что жизнь вокруг ничуть не изменилась.

Помоги ему посмотреть на всё с другой стороны

Это сложно, но крайне эффективно. Сетевик видит мир только под призмой своего проекта. Твоя задача – неагрессивно показать ему, что есть и другая жизнь. Например, спроси девушку-млм’щицу, что бы она подумала год – два назад о человеке, который в три часа ночи постит в соцсетях хвалебные песни о каком-нибудь дорогостоящем креме для лица.

Спроси, что её муж/партнёр думает о её занятии, или о том, сколько негатива она получает каждый день. Не осуждай, но заставь человека думать о том, как его действия отражаются на нём самом и на окружающих.

Обсуждай другие сетевые компании

Когда ты начинаешь критиковать проект друга, то он просто перестаёт слушать, поэтому попробуйте промыть косточки каким-нибудь другим (желательно, конкурирующим) сетевым компаниям. Главная задача – не просто обсудить с ним, какие они плохие, но и показать, как мало в них зарабатывают, как трудно получить там даже минимальные деньги и какие все адепты той компании глупые, раз этого не видят. Так ты заронишь зерно сомнения в сознание друга, и он начнёт задумываться не о великой идее, а о своих доходах.

Вывод

p, blockquote 21,0,0,0,1 —>

Попадание в сетевой бизнес близкого человека – это очень сложная проблема, которая не имеет простого решения. Сетевики, тратя огромное количество времени и финансов, эмоционально привязываются к своему проекту и вытягивать их оттуда иногда крайне сложно. Если ты чувствуешь, что своими действиями только усугубляешь ситуацию, то отступи и позволь ей развиваться естественным путём. В конце концов, 99% «партнёров» уходят из любой сетевой компании в первые же годы без какой-либо помощи извне.

Источник: statusmen.ru

Система «Бизнес Встреч» и Дубликации Команды в Сетевом Бизнесе

Вы обязательно должны переводить своих Консультантов в позицию «Самостоятельных Бизнec Партнеров».

А точнее — Вам нужна Система Проведения Бизнес Встреч в Сетевом Маркетинге , которая будет это делать.

И поэтому, сегодня я приготовила для Вас Третий Урок из серии “Добро Пожаловать в Клуб Профессионалов МЛМ”.

В этом уроке я буду исходить из того, что Вы уже изучили два Предыдущих Урока:

“Организуй ЛО 100 Баллов”;
“Методики Поиска и Вовлечения Новых Партнеров”.

И подготовили “Списки Знакомых”, с конкретным отбором Потенциальных Партнеров в Вашу Команду.

Если Вы это не сделали, то вернитесь и изучите 2 предыдущих урока, выполнив все задания.

Без этого дальнейшее движение будет просто не эффективным, так как Вам будет не с кем проводить «Бизнес Встречи«!

А сейчас, давайте перейдем к теме сегодняшней Статьи…

2 Основных Критерия Роста Вашей Команды

На основе этих критериев, сегодня у нас будут стоять две задачи:

Задача № 1: Научиться самому эффективно проводить «Бизнес Встречи» с Вашими Новичками;

Задача № 2: Научиться передавать этот навык Вашим Партнерам (самостоятельно проводить «Бизнес Встречи»).

Почему я беру за основу сразу два этих направления ( подумаете Вы )?

Для этого есть несколько причин:

1) Если Вы не умеете Делегировать действия и давать задачи своим Консультантам, в конечном итоге, это приведет к тому, что Вы будете делать все за них.

А это влечет за собой — Повышенный Уровень Занятости и развитие “ Много-Сисичного Коллектива” , где Вас воспринимают — как “Кормящую Мамку”… А не как «Бизнес Руководителя» (Простите за вырожение).

2) Если Вы хотите, чтобы Ваша Структура росла с постоянной прогрессией, а не останавливалась на Первой и Второй Линии… Вы обязательно должны переводить своих Консультантов в позицию «Самостоятельных Бизнес Партнеров» (Лидеров).

3) Если Вы хотите, чтобы Ваши Партнры самостоятельно повторяли все Ваши действия, то прежде всего Вам необходимо проводить «Тренинг Совместного Действия» (ТСД) с ними.

Это увеличит уровень доверия между вами и создаст возможность для Взаимозаменяемости и Взаимовыручки.

И после того, как они начнут самостоятельно проводить ТСД со своими людьми — процесс «Дубликации» (Повторения) перейдет в разряд «Дупликации» (Удвоение и Прогрессия).

Понимаете о чем я?

Тогда сейчас перейдем непосредственно к стратегиям…

Система «Бизнес Встреч» с Вашими Лидерами

Давайте для начала разберем сколько необходимо делать Встреч с Вашими Лидерами и какими они вообще должны быть…

« Система 3+2 ” состоит из 5 -ти Обязательных Контактов с каждым из Вашим существующих Партнеров ( 3 Встречи и 2 Звонка ):

Вовлечение и 1-ая Встреча — “Ключевой Момент” (длительность 45-60 минут);
1-ый Звонок — “Как Ваши Успехи?” (через 2-3 дня);
2-ая Встреча “Новые Бизнес Возможности” ;
2-ой Звонок — «Контроль» (через 3 дня);
3-я Встреча “Бизнес Развитие” (1 — 1,5 часа).

Каждая Ваша «Бизнес Встреча» должна нести в себе Обучающее Направление и иметь свои цели и задачи. Давайте рассмотрим какие именно…

Цели каждой Встречи:

1-ая Обучающая Встреча — “Ключевой Момент”:

Блок 1 — Самоопределение Новичка;

Блок 2 — Учим Нового Консультанта делать Первый Заказ.

2-ая Обучающая Встреча — “Новые Бизнес Возможности”:

Блок 1 — Учим Оформлять и Получать Заказы;

Блог 2 — Даем методы под запись (и объясняем на своих примерах):

Как Расширить Клиентскую Базу;
Как создать Консультационную Базу;
Знакомим с Маркетинг-Планом и его Возможностями;
Показываем выгоды от построения Сети (создание своей Команды);
Разрабатываем вместе с Новичком — Программу Последовательных Действий.

3-я Обучающая Встреча — “Бизнес Развитие”:

Определяем с Новичком Уровень его Роста в Квалификации по Маркетинг Плану;
Помогаем ему определиться и поставить Цели под этот Уровень;

Разрабатываем План Действий по достижению этих Целей;
Показываем основные шаги к достижению Квалификации — «Директор».

Задачи «Системы 3+2»:

Дать представление о всех возможностях работы в Компании Фаберлик;
Научить Нового Консультанта основам Бизнеса в Сетевом;
Научить Консультанта быть Активным и Стабильным в Продажах;
Дать ему все инструменты и методы Продаж;
Показать все Преимущества Маркетинг-Плана;
Научить основным методам Построения и Развития Структуры;
Показать перспективу Роста и основные Шаги к достижению «Директорского» Звания.

Эта Система очень проста в повторении и поэтому позволяет По максимуму Повысить Активность среди Регистрируемых Консультантов.

После таких обучений Ваши Партнеры не просто будут знать — “Как” и “Что” делать… Но так же научатся зарабатывать уже с первых дней Регистрации.

Стратегия Передачи Знаний и Автоматизация Процесса:

Если у Вы еще Новичок без Команды, то:

Вам необходимо зарегистрировать первого Консультанта, провести с ним индивидуальные встречи и отработать Тренинг Совместного Действия (ТСД).

Вот Последовательная Стратегия из 5-ти Шагов:

1-ый Шаг: Вы проводите 3 Встречи со своим Новичком в первой Линии ( Вы обучаете ) ;

2-ой Шаг : В присутствии Новичка, Вы проводите 3 Встречи с Двумя его Приглашенными Консультантами ( Вы проводите — Он Учится ) ;

3-ий Шаг: Вы и Ваш Новичок вместе проводите 3 Встречи с его следующими Двумя Приглашенными Консультантами ( Он проводит — Вы помогаете ) ;

4-ый Шаг: Далее Ваш Новичок Самостоятельно проводит следующие 3 Встречи… А потом Вы вместе Анализируете, как у него получилось ( Он проводит — Вы Контролируете );

5-ый Шаг: Он обучает этому своих Новичков и дублицирует эту модель «Шаг за Шагом», по той же схеме.

Стратегия Работы уже с Существующей Структурой:

Если у Вас уже есть Команда, то для того, чтобы ускорить процесс Развития — необходимо сделать общее «Структурное Собрание» (в Офисе, в Скайпе, в Конферец-комнате и т.д.) и провести обучение по «Системе 3+2».

Но прежде всего Вам необходимо вот, что сделать:

Проанализируйте Вашу Структуру;
Определите кого Вы можете перевести в разряд Партнеров-Лидеров;
Расскажите им о Ваших Планах и «Системе 3+2» (заинтересуйте их);
Наберите группу не более 10 — 20 человек для обучающего процесса;
Помните, что обязательно будет отсев из этих Консультантов (это норма, вспомните о законе Парето 80/20);
Начните проводить Обучения и первые Встречи с их Консультантами. Тренинг Совместного Действия добавит вашим Консультантам уверенности в своих силах;
Контролируйте действия и Анализируйте результаты Ваших Консультантов. Им очень нужна Ваша поддержка и энергия.

Важно помнить, что найти Нового Консультанта всегда в несколько раз дороже, чем удержать его на Лидерской Позиции.

Поэтому необходимо создать постоянный процесс «Удержания» в Вашей Структуре еще до того, как человек начнет сомневаться в возможности заработка в Вашей Команде и Компании.

И с помощью «Системы 3+2» Вы сможете создать Максимально Эффективную сеть Самомотивированных Самостоятельных Партнеров.

У ваших Лидеров и Консультантов не возникнет желания перестать работать, если:

Они понимают значимость своей роли в Вашей Команде;
Обладают знаниями о Компании и чувствуют гордость за принадлежность к ней;
Владеют знаниями о Продукте, который продвигают и выгоды от Бизнес Возможностей, которые демонстрируют;
Владеют всеми инструментами Продаж, предоставляемыми Компанией;
Чувствуют себя Профессионалами в работе с Клиентами и Консультантами;
Постоянно чувствуют поддержку и внимание со стороны своего Наставника;
Получают признание за свои Успехи и Достижения.

Поэтому необходимо обеспечить соблюдение всех этих пунктов в работе с своей Командой.

Задание на Проработку:

Проведите первые Встречи с теми людьми, которых Вы записали в “Списках Знакомых” на прошлом уроке и проанализируйте результаты;
Проанализируйте Свою Структуру и отберите тех, кого поведете по «Системе 3+2»;
Составьте Список Обучающих Встреч (по датам и по времени);
Отточите этот процесс до идеала, пока Ваши Лидеры начнут Самостоятельно Работать.

P.S. А уже в следующем уроке из нашей Серии, я расскажу более детально про то, из чего состоит каждая из 3-х Встречь в «Системе 3+2».

— Татьяна Курячая

Источник: www.tatyanakuryachaya.com