* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
К сожалению, сегодняшнюю ситуацию на рынке металлопластиковых окон (а с ними дверей, фасадов и т.д.) можно описать только одной, не очень (полит)корректной фразой про уехавший цирк и оставшуюся труппу. Под цирком в данной ситуации следует понимать то состояние отрасли, когда инвестированные усилия соответствуют получаемой прибыли.
Небольшой экскурс в историю. Первые металлопластиковые окна в России появились в середине 90-х годов, а бурный рост рынка пришелся на середину 2000-х. С течением времени рентабельность бизнеса падала.
Как открыть магазин металлопластиковых окон? Как стать диллером окон пвх?
Если в 1997 году комплект оборудования для производства оконных и дверных конструкций, привезенный из Турции, отбивался за считаные месяцы, то окупаемость производства – при правильном подходе – в 2005 году в среднем составляла 2-3 года. И если в тот период рынок только начинал активно насыщаться, то к 2015 году насыщение достигло, пожалуй, своего максимума.
Порядка 80% частного жилого фонда было остеклено, старые деревянные окна сменены на новые металлопластиковые; наиболее активным потребителем, взамен индивидуального ремонта, стало новое строительство. И все это на фоне того, что на ниве металлопластика не подвизался только ленивый: в 2007 году за три летних месяца только на территории Ростовской области было открыто не менее 30 новых производств металлопластиковых конструкций.
Другой вопрос – как быстро им пришлось свернуть деятельность. Больше года продержались единицы. И дело здесь совсем не в грянувшем кризисе. Виной всему распространившееся мнение, что на окнах можно заработать большие и быстрые деньги. Но, к сожалению или к счастью, золотое время производителей пластиковых окон ушло безвозвратно.
При сложившейся крайне жестокой конкуренции в отрасли привычного демпинга оказалось мало; желающие заработать на тотальной безграмотности населения сворачивали производства через три-четыре месяца. Те же немногие, кто старался производить честно и по правилам, удерживались на плаву немногим дольше – издержки оказывались чересчур большими, а прибыль низкой.
Итак, производить стало невыгодно. Но в кризисном 2008 году рынок все еще, пусть и медленно, но растет. И вот к 2009 году (в Москве несколько раньше) бурным цветом стал развиваться рынок дилеров готовых окон.
Дилер – это такой объект предпринимательства, который не производит продукцию, но имеет возможность успешно ее реализовать. Другими словами, к концу нулевых произошла вполне логичная диверсификация бизнеса – производство и продажа металлопластиковых конструкций разделились. Почему это логично? Просто потому что невозможно охватить все одновременно. Ни один из производителей автомобилей, например, не держит собственную сеть автосалонов.
Кто такой дилер?! Бизнес на дилерстве и подробная схема. Оптовый бизнес , бизнес с нуля
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Итак, в рассматриваемом случае дилером является организация или предприниматель, выступающие в роли посредника между потребителем и производителем. В зависимости от условий договора производителя и дилера работы по монтажу конструкций может вести также производитель. Таким образом, дилер несет абсолютно минимальные издержки, дистанцируясь от любых технических вопросов.
На этом, собственно, и строится разделение труда. Производственная компания, имея возможность выжить только за счет солидного объема производства, аккумулирует заказы нескольких (иногда речь идет и о десятках) дилеров. Дилер, имея одну или несколько торговых точек и не неся больших затрат, имеет возможность выживать при сравнительно небольшом объеме продаж.
Зачастую дилерский бизнес становится семейным делом, когда супруга принимает заказы в офисе, супруг выполняет техническую часть работы и так далее. В таком случае бизнес становится значительно более рентабельным. Некоторые предприниматели работают благополучно даже без офиса продаж. Начиная с остекления жилья друзей и родственников, они зарабатывают себе рекомендации и репутацию, а, соответственно, и постоянно растущий круг клиентов.
В нашем же случае мы рассмотрим усредненный вариант подобного предприятия – с офисом и собственной монтажной бригадой.
Начнем с необходимых стартовых вложений. Для транспортировки готовых конструкций нам понадобится автомобиль – подойдет бортовая «ГАЗель», которую самостоятельно оснащаем так называемой «пирамидой» – вертикальным упором для перевозимых окон. Бывший в употреблении автомобиль сегодня можно приобрести за 350 000 рублей. «Пирамида» — не более 10 000 рублей. Комплект инструмента для монтажников – перфоратор, пара стеклодомкратов, шуруповерт и прочие мужские радости – это еще примерно 70 000 рублей. Оборудовать офис мебелью, телефоном и компьютером – 30 000 рублей.
Также понадобится оборотный капитал, т.к. в нашем усредненном варианте мы исходим из того, что дилер должен выплатить 100% стоимости изделия производителю до момента окончательного расчета со своим клиентом. Объем оборотного капитала будет зависеть от планируемой ежемесячной выручки, которую мы рассчитаем ниже. Вложения в рекламу на этапе старта, учитывая высокий уровень конкуренции в отрасли, должны быть значительными: желательно наличие хотя бы самого простого сайта (20 000 рублей) и массированной рекламной кампании в специализированной прессе в течение одного-двух месяцев непосредственно перед высоким сезоном. В каждом городе есть рекламные еженедельники, издавна облюбованные оконщиками; не нужно искать новых путей – желающий заказать окно в первую очередь откроет именно это издание. Разовый выход в 1/8 полосы в зависимости от города выйдет от 10 до 25 тысяч; для среднего города-миллионника примем сумму в 15 тысяч за выпуск или 60 тысяч рублей за месяц.
В ежемесячных затратах необходимо учесть стоимость аренды торгового помещения – 25 000 рублей, коммунальные платежи и оплату связи, ГСМ – 20 000 рублей. Реклама – в последующие месяцы целесообразно использовать уже меньший модуль – 30 000 рублей.
Штат организации и фонд оплаты труда должны выглядеть следующим образом:
Источник: www.openbusiness.ru
Как стать дилером пластиковых окон?
На сегодняшний день производство и реализация пластиковых окон считается одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако каждый из производителей таких конструкций использует в процессе работы свои подходы. Одни изготавливают пластиковые окна из недорогих и низкокачественных материалов, при этом, совершенно не имея необходимых для такого производства навыков. Другие же предприниматели стараются вложить в этот бизнес свои силы, время и финансовые средства, налаживая стабильное дело и стремясь к тому, чтобы оно было процветающим и обеспечивающим владельцу честное и известное имя. В данной статье собрана полезная информация именно для таких предпринимателей.
Бизнес же, связанный с производством и реализацией окон из пластика, существует на рынке благодаря двум большим группам – производителей и дилеров. Каждой из них в нашей статье будет уделено отдельное внимание.
Обращайтесь в отдел по работе с дилерами и корпоративными клиентами по следующим телефонам:
Гориболь Владислав Альбертович
Тел: +7 903 102-80-70
Особенности работы дилера пластиковых окон
На рынке товаров и услуг дилерская организация может существовать как самостоятельная бизнес-единица, либо же в формате подразделения или филиала крупной организации. Одной из особенностей оконного бизнеса является его сезонность. Так, начиная с апреля и до конца октября поток заказов идёт постоянно. А вот с ноября по март наступает период затишья. Многие фирмы дилеры, занимающиеся продажей пластиковых окон, отмечают, что у них зимой уровень заказов снижается порой в десятки раз.
В процессе деятельности дилерам по пластиковым окнам приходится решать большое количество вопросов. Среди них в первую очередь следует выделить:
- Стартовый капитал . Для организации дилерского центра по продаже пластиковых оконных конструкций предпринимателю понадобиться стартовый капитал, сумма которого должна быть не менее 350-400 тысяч рублей. Из документации потребуются: лицензионное разрешение на осуществление установочных работ и дилерское соглашение с компанией-производителем.
- Подбор персонала . Оконный бизнес требует от руководителя дилерской организации весьма серьёзного подхода к подбору работников с высоким уровнем квалификации. Дилер, прежде всего, должен обзавестись собственной бригадой монтажников. В её составе должно быть не меньше 3-х человек, а главной задачей такой команды должна стать процедура установки окон ПВХ. Если оконные конструкции устанавливаются в разгар сезона, то, возможно, потребуется набрать дополнительную бригаду работников-монтажников. Компания-дилер также должна обзавестись такой штатной единицей, как менеджер. Именно на этого человека ляжет обязанность по обработке поступающих заказов и проведении по ним расчётов. Ещё одним важным сотрудником является замерщик. От его трудовой деятельности зависит, насколько правильно будет изготовлена оконная конструкция. На эту должность лучше всего подбирать высококвалифицированного служащего, который сможет с максимальной точностью замерять оконные проёмы, а также консультировать заказчиков по выбору конструкции. Также компании потребуется водитель, который будет доставлять оконные конструкции до места монтажа. Если объёмы работы будут велики, то организации наверняка потребуется ещё и бухгалтер.
- Решение вопроса доставки конструкций . При выборе транспортного средства следует учитывать хрупкость груза. Оптимальным вариантом для перевозки окон может стать грузовик малой тоннажности марки «Газель». Приобретение нового автомобиля обойдётся примерно в 450 тысяч рублей, а подержанный автомобиль можно приобрести от 100 тысяч рублей. Однако стоит заметить, что в данную стоимость не входит цена специальной конструкции, так называемой пирамиды, которая позволит перевозить стеклопакеты без повреждений. Если стартового капитала не хватает на покупку автомобиля, то можно взять автомобиль в аренду.
- Рабочий инструмент . Для быстрого и качественного выполнения установки ПВХ окон монтажникам потребуется специальный инструмент: перфоратор, лобзик, сверла и т.п. Комплект инструментов российского производства обойдется в 15-20 тыс. руб., зарубежного – в 2-3 раза дороже. Руководитель дилерской компании должен также подумать о наличии запасного комплекта инструмента.
- Проведение рекламной компании . Не стоит забывать и о такой важной статье расходов, как реклама. От ее успешной и правильной организации будет напрямую зависеть количество поступающих заказов на пластиковые окна.
- Аренда офисного помещения . Любой начинающий предприниматель обязательно задумывается над тем, чтобы купить, или же арендовать офисное помещение. Офисом может стать как обычное здание небольшого размера, так и огромная постройка, расположенная в удобном месте, чаще всего – в центральной части города. Маленькие помещения под офис можно легко арендовать за умеренную плату. Если фирма-дилер формирует штат работников всего из нескольких человек, то желательно приобрести для каждого из них компьютер. Один из таких компьютеров, который будет принадлежать непосредственно руководителю компании, должен быть подключён к Интернету. Исполнение данного условия является особенно важным, если дилерский центр по продаже пластиковых окон работает не только в своём регионе, но и далеко за его пределами. Такой подход даёт возможность не только работать с уже имеющимися заказчиками, но и привлекать новых клиентов в свою организацию. К тому же компьютерная техника значительно упрощает процедуру расчёта стоимости услуг дилерской организации.
В качестве дополнения ко всему вышесказанному хотелось бы отметить, что компания-производитель «Окна Комфорта» предлагает заключить договор о взаимовыгодном сотрудничестве на поставку пластиковых окон. Разработанная нами дилерская программа даёт возможность всестороннего дилерского сотрудничества с каждым новым клиентом.
Организация работы завода по изготовлению пвх окон
Кроме компаний-дилеров на рынке металлопластиковых окон существует ещё одна крупная группа – это непосредственно производители окон. Производственный процесс в данном случае организовывается на совершенно ином уровне, являясь более масштабным. Численность одного только штата сотрудников в такой компании составляет около 50-100 человек. Такие организации вполне могут принимать участие в городском строительстве, оборудуя пластиковыми оконными конструкциями муниципальные строения в процессе их возведения (естественно, выиграв тендер на такие работы, организованный местными властями). Если строительные работы финансируются из областного или городского бюджета, то заказы на монтаж ПВХ окон отличаются своей стабильностью и солидностью прибыли, являясь для компании-изготовителя главным источником дохода.
При налаживании производства металлопластиковых окон руководителю предприятия необходимо следовать такому плану:
- Правильная организация производственного процесса . Налаживание производства окон ПВХ и формирование качественной системы их реализации обойдется недешево и будет стоить не менее 250 тысяч евро. При этом большая часть указанной суммы уйдет на закупку необходимого производственного оборудования. Специалисты категорически не советуют экономить на оборудовании деньги, поскольку от его качества во многом зависит и эффективность деятельности всей организации. Без хороших станков компания-производитель не сможет гарантировать своим клиентам качественное изготовление пластиковых окон. Наилучшим вариантом в данном случае будет приобретение высококачественного немецкого оборудования для производства окон ПВХ. Естественно, по стоимости немецкие станки на порядок дороже, нежели аналогичное оборудование российского или китайского производства. Однако если предприятие хочет приобрести солидную репутацию и накопить собственную базу клиентов, то ему придётся пойти на большие материальные траты в самом начале своей предпринимательской деятельности.
- Закупка материалов и сырья . Здесь также действует рекомендация относительно приобретения качественных и, как следствие, дорогостоящих элементов. Несмотря на то, что оригинальные профильные системы немецкого производства стоят значительно дороже в сравнении с отечественными и китайскими аналогами, качество и срок службы немецких окон существенно превосходит аналоги. Сейчас самыми дешёвыми вариантами ПВХ окон на рынке считаются профили корейского и китайского производства. Их уровень качества зачастую оставляет желать лучшего. Ввиду того, что большинство потребителей хочет получить услуги по более низким ценам, производители пластиковых окон выбирают для изготовления своей продукции дешёвые материалы, что не может не отразиться на их качестве. В таких условиях оптимальным вариантом будет так называемый срединный выбор, чтобы и клиент остался доволен, и производитель «не прогорел». ПВХ окна в таком варианте должны выпускаться из различных материалов, и иметь различный уровень качества. Если достаток у потребителя – невелик, то он выберет для себя ПВХ окна из бюджетной категории, не обращая при этом особого внимания на их качество. Если же клиент обладает хорошей платёжеспособностью, то ему предложат приобрести металлопластиковые окна высокого качества, по более дорогой стоимости. Вместе с тем в представленной схеме существует один важный нюанс. Любому заказчику, вне зависимости от его материального положения представитель компании-производителя должен будет предложить к рассмотрению все модели окон, представленные в каталоге. А уж какой из этих вариантов выбрать – должен решать сам клиент, ориентируясь на свои финансовые возможности.
- Организация работы менеджеров . Основным направлением деятельности таких сотрудников будет налаживание эффективного взаимодействия между заводом и клиентами. Причём менеджеры обязаны не только наладить такую связь, но и постоянно её поддерживать. Намного полезней будет, если потребитель получит возможность вести общение лишь с одним представителем организации-производителя. Персональный менеджер будет поддерживать связь с клиентом на протяжении всего периода замены окон (от оформления договора купли-продажи, и до непосредственно монтажа конструкции в оконный проём).
Производитель пластиковых окон не должен забывать, что на всех этапах изготовления продукции должен быть тщательно продуман и организован контроль качества. Только в таком случае весь товар будет соответствовать существующим требованиям и стандартам, а производитель сможет предоставить заказчику необходимые гарантии на свою продукцию.
Источник: www.oknakomforta.ru
Как стать дилером пластиковых окон
Рынок по производству и установке ПВХ конструкций, является одним из перспективных направлений развития бизнеса. Однако подход к ведению дел у всех производителей кардинально отличается. Одни предпочитают экономить, используя в технологическом процессе изготовления дешёвый материал, соответственно не обладая должным уровнем знаний в этой сфере. Другие подходят к делу более ответственно, вливая в развитие своего бизнеса душу, нарабатывая опыт и дорожа своей репутацией.
Современный рынок пластиковых окон представлен многими предприятиями, которые работают в России и за пределами страны. Это многофункциональные компании, занимающиеся изготовлением стеклопакетов, фурнитуры и оконных профилей. При этом сам бизнес держится на двух основах: производители и дилеры. Как стать членом команды дилеров, вы узнаете прочитав этот материал.
Кто такие дилеры?
Компания, которая осуществляет дилерскую деятельность, может быть самостоятельной единицей или структурным подразделением одного из производителей ПВХ конструкций. Кроме этого, дилером может стать любое юридическое лицо, заключившее договор с производителем на поставку и установку пластиковых окон заказчикам.
Нужно понимать, что монтаж пластиковых окон носит сезонный характер. Постоянный поток заказов продолжается с начала апреля до конца октября, соответственно в ноябре-марте наблюдается спад. Разумеется, что крупные компании, работающие в этой сфере уже давно, обеспечены заказами круглогодично. У небольших предприятий, число заказов может уменьшаться в 5-10 раз.
Начало пути
Став дилером, придётся решать массу производственных вопросов. Например:
Подбор рабочего персонала
По вполне понятным причинам, потянуть в одиночку дилерскую деятельность не получится. Поэтому начать свою дело придётся с подбора квалифицированных сотрудников. Подбирается бригада из профессиональных монтажников из 3-4 человек, которая будет заниматься непосредственно установкой. В сезон, при наличии постоянного растущего числа заказав, можно дополнительно нанять вторую бригаду, но это явление носит временный характер.
Если компания имеет статус дилера, имеет смысл нанять менеджера, который будет работать с клиентами: принимать заказы и производить расчёты. Также не обойтись без замерщика, выезжающего на объекты и проводящего предварительную консультацию. Важно понимать, что на эту должность нужно нанимать человека с техническим образованием, умеющего точно делать замеры. От этих навыков будет зависеть весь дальнейший процесс. Кроме этого, могут потребоваться услуги бухгалтера и водителя.
Доставка
Предстоит решить и такой важный вопрос, как доставка готовых конструкций заказчикам. Для этих целей лучше всего подходят малотоннажные грузовики типа «Газель». Придётся раскошелиться на специальное приспособление для перевозки оконных конструкций. Это обязательный элемент, иначе при доставке могут возникнуть механические повреждения профиля или стеклопакета, что негативно отразиться на репутации компании.
Стоит отметить, что на начальных этапах развития дилерской деятельности, автомобиль для доставки можно арендовать.
Инструмент
Качественный монтаж ПВХ конструкций невозможен без соответствующего инструмента. Эта графа расходов обойдётся примерно в 20 000 — 30 000 рублей, если речь идёт об отечественном производителе. Инструменты иностранного производства обойдутся в 2 раза дороже. Обратите внимание, что лучше иметь запасной набор инструментов, на случай привлечения дополнительной бригады монтажников.
Офис
Чтобы придать компании официальный статус, обойтись без офисного помещения не получится. У клиентов должно складываться впечатление, что они имеют дело с солидным производителем, имеющим на рынке определённую репутацию.
К выбору офиса нужно подходить с максимальной ответственностью. Район должен быть удобным для потенциальных заказчиков, помещение должно иметь соответствующие солидной конторе размеры. Рекомендуемая площадь: не менее 20 квадратных метров. Такое внутреннее пространство позволит не только разместить сотрудников, но и поставить стенды с образцами готовой продукции.
В офисе будет постоянно находиться минимум два специалиста: менеджер по продажам и бухгалтер. У каждого сотрудника должен быть свой компьютер.
Стартовый капитал
Чтобы начать свою деятельность, дилеру потребуется вложить порядка 400 000 рублей. Кроме этого, потребуется получить лицензию на выполнение монтажных работ. В принципе, это всё что необходимо для установки пластиковых окон.
Часть средств стартового капитала придётся вложить в рекламную компанию. От этого условия будет зависеть динамика развития предприятия. Если правильно вести ценовую политику, затраты быстро окупаются.
Производство
Можно наладить и собственный производственный процесс по изготовлению ПВХ конструкций. Однако это совсем другой уровень бизнеса, а соответственно и расходы на развитие предприятия также возрастают. Для начала, потребуется штат сотрудников в 50-100 человек, которым необходима заработная плата.
Производители пластиковых окон могут принимать участие в муниципальной и частной жилой застройке, а это совершенно иной уровень доходов. Финансирование может проводиться из городского бюджета: учебные и дошкольные учреждения, торгово-развлекательные центры, административные здания. Это лишь часть объектов, которые могут стать клиентами вашей компании.
Чтобы наладить собственное производство, потребуется сумма эквивалентная 250 000 евро. Львиная доля этих средств обычно уходит на закупку оборудования. Оптимальный вариант: приобрести высокотехнологичное оборудование из Германии, однако его стоимость в несколько раз превосходит российские или китайские аналоги. Экономить на закупках не рекомендуется: от точного соблюдения технологического процесса будет зависеть репутация компании, а соответственно поток заказов.
Тоже самое касается закупки сырья и расходных материалов. Лучшими профилями на рынке пластиковых окон считаются немецкие конструкции, однако их стоимость на 20-25% выше других аналогов. В доступном ценовом сегменте находится продукция китайских и корейских производителей, но качество здесь существенно ниже. Применение дешёвых материалов вызывает демпинг цен на рынке пластиковых окон, что привлекает потребителей. При этом срок службы таких оконных конструкций снижается в разы.
Наиболее разумным решением, будет использование материалов от разных производителей. Это позволит «играть» стоимостью готовой продукции, привлекая широкий круг покупателей. Заказчики будут подбирать себе окна в соответствии с финансовыми возможностями. При этом всегда стоит объяснять потребителю, чем дорогие окна отличаются от дешёвых.
Ключевым этапом развития собственного производства пластиковых окон является привлечение грамотных менеджеров, которые будут связующим звеном между компанией и обратившимися клиентами. В идеале, заказчика должен «вести» один менеджер, который будет контролировать весь процесс: начиная от оформления заявки и заканчивая решением вопросов по гарантийному обслуживанию.
Важно! Чтобы пластиковые окна привлекали заказчиков качеством, необходим тщательный контроль на всех этапах производства. Это и будет залогом успеха вашей компании.
Изготовление и монтаж пластиковых окон в детском саду Для удобства эксплуатации на каждое окно установлен дистанционный привод .
Зеленоград корп. 1533 ГБОУ Школа № 1194 Изготовление и монтаж пластиковых окон в детском саду, для удобства эксплуатации на каждое окно установлен дистанционный привод. .
Источник: oknasalut.ru