Чистые претенденты на лидерство исполняют … ролевую функцию.
29. Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция …
30. М.Портер охарактеризовал состояния конкуренции на любом секторе товарного рынка как следствие одновременного влияния … сил конкуренции
31. Под олигополией понимается доминирование на рынке субъектов предпринимательского бизнеса
32. Формирование общей мотивации фирмы с учетом силы влияния отдельных мотивов определяется как … мотивов конкурентного поведения
33. Тактика адаптивных действий является распространенным ролевым типом конкурентного поведения … предпринимательских фирм
34. Специалист в области маркетинга … выделил различные направления конкуренции.
35. Максимальное значение коэффициента херфиндела Хиршмана в условиях 100 % монополии
36. Олигополия это наличие на рынке поставщиков
37. Под тактическим маневром компании понимается
изменение модели ее конкурентного поведения, либо приемов
38. Предпринимательские фирмы-дебютанты делятся на … дебютантов
Диверсификация
39. К числу компаний, бросающих вызов окружению, относятся компании с ролевым статусом
40. Ролевой принцип интерактивности состоит в
41. Конкурентные … возникают в тех случаях, когда общественные оценки компаний и оценка конкурентных преимуществ компании другими субъектами бизнеса имеют равнозначный характер.
42. Условно монопольной признается позиция компании, имеющей долю на рынке одноименных товаров от:
43. Сопоставление рангов предпринимательских фирм на рынке одноименных товаров и услуг осуществляется с помощью коэффициента
44. Диверсификация бизнеса компаний всегда начинается с … маневрирования
45. Ролевой статус субъектов предпринимательского бизнеса определяется …
46. Фирмы с инновационной ролевой функцией используют … методы конкурентной борьбы
47. Под конкуренцией принято понимать …… субъектов
48. В конфликтном соперничестве
49. Конкурентными являются … бизнеса в рыночной экономике.
50. Конкуренция является принадлежностью…..экономики
51.Конкурентные преимущества субъектов предпринимательского бизнеса подразделяются на:
52. Материальные конкурентные преимущества
54. Конкуренты, соперничающие за условия производства и сбыта продукции, относятся к … конкурентам.
54. Вовлечение в соперничество … конкурентов других субъектов бизнеса в качестве третьей стороны приводит к созданию конкурентных треугольников.
55. В процессе деловой деятельности предпринимательской фирмы образуется … конкурентных треугольника (треугольников).
56. Дефиниция “цепочка ценностей отдельной фирмы” была впервые сформулирована
57.Под цепочкой ценностей фирмы понимается
58. Адаптивно-приспособленческая ролевая функция характерна для фирм …
59. Конфронтационное (враждебно конкурентное поведение характерно для компаний, реализующих стратегию …
60. ……-это наличие на рынке двух поставщиков (продавцов) одноименных товаров и услуг, делящих этот рынок на две равные части
61. Монополия характеризует такое состояние деловых отношений, при котором
62. Полиполия – это такое состояние бизнеса, при котором происходит
63. Олигополия – это наличие на рынке … .
64. Одним из признаков современной конкуренции является ее … характер.
65.В условиях ….. ни один из субъектов предпринимательского бизнеса не имеет возможности навязать свои интересы другим субъектам бизнеса
66. Крайние точки, определяемые коридор конкуренции
67. Дуополия-это наличие на рынке………поставщиков (продавцов)
68. Элементы ресурсного потенциала субъектов предпринимательского бизнеса это:
69. Под организационным потенциалом субъектов бизнеса понимаются … фирмы.
70. Под предпринимательским потенциалом субъектов бизнеса понимается … фирмы.
71. Под конкурентоспособностью фирмы понимается
72. Виды конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса
73. Конкурентные действия субъектов бизнеса обладают следующими качественными характеристиками:
74. Общая конкуренция признает конкурентами
75. Формальная конкуренция означает соперничество фирм
76. Филипп Котлер выделил … направления конкуренции.
77. Объектами … конкуренции являются товары и услуги, создаваемые внутри одноименной отрасли
78. … конкуренция распространена в конкурентной среде субъектов предпринимательского бизнеса, имеющих узкую ассортиментную направленность.
79. Соперничество фирм, связанных между собой цепочкой ценностей, характерно для … конкуренции.
80. Демпинг – метод … конкуренции.
81. К методам ценовой конкуренции относятся
82. Аналогом общей конкуренции по Ф.Котлеру выступает … конкуренция.
83. Экстенсивная конкуренция развивается на основе
84. Интенсивная конкуренция развивается на основе
85. Под формой конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса понимается:
86. Конкурентное позиционирование субъектов предпринимательского бизнеса это:
87. В качественном отношении конкурентная позиция субъектов предпринимательского бизнеса включает
88. Конкурентные позиции субъекта бизнеса на рынке … являются определенными и соизмеримыми.
89. Под рыночной долей фирмы понимается … одноименного товара.
90. Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательского бизнеса – … .
91. Рыночная доля компании, приобретшей безусловную монопольную долю рынка равна
92. На рынке одноименных товаров действуют 50 фирм, каждая из которых имеет рыночную долю, равную 2%. Чему равен коэффициент Херфиндела-Хиршмана (HH50) ?
93. Под олигополией понимается доминирование на рынке … субъекта предпринимательского бизнеса.
94. К количественным показателям доминирующего и монопольного позиционирования субъектов предпринимательского бизнеса относятся
95. Обобщающим показателем уровня конкурентного доминирования и монополизации рынков является
96. Коэффициент относительной концентрации применяется для:
97. Коэффициент энтропии представляет собой
98. В целях диагностики конкурентного соперничества на рынке … была разработана модель пяти сил конкуренции.
99. Максимальное значение коэффициента Херфиндела-Хиршмана (HHI) в условиях 100% монополии равно
100. М.Портер охарактеризовал состояния конкуренции на любом секторе товарного рынка как следствие одновременного влияния … сил конкуренции.
101. Фирмы-эксплеренты это
102. Провайдерская сетевая функция свойственна субъектам предпринимательского бизнеса,
103. Арбитражная функция свойственна субъектам предпринимательского бизнеса
104. Законодательное антимонопольное регулирование экономики осуществляется
105. Регулирование конкуренции на международном рынке осуществляется на основе
106. Соблюдение каких условий делает конкуренцию совершенной?
109. Под деловой мотивацией субъектов предпринимательского бизнеса понимается система …
110. Выделяют следующие мотивы конкурентных действий
111. Формирование общей мотивации фирмы с учетом силы влияния отдельных мотивов определяется как………мотивов конкурентного поведения
112. Стратегическая конкурентная мотивация субъектов предпринимательского бизнеса может иметь … характер
113. К объективным стратегическим ограничениям конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса относятся
114. К субъективным стратегическим ограничениям конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса относятся
115. Выделяют … жизненного цикла эффективных и удачливых конкурентов
116. В зависимости от стратегических целевых установок фирма может применять в отношении конкурентов стратегии
117. Стратегия монополизации представляет собой
118. Стратегия механической монополизации является
119. Стратегическое репозиционирование означает
120. Предпринимательская фирма, используя стратегию монополизации применяет … методы конкурентных действий.
121. Использование стратегии … всегда направлено на устранение конкурентов.
122. Стратегия … определяется как механическая.
123. Стратегию … определяют как стратегию «немеханической монополизации».
124. Стратегия … всегда является наступательной.
125. Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм
126. Стратегия обособления бизнеса характерна для … бизнеса.
127. Стратегия … базируется на стратегических целевых установках, согласно которым фирма сотрудничает с конкурентами и действует совместно против общих соперников.
128. Стратегические альянсы представляют собой объединения фирм
129. Одна и та же стратегия конкурентного поведения компании может осуществляться с помощью-
130. Тактика конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса имеет … характер.
131. Приемы конкурентного поведения базируются на применении методов … конкуренции.
132. Достижение тактических конкурентных преимуществ над соперниками в соответствии с принципом Макиавелли может осуществляться путем
133. Планируя конкурентные действия, руководство фирмы учитывает … мотивы конкурентного поведения.
134. Тактическое конкурентное поведение является … оперативного менеджмента.
135. Тактическое конкурентное поведение может иметь … характер.
136. Конфронтационное конкурентное поведение характерно для компаний, реализующих стратегию
137. Под тактическим маневром компании понимается изменение … конкурентного поведения.
138. Диверсификация бизнеса компаний всегда начинается с … маневрирования.
139. Тактика наступательного опровержения соперников определяется как тактика
140. Скрытые наступательные удары представляют собой
141. Тактика перехвата представляет собой разновидность
142.Тактическая модель концентрированного наступления субъектов предпринимательского бизнеса применяется компаниями, реализующими стратегии
143. Тактика флангового наступления характерна для фирм, реализующих
144. Тактика контрнаступления применяется субъектами предпринимательского бизнеса при реализации стратегии
145. Конкурентная модель тактического изоляционизма используется фирмами, реализующими стратегию
146. Стратегия … всегда является наступательной.
147. Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм
148. Кооперативная солидарность между конкурентами выражается в форме….
149. Применяя …… модель конкурентного поведения, компании придерживаются целевых установок, направленных на наращивание конкурентных преимуществ
150. Миттельшпиль – это … тактических действий субъектов предпринимательского бизнеса.
151. Конкурентная ситуация, в которую попадают субъекты предпринимательского бизнеса, является предметом … управления.
152. Асимметричная конкурентная ситуация характеризуется
153. Прямые конкуренты, сталкивающиеся между собой в определенной конкурентной ситуации
154. В реальной жизни конкурентные ситуации всегда имеют … характер.
155. Под эндшпилем понимается … тактических конкурентных действий.
156. В … проявляется способность компаний быстро адаптировать свои тактические действия к форс-мажорным обстоятельствам.
157. Для эндшпиля характерны следующие функциональные признаки
158. Под синхронным взаимодействием конкурентов в процессе развития конкурентных ситуаций понимается положение, при котором действия субъектов бизнеса представляют собой … на встречные действия соперников.
159. В … компании стремятся достичь своих главных тактических целей.
160. Для миттельшпиля характерны следующие функциональные признаки конкурентного поведения компаний
161. При добровольном вхождении компании в дебютную конкурентную ситуацию ее главной задачей является
162. В процессе маневриронания конкурентными действиями в ……….. непримиримые соперники могут стать тактическими союзниками
163. Позиционный торг представляет собой такую конкурентную ситуацию, при которой конкуренты
164. Сбор … информации выступает в форме конкурентного шпионажа.
165. Секретная деловая информация фирмы включает в себя
166. К технологическим секретам фирмы относят информацию о … фирмы.
167. Под экономическим шпионажем понимается сбор
168. Разновидностями конкурентного шпионажа являются
169. К способам нелегальной конкурентной разведки относятся
170. Активная функция конкурентной разведки состоит в
171. Под конкурентной контрразведкой понимается деятельность компании по
172. Конкурентная разведка и контрразведка являются
173. В течение жизненного цикла компания
174. К ролевым принципам конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса относятся принципы
175. Ролевой принцип перцептивности состоит в
176. Ролевой статус субъектов предпринимательского бизнеса определяется
177. Смещенные ролевые функции субъектов предпринимательского бизнеса формируются в результате … типа конкурентного поведения.
178. Диверсификация деловой деятельности представляет собой … конкуренцию
179. Концентрическая диверсификация представляет собой
180. Многонациональные компании придерживаются стратегии
181. Предпринимательские фирмы-дебютанты делятся на … дебютантов.
182. Тактика адаптивных действий является распространенным ролевым типом конкурентного поведения … предпринимательских фирм.
183. Ролевое многообразие субъектов предпринимательского бизнеса классифицируется в соответствии с … ролевой функцией.
184. Фирмы с инновационной ролевой функцией используют … методы конкурентной борьбы.
185. Для инновационного типа конкурентного поведения фирм характерна … тактика.
186. Антиподом инновационной ролевой функции фирм является … ролевая функция.
187. Адаптивно-приспособленческая ролевая функция характерна для фирм
188. Гарантирующая (обеспечивающая) ролевая функция характерна для фирм
189. Тактика конкурентного эксгибиционизма характерна для фирм
190. Под многонациональной конкуренцией понимается
191. Для фирм с ролевым статусом участников массовки характерно … конкурентное поведение.
192. Различают … диверсификацию деловой деятельности субъектов предпринимательского бизнеса.
193. К числу фирм – условных дебютантов относят субъектов предпринимательского бизнеса
194. Иллюзорность ролевого конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса состоит в
Конкурентное преимущество (КП) организации – это положение на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.
Жизненный цикл конкурентного преимущества фирмы (КПФ) имеет несколько этапов развития, характеризующих тот или иной отрезок времени:
а) зарождение КПФ – формирование стратегического потенциала фирмы, закладывает базис для конкурентоспособности фирмы;
б) ускорение роста КПФ – это естественное усиление стратегического потенциала фирмы за счет интенсификации инвестиционной деятельности, которая стимулируется повышением спроса на продукт фирмы;
в) замедление роста КПФ – появление сильных соперников;
г) зрелость КПФ – достижение наивысших значений КПФ и поддержание в течение определенного периода максимальной продуктивности использования своих ресурсов;
д) спад (утрата) КПФ – за счет агрессивной политики конкурентов и усиливающего старения ресурсов фирмы. Этот момент является самым опасным, можно потерять конкурентные преимущества, вернуть которые будет трудно и даже невозможно. Каждая торговая фирма должна постоянно поддерживать и усиливать свои конкурентные преимущества, которые обеспечивают прочную позицию на рынке и длительное процветание.
Возможности сохранения конкурентных преимуществ зависят от ряда факторов:
1. Источники конкурентных преимуществ. При этом конкурентные преимущества подразделяются на два вида:
• преимущества высокого ранга (связанные с наличием у предприятия высокой репутации, квалифицированного персонала, патентов, ведением долговременных НИОКР, развитым маркетингом, основанным на использовании новейших технологий, современным менеджментом, долговременными связями с покупателями и т. д.) дольше сохраняются и позволяют достигать более высокой прибыльности;
• преимущества низкого ранга (связанные с наличием дешевой рабочей силы, доступностью источников сырья и т. д.) не столь устойчивы, так как могут быть скопированы конкурентами.
2. Очевидность источников конкурентных преимуществ. При наличии явных источников преимуществ (дешевое сырье, определенная технология, зависимость от конкретного поставщика) возрастает вероятность того, что конкуренты постараются лишить фирму этих преимуществ.
3. Инновации. Для удержания лидирующего положения сроки внедрения инноваций должны по крайней мере равняться срокам их возможного повторения конкурентами или превосходить их. Инновационный процесс позволяет компаниям переходить к реализации конкурентных преимуществ более высокого ранга и увеличивать число их источников.
4. Отказ от имеющегося конкурентного преимущества для приобретения нового. Отказ от конкурентного преимущества важен для реализации стратегии, так как создает барьеры для имитаторов. М. Портер приводит пример фирмы, выпускающей лечебное мыло, которое она распространяет через аптеки.
Фирма отказалась от сбыта через магазины и супермаркеты, отказалась от введения в мыло дезодорирующих добавок, тем самым она создала барьеры для имитаторов. По мнению М. Портера, введение понятия «отказ от конкурентного преимущества» добавляет новое измерение к определению стратегии. Суть стратегии состоит в определении того, что не надо делать, в мотивированном отказе от преимущества в конкурентной борьбе.
Для сохранения или, наоборот. Изменения конкурентных преимуществ в связи с изменениями конкурентной среды и предпочтений потребителей необходим постоянный мониторинг действий конкурентов и отслеживание изменений потребительских предпочтений.
Источник: cleancitygroup.ru
Диверсификация и маневрирование в бизнесе
Любое дело, даже самое выгодное, не может функционировать без естественного развития. Для предотвращения рисков возникновения критических убытков и увеличения устойчивости компании используется важный прием под названием – диверсификация.
Деловой климат изменчив, поэтому необходимо быть в курсе быстро меняющихся тенденций и новых экономических трендов, которые непременно подвергнут любую бизнес-модель испытанию на прочность.
Диверсификация – что это такое?
Термин «разнообразие» относится к стратегии распределения имеющихся средств между различными продуктами или услугами для снижения риска. Специализация является противоположностью этой концепции, которая делает акцент на конкретной теме.
Специализация значительно увеличивает риск растущих потерь всех финансовых потоков, в то время как расширение помогает застраховать часть прибыли даже при отрицательной доходности некоторых портфелей.
В конечном итоге эта стратегия позволяет сохранить и увеличить прибыль компании в сложных экономических условиях.
При правильной организации, диверсифицировать – означает расширить пространство для маневра, в зависимости от отрасли применения:
- в недвижимости – инвестируя средства в различные коммерческие объекты;
- на валютном рынке – вкладывая деньги в разные валютные единицы, либо активы;
- при приобретении драгоценных металлов – золота, серебра, платины;
- при открытии депозита – используя более одного банка.
Диверсификация – это уменьшение рисков.
Преимущества диверсификации
В случае банкротства риски возрастают, если все денежные средства инвестируются только в одном направлении. Вследствие разделения финансовых потоков из разных источников вероятность потери капитала уменьшается обратно пропорционально их количеству.
Когда компании находятся в кризисе или имеют отрицательную кривую прибыли, расширение производства может стать важным инструментом. Во многих случаях это увеличивает выбор потребителей, снижает зависимость от внешних источников, открывает новые рынки и уменьшает зависимость от внешних ресурсов. Все это в конечном итоге приводит к увеличению прибыли компании.
Из-за отсутствия разнообразия основным преимуществом является достижение экономического подъема, который ранее был недостижим. Таким образом, предприятие, производящее широкий ассортимент диверсифицированных товаров, будет более конкурентоспособным, чем то, которое производит единственный, пользующийся спросом товар.
Сейчас читают: Какие источники формирования финансовых ресурсов используют частные и государственные фирмы
Этот подъем достигается благодаря:
- Создать эффективную линию взаимного страхования активов от потери;
- Перераспределить имеющиеся ресурсы;
- Обучить персонал новым навыкам.
Виды диверсификации
Диверсификация классифицируется предпринимателями по трем основным категориям. К ним относятся: связанные, несвязанные и комбинированные стратегии.
Каждый из них имеет свои сильные стороны, и все они должны быть учтены руководителем предприятия при выборе направления развития.
Связанная
Второе название – концентрическая. Она подразумевает увеличение производительности за счет расширения ассортимента связанных друг с другом продуктов или направлений предпринимательства.
Эта стратегия основана на технологиях и ресурсах, которые уже имеются в распоряжении компании и могут быть применены для создания нового продукта. Обычно при этом создаются дополнительные продукты и услуги, облегчающие предложение основного продукта.
Диверсификация по привязке обычно делится на горизонтальную и вертикальную.
Новые продукты вводятся и разрабатываются в рамках горизонтального расширения. Существующий уровень продаж и отлаженная технология производства подкрепляют сделку такого типа.
В качестве примера можно привести компанию по производству одежды, которая добавляет новый дизайн футболок в свой ассортимент. Риски при таком подходе будут минимальными, поскольку даже если один продукт окажется убыточным, представленный ассортимент будет продолжать приносить прибыль.
В результате вертикального расширения основные производственные процессы компании организуются внутри предприятия, что минимизирует ее зависимость от окружающей среды.
Одним из примеров может быть прекращение сотрудничества организации с розничными магазинами и открытие собственных магазинов. Хотя это очень большие инвестиции, такой тип позволяет получить большую прибыль в долгосрочной перспективе и предложить покупателям лучшие цены.
Пирамида, помогающая начать диверсификацию.
Несвязанная
Смысл этой стратегии вытекает из ее названия. В этом случае компания развивает несколько областей, не связанных между собой, не оказывающих влияния друг на друга. Это открывает ранее неизученные рынки. В долгосрочной перспективе это позволяет компании найти новые технологии, которые могут улучшить производство ее текущего продукта.
Используя существующие технологии и опыт, эта стратегия позволяет предприятиям получить преимущество перед конкурентами в новых сегментах рынка. Одним из примеров применения этой стратегии являются компании, производящие одежду, которые начинают производить обувь и аксессуары, чтобы освоить новые рынки.
Сейчас читают: Особенности финансовой системы Франции и её сравнение с Россией
При таком пути можно создать прибыльный бизнес и снизить влияние сезонных тенденций на процесс продаж. На начальном этапе новые виды деятельности компании требуют больших финансовых вливаний. Потери могут быть большими, если все риски плохо просчитаны.
Комбинированная
Он сочетает в себе два предыдущих типа. В целом, это самый эффективный метод.
Хотя расширение ассортимента продукции компании обычно является вынужденной мерой, оно позволяет полностью изменить сферу производственной деятельности и технологические методы. Так компания отделяет себя от основного производства.
Стратегия финансовой диверсификации
Выбор правильной стратегии может значительно улучшить положение и прибыль компании или привести к банкротству. Диверсификация деловой активности должна начинаться с шагов, основанных на производственных преимуществах, если компании хотят добиться успеха.
Это одна из основных причин, почему не следует копировать даже самые прибыльные виды деятельности своих конкурентов. Диверсификация не всегда возможна, и можно ошибиться с выбором типа из-за неправильной оценки ресурсов и возможностей бизнеса.
Типы стратегии
Компания, которая вступает в новую отрасль, может использовать следующие виды стратегий диверсификации:
- Поглощение другой фирмы.
Отличается от слияния тем, что осуществляется без согласия и обеспечивает быстроту интеграции, позволяет сразу получить техническое оснащение, контакты с поставщиком, торговую марку, базу данных и сократить затраты на осваивание отрасли. Поглощение может быть вертикальным, горизонтальным и смешанным. - Создание фирмы с нуля.
Требует больших инвестиций, преодоления барьеров вхождения, поиска поставщиков и расширения рынков для реализации. Следует рассматривать, если такой путь финансово выгоднее поглощения, либо если требуется время для расширения производства, т. к. конкуренты не будут обращать внимания. - Организация совместных предприятий.
Облегчает вхождение на иностранные рынки, разделение рисков с партнерами и получение доступа к новому опыту и ресурсам.
Фирму в смежной отрасли часто приобретают за ее способность оказывать отраслевую поддержку основному продукту. Происходит обмен аналогичными технологиями, каналами сбыта, опытом и методами рекламы.
Сейчас читают: Что означает «девальвация», «ревальвация» и «инфляция»?
Важно уделить отдельное внимание проникновению в непрофильные или несвязанные отрасли. В рамках этой стратегии покупается любое предприятие, которое рассматривается как потенциальная инвестиция.
Выбираем стратегию диверсификации
При выборе наиболее подходящей стратегии необходимо учитывать темпы роста рынка и конкурентоспособность компании:
- При быстром росте рынка и слабой конкурентоспособности рационально покупать аналогичные компании в данной области, диверсифицировать деятельность в смежных направлениях или продавать компанию более крупному игроку.
- При быстром росте рынка и сильной позиции необходимо диверсифицировать смежные направления, увеличить концентрацию в секторе и выйти на международные рынки.
- При низком росте рынка и слабой конкурентной позиции возникает необходимость расширения в другие отрасли или слияния с другой компанией.
- При высокой конкурентоспособности и низком росте промышленности существует необходимость расширения за счет выхода на международные рынки и экспансии в смежные области, затем создания совместных предприятий и вертикального расширения.
Примеры диверсификации
Без этого процесса трудно представить себе органичное развитие бизнеса на протяжении многих лет, поэтому на Западе он является общепринятой практикой.
- Прибыль IBM резко снизилась в 2009 году из-за падения продаж компьютеров. Компания смогла вовремя избежать банкротства только благодаря диверсификации. Прибыль от продажи компьютеров упала на 7%, но вскоре после этого выросла на 18% благодаря продажам программного обеспечения.
- За последние 25 лет США активно диверсифицировали свою экономику, инвестируя в наиболее прибыльные активы в различных отраслях. Это помогает странам поддерживать высокий уровень жизни своих граждан и добиваться успеха на международных рынках.
Какие можно сделать выводы?
Можно сделать вывод, что диверсификация – это не только отличный способ сберечь активы, но и возможность их приумножить.
С многолетним опытом зарубежных игроков, ведущим к разработке наиболее эффективных методик. Соответствие затрат желаемому финансовому эффекту имеет первостепенное значение, и портфель никогда не будет убыточным, если это учитывается.
Источник: i-schet.ru
Диверсификация
Даже самый хорошо подготовленный и организованный бизнес периодически требует подведения итогов и переоценки реальных условий и современных вызовов. Хорошо проведенная маркетинговая подготовка, грамотный анализ и прекрасно составленный бизнес-план не дадут точного ответа на два вопроса. Как долго сохранятся благоприятные условия существования бизнеса?
Ответ на этот вопрос может дать постоянный мониторинг реальной экономической ситуации. Что делать дальше? Изучать перечень экономических методов, изучающих сохранение и оздоровление бизнеса. Это может быть: изменение стратегии или тактики, применение методов «реинжиниринга», диверсификация.
Основные задачи диверсификации
Что это такое? Простыми словами, под диверсификацией понимают распределение ресурсов организации по нескольким направлениям развития. Этот шаг позволяет внести определённое разнообразие в деятельность фирмы. Например, выбрать новые направления развития, расширить ассортимент, вложить имеющиеся ресурсы в новые направления. Подобные шаги позволяют застраховать свои вложения и свести риски к минимуму.
Стратегия и тактика диверсификации
Стратегия позволяет компании точно определить наиболее перспективные направления развития экономики, понять положение организации в долгосрочном периоде. В современной экономической науке хорошо проработаны следующие стратегические направления процесса распределения:
- горизонтальное;
- вертикальное (интеграция).
Первое направление предполагает разработку новых видов продукции, которые востребованы в данный момент на рынке. Это можно реализовать, изучив сложившийся уровень продаж при использовании существующей технологии. Примером такого направления может служить расширения ассортимента продаваемых конфет на кондитерском предприятии. Технология хорошо отработана, и риски в такой диверсификации будут небольшие. Если по одному из видов выпускаемой продукции спрос начнёт снижаться, остальные виды позволят сохранить существующий уровень рентабельности.
Второе направление определяет поступательное движение фирмы вдоль производственной цепочки. Компания либо возвращается к предыдущему производственному циклу, либо начинает двигаться вверх, совершенствуя производственный цикл. Отличием этого направления является то, что компания исключает зависимость своей конечной цели от решения третьих лиц.
Наглядным примером реализации этого направления служит решение производственной компании отказаться от посреднических услуг торговых сетей и организовать собственную реализацию, выпускаемой продукции. Ещё одним способом реализации вертикальной диверсификации может служить приобретение компанией производителя исходного сырья.
Другие формы диверсификации
В экономической науке различают также:
- концентрическая;
- конгломеративная;
- международная.
Концентрическую называют стратегией связанной диверсификации.
Для производящих компаний это – производство новых видов продукции, которые стимулируют продажу основной продукции. Для организаций, работающих в сфере услуг, это – предоставление дополнительных преференций или методов обслуживания, способствующих росту продаж основного направления. Направление часто используется в малом и среднем бизнесе. Основными преимуществами концентрической диверсификации можно считать:
- снижение конкуренции в своём сегменте деятельности;
- повышение эффективности своих ресурсов;
- приобретение нового опыта деятельности.
Конгломеративную диверсификацию иногда экономисты и менеджеры называют «несвязанной». Она предполагает разработку одного или нескольких направлений развития, которые не связаны с основным видом деятельности. В реальных условиях это вложение накопленной прибыли в наиболее перспективные на данный момент отрасли.
Обычно конгломеративную диверсификацию применяют компании, твёрдо стоящие на ногах, когда им становится недостаточно одного направления. Грамотные менеджеры стараются реализовывать разные направления, но близкие по идеологии.
Например, компания, успешно работающая на обувном рынке, может приступить к производству и реализации какой-нибудь линии одежды. Это возможно, потому что одежда и обувь имеют сходное направление реализации. К основным преимуществам несвязанной стратегии можно отнести:
- поиск новых, более прибыльных направлений (которые в дальнейшем могут стать основными);
- возможность снизить фактор сезонности реализации продукции.
Существенным недостатком подобной деятельности является необходимость постоянно иметь запас инвестиций в выбранное направление, другими словами диверсификация портфеля.
Международная диверсификация бывает двух видов: связанной или несвязанной. Это наивысший уровень этого процесса, и к ней прибегают, когда в пределах национальной экономики все виды уже освоены и не приносят больших преимуществ. Она позволяет избавиться от возможных рисков в своей стране, приносит риски на международном уровне. Освоив такую диверсификацию, в зависимости от конъюнктуры внутреннего рынка, можно перенести производство в другие страны, где условия более благоприятные.
Виды стратегий и значение диверсификации
Для реализации стратегии применяются следующие тактические приёмы: наступления, обороны и партизанских действий.
Тактика наступления предполагает активные действия по захвату новых направлений деятельности. Тактика обороны предусматривает отражение атак конкурентов на свой бизнес. Партизанская деятельность заключается в продвижении своей продукции и охвате новых сегментов рынка без лишней шумихи и активной рекламы.
Стратегия диверсификации сохранит работоспособность компании в неблагоприятных условиях, которые сложились на рынке.
В современной теории маркетинга рассматривают следующие направления диверсификации:
- диверсификация бизнеса;
- диверсификация рисков;
- диверсификация рынка;
- диверсификация производства;
- диверсификация инвестиций;
- диверсификация активов.
Каждый из приведенных видов имеет свои особенности. Но все их можно разделить на три направления: диверсификация предприятия, торговли и сферы услуг, финансовой деятельности. Для каждого из видов и конкретных условий наиболее приемлемой оказывается одна стратегия и тактика диверсификации. В производственной и финансовой деятельности особый интерес вызывает возможность диверсификации инвестиционного портфеля.
Источник: biznes-prost.ru