Для чего нужен бизнес брокер

Доброго времени суток уважаемый читатель. Постараюсь не утомлять вас слишком длинным текстом, поэтому буду давать информацию постепенно, по пунктам.

Сегодня я постараюсь вам объяснить кто такой бизнес-брокер, и для чего он нужен и даже необходим. На первый взгляд все просто. Бизнес-брокер помогает одним людям продать бизнес, другим соответственно приобрести. Пффф скажете вы, делов то. А вот как раз не так все это просто. А может, есть тонкости?

В вашей работе есть особенности, которые не освоишь за пару часов? Конечно, есть. Но если у вас огромный опыт, то вы скорей всего даже не обращаете внимания на них, все уже на автомате.

Давайте на примере. 20 лет вы занимались пошивом обуви, и вот по странному стечению обстоятельств с сегодняшнего дня работаете в кондитерском цехе. Поможет вам, ваш 20 летний опыт? В чем то да. Скорей всего вы сможете сделать прекрасный ботинок из шоколада и глазури по своим лекалам.

А что по вкусу получится? Это уже большой вопрос. Потому что каждый должен заниматься своим делом. Быть в нем профессионалом.

Особенности профессии Бизнес-брокер. К чему быть готовым и сколько времени нужно уделять работе?

Если вы покупаете автомобиль с пробегом, то скорей всего вы обратитесь к автоэксперту. А зачем? Ведь вот он автомобиль. Двери, фары, двигатель. Все перед глазами. На первый взгляд. А что может быть по факту? Скрытые дефекты, смотанный пробег, да мало ли что еще.

А разве бизнес проще, чем тот же автомобиль? Конечно, нет. Скрытых моментов и особенностей намного больше. И бизнес-брокер как раз специалист, который поможет разобраться в тонкостях и купить хороший бизнес.

Иногда не все так красиво, как может показаться на первый взгляд.

Так, скажете вы. Я вот, например не покупаю, а наоборот продаю бизнес. Мне то зачем бизнес брокер? Давайте разберемся. Вы 15 лет отдали своему бизнесу.

Вы досконально знаете все бизнес процессы, прекрасно умеете продавать свою продукцию или услуги. А можете ли продать бизнес целиком? Часто ли вы это делали? Правильно, никогда.

Давайте вернемся к примеру с машинами. Вы владеете своей ласточкой 10 лет, все о ней знаете, но пришла пора расстаться. Сфотографировали машину вроде со всех сторон, добавили описание, а звонков нет. А вот в салоне такая же модель, но с большим пробегом, старше на пару лет, да еще и дороже на 100.000 рублей уже продана. Почему? Потому что в автосалоне знают, как преподнести, это их работа.

А ваше объявление пролистывают, потому что фотографии некрасивые, описание непонятное. С продажей бизнеса абсолютно все то же самое.

Сделать хорошее объявление по продаже бизнеса, который вы знаете досконально не один десяток лет иногда намного сложнее, чем вы представляли.

По опыту скажу, что многие владельцы даже не понимают реальную стоимость своего бизнеса. И очень часто получается, что даже с учетом комиссии бизнес-брокера владелец получает за продажу своего бизнеса сумму большую, чем ту, на которую рассчитывал изначально.

А вот теперь пара слов о репутации. Если вы владеете бизнесом давно, то конечно крупица за крупицей зарабатывали себе достойную репутацию. И понимаете, что это очень дорогого стоит. И мы своей очень дорожим.

Зачем нужен бизнес-брокер?

Более 10 лет помогаем людям с продажей и покупкой бизнеса и знаем все тонкости.

В общих чертах немного думаю разобрались кто такой бизнес-брокер. А вот чем именно он может облегчить вашу жизнь по пунктам, мы разберем в следующих публикациях. Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить следующий выпуск.

Если у вас есть вопросы и пожелания по интересующим вас темам, то пишите в комментариях. С вашей помощью сделаем публикации максимально полезными для вас.

До встречи в следующей публикации.

Спирин и Партнёры – более 10 лет практики в помощи покупки готового бизнеса. Звоните!

Источник: vc.ru

Зачем нужен бизнес-брокер?

—>

Как бизнес-брокер помогает покупателю готового бизнеса?
Как бизнес-брокер помогает продавцу действующего объекта?

Бизнес-брокер: зачем он нужен и как выбрать правильного брокера

Владеть своим бизнесом — это мечта многих людей, но не всегда она может быть легко осуществлена. Возможно, потенциальному предпринимателю будет проще приобрести готовый бизнес, но как найти и купить его успешно? Здесь на помощь приходит бизнес-брокер.

Зачем нужен бизнес-брокер

Бизнес-брокер — это профессионал, который оказывает услуги по посредничеству в продаже, покупке или оценке бизнеса. В первую очередь к бизнес-брокерам обращаются для того, чтобы быстро и эффективно купить или продать бизнес, поскольку эта задача требует специальных знаний и умений.

Бизнес-брокеры также могут помочь в оценке стоимости бизнеса, разработке стратегии продажи или покупки, подготовке необходимых документов, проведении переговоров и заключении сделки. Они знают рынок и имеют опыт работы с различными типами бизнесов, что позволяет им предоставлять экспертные советы и помощь в решении различных вопросов, связанных с продажей или покупкой бизнеса.

Преимущества работы с бизнес-брокером

• Экспертиза: Бизнес-брокеры — это специалисты в области покупки и продажи бизнеса. Они имеют большой опыт и знания о том, как проводить сделки, оценивать бизнесы, находить потенциальных покупателей или продавцов, и других аспектах, связанных с продажей или покупкой бизнеса.
• Сокращение времени: Бизнес-брокеры могут ускорить процесс продажи или покупки бизнеса. Они занимаются всей необходимой подготовкой документов и других материалов, и могут быстро находить потенциальных покупателей или продавцов.
• Конфиденциальность: Бизнес-брокеры могут помочь сохранить конфиденциальность сделки. Они знают, как подходить к потенциальным покупателям или продавцам, чтобы сохранить их анонимность и избежать утечки информации.
• Минимизация рисков: Бизнес-брокеры могут помочь сократить риски при продаже или покупке бизнеса. Они проводят полную проверку бизнеса и помогают оценить потенциальные риски, связанные со сделкой. Это позволяет снизить вероятность возникновения проблем в будущем.
• Помощь в переговорах: Бизнес-брокеры могут помочь провести успешные переговоры с покупателями или продавцами. Они знают, какие вопросы стоит задавать, какие условия могут быть предложены, и какие детали нужно обсудить. Они также могут помочь согласовать условия и заключить успешную сделку.
• Экономия денег: Возможно, обратившись к бизнес-брокерам, вы сможете получить лучшие условия для продажи или покупки бизнеса, так как они знают, как добиваться наилучших результатов для своих клиентов. Кроме того, они могут помочь сократить затраты на юридические услуги и другие расходы, связанные с проведением сделки.

Как выбрать бизнес-брокера

Выбор бизнес-брокера — это важный шаг для успешной продажи вашего бизнеса. Вот несколько рекомендаций, которые могут помочь вам выбрать надёжного и профессионального бизнес-брокера:

• Ознакомьтесь с веб-сайтом бизнес-брокера и обратите внимание на удобство сайта и информацию, предоставляемую на сайте. Это может помочь определить, насколько профессионален брокер и насколько серьёзно он относится к своей работе.
• Исследуйте репутацию брокера в сети. Интернет-отзывы и рекомендации других клиентов могут помочь вам понять, насколько успешен брокер в своей работе.
• Свяжитесь с брокером по телефону или лично, чтобы узнать о его опыте и подходе к продаже бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы и получать консультации.
• Обратите внимание на то, как брокер отвечает на ваши вопросы и какие документы и информацию он запрашивает. Это может помочь вам определить, насколько брокер профессионален и знаком со всеми аспектами продажи бизнеса.
• Узнайте о комиссионных и условиях работы с брокером. Это поможет вам понять, насколько вы будете готовы работать с этим брокером и какие условия вы можете ожидать в процессе продажи бизнеса.
• Наконец, помните, что выбор бизнес-брокера — это серьёзный шаг, который может оказать влияние на успешность продажи вашего бизнеса. Поэтому выбирайте брокера тщательно, основываясь на его профессиональности, опыте и репутации.

Что должен уметь и знать бизнес-брокер

• Бизнес-брокеры заинтересованы в продаже только легального бизнеса, который не имеет серьёзных проблем и является высокоприбыльным с короткими сроками окупаемости. Им также нужен бизнес с высокой долей нематериальных активов, который уже существует более года и стабильно генерирует денежные потоки, а также имеет подготовленную финансовую историю.
• Бизнес-брокеры ищут бизнес, который имеет устойчивый спрос и адекватного продавца, а также достигнутый консенсус относительно цены.
• Для того, чтобы стать брокером, необходимо обладать финансовой грамотностью и опытом успешных продаж бизнеса. Брокер должен понимать текущее состояние рынка купли-продажи бизнеса и уметь выполнить объективную оценку бизнеса, используя доходный и затратный подходы. Также он должен провести анализ объекта и его предпродажную подготовку, посетить объект продажи и участвовать в каждом этапе переговоров.
• Брокер должен быть коммуникабельным, обладать большим опытом переговоров с участниками рынка и уметь организовать сделку, нивелируя риски с обеих сторон. Он также должен уметь упаковывать бизнес, разрабатывать стратегию продажи и подбирать оптимальную схему продажи для каждой конкретной сделки. Брокер должен знать механизмы поиска покупателей, уметь выделять предложение и формировать ажиотаж, понимать мотивацию категорий покупателей, а также уметь убедительно рассказать о бизнесе и конструктивно обосновать его стоимость в торге.
• Брокер должен уметь отсеивать псевдо-покупателей и подготовить документы для продажи, а также консультировать по уплате налогов и юридической подкованности. Важным требованием является знание мошеннических схем на рынке, что поможет избежать их в процессе работы.

Чего не делает бизнес-брокер

• Бизнес-брокер не ищет предложения о продаже бизнеса, которые не соответствуют его критериям.
• Не соглашается на условия продавца, не проверив их, всегда работает по своим правилам.
• Без заключения договора бизнес-брокер не начинает сотрудничество.
• Не считает озвученную цену надёжной, не проведя собственную оценку.
• Бизнес-брокер не начинает поиск покупателей до завершения предпродажной подготовки и не несёт расходов на рекламу, дорогу, нотариальное заверение и другие затраты.

Ошибки при выборе бизнес-брокера

При выборе бизнес-брокера возможны следующие ошибки:

• Неопределённость цели продажи бизнеса. Если продавец не знает, почему он продаёт бизнес, он может столкнуться с непредвиденными проблемами, когда начнется процесс продажи. Бизнес-брокер должен обсудить с продавцом его мотивы продажи и помочь определить конкретную цель.
• Несовпадение опыта. Покупателю будет трудно доверять бизнес-брокеру, который не имеет опыта в продаже бизнеса в той же отрасли. Например, если вы продаёте завод или предприятие, вам нужен бизнес-брокер, который уже продавал такие объекты в прошлом.
• Недостаток ресурсов. Если бизнес-брокер не имеет достаточно ресурсов, чтобы привлечь достаточное количество потенциальных покупателей, это может привести к снижению цены продажи бизнеса или даже к отказу от продажи.
• Неэтичное поведение. Бизнес-брокер, который действует неэтично, может привести к серьёзным проблемам, таким как искажение фактов, скрытие информации, обман покупателей или продавцов, невыполнение обязательств, нарушение доверия клиентов и т.д.
• Неподходящие коммуникационные навыки. Бизнес-брокер должен быть хорошим коммуникатором, чтобы установить эффективную связь с клиентами и потенциальными покупателями. Неумение слушать, понимать и говорить может привести к неэффективным продажам, ошибкам в коммуникации и недопониманию.
• Несоответствие ценностей. Если бизнес-брокер и продавец имеют разные ценности, это может привести к трудностям во время процесса продажи бизнеса. Бизнес-брокер должен быть способен учитывать ценности клиента и работать с ними, чтобы достичь наилучших результатов.

Как проходит процесс покупки или продажи бизнеса с помощью бизнес-брокера

Процесс покупки или продажи бизнеса с помощью бизнес-брокера включает в себя несколько этапов:

1. Консультация и оценка бизнеса. Бизнес-брокер проводит консультацию с продавцом бизнеса, чтобы определить цели и пожелания продавца, а также оценить стоимость бизнеса. Он также может помочь продавцу подготовить бизнес к продаже.
2. Размещение объявления о продаже. Бизнес-брокер создает объявление о продаже бизнеса и размещает его на соответствующих площадках и ресурсах.
3. Поиск покупателей. Бизнес-брокер использует свою базу данных и связи, чтобы найти потенциальных покупателей для бизнеса. Он также может использовать другие методы, такие как реклама, чтобы привлечь больше покупателей.
4. Предварительный отбор покупателей. Бизнес-брокер проводит предварительный отбор покупателей, чтобы убедиться, что они могут предоставить финансирование для приобретения бизнеса и соответствуют другим критериям.
5. Проведение переговоров. Бизнес-брокер помогает обеим сторонам договориться о цене и других условиях сделки, проводит переговоры и составляет договор купли-продажи.
6. Завершение сделки. Бизнес-брокер помогает оформить все необходимые документы и заключить сделку. Он также может помочь с переводом и проведением финансовых транзакций.

В целом, бизнес-брокер предоставляет полный спектр услуг по купле-продаже бизнеса, которые позволяют клиентам совершать сделки без стресса и рисков. Эту работу следует поручить соответствующим специалистам. Одна из таких профессиональных команд, действующих на международном рынке, — это Российско-ЕврАзийский Бизнес-брокер (РЕАБ).

Источник: reab.pro