1. Поскольку речь идет о деловых операциях, то международный бизнес, как и внутристрановый, имеет главной своей целью извлечение прибыли.
2. Несмотря на то, что есть немало примеров международного бизнеса, в которых партнерами выступают, с одной стороны, частная фирма, а с другой — некое правительственное учреждение другой страны, все же более характерным следует считать либо межфирменные операции такого рода, либо внутрифирменные — в том случае, когда разные подразделения фирмы расположены в ряде стран и эти подразделения взаимодействуют между собой (наиболее типичны в этом случае так называемые мультинациональные корпорации). Иными словами, международный бизнес — это, в первую очередь, деловое взаимодействие частных фирм, либо их подразделений, находящихся в различных странах.
Все вышесказанное относится к бизнесу как таковому, но необходим ответ на главный вопрос: что заставляет бизнес становиться международным, что предопределяет целесообразность, полезность, а нередко и необходимость выхода фирмы за границы собственной страны?
Отзывы студентов ОП «Международный бизнес» ВШБ ВШЭ
3. Международный бизнес базируется на возможности извлечения выгод именно из преимуществ межстрановых деловых операций, то есть из того факта, что продажи данного товара в другой стране, или налаживание фирмой одной страны производства в другой, или предоставление услуг совместно фирмами двух стран — третьей и т. д. обеспечивает вовлеченным в бизнес сторонам большие преимущества, чем они бы имели, ведя дело только в своих странах. Это — ключевой момент не только в понимании природы и специфики собственно международного бизнеса, но и в объяснении возникновения и развития международного менеджмента как такового.
международный бизнес в современных условиях определяется следующими характерными чертами:
1. Доступность и всеобщность. Хотя международный бизнес и регулируется соответствующими законодательствами стран, он все больше и больше превращается в своего рода неотъемлемую возможность практически для любой фирмы почти каждой страны, принципиально изменяя стратегические и тактические перспективы фирм и открывая перед ними невиданные ранее потенциальные поля деловой активности. В то же время, здесь есть, конечно, и свои ограничения.
2. Ступенчатость развития. Речь идет о том, что вхождение фирмы в международный бизнес, по существу и как правило, начинается с простейших форм (см. выше) обычной зарубежной торговли и, по мере развития, достигает высшей формы — мультинациональной корпорации. Суть этой особенности не сводится к естественному требованию накопления опыта и наращивания потенциала — и само вхождение в международный бизнес, и дальнейшие достижения в нем будут заставлять фирму преодолевать своего рода пороги: если на начальном этапе это, как минимум — порог, например, качественного уровня товаров фирмы и рациональности ее издержек, позволяющие более или менее нормально продавать товары за границей, то, по мере ее развития, это и вопросы грамотного развития дистрибьюции, эффективного использования международных рынков капиталов и рабочей силы, грамотной работы с международными транспортными сетями и т. д.
Институт мировой экономики и бизнеса РУДН «Международный бизнес и ты»
На все это можно возразить следующее: в конце концов, в той или иной мере ступенчатость наблюдалась и до эпохи глобализации. Что нового сегодня? Ответ очевиден: иная, принципиально новая технологическая основа.
3. Технологическая глобализация. Возможности компьютеризации, информатизации и телекоммуникаций принципиально изменили характер международного бизнеса, который в современных условиях приобрел три принципиально новых черты:
он может эффективно осуществляться «не выходя из офиса»;
он может осуществляться в режиме реального времени;
он может с помощью телекоммуникаций охватывать все интересующие бизнес рынки товаров, капиталов, рабочей силы, информации и т. д.
Конечно, и до эпохи глобализации прибыль (а это, в конце концов — финансовая категория) была главной целью международного бизнеса, но существо нового периода заключается в том, что поиск и использование
международных конкурентных преимуществ теперь стали жестко опираться на достижения финансового менеджмент а, новейшие и многочисленные финансовые инструменты, вырастающие из гигантских возможностей мирового финансового рынка. Накладываясь на уникальные возможности компьютеризации и телекоммуникаций, финансиаризация стала, по существу, мерилом совершенства любого международного бизнеса.
5. Сложное взаимодействие национального и интернационального. Возможно, ни по одному вопросу международного бизнеса не возникало столько споров и практиков, и исследователей, как по вопросу о влиянии на деловую жизнь планеты конвергентных и дивергентных процессов в сфере национальных культур.
Источник: cyberpedia.su
Зачем стартапам выходить на международный рынок?
Обычно у предпринимателей большие мечты. И они не ограничены границами. Да, расширение бизнеса за пределы границ своей страны является важной целью для амбициозных владельцев бизнеса, стремящихся к быстрому росту. Безусловно, выйти на глобальный уровень с самого начала нелегко.
Это сопряжено с определенными сложностями, такими как создание продуктов, подходящих для международной клиентской базы, обеспечение узнаваемости бренда в разных странах и на разных языках и т.д. Но с другой стороны эти усилия на начальном этапе могут обеспечит более раннюю прибыль и предоставить Вам серьезные преимущества перед конкурентами. Решить, стоит ли Вам расширять свой бизнес и выходить на международный уровень, может быть нелегко, но тщательный анализ всех преимуществ и сложностей поможет принять правильный выбор.
Преимущества выхода стартапа на зарубежные рынки
- Привлечение новых клиентов
Когда Вы выйдете на новые рынки, число Ваших потенциальных клиентов значительно увеличится. Возможно, в другой стране Ваш продукт или услуга приобретут даже большую популярность, чем среди клиентов в Вашей стране. Например, население России составляет около 146 миллионов человек.
Население Евросоюза составляет 512 миллионов человек, при этом среди них намного больше обеспеченных потребителей. А население Китая вообще составляет около 1,4 миллиарда человек. Как видите, выйдя даже хотя бы на один из этих рынков, Вы значительно увеличите число своих возможных клиентов.
Если, к сожалению, Ваш бизнес столкнется с проблемами на одном рынке, он сможет продолжить работу в другом месте. Чем в большем количестве стран Вы присутствуете, тем менее болезненно Ваш бизнес будет переносить возможные неудачи в каком-то одном месте.
Успех Вашего стартапа во многом зависит не только от действий и решений, принимаемых Вами лично, но и от людей, с которыми Вы работаете. Расширение своего международного присутствия предоставит Вам доступ к новым талантливым сотрудникам и деловым партнерам, которые помогут вывести бизнес на новый уровень.
Расширение Вашего бизнеса за пределы страны, в которой Вы работаете, привлечет к Вам больше внимания и, следовательно, повысит узнаваемость Вашего бренда. Вообще международный рост повышает престиж компании среди ее клиентов. Также у Вас будет возможность расширить сферу действия Вашей интеллектуальной собственности, торговых марок и авторских прав на новые регионы.
Еще одно очень важное преимущество – это возможность привлечь инвестиции. Расширившись, Вы обнаружите, что новые страны предоставляют Вам доступ к новому инвестиционного капиталу – намного большему, чем тот, который, возможно, доступен в Вашей стране. Особенно это актуально для тех предпринимателей, которые проживают в странах СНГ. Рынок капиталов в этих государствах не сравнится по размерам с рынком капиталов многих других стран. К счастью, сегодня информация о том, в каких странах больше всего шансов получить финансирование, находится в легком доступе.
Ведение деятельности в нескольких местах, естественно, увеличит количество товаров и материалов, которые необходимы Вам для производства, что позволит Вам договариваться с поставщиками о более низких ценах для растущих оптовых закупок. По сути, существует обратная пропорциональная взаимосвязь между размером Вашего бизнеса и затратами на единицу продукции.
- Повышенная устойчивость к изменению тенденций
Ни один бизнесмен не хочет оказаться в ситуации, когда осознает, что его основной продукт или услуга вышли из моды. Присутствие в более чем одной стране поможет Вам преодолеть ветры тенденций и моды – продукт или услуга, которые больше не востребованы в одном месте, могут по-прежнему пользоваться популярностью в другой стране. А у Вас будет время, чтобы пересмотреть свой подход и что-то изменить в первом случае.
Преимущество физического расширения по сравнению с продажами товаров в другую страну через электронную коммерцию заключается в том, что клиенты больше доверяют компании, у которой есть офис или магазин на территории их страны. Особенно это актуально, если послепродажное обслуживание является важным фактором в Вашей отрасли.
Оффшорная компания
Бесплатная консультация
подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового
режима, структуры компании и т.д.
подбор подходящей юрисдикции исходя, из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т. д.
Свяжемся с вами в течение 10 минут
Свяжемся с вами в течение 10 минут
Регистрация иностранной компании
Для выхода на новый рынок Вы можете зарегистрировать в желаемой стране новую компанию либо дочернюю компанию или открыть филиал. Предпочтительней, конечно, регистрировать новую компанию. Во-первых, регистрация новой компании в стране, где Вы планируете расширять бизнес, предоставит возможность воспользоваться всеми льготами и программами для стартапов.
Например, в Сингапуре для стартапов есть разные схемы поддержки от правительства. Одна из них предусматривает в течении первых 3-х лет работы компании полное освобождение от налогообложения для ее первых 100 тысяч сингапурских долларов прибыли и 50% освобождение для последующих 200 тысяч сингапурских долларов. Во-вторых, регистрация новой компании позволит избежать каких-либо рисков для Вашей уже существующей компании.
Во многих странах, например, в Гонконге, Сингапуре, Эстонии, Австралии и т.д. есть множество бизнес-инкубаторов, акселераторов и коворкингов, которые предоставляют стартапам пространство для работы. Также на ранних порах иногда можно ограничиться виртуальным офисом. Например, больше о схеме поддержки стартапов в Гонконге можно прочитать в статье: «Стартап в Гонконге в 2019 году: что нужно знать?».
Несколько советов для успешного выхода на международный рынок
Итак, если Вы готовы выйти на международный рынок и находитесь в поиске лучшей глобальной маркетинговой стратегии, которая работает в любой точке мира, Вам стоит выстроить все свои долгосрочные цели в форме стратегического планирования.
Стратегическое планирование позволят стартапам достигать своих целей, эффективно используя ресурсы, устанавливая приоритеты и корректируя свое направление для каждой бизнес среды и цели. Ниже приведены несколько полезных советов по стратегическому международному бизнес-планированию, которых нужно придерживаться, чтобы добиться успеха на конкурентном глобальном бизнес-рынке:
- Оцените спрос на Ваши товары/услуги на международном рынке
Прежде, чем выходить на международный рынок, нужно понять, насколько Ваш товар или услуга востребованы на мировом рынке. Это может показаться само собой разумеющимся на самых ранних этапах Вашего бизнеса, но Ваш продукт должен быть жизнеспособен на том рынке, куда Вы планируете его экспортировать.
Нельзя думать, что, если Ваш продукт или услуга преуспели на Вашем текущем рынке, то это автоматически дает Вашему бизнесу международное признание. Если Ваш бизнес терпит неудачу на новом рынке, это не значит, что Ваши продукты или услуги плохие. Скорее это значит, что они там просто не нужны.
Для того, чтобы вывезти свой продукт или услугу на новый рынок, они должны соответствовать требованиям этого предполагаемого рынка. Вы должны быть уверены, что соблюдаете все законы страны, на рынок которой выходите. Но при этом стоит помнить, что стремление соответствовать новому рынку не должно негативно сказываться на финансовом положении Вашей компании. То есть, если изменения, требуемые каким-то рынком в отношении Ваших продуктов или услуг, в какой-то момент кардинально отличаются от целей Вашего бизнеса, возможно стоит просто обратить внимание на другие потенциальные рынки.
- Составьте план и попытайтесь придерживаться его
План развития на рынках разных стран будет отличаться от плана, разработанного для Вашего местного рынка. Каждая страна имеет свои собственные правила и регулирование в каждом отдельной секторе – правовом, экономическом и политическом. Поэтому для разных рынков стоит разрабатывать свой план, исходя из конкретных потребностей региона.
Также при расширении своего бизнеса нужно убедиться, что Вы придерживаетесь своей маркетинговой стратегии. Некоторые предприниматели стремятся не просто проникнуть на новый рынок, но сделать это успешно и обосноваться на нем. То есть, никогда нельзя останавливаться посередине – поддерживать актуальность Вашего бизнеса в своей отрасли нужно беспрерывно.
Следовательно, на новом рынке нужно продолжать прилагать маркетинговые усилия. Контент на веб-сайте Вашего стартапа должен быть всегда свежим и содержать интересные рекламные объявления. Это поможет сохранить постоянную клиентскую базу где бы Вы ни находились.
- Проанализируйте поведение потребителей на новых рынках
Анализируя спрос на Ваши товары или услуги на международном рынке, Вы также должны понимать поведение Ваших клиентов на каждом новом рынке.
Каким бы хорошим ни было качество Ваших товаров и услуг, если оно не соответствует стилю жизни и потребностям предполагаемых клиентов, вряд ли Вы сможете успешно продвигать их на этом рынке.
Например, одной из основных неудач выхода Walmart на рынок Китая был выбор мест, расположенных рядом к промышленным паркам. Культура шоппинга в Китае показывает, что люди предпочитают делать покупки ближе к дому, нежели к работе.
- Не забывайте о поисковой оптимизации своего сайта
Сегодня, с развитием технологий и глобальных возможностей, любой начинающий бизнесмен понимает, как важно инвестировать в SEO.
Бывают ситуации, когда нужно создать новый сайт для зарубежного рынка, полностью отличающийся от Вашего текущего. Необходимость в этом, как правило, возникает в следующих случаях:
- Ваш продукт должен быть изменен, чтобы окончательно соответствовать требованиям мирового рынка.
- На новом рынке потребители говорят на совершенно другом языке или имеют совершенно другую культуру.
Чтобы определиться с фразами и ключевыми словами, которые могут оказать влияние на выход Вашего стартапа на глобальный рынок, необходимо провести углубленный анализ предпочтений в поисковой системе и поведенческих паттернов на новом рынке.
Этот анализ предоставит Вам бесценную информацию о том, как люди на новом рынке относятся к Вашим продуктам и услугам. Фактически, для этой работы Вы можете использоваться полезные SEO-инструменты, такие как Google Keyword Planner, чтобы подобрать ключевые слова, которые окажут наиболее заметное влияние на новый рынок.
Чтобы расширение Вашего бизнеса на международном уровне прошло гладко и максимально успешно в короткие сроки, желательно найти стратегического партнера, который хорошо знаком со всеми тенденциями нового для Вас рынка, где Вы хотите расшириться. Например, это очень актуально, если Вы хотите расшириться в Гонконге.
- Помните, что Ваш бизнес должен быть понятен и близок местному населению
Еще один совет для развития Вашего бизнеса на новых рынках заключается в том, что он должен быть принят местным населением. Например, стоит использовать местную валюту, местные номера телефонов и работать в то время, какое принято на выбранном Вами рынке. В дополнение к этому, можно нанять больше квалифицированных кадров из жителей этого региона, ведь наличие большого числа иностранных сотрудников может заставить Ваших клиентов чувствовать себя некомфортно. При создании какой-либо рекламы, используйте больше местных талантов. Таким образом, люди быстрее потянутся к Вашим продуктам или услугам.
- Помните не только о языках, но и о диалектах
Два региона могут иметь один и тот же язык, но разные диалекты и культуру. Поэтому, когда Вы расширяете свой бизнес в определенном месте, обратите внимание на особенности маркетинга, культуру конкретно этого места, местные праздники и т.д. Изучив сегменты маркетинга Вы получите представление о том, сколько потенциальных клиентов Вы можете привлечь своим бизнесом.
Не стоит думать, что, к примеру, перевод всех маркетинговых материалов и контента на Вашем сайте на французский язык поможет Вам в развитии во всех франкоязычных странах. На самом деле стоит ориентироваться на конкретный регион, а не язык. Поэтому для каждого региона должен быть свой маркетинговый подход, даже если официально там один и тот же язык.
Изучите конкурентов на новом рынке, определите, в чем уникальность Вашего продукта или услуги, чем он отличается от продуктов и услуг конкурентов и делайте акцент на этом.
Да, создать компанию нелегко, а развивать бизнес еще сложнее. Нужно приложить достаточно много усилий, чтобы добиться успеха, в том числе нужно иметь отличный продукт и команду, чтобы выйти на международный рынок. Независимо от Вашей отрасли и размера компании, стратегический план задаст идеальное направление для принятия решений и будет держать Вас на пути к достижению долгосрочных целей, и поспособствует тому, что Ваш бизнес всегда будет развиваться в соответствии с Вашим видением, целями и ценностями.
Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:
Когда начинать свое дело? Лучшее время для старта бизнеса Почему открывать бизнес страшно? Кризис – лучшее время для старта своего дела? Как понять, что пришло время начать свой бизнес Как понять, что…
Наиболее распространённые формы организации бизнеса: факты и цифры, преимущества и недостатки Прежде чем открыть бизнес, нужно выбрать организационно-правовую форму собственности. Узнайте, какие типы бизнес-структур считаются наиболее распространёнными. Определите, какой из вариантов лучше соответствует вашим целям и…
Финансовые запросы России в другие страны по линии FATF стали часто игнорировать Росфинмониторинг (РФМ) в последние месяцы фиксирует учащение случаев отказа от сотрудничества с другими странами в борьбе с отмыванием незаконных доходов и финансированием терроризма. Эта тенденция…
Почему облачные сервисы резервного копирования жизненно важны для современного бизнеса? Почему резервное копирование данных необходимо бизнесу? Облачные серверы резервного копирования Обеспечение аварийного восстановления данных «Отбой» ручному копированию Минимизация простоя предприятия Нет необходимости в…
Финансовый сектор России – жизнь в условиях санкций, последние новости Санкции против России, введённые после 24 февраля 2022 года, создали все условия для её международной финансовой изоляции. Однако этого не произошло, сотрудничество РФ с другими…
Финансовая разведка планирует идентифицировать получателей местных и трансграничных переводов Новый антиотмывочный закон – что изменилось, и когда начнет применяться Новые предложения по переводам от Финразведки РФ Когда в России начнут действовать новые…
Как разрушить свой бизнес? Топ-7 главных ошибок предпринимателя Чем опасны ошибки при ведении бизнеса Ошибка № 1 Финансовая безграмотность Ошибка № 2 Целевая аудитория продукта компании не определена Ошибка № 3…
Особенности продвижения блога: как превратить читателей в активных подписчиков Что нужно знать о разных типах аудитории? Как набрать своих первых подписчиков? Качественный материал Заголовки Убедительный текст Призыв к действию (call-to-action) Бонус подписчику…
Источник: internationalwealth.info
Зачем российскому бизнесмену международное бизнес-сообщество
Закрытые бизнес-сообщества невольно ассоциируются с тайными обществами, такими как братство масонов. И эта ассоциация не сильно далека от истины, так как их цели близки – объединение для самосовершенствования и развития бизнеса на благо обществу. Что из себя представляют международные бизнес-сообщества в 2019 году, и зачем в них вступать российскому бизнесмену, рассказывает основатель холдинга NRG Group и член российского подразделения YPO Алексей Трошин.
YPO (Young President’s Organization) – это международная организация с отделениями по всему миру. Она объединяет молодых (до 45 лет) президентов компаний с оборотом свыше $10 млн и штатом от 150 человек. В России есть два отделения: YPO Russia, в составе которой находятся около 70 человек и YPO Moscow, где состоят около 30 бизнесменов.
Помощь в любой точке мира
Что нужно знать про YPO – это всегда открытые деловые контакты и двери. То есть, приезжая, в другую страну и связавшись с ее членами, я могу попросить контакты интересующих меня компаний либо попросить представить меня интересующимся людям. Можно познакомиться с семьями членов местного отделения, поужинать вместе в ресторане или часто даже дома. Это существенно облегчает решение бизнес-вопросов, а также помогает наладить хорошие личные отношения и погрузиться в культуру страны.
Как это работает. Из-за переезда с семьей в США мне нужно было узнать насчет школ и тому подобных вещей, и тут забавная была история. Я сейчас учусь в Гарварде, у нас 160 человек на курсе, все предприниматели и владельцы бизнеса, и там примерно 50 человек – члены YPO со всего мира, среди них ребята из Манхеттена.
Так вот, я связался с одним, он был десять лет морским котиком, и прилетел в Бостон на своем истребителе учебном. Припарковался в аэропорте. Я говорю: “А как так?” А он: “Слушай, у нас в Америке все просто, за 20 минут передаешь, что ты подлетаешь и там обязаны тебя принять”. И он тут же связал меня с администратором нью-йоркского отделения YPO, я с ним поговорил и узнал все, что было нужно. Мы с ним вечерком собрались, пообщались, у него оказалась русская девушка из Краснодара, в августе собирался ехать делать ей предложение.
То есть ты чувствуешь, что это такой некий код. Ты говоришь: “Я в YPO”, – это уже формирует определенный уровень доверия и открытости. То есть, приезжаешь в любую точку мира, я не знаю там, в Австралию, Сидней, Дели, Мумбаи, Гонконг, – куда угодно – говоришь: “Мне нужно то-то, я ищу контакты в такой-то компании”. И люди, которые состоят в этом отделении YPO, если обладают этими контактами, ими поделятся.
Персональный совет директоров
Вторая тема – в YPO есть такие микрогруппы, своего рода персональный совет директоров. Это формат регулярных встреч в группах по 8-9 человек из разных отраслей, которые не имеют пересечений в бизнесе и личной жизни. Мы с моим форумом уже восемь лет вместе и очень близки друг другу.
Раньше все были в Москве, сейчас некоторые уехали: двое живут в Лондоне, двое на Кипре, один в Сан-Франциско. Но мы также общаемся, регулярно встречаемся 4-5 раз в год. Мы доверяем друг другу так, что я могу в принципе любой вопрос, который у меня связан с жизнью, бизнесом, даже семейный обсудить.
И в силу того, что все личности, скажем так, состоявшиеся, они просто могут дать мне свой ценный взгляд на некоторые вещи, такой взгляд для меня невозможен в силу персонального жизненного опыта. Это очень помогает в жизни, и просто развиваться. Бывает, что заходишь в некий тупик персональный, и тебе кажется, что жизнь так вот устроена. Но взгляд с других точек дает иногда более объемную картинку, и это очень помогает.
Масштабирование бизнеса
Членство в клубе очень полезно в плане масштабирования бизнеса. Возможность в любой стране выйти на связь с нужным человеком существенно облегчает освоение новых регионов.
Вместо долгих поисков партнеров и инвесторов практически вслепую ты можешь обратиться со своим запросом к местной администрации, и тебе помогут найти именно того, кто тебе нужен, а также посоветуют, как вести бизнес именно в этой стране. Кроме того, вот я сейчас перееду в Нью-Йорк и автоматически могу вступить в одно из местных отделений клуба. То есть фактически я попадаю сразу в комьюнити предпринимателей и бизнесменов. Я, собственно говоря, рассчитываю, что эта платформа поможет мне развивать бизнес в штатах.
Как попасть в YPO
Я пришел в YPO по приглашению, знакомый пригласил и я прошел там собеседование. Сейчас являюсь членом YPO вот уже семь лет. Рекомендация является обязательным условием вступления, при этом к клубу может присоединиться любой бизнесмен, отвечающий критериям возраста и дохода компании.
Для этого необходимо заполнить заявку на сайте и предоставить подтверждение своих бизнес-показателей от контрагента либо аудиторской компании. После заполнения заявки потенциального кандидата приглашают на собеседование. Срок принятия решения по кандидату – порядка двух месяцев, но возможно и больше, в зависимости от количества желающих в конкретный момент.
Источник: businesstory.ru
