Для чего нужны архетипы в бизнесе

Значение архетипов в брендинге и зачем они нужны?

Архетип в переводе с древнегреческого означает первообраз — первоначальную модель. Это образы или символы, которые заключены в коллективном бессознательном, а потому являются универсальными. Согласно одному из родоначальников психоанализа Карлу Густаву Юнгу архетипы не зависят от культурных, религиозных или географических признаков и понятны всем людям без исключения.

Архетипы широко применяются в сфере брендинга. Их знание и имплементация будет полезна по ряду причин. Прежде всего, с их помощью бренд сможет понять, как наладить эффективное взаимодействие с целевой аудиторией, то есть построить коммуникацию, которая будет привлекать клиентов.

Также это даст возможность создать портрет потенциального покупателя, осознать мотивы его поведения и барьеры на каждой стадии взаимодействия. Более того, использование архетипов сможет оптимизировать критерии отбора сотрудников, что позволит создать более гармоничную и сбалансированную корпоративную культуру. В конечном итоге, их применение будет способствовать созданию собственного уникального бренда.

Архетипы в бизнесе.

Источник: plenum.ru

Архетипы брендов успешного бизнеса

Задумывались ли вы, почему некоторые люди покупают продукты исключительно одного и того же бренда? Только подумайте о постоянной битве между пользователями Apple и Samsung.

В вашем кругу определенно есть человек, которому принадлежит каждый продукт Apple, который когда-либо был выпущен, и утверждает, что этому бренду нет аналогов. Возможно, вы сами один из этих людей. Заметили это в своем поведении покупателя?

Оказывается, это результат того, что отдельные бренды используют брендинговые архетипы, чтобы донести правильное сообщение нужным людям и делают это последовательно для обеспечения лояльности бренда. Вы, наверное, знаете это — маркетинг и психология идут вместе, и концепция брендинга архетипов объединяет их.

Краткая история брендинга архетипов

Корни этого термина можно проследить до Древней Греции и теории форм Платона, в которой говорилось, что для каждого набора вещей мы обычно присваиваем соответствующую идею или форму, некую общую характеристику красоты. Идея Платона была довольно расплывчатой, и Карл Юнг был тем, кто в начале 20-го века оживил эту концепцию.

В своих работах швейцарский психиатр выделил фундаментальные архетипы личности. Однако он также упомянул, что существует столько же архетипов, сколько типичных жизненных ситуаций. Позже, в 2001 году, число архетипов было сокращено до 12 и применено к маркетингу Маргарет Марк и Кэрол С. Пирсон в книге «Герой и преступник: создание необычных брендов с помощью силы архетипов».

Архетипы в маркетинге и брендинге. Как создать уникальную стилистику бренда? 12 архетипов (2021)

Итак, что такое архетип и зачем он нужен бренду?

Архетип — это целостный образ, набор символов, которые содержатся в коллективном бессознательном и предрасполагают человеку испытывать определенные чувства в отношении объекта. В маркетинге это результат глубоких исследований психологии целевой аудитории.

Он не заменит необходимости в глубоких исследованиях или самой маркетинговой стратегии, но будет полезным инструментом для экономии времени и денег и мгновенно подключит ваш бренд к вашей аудитории.

Главное, что нужно помнить, это то, что нет чистых архетипов брендинга.

Ваш бренд может обратиться к одному архетипу для позиционирования и использовать принципиально другой во время рекламы или запуска продукта. Использование архетипа в брендинге — это ссылка на уже установленное поведение и привычки целевой аудитории.

На этом этапе, независимо от того, используется ли он в стратегии бренда или в рекламе, каждый архетип должен включать шесть основных вещей:

• поведение, которое представит бренд аудитории;
• главный герой;
• история;
• определенные виды эмоций;
• запланированные действия;
• цель.

Помимо экономии ресурсов, это обеспечит плавную интеграцию бренда в жизнь аудитории путем формирования общего имиджа.

12 брендинговых архетипов в маркетинге

Маркетинг Марк и Кэрол С. Пирсон поделили 12 архетипов брендинга на две группы.

Первые девять — «Невинный», «Исследователь», «Мудрец», «Герой», «Преступник», «Волшебник», «Парень / девушка по соседству», «Любовник» и «Шут» — относятся к архетипам, жаждущим рая.

Три последних — Хранитель, Создатель и Правитель — это те, которые постоянно структурируют мир.

Чтобы выяснить разницу в их целях и стратегиях и рассмотреть некоторые примеры брендов, давайте подробнее рассмотрим каждый из архетипов.

Архетип — Невинный

Примеры брендов: Dove, McDonald’s, Nintendo

Цель: быть счастливым

Стратегия: поступай правильно

Этот архетип связан с фундаментальными ценностями.

Макдональдс — яркий пример невинных. Он фокусируется на семье и детях, предлагает Happy Meals, представляет очень гостеприимного Рональда Макдональда и обещает, что ваше времяпрепровождение будет радостным и беззаботным.

Архетип — Исследователь

Примеры брендов: The North Face, GoPro, Jeep, Starbucks

Цель: стремиться к лучшей и более «подлинной» жизни

Стратегия: избегайте скуки во время путешествий и новых впечатлений

Исследователь — это архетип, который концентрируется на внутренних потребностях, хотя и является так называемым гражданином мира.

Starbucks и его логотип сирены — свидетельство архетипа, который способствует исследованию, но хочет, чтобы вы чувствовали себя в безопасности и одновременно комфортно. Их кофейни расположены почти в каждом городе мира, и куда бы вы ни пошли, вы можете зайти и получить чашку своего любимого напитка.

Архетип — Мудрец

Примеры брендов: НАСА, Смитсоновский институт, Ауди

Цель: использовать силу интеллекта и анализа, чтобы постичь мир.

Стратегия: искать информацию и знания

Главное желание Мудреца — раскрыть правду. Он верит в способность человечества учиться, развиваться и делиться своими мнениями. Например, НАСА регулярно публикует отчеты, которые демонстрируют их опыт и предоставляют людям эксклюзивные данные.

Архетип — Герой

Примеры брендов: Nike, Marlboro, FedEx

Цель: использовать силу, чтобы улучшить мир

Стратегия: стать самым сильным, самым компетентным и сильным я

Герой всегда готов бросить вызов. У него отличная дисциплина и умение делать трудный выбор. В случае с Nike название и философия бренда соответствуют архетипу. Nike — богиня, которая олицетворяет победу, и компания поддерживает дух соперничества своих клиентов.

Архетип — Изгой

Примеры брендов: Harley-Davidson, PayPal, Virgin Group

Цель: уничтожить то, что не работает

Стратегия: сломать, нарушить или шокировать.

Этот архетип обладает притяжением запретного плода. В повседневной жизни бренды с архетипом Outlaw могут привлекать ответственных и трудолюбивых людей, таких как юристы или бизнесмены, которые в свободное время ездят на мотоцикле Harley-Davidson.

Архетип — Волшебник

Примеры брендов: MasterCard, Dannon, Xbox

Цель: сделать мечты реальностью

Стратегия: придерживаться идеализированного видения

Образ бренда с этим архетипом легко приходит на ум, поскольку он обычно связан с определенным действием. Например, реклама MasterCard гласит, что самые важные вещи в жизни бесплатны, но если вам нужно что-то еще, вы можете получить это с MasterCard.

Таким образом, каждый раз, когда вы ходите по магазинам, вы берете карту.

Архетип — Парень / Девушка по соседству

Примеры брендов: Gap, Saturn, Ikea

Цель: вписаться и в конечном итоге принадлежать

Стратегия: развивать твердые добродетели, работать в направлении объединения

В архетипе «Парень / девушка по соседству» лежит значение, согласно которому любой человек имеет значение. Таким образом, Gap запускает рекламу, в которой разные люди в джинсах и футболках танцуют и веселятся вместе.

Архетип — Любовник

Примеры брендов: Chanel, Victoria’s Secret, Годива

Цель: установить более тесные отношения с людьми и вещами

Стратегия: постоянно становиться все более и более привлекательным

Этот брендинговый архетип популярен среди модных и косметических брендов. Как и продукты Chanel, которые созданы для стильных, сексуальных, но независимых женщин, которые определенно ассоциируют себя с брендом и претендуют на дружбу.

Архетип — Шут

Примеры брендов: Pringles, M M и двух персонажей, которые всегда в беде, но шутят.

Архетип — Опекун

Примеры брендов: Nordstrom, Campbells, Unicef

Цель: помочь другим

Стратегия: делай все, что в твоих силах, чтобы быть добрым и полезным

Опекун определенно является альтруистом, движимым щедростью и желанием помочь другим. Люди, которые приезжают в Nordstrom, испытывают безупречный сервис и приятную атмосферу, о которой вы хотите рассказать всем.

Кроме того, Caregiver не только обслуживает, но и учитывает потребности и предпочтения клиента.

Архетип — Создатель

Примеры брендов: Apple, Lego, Google

Цель: реализовать уникальное видение

Стратегия: совершенствовать навыки, развивать художественный характер

Создатель заботится не о том, как вписаться в общество, а о том, как найти способ выразить себя и выделиться. Не должно быть сюрпризом, что многие пользователи Mac — творческие люди.

Архетип — Правитель

Примеры брендов: IBM, Microsoft, Rolex

Цель: создание процветающего сообщества

Стратегия: лидерство

Основным мотивом Правителя является приобретение власти. Эти бренды часто иерархичны с отдельным объемом обязанностей для каждого человека. Многие бренды с архетипом правителя также стремятся быть богатыми и успешными, как это делает Rolex.

Понимание и передача специфических атрибутов, характерных для вашего архетипа бренда, упрощает ваши маркетинговые и рекламные усилия, потому что вы уже работаете с четкой информацией, которую вы хотите донести до своих клиентов.

Если вы можете сосредоточиться на своих сильных сторонах, на том, что вы хотите донести до клиентов в целом, и как привлечь нужных, начните с большой идеи.

Задайте себе фундаментальный вопрос о том, что представляет собой архетип вашего бренда.

Источник: abeta.ru

Архетипы брендов

Заказать упаковку бизнеса и разработку продающего сайта

Когда вам необходимо создать бренд, разработать упаковку бизнеса, вам необходимо применять современные инструменты и методы. Одним из таких является создание бренда с помощью архетипа личности, то есть ролевой модели, который присваивается бренду на уровне стратегии, фирменного стиля, Voice of brand, личностей, транслируемых ценностей и разделяемых с потребителем поведений и эмоций, что ведет к привязке потребителя на подсознательном уровне.

Для чего нужны архетипы бренда

Архетипы – это первообразы, то есть начальные модели. Теория разработана Карлом Юнгом в рамках учения о коллективном бессознательном – то, что проявляется через мифы, легенды, сны, мечты. Если брать коллективное бессознательное, то есть как массовое явление, то этот шаблон ложится в основу зарождения определенных чувств, принятия качеств и мышлений.

В брендинге, создании брендов и упаковке бизнеса теория архетипов нашла практическое применение. С ее помощью можно создать бренд, который отличается уникальным позиционированием, отстройкой от конкурентов за счет сближения со своей аудиторией через личность, компанию в целом, определенные продукты и услуги. Психология архетипов закладывает безусловную любовь и принятие через глубинное понимание чувств на бессознательном уровне.

Архетипы бренда помогают:

• дополнить позиционирование бренда, наполнить его более глубокими паттернами и узнаваемыми чертами, раскрыть сущность бренда на уровне подсознания потребителя.
• создать бренд, упаковку бизнеса по аналогии с характером человека, помогая понять его на глубинном психологическом уровне, поэтому бренд будет откликаться в сердце / сознании как нечто с душой, «свое родное».
• вызвать у целевой аудитории чувство, что они знают компанию, бренд сотню лет и уже любят их.
• Понять целевую аудиторию и оставить ее портрет, понимая мотивы покупки.
• Сформировать стиль коммуникации, привлекательный для целевой аудитории, и конвертировать контакты в продажи;
• Поэтому созданные с архетипами бренды так нравятся потребителям, находят у них отклик, взаимодействуют с ней. Такие бренды являются уникальными и целостными, для них легко достраивается бренд-платформа, создается эко-система, их проще продвигать.

Виды архетипов бренда

Разработано 12 архетипов бренда, объединенных по основным качествам:

• Свобода: невинный (простодушный), мудрец, искатель.
• Индивидуализм: герой, маг, бунтарь.
• Принадлежность: славный малый, шут, влюбленный.
• Порядок: правитель, заботливый, творец.

Архетипы бренда, во главе которых Свобода

Архетип бренда «Невинный, простодушный» (Innocent)

Описание: честный, оптимистичный, простой, максимально открытый, беззаботный, легкий, без официальности

Примеры брендов: Dove, McDon­ald’s, Nin­ten­do, Coca-Cola

Цель: стремиться всех осчастливить за счёт гармонии жизни, натуральности, единения с природой и напоминании о детстве

Стратегия: делай как мы — поступай правильно! При продвижении бренда стараться не применять агрессивный маркетинг, а использовать стори-теллинг (трогательные истории, душещипательные рассказы, использовать традиционные методы продвижения с простыми рекламными посылами: чем естественнее, тем лучше.

Связка: фундаментальные ценности, связанные с детьми или семьей, естественным весом и натуральной красотой

Упаковка бренда и визуал: в дизайне светлые цвета, оформление забавными шрифтами, использовать фото с детьми и животными. Делать акцент, что продукт имеет 100% натуральный состав. При позиционировании делать дополнительный акцент на экологичность. В рекламе используются упрощенные сюжеты с демонстрацией повседневной жизни.

Пример: Макдональдс — показательный пример простодушного архетипа. Фокус смещен на семью и детей. Один из посылов – гостеприимство и подарки, например, Hap­py Meals дарит радость детям и беззаботность родителям.

Архетип бренда «Мудрец» (Sage)

Описание: душевный, интеллектуал, любопытный

Примеры брендов: Har­vard, Intel, HP, CNN, The Oprah Win­frey Net­work и The Wall Street Journal.

Цель: обучать, поддерживать интерес к знаниям, проявлять независимость, говорить правду.

Стратегия: де монстрация независимости и правды, подчеркивать эрудированность, логику и рациональность. Для продвижения используется публикации обучающего контента, прямых живых дискуссий с целевой аудиторией причем в игровом, развлекательном жанре. Подтвержать отзывами и сертификатами знания

Связка: заставлять думать, становиться экспертом

Упаковка бренда и визуал: применяются деловые цвета – синие, бордовые, черные, золотые. Акцент на экспертности и уникальности, отражать что бренд №1 в своей нише. Делиться опытом и информацией. Акцент на собственных разработках за счет исследований, авторских разработок, личном опыте.

Архетип бренда «Искатель» (Explorer)

Описание: свободный, любопытный, вездесущий

Примеры брендов: Sam­sung, Louis Vuit­ton, Ama­zon, Jeep, Starbuсks

Цель: показывать, что мир полон открытий, удивителен и многогранен, привлекать за счет новых впечатлений, устранения обыденности и рутины, рисковать и достигать. Нацеливание на приключения и неординарность.

Стратегия: вдохновлять и раскрывать индивидуальность, накапливать удивительный опыт за счет эмоций, раскрывать сущность индивида с необычной стороны. При развитии бренда — организовывать челленджи, показывать связь с известными персонажами, которые делают яркий вызов обществу или что-то доказывают сами себе.

Связка: использовать опыт взаимосвязи с брендом за счет применения его в новых качествах, сферах, чувствовать себя по-новому.

Упаковка бренда и визуал: показать динамику жизни, бросить вызов самим себе. В дизайне используются яркие цвета и образы, акцент на неординарность образов, шрифтов, знаковых символов.

Архетипы бренда, во главе которых индивидуализм

Архетип бренда «Герой» | «Лидер» (Hero)

Описание: смелый, идущий вперед, некий «Данко»

Примеры брендов: спортивная обувь и одежда Under Armour, логистическая компания FEDex Express, спортивные товары Nike, батарейки Ener­giz­er и Dura­cell, сигареты Marl­boro, виски Blue Label от John­nie Walker.

Цель: помочь выйти из безвыходной ситуации, стать лучшей версией себя, самосовершенствоваться и развиваться, преодолевать все невзгоды, показать «железный» характер.

Стратегия: демонстрация силы и победы, отражение реальности работы амбиций в достижении цели, мотивация на перемены.

Связка: применять бренд для подтверждения роста своей успешности и развития, силы воли, отразить мастерство, страсть, выносливость через отказ от «малого» в пользу «большого», оставить «след» в мире. Связать бренд с супергероем, спасателем, воином, спортсменом-победителем, сверхчеловеком. Высокая компетентность и профессионализм – дополнительные составляющие такого бренда.

Упаковка бренда и визуал: применяются яркие цветовые сочетания, а также черный, золотой цвета. При построении Voice of brand надо помнить, что в этом архетипе присутствует агрессивность, настойчивость, отражается, что бренд — лидирующий в своей нише, он бросает вызов конкурентам, создает свои собственные инновации, до которых не скоро другие доберутся. Этот архетип часто выбирают при разработке спортивных брендов, коучинге высоких достижений.

Источник: primeset.ru