Рассказываем, как Avon, Herbalife и Amway захватили мир.
В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины.
Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.
Что такое многоуровневый маркетинг
Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами.
Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг».
Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции.
Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей.
По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония.
История MLM
Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.
В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям.
Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых.
Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента.
С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products.
Источник: l-a-b-a.com
Для кого млм бизнес
Сетевой бизнес не исключение. Как в любом другом деле есть свои плюсы и минусы. Если Вы серьезно намерены заниматься этим бизнесом, то Вам важно взвешенно принимать решение, чтобы в процессе ничего не выбило Вас из колеи! Поэтому в этой статье Вы узнаете очень подробно все плюсы и минусы сетевого маркетинга.
Преимущества сетевого маркетинга
Начнем с хорошего)
Свобода
Это пожалуй самый главный аргумент в сторону сетевого бизнеса. И я глубоко убежден что именно ради этого стоит заниматься этим бизнесом. Ведь что нужно, чтобы поистине стать свободным человеком? Это достаточное количество денег, времени и здоровья, чтобы воплотить все свои самые заветные мечты! Все это может дать Вам МЛМ бизнес.
Я рекомендую Вам именно настраиваться на это, так как нужны будут определенные усилия чтобы достичь любого результата. Если Вы намерены заниматься этим бизнесом чтобы просто немного подзаработать, то к сожалению, это не достаточная причина для того чтобы добиться хоть какого-то результата в МЛМ.
Стартовый капитал
Смело отдаю этому преимуществу сетевого бизнеса второе место. Которое позволяет буквально каждому человеку открыть свое собственное дело, что не скажешь про любой другой вид бизнеса, где нужны значительные затраты на старте, которые могут осилить лишь 5% населения. Но здесь есть одно но. Есть МЛМ компании которые предлагают бесплатный вход и я считаю это большая ошибка!
Запомните. Деньги делают деньги. В сетевом маркетинге Вы получаете деньги за товарооборот. И с другой стороны, человек, который не инвестирует ничего, так соответственно и будет к этому относиться! Это все равно что если бы Вы открывали ресторан. Вы бы инвестировали 100% средств, а Ваш партнер ничего.
Вопрос. Кто бы работал охотней? Ответ очевиден.
Компания берет всю рутинную работу на себя
Это преимущество сетевого маркетинга я могу смело поставить на третье место, так как это полностью избавляет от головной боли предпринимателя сетевого бизнеса. В обычном бизнесе Вам нужно было бы заниматься массой дополнительных задач:
- большие вложения;
- соответственно долгая окупаемость;
- набором персонала;
- поиском помещений, офисов, складов, магазинов и так далее;
- производством;
- логистикой;
- сертификацией продукции;
- контролем качества;
- возвратами продукции;
- законностью бизнеса;
- не спать из-за частых проверок.
Все эти моменты компания берет на себя! Ваша лишь задача организовывать рост товарооборота!
Стиль жизни
Когда Вы добьетесь успеха в МЛМ Вы можете выбирать любой стиль жизни, который Вам по душе. Но, благодаря современным технологиями каждый новичок может позволить себе желаемый стиль жизни даже в начале своего пути.
Ведь если Ваша компания полноценно представлена в Интернете, то для того чтобы построить успешный бизнес, Вам грубо говоря нужен компьютер и выход в Интернет. Все! Во многих случаях даже компьютер можно заменить смартфоном.
Поэтому Вам не нужно ездить в офис, тратя на дорогу по несколько часов в день. Вам не нужно проводить встречи вживую и опять же тратить много дополнительного времени на дорогу, саму встречу, ланч и так далее.
Современные инструменты позволяют все это делать только в онлайне. Поэтому Вы легко можете организовывать свой рабочий процесс как Вам это нравиться! А это я считаю одно из веских преимуществ МЛМ.
Автоматизация
Продолжая тему современных инструментов c приходом Интернета перед нами открываются просто невероятные методы построения этого бизнеса.
Благодаря онлайн сервисам Вы можете автоматизировать множество рутинных бизнес процессов. Такие как:
- поиск клиентов;
- поиск партнеров;
- передача нужной информацией;
- и даже продажа продукта и бизнеса.
А такое возможно не во всех бизнесах. Поэтому автоматизация — это еще один неоспоримый плюс сетевого бизнеса.
Они заинтересованы в Вашем успехе
Если мы возьмем обычную корпорацию, то каждый борется чтобы занять должность повыше при этом с каждым подъемом конкуренция увеличивается в разы!
В сетевом бизнесе все наоборот. Компания, все партнеры, Ваш спонсор очень сильно заинтересованы, чтобы Вы заняли ступень выше, так как от этого зависит их прибыль.
Часто бывает, что зарабатывают больше не те кто пришли раньше и стоят у истоков, а те, кто смогли выстроить правильную систему дубликации и масштабироваться.
Поэтому помимо бизнес возможности Вы еще получаете очень хорошую помощь и окружение успешных людей.
Минимальные риски
Если говорить профессиональный языком бизнеса и финансов то можно сказать что одним из главных преимуществ данного бизнеса являются минимальные риски.
Известный миллионер и автор множества книг Роберт Кийосаки утверждает что сетевой маркетинг это отличная бизнес школа и возможность каждому реализоваться в этом мире.
Тогда какие могут быть риски, когда за минимальную сумму Вы проходите целую бизнес школу. Понимаете как на самом деле устроен этот мир и бизнес в частности, приобретаете нужные навыки, еще один источник дохода и возможность стать полностью свободным.
Конечно языком финансов мы не можем сказать что рисков вообще нет, но в моем понимании это именно так, потому что при любом исходе Вы получаете в сотни раз больше чем инвестируете на старте!
Качественная продукция со скидкой
Именно на этом держится весь сетевой бизнес. Если нет качественного продукта это уже не сетевой бизнес, а просто финансовая пирамида.
Сетевой бизнес зарождался как бизнес рекомендаций. Пользуешься сам продуктом, получаешь результат, делишься этим с другими.
Обычно продукты сетевых компаний качественнее но стоят дороже. Хотя скидки компенсируют эту разницу поэтому так клиенты охотно становятся партнерам.
Ведь выгодно же получать лучшее качество за ту же цену. Не правда ли?
Гибкий график, частичная занятость
С одной стороны у Вас нет начальников, Вам не нужно вставать по будильнику, у Вас нет обязательств которые Вам нужно выполнять.
И с другой стороны современные инструменты позволяют легко совмещать сетевой маркетинг с Вашими другими задачами или отдыхом. Ведь по сути основная задача в этом бизнесе коммуницировать с другими людьми.
Нет ни какой сложности параллельно взять телефон и написать сообщение или записать голосовое. Поэтому Вы легко можете сами планировать свой рабочий день и договариваться на удобное для Вас время если Вам нужно провести переговоры.
Личностный рост
Обучение, постоянная работа над собой — неотъемлемая часть этого бизнеса. И это на самом деле одно из важных преимуществ сетевого маркетинга. Обычно люди приходят в этот бизнес не от хорошей жизни, но причина глубже.
Все дело в том, как мы видим этот мир, какого мы мнения о себе, об окружающих, каковы наши убеждения и привычки. Все это непосредственно влияет на Ваш успех в жизни, и не важно чем Вы занимаетесь. К сожалению мы получили не то воспитание в детстве, не то обучение в школе и институте. Нас никто не научил финансовой грамотности, вести бизнес, создавать отношения и воспитывать детей.
Но всему этому Вы можете научиться в этом бизнесе…
Итак, это были основные плюсы сетевого маркетинга, давайте теперь поговорим о минусах.
Недостатки сетевого маркетинга
Я в этом бизнесе и честно сказать минусы сетевого бизнеса, которые я описываю ниже не сравняться с теми преимуществами и плюсами, которые мы здесь получаем!
Компания Вам не принадлежит
Это по сути главный недостаток сетевого маркетинга, все остальные минусы легко решаемые и я напишу как, но только не этот.
Дело в том, что когда мы открываем свой бизнес, регистрируем его на себя, мы становимся его хозяином. Что не скажешь про сетевой бизнес. По факту компания с которой Вы сотрудничаете Вам не принадлежит. И никто не застрахован если в один прекрасный день компания решит поменять свой план вознаграждения или поменять продукцию и так далее…
Поэтому стоит тщательно подходить к выбору МЛМ компании. Кстати, как это сделать, Вы можете прочесть на моем блоге в статье “ Как выбрать МЛМ компанию ”.
Еще одна дружеская рекомендация. Делайте фокус не на продаже продукции, а на выстраивании прочных партнерских отношений со своей командой. И тогда, если что-то пойдет не так, Вы останетесь не одни, а со своей командой и уже решите что делать дальше. Уходить в другую компанию или что-то менять в этой.
Негативное мнение окружающих
Этот пункт я пожалуй поставлю на второе место среди всех минусов сетевого бизнеса. Потому что по сути окружение — это 50% Вашего успеха. И если Вас не поддерживают, начинают отговаривать, Вы предлагаете эту возможность своим друзьям, а они крутят у виска, то пройти через это смогут не многие.
К счастью в новой система построения млм бизнеса теплый круг это дополнительный метод поиска партнеров, а не основной. Благодаря Интернету Вы контактируете только с теми, кто сам очень сильно заинтересован в том, что Вы предлагаете. И изображение ниже, отличное доказательство этому:
Это данные с одного онлайн сервиса, который четко показывает что сегодня очень большой спрос на онлайн бизнес. По сути эти люди Вас сами уже ищут и хотят узнать подробнее чем Вы занимаетесь!
Недобросовестный спонсор
Как Вы уже знаете одно из ключевых преимуществ сетевого маркетинга — это всесторонняя помощь и в первую очередь, от человека, который Вас пригласил. Поскольку в его зоне ответственности передать Вам систему построения этого бизнеса.
Поэтому тщательно подходите к выбору Вашего вышестоящего партнера. Подробнее узнавайте как Вы будете работать. Что Вам нужно будет делать. Чем он Вам поможет. Пообщайтесь с его партнерами и вышестоящими спонсорами на несколько уровней вверх.
Будет не очень хорошо, если Вы останетесь в этом бизнесе сами, без нужной поддержки, от которой зависит 50% Вашего успеха.
Это бизнес
Конечно этот пункт нужно было относить к плюсам сетевого бизнеса но так сложилось, что сюда в основном приходят люди с наемного труда, и к сожалению, продолжают даже здесь играть по правилам своей работы.
Но оказывается что это бизнес. И как в любом другом предпринимательстве Вы получаете прибыль только за результат, а не за отработанные часы как по найму…
Нужно понимать, что вначале Вы учитесь и деньги могут прийти не сразу. Люди по 5 лет учатся в высших учебных заведениях, поэтому будьте готовы хотя бы месяц потратить на подготовку.
Составьте со своими партнерами четкий бизнес план. Что и в каком объеме нужно сделать, чтобы получить нужный Вам результат. Тогда у Вас будет четкая и ясная картина. А не иллюзии, которыми часто мыслят новички.
Регистрация ИП
Еще один минус сетевого маркетинга и задача, которая со временем перед Вами возникнет, это регистрация Вас как предпринимателя. Единственное что это можно не делать с самого начала, пока доходы не значительные. И делается это на самом деле не сложно.
Также стоит понимать что Вы занимаете позицию человека, который делает вклад платя налоги. Когда это понимаешь, начинаешь испытывать удовольствие, каждый раз, когда нужно заплатить процент с полученного дохода.
Подведя итог всего вышесказанного можно с уверенностью сказать, что преимуществ в сетевом маркетинге в разы больше чем недостатков. И эти незначительные минусы тем меньше, чем большего Вы хотите добиться в своей жизни!
Если Вы хотите просто немного подзаработать, то недостатков сетевого бизнеса вполне хватит чтобы Вы решили найти еще одну работу по найму. Но если Вы, как и я, стремитесь стать поистине свободным? Тогда МЛМ бизнес это идеальная модель чтобы Вам это дать!
Дерзайте друзья и у Вас все получится.
Источник: aleksandrrud.ru
Сетевой маркетинг — что это такое, пирамида или возможность заработать
Сетевой маркетинг – это уникальный вид бизнеса, который запросто может приносить его организаторам и лидерам миллиарды долларов. Основан сетевой маркетинг был в 1945 году в Соединённых Штатах Америки. Концепция данного типа бизнеса заключается в продаже товаров и услуг через людей, где каждый человек может находить новых партнеров, обучать их и получать определенную долю дохода с их продаж.
Сотрудничество с компанией сетевого маркетинга дает любому человеку возможность создать свой индивидуальный МЛМ бизнес, где дохой будет зависеть от вложенных сил, умения находить новых партнеров и продавать товар или услугу, при этом не вкладывая больших финансовых средств. А также в сетевом маркетинге принципиально не важен возраст, пол, наличие профильного образования и статус в обществе. В наше время каждый может найти подходящую для себя МЛМ компанию.
Суть сетевого бизнеса – это продвижение и продажа товаров или услуг компании конечному потребителю через дистрибьюторов, исключая каких либо других посредников. Дистрибьютор берет на себя все задачи по реализации товара или услуги и за это получает достойное денежное вознаграждение, которое устанавливает компания, работающая на основе сетевого маркетинга исходя из ориентировочных затрат на рекламу, логистику, аренды складов и магазинов.
Сетевой маркетинг базируется на советах и рекомендациях партнеров, что помогает заполучить доверие потребителя. Исходя из этого в сетевом бизнесе предлагается только высококачественная и надежная продукция. И если МЛМ компания уже несколько лет успешно занимается своей деятельностью, то можно быть уверенным что она предлагает исключительно качественные товары или услуги.
На сегодняшний день огромное количество компаний во всем мире используют сетевой маркетинг для реализации своей продукции. Но далеко не все из них могут достичь успеха. Как говорилось выше, успех МЛМ компании это в первую очередь качественная продукция. По этой причине в топе всегда только те, кто реализует высококачественный товар.
Если задуматься, то становится понятно, что все мы время от времени являемся участниками сетевого маркетинга. Почти каждый день при общении с друзьями или родственниками мы советуем использовать или приобрести товар (услугу) той или иной компании, предлагаем сходить в кинотеатр взглянуть на какую-либо картинку, рекомендуем посетить конкретное кафе или ресторан, купить предмет или одежду от определенного производителя или бренда.
И единственно отличие от сетевого маркетинга в данном случае, это то что за это нам никто не платит. Иногда мы не получаем за дельные советы или рекомендации даже спасибо. А вот в MLM бизнесе помимо благодарных слов мы получим еще и финансовое вознаграждение. К тому же сетевой маркетинг невольно улучшает качество жизни дистрибьюторов не только в финансовом плане, но и в социальном. Как правило дистрибьюторы находят новых друзей, заводят полезные знакомства, расширяют свой кругозор и развивают личные коммуникационные качества за счет постоянного общения с людьми.
Алгоритм построения успешного сетевого бизнеса очень прост – качественная продукция, справедливый маркетинг план и конечно же постоянный труд, который легко может стать образом жизни и быть в удовольствие.
Сетевой маркетинг или незаконная финансовая пирамида . Есть ли разница?
Многие спросят, а в чем же принципиальное отличие между MLM и финансовой пирамидой? Не смотря на то что в финансовой пирамиде присутствуют элементы МЛМ, эти два вида деятельности с точки зрения бизнеса никак не связанны друг с другом. Но тем не менее некоторые сходства заставляют многих думать о сетевом маркетинге также негативно, как и о финансовой пирамиде.
Но в чем же все-таки отличия?
Любая финансовая пирамида не существует долгого времени и как только заканчиваются вкладчики денег, тут же заканчивается и жизнь финансовой пирамиды. Таким образом для пирамиды идеально подходит аналогия с мыльным пузырем. В конце концов финансы остаются у организаторов аферы, а все вкладчики остаются только с несбывшимися мечтами о великолепной жизни на халяву.
Как правило начать сетевой бизнес можно от $300. Но при выборе компании МЛМ всегда нужно задаваться вопросом “За что я плачу?”. Если у компании нет физической или виртуальной продукции, от которой есть практическая польза то опасайтесь данной компании, скорее всего это очередная афера.
Не поддавайтесь на обещания о возможности стать успешным сотрудником компании или получить какой ни будь псевдо-ценный сертификат, всегда помните, только практическая польза! Также стоит обратить внимание не сильно ли завышена стоимость продукции. Если услуга или продукция очень дорогая, а пользы от нее не много то продавать такой товар будет очень сложно и как говорится к гадалке не ходи компания скоро обанкротится.
Если с вышеперечисленными факторами все в порядке, то необходимо узнать есть ли потребители товара данной компании вне сетевого маркетинга. То есть те люди, которые приобретают продукт или услугу у компании напрямую. Если такие потребители отсутствуют, то стоит задуматься. Ну и конечно же нельзя упускать из виду при выборе МЛМ бизнеса возраст той или иной компании, как говорилось выше финансовые пирамиды долго не существуют.
Преимущества, которые может предложить вам сетевой маркетинг.
- Личностный рост человека, работающего в сетевом бизнесе, улучшение качества жизни в социальном и финансовом плане.
- Нет географической привязки, то есть, вы можете вести бизнес как в своем родном городе и стране, так и удаленно в любой точке мира используя интернет.
- В сетевом маркетинге по сути нет ограничений в размере получаемой прибыли, многое зависит от умения и стремления.
- Постоянное обучение каким-либо IT технологиям, самоконтролю или просто грамотному общению с людьми.
- Не большой стартовый капитал.
- Сетевой маркетинг не обязывает вас работать в определенное время или дни, вы сами строите для себя график работы и отпусков.
- Часто бывает так что компании поощряют активных партнеров поездками за рубеж или даже автомобилями.
- Как правило МЛМ компании не ставят ограничений по возрасту, полу, национальной принадлежности, образованию, семейному или общественному статусу.
- Приобретение новых интересных знакомств, а иногда даже и полезных.
Основные качества, которыми должен обладать человек работающий в сетевом маркетинге.
- Как и в любом другом бизнесе здесь необходима целеустремленность.
- Спокойствие и стрессоустойчивость. Эти качества необходимы для достойного восприятия отказов несостоявшихся партнеров.
- Коммуникабельность и обаяние. Чем больше человек умеет правильно построить беседу и произвести хорошее впечатление, тем больших успехов он добьется.
Сетевой маркетинг, так же, как и любой другой бизнес — это взлеты и падения. Идите вперед не смотря не на что и скорее всего вы достигните своих целей. Удачи вам!
Источник: mlmco.net