Для компаний какой отрасли все еще наиболее характерна модель бизнеса с ориентацией на производство

Таким образом, особенность финансового планирования, заключается в том, что в финансовом плане отражаются все виды деятельности предприятия в их денежной оценке. Это становится очевидным, если исходить из плана сбыта продукции. Последний, как известно, в условиях рыночных отношений (отход от ориентации на производство к сбыту продукции на основе нахождения потребностей и их удовлетворения, что довольно убедительно доказано в гл. 27) становится базовым в определении задач для других видов деятельности и их денежной оценки. На основе плана сбыта (номенклатура продукции, объем продаж, выручка от реализации и т.д.) разрабатывается план затрат и денежных поступлений предприятия, а также производственный план, на базе которого рассчитывают издержки на изготовление продукции. [c.562]

В условиях ограниченных производственных возможностей и при неограниченном спросе подобный принцип был оправдан и обеспечивал должную прибыльность на вложенный капитал. Это явилось мощным стимулом к развитию массового производства на основе использования результатов научно-технического прогресса.

Комплекс маркетинга «4 Р»

Последнее привело к тому, что производственные возможности стали превосходить наличный спрос, а рынок товаров — характеризоваться большей насыщенностью. Это усилило конкуренцию между производителями за потребителя, что, в свою очередь, обусловило изменение принципов философии ведения бизнеса, т.е. произошел переход от ориентации на производство к ориентации на сбыт. В результате на первое место вышел потребитель со своими специфическими потребностями и желаниями. При этом вызовом рынка конца XX и начала XXI вв. становится, во-первых, более высокая его насыщенность всевозможными товарами, во-вторых, новые информации и технологии доступа к товарам, и, в-третьих, потребители становятся более опытными и искушенными в приобретении и использовании товаров и услуг. Следствием этого стало рождение нового направления, получившего [c.582]

Ориентация на маркетинг и ориентация на производство [c.19]

Совсем не обязательно, что все компании станут исповедовать философию, основной принцип которой — ориентация на маркетинг, т.е. в конечном счете — на потребителя. Ей противостоит философия, в основе которой — ориентация на производство. Последняя может быть представлена как самодовлеющая позиция, которая легко может возникнуть в тех организациях, где большинство сотрудников все свое рабочее время посвящают производственным проблемам. [c.19]

На рис. 1.2 ориентация на производство показана в самом упрощенном виде. Вся деятельность компании концентрируется вокруг текущих производственных возможностей, которые определяют миссию бизнеса. Цель организации заключается в производстве товаров с их по- [c.19]

Философия ведения бизнеса ориентация на маркетинг, 19 ориентация на производство, 19 ориентация на сбыт, 19 финансовая ориентация, 19 [c.679]

При ориентации на производство сотрудник, занимающийся вопросами сбыта, выполнял второстепенную роль — был для предприятия всего лишь приемщиком заказов. При ориентации на маркетинг должность менеджера по сбыту становится одной из ведущих в организационной схеме, ибо его задача — обеспечить бесперебойную, эффективную работу предприятия в усложнившихся условиях насыщенного товарами и услугами рынка. Именно насыщенный рынок, когда предложение продавцов превышает спрос покупателей, т.е. рынок покупателя , является основным условием для применения маркетинговой концепции и обеспечения ее эффективности, поскольку в этом случае оправдываются те значительные затраты на маркетинговые исследования, рекламные и стимулирующие меры, на формирование специальных маркетинговых служб, которые предполагают практическое применение маркетинга в деятельности фирмы. [c.14]

Как снизить затраты вашей компании. Оптимизация расходов в бизнесе

Ориентация на производство сложной наукоемкой продукции приводит к конкуренции качеством и сервисом, к повышению-значимости структуры рынка сбыта. Здесь наиболее подходящими являются горизонтальные организационные структуры, поскольку работа на рынке сложной наукоемкой продукции требует [c.107]

В условиях ограниченных производственных возможностей и при неограниченном спросе подобный принцип был оправдан и обеспечивал должную прибыльность на вложенный капитал. Это явилось мощным стимулом к развитию массового производства на основе использования результатов научно-технического прогресса. Последнее привело к тому, что производственные возможности начали превосходить наличный спрос, и рынок товаров стал характеризоваться большей насыщенностью. Это усилило конкуренцию между производителями за потребителя, что, в свою очередь, обусловило изменение принципов ведения бизнеса, т.е. способствовало переходу от ориентации на производство к ориентации на сбыт. В результате на первое место вышел потребитель со всеми своими специфическими потребностями и желаниями. [c.219]

Рис. 14.2. Концепции ориентации на производство и создание ценности для потребителей

создание ценности для потребителей » height=»300″ />

Поэтому здесь речь идет о фазе ориентации на производство или товар. Таким образом, на данном этапе предприятие затрачивает мало усилий на привлечение потенциального потребителя. [c.14]

В зависимости от стоящих перед каждым уровнем управления задач (и, соответственно, критериев их эффективности) системы управления могут образовываться с учетом территориального разделения труда, ориентации на производство конечного продукта или обеспечения соответствующим видом ресурсов, для разработки и реализации народнохозяйственных программ и т. д. [c.11]

В основу всего были положены либерализация экономики и финансовая стабилизация, институциональные изменения (приватизация, изменения системы управления и хозяйственного законодательства), структурная политика большое внимание уделялось социальной политике. Для первого этапа ключевой проблемой признавалась инфляция, для второго этапа — усиление хозяйственных мотиваций и их ориентация на производство, создание активного предпринимательства и слоя эффективных собственников, для третьего этапа — проблема инвестиций. В Программе были подробно расписаны мероприятия, необходимые для решения этих проблем (при разных вариантах реального хода событий), а также денежные и финансовые пропорции, изменения в структуре цен, изменения в системе налогообложения и государственных расходов и многое другое. [c.100]

Ранее существовавшая концепция производства и сбыта с ориентацией на производство ( произвести как можно больше ) и сбыт ( сбыть все, что произведено ) была заменена концепцией маркетингового менеджмента (КММ) с ориентацией на клиента/рынок, где клиент решает все . [c.272]

Метод установления цены товара на основе издержек производства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Встречаются две разновидности этого метода [c.573]

Ключевой идеей долгосрочной корпоративной стратегии ТНК является увеличение рыночной стоимости компании за счет извлечения максимальной экономической выгоды от вертикальной интеграции и ориентации на производство и сбыт конкурентоспособной продукции с высокой добавленной стоимостью. [c.355]

Самый простой способ состоит в добавлении определенной стандартной наценки на себестоимость. Наценка может включать некоторые неучтенные затраты и ожидаемую прибыль. Технические приемы этого метода могут быть разными. Этот метод отражает преимущественную ориентацию на производство, а не на рынок. [c.152]

Профессиональная ориентация на производстве может достичь эффективных результатов, если будет представлять собой единую, устойчивую и динамическую систему. В значительной степени этому способствует определение этапов, аспектов, функций, методов, а также основных целей и направлений управления такой системой. [c.117]

Рациональная организация производства предполагает преимущественную ориентацию на прогрессивные формы организации производства (концентрацию, специализацию, кооперирование и комбинирование) и их наиболее широкое использование как при проектировании новых предприятий (в частности при моделировании их организации), так и в процессе развития, изменения действующих предприятий. [c.29]

Ряд частных принципов, относящихся к отдельным элементам расчета производственной мощности или элементам производственного процесса, представляет собой конкретизацию и развитие данного принципа. К. ним следует отнести а) принятие в основу расчета производственной мощности на начало планового периода всего установленного оборудования, а на конец периода — дополнительно и всего того, которое должно быть установлено по плану б) наиболее полное использование оборудования во времени (с учетом особенностей прерывного и непрерывного производства и характера оборудования), т. е. в расчет должна приниматься максимально возможная сменность при регламентированной законом продолжительности рабочего дня и наиболее рациональной организации производства, а неизбежные потери времени должны учитываться в минимальном размере в) принятие в качестве базы расчета прогрессивных технических и технико-экономических норм и показателей, определяющих оптимальное использование ресурсов и основывающихся на передовой технике, прогрессивной технологии, организации производства и труда и передовом опыте работы лучших рабочих г) ориентацию на наиболее целесообразные внутризаводскую специализацию и кооперирование производственных подразделений и оптимальное межзаводское кооперирование д) принятие в основу расчета в многономенклатурном производстве плана распределения ассортимента между взаимозаменяемым оборудованием, участками, устанавливаемого с помощью оптимизационных расчетов е) ориентацию на оптимальные условия осуществления капитального строительства и освоения промышленных объектов. [c.145]

Для того чтобы читатель легче разобрался в том, что отличает маркетинг от иных подходов к организации рыночной (коммерческой) деятельности, Ф. Котлер предлагает краткие характеристики возможных концепций, с помощью которых на рынке сопрягаются интересы организации (фирмы), потребителей и общества. Таких концепций пять концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга. Автор рассматривает их как олицетворение различных периодов в истории развития американской экономики за последние полвека и выводит общую тенденцию этого развития — перенос акцента с производства и товара на коммерческие усилия, на потребителя и все большая ориентация на проблемы потребителя и социальной этичности (с. 60). Предлагаемые харак- [c.15]

Ориентация на покупательскую потребность. Компания может сосредоточиться на удовлетворении какой-то одной покупательской потребности. В данном случае это-производство болеутоляющего долговременного действия для всех типов покупателей (см. рис. 96). [c.91]

Введение системы управления (систематизация и стандартизация) — ориентация на невещественные элементы производства [c.137]

Обеспечение соответствующего состояния оборудования и рабочих мест — ориентация на вещественные элементы производства [c.137]

Цель производственной реакции — минимизировать себестоимость продукции. Достигается это путем создания высокоэффективного производства при поддержке маркетинга, введения технологических усовершенствований, ориентацией на производство остальных функциональных служб. Организационный принцип фирм, исповедываю-щих приоритет этого типа реакции, строится на специализации, разделении труда и эффекте масштаба. Использование его наиболее эф фективно, когда производство стандартизировано, накладные расходы минимальны, принятие решений максимально децентрализовано, численность управленцев минимальная. [c.30]

Ориентация на производство заявляет о себе двумя путями. Во-первых, руководство начинает концентрироваться на затратах. Возникает уверенность, что его основная задача — добиться экономии на масштабах за счет производства ограниченного ассортимента товаров (в предельном случае — только одного) с минимальными затратами.

В качестве примера менеджера, ориентирующегося на производство, обычно приводят Генри Форда (Henry Ford), который с целью добиться снижения затрат организовал производство только одного типа автомобиля единственного цвета — пресловутой.черной «модели Т». Однако по отношению к Г. Форду это не справедливо, поскольку главной его задачей все же было удовлетворение потребителей внедрение автомобилей на новые сегменты рынка за счет снижения цены. Менеджер, который действительно ориентируется на производство, не отличается такой добродетельностью. Снижение затрат для таких менеджеров — самоцель, которая частично реализуется за счет сужения товарного ассортимента. При этом как производители товара чувствуют себя более комфортно и удобно. [c.19]

Во-вторых, ориентация на производство проявляется в убеждении, что бизнес должен однозначно определяться производственными мощностями. Левитт (Levitt) приводит пример кинокомпаний, которые рассматривали свою деятельность как производство кинопродукции, что свидетельствовало об их замедленной реакции на изменения, когда спрос на просмотр фильмов в кинотеатрах упал из-за обострившейся конкуренции в сфере организации досуга [4]. Если бы они подходили к своему бизнесу — развлечениям — с позиций маркетинга, то воспринимали бы телевидение не как угрозу, а как открывшуюся возможность. [c.19]

Одним из важных разделов книги В. Зигерта и Л. Ланг является описание так называемой решетки менеджмента, разработанной Р. Блейкомми Д. Мутон и использованной многими зарубежными школами и курсами по подготовке управленческих кадров. Решетка позволяет описывать различные парадигмы (подходы), которыми пользуются менеджеры для достижения определенных результатов. Они выделяются одновременно по двум основаниям — линиям координат (в терминах авторов силовым линиям ) ориентации на производство и ориентации на человека. На основании того, на каких уровнях проявляются эти виды ориентации, выводится пять основных психологических типов менеджеров. Следует признать, что хотя противоречия в распределении внимания руководителей на потребности человека и производственные результаты обнаружены специалистами давно, Блейк и Мутон первыми построили на этой основе описание типов управляющих. Оно, без сомнения, заслуживает внимания. [c.14]

Патерналист, или глава семьи Быть справедливым, нетвердым Проявление человеческого участия со стороны менеджера и одновременно ориентация на производство [c.8]

При планировании особое внимание должно быть обращено на обеспечение выполнения заданий по поставкам важнейших видов продукции в соответствии с заключенными договорами, в том числе по кооперированным поставкам. Необходимость концентрации внимания па решении указанных задач и создания условий. для их выполнения вытекает из решений XXV съезда КПСС о последовательной ориентации на улучшение конечных показателей производства п решений XXVI съезда об усилении этой ориентации. [c.176]

В электронной промышленности Японии ориентация на военный рынок усиливается в связи с повсеместно растущей электронизацией военной техники (так, в США более половины стоимости новейших военных самолетов приходится на электронные компоненты). Кроме того, тенденция к миниатюризации военной электроники выступает дополнительным стимулом спроса на японскую продукцию, поскольку фирмы именно этой страны принадлежат к числу лидеров в области производства мини-ЭВМ, микроэлектролных схем, микропроцессоров. Существенно возрастает роль Японии как поставщика важнейших стратегических материалов. Японские фирмы заняли ведущие позиции на мировом капиталистическом рынке оптического волокна (более 50% мирового производства), титана (46%), промышленной керамики. [c.22]

Важная черта системы камбан состоит в том, что она побуждает работников уделять максимум внимания качеству продукции. Не будет преувеличением сказать, что сама рассматриваемая система невозможна без ориентации на качество. Напомним, что она предусматривает сведение до минимума всех заделов и подачу на последующие участки производства деталей и узлов поштучно.

Даже небольшой процент брака в этих условиях привел бы к параличу всего производственного цикла. Поэтому буквально каждая поданная на последующий участок деталь должна быть совершенной, отвечающей всем требованиям стандартов. Роль персонала в поддержании качественного параметра на надлежащем уровне поистине невозможно переоценить. Похоже, что японские предприниматели стараются превратить заботу о высоком качестве в неотъемлемый ингредиент поведенческих установок работников. И надо сказать откровенно они немало преуспели в этих стараниях. Рабочие осуществляют настолько жесткий контроль качества в процессе трудовых операций, что отпадает необходимость в специально организованном входном контроле и деятельности органов, проверяющих изделия после их изготовления. [c.90]

Смотреть страницы где упоминается термин Ориентация на производство

Смотреть главы в:

Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) — [ c.62 , c.498 ]

Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) — [ c.60 , c.508 ]

Источник: economy-ru.info

Маркетинговая концепция

Фрагмент из книги: Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. — 622 с.

Отслеживая развитие маркетинговой концепции, целесообразно выделить в этом процессе три последовательных этапа эволюции современной практики бизнеса:

• ориентацию на производство;
• ориентацию на продажи;
• ориентацию на маркетинг.

Ориентация на производство

Для этого этапа было характерно фокусирование усилий компаний на производстве товара или услуга. Если выразить эту идею более узко, то усилия менеджеров направлялись на достижение высокой производственной эффективности часто за счет больших масштабов производства стандартизированных продуктов. При такой организации бизнеса другие функции, например продажи, финансирование, работа с персоналом, становились второстепенными и подчиненными основной функции, которой было производство. Что еще более важно, базовой философией в отношении потребителей была идея, что они будут покупать продукты при условии, что этих продуктов достаточно и что цены на них являются относительно низкими.

Одним из наиболее известных примеров реализации такой философии была фабрика Генри Форда по производству автомобилей модели Т. Его идея заключалась в том, что если он смог бы выпускать стандартный автомобиль в огромных количествах, используя приемы массового производства, то он мог бы получить потенциально высокий спрос для этого относительно дешевого транспортного средства. В свое время (в 1920-х годах в США) Форд был прав; такой спрос существовал, и его продукты пользовались успехом. Ориентация в бизнесе на производство соответствовала экономическому климату, при котором потенциальный спрос превышал предложение, как это и было в 1920-х годах, до распространения в широких масштабах приемов массового производства. Однако времена изменились, и подобная философия современной экономической ситуации, когда потенциальное предложение, как правило, превышает спрос, больше не соответствует.

Ориентация на продажи

При появлении в 1920-х и 1930-х годах приемов массового производства, особенно в США и Западной Европе, и при быстром наращивании в масштабах всего мира конкуренции, которая сопровождала их появление, многие компании стали ориентироваться на продажи.

Компания с ориентацией на продажи является структурой бизнеса, которая фокусирует свои усилия на функции продаж. Поэтому основным вопросом становится не то, как производить, и наличие продуктов, а как гарантировать, чтобы произведенное было продано.

Базовой философией в отношении потребителей при бизнесе, ориентированном на продажи, является идея, что оставленные сами по себе потребители при совершении покупок будут нерешительными. В любом случае даже те потребители, которые активно ищут какой-то продукт или услугу, чтобы купить их, столкнутся с широким диапазоном предложений потенциальных поставщиков. Эта ситуация может осложниться, когда при достаточной мощности поставок наблюдается депрессия спроса. Именно это и случилось во многих развитых странах в 1930-е годы, и именно в этот период были разработаны многие из так называемых приемов «жестких продаж». Бесспорно, многие из появившихся приемов были сомнительными в моральном плане, если не сказать бесчестными, и многие негативные проявления, связанные с продажами, которые обсуждались выше, зародились именно в то время.

Даже в настоящее время многие компании, занимающиеся бизнесом, берут на вооружение подход, ориентированный на продажи, так как сегодня потребители гораздо лучше защищены от негативных сторон, характерных для такого подхода.

Ориентация на маркетинг

Точно не известно, когда идея ориентации на маркетинг или на потребителя начала формироваться. Но так или иначе важность потребителя в длительной истории торговли всегда признавалась. Однако до 1950-х годов идеи, связанные с так называемой маркетинговой концепцией, в чистом виде не появлялись, и только впоследствии они начали приобретать определенную форму. Маркетинговая концепция, первоначально американский феномен, появилась частично как результат неудовлетворенности вариантами с ориентацией на производство и на продажи, частично как результат изменения среды и частично как результат изменения базовых представлений в бизнесе.

Маркетинговая концепция исходит из того, что ключом к успешному и рентабельному бизнесу является выявление запросов и желаний потребителей и предоставление им таких продуктов и услуг, с помощью которых эти запросы и желания будут удовлетворены. На поверхности такая концепция не кажется действующей масштабно или фундаментально отличной от прежних философий бизнеса. Однако на самом деле эта маркетинговая концепция требует революции в том, как компания относится — и теоретически и практически — к своим видам деятельности по сравнению с вариантами, ориентированными на производство и на продажи. Проявлением этой революции в мышлении бизнеса является акцент на запросах и желаниях потребителей. Контраст между этим подходом и, например, подходом при ориентации на продажи показан на рисунке:

Все больше и больше компаний начинают понимать, что для того чтобы в современных условиях добиться успеха, необходим подход к ведению бизнеса, отличный от прежних. Сегодня потребители лучше образованы и знают гораздо больше, чем в прошлом.

За последние годы реальные доходы постоянно растут, и сейчас потребители располагают гораздо большими средствами, которые могут направить на приобретение самых разнообразных товаров и услуг. Слишком многим компаниям пришлось узнать, заплатив за это дорогую цену, что такое отличный продукт, эффективное производство и расширенное продвижение, что, конечно, прекрасно, но для обеспечения автоматического успеха недостаточно. Для того чтобы иметь серьезные шансы на успех, потребительские запросы должны стать центром планирования всего бизнеса. В частности, именно подчеркивание важности понимания запросов потребителей объясняет появление концепций и приемов, направленных на понимание покупательского поведения.

Дэвид Джоббер, Джефф Ланкастер, «Продажи и управление продажами».

Источник: strateg.org

Для компаний какой отрасли все еще наиболее характерна модель бизнеса с ориентацией на производство