Для того чтобы понять насколько бизнес

В статье рассматриваются несколько подходов к идее как началу и составляющей всего бизнес-процесса, позволяющих оценить её эффективность, определить уровень реализации, необходимые навыки для ведения переговоров с клиентами, а также главные постулаты предпринимательства.

Аннотация статьи
юнит-экономика
Ключевые слова
Шипулина Софья Максимовна
Экономика, финансы
«Актуальные исследования» #19 (98), май ’22
Поделиться

Цитировать
Актуальные исследования
# 19 ( 98 ), май ‘ 22

Предпринимательство – институт современной экономической системы, агент, деятельность которого направлена на развитие идеи путем бизнес-стратегии. Ведение бизнеса подразумевает не только создание продукции и ее дальнейшая реализация, но и изучение рынка потребителей, конкурентов, выявление слабых и сильных сторон объекта продажи, его усовершенствование.

Сущность предпринимательской деятельности можно раскрыть через ее функции. Предприниматель берет на себя инициативу по соединению производственных факторов в единый процесс выпуска товаров и услуг для того, чтобы получить прибыль.

Как понять, насколько выгодно заниматься тем или иным бизнесом исходя из рентабельности, окупаемости

Идея или достигаемый результат

Перед финансированием и окончательным формированием бизнес-идея и все её составляющие анализируются, определяется эффективность, реализуемость и способность «к выживанию». Для этого существуют некоторые модели [3].

Модель №1: неочевидная проблема + простое (нестандартное) решение → отличная идея.

Модель №2: сложная проблема + сложное решение → высокие риски в реализации.

Модель №3: очевидная проблема + очевидное решение → 99% неудача.

Модель №4: очевидная проблема + инновационное решение → нужно пробовать.

Сначала система, потом работа

Предпринимателю необходимо следовать принципу: сначала нужно наладить систему, раздать всем задания и сделать так, чтобы все работали сами и без проблем, данное правило способно обеспечить эффективность, результативность и систематизированность в рабочем процессе особенно на ранних этапах.

Когда работаешь внутри собственного бизнеса, обычно не хватает времени на построение бизнес-системы. Это отдельное занятие, которое требует не тех же самых навыков, что работа в бизнесе.

Когда бизнес только открылся, не всегда понятно, хорошо ли идут дела. У предприятия много расходов и кажется, будто оно месяцами в минусе – а на самом деле оно работает отлично. Или наоборот: кажется, что денег полно и бизнес растет, но на самом деле он сжигает деньги. Чтобы понимать реальную ситуацию, нужно разобраться в операционной эффективности, а также различать операционные и капитальные затраты.

Чтобы понять, насколько бизнес здоров, нужно на время забыть об амортизации и посчитать только то, что касается непосредственной ежедневной работы.

Как повышать прибыль. Юнит-экономика

1. Увеличивать выручку – чтобы было больше клиентов, больше продаж.
2. Закупать дешевле – чтобы с каждой продажи тратить меньше.
3. Уменьшать иные операционные расходы – снижать аренду, платить меньше зарплат.
4. Платить меньше налогов и взносов (в пределах закона) [2].

Юнит-экономика (unit-экономика) – это инструмент, который позволяет оценить прибыльность проекта, найти «узкие места» и точки кратного роста. За основу берётся отдельная единица — юнит, которая должна приносить прибыль. Юнит – это базовая единица, генерирующая доход, и у каждого бизнеса она своя. Это может быть единица товара, один клиент и т. п.

Как понять, прибыльный ли у вас бизнес?

Экспериментируя с себестоимостью, составом, позиционированием и ценой, можно зарабатывать в разы больше. Понять это можно, только если разложить типичную сделку на компоненты и посмотреть, где теряются средства или зарабатываются.

Деньги и обязательства. Кассовый разрыв

Пока денежные средства на счете, очень важно четко планировать, как и когда их нужно отдавать. Если не построить платежный календарь, можно потратить чужие деньги в рамках договорных обязательств.

Кассовый разрыв – это когда нужно кому-то заплатить, а денег физически нет.

Первая главная причина кассового разрыва – клиенты платят с отсрочкой, а вам платить поставщикам надо прямо сейчас. Второй вариант кассового разрыва – вы незаметно для себя потратили чужие деньги. Чтобы этого не произошло, нужно различать, где у вас собственная прибыль, а где кредиторка.

Чтобы не попасть в кассовый разрыв, нужно вести учет обязательств и движения денег. В обязательствах видны прибыль и убытки, в движении денег – когда случится разрыв.

Любые решения в бизнесе нужно принимать, глядя в отчеты «Воронка продаж», Phttps://apni.ru/article/4096-ot-idei-do-rezultata-sozdanie-svoego-dela» target=»_blank»]apni.ru[/mask_link]

Как оценить конкурентную среду? Анализ пяти сил Портера (часть 2)

Во вчерашней статье мы рассмотрели первые две силы Портера, которые позволяют оценить конкурентов: анализ угрозы появления продуктов-заменителей и анализ угрозы появления новых игроков. Сегодня остановимся на оставшихся трех: анализе рыночной власти поставщиков, анализе рыночной власти потребителей и анализе уровня конкурентной борьбы.

Семён Плетнёв

Рыночная власть поставщиков

Эта сила возрастает, если поставщики сырья, ресурсов, необходимых для бизнеса, настолько уверенно себя чувствуют на рынке, что могут выбирать клиентов, с которыми работать и каким-то образом влиять на деятельность компаний. Один из примеров такой ситуации — рынок мобильных телефонов, на котором вендоры долгие годы диктовали свои условия, устанавливали различные цены на товары для разных дистрибуторов, выделяли маркетинговые бюджеты разного размера, начинали отгрузки новинок тем ритейлерам, которых выбирали на основании собственных рассуждений.

Причем этот выбор не всегда был основан на рыночной логике, а зачастую строился на личных отношениях. Для выживания торговой сети, продающей мобильные телефоны, было крайне важно договориться с производителем самых популярных устройств о хороших условиях поставок. Когда-то ключевым вендором была Nokia, на втором месте — Siemens.

И понятно, что на этих телефонах ритейлеры зарабатывали больше всего денег. Те, кто получал новинки первым, снимали сливки. Описанная ситуация типична для рынка поставщиков. Кстати, в этом случае поставщики могут влиять на бизнес не только напрямую, управляя стоимостью продукта, но и косвенным образом, если качество их продукции снизится.

Итак, чтобы понять, насколько бизнес будет зависеть от настроения поставщиков, нужно изучить факторы, которые усиливают их власть:

• поставка находится в ведении малого числа компаний, и они более сосредоточены в одном месте, чем отрасль, которой они продают товары;
• их продукты уникальны или дифференцированы (у разных поставщиков — с разными характеристиками), либо они увеличивают издержки перехода в случае смены поставщика;
• у них нет необходимости вступать в противоборство с поставщиками других продуктов, продаваемых отрасли;
• от них исходит угроза интегрирования в бизнес отрасли (то есть поставщик рано или поздно может захотеть открыть такое же направление бизнеса);
• покупатели в свою очередь не собираются или не имеют возможности интегрироваться в структуру поставок, то есть стать поставщиками;
• данный сегмент рынка не является важным потребителем для группы поставщиков.

Власть поставщиков можно попытаться уменьшить за счет поиска новых источников поставки, угрозы интеграции в структуру поставок и разработки стандартизированных компонентов продукции — чтобы их были способны производить многие поставщики.

Рыночная власть потребителей

Это, по сути, способность потребителей влиять на компанию, а также реакция чувствительности потребителя на изменение цены. Есть несколько факторов, которые влияют на уровень этой силы:

• концентрация потребителей по отношению к уровню концентрации компании;
• степень зависимости от существующих каналов дистрибуции;
• количество потребителей;
• сравнение стоимости переключения потребителя на продукцию другой компании и стоимости переключения компании на другую целевую аудиторию;
• доступность информации для потребителей;
• возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией);
• доступность существующих продуктов-заменителей;
• ценовая чувствительность потребителей;
• отличительные преимущества продуктов компании (уникальность).

То есть в конечном итоге все эти пункты сводятся к двум вопросам. Первый: есть ли у потребителей выбор и насколько он большой? И второй: откажутся ли они от продукта, если цена будет слишком высока?

Уровень конкурентной борьбы

На большинстве рынков именно эта сила является определяющей для понимания того, насколько высока конкуренция и насколько привлекательно создание бизнеса. Иногда игроки устраивают ценовые войны, то есть конкурируют агрессивно. В этом случае каждый надеется на то, что имеющихся ресурсов ему хватит на более длительное время, чтобы, когда конкурент сдастся, можно было поднять цену и работать с большей маржинальностью. Ценовые войны часто доводят игроков до истощения и в некоторых случаях могут убить целый рынок. В более зрелых ситуациях игроки конкурируют в области маркетинга, бизнес-моделей, инноваций и т д.

Уровень конкуренции на рынке нужно изучить по следующим критериям:

• количество конкурентов;
• уровень роста рынка;
• критерии насыщения рынка;
• барьеры входа в отрасль;
• барьеры выхода из отрасли;
• отличительные черты конкурентов;
• уровень затрат конкурентов на рекламу;
• амбиции первых лиц и акционеров конкурентов.

Шестая сила?

Некоторые последователи Портера предлагают анализировать также шестую силу. Речь идет о правительстве. Насколько сильно оно влияет на данную отрасль, важна ли она для страны, имеют ли в ней влияние заинтересованные группы. Также имеет смысл рассмотреть роль законодательных и регламентирующих органов.

Предложение это хорошее, так как в российской действительности есть примеры отраслей, где сила других заинтересованных лиц довольно существенно может влиять на бизнес. Такой отраслью является, к примеру, телеком. Здесь сильно влияние чиновников, и у новичков шансов пробиться крайне мало, если они не заручились поддержкой в верхах. Разработка программного обеспечения также является особенным сегментом, но здесь, напротив, ситуация благоприятная для открытия бизнеса. Власти стараются поддерживать отечественных разработчиков, в частности дают налоговые льготы некоторым игрокам, удовлетворяющим ряду требований, выделяют гранты и т д.

Нужно учесть, что анализ сил по Портеру применим не всегда, а только при определенных условиях:

• покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются;
• цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);
• нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.

Итог

Подведем итог, как пять сил могут сказаться на бизнесе.

• Появление новых соперников потребует конкурентоспособного ответа, что неизбежно приведет к затратам и снижению прибыли.
• Выход на рынок конкурентоспособного продукта-заменителя заставит ограничивать цену, снижая маржинальность бизнеса.
• Высокая способность покупателей отстаивать собственные интересы ведет к сокращению выручки и в результате сказывается на прибыльности.
• Заполучив власть, поставщики могут начать повышать цены, что отрицательно скажется на прибыльности компании.
• Высокий уровень соперничества между существующими конкурентами требует инвестиций в маркетинг, Rhttps://kontur.ru/articles/212″ target=»_blank»]kontur.ru[/mask_link]

  Кондрашов Станислав Дмитриевич: Как понять, насколько перспективна бизнес-идея

  Бизнес-идея – это определенная концепция для коммерческих целей, основной задачей которой является получение прибыли. С первого взгляда трудно понять, насколько перспективна либо бесперспективна та или иная бизнес-идея. Особенно, если речь идет о человеке, который только начинает свое дело. О том, как выяснить, есть ли шанс на реализацию проекта, рассказывает украинский бизнесмен Станислав Кондрашов.

  Станислав Кондрашов: изучение рынка

  Для того, чтобы понять, стоит ли браться за ту или иную бизнес-идею, Кондрашов Станислав Дмитриевич рекомендует изучить спрос на ваш продукт. Ознакомившись со статистикой в интернете, важно понимать, как именно думает потенциальный покупатель, какие у него потребности. Во время поисков, стоит обращать внимание на запросы, где есть слово «купить», «товар» и «цена» либо на запросы с указанием определенных брендов.

  «Очень часто начинающие бизнесмены смотрят на свой проект необъективно, забывая о четком планировании и неспешном исследовании рынка. Кроме того, они могут потратить много денег на действия, которые по своей сути являются бессмысленными», — отметил Кондрашов Станислав Дмитриевич.

  Бизнесмен рекомендует заниматься маркетинговыми исследованиями с привлечением экспертов в этой области. С их помощью можно собирать данные в ассоциациях, средствах массовой информации, а также в поисковых системах. В анализ рынка входит обзор отрасли, исследования целевого рынка, анализ деятельности конкурентов, а также формирование собственных прогнозов для дальнейшего развития своего дела.

  Сначала необходимо понять, куда отрасль в целом движется, определить ее тенденции и жизненный цикл. Следующий шаг, по мнению Станислава Кондрашова, – более подробный анализ целевого рынка. Во время изучения важно выделить свою реальную целевую аудиторию, это поможет использовать маркетинговый бюджет наиболее эффективно.

  При этом будут привлечены локальные клиенты, которые смогут оставить положительные отзывы о вашем бизнесе. На этом этапе нужно составить описание потребителя и дать ему характеристику. Здесь определяются демографические данные клиентов, информация относительно их возраста, дохода, места проживания, хобби и др. Нужно составить четкий портрет потенциального потребителя. Разобравшись с этими данными, стоит переходить к анализу конкурентов.

  Бизнесмен Станислав Кондрашов говорит, что предприниматель должен четко понимать, кто его конкурент, где он находится, какие у него сильные и слабые стороны. Если есть клиенты, которые недовольны его продуктом, следует узнать, почему. Также вы можете определить свое конкурентное преимущество и понять, что вы можете предложить потребителям.

  Кроме того, Кондрашов Станислав Дмитриевич советует следовать за теми клиентами, чьи потребности не были должным образом удовлетворены.

  Изучив своих конкурентов, бизнесмен рекомендует приступать к следующему этапу – определению своей доли рынка. Здесь же стоит обозначить структуру ценообразования и скидки, которые можете предложить покупателям. Ваша валовая прибыль является разницей между себестоимостью и отпускной ценой товара.

  Кондрашов Станислав Дмитриевич: Полезность бизнес-идеи

  Важным шагом также является определение предстоящих расходов. Сделав это, предприниматель может понять, принесет ли дело прибыль и стоит ли вообще вкладывать в него свои финансы. Положительный результат, свидетельствующий о том, что идея стоящая, станет началом формирования бизнес-процесса.

  Также, по мнению Кондрашова Станислава Дмитриевича, следует точно определить, как, чем и насколько продукт будет полезен для потенциального покупателя. В этом случае стоит руководствоваться принципом: создать то, что необходимо клиентам. Здесь нужно задать себе ряд вопросов, среди которых такие: «Выбрали бы вы сами этот продукт?», «Знаете ли вы людей, которые хотели бы его приобрести» и другое. Не бойтесь задавать себе вопросы. А лучше используйте инструмент фокус-группы.

  Кроме того, Станислав Кондрашов рекомендует пользоваться специальной шкалой для оценивания внешних, а также внутренних факторов построения бизнеса. Именно они оказывают большое влияние на судьбу будущего процесса. Среди основных пунктов этой шкалы бизнесмен выделяет такие:

  • насколько срочно клиенту нужно то, что компания ему предлагает;

  • сколько денег будет потрачено для привлечения потенциальных покупателей;

  • какие объемы первоначальных вложений;

  • какая максимальная цена за этот товар;

  • насколько данное предложение является уникальным;

  • как быстро товар сможет выйти на рынок;

  • сколько нужно поработать, чтобы после первого предложения продолжить функционирование.

  Источник: triboona.ru