Рентабельность и принятие идеи инвесторами зачастую зависит от того, насколько она инновационная. Быть инновационным означает использовать и бизнес-ресурсы таким способом, каким их до этого мало или вообще не использовали. При этом инновационным может быть не только товар или услуга, но и бизнес-система как таковая. Например, компания FedEX (которая, к слову, когда-то была в шаге от банкротства).
Также немаловажную роль играют выгоды, которые бизнес идея сулит предлагать потребителям. Выгода может принимать форму не только более высокого качества или сервисного обслуживания, но и уменьшения издержек, то есть более низкой цены (все мы любим большее за меньшую цену). Идея, которая сфокусирована помимо прочего на уменьшении себестоимости, имеет более высокие шансы быть прибыльной в долгосрочной перспективе. Успешная бизнес идея должна соответствовать следующим трем условиям:
- Предлагать выгоды потребителям посредством решения насущных проблем либо удовлетворения потребностей. Покупатель приобретает товар или услугу с одной-единственной целью: удовлетворить свою потребность. Таким образом, если Ваша бизнес идея не может удовлетворить потребителя, она вряд ли будет успешной. Каждая успешная бизнес-идея должна иметь уникальное торговое предложение (то, что в английском языке называется USP – unique selling proposition).
- Бизнес идея должна иметь рынок, который примет ее. Подающая надежды бизнес идея должна предлагать такой товар или услугу, вокруг которого либо уже существует рынок (ниша), либо сформируется по мере начала продаж и продвижения. Здесь имеется в виду тот факт, что рынок может по определенным причинам отвергнуть бизнес идею. Например, новое уникальное блюдо из говядины не будет пользоваться спросом в индийских ресторанах – рынок просто отвергнет этот товар.
- Бизнес идея должна иметь механизм получения ее владельцем выручки. Предприниматель должен четко понимать, за счет чего и как будет формироваться прибыль. На ранних этапах развития Google Брин и Пейдж имели смутное представление, каким образом их поисковая система будет приносить им деньги, пока не интегрировали в свое детище рекламу на основе PPC (pay per click).
Что такое возможности? Это проверенная концепция, которая в состоянии приносить текущую прибыль. Другими словами, бизнес возможность – это идея, которая раннее подверглась маркетинговому исследованию, тестированию и была «упакована» в бизнес-систему, которая готова быть запущена.
БИЗНЕС, КОТОРОГО НЕТ В РОССИИ! БИЗНЕС ИДЕИ #SHORT
Например, когда будучи школьником Фрэйзер Доэрти придумал варить по уникальному рецепту бабушки варенье и продавать его, это была бизнес идея. Когда же спустя несколько лет тестирования своего варенья на друзьях, родственниках и жителях города было получено множество положительных комментариев (обратная связь от целевых потребителей), Фрэйзер задумался бросить учебу и основать компанию по изготовлению и продаже своего варенья. В данном случае это была бизнес возможность, поскольку предварительные продажи данного товара доказали свою состоятельность и способность приносить деньги.
Бизнес-идея
Когда Вы находитесь в состоянии генерации идей, Вам в голову может прийти огромное количество, но лишь несколько из них (или даже одна) может оказаться экономически целесообразной и рентабельной. Эти несколько и есть реальные бизнес возможности. Хорошим знаком является, если они соответствуют следующим критериям:
- Высокая валовая маржа
- Наличие потенциала достичь точки безубыточности в течении 12-36 месяцев
- Размер стартового капитала Вашего стартапа должен быть реалистичным и в пределах Ваших финансовых возможностей (тогда Вам не придется ломать голову, )
- У Вас должно быть твердое желание и мотивации вести бизнес к успеху
- Уровень Вашего энтузиазма по поводу бизнеса должен быть высок
- Наличие потенциала к генерированию пассивного дохода
- Низкий уровень имущественной ответственности (то есть выбор такой организационно-правовой формы, при которой в случае банкротства Вам не придется рассчитываться с кредиторами личным имуществом)
- Возможность совершенствовать со временем товар/услугу
После того, как Вы детально все обдумали в голове, самое время облечь мысли в документарную форму, то есть заняться . Это важная часть начала предпринимательской деятельности, которая может устранить множество .
Различие между бизнес идеей и возможностями. По большому счету в мире полным-полно креативных, ярких, гениальных бизнес идей. Чего действительно не хватает – так это предпринимателей, имеющих возможности и ресурсы их реализовать. Одно дело – придумать и развить бизнес идею, и совсем другое – построить на ее основе рентабельную компанию.
Таким образом, основное различие между этими двумя понятиями заключается в том, что Вы можете продать бизнес возможность, но Вы не можете продать бизнес идею (хотя это и не является невозможным). Полковник Сандерс потратил многие годы на то, чтобы продать кому-то свой оригинальный рецепт жареных цыплят, но его никто не слушал, пока он не основал KFC, ставшую вторым по узнаваемости брендом в сфере фаст-фуда после McDonalds. То есть Сандерс «упаковал» свою бизнес идею в приносящую прибыль компанию – в бизнес возможность для инвесторов. После этого он сумел продать компанию, став миллионером. Мораль здесь такова: инвесторы вкладывают деньги в бизнес возможности, а не бизнес идеи.
Каким образом возможно преобразовать бизнес идею в возможность? Ответ кроется в проведении маркетингового исследования, написании бизнес плана, тестировании на реальных потребителях с целью получения отзывов, найме профессиональных бизнес тренеров и консультантов. Только после проведения подобных мероприятий можно судить о том, кроится ли в той или иной бизнес идей возможность зарабатывать деньги или нет.
Удачи в поиске бизнес идей и превращение их в возможности!
Выбирая идею для нового бизнеса, необходимо ответить на два главных вопроса: какую продукцию будет реализовывать предприятие и кто будет эту продукцию приобретать.
Поэтому успешная бизнес-идея должна быть ориентирована на потребности потенциальных клиентов и служить ориентиром для предпринимателя при создании или расширении компании. Выпускаемые товары и оказываемые услуги могут удовлетворять физиологические и иных потребности, а также решать определенные проблемы клиентов.
Параметры оценки бизнес-идеи
Для того чтобы выбрать бизнес-идею, начинающий предприниматель должен оценить каждый вариант по нескольким параметрам.
Проанализируйте, насколько популярна и востребована выбранная ниша. Определите целевую аудиторию и спрос, оцените своих потенциальных клиентов.
Определите, насколько для вас интересна выбранная сфера деятельности. Ведь на первом этапе можно достичь успеха только при максимальной вовлеченности в дело самого предпринимателя.
Сопоставьте свой личный опыт и знания, которые потребуются в работе. Для грамотного построения и оптимизации бизнес-процессов желательно, чтобы предприниматель уже имел базовые знания и опыт работы в определенной сфере.
Рассчитайте минимальный объем стартового капитала и оцените все доступные источники финансирования. Помните, что для развития производственной деятельности требуется намного больше средств, чем для открытия бизнеса в сфере услуг.
Оцените рентабельность и срок окупаемости проекта. Прибыльность также зависит от специфики отрасли и особенностей самого предприятия. Проекты с большим сроком окупаемости, как правило, требуют значительных финансовых вложений.
Определите конкурентные преимущества бизнеса. Проанализируйте, сможете ли вы предложить своим потенциальным клиентам нечто новое и уникальное, отличающееся от продукции конкурентов.
Таким образом, после глубокого анализа выбранной бизнес-идеи предприниматель должен иметь четкое представление о том, какой товар он будет предлагать на рынке. Кроме того, для успешной реализации идеи необходимо заранее оценить потенциальный спрос и продумать свою сбытовую политику.
В данной статье мы поговорим с вами об идеях вообще, и о бизнес-идеях в частности. Что такое идея? Откуда берутся бизнес-идеи? Какие методы генерации идей существуют?
Я хочу вам рассказать одну очень важную вещь, касающуюся данной темы.
Я уверен, ВЫ хотите и желаете начать свой бизнес, а что является основой для начала какого-то действия? — Правильно, ИДЕЯ!
Каждый день к нам в голову приходят сотни идей на различные темы: работы, отдыха, новых проектов и т.д. Одни идеи приносят нам огромную пользу, другие же — абсолютно бесполезны.
Естественно, возникает вопрос: Как же научиться генерировать именно полезные идеи? Сначала разберемся, что же такое идея, откуда она берется, является ли идея уникальным продуктом человеческого интеллекта или существует какое-то хранилище идей.
Идея — это сжатая информация, вымышленный прототип какого-либо явления, предмета, цели, технологии, в котором выделяются его главные, основные черты. Идеи необходимы для воздействия на объекты с целью их воссоздания в реальном мире, их перехода на более качественный уровень, то есть улучшения.
Бизнес-идея — это такая идея, которая выражает суть того или иного процесса, конечной целью (а в идеале — и результатом) которого является получение прибыли через удовлетворение той или иной потребности людей.
Будь это идея по производству какого-то уникального товара, которого еще нет на рынке, новой услуги, или идея банальной перепродажи китайских товаров в магазине — конечной целью всего этого является получение ПРИБЫЛИ. Это основное отличие бизнес-идеи от всех других идей.
О том, насколько идеи для бизнеса и потребности людей тесно связаны между собой, мы поговорим отдельно в одном из следующих уроков.
ВЫ ведь наверняка неоднократно искали в Рунете идеи бизнеса, находили множество различных идей, были среди них и настолько смешные, по вашему мнению, как например «»собирать пластиковые бутылки и поставлять их на фабрики для перепроизводства пластика»». А ВЫ задали себе вопрос: сколько людей ежедневно ищут на тех же самых сайтах и форумах те же самые идеи, разве вы хотите быть в их числе? Ведь чем больше людей клюнут на одну и ту же идею, тем меньше зарабатывать они будут. Возникнет конкуренция, тем более что на российском рынке гораздо больше количество предложений, нежели спрос на товары и услуги.
ДА, конечно, конкуренция — это здорово, так как вы всегда будете стремиться выделиться, а это приведет к подъему вашего бизнеса, но не с помощью скопированных вами идей, взятых с каких- либо сайтов, а с помощью идеи, придуманной вами. Лично вами, а не кем-то другим.
ВЫ говорите — да что я придумаю, ведь все идеи исчерпаны, но я не соглашусь с вами. Если вы так мыслите, то успехов в бизнесе не добьетесь.
Если вы часто думаете о своем бизнесе, то однажды идея придет к вам сама. Поверьте мне, причем в тот момент, когда вы не ждете. Успех в бизнесе — это всегда уникальность, всегда инновация, и насколько уникальны будете вы сами, настолько уникальным и прибыльным будет ваш бизнес.
Вера — это самая могущественная сила.
Бизнес — это риск, но риск во имя вашей прибыли. Как правило, самый прибыльный бизнес оказывается самым рискованным.
Если у вас есть такие мысли: «»Это слишком рискованно, у меня не получится. Я попробую позже, когда ситуация будет более благоприятной. Я не могу сейчас и т.п. «» — в первую очередь избавьтесь от этих негативных мыслей и поверьте в себя.
Без абсолютной веры в себя и в свой успех нечего начинать свое дело, помните об этом!
Поэтому начинайте именно с этого — поверьте в себя и свою уникальность, в то, что вы все сможете, и тогда все у вас получится!
Источник: ukbut.ru
1. Спишите сложные предложения, расставьте недостающие знаки препина- ния, вставьте пропущенные буквы, раскройте скобки. Составьте схемы сложных предложений. Определите их типы. 1. Для того что (бы) понять (на) сколько (бизнес) идея осуществима и (на) сколько она ко. ерчески пр. влекательна актуальна ун. кальна (н) обходимо провести рыночное и. ледование.
2. Идея это (не) что (во) первых вечное а (во) вторых всегда в самом себе един. бразное все ее раз- новидности пр. час. ны к ней таким образом что они возн. кают и гибнут в ее (н. ) становится (н. ) больше (н. ) меньше и (н. ) каких воздействий она (н. ) испытывает. (Платон) 3. Великие возможности пр. ходят ко всем но многие даже (н. ) знают что встретились с ними. (У. Ч. Эллери) 4. Вселе. ая это г. рмоническое единство в котором каждое созда- ние только один из о. енков великой г. рмонии которое человек должен стреми. ся понять в ее целос. ности и величи. а то взятые (no) отдельности детали просто останутся лишь мертвыми буквами. (По И. В. Гёте) 5. Может быть люди еще (н. ) могут осмыслить пр. ро- у как (вс. ) народное д. стояние пусть они пон. мают ее как сучок на котором наход. ся гнездо где живем мы птенцы пр. роды. (В. А. Сухом- динский) (победительных предложений, укажите
Для того чтобы понять на сколько бизнес идея осуществима и на сколько она комерчески привлекательна, актуальна уникальна не обходимо провести рыночное исследование. 2. Идея это нечто, во -первых вечное, а во -вторых всегда в самом себе единобразное все ее раз- новидности причастны к ней таким образом что они возникают и гибнут, в ее не становится не больше не меньше, и никаких воздействий она
не испытывает. (Платон) 3. Великие возможности приходят ко всем, но многие даже не знают что встретились с ними. (У. Ч. Эллери) 4. Вселенная, это гормоническое единство в котором каждое созда- ние только один из оттенков великой гармонии которое человек должен стремится понять в ее целостности и величии, а то взятые no отдельности детали, просто останутся лишь, мертвыми буквами. (По И. В. Гёте) 5. Может быть ,люди еще не могут осмыслить пр. ро- у как всех, народное достояние пусть они понимают, ее как сучок на котором находимся гнездо, где живем мы птенцы природы. (В. А. Сухом- динский)
Источник: sous-otvet.net
4. Процесс бизнес-планирования
На практике существуют два основных подхода к разработке бизнес- плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков.
Независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:
1. руководителя проекта и команды – интерес, которых заключается в доли в полученной прибыли, вознаграждение по результатам работы (в случае работы по найму заказчика проекта), повышение профессионального рейтинга;
2. заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитал, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;
3. инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;
4. потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;
5. органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.
Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий.
Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес-планирования:
1. подготовительную стадию;
2. стадию разработки бизнес-плана;
3. стадию продвижения бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности;
4. стадию реализации бизнес-плана.
Ключевыми моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи.
Бизнес-идея – это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др.
Источниками бизнес-идей могут быть:
— продукция, выпускаемая конкурентами;
— мнение работников отдела маркетинга;
— публикации правительства о патентах;
Бизнес-идея отражает общую схему или способ получения прибыли. Бизнес-идея рождается тогда, когда предприниматель находит или создает потребность в обществе и придумывает способы ее удовлетворения.
Бизнес-идея имеет следующие признаки:
— нацелена на извлечение коммерческой выгоды;
— направлена на удовлетворение рыночных потребностей;
— имеет хотя бы схематический план реализации.
Бизнес идея может иметь следующий характер:
1. Традиционная бизнес-идея – это способ получения прибыли на традиционных рынках с использованием общеизвестных технологий, товаров, услуг и нацеленный на удовлетворение уже существующих потребностей рынка.
2. Инновационная бизнес-идея – это новый способ получения прибыли с использованием новаций, то есть новых технологий, товаров и услуг, зачастую инициирующих создание новых рыночных потребностей и открывающих новые рынки.
Для того чтобы понять, насколько бизнес-идея осуществима и коммерчески привлекательна, необходимо провести рыночное исследование. Бизнес-идея должна быть:
• актуальной (решать какую-либо проблему потребителя, удовлетворять его потребность и т. д. );
• прибыльной в долгосрочной перспективе.
Рентабельность и принятие идеи инвесторами зачастую зависит от того, насколько она инновационная. Быть идее инновационной означает использовать факторы производства и бизнес ресурсы таким способом, каким их до этого мало или вообще не использовали. При этом инновационным может быть не только товар или услуга, но и бизнес-система в целом.
Также немаловажную роль играют выгоды, которые бизнес-идея предлагает потребителям. Выгода может принимать форму не только более высокого качества или сервисного обслуживания, но и уменьшения издержек. Идея, которая сфокусирована на уменьшении себестоимости, имеет более высокие шансы быть прибыльной в долгосрочной перспективе.
Успешная бизнес-идея должна соответствовать следующим трем условиям:
1. Предлагать выгоды потребителям посредством решения насущных проблем либо удовлетворения потребностей. Покупатель приобретает товар или услугу с одной-единственной целью: удовлетворить свою потребность. Таким образом, если бизнес-идея не может удовлетворить потребителя, она вряд ли будет успешной, так как каждая успешная бизнес-идея должна иметь уникальное торговое предложение;
2. Бизнес-идея должна иметь рынок. Подающая надежды бизнес-идея должна предлагать такой товар или услугу, вокруг которого либо уже существует рынок (рыночная ниша), либо сформируется по мере начала продаж и продвижения. Здесь имеется в виду тот факт, что рынок может по определенным причинам отвергнуть бизнес-идею.
3. Бизнес-идея должна иметь механизм получения ее владельцем выручки. Предприниматель должен четко понимать, за счет чего и как будет формироваться прибыль.
Также на подготовительном этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы и бюджет.
Подготовительный этап можно разбить на ряд шагов:
1. Определение целей написания бизнес-плана.
2. Определение источников информации.
3. Точное определение целевых читателей.
4. Установление общей структуры документа.
Стадия разработки бизнес-плана предполагает разделение бизнес-плана по разделам, их компоновку и сведение в единый взаимосвязанный документ. Данную стадию можно разбить на ряд шагов:
• непосредственное написание бизнес-плана.
Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель бизнес проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта или бизнес-идеи.
Главным образом, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить или оказывать. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему потребители это покупают. Следует помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои потребительские проблемы. Данная совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента:
1. характеристики самого продукта;
2. цена продукта;
3. поощрение спроса на данный продукт;
4. место его реализации.
Следует учесть то обстоятельство, что любой рынок сегментирован. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствии с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей: каковы их запросы, как на них выйти и довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции и услуг.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести собственные исследования. Источникоминформации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет-информация.
Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста.
Производственная информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.
При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:
• производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
• сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;
• оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его на прокат (арендовать) или нужно покупать;
• помещения: определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т. д.;
• накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т. д.
Таким образом, информация об имуществе фирмы (помещения, машины, оборудование, транспортные средства) может дать представление о том потенциале, которым обладает фирма в данный момент в отношении его расширения без или с привлечением дополнительных инвестиций, а также в отношении освоения новых сегментов рынка. Важно обратить внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за эффективностью оборудования, его способностью производить продукцию, технологически отвечающую уровню современных требований.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в проект, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займа и т. п. ).
Три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность предприятия:
1. прогноз доходов и расходов на первые 2 года;
2. прогноз денежной наличности за тот же период;
3. балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).
Стадия продвижения бизнес-плана предполагает организацию и проведение его презентации, переговоры с потенциальными партнерами по реализации бизнес-плана, согласование условий с партнерами и оформление договорных отношений, внесение корректив в план с учётом предложений партнеров и инвесторов, аудит бизнес-плана внешними инвесторами.
Цель презентации бизнес-плана состоит в том, чтобы заинтересовать и привлечь потенциальных инвесторов, партнеров, спонсоров, поставщиков и покупателей, которые будет способствовать развитию бизнеса.
После презентации начинаются переговоры с потенциальными инвесторами и партнерами, в ходе которых происходит согласование условий и оформление договорных отношений. По результатам переговоров вносятся соответствующие коррективы в бизнес-план.
Далее фирма организует и проводит тендеры по привлечению инвестиций. Главная цель проведения тендеров – найти «дешевые» источники инвестиций, например, приобретение оборудования по самой низкой цене.
Стадия реализации бизнес-плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство.
Реализовать бизнес-план означает выполнить все рабочие задачи в фирме и вне ее, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес-плана в реальную производственную стадию.
Планирование реализации бизнес-плана и составление бюджета включают следующие основные задачи:
1) определение типа рабочих задач в фирме и вне ее;
2) определение логической последовательности событий в рабочих задачах;
3) подготовку графика реализации задач;
4) определение ресурсов для решения задач;
5) подготовку бюджета реализации и потоков средств, которые обеспечат финансирование бизнес-плана;
6) документирование всех данных реализации бизнес проекта.
Источник: megalektsii.ru