1. Доход.
2. Доход от обычных видов деятельности.
3. Прочие доходы.
Доход (TR – total revenue) – это увеличение экономических выгод предприятия в результате поступления денежных средств или имущества.
Доходы делятся на следующие группы:
1. Доходы от обычных видов деятельности;
2. Прочие доходы.
Доход от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнение работ и оказанием услуг.
Обычный вид деятельности – это деятельность предприятия, которая прописывается в учредительных документах на основе справочника ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности).
ОКВЭД – это специальный классификатор, в котором прописаны разрешенные виды деятельности.
К доходам от обычных видов деятельности относят выручку от продажи того, на чем специализируется предприятие:
— у торгового предприятия – это поступления от продажи товаров;
— если предприятие занимается сдачей в аренду имущества, то это будет арендная плата;
Доход ПОСРЕДНИКА в розничных продажах без вложений.
— если предприятие специализируется на выполнении работ или оказанных услуг, то это будут поступления от выполнения таких работ;
— если предприятие занимается предоставлением прав на пользование объектами интеллектуальной собственности, обычными будут доходы от предоставления в пользование таких прав;
— если организация занимается участием в уставных капиталах других организаций, то это будут поступления от таких вложений.
Прочие доходы – это доходы, не связанные с основной и дополнительной деятельностью предприятия.
К ним относятся:
— Операционные доходы;
— Внереализационные доходы;
— Чрезвычайные доходы.
Операционные доходы – это доходы по самостоятельным операциям и сделкам, но при этом не являются предметом деятельности предприятия.
К операционным доходам относятся:
— поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование денежных средств и имущества предприятия (т.е. активы предприятия);
— поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
— поступления, связанные с участием в уставных капиталах других предприятий (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
— проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, которые находятся на счете предприятия в этом банке;
— поступления от продажи основных средств.
Внереализационные доходы – это доходы, не связанные с основной деятельностью предприятия.
К ним относятся:
— штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;
— денежные средства и имущество, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
— поступление в возмещение причинённых предприятию убытков;
— прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
Секреты розничной торговли — путь от помощника прокурора до владельца сети из 75 магазинов
— суммы кредиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности;
— курсовые разницы;
— сумма дооценки (имущества).
Чрезвычайные доходы – это поступления, которые возникают как последствия чрезвычайных обстоятельство хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии т д.).
К чрезвычайным доходам относятся:
— стоимость материальных ценностей, оставшихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию имущества и т.п.;
— поступления в виде страхового возмещения убытков.
Не признаются доходами предприятия от других юридических и физических лиц:
1. Налога на добавленную стоимость, налог с продаж, экспортных пошлин;
2. Залог, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;
3. Погашение кредита или займа.
Задача.
Определить сумму:
— доходов от обычных видов деятельности;
— операционные доходы;
— внереализационные доходы;
— чрезвычайные доходы;
— денежных средств, которые не признаются доходами предприятия.
Решение задачи выполнить в таблице 1.2.
Таблица 1.1 — Доходы коммерческого предприятия
| 1 | Выручка от продажи продукции (товаров, услуг) | 8980,0 | 8995,0 |
| 2 | Продажа товаров и продукции на условиях коммерческого кредита, предоставляемого в виде отсрочки платежа | 942,0 | 902,0 |
| 3 | Авансы, полученные в счет оплаты продукции | 1322,0 | 1120,0 |
| 4 | Поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов предприятия | 120,0 | 120,0 |
| 5 | Полученные проценты по ценным бумагам | 12,6 | 10,8 |
| 6 | Средства, поступившие в погашение кредита | 250,0 | 150,0 |
| 7 | Поступление от продажи основных фондов | 50,0 | 10,0 |
| 8 | Штрафы, полученные за нарушение условий договоров (по решению суда) | 57,2 | 59,9 |
| 9 | Прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году | — | 132,0 |
| 10 | Сумма поступлений в возмещение причиненных предприятию убытков | 59,0 | 80,4 |
| 11 | Страховое возмещение от чрезвычайных обстоятельств | 29,2 | 28,0 |
| 12 | Сумма налога на добавленную стоимость | 608,5 | 510,5 |
Таблица 1.2 – Доходы коммерческого предприятия по видам
| 1 | Доходы от обычных видов деятельности: |
| 2 | Операционные доходы: |
| 3 | Внереализационные доходы: |
| 4 | Чрезвычайные доходы: |
| 5 | Не признаются доходами: |
| ИТОГО доходы предприятия | |
| В том числе: | |
| Операционные доходы | |
| Внереализационные доходы | |
| Чрезвычайные доходы |
Таблица 1.2 – Доходы коммерческого предприятия по видам
| 1 | Доходы от обычных видов деятельности: | |
| — выручка от продажи продукции (товаров, услуг) | 8980,0 | 8995,0 |
| — продажа товаров и продукции на условиях коммерческого кредита, предоставляемого в виде отсрочки платежа | 942,0 | 902,0 |
| — авансы, полученные в счет оплаты продукции | 1322,0 | 1120,0 |
| 2 | Операционные доходы: | |
| — поступления, связанные с предоставлением за плату по временное пользование активов предприятия | 120,0 | 120,0 |
| — полученные проценты по ценным бумагам | 12,6 | 10,8 |
| — поступление от продажи основных средств | 50,0 | 10,0 |
| 3 | Внереализационные доходы: | |
| — штрафы, полученные за нарушение условий договоров (по решению суда) | 57,2 | 59,9 |
| — прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году | — | 132,0 |
| — суммы поступлений в возмещение причиненных предприятию убытков | 59,0 | 80,4 |
| 4 | Чрезвычайные доходы: | |
| — страховое возмещение от чрезвычайных обстоятельств | 29,2 | 28,0 |
| 5 | Не признаются доходами: | |
| — налог на добавленную стоимость | ||
| — cредства, поступившие в погашение кредита | ||
| ИТОГО доходы предприятия, | ||
| в том числе: | ||
| Операционные доходы | ||
| Внереализационные доходы | ||
| Чрезвычайные доходы |
Разработчик Силаева Н.Ю., 2020 год
yandex_e42982b1215021b8.html Verification: e42982b1215021b8
Источник: 13-02-11umk.ru
Доходы торговых организаций.
Доход торговой организации — это экономическая выгода в денежной или натуральной формах, учитываемая в той мере, в которую такую выгоду можно оценить.
Состав доходов торговой организации:
— доходы от видов деятельности организации
Доходами организаций не считаются:
* сумма НДС, акцизов, 5% налога с продаж другие обязательные платежи, поступившие в составе торговой выручки
* суммы задатков, авансов, предоплаты за товары и стоимость полученного в залог имущества
* вклады других организаций в уставный фонд
Доходы от видов деятельности включают:
— доход от реализации товаров, то есть от основной деятельности торговых организаций
— доходы от других видов не торговой деятельности (от реализации готовой продукции, работ, оказания услуг за вычетом НДС и других обязательных платежей из выручки)
Состав операционных доходов:
* доходы, связанные с продажей отдельных видов основных средств
* доходы за предоставление за плату во временное пользование активов организации
* арендная плата за сдачу в аренду помещений, оборудования, а так же за использование патентов, изобретений
* проценты за хранение средств на счетах банков
* восстановление резерва по сомнительным долгам
В состав внереализационных доходов:
— излишки товарно-материальных ценностей выявленных при инвентаризации
— штрафы, пени, неустойки полученные
— списание кредиторской и депонентской задолженности за истечением сроков исковой давности
— прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году
— сумма дооценки активов
— положительные курсовые разницы
— доходы, связанные с чрезвычайными обстоятельствами
Доход от реализации товаров называется валовым доходом. Различают:
— валовой доход отрасли — это чистая продукция (заработная плата и прибыль; вновь созданная стоимость) создаваемая в отрасли производительным трудом работников в результате осуществления процессов по продолжению и завершению .
— валовой доход организаций торговли —
Валовой доход отрасли — это чистая продукция (заработная плата и прибыль; вновь созданная стоимость; источник формирования — торговые скидки на товары в той части, в которой они предназначены на оплату труда и получение прибыли) создаваемая в отрасли производительным трудом работников в результате осуществления процессов по продолжению и завершению . Чистая продукция — это заработная плата работников отрасли и прибыль, то есть вновь созданная стоимость. Источник формирования — торговые скидки на товары в той части, в которой они предназначены на оплату труда и получение прибыли.
Валовой доход организаций торговли (доход от реализации) — разница между денежной выручкой от реализации товаров за вычетом НДС, акцизов, 5% налога с продаж и других обязательных отчислений из выручки и покупной стоимостью товара. Валовой доход предназначается для покрытия издержек обращения и получения прибыли.
По своей экономической сущности валовой доход это часть . а источником формирования является чистый доход создаваемый в самой отрасли производительным трудом работников и часть дохода передаваемого сферой материального производства торговле для покрытия чистых издержек обращения и получения прибыли от чисто торговых операций.
Валовой доход учитывается и планируется в абсолютной сумме и в процентах к т/о. Отношение суммы валового дохода к сумме розничного т/о без НДС и 5% налога с продаж, выраженное в процентах называется уровнем валового дохода. Уровень валового дохода показывает долю торговли в розничной цене товара характеризующую уровень затрат связанных с реализацией товаров и прибыли от этих операций.
Размер уровня валового дохода различен в отдельных отраслях торговой деятельности, что обусловлено функциями, выполняемыми каждой отраслью.
Уровень валового дохода различен в торговых организациях, что зависит от структуры т/о.
В распоряжении торговых организаций остается не весь валовой доход. Их валового дохода производятся следующие отчисления:
— сбор на формирование местных целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов по ставке 0,4% и сбор по финансированию расходов по содержанию и ремонту жилищного фонда по ставке 0,5%
Уплата этих двух целевых сборов производится общим платежом в размере 0,9% от суммы валового дохода.
— сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции по ставке 2% и налог с пользователей автомобильных дорог по ставке 1%
Этот сбор и налог уплачиваются в республиканский бюджетный фонд одним платежом в размере 3%.
Отдельные торговые организации могут отчислять 6% от валового дохода на пополнение собственных оборотных средств, если это было предусмотрено в учетной политике на 2005 год. Однако налогооблагаемая база не уменьшается на величину этих отчислений, как это было до 2005 года.
Источники образования валового дохода:
— торговые надбавки, устанавливаемые в процентах на оптовую цену товаров
— торговые скидки с розничной цены товара, они установлены на товары, реализуемые по фиксированным розничным ценам (хлеб массовых сортов — 10% (для потребкооперации — 15%), белая водка и спирт — 12 % (18%), табачные изделия — 22%, сахар-песок — 13%). Скидки так же предназначены для покрытия издержек и получения прибыли.
— комиссионные вознаграждения за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах
— оптовые надбавки — предназначены для покрытия издержек оптовых организаций при реализации товаров со складов и получения прибыли
— доходы от торгово-посреднических операций — в частности по дилерским сделкам и при реализации товаров на условиях консигнации (продавцы товаров предоставляют оптовой организации определенный процент со стоимости реализованных товаров)
— доходы от оказания дополнительных услуг розничной торговле или производственным предприятиям
— наценка на продукцию собственного производства и часть покупных товаров, предназначенная для покрытия издержек производства; размеры наценок зависят от категории предприятия общепита:
* предприятие-люкс (наценка не более 200-250%)
* высшей категории (150-200%)
* первой категории (120-150%)
* второй категории (50-100%)
* третьей категории (30-60%)
Торговые надбавки – основной источник образования доходов торговой организации. От их обоснованности зависит рентабельность торговой деятельности. Установление завышенных и заниженных торговых надбавок одинаково нежелательно. Они должны обеспечивать покрытие издержек обращения и получение прибыли достаточной для нормальной деятельности.
Основными элементами формирования торговой надбавки являются:
— издержки обращения (ИО)
— отчисления в целевые бюджетные фонды (О)
— проценты за кредит (К)
— рентабельность в процентах к обороту (Р)
ТН = ИО + О + К + Р
Все эти элементы определяются в процентах сначала к розничному т/о. По отчетным данным и с учетом сложившейся средней нормы торговой надбавки решается вопрос об установлении торговой надбавки на соответствующий планируемый период. Различают торговые надбавки:
* свободные — устанавливаются самостоятельно торговыми организациями исходя из издержек обращения по реализации товаров, спроса и предложения, с учетом фактической товарооборачиваемости, но не более 30% за исключением определенного перечня товаров на которые не распространяется предельный размер
* регулируемые торговые надбавки на социально-значимые товары — предельный размер их устанавливается министерством экономики РБ по перечню социально-значимых товаров (сейчас в нем 9 наименований товаров)
Размеры оптовых надбавок на товары устанавливаются по согласованию с розничными торговыми организациями, но они могут превышать 20%. В общей сложности сумма оптовой и торговой надбавки должна составлять по большинству товаров не более предельной величины 30%.
На валовой доход влияют внешние и внутренние факторы.
— степень насыщенности рынка товарной массой
— уровень розничных цен на товары
— ценовая и налоговая политика, проводимая государством
— нормы или ставки отчислений от валового дохода
* объем и ассортиментная структура т/о — чем больше объем т/о, тем больше сумма валового дохода за счет реализации большей товарной массы; изменение структуры т/о может вызывать и уменьшение, и увеличение суммы валового дохода
* уровень цен закупки товаров у поставщиков
* нормы торговых надбавок и скидок
* звенности товародвижения — если увеличивается доля поставки товаров через оптовое звено, то это приведет к уменьшению суммы валового дохода и снижению его уровня, поэтому целесообразно использовать поставки товаров по прямым связям
На увеличение валового дохода влияет ускорение товарооборачиваемости, расширение торговли прогрессивными методами, рост производительности труда. Эти факторы влияют, прежде всего, на т/о, а через него и на величину валового дохода.
Основная цель управления доходами это обеспечить возмещение издержек связанных с реализаций товаров и получения достаточной прибыли для самофинансирования.
Процесс управления доходами включает решение 2 вопросов:
— формирование ценовой политики торговой организации — то есть обоснование дифференцированных уровней торговых надбавок на реализуемые товары и разработка мероприятий по оперативной корректировке установленных норм торговых надбавок в зависимости от изменения рыночной ситуации
— анализ и планирование доходов торговой организации
Возможными границами маневрирования при формировании торговых надбавок являются:
* нижний предел формирования торговой надбавки — это цена оптового предложения товара на рынке
* верхний предел — цена спроса конечных покупателей товаров
Выбор моделей, расчет уровня торговой надбавки производится с учетом избранной ценовой политики по данной группе товаров.
Возможны три модели расчета уровня торговой надбавки:
1) При ориентире ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета торговой надбавки является уровень цены товара приемлемый для покупателя.
2) При ориентире ценовой политики на текущие затраты базовым элементом расчета торговой надбавки является уровень издержек обращения на единицу реализуемого товара.
3) При ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета торговой надбавки является средний целевой уровень рентабельности, исчисляемый к издержкам обращения.
Главным элементом при расчете торговых надбавок выступает все же цена закупки товаров.
Важнейшим элементом эффективного управления доходами является анализ валового дохода.
— определение выполнения плана по валовому доходу и установление его динамики, и сравнение динамики валового дохода с динамикой т/о
— установление причин отклонения фактической суммы валового дохода от прогнозируемой или от данных базисного периода; с этой целью необходимо сравнить удельный вес каждой товарной группы в общем, объеме т/о и фактической сумме валового дохода — такое сравнение позволяет внести коррективы в товарную структуру т/о
Источник: studfile.net
Доход ритейла
Сразу оговорюсь, я не являюсь экономистом, тем более, не ставлю цель описать всю экономиру ритейлера. Будучи трейдмаркетологом, и поставщиком ритейлера постараюсь описать ту ее часть, что интересна и полезна для тех, кто так или иначе пытается войти в ритейл со своим товаром, маркой.
Начнем с глобального, с описания валового дохода розничного магазина – с выручки от реализации товаров услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.
Валовой доход состоит из трех частей:
- Сумма денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разницы между ценой продажи (товарооборотом) и ценой их приобретения. Эта часть представляет собой торговую надбавку.
- Поступления за оказанные услуги и выполненные работы (доставка клиенту, подогрев полуфабрикатов, подшивка брюк, раскрой ткани, упаковывание (подарочный вариант упаковки) купленных товаров и т.д.)
- Прочие доходы от неосновной деятельности, сальдо доходов и расходов от :
- внереализационных операций,
- реализации излишков оборудования,
- передачи временно не используемых помещений и объектов мелкорозничной сети в аренду,
- субаренда помещений;
- доходы от долевого участия в деятельности других предприятий и проч.)
Валовый доход — это образование прибыли, возмещение издержек, уплата налогов и пошлин. Ну и понятно, что значимая в подавляющем случаи часть валового доходаформируется за счет торговой деятельности (если это ритейл, а не владение зданием с целью сдачи помещений в аренду).
В общем виде валовой доход считаем по формуле:
где:
Дв – валовой доход;
Н – наценка ритейла;
У – стоимость оказанных услуг;
П – прочие доходы.
Источники разные, доход — один
Значимость же каждого источника дохода (составной части общего дохода) ритейла, часто существенно варьируется, что определяется концепцией магазина. Получение некоммерческой маржинальной прибыли снижает зависимость торгового предприятия от коммерческой прибыльности. Так, например, торговая точка ритейла может использовать ассортимент, определенную группу товара, или единицу товара как «магнит» для привлечения внимания покупателя к предложению сопутствующих услуг.
Таким образом, посетитель, попадая в магазин, обнаруживает множество предложений сервисных услуг, решений его проблем и, чаще всего, делает внеплановые покупки других товаров и сопутствующих услуг. Часто такие сопутствующие услуги компенсируют недостаки ассортимента, или товара (подгонка одежды). Все это приводит к тому, что традиционная продажа товара — коммерческая операция по получению торговой надбавки перестает быть главной составляющей выгоды магазина.
С этой точки зрения ритейлер все подчиняет стратегии скорейшего оборачивания товара, позволяющую “слить” товар и обратить его в денежный поток в минимальные сроки, по ценам, обеспечивающим скорейшую оборачиваемость товара. Ну и понятно, что часто такая стратегия идет в разрез с товарной, ценовой политикой поставщика, который иначе позиционировал свой товар (марку).
Все в кредит
Маржинальный доход от продажи — не все, когда мы говорим о возможности ритейла получить товар от поставщика в долгосрочный кредит, являющегося следствием договорных условий оплаты товаров, представленных на реализацию. И чем длиннее период погашения товарного кредита (срок оплаты товаров согласно договорным условиям поставки) — тем более заинтересован ритей в таком товаре, и готов мириться с недополучением маржинального дохода, правда при условии все той же скорейшей оборачиваемости этого товара. В случае, когда период товарооборота меньше, чем срок погашения товарного кредита по этому товару, розничный продавец как правило инвестирует выручку на закупку иного товара, на строительство новых магазинов ритейл сети, в другие проекты, например в краткосрочные ценные бумаги.
Для максимизации дохода от таких финансовых операций, ритейлеры заинтересованы в улучшении коммерческих условий сделки с предприятиями-поставщиками. Сказать проще: в «удавливании» поставщиков на макмимально выгодные для себя условия поставки товара. И чем меньше стоимость бренда под которым поставляется товар — тем больше придется «прогнуться» поставщику.
Финансовая прибыль, получаемая ритейлером может быть рассчитана по следующей формуле:
где:
ФД — доход от финансовых операций;
СГЗ — стоимость среднего годового запаса продукции на складе продавца;
СК — средний срок кредита в днях;
ПО — средний период товарооборота в днях;
ПС — процентная ставка по краткосрочным ценным бумагам;
С — процент скидки на товар;
Доходы прочие, но важные.
Вот уж кто на самом деле руководствуются лозунгом: «прибыль от всего, чем занимаюсь», так это — ритейлер. В качестве прочих доходов, ритейлер рассматривает:
- торговые взносы — срества, выплачиваемые торговыми компаниями за размещение продукции в магазине (бонусы за вход);
- внутримагазинное продвижение товаров (услуги, оказываемые по выкладке; размещению товара по приоритету, в прикассовой зоне; промоакциям в магазине);
- коммерческие условия поставки и сохранение ценового позиционирования товара поставщика;
- размещение товара поставщика в витрине магазина;
- рекламирование товара поставщика в печатном издании ритейлера, на банерах наружной рекламы ритейлера и т.п.
- розничная торговля вне магазина (вездная торговля, торговля под заказ);
- on-line интернет торговля;
Эти средства чаще всего используются ритейлером целево. Эти средства идут на рекламу, внутримагазинное продвижение товаров, закупку промо оборудования и торгового оборудования, скидки и премии. Принять решения о выплате таких взносов поставщик принимает, руководствуясь важностью данного ритейлера в общей системе маркетингового канала и маркетинговой ценности данной торговой точки с точки зрения возможности использования присутствия своего товара для его позиционирования, продвижения, или анализа его характеристик.
Наиболее оправданным является подход, при котором выплаты дробятся на части и выплачиваются постепенно при условии:
- достижения планируемого объема продаж;
- целевового расходования выделяемых средств.
Рассмотрим методику рассчета бонусов
Давайте сформулируем небольшой кейс со след. условиями. Поставщик подписывает договор поставки с ритейлером о сотрудничестве сроком на 3 года. Договор фиксирует прогнозы объемов продаж и темпы роста продаж поставляемого товара.
Доход поставщика определяем сле. образом:
Источник: www.marketch.ru
