Салон моды и стиля Татьяны Еремеевой Дата основания: 2003 год. Локация: Самара. Команда: 8 человек. Клиенты: более 500 человек. Организационная форма: ИП.
Налоговый режим: УСН, до 2020 — ЕНВД.
Откройте свой бизнес
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Как Татьяна пришла к идее творческого бизнеса
Татьяна шьет на заказ более 20 лет, и за это время прошла путь от мастера, который все делает сам, до владелицы собственного салона и стилиста-имиджмейкера. Создавать образы Татьяне нравилось со школьных лет: «Мой путь стилиста начался еще в детстве. Я никогда не хотела выглядеть как все. Мне очень нравилось самой шить себе элементы школьной формы, кружевные фартуки.
В девятом классе впервые сшила костюм полностью: мне хотелось, чтобы одежда подходила мне, подчеркивала мои природные данные. Особый трепет я испытывала, когда создавала наряды для дискотек — вот где можно было проявить фантазию в полной мере. И, конечно, на выпускном я не могла появиться в платье, как у всех.
Бизнес идея #3 — Ателье и пошив одежды
При этом, да простит меня швейная машинка, я мечтала быть программистом.
Но в то время программисты были обречены на небольшой заработок. Поэтому я не стала противиться своим природным задаткам и решила превратить творческое увлечение в профессию. Я выучилась на модельера-конструктора. Поработала в ателье, набралась опыта в пошиве. При этом мне хотелось, чтобы у людей была возможность одеваться красиво и выделяться в толпе.
Это было стимулом к уходу в свободное плавание: во время перестройки я продавала вещи, которые моделировала и шила сама. Тогда мое дело начало расширяться и появились первые работники.
Татьяна Еремеева.
Потом мне стал интересен индивидуальный пошив: эта работа позволяла проявиться творческой фантазии. Здесь я тоже не обходилась без помощников. Но я понимала, что при общении с клиентами мне не хватает знаний в области психологии. Так я решила получить еще одно образование — психологическое.
Эта профессия открыла новые возможности в области продаж, дала лучше понять себя и своих клиентов. На каждом обучении я узнаю что-то новое для себя или даже просто вспоминаю свои знания, а иногда начинаю по-новому применять их. Знания – один из самых важных наших ресурсов, без них невозможно ни одно успешное дело».
Как начала шить на заказ
Официально Татьяна открыла бизнес в 2003 году, но начала шить одежду на заказ раньше: «Бизнес я начала еще в годы перестройки. Тогда я жила в Казахстане. Шила одежду и продавала ее. В это время мне уже нужны были помощники. Я привлекла девушек, с которыми до этого работала в ателье. Но в дальнейшем я поняла, что индивидуальный пошив мне нравится больше.
Это общение с клиентами, создание дизайнерских моделей. И, конечно, благодарность клиентов, когда видишь, как меняется у них жизнь, когда они преображаются».
Где взяла стартовый капитал
«После переезда в Россию я пошла работать модельером в частное ателье. Но в 2002 году твердо решила, что хочу свой бизнес. Муж поддержал меня. И все наши накопленные деньги, на которые мы хотели купить недорогую машину, вложили в аренду, ремонт и обустройство помещения. А нашли помещение в гостинице — раньше это была бытовая комната, и там оказались старые промышленные машинки.
НИКОГДА НЕ ОТКРЫВАЙТЕ АТЕЛЬЕ НЕ ПОСМОТРЕВ ЭТО ВИДЕО
Я пригласила хорошего механика, и он смог отремонтировать и настроить оборудование. Через полгода мы постепенно стали менять машинки на новые».
Как выжить стартапу в первый год существования
Первые сложности и страхи
На старте многие предприниматели сталкиваются с разными трудностями и внутренним сопротивлением: страшно начать продавать, рекламировать свой продукт, сложно выстроить рабочий график. Вот что говорит об этом периоде Татьяна: «Помню, когда я начинала шить на заказ, был страх назвать сумму клиенту. Хотя я была не новичок в бизнесе.
Но тут в глаза надо было назвать стоимость своих услуг. Мне говорили, что я мало беру за такое качество, и не нужно бояться поднимать цены. Я сделала это через силу, но после такого шага всегда могу уверенно озвучивать свой прайс. Сложности были и в семье. Когда ты работаешь по найму, у тебя не уходит столько времени, сколько приходится проводить в фазе становления бизнеса.
Ведь надо научить работников, контролировать весь процесс, что-то менять в нем. А семья требовала моего присутствия. Но со временем все процессы установились, я стала делегировать и смогла больше времени уделять семье.
Я человек не рисковый. Всегда просчитываю все материальные моменты и стараюсь не делать шаги без подушки безопасности. Я понимала, что если работники не смогут что-то сделать, то смогу это сделать сама. Поэтому была уверена, что все получится.
Регистрировать бизнес было не сложно. Сейчас перешла на УСН, но ЕНВД тоже было удобно использовать: заплатил определенный налог и не переживаешь. Несколько первых лет бухгалтерию вела сама. Но загруженность росла, и я поняла, что выгоднее иметь бухгалтера, т.к. за то время, которое уходит на составление отчетов и их сдачу, я могу заработать больше денег».
Мечтаете о своем деле? Откройте бизнес прямо из дома
Как искала первых клиентов
Начинающие часто задаются вопросом: «Где же найти заказчиков?». Главное — проявлять инициативу, что и подтверждает опыт Татьяны: «Когда переехали в Россию из Казахстана, у нас не было знакомых, которые хотели бы заказывать вещи. Я дала объявление в газету: написала, что я не просто швея, а конструктор-модельер.
Когда начали приходить потенциальные заказчики, я предлагала им бонус: первую вещь шью дешевле, чтобы они могли увидеть мой уровень. А теперь ко мне в салон приезжают клиенты со всей страны, например, чтобы отшить сезонный гардероб. И большая моя гордость, что многие клиенты заказывают у нас вещи более 15 лет».
Примерка наряда.
Как оставаться востребованным
Открыть бизнес — лишь первый шаг. А как добиться того, чтобы твой продукт привлекал клиентов, особенно в таком «капризном» бизнесе, как пошив одежды. Татьяна рассказывает, как ей удается делать востребованные вещи во времена быстрой моды и масс-маркета: «Меняются тренды — меняются потребности: если лет 10 назад шили много нарядных вещей, то сейчас, в век разумного потребления, — деловую одежду, и обязательно из качественных тканей. Так как у меня весь коллектив — «универсалы», то мы шьем и женские, и мужские предметы гардероба.
Сейчас играет огромную роль экспертность. Постоянное обучение, повышение квалификации, коллаборации с другими профессиями.
Например, в 2006 году я решила, что новая профессия — имиджмейкер — для меня. Это направление сочетало два моих предыдущих образования с некоторыми новыми аспектами. Я не раздумывая получила высшее образование по этой специальности».
Случай из практики. Позвонила очаровательная Гольфия, которая искала наряд на мусульманский обряд Никах к сыну. Я предложила сделать цветотипирование. Она была в восторге: ведь сразу появляется понимание о «своих цветах». Я нашла натуральные ткани с принтом, соответствующие типажу клиентки и канонам мероприятия. Выслала фото, и Гольфия согласилась с моим выбором.
Мы хотели сделать двуслойный наряд. Но в процессе примерок решили, что лучше два отдельных платья, которые можно носить вместе, как это и было на обряде.
Что самое важное в бизнесе
«Я считаю, что в моем бизнесе самое главное — это коллектив. Я очень ценю каждого, и рада, что они со мной. Ведь когда все переживают, стараются сделать качественно и порой терпят капризы клиентов — это команда».
Самая большая сложность, по словам Татьяны, заключается в том, чтобы сохранить хорошую обстановку в коллективе: «У нас стабильный состав: есть сотрудники, которые работают со мной 20 лет. Но женский коллектив — это сложная атмосфера. Я стараюсь увидеть малейшее напряжение и снять его незамедлительно. Поэтому если появляется человек, который может дестабилизировать обстановку, я его увольняю».
120 секунд.Woman
Узнайте секреты работы с сотрудниками. Посмотрите 3 бесплатных урока курса «120 секунд.Woman»
Как купила помещение
«10 лет мы уже трудимся в своем помещении. Это далось тяжело. Мы с мужем брали кредит на покупку коммерческой недвижимости, ежемесячный платеж составлял 48 тысяч рублей.
Когда оставалось выплатить последний миллион, а к нему еще два миллиона процентов в течение шести лет, я предложила мужу поменять квартиру на меньшую площадь и разницей погасить кредит. Мы так и сделали.
Повторюсь: я человек не рисковый. Этот шаг у меня тоже был продуман. Ведь гораздо проще собрать деньги на увеличение площади, чем платить проценты. Но теперь мы и не хотим другую квартиру».
О процессе производства
«Раньше в ателье были стандарты, но при сегодняшнем разнообразии моделей их невозможно применять. Мы разработали авторскую методику кроя, продумываем на каждое изделие технологию пошива. Когда я делаю зарисовку для клиента, то уже параллельно думаю о том, как это будем кроить и шить. Так как мои клиенты хотят качественный продукт, я покупаю на оптовых складах ткани и фурнитуру от итальянских, французских, немецких производителей.
Создание наряда.
К сожалению, современных промышленных швейных машин российского производства нет. Поэтому все оборудование зарубежное. Я регулярно покупаю специализированные машины, каждая из которых стоит как минимум 50 тысяч рублей. Но делаю это постепенно, планирую из бюджета заранее такие покупки. К тому же, работает такое оборудование практически без обслуживания механика».
Откройте свой бизнес
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Как привлекать клиентов
Видимо, уровень профессионализма может говорить громче, чем мощная рекламная кампания. Несколько лет Татьяна работала без вывески: клиенты шли по сарафанному радио. «В продвижение пока не вкладывала ни копейки. Понимаю, что многие клиенты находят нас через «Яндекс» и Google.
А мы на рынке много лет, и у нас всегда были сайты с отзывами клиентов, поэтому роботы нас любят и выводят в первых строках. Но сейчас планирую вложиться в таргетинг. Надо набирать обороты в инстаграме. Я принципиально не накручиваю подписчиков и лайки, не участвую в флешмобах, рассчитанных на количество подписчиков. Считаю, что аудитория должна состоять из настоящих потенциальных клиентов».
Инди Гогохия «Как раскрутить бизнес в инстаграме»
Прибыль и оборот
«За первые пять месяцев работы мы окупили вложения и начали получать прибыль. А дальше стали вкладывать в производство. Сейчас оборот на производстве немного упал. Но добавляется прибыль за счет направления в стилистике: мои персональные консультации как имиджмейкера, мастер-классы по созданию образа».
Мастер-класс Татьяны Еремеевой по стилю.
Как вести бизнес в регионе
«Если ты специалист, то раскрутить свое дело можно везде. И в Москве, и в Самаре. Главное — быть честным по отношению к клиентам и коллективу, и тогда все получится. Что касается ателье, то такой бизнес идет хорошо. В регионе сложнее развивать мое второе направление по созданию имиджа и стиля.
Потому что люди еще не такие продвинутые, и трудно убедить их в том, что образ — это важно».
Что мотивирует двигаться вперед
Татьяна говорит, что ее вдохновляют новые знания: «Я считаю, что на меня влияют мои образования, которыми я дополняю каждый раз свою экспертность. К модельеру-конструктору я добавила образование психолога, а первых два объединила в профессии имиджмейкер. Обучение — это самый важный фактор. Не стоит думать, что если ты получил высшее образование, то стал экспертом.
На каждом обучении, даже мастер-классе, всегда узнаешь что-то новое, начинаешь по-другому применять свои знания или вспоминаешь то, что когда-то читал. Я прошла две очень значимые программы для предпринимателей: «Хочу, могу, делаю» от Деловой среды и программу «Empretec» (ЮНКТАД) конференции ООН по торговле и развитию».
Блиц-опрос
1. Конкуренты — Я всегда говорила: «Пусть хоть в соседнем помещении откроется ателье — у каждого будут свои клиенты». 2. Секрет успеха — Любовь к своему делу. 3.
Ключевые качества для бизнеса — Чувство стратегии. 4. Как удается совмещать творчество с бизнесом — Как раз это самое приятное: творчество приносит деньги. 5. Будущее — Накопила очень много практических знаний. Провожу тренинги и мастер-классы, понимаю как не хватает этих знаний людям. Хочу развиваться в этой области и делиться своим опытом.
6. Книга для предпринимателей — Начинающим предпринимателям могу посоветовать книгу Криса Бэйли «Мой продуктивный год».
Источник: dasreda.ru
Ателье по пошиву и ремонту одежды
Бизнес идеи
Автор Yurajean Опубликовано 02.11.2021
Такой малый бизнес, как домашнее ателье, был всегда. Немало известных кутюрье начинали именно с этого. Когда-то в нашей стране их популярность была вызвана недостатком модной одежды, сейчас, скорее желанием одеваться не только модно и стильно, но и так, чтобы вещь сидела идеально.
Хотя в специализированных магазинах и бутиках можно найти много красивых и модных вещей, нередко клиенты уходят оттуда с пустыми руками. Кто-то не может подобрать нужный размер, кого-то не устраивают расцветки, обилие деталей или качество товара. В этом случае у человека остается один выход — обратиться в ателье по пошиву одежды. Сама я тоже время от времени пользуюсь этой услугой, потому что промышленность в принципе не выпускает одежду для женщин у которых талия вдвое тоньше бедер.
В общем, такой бизнес, как домашнее ателье востребован как в больших городах, так и маленьких населенных пунктах. Именно поэтому многие люди думают, что получить прибыль за пошив достаточно легко. Но на практике начинающий бизнесмен сталкивается с кучей проблем, ведь для того, чтобы домашнее ателье приносило стабильные доходы надо проделать большой путь.
С чего начать швейное дело?
Прежде чем начать обустраивать домашнее ателье, тщательно проанализируйте рынок услуг в вашем городе или поселке. Ведь если в районе вашего проживания уже работает фирма, занимающаяся подобным бизнесом, и главное: делает это хорошо, вам вряд ли удастся что-нибудь заработать. Поэтому надо найти жилой массив, где никто не предлагает подобные услуги. Идеальным местом для размещения швейной мастерской считаются спальные районы, в которых проживает много людей.
Если вам понравилось какое-то место, обязательно поинтересуйтесь:
- сколько человек проживает в выбранном вами районе (по возможности попробуйте узнать уровень их доходов);
- размер оплаты в других ателье;
- есть ли свободные помещения.
Где размещать ателье?
Первое время вполне можно обшивать клиентов на дому, что многие и делают. Но если жилая площадь не позволяет заниматься бизнесом дома, тогда попробуйте найти помещение на первом этаже какой-нибудь жилой многоэтажки. Другой удобный вариант – помещение на местном рынке, причем важно выбрать место с хорошей проходимостью.
Для начала хватит небольшой площади, ведь пока не будет постоянных клиентов, вы не сможете оплачивать аренду большого помещения. При этом постарайтесь создать там максимум комфорта, чтобы и вы и ваши клиенты чувствовали себя уютно. Вам это поможет сохранять работоспособность, а у клиентов красивое помещение, внимание к их проблемам и качественно выполненные заказы, вызовут желание возвращаться к вам снова и снова.
Для комфортной работы у вас должны быть следующие помещения (или уголки):
Приемнаяхолл, называйте, как хотите, но здесь должна быть примерочная, зеркало и удобное место для ожидания, как минимум с креслом и журналами мод.
Место для закройки и шитья. Здесь также можно проводить глажку готовых вещей.
Санитарно-технические помещения. У вас обязательно должен быть туалет для клиентов и кладовка для хранения швейных принадлежностей.
Сколько денег нужно для открытия швейной мастерской?
Начиная свое дело, вы должны быть готовы к тому, что на первом этапе придется вкладывать свои собственные деньги. Но даже если вы все сделаете правильно, первую прибыль получите не сразу. Первое время придется отрабатывать вложенные финансы. Лишь после того как у вас появятся постоянные клиенты, появятся реальные деньги.
Итак, придется потратиться на:
- раскройный стол;
- покупку оверлока и гладильного оборудования (думаю, что раз вы заинтересовались этим бизнесом, швейная машина у вас уже есть);
- оплату аренды помещения.
Если начинаете с приема клиентов на дому, то последний пункт можно пока опустить. Но в любом случае дома важно не только создать удобное место для приема клиентов, но и убедить домочадцев, что нельзя путаться у вас под ногами, когда вы принимаете чужого человека.
Упоминаю это особо, потому что сама когда-то рассталась с хорошей портнихой, которая была уверена, что собака под стулом у заказчицы, это нормально. Я не боюсь собак, но собак больших, с которыми можно договориться. Маленькие шавки, к сожалению, часто недоговороспособны.
Где искать клиентов?
На первых порах приглашайте к себе в ателье своих соседей и знакомых. Они могут посоветовать вас своим родным и друзьям. Такое сарафанное радио поможет набрать первых клиентов. Также можно попробовать дать объявление в интернете и написать всем знакомым в соцсетях. Только не пишите банальные объявления, постарайтесь сделать заманчивое предложение, которое бы заинтересовало людей разных возрастных категорий.
Попробуйте дать рекламу в местную газету или закажите флаеры. Их могут раздавать ваши дети, муж или близкие вам люди. Еще один важный помощник — свой сайт или группа в соцсетях. Здесь можно будет выложить информацию о графике работы, стоимости услуг, номера телефонов для связи, а также выставить фото готовых изделий и отзывы благодарных клиентов.
Какие услуги может предлагать ателье?
После того как обустроите помещение и купите все нужное оборудование, надо определиться на чем будет специализироваться ваше домашнее ателье. Ведь, например, шить легкие женские блузы, чехлы для машин или шторы в одном помещении вряд ли удастся. Конечно, можно оборудовать две разные комнаты, но на первоначальном этапе у вас не будет на это финансов. Поэтому будет лучше, если мастерская будет предлагать стандартный перечень услуг.
Ремонт одежды
Бывают случаи, когда люди не могут позволить себе сшить новую вещь или очень любят свою старую юбку или брюки. Обычно такие клиенты просят заменить старую молнию, перешить пуговицы или укоротить длину и, хотя на этом вряд ли удастся много заработать, ремонтом заниматься все ровно надо. В первые месяцы работы такие клиенты помогут вам держаться на плаву.
Еще один совет – подружитесь с соседними магазинами, торгующими женскими костюмами. Редко бывает, чтобы костюм сел идеально — то укоротить где-то нужно, то в талии ушить. Если продавец сразу рекомендует ателье, находящееся поблизости, и дает скидку на подгонку по фигуре, то костюм наверняка купят. В итоге все довольны – магазин получает выручку, покупатель – новую вещь, а вы – постоянный приток новых клиентов.
Пошив одежды на заказ
Шейте брюки, юбки, блузы и пиджаки для людей с нестандартной фигурой. Обычно человек, который отчаялся найти красивую вещь в магазине (по себе знаю), не боится переплатить за одежду, которая будет идеально сидеть на его фигуре. Ваша задача шить так, чтобы люди не только возвращались к вам с новыми заказами, но и рекомендовали ваше домашнее ателье своим знакомым. Это не так легко как кажется, потому что магазины завалены ширпотребом, и удача в бизнесе ждет только того, кто докажет, что может создавать то, чего точно нет в продаже.
Самые дорогие заказы – это свадебные платья и есть ателье, которые специализируются именно на них. Но этот вариант хорош для большого города, остальным же нужно стараться поддерживать максимально широкий спектр услуг.
Создавайте новые модели
Если вы не боитесь трудностей и любите творчество, попробуйте моделировать одежду. Создавайте модели, которые помогут людям скрывать свои недостатки: зрительно уменьшать талию и бедра, маскировать округлый животик, делать пышнее грудь. Опыт приходит со временем и вы начинаете видеть, что будет сидеть на клиенте, а что нет. Если с вашей точки зрения, фасон выбранный заказчиком неудачен, ваша задача корректно убедить его оказаться от невыгодного фасона, например, мотивируя тем, что это выходит из моды. Потому что если готовая вещь не будет сидеть, заказчик, вполне вероятно, обвинит во всем не свою фантазию, а ваши «кривые руки».
Постепенно у вас будет расти число заказчиков и придет момент, когда понадобятся помощники. Не все решаются на расширение, кто-то продолжает шить сам, просто повышает стоимость своих услуг. В общем-то, такое домашнее ателье, если вы признанный мастер и обзавелись очень не бедной клиентурой, может быть даже более выгодным, чем мастерская с парой портних, специализирующаяся на ремонтах и недорогих заказиках. Здесь главное быть профессионалом, тонко чувствовать тенденции мира моды, не давать клиентам экономить на тканях и фурнитуре и, конечно, уметь разговаривать с заказчиками.
Если вы решили выйти за рамки домашнего ателье, снять помещение, нанять людей, то пришла пора оформлять свой бизнес официально и, мой совет – с самого начала все делайте правильно. В итоге это будет куда дешевле (и полезнее для нервов), чем беспокойство и штрафы из-за недостатка документов, неоформленного работника, неоплаченного налога.
Вот какие получились заметки о таком бизнесе, как домашнее ателье. Дело это интересное, творческое, требующие не только умения шить, но и коммерческой жилки.
Источник: gl-project.ru
Заработок на дому. Ателье дома. Зарабатываем на пошиве эксклюзивной одежды
Работа на дому в последнее время ассоциируется исключительно с интернетом. Глубокое заблуждение! Находясь дома, можно заработать всевозможными способами, особенно если руки растут из нужного места.
Одним из примеров такого заработка является ателье на дому. Суть ателье заключается в пошиве и починке одежды. Многие женщины умеют шить, некоторые любят, встречаются среди них и поистине талантливые. Если навыки и любовь к этому занятию есть, то это может стать неплохим хлебом.
Востребованность такой работы
На сегодняшний день тема моды одна из первых. Всегда был и будет спрос на индивидуальность. Вещь, сшитая самостоятельно, с вероятностью 99% не будет иметь аналогов и уж точно копий такого же или другого размера. У многих просто нет ни времени, ни желания, ни средств на самостоятельное изготовление уникальных вещей. В этот момент у Вас и появляется шанс стать исполнителем желаний заядлых модниц.
Организации своего кондитерского бизнеса — дело довольно затратное. Как минимум, вам придется организовать сразу два предприятия. Читайте: бизнес план для кондитерской на нашем портале ★★★★★
Необходимые материалы и инструменты
Для работы понадобится не так много. В основном, безусловно, руки и желание. Из оборудования — не обойтись без швейной машинки. К ней следует прикупить набор игл (на всякий случай). Набор нитей должен включать самые разные цвета, чтобы подошли для любых тканей.
Бумага, картон или клеенка для лекал — очень полезные инструменты, хотя, можно просто держать при себе готовые лекала из модных журналов. Также понадобятся мелки для перевода шаблонов, булавки для фиксации ткани. Минимальный набор фурнитуры: пуговицы, молнии, шнурки, тесьма. Ну, собственно, и сама ткань. Правда, в отличие от всего остального, закупаться тканью на всю жизнь вперед не всегда выгодно, так как у всех людей вкусы разные, и Ваш ассортимент может не устроить заказчика.
Предполагаемый доход
Доход всецело и полностью будет зависеть от количества времени и материалов, затраченных на изделие. Для того чтобы работа имела смысл чуть более чем эстетический, готовая одежда должна себя окупать. Себестоимость складывается не только из материальных средств (ткань, нитки, фурнитура), но и затраченного труда. Оценить труд придется самостоятельно.
Поначалу стоимость Ваших работ будет не очень велика, как и у всех начинающих любого дела. Набирая опыт и репутацию, вы работаете на своё доброе имя. Стоимость на Ваши работы будет расти, если, конечно, эти работы выполняются с ответственностью.
Источник: koordynator.info