Товары для хозяйства и дома стабильно пользуются спросом среди покупателей. Текстильные изделия для дома продают в магазинах без узкой специализации. Магазин, продающий домашний текстиль, обычно имеет в своем ассортименте все разновидности продукции. Узкоспециализированное заведение по продаже, скажем, только постельного белья – не вполне выгодное начинание. В этой статье мы попытаемся разобраться, как сделать малый бизнес домашнего текстиля успешным, как начать собственное дело и что следует учесть.
Конкуренция
Разумеется, найти сферу, в которой нет конкуренции довольно сложно. Но каждый предприниматель ищет ту область, где уровень конкуренции позволит успешно самому открыть дело и получать нормальный доход. Для этого на товар должен быть постоянный спрос. Домашний текстиль можно отнести в категорию изделий со стабильным спросом покупателей.
Как создать бренд домашнего текстиля
Полотенца, одеяла, постельное белье, подушки – все необходимые в быту вещи для каждого человека. К тому же, такие товары часто выбирают в качестве подарка.
Перед открытием бизнеса необходимо хорошо проанализировать ситуацию на этом рынке в вашем городе и районе. Нужно выделить главных конкурентов, обратить внимание на их торговые точки. Обнаружьте их слабые стороны. Это может быть слишком скудный ассортимент товара, чрезмерно высокие цены. У конкурентов могут отсутствовать какие-либо важные категории товаров.
Чтобы переманить к себе клиентов, необходимо обратить слабые стороны конкурентов в собственные достоинства. Надо сказать, что эта сфера бизнеса является довольно конкурентной. Но при правильном подходе выйти успешно на этот рынок можно.
Местоположение
Очень часто предприниматели стремятся открыть торговую точку для продажи текстиля в больших торговых центрах. Но как показывает практика, такое решение ошибочное. Вероятнее всего, в торговом центре уже будут аналогичные торговые точки. И это могут быть не только обычные точки, но и отделы крупных сетевых магазинов.
Конкурировать с последними будет крайне сложно, особенно в стоимости. Но даже если вы сделаете более оптимальную ценовую политику, чем в соседней точке, нет гарантии, что поблизости откроется еще одна точка, которая будет предлагать товары еще дешевле.
Лучшим вариантом для малого текстильного бизнеса будет отдельный магазин. Арендовать его можно будет дешевле, нежели место в ТЦ. Цена за 40 кв.м. отдельной точки будет приблизительно сопоставимой с ценой за 10 кв.м. в торговом центре. В отдельном магазине вы сможете позволить себе куда больше площади, которая не будет лишней для текстильного бизнеса.
Сколько зарабатывают владельцы магазинов текстиля? Ткани «Нур» — империя текстиля в России. Бизнес.
Надо сказать, что площадь заведения должна составлять минимум 30 кв.м. Лучше, если она будет больше. Текстильные изделия занимают немало места. К тому же, продажи будут эффективнее, если вы сделаете наглядную выкладку товаров. Запечатанные шторы, выглядят совсем по другому, нежели в интерьере.
Покупатель не сможет в полной степени оценить товар, не посмотрев его более подробно.
Открывать бизнес спальном районе – решение, которое тоже может иметь минусы. Люди с другого конца города вряд ли будут ездить к вам, даже если вы предлагаете хороший ассортимент и цены. Выходном этой ситуации может быть разработка своего интернет-магазина с возможностью доставки. Клиенты в больших городах часто готовы заплатить за заказ прямо на дом, поиск нужных вещей ведут через интернет.
Для бизнеса по продаже текстиля понадобится специальное оборудование. Стены для демонстрации, стеллажи, полки, сделают магазин домашнего текстиля более привлекательным для покупателей и позволят им наглядно посмотреть на продукцию. Важно оборудовать свою торговую точку так, чтобы покупателям было приятно в нем находится. Нужно позаботиться и о правильном освещении, в котором товар будет смотреться более ярко и красочно. Неплохо будет поставить в текстильном магазине кровать, где можно будет демонстрировать клиентам подушки, постельное белье и другую продукцию.
Ассортимент
В вопросе выбора ассортимента для бизнеса следует полагаться на регион, в котором вы будете продавать текстиль. Спрос на домашний текстиль достаточно высокий. Но в значительной степени он зависит от региона. В областях множество хозяек по-прежнему не израсходовали запасы текстиля, оставшиеся с советских времен.
Постельное белье, полотенце, скатерти советского производства – все это до сих пор используется многими людьми. Дело в том, что в советские времена женщины старались закупиться текстильной продукцией с хорошим запасом. Некоторые делали это, чтобы оставить дочерям как приданое. Играл роль и дефицит – когда у людей была возможность, они покупали как можно больше.
Теперь, спустя почти 30 лет, дочки и даже внучки этих женщин используют советские ткани, заменяя их крайне редко. Естественно, все это не способствует высокому спросу и хорошему ведению бизнеса. Даже когда такие покупатели решают приобрести новую ткань, руководствуются они низкой ценой. Люди из регионов преимущества выбирают недорогие изделия, не слишком вникая в розницу между материалом разных ценовых категорий.
Другая ситуация в крупных городах. Здесь клиенты более требовательны к текстильной продукции, они больше обращают внимание на ее качество, интересуются разными видами материала. Однако рынок домашнего текстиля средней ценовой категории перенасыщен. Едва ли не в каждом микрорайоне есть один, а то и два таких магазина, не говоря уже о торговых центрах. Специализированные заведения по ассортименту и ценам проигрывают крупным торговым сетям.
Выберите целевую аудиторию, на которую вы будете ориентироваться. Вы можете заняться продажей более бюджетной продукции. Можете выбрать середину и ориентироваться на средний класс. Продажа дорогой продукции будет иметь свои риски, однако и на такой товар могут найтись покупатели.
Финансы
Чтобы дело оказалось успешным, в открытие магазина нужно вложить немало денег. Необходимо назначить конкурентоспособные цены и обеспечить широкий ассортимент материалов.
Стартовый капитал такого начинания будет составлять не меньше полумиллиона рублей. Эти деньги потребуются на закупку первой партии, приобретение оборудования, рекламу, а также зарплату продавцам. Также сюда входит арендная плата. В крупных городах она может быть достаточно высокой, что негативно скажется на ценовой политике.
Надо приготовиться к тому, что первые три-четыре месяца бизнес будет работать в убыток. Если хорошо вложиться в дело, выбрать для магазина правильное место, заниматься его раскруткой, на окупаемость он выйдет примерно через год.
Продажа домашнего текстиля может быть весьма выгодным предприятием в перспективе. Средний уровень наценок на изделия этой категории составляет от 50 до 100 процентов. На постельное белье наценки обычно достигают 50-60 процентов, а на трикотаж они еще больше – примерно от 70 процентов.
Лучше всего покупают текстиль в основном осенью. Для этого бизнеса хорошим временем является период с мая по декабрь. А вот весной текстиль продается плохо. Поэтому многие предприниматели в это время пытаются расширить свой ассортимент за счет различной хозяйственной продукции.
Как и любому другому бизнесу, текстильному понадобится хорошая рекламная кампания. Прежде всего это яркая, привлекающая внимание вывеска над магазином. Хорошо работает старая оффлайн-реклама. Листовки, флаеры, брошюры с ассортиментом товара – все это можно раздавать недалеко от магазина и в других районах города. Не стоит забывать и рекламе в средствах массовой информации.
Если вы ориентируетесь на людей старшего поколения, можете размещать рекламу в газетах. Хороший эффект должна дать реклама в электронных изданиях, она позволит продать куда больше продукции.
Обязательно стоит запустить и контекстную рекламу в интернете. Бесплатным средством для продвижения могут стать сообщества в социальных сетях. К тому же, через такие сообщества вы сможете налаживать обратную связь с клиентами, лучше понимать их потребности. Также можно запустить собственный лендинг, размещая на этом сайте информацию о своей продукции.
Незаменимый маркетинговый инструмент для любого предпринимательства – всевозможные акции, розыгрыши, специальные предложения. Размещать информацию о них можно в социальных сетях. Отличный маркетинговый прием – розыгрыши, по условиям которых участники должны разместить репост магазина на своей странице. Таким образом предприниматель получает почти бесплатную рекламу, если не считать затрат на призовой фонд.
Хороший эффект будет иметь открытие магазина с привлекающим вниманием мероприятием. Большие скидки в день открытия тоже должны привлечь новых клиентов.
Выводы
Малый бизнес на текстиле – перспективное начинание, если правильно к нему подойди. Этот бизнес не обещает быть легким, поскольку конкуренция в нем большая – нужна будет хорошая работа. Однако и спрос на текстильную продукцию достаточный. Дело потребует относительно крупных стартовых вложений. Брать в аренду лучше отдельный магазин, а не помещение в торговом центре.
Нужно правильно подобрать ассортимент, грамотно подойти к рекламной кампании.
Источник: hooglink.com
Домашний текстиль как бизнес
Сложно представить себе жилое помещение, где не было бы покрывал, штор, постельного белья, полотенец. Но еще сложнее найти хороший магазин, который бы предлагал качественный текстиль для дома. Поэтому бизнес на такой продукции – очень перспективная идея.
Что такое домашний текстиль
Под домашним текстилем подразумевается широкий ассортимент товаров, сшитых или созданных из различных тканей для использования в интерьере. Это различные предметы уюта: салфетки, скатерти, покрывала, шторы, постельное белье, полотенца. Ассортимент часто включает и домашнюю одежду, например, разного рода халаты. Также к домашнему текстилю относят тканевые жалюзи и чехлы для мебели.
Эти вещи должны быть, прежде всего, функциональны. Например, полотенца должны хорошо впитывать влагу, отстирываться. Постельное белье и халаты должны быть приятны к телу, «дышащими». Но при этом все чаще клиенты выставляют высокие требования к внешнему виду таких товаров. Они должны радовать глаз и сочетаться с интерьером.
Поэтому сегодня ассортимент домашнего текстиля разнообразен по цене, расцветке и качеству.
Оцениваем рынок
Планируя продавать текстиль для дома, надо изучить рынок, на котором вы будете работать. Например, что на периферии и в мегаполисах существует совершенно разный спрос на такую продукцию. Так, население небольших городов интересуется недорогим текстилем. Качество для него не является главным критерием выбора.
В крупных городах, наоборот, ценится высококачественный домашний текстиль, невзирая на его цены. Самым ходовым является текстиль для дома средней ценовой категории. Но эта ниша рынка перенасыщена предложениями. Поэтому войти в нее будет сложно.
Чтобы ваш бизнес был конкурентоспособным по ценам и ассортименту, придется вложить как минимум 500 тыс. руб. Эти деньги уйдут на:
- закупку товара;
- закупку торгового оборудования;
- зарплату продавцам-консультантам;
- арендную плату;
- покупку кассового аппарата;
- налоги;
- коммунальные услуги;
- продвижение.
Многие решают удешевить бизнес, открыв магазин узкой специализации, например, на постельном белье. Но это ошибочное решение. Практика показывает, что такие магазины работают себе в убыток.
Место для магазина
Логично, что домашний текстиль интересен в основном женщинам, хотя случается, мужчины тоже покупают комплекты постельного белья и полотенца. Но все равно открывать свой бизнес надо там, где чаще всего бывают домохозяйки, молодые мамы, женщины в возрасте. Обычно перед предпринимателем стоит два варианта: открыть магазин в спальном районе или центре города.
От первого варианта лучше отказаться, если вы предлагаете изделия средней и высшей ценовой категории. В спальных районах обычно ищут что-то недорогое на быструю замену внезапно испортившейся вещи. Если клиент ищет добротную, качественную вещь, он не будет покупать ее, заглянув случайно в магазин по дороге домой. Ради нее он готов ехать в центр города. Поэтому, несмотря на высокую арендную плату и возможную конкуренцию, ищите помещение в центральных районах.
Следующий вопрос, где открывать бизнес – в торговом центре или отдельном помещении. Очевидным кажется преимущество торгового центра. Но обычно там выше арендная плата и гораздо острее конкуренция. Обычно они уже имеют как минимум супермаркет с отделом дешевого текстиля, конкурировать с которым будет невозможно.
Преимущества и недостатки отдельного помещения
Аренда отдельного помещения существенно меньше по сравнению площадью торгового центра. За таких 10 кв. м. вы сможете арендовать 40 кв. м. на первом этаже дома. А на большей площади можно разместить больше товара. Мало того, вы можете демонстрировать его не просто на полках, а на специальных стендах. Наглядность сделает ваш бизнес более успешным.
Например, шторы выгоднее рассматривать развешенными на карнизах под высокими потолками. Для демонстрации пледов или постельного белья можно поставить кровать. Продумайте хорошо систему выкладки товара. Важно создать в магазине максимально уютную домашнюю обстановку. Этого можно добиться только на сравнительно больших площадях.
Недостатками такого формата является, прежде всего то, что далеко не каждый клиент будет готов ехать с другого конца города к вам ради скатерти или полотенца. Подвигнуть его на такой поступок может только высокое качество и приемлемые цены.
А поэтому много средств придется вложить в рекламу и продвижение вашего магазина. Дополнительно надо организовать сопутствующие услуги. Например, рынок отмечает возрастающий интерес к курьерской доставке домашнего текстиля. Это значит, что в дополнение к обычному магазину стоит открыть интернет-магазин, где будет представлен весь ваш ассортимент.
Ассортимент товара
Как мы уже отметили, этот бизнес не терпит узкой специализации, хотя даже постельное белье может быть представлено огромным ассортиментом. Прежде всего, различного размера. Самыми дорогими являются комплекты евроформата, но чаще всего покупатели ищут семейные и полуторные наборы. Также разной должна быть расцветка текстиля, спрос на которую очень подвержен влияниям моды.
Сегодня, например, чаще ищут восточные узоры и цветочные принты. Как бы там ни было, даже в самом маленьком магазине количество товарных единиц должно составлять не менее 400 наименований.
Основные расходы
Если ваш бизнес открывается на площади примерно 70 кв. м., приготовьтесь к таким расходам:
- кассовый аппарат – от 150 долл.;
- торговое оборудование – от 1,8 тыс. долл.;
- первая партия товара – от 20 тыс. долл.
Также каждый месяц бизнес потребует расходов на:
- пополнение товара – от 5 тыс. долл.;
- зарплату двум продавцам-консультантам – от 600 долл.;
- аренду – от 2,5 тыс. долл.;
- другие расходы – от 500 долл.
Доходная часть
Если ваш бизнес ориентирован на среднюю ценовую категорию, средний чек вашего магазина составит примерно 1000-1500 руб. Обратите внимание, что бизнес демонстрирует некоторую сезонность. Пик продаж приходится на осенний период, также оживленные продажи идут летом. На это время приходится пора свадеб, поэтому многие закупают домашний текстиль на подарки.
Весной продажи могут вообще отсутствовать. Поэтому надо рассчитывать, что примерно 3-4 месяца в году магазин не будет приносить прибыли.
Планируемая выручка каждый месяц – 15 тыс. долл., из которой чистая прибыль – 6,4 тыс. долл. Конечно, эти расчеты являются приблизительными. Многое зависит от ассортимента, ценовой политики и места работы вашего магазина. Но в среднем, при удачных раскладах инвестиции окупятся за год-полтора.
Источник: newbusiness.su
Продажа домашнего текстиля
- 03.10.2016
Оригинальные шторы, красивые скатерти, салфетки, полотенца – уют дома создается с помощью качественного текстиля. Однако с внедрением на рынок продукции неизвестного происхождения тяжело найти магазин, продающий добротные товары. Открытие бизнеса по продаже домашнего текстиля – хорошая идея с многообещающими перспективами. Как открыть магазин текстиля – об этом в нашем материале.
Направление бизнеса
Домашний текстиль объединяет обширную группу товаров: это интерьерные ткани, постельное белье, полотенца и халаты, чехлы для мебели. Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель домашнего текстиля, – качество. Поэтому при создании бизнеса в этом направлении важно придерживаться главных правил:
- Качественная, добротная продукция.
- Натуральные ткани.
- Выраженное отличие домашнего текстиля от предложений на рынке по ассортименту, отделке, цветовой гамме.
- Курьерская доставка.
Магазин текстиля должен иметь уютную обстановку, предлагать широкий ассортимент качественной продукции и организовывать доставку на дом. Даже в маленьких населенных пунктах люди охотно совершают покупки в магазинах, которые предлагают курьерскую доставку.
Дополнительно создается интернет-магазин с подробным перечнем продукции. Зная о существовании магазина, клиенты охотно пользуются онлайн-заказами.
Место
Аренда площади в торговом центре для открытия магазина текстиля – выигрышный вариант, но обратите внимание на конкуренцию. Отличное решение – аренда отдельного помещения в городе, в месте проходимости потенциальных клиентов.
Размещение продукции на площади магазина – один из главных факторов, влияющих на продажи. Для вывески штор, занавесок нужно разместить высокие карнизы. Если позволяет площадь, для демонстрации постельного белья в выигрышном месте располагают красивую кровать. Уютная обстановка магазина и широкий ассортимент добротной продукции привлекут покупателей и улучшат его репутацию.
Потенциальные клиенты магазина – женщины. Важно расположить магазин текстиля в районе, где есть точки, посещаемые женщинами. Это салоны красоты, фитнес-центры, бутики одежды, продуктовые магазины. Хозяйки, ценящие уют, не упустят возможности посетить магазин и приобрести интересный текстиль для дома или на подарок.
Затраты
Основные расходы при открытии магазина планируются на этапе подготовки. Тщательно изучается потребительский спрос, предложения конкурентов. Сегодня выбор текстиля на рынке богат, поэтому основной акцент делаем на качестве, цветовом и количественном ассортименте товара.
Чтобы открыть магазин по продаже домашнего текстиля, на начальном этапе потребуется не менее полумиллиона рублей. В основные затраты включены:
- Арендная плата.
- Затраты на приобретение кассового аппарата.
- Оплата коммунальных услуг.
- Закупка товара.
- Приобретение торгового оборудования (стойки, полки, витрины, мебель, карнизы).
- Зарплата обслуживающему персоналу.
- Рекламная кампания (интернет-магазин, вывеска, визитки).
- Затраты на налоги.
Магазин домашнего текстиля охватывает огромное количество видов продукции. Продажа товаров узкого направления будет иметь минимальный доход – важно, чтобы магазин соответствовал требованиям любого покупателя и привлекал не только качеством товара, но и ассортиментом.
Для работы магазину не требуется персонал со специальными навыками. Работы 2-3 консультантов будет достаточно. Главные качества работников – коммуникабельность, знание продукции, умение общаться с клиентами, внимательное отношение и подход к каждому посетителю.
В итоге
Бизнес по продаже домашнего текстиля имеет свои особенности. Безусловно, товар пользуется спросом в любое время года. Однако нужно быть готовым к временному спаду спроса на продукцию. Пик продаж текстиля приходится на летний и осенний период – пору свадеб, ремонтов, обновления интерьера.
При умелом ведении бизнеса магазин домашнего текстиля окупит себя за год. Особое внимание уделяйте регулярному пополнению продукции, рекламной кампании, системе скидок и акций. Даже если магазин первые месяцы работает в убыток, расстраиваться не стоит. Работайте с упорством, находите подход к каждому клиенту, предлагайте курьерскую доставку, создайте привлекательную вывеску.
Ваши помощники – благодарные клиенты и их отзывы. Если покупателю придется по душе магазин, он обязательно расскажет о нем своим знакомым, и клиентов у вас станет еще больше.
Источник: zhazhda.biz
