Питьевая вода – ежедневная потребность каждого живого существа. Человечество за сутки выпивает тысячи тонн водяной жидкости. Но, к сожалению, экология города, качество водопроводов и другие факторы не позволяют получать очищенную безопасную воду. Для этого, многие пользуются услугами доставки кулерной воды на дом или в офис. Как открыть подобный бизнес и выйти на заработок, расскажем в данной статье.
Доставка воды, как бизнес
Многие предприниматели рассматривают доставку воды, как прибыльный бизнес. Действительно, чтобы открыть водовозную компанию не нужно специальных разрешений и лицензий от СанПиН. А организация бизнеса и настройка Яндекс Директ под ключ займёт не более месяца. Но, обо всём по порядку.
Для продажи людям фильтрованной воды необходимо найти поставщика и заключить договор. Как говорилось выше, для этого не нужны специальные сертификаты и декларации. Поставщик-производитель запросит лишь реквизиты партнёра, а так же необходимый ежемесячный объём поставки воды. В среднем, небольшая компания закупает от 15 до 20 т воды.
Чтобы удостовериться в качестве воды, запросите у поставщика документы из СЭС свидетельствующие о качественной очистке, и наличии химических веществ. Если заявленные в декларации показатели соответствуют фактическим данным – с производителем можно безопасно работать. Для хранения воды необходим склад. Важно правильно хранить жидкость, соблюдать все нормы.
Чтобы в помещение не проникали прямые солнечные лучи. Склад был сухой, поддерживалась температура от +5 до +20 градусов. В зависимости от объёма закупа определяйте площадь помещения. Рекомендуем выбирать складской подвал в районе, где больше всего клиентов. Подбор локации, один из способов, как увеличить продажи в свадебном салоне и не только. Мы об этом уже говорили.
Даже если цена за м2 выше, зато не придётся стоять в пробках и ждать очередь на заправках. Некоторые компании арендуют офисы, наряду со складками. Для начала, можно нанять удалённого менеджера, который будет обслуживать покупателей в онлайн режиме. Либо, на складе оборудовать место для оператора.
Поставить стол, стул, подключить ПК или ноутбук, и купить принтер. Для распечатки путевых листов и чеков для оплаты юридическим лицам. Известно, что булылированная вода очень востребована в офисных помещениях малых и средних предприятий. А он платят только по лицевому счёту компании.
Как открыть доставку воды?
Продолжая говорить о том, как открыть доставку воды, переходим к логистике. Понятно, что не каждый человек сможет забрать тару на 19л самовывозом. Да и зачем это делать, если практически все водовозные фирмы привозят бутыли на собственном транспорте. Если организация покупает SEO продвижение для сайта, у них, как правило, доставка бесплатная.
Чтобы начать развозить воды, нужна, как минимум, легковая машина с вместительным багажником. Но, чем больше заказов, тем больше нужно место для погрузки бутылей. А иначе придётся возвращаться за партией снова – потеря времени = потеря клиента. В идеале, сразу обзавестись газелью б/у. Но, позволить себе такую покупку может не каждый начинающий предприниматель.
Выход есть: нанять водителя с газелью. Заключить с ним договор по оказанию услуг и оплачивать каждую точку по определённой ставке. Как правило, частные водители, занимающиеся грузоперевозками, регистрируют ИП или самозанятность. Поэтому, с ними легче работать, в юридическом плане. Как это будет работать? –каждый день формируется путевой лист для водителя.
Утром он приезжает на склад, начинается погрузка тар. После погрузочных работ, водитель начинает маршрут. Если Вы знаете, как организовать доставку обедов в офис, то понимаете, что точки распределяются по мере отдалённости от склада. Для погрузочно-разгрузочных работ необходимо иметь в штате грузчика.
Редко какой наёмный водитель согласится выполнять такую работу, даже за доплату. Но, большой плюс в работе с наёмником с собственным автомобилем – не нужно отвечать за ремонт состояние транспорта. Как только Вы посчитаете стоимость ремонта, техосмотра и страховки – выгода будет на лицо.
Доставка воды: как организовать?
Чтобы бизнес правильно работал, нужно правильно организовать доставку воды. Согласитесь, если найти персонал, арендовать место и закупить первую партию без поиска клиентов – такая компания долго не протянет. За несколько месяцев до открытия, нужно тщательно подготавливать рекламную стратегию.
Раскручивать социальные сети, публиковать рекламные объявления. За неделю-две запускаем контекстную рекламу. Таким образом, в момент открытия фирмы, будут первые заявки, что позволит компании не простаивать. Окупаемость данного бизнеса 6-12 месяцев. Если в команде есть специалисты, которые прошли курсы SEO маркетинга – раскрутка компании значительно ускориться.
Статьи
Обходить сеть позволяет программа Virtual Private Network (VPN). Что это такое и как пользоваться данным сервисом, расскажем в данной статье.
Источник: pro-promotion.ru
Бизнес-план по доставке воды
- 27.03.2017
Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья.
Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.
Общие положения
Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:
- Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
- Площадь склада: 20 кв. метров.
- Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
- Количество персонала: 2 человека.
- Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
- Форма собственности: ИП.
- Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.
Регистрация
Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.
| Направление деятельности | Виды деятельности | Система налогообложение |
| Доставка воды | ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд» | УСН «доходы минус расходы» 6% |
Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.
Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:
| Шаг | Сумма, рублей |
| Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| Заказ и производство печати | 1 000 |
| Кассовый аппарат | 30 000 |
| Регистрация аппарата кассового обслуживания | – |
| Открытие расчетного счета | 2 000 |
| Постановка на учет в налоговой инстанции | – |
| Заключение договора аренды на год* | 48 000 |
| Получение разрешение Роспотребнадзора | – |
| Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада | – |
| Извещение Роспотребнадзора о начале работы | – |
*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.
Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800.
В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.
Техническое оснащение
Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.
| Наименование | Количество, шт. | Цена за 1 шт., рублей | Сумма, рублей |
| Поддержанная грузовая «газель» | 1 | 370 000 | 370 000 |
| Тара для воды | 900 | 130 | 126 000 |
| Стеллажи | 5 | 7 000 | 35 0000 |
| ИТОГО | 531 000 |
Штат
Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.
В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.
Маркетинговая стратегия
В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле.
Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:
| Мероприятие | Цена, рублей |
| Создание мэйлеров на один небольшой жилой район в 10 000 человек | 5 000 |
| Контекстная реклама | 8 000 |
| Печать прайс-листа и ознакомительных листовок для клиентов | 5 000 |
| Реклама на радио | 20 000 |
| Итого | 38 000 |
Объем капитальных затрат
| Статья расходов | Цена, руб. |
| Организационные траты | 81 800 |
| Ремонт помещения | 40 000 |
| Техническое оснащение | 531 000 |
| Реклама | 38 000 |
| Прочие непредвиденные расходы | 20 000 |
| Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость | 360 000 |
| ИТОГО | 1 070 800 |
График выполнения работ по запуску проекта
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц |
| Поиск помещения для склада | + | ||
| Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой службе | + | ||
| Косметический ремонт склада | + | ||
| Покупка машины и тары | + | ||
| Наем рабочих | + | ||
| Разработка печатных материалов | + | ||
| Реализация маркетинговой стратегии | + | ||
| Старт проекта | + |
Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.
Планируемые показатели деятельности
Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:
- Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
- Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
- Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
- Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
- Налоги – около 3 700 рублей.
- Прочие расходы – 2 000 рублей.
- При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.
Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей.
Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.
Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550.
Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.
При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей.
Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.
Контрольные показатели
- Старт проекта: февраль 2017 года.
- Начало деятельности: апрель 2017 года.
- Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
- Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
- Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.
В итоге
Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить.
При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.
Источник: zhazhda.biz
