Дойная корова из матрицы бкг это продукт или бизнес единица для которых характерно

Дойная корова — это продукт, актив или бизнес, который обеспечивает постоянный денежный поток. В матрице Boston Consulting Group (BCG) дойные коровы находятся в нижней правой части — высокая доля рынка, но низкие темпы роста. Из многих продуктов конкретный продукт становится ответственным за получение огромной доли прибыли для компании.

Такие продукты называют дойными коровами или манимейкерами. Они становятся лидерами рынка благодаря огромной клиентской базе и низкой стоимости производства. Низкая стоимость стала возможной за счет эффекта масштаба. Экспериментировать не рекомендуется, поэтому требуемые инвестиции и затраты на техническое обслуживание также минимальны.

Оглавление

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

• Дойная корова Значение

• Понимание дойных коров
• Дойные коровы в матрице BCG
• Примеры дойной коровы
• Стратегия
• Преимущества

• # 1 — В бизнес
• #2 – Инвесторам
• #3 – На рынок

• Дойные коровы — это хорошо зарекомендовавшие себя продукты, которые приносят постоянную прибыль в долгосрочной перспективе.
• Это одна из четырех сеток в матрице Boston Consulting Group (BCG), которая напоминает огромную долю рынка с номинальным темпом роста.
• Его также называют источником дохода, он приносит регулярную прибыль, как корова, которая регулярно дает молоко.
• Компании сосредотачиваются на этих источниках дохода, чтобы финансировать другие предприятия, поддерживать лояльность клиентов и наслаждаться масштабируемостью.

Понимание дойных коров

Слово «дойная корова» часто используется для обозначения того, кто делает деньги. Это может быть любая компания, линейка продуктовЛиния продуктовЛинейка продуктов относится к набору связанных продуктов, которые продаются под одним брендом, который может быть флагманским брендом для заинтересованной компании.

Как правило, компании расширяют ассортимент своих продуктов, добавляя новые варианты к существующим продуктам, ожидая, что существующие потребители будут покупать продукты тех брендов, которые они уже покупают. Подробнее, подразделение, актив или продукт, приносящий более высокую и постоянную прибыль. Прибыль определяется долей рынка и потребительской базой. У компаний, делающих деньги, нет впечатляющих темпов роста, но они хорошо зарекомендовали себя.

Хотя эти продукты приносят регулярные и стабильные денежные потоки. Денежные потоки Денежный поток — это сумма денежных средств или их эквивалентов, созданных и потребленных Компанией за определенный период. Это оказывается предпосылкой для анализа силы бизнеса, прибыльности и возможностей для улучшения. читать дальше, здесь мало возможностей для экспериментов.

Есть риск потерять долю рынка. Однако инновационный продукт может постепенно превратиться в прибыльный, если он завоюет потребительские предпочтения и удержит долгосрочную монополию на рынке. Иногда эти продукты становятся настолько популярными, что сам продукт известен под торговой маркой. Например, шоколадные батончики Cadbury обычно называют «Cadbury».

Дойные коровы в матрице BCG

Матрица Boston Consultancy Group (BCG) имеет четыре сетки или деления, т. е. знак вопроса, звезды, собаки и дойные коровы. Теперь матрица BCG работает с двумя параметрами: доля рынка на оси x и рост рынка на оси y.

В квадранте БКГ производители денег отражают следующее:

1. Большая доля рынка: Такой продукт, актив, бизнес-единица или фирма в значительной степени захватывают рынок. Они давно пользуются популярностью у потребителей. У них есть лояльность клиентов, высокая производительность, экономия за счет масштаба. читать больше, и низкая стоимость производства.
2. Низкий темп роста рынка: Возможности для роста, однако, скудны. Продукт не требует повышенных вложений. Он продолжает приносить стабильную прибыль, как есть.

Примеры дойной коровы

поисковая система Google

Крупнейшим примером дойной коровы является поисковая система Alphabet (ранее называвшаяся Google) с долей рынка 67,6% в США.

Джонсон и Джонсон

Детские товары и косметические товары приносят компании прибыль.

Переходя к вымышленному примеру, предположим, что у компании есть два подразделения — стальное и легкосплавное. Стальные диски имеют рост 3%, а легкосплавные диски имеют рост 8%. Используя эти данные, компания хочет определить дойную корову, рассчитать ее текущий потенциал и рассчитать денежные резервы на следующие пять лет.

Решение:

Потенциал на ближайшие пять лет:

Объяснение:

• Подразделение стальных колес является дойной коровой для компании. Он имеет более низкие темпы роста, более высокую рентабельность активов. Рентабельность активов. Рентабельность активов (ROA) — это соотношение между чистой прибылью, представляющей собой сумму финансового и операционного дохода компании, и совокупными средними активами. Среднее арифметическое общих активов, которыми владеет компания, анализирует, какую прибыль компания производит на общий объем сделанных инвестиций (ROA) и наибольшую долю рынка.
• Сектор легкосплавных дисков не является дойной коровой. Однако с течением времени подразделение легкосплавных дисков может стать подразделением с более высокой долей рынкаДоля рынкаДоля рынка определяет вклад компании в процентах от общего дохода, полученного в отрасли или на рынке за определенный период. Он отражает положение компании на рынке по сравнению с конкурентами. Читать больше и получать более высокую прибыль.

Стратегия

Манимейкеры необходимы для любого бизнеса; они финансируют другие проекты. Поэтому для получения максимальной выгоды требуется разумное управление. Ниже приведены известные стратегии для достижения этого:

1. Маркетинг: В некоторых случаях, например, когда новый конкурент выходит на рынок с идентичным продуктом, маркетинг производителя денег становится решающим.
2. Бюджетирование: необходимо планировать будущие доходы и расходы, чтобы обеспечить бесперебойную поставку, которая может не отставать от рыночного спроса.
3. Расстановка приоритетов: Приоритетом может быть максимизация продаж или получение прибыли. Создатель денег не может выполнить и то, и другое.
4. Создание ассортимента продуктов: Производитель денег можно улучшить, добавив новые функции и разработав уникальный набор продуктов.

Преимущества

Более широкая доля рынка демонстрирует более высокую степень доверия потребителей. Благодаря производителям денег, деньги продолжают поступать. Эти средства сохраняются в качестве резервов, поскольку для создания денег требуется меньше инвестиций. Таким образом, средства могут быть использованы для финансирования новых проектов, инноваций и расширения. Такие организации не полагаются на внешние фонды.

Инвесторов в дойную корову называют не склонными к риску. Термин «не склонный к риску» относится к нежеланию человека идти на риск. Например, инвесторы, предпочитающие низкодоходные инвестиции с известными рисками высокодоходным инвестициям с неизвестными рисками, не склонны к риску. Инвесторы, которые не ожидают более высоких доходов, но обеспокоены степенью неопределенности.

Манимейкеры — лидеры отрасли; они часто обеспечивают более высокую, чем обычно, доходность. Они устанавливают стандарты качества и продаж. Таким образом, они выступают в качестве ценообразователей. Ценообразователи. Ценообразование (PM) относится к фирме, имеющей достаточную рыночную власть, чтобы контролировать рыночные цены на свои продукты и услуги, не теряя своих клиентов.

Подробнее в отрасли. Ценовое лидерство относится к ситуации, когда доминирующая фирма устанавливает цену на товары или услуги на рынке.

Недостатки

• Манимейкеры находятся на зрелом этапе, когда они должны постоянно поддерживать качество продуктов или услуг. Только тогда они сохранят доверие потребителей. Ажиотаж приносит свои ожидания, иногда нереалистичные.
• Добиться доверия потребителей к новым продуктам на том же рынке очень сложно.
• Создатель денег не может ожидать роста продаж и прибыльности. Прибыльность. Прибыльность относится к способности компании получать доход и максимизировать прибыль сверх своих расходов и операционных затрат. Он измеряется с использованием конкретных коэффициентов, таких как маржа валовой прибыли, EBITDA и маржа чистой прибыли. Он помогает инвесторам анализировать деятельность компании. Читать далее, поскольку она уже захватила огромную долю рынка.
• Это обескураживает новых участников, поскольку конкуренция с этими устоявшимися компаниями требует больших капиталовложений. КапиталовложенияКапиталовложения относятся к любым инвестициям, сделанным в бизнес с целью улучшения операций. Это может быть долгосрочное приобретение бизнесом, таким как недвижимость, оборудование, промышленность и т. Д. Подробнее.
• В отрасли доминируют манимейкеры, что влияет на других мелких игроков. Ценовое лидерство относится к ситуации, когда цену определяет производитель денег. Конкуренция должна соответствовать цене, даже если они не могут себе этого позволить.
• Это увеличивает монопольную практику, поскольку конкуренция незначительна. Конкуренты вынуждены устанавливать более низкие цены на свою продукцию, чтобы выжить.
• Иногда новый участник ломает отраслевой стереотип, внедряя новые технологии, чтобы захватить долю рынка, приносящую прибыль.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что символизируют дойные коровы в матрице БКГ?

Дойные коровы имеют низкие темпы роста, но большую долю рынка в матрице БКГ. Он представляет собой стабильную прибыль от прибыльных продуктов, компаний, продуктовых линеек или активов.

Какая стратегия используется в позиции «дойная корова»?

Компания, занимающая прибыльную позицию, должна принять стратегии, включающие тщательное бюджетирование, маркетинг, расстановку приоритетов и инновации. Таким образом, компания может продолжать генерировать денежные потоки за счет этого.

Стоит ли инвестировать в дойную корову?

Дойная корова — это прибыльный продукт, бизнес-объект или актив. Несмотря на скудные темпы роста, доля рынка обычно огромна, что обеспечивает постоянный денежный поток на протяжении всего срока службы. Инвесторы, которые ищут безопасный вариант инвестирования с ограниченной доходностью в течение длительного периода, могут выбрать манимейкеры.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была путеводителем по Cash Cow и его значению. Здесь мы объясним, как работает стратегия дойной коровы матрицы BCG, а также приведем примеры. Вы можете узнать больше о финансировании из следующих статей –

• Прогнозирование денежного потока
• Планы денежных потоков
• Насыщение рынка
• Идеальное соревнование

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Источник: voxt.ru

Матрица БКГ. 4 стадии развития товара

Матрица БКГ – один из самых известных инструментов портфельного анализа, продукт изысканий Бостонской консалтинговой группы. Популярность получила после выхода эссе Брюса Хендерсона (основателя БКГ) «The Product Portfolio» в 1970 году.

283 просмотров

На пике популярности примерно половина компаний из списка Fortune 500 использовала данный инструмент в стратегическом планировании.

На чем основана матрица?

Матрица БКГ основана на теории жизненного цикла товара и эффекте масштаба производства. Они повлияли на выбор двух осей для построения самой матрицы – темп роста рынка и относительная доля рынка соответственно.

Теория жизненного цикла товара утверждает, что любой товар с момента выхода на рынок и до момента ухода проходит через 4 фазы:

1. Появление товара на рынке.

Для каждого этапа характерен свой уровень продаж и прибыли. Продолжительность нахождения товара на этапе (и жизненного цикла в целом) уникальна для каждого товара.

Эффект масштаба заключается в снижении затрат на производство единицы продукции при наращивании производства в долгосрочной перспективе. Компания с большими объемами производства с большей вероятностью будет лидером по издержкам. Эффект работает при соблюдении ряда условий, таких как сохранение быстрой реакции на изменения внешней среды, и поддержание управляемости.

Как работает матрица БКГ?

Вертикальная ось координат отвечает за темп роста рынка, на ней устанавливается отметка в 10% (меньше – низкий темп, больше – высокий). Горизонтальная ось отвечает за относительную долю рынка, на ней устанавливается отметка в 1 (меньше – низкая доля рынка, больше – высокая).

Темп роста рынка – отношение объема рынка в текущем периоде к его объему в прошлом периоде.

Относительная доля рынка – отношение части рынка, которую занимает рассматриваемый товар к части рынка, занимаемой самым сильным конкурентом. При показателе в 1 достигнут паритет, больше 1 – доминирование.

В результате получаем 4 квадранта, каждый из которых можно назвать одним из многих ассоциативных названий:

1) Низкий темп роста рынка, низкая относительная доля рынка – «собаки», «неудачники», «мертвый груз». Невыгодные по уровню издержек товары, отсутствие возможностей для роста. Это новый товар, потерпевший неудачу или товар падающего рынка.

2) Низкий темп, высокая доля – «дойные коровы», «денежные мешки», «сливки». Товары, находящиеся на пике своего развития и приносящие больше прибыли, чем необходимо для поддержания их жизнеспособности. Лидеры стагнирующего рынка.

3) Высокий темп, низкая доля – «знаки вопроса», «трудные дети», «проблемы». Преимущественно новые товары, находящиеся на стадии внедрения и нуждающиеся в инвестициях. Высокий темп роста продаж и низкая норма прибыли.

4) Высокий темп, высокая доля – «звезды». Это лидеры растущего рынка с высоким темпом роста продаж и прибылью. Дальнейший рост требует значительных инвестиций. Со временем «выгорают» и превращаются в «дойных коров».

По осям координат устанавливается положение товара на рынке. Вокруг полученной точки очерчивается окружность по принципу: чем выше объем продаж, тем больше радиус окружности. Таким образом можно установить долю продаж, приходящуюся на «дойных коров», «звезд» и т.д.

По матрице БКГ, сбалансированный портфель компании должен содержать в себе «звезд», «дойных коров» и «знаки вопроса». Первые две категории приносят больше всего прибыли, но т.к. в перспективе они переходят в «собак», необходимо инвестировать в развитие, в новые перспективные товарные позиции – «знаки вопроса».

Стратегии по матрице БКГ

В отношении отдельных типов товаров могут реализовываться следующие стратегии:

1) Сохранение положения («звезды»). Чтобы удержать их от превращения в «дойных коров», необходимо дополнительное инвестирование, регулярная модернизация продукта и рекламных стратегий.

2) Увеличение доли рынка («знаки вопроса»). В трансформации «знаков вопроса» в «звезд» помогут расширение области продаж, поиск дополнительных каналов и внедрение рекламы.

3) Максимизация прибыли («дойные коровы»). До того, как «коровы» превратятся в «собак», необходимо выжать из них максимальную прибыль, например, устроив дополнительный сбыт по сниженной цене.

4) Уход с рынка («собаки»). Максимальное снижение инвестирования или полный уход с рынка в случае, если товар убыточен и не имеет перспектив.

Зачем применяется?

С помощью матрицы БКГ можно анализировать:

1) Отдельные, не связанные между собой направления бизнеса компании.

2) Отдельные группы товаров, реализуемые на одном рынке.

3) Отдельные единицы товаров в рамках одной товарной группы.

В первую очередь матрица – наиболее универсальный способ оценки успешности бизнеса, подразделения или отдельных товаров, подходящий компаниям любого масштаба и относительно простой в использовании.

Помимо этого, матрица БКГ является одним из инструментов стратегического планирования, позволяя оценить, на какой стадии развития находятся товары на данный момент и каким образом картина может поменяться в перспективе.

Основываясь на результатах анализа, можно более рационально перераспределить инвестиции, вложившись в перспективные товары и отказавшись от поддержания на плаву заведомо невыгодных.

Актуальна ли сегодня?

С момента первой публикации о матрице прошло более 50 лет и за это время мир невероятно изменился. В 2014 году Boston Consulting Group выделили три ключевых фактора, влияющих на актуальность инструмента в современности:

— Скорость изменений. Значительно сократилось время между появлением инноваций и их внедрением в бизнес. (Нейросети).

— Непредсказуемость. Отклонения от ожидаемых прибылей возрастают. (Ковид).

— Снижение значимости доли от рынка. Вероятность того, что лидер по занимаемой доле рынка является лидером по выручке, сократилась.

К чему приводят такие сдвиги? Ввиду возросшей скорости изменений продукты перемещаются по квадрантам матрицы ощутимо быстрее. Например, продолжительность жизни «дойных коров» сократилась.

Непредсказуемость, связанная с глобальными и региональными кризисами, возросла. Однако это не является поводом отказаться от инструментов стратегического планирования – можно снизить горизонт планирования и участить «замеры», проводимые при помощи матрицы.

Снижение значимости доли рынка затронуло не все регионы мира и отрасли экономики, поэтому, применяя матрицу, важно учитывать контекст.

Источник: vc.ru

Звёзды, собаки, коровы — найдите лишнее. Разбираемся в продуктах с помощью матрицы BCG

Иногда маркетинг — это не только сложные схемы и расчёты, но и нестандартные, говорящие метафоры. Сегодня поговорим о том, почему не стоит менять вкус Coca-Cola и зачем Mail.ru «продались» платформе ВКонтакте. Но начать придётся с предыстории.

Если вы её знаете, то пропустите и переходите сразу к нашим примерам. 🙂 Однажды в 1970-х годах Boston Consulting Group (компания управленческого консалтинга) решила упростить жизнь бизнесменов. Маркетологи во главе с Брюсом Хендерсоном придумали инструмент планирования каталога продуктов.

Концепция была основана на четырёх квадрантах, по которым распределялись бизнес-единицы (SBU), то есть бренды или продукты компании. Брюс Хендерсон предположил, что устоявшиеся и зрелые области бизнеса должны приносить хороший доход («дойные коровы»), который можно было бы инвестировать в новых лидеров рынка («звёзд»). Этот подход должен был помочь определить, в какие продукты следует вкладываться и дальше, а какие — лучше убрать с производства. Так возникла матрица BCG (по названию фирмы).

Как выглядит матрица BCG?

Представьте поле, на котором расположены две оси. Ось X обозначает темпы роста популярности продукта или степень необходимости вложений в него, а ось Y — место на рынке или прибыльность продукта. Чтобы построить матрицу BCG для своего бизнеса и понять, что делать дальше, нужно просто поместить каждый продукт в одну из категорий. При этом критериями станут доля продукта на рынке и спрос на него в соотношении с общими реалиями рынка.

«Презентуй или проиграешь»

Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги. Подробнее

4 квадранта матрицы: сортируем товары

Дойные коровы

Если продукт хорошо зарекомендовал себя, прост в производстве и вам не приходится вкладывать много денег в рекламу, перед вами «дойная корова». Люди уже доверяют таким продуктам, а вы можете расслабиться и получать прибыль. Банальный пример — ПЦР-тесты на COVID-19 или сервисы доставки еды из магазинов. Они больше не могут расти — технология не меняется.

Тем не менее, с 2020 года владельцы бизнеса в этих сферах могут рассчитывать на них как на стабильных лидеров продаж и финансировать в другие продукты за счёт прибыли. В этот же список могут войти бренды, которые стали легендами: традиционный напиток Coca-Cola, проверенные вкусы Lay’s, классическая одежда (всегда пригодится в офисе), джинсы Levi’s и, к примеру, услуги такси (потому-то ремонтируют машины таксопарка редко, а цены в период пробок неумолимо растут). Наверняка вам захочется создать как можно больше «коров», но не переусердствуйте: если выжмете из них все соки, рискуете стать банкротом.

Звёзды

«Звёзды» — это продукты, которые, вероятно, вскоре станут ещё популярнее и принесут ещё больше прибыли. А значит, инвестировать в них просто необходимо! Вот, например, iPhone. Apple знает, что будет продавать кучу своих смартфонов каждый раз, когда они появятся на рынке.

Потому-то они и продолжают развиваться в этой области, даже если разница между последними моделями минимальна. «Звёзды» приносят много денег, но также много требуют и вложений. Если постоянно инвестировать в «звёзд», они могут стать «дойными коровами» и обеспечить рост вашей компании. С продуктами-«звёздами» чаще всего сталкиваются разработчики игр.

Они создают сотни приложений, ожидая, пока одно из них станет популярным. А ещё множество «звёзд» можно найти в киноиндустрии. Большинство продуктов опускаются до «собак», но достаточно одной «звезды», чтобы прославить компанию или режиссёра. Вспомните премьеры, которые сначала вызывают массу обсуждений («звёзды»), а потом их крутят в кино не один месяц («коровы»).

Такой, например, была премьера фильма «Петровы в гриппе». Сняв историю по сюжету книги Алексея Сальникова, режиссёр Кирилл Серебренников перешёл как личный бренд из стадии «собаки» в стадию «вопроса». А фильм, хотя и вызывал волну негатива, всё же стал «звёздным» и спровоцировал множество статей в прессе. В этот же список можно добавить живые ёлки в период новогодних праздников, одежду с уклоном в последние тренды (например, сейчас бьют рекорды вещи в новом оттенке Pantone и плюшевые сумки), TikTok и фены фирмы Dyson.

Вопросительные знаки (трудные дети, дикие кошки и множество других названий)

Вспомните Tesla Cybertruck — у него большой потенциал на рынке электромобилей, но неоднозначные отзывы насчёт дизайна. До сих пор неизвестно, станет ли этот автомобиль бестселлером. Потому-то его и можно назвать «трудным ребёнком».

Любой продукт, будущее которого под вопросом, — «трудный ребёнок»: новые услуги от СБЕРа (аптека, TV-приставки и интернет), непроверенные рецепты из интернета (понравится вам результат или нет?), мода на чрезмерные вырезы, применение биометрии в приложениях и курсы от жены Джигана. Эти продукты неоднозначны: неясно, в какую сторону их качнёт рынок. Если бесконечно инвестировать в «вопросительные знаки», у них есть возможность стать «звёздами». И наоборот, если им не удастся добиться успеха на быстрорастущем рынке, они превратятся в «собак».

Собаки

Не знаем, чем же собаки так разочаровали Хендерсона, что он решил назвать этим словом, скажем так, провальные продукты. «Собаки» истощают ресурсы, выкачивают время и деньги, а растут крайне медленно. Если «собаки» не дополняют или не повышают эффективность других продуктов, то лучше от них отказаться.

Такие вещи, как стационарные телефоны в квартирах, джинсы скинни из 2015 года, поп-иты, которые ещё полгода назад были «дойными коровами», сейчас, вероятно, и у вас пылятся на полках без особой надобности. Продукт может быть провальным и изначально, как, например, стриминговый сервис главы Android, Quibi. Компания сделала ставку на мобильное «смотрение».

Предполагалось, что приложением будут пользоваться при поездках и стоя в очередях. Но грянула пандемия, люди оказались на карантине и потребность в мобильном кино отпала, ведь можно было снова смотреть шоу и сериалы дома на больших экранах. В итоге сервис закрыли в октябре 2020-го — через полгода после старта.

Некоторые продукты-«собаки» могут приносить небольшой доход при небольших затратах. Например, если кто-то владеет ретро-автомобилем, который больше не производится, ему всё равно понадобятся запасные части. Хотя это не принесёт ежедневного дохода, «собаки» могут время от времени приятно удивлять — тогда в этих продуктах есть польза.

Хороша ли матрица BCG?

Когда мы впервые познакомились с матрицей, в голове крутилась тысяча вопросов: а как же внешние факторы? А как расположить продукты-«середнячки»? А не слишком ли примитивна эта модель?

И потом, если один из продуктов-«собак» (например, старые айфоны) провоцирует успех «дойной коровы» (кабель-переходник для наушников, старые зарядки, услуги на ремонт), то как отразить эту взаимосвязь на схеме? Начав располагать продукты на матрице, мы не знали, что делать, если высокая доля продукта-«коровы» на рынке связана с большими издержками, минимальной маржой и прибылью. Казалось бы, кругом сплошные вопросы, и матрица попросту неприменима в реалиях. Но у неё есть и несколько важных преимуществ: ✅ Матрица BCG — один из самых простых бизнес-инструментов. Она довольно примитивна, с ней справится даже начинающий бизнесмен (если, конечно, наберётся терпения). ✅ Матрица помогает чётко увидеть все свои продукты и проанализировать их успешность. ✅ Это хороший инструмент, чтобы быстро определить приоритеты для бизнеса или продукта. ✅ А ещё она учит, как сделать продукт популярнее, вырастив «звезду» из «трудного ребёнка».

Как использовать знание матрицы?

1. Устраните расточительные расходы, сократив потери

Идентифицировав бизнес как «собаку» — что-то с ограниченным потенциалом роста, — вы можете сократить убытки, продав бизнес или даже закрыв его.

Если вы продвигаете многообещающий продукт, вы не можете использовать то же сообщение, что и для рынков, где вы уже являетесь популярным брендом.

Например, недавнее изменение нейминга «Facebook» на «Meta» анонсирует новый виток их развития и создание Meta-вселенной виртуальной реальности. Утверждая новый образ всесторонней компании («мы строим новый, виртуальный мир»), они вернули себе популярность на фоне роста TikTok и вновь стали сильным конкурентом на онлайн-платформе. Средний потребитель склонен отдавать предпочтение знакомым продуктам и лидерам рынка, потому что это безопасный выбор. Найдите уникальный способ изменить отношение и превратить свой статус в ощутимую выгоду, а не в риск.
Создайте более надёжный и сбалансированный портфель продуктов

«Коровы» приносят стабильный доход, но тратиться на их маркетинг не очень-то хочется. Одна из возможных стратегий — использовать SMM. Этот метод бесплатный и используется многими компаниями, чтобы представить бренд в Интернете и привлечь новых потенциальных клиентов.

Реклама PPC — это платная реклама, которая появляется над обычными списками результатов при поисковом запросе. Они помечены значком «реклама» и указывают, что это платный контент.

Чтобы запустить кампанию PPC, вам нужно выбрать ключевые слова, которые, по вашему мнению, будут использоваться аудиторией для поиска объявления. Затем установить максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик на объявление.

Такая реклама привлекает наиболее «подогретых» потенциальных клиентов, и 65 % всех поисковых запросов в конечном итоге приводят к клику по рекламе.

Поскольку люди используют ключевые слова для поиска информации в Интернете, SEO неплохо поможет продвинуть «звёзд». Главное — убедиться, что вы используете правильные ключевые слова для своей кампании.

Бизнес-портфель — это группа товаров или услуг, которые предоставляет компания или презентует отдельный менеджер.

SMM — это комплекс мероприятий по продвижению бренда или продукта в рамках социальных сетей, в том числе и управление взаимоотношениями с покупателями с пользой для компании.

Матрица BCG сама по себе не является методикой, которая поможет вам предсказывать будущее и всегда принимать правильные бизнес-решения.

Но это отличная отправная точка, которая станет неплохим подспорьем для достижения стратегических целей в долгосрочной перспективе.

Она заставляет вас копаться в данных о продажах и ваших конкурентах, помещать продукты в контекст, что может помочь вам узнать новые маркетинговые возможности.

А вы уже пробовали применять матрицу BCG в своём бизнесе?

Источник: prodasch.ru