Дропшиппинг (drop shipping — прямая поставка) — это бизнес-модель, при которой предприниматель рекламирует и продает товары на своем сайте, клиенты эти товары покупают, но владеет этими товарами, хранит и доставляет их клиенту поставщик или производитель.
Дропшиппинг — это недорогой и малорисковый способ продажи в Интернете, поскольку у предпринимателей нет ни товарных запасов, ни производственных объектов.
Предпринимателей, работающих по схеме дропшиппинга, называют дропшипперами.
Разберем, как работает дропшиппинг и что нужно для старта в 8 шагах.
Как работает дропшиппинг?
Схема работает так:
- Бизнесмен создает интернет-магазин, выбирает ассортимент (которым при этом не владеет), формирует карточки, продвигает площадку.
- Покупатель переходит на сайт, размещает и оплачивает заказ.
- Бизнесмен передает заявку поставщику или производителю.
- Поставщик принимает заказ от интернет-магазина, формирует посылку и отправляет ее покупателю.
- Бизнесмен оплачивает стоимость товара по закупочной цене.
Кто такие ДРОПЫ?
Клиент получил заказ, предприниматель заработал на наценке, а поставщик нашел дополнительный рынок сбыта. Отличие от классического интернет-магазина в том, что поставщик отгружает продукцию сразу клиенту, а не на склад дропшипперу.
Дропшиппер — это посредник, который занимается продвижением интернет-магазина и поиском клиентов. Его заработок — разница между оптовой и розничной ценой. Если дропшиппер работает по партнерской программе, поставщик выплачивает ему комиссионные выплаты. Например, по такой схеме работает ОптоЛидер.
Чтобы начать зарабатывать по модели дропшиппинга, предпринимателю не нужны собственные производственные мощности, склад или логистика. Достаточно найти поставщика, создать интернет-магазин с онлайн-оплатой.
Эта бизнес-модель подойдет:
- начинающим предпринимателям;
- бизнесменам, которые хотят протестировать товар, маркетинговую стратегию или выход на новый рынок;
- предпринимателям, которые не готовы инвестировать в собственный ассортимент товаров и склад.
В чем отличие дропшиппинга от фулфилмента?
Основное отличие в том, кто владеет товаром.
Фулфилмент — это аутсорсинг логистики, но товар принадлежит бизнесмену. При этой схеме интернет-магазин сотрудничает с компанией-оператором, которая хранит товар бизнесмена на складе и выполняет все логистические операции.
При дропшиппинге предприниматель имеет только интернет-магазин. Все остальное (сам товар, склад и логистика) принадлежат поставщику/производителю.
Как стороны сотрудничают?
По договору между дропшиппером (интернет-магазином) и поставщиком/производителем
По договору между интернет-магазином и оператором
Кому принадлежит товар?
Ассортимент товаров принадлежит поставщику или производителю
ДРОПЫ. Сколько живут и почему это опаснее закладок. Работа из Даркнета
Ассортимент товаров принадлежит бизнесмену
Где находится товар?
Товар находится на складе поставщика/производителя. Дропшиппер только продвигает этот товар через свой интернет-магазин и продает его
Оператор забирает товар у бизнесмена, хранит товар на своем складе, сортирует, упаковывает и ставит на товар маркировку
Кто доставляет товар покупателю?
Преимущества дропшиппинга
Начинающие предприниматели выбирают модель дропшиппинга из-за следующих преимуществ:
- Не нужен значительный капитал для запуска. Бизнесмен открывает интернет-магазин или создает страничку в соцсети для привлечения трафика. Нет затрат на закупку товара и аренду склада.
- Меньше рисков. С дропшиппера уходят риски, связанные с закупкой товара на склад, годностью продукта, условиями хранения, упаковкой и доставкой.
- Легкий старт. Управлять e-commerce бизнесом без физического продукта проще. Предпринимателю нужно только знать, как создать сайт и настроить рекламу.
- Шире ассортимент, больше возможности сотрудничества. Так как владельцу магазина не нужен склад, ограничений по ассортименту нет. Дропшиппер может сотрудничать с несколькими подрядчиками.
- Нет географических ограничений. Управлять интернет-магазином возможно из любого региона. Для общения с покупателями и заключения сделок нужен ноутбук с интернетом.
- Легче тестировать нишу. Когда на рынке появляется новый продукт, спрогнозировать спрос сложно. Владелец классического интернет-магазина должен купить партию товаров на склад. Если продукт не понравится аудитории, он потеряет деньги. Дропшиппер в этой же ситуации ищет поставщика, добавляет товарную карточку на сайт, а при отсутствии спроса удаляет ее из каталога. Издержки минимальные.
Недостатки дропшиппинга
Чтобы дропшиппинг-бизнес приносил прибыль, нужно учитывать также недостатки этой бизнес-модели:
- Низкий контроль. Бизнесмен привлекает трафик на сайт, но не может проверить работу поставщиков. Если клиенту придет бракованный товар, опоздает доставка или производитель неправильно укомплектует заказ, отвечать придется дропшипперу.
Совет: для минимизации рисков тщательно отбирайте поставщиков, регулярно уточняйте складские остатки, внимательно читайте договор.
- Репутационные риски. Собственник магазина — человек, который отвечает перед клиентами за все ошибки. Проблемы с доставкой, порванная упаковка, битый товар наносят ущерб репутации компании.
- Финансовые потери. Предприниматель берет на себя обязательства по доставке заказа. В любых спорных ситуациях деньгами рискует именно он.
- Высокая конкуренция. Низкий порог входа и минимум рисков привлекают новичков.
По данным Grand View Research
Совет: чтобы конкурировать с другими предпринимателями, корректируйте цены и устраивайте акции и флеш-распродажи для привлечения аудитории.
- Низкая рентабельность. Предприниматель зарабатывает комиссию с продажи, а прибыль направляет на развитие бизнеса: продвижение, обслуживание интернет-магазина, электронный документооборот, выплату зарплаты, налогов и т. д.
Точных цифр нет, но средняя рентабельность бизнеса по модели дропшиппинга составляет 15–20% против 40% у интернет-магазина. Рентабельность продукта, получаемая за счет дропшиппинга, примерно на 50% меньше.
Перед тем как запустить дропшиппинг-бизнес, посчитайте вероятную прибыль. Чтобы спрогнозировать доход с прямых поставок, используйте формулу:
Как запустить дропшиппинг-бизнес?
Для старта предпринимателю нужен компьютер с доступом к интернету и достаточное количество времени на запуск.
Шаг 1. Разработка концепции
Большинство успешных компаний сначала придумали на бумаге. Бизнесмены разработали концепцию, вокруг которой сосредоточили бренд, контент или ассортимент магазина.
Отталкивайтесь от того, что нужно клиенту. Подумайте, как выглядит типичный покупатель вашего интернет-магазина, какие у него боли, какие задачи клиента вы пытаетесь решить при помощи продукта и т. д.
Например, товар — pop up. Покупатель — мама, ребенок которой хочет новую игрушку. Ей нужно сэкономить время, деньги и быстро удовлетворить потребности ребенка.
Дропшиппер может менять и совершенствовать концепцию по мере запуска, экспериментируя с ассортиментом и меняя подрядчиков.
Шаг 2. Разработка стратегии продаж и выбор продукта
Решите, по какой стратегии вы планируете развивать бизнес:
- Продавать трендовые товары: сувениры с Человеком-пауком, pop-up и т. д. Можно быстро заработать, если поспеть за трендом. Обычно у предпринимателя есть 2–4 месяца на реализацию продукции, затем спрос затихает, цены снижаются.
- Предлагать всесезонные продукты: расчески, посуду, зоотовары, детскую одежду. Такие товары пользуются стабильным спросом, но дают небольшой доход из-за обилия конкурентов. У новичка будет время экспериментировать с продвижением, настраивать сайт, наладить поставки.
- Сочетать обе модели. Опытные дропшипперы со временем масштабируют бизнес. Они расширяют ассортимент и увеличивают число подрядчиков. При появлении нового тренда, они добавляют карточку с товаром на сайт и находят нового поставщика.
Начинающим предпринимателям лучше выбирать всесезонные продукты с постоянным спросом с ограниченной цветовой гаммой, размерами и фасонами.
Совет: чтобы много не платить за доставку и минимизировать риски, выбирайте нетяжелые, небольшие и нехрупкие товары. Ищите товары и категории, которые пользуются популярностью, чтобы привлечь внимание к магазину:
- Просматривайте списки бестселлеров на Amazon, Oberlo и Aliexpress.
- Анализируйте предложения конкурентов через Google Trends.
- Анализируйте спрос в Яндекс Вордстат.
Шаг 3. Выбор региона
Возможности дропшиппера не ограничены. Можно продавать товары в России, зарубежом или в конкретном городе. Учитывайте сроки доставки, специфику товара и психологию покупателей.
Например, доставка из Китая в Москву занимает 7–14 дней, в Краснодар — 20–30 дней. Слишком долгая доставка отталкивает покупателей.
Шаг 4. Поиск поставщика
Дропшипперы ищут партнеров на Amazon, Aliexpress, в социальных сетях и в сети. Если хотят работать с производителем, — находят их контакт и связываются напрямую.
Прежде чем заключить договор, важно протестировать поставщика. Сделайте пробный заказ, посмотрите, как работает доставка. Хороший партнер работает по договору, соблюдает условия сотрудничества, тщательно упаковывает товар и реагирует на замечания.
Если качество товара соответствует заявленным характеристикам и фотографиям на сайте, связывайтесь с поставщиком и обсуждайте условия сотрудничества:
- Как проходит прием возвратов.
- В какой срок осуществляется отгрузка.
- Во что пакуют товар и т. д.
Если подрядчик из России, запросите учредительные документы и сертификат на продукцию. Если производитель находится в Китае, спросите свидетельство о госрегистрации и лицензию на экспорт. Поищите отзывы в сети о качестве товаров, впечатлениях клиентов.
Шаг 5. Создание площадки для торговли
Чтобы стать дропшиппером, нужен доступный, удобный и привлекательный веб-сайт электронной коммерции. Спланируйте структуру сайта, выберите конструктор, подготовьте контент и настройте систему.
Большинство сайтов дропшипперов, ориентированных на российского покупателя, созданы на платформах для интернет-магазинов Shopify, Opencart или на конструкторе.
Сайт должен быть удобным, описания товаров — понятные, фотографии — качественные и подробные. Вы можете поставить фото и текст со страницы производителя, так делает большинство дропшипперов. А можете сделать уникальный продукт — заказать товар, протестировать и сделать фотографии.
К готовому сайту подключите платежную систему. Для оплаты картой нужен интернет-эквайринг и онлайн-касса. Покупатель оплачивает заказ через сайт и получает чек на электронную почту.
Что такое маркетплейсы и зачем интернет-магазинам там размещаться?
Шаг 6. Регистрация юрлица или ИП
Для онлайн-торговли, подключения платежной системы и заключения договоров предпринимателю нужно зарегистрировать юрлицо или ИП. По закону самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров или оказывать агентские услуги. Выбирайте тип налогообложения, регистрируйте юрлицо или ИП и открывайте счет в банке РФ.
Шаг 7. Маркетинг
Как только сайт будет готов, нужно запускать продвижение. Для увеличения продаж дропшиппер можно использовать:
- SMM и таргетированную рекламу. Создайте аккаунты в соцсетях, привлекайте аудиторию и ведите трафик в магазин.
- Рекламу у блогеров, экспертов.
По данным Invesp
- Рассылки. Используйте имейлы, чтобы сообщать о новых коллекциях, выделять интересные продукты и привлекать внимание к распродажам или рекламным акциям.
- Контекстную рекламу. Когда пользователи ищут продукт, они идут в поисковые системы. Запустите рекламу в Яндекс.Директ для привлечения заинтересованной аудитории.
Шаг 8. Запуск интернет-магазина
Общайтесь с клиентами, принимайте заказы, настройте систему аналитики и отслеживайте конверсию.
Дропшиппинг — это та модель бизнеса, которая не требует больших вложений и специфических знаний. Все, что нужно — сделать сайт, выбрать домен, подключить хостинг и найти поставщика. Риски минимальны.
Если вы давно хотели начать собственный бизнес, то, возможно, этот вид деятельности будет наилучшим вариантом для старта. Выбирайте нишу, анализируйте рынок и действуйте.
Источник: lpgenerator.ru
Что такое дропшиппинг в продажах и как он работает: определение понятия простыми словами
Предлагаем рассмотреть, что это такое — дропшиппинг в продажах простыми словами. Особенно интересно это будет тем, кто уже знает, как вести традиционную торговлю и собирается заняться интернет-предпринимательством. Ведь с его помощью можно реализовывать даже тот товар, которого нет в наличии на вашем складе. Причем это схема, которую несложно повторить.
Также поговорим о поисках партнеров, перевозчиков и о том, с чего начать новичку. Главное – учесть особенности и помнить о том, что у любой системы есть свои недостатки.
Расшифровывающее определение и принципы, на которых ведется работа
Что это — dropshipping в переводе? Английское слово, которое состоит из двух самостоятельных частей. Дословно переводится как «прямая поставка». Это тот самый вид бизнеса, который реально начать без серьезных финансовых вложений. Ведь основу составляет интернет-магазин, у его владельца нет товара, который он продает.
Когда клиент заказывает что-то в таком месте, то за его деньги необходимое приобретается на складах или напрямую у производителя, а потом высылается покупателю. Действовать по такой схеме можно как офлайн, так и онлайн. В первой разновидности будут задействованы бумажные каталоги, во втором – сайты фирмы. Причем офлайновый дропшиппинг используется редко, обычно для дополнительного расширения аудитории или ознакомления клиентуры с новыми товарами.
Схема работы по дропшиппингу простыми и понятными словами
- Производитель. Это фирма, которая может находиться в любой части мира.
- Продавец. Это хозяин торговой точки, места, на котором он продает от завода со своей наценкой.
- Покупатель. Человек или организация, которая будет приобретать предложенные предметы. Он заинтересован в этом ассортименте.
Отдельно стоит сказать про рабочую площадку, на которой производятся сделки. Ей может стать не только полноценный сайт, но и группа Вконтакте или в другой социальной сети.
Предлагаем в качестве примера пройти по пути от создания до конечной продажи:
- в интернет-магазине выставляется товар производителя с личной наценкой;
- клиент заходит на страницу, выбирает то, что ему нужно, приобретает и оплачивает;
- менеджер отправляет заказ и деньги изготовителю без учета собственной наценки;
- компания высылает необходимое по адресу в посылке, на предметах не будет торгового знака производящей стороны, вместо этого приклеивается наименование дропшиппера.
По факту владелец такой страницы — это просто посредник между фирмой и получателем, оплатившим предмет. Он забирает себе наценку, ведь на нем остается организация всей сети и реклама.
Пример, как будет реально продаваться
Чтобы лучше понимать, как именно работает вся схема, предлагаем рассмотреть ее в связи с конкретной продукцией.
Как это будет происходить:
- будущий владелец ресурса находит китайского изготовителя, у которого заказывает перспективный, по его мнению, предмет, также можно опираться на результаты запросов в интернете;
- далее создаются площадки для торговли, где будет предлагаться вещь – сюда относятся сайты, лендинг-пейдж (одностраничники), группы в социальных сетях;
- ведет рекламные кампании, ищет аудиторию, которой будет интересно приобрести продукт;
- ищет покупателей, которые уже подготовлены для приобретения, берет у них оплату, отделяет свой процент;
- пересылает производителю необходимую сумму и заказывает количество продукции;
- изготовитель рассылает заказы по адресам, названным посредником, в случае необходимости отвечает на вопросы;
- в итоге все довольны — клиент получает покупку, продавец аудиторию, а владелец интернет-магазина — свои проценты.
Это пример на одном товаре, а у такого бизнеса их могут быть тысячи, с каждым поставщиком заключаются отдельные контракты. Это способ зарабатывать бесконечно, если правильно поставить на поток.
Что значит дропшиппинг в продажах: плюсы и минусы
Предлагаем изучить, в чем достоинства и недостатки использования такой системы.
В чем положительные нюансы:
- не требуются складские помещения;
- нет огромных денежных вливаний, которые можно потерять только на создании площадки и рекламе;
- необязательно иметь офис, только если уже есть штат, которому необходимо помещение;
- процент прибыли зависит от личного желания.
Но следует помнить и о недостатках:
- не выйдет контролировать качество продукции;
- большая конкуренция на рынке по части большинства товаров.
Таблица сравнения
Если действовать по стандартной схеме
В зависимости от объемов производства
Обязателен для продукции
Можно устроить, но часто обходится дорого
Только если есть личное желание иметь его
Без него не обойтись
С учетом затрат на хранение и первой стоимости
Готовые решения для всех направлений
Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя
Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Какие особенности следует учесть в работе по этой системе
Предлагаем изучить наиболее важные нюансы и подводные камни в бизнесе, чтобы начинать с определенными знаниями.
Самые первые финансовые вложения: придется ли тратиться
Когда мы уже изучили почти все о дропшиппинге, стоит подумать, понадобятся ли деньги на открытие. Когда говорится, что не требуются никакие финансы, это не совсем верно. Конечно, нет необходимости закупать объемы под продажу и арендовать склады, но кое-какие затраты все же будут.
Чтобы получить постоянных заказчиков, придется вкладываться в рекламные кампании и в оформление торговых площадок, где будет предлагаться к покупке продукция. Придется продумать маркетинговую стратегию.
Насколько надежна и прозрачна модель схемы дропшиппинга
Эта система остается популярной также и потому, что она довольно надежная. По ней трудится уже так много людей, что все основные ошибки и сложности давно стали известны.
В первую очередь клиенту необязательно знать, у кого он приобретает свой продукт. Но в некоторых случаях они без проблем покупают вещи через посредников, что хорошо доказывает Озон и Юлмарт 24.
Конкуренция и стоимость товара
Это одна из негативных сторон этого прибыльного бизнеса. Сейчас много таких продавцов, которые пытаются заполучить максимальное количество народа через демпинг цен. Они снижают стоимость, чтобы получить больше продаж.
Также есть недобросовестные поставщики, которые не предоставляют вовремя продукт и подводят всю систему.
Сроки доставки
Критичный показатель, который обязательно будет интересовать покупателя. Помните, что привозить из Китая дорого и часто нервно – вещи теряются в пути, посылки могут идти 1-2 месяца вместо обещанных двух недель.
Что продавать и где найти поставщика
Для реализации подходит любая продукция, которая пользуется спросом. Наиболее популярные категории:
- сувениры;
- косметика;
- обувь;
- посуда;
- запчасти;
- одежда;
- все для детей;
- бытовая химия;
- электронные сигареты.
Выбирая свой первый способ заработка, стоит подобрать ту сферу, в которой будет минимальной вероятность возврата, потому что чаще всего в этом случае все потери приходится нести посреднику.
Чтобы наладить все процессы, вы можете обратиться за советом в «Клеверенс». Наши сотрудники имеют обширный опыт в самых разных направлениях бизнеса. Они помогут определить зоны роста и подскажут, какое оборудование и ПО помогут обеспечить выгоду. Если у вас есть вопросы, мы с удовольствием на них ответим.
Что учитывать при выборе поставщика:
- насколько популярна продукция;
- из какой страны компания;
- работают ли они с прямыми поставками.
Как продавать и оформлять сделку
Где вести активную рекламу, зависит от целевой аудитории. Например, если это игрушки, то рекомендуем подыскивать группы с родителями.
Основные места реализации:
- соцсети;
- интернет-магазин;
- разнообразные площадки;
- дропшиппинг-платформа;
- лендинг пейдж.
Сделка может быть оформлена по предоплате или стандартным наложенным платежом.
Как сформировать возникшие расходы и доходы
Основные затраты, которые приходится нести владельцу бизнеса – рекламные кампании и развитие торговой площадки. Чем больше будет действий по раскрутке, тем выше объемы продаж. Но помните, что не стоит брать на себя больше, чем удастся обработать.
Логистика и платежные системы в дропшиппинге
Обычно эти продажи ведутся по безналичному расчету. Допускается несколько вариантов:
- банковские карты типа Mastercard и VISA встречается повсеместно;
- международные, используемые в стране, платежные системы типа MoneyGram или Western Union, но это довольно редкий и непростой вариант;
- почтовый перевод – удобно для отдаленных регионов;
- анонимные платежные системы PayPal и WebMoney с основными валютами.
Что за это сотрудничество и как его начать
Когда мы разобрались, кто это такие дропшипперы и как они работают, давайте посмотрим, как будет выглядеть это между партнерами. Предлагаем 7 простых этапов, которые приведут к успешной работе.
Шаг 1. Ищем подходящую и прибыльную нишу
Начните с самых популярных мест, изучите, чем они торгуют. Можно даже пообщаться с их технической поддержкой или купить что-то небольшое, чтобы оценить ее работоспособность.
Шаг 2. Создаем интернет-магазин, где будет продаваться продукция
В отдельных случаях это иная площадка, но чаще все же сайт, где собран целый каталог из того, что предлагается к покупке. Здесь придется вложиться на создание, наполнение контентом и настройку. Результат должен оказаться интересным для каждого посетителя, понятным и последовательным.
Шаг 3. Тест выбранной ниши
Когда все этапы подготовки завершены, то можно проверить, как это будет работать. На вашей уже запущенной площадке стоит посмотреть, как интересуются продукцией люди с помощью специальных сервисов и статистики.
Шаг 4. Ищем и выбираем поставщиков
Как мы уже говорили выше, не стоит доверять все поставки одному и непроверенному предприятию. Лучше иметь несколько небольших организаций, так меньше риск опоздать с выполнением заявки. Рекомендуем попробовать заказать у них сначала небольшую партию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на сроки и качество. Обязательно интересуйтесь гарантиями, которые он может предоставить.
Шаг 5. Переговоры и заключение договоров
Это стоит проводить даже ради одноразовой мелкой сделки. Это возможность проверить добросовестность и планы производителя. Если будущий партнер говорит только на другом языке, то обязательно оплатить услуги переводчика.
Шаг 6. Официальная регистрация
Здесь можно ничего не пояснять. Работать без зарегистрированного ИП или ООО не желательно, в противном случае легко попасть под штрафы и запрет на деятельность. Помните, что общество с ограниченной ответственностью есть смысл открывать, только если вы хотите вести большой бизнес с настоящим офисом и персоналом. Если такого не будет, то хватит и предпринимательства.
Шаг 7. Продвигаем и развиваем место
Если у вас нет опыта развития подобных площадок, то лучше доверить это профессионалу, который умеет привлекать людей на ресурсы. Чем лучше будет раскрутка, тем больше будет доход от привлеченных покупателей. Чтобы пробиться к популярным сайтам, придется вложить деньги либо много собственного труда.
Несколько практических советов о том, как найти честных дропшиппинг-поставщиков
Рекомендуется начинать со специальных списков желающих поработать с продавцами в рамках этой программы. Их можно найти в разных тематических группах в социальных сетях и подходящих по теме форумах. Но не забывайте, что многие производители максимально далеки от рекламы, поэтому в части случаев можно найти хорошего партнера далеко за пределами первой страницы поисковика.
Еще один вариант – сотрудничать с крупнейшими компаниями. Например, допускается начать покупать у Юлмарт 24 и пересылать конечному потребителю.
Существует две схемы работы:
- посредник берет у клиента деньги, оставляет себе свой процент, остальное высылает изготовителю, чтобы он отправил покупку по нужному адресу;
- покупатель сам оплачивает приобретение напрямую производящей фирме, которая отсчитает процент и переведет его организатору, но это более рискованный путь, так как предприятие в отдельных случаях оставляет всю сумму себе.
Источник: www.cleverence.ru
Дропшиппинг/Dropshipping в 2022 году. Что это? Как начать? Какие форматы существуют?
Постараюсь в этой статье без воды, чтобы не тратить ваше время на лишнюю информацию.
30 732 просмотров
Дропшиппинг / Dropshipping — это когда владелец интернет магазина не хранит у себя товаров и не владеет товаром вообще, а предлагает у себя на сайте покупателям чужие товары, добавляя сверху наценку.
Пример: швейный цех шьёт футболки за 1000 р, но магазинов своих для сбыта нет. Тогда дропшипперы выставляют футболки у себя в интернет магазине за 1800 р. С каждой продажи дропшиппер забирает себе 800 р, а швейному цеху передаёт адрес покупателя и 1000 р. Швейный цех отвечает за доставку товара покупателю.
Сами понимаете, таким образом швейный цех может сразу получить десятки магазинов продающих их товар.
Что нужно для начала работы.
1. У вас должен быть ИП. Т. к. будет заключён агентский договор.
2. В ОКВЭД вашего ИП нужно включить следующий вид деятельности: 47.99.5.
Открыть ИП по патенту не получится, т.к. данный род деятельности не попадает под патентирование «Деятельность по осуществлению розничных продаж комиссионными агентами вне магазинов».
Значит открывается ИП по одной из двух ставок УСН 6% или УСН 15%.
Сразу скажу что большинство предпочитает УСН 6%.
УСН 6%
Налогом по ставке 6% облагается вся выручка.
Вот вы продали футболку за 1800 р значит уплатите налог 1800 * 0,06 = 108р
УСН 15%
Налогом по ставке 15% облагается разница между доходами и расходами.
Вы продали футболку за 1800 р и передали швейному цеху 1000 значит уплатите налог (1800 — 1000) * 0,15 = 120р
Но это грубый подсчёт и перед открытием ИП вам нужно посмотреть на ставку в своём регионе т.к. Например, в Санкт-Петербурге вместо 15% платят всего 7%.
А ещё есть такое понятие как фиксированные и дополнительные страховые взносы, которые тоже повлияют на конечный результат.
Ознакомиться можно здесь:
Какиие dropshipping системы существуют.
Есть 3 способа начать работу по системе дропшиппинг.
Начну от сложного к простому.
1. Свой интернет магазин и личные договоры с поставщиками.
1) Вы создаёте свой интернет магазин.
Самый простой способ — воспользоваться конструктором сайтов.
Конструктор сайтов — это «готовый сайт», на котором вы регистрируетесь и он позволит вам без написания кода создать свой сайт, в нашем случае в виде онлайн магазина.
Вы сразу получите подключенные платёжные системы, рейтинги под товарами, чаты и т.п.. Вам остаётся лишь визуально оформить это всё. Выбрать цвет фона, загрузить логотип магазина, написать приветственный текст на главной странице или указать информацию о действующих скидках. Гибкость таких конструкторов колоссальная и позволяет сделать свой магазин уникальным.
Самый популярный из таких конструкторов это shopify.com. Заходите на сайт, регистрируетесь и получаете 14 дней бесплатного использования. Далее минимальная цена 30$ в месяц.
Или заказываете создание магазина на kwork.ru и вам всё оформят за 3 — 10 дней:
Важно: Сейчас иногда вы сможете увидеть информацию о том, что по тем или иным причинам shopify.com критикуют. В связи с этим некоторые предприниматели переходят на selz.com или менее известные аналоги. Но и у них есть моменты с зачислением денег на российские счёта и требуется подключить такую систему как Payoneer.
Важно: Мобильная версия сайта. Ваш интернет магазин должен быть удобным и хорошо выглядеть при просмотре с телефона. Т.к. подавляющий трафик идёт именно с мобильных телефонов.
В самом низу страницы, находите пункт «Партнерские программы» с подпунктом «Дропшип». Проходите регистрацию и через 2 дня вам создадут аккаунт, вы получите скидку на товары в размере 10%.
Но для этого у вас должен быть свой сайт к примеру созданный на конструкторе shopify.com, т.к. при регистрации нужно будет указать на него ссылку.
3) Перепродажи.
К примеру Aliexpress или Alibaba:
Ищите товары на Aliexpress, и выставляете их на своём сайте. А после покупки товара у вас, совершаете сами покупку на Aliexpress у выбранного вами продавца и вместо вашего адреса, указываете адрес покупателя. Также при покупке на Aliexpress, пишите продавцу на английсокм, что вы дропшиппер и просите не вкладывать собственных визиток при доставке. «We’re dropshipping. No promotions Zhejiang China Commodities City Group», компания которая сделала маленькую провинцию Иу(Yìwū) в Китае, торговым центром Китая.
Их дочернее предприятие:
В июле 2010 года прошло сертификацию онлайн площадки «Alibaba TrustPass membership» и вывело всех своих продавцов в онлайн магазины.
Не смотря на то, что в провинции живёт меньше 2-х миллионов человек, на сегодня товары из этого города отправляются в 200 стран мира, у компании свыше 75 тысяч оптовых и розничных магазинов, а также своя интернет площадка.
Предприниматели работающие с ними, сразу же продают товары производящиеся на их же фабриках, в их же магазинах и на их же интернет площадке.
Касательно нас. Вы можете заключить с ними договор о покупке товара, но начать пользоваться их системой вы сможете только имея офис в Китае.
2) Наша Российская компания Галеон-Трейд.
Расположены в Челябинске и уже 20 лет работают на рынке.
2 года назад приступили к освоению маркетплейсов и сейчас начали заключать контракты и выводить дропшипперов на маркетплейсы Ozon и wildberries.
Они предоставляют не только склады и товары для перепродажи, но и сразу рынок сбыта с 10-ю миллионами ежедневных посетителей без необходимости выкупать их товар до продажи. Возможно пытаются повторить успех компании «Zhejiang China Commodities City Group».
3) Ну и конечно же многим известная Американская компания Walmart.
Walmart, Inc. — американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли.
У них есть своя система «Drop Ship Vendor» от Walmart, которая предусматривает 3 способа сотрудничества, а также прямые выгрузки их товаров на Amazon и eBay.
1. Дропшиппинг это.
1) Вы рекламируете товар и передаёте заказы получая наценку.
2) Вы перепродаёте товары, выкупая товар после заказа у вас сохраняя наценку.
2. Подходы к продажи.
1) Вы раскручиваете свой интернет магазин через соц. сети и закупку рекламы.
2) Вы выводите ваши товары на популярные маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.п..
Показать ещё
29 комментариев
Написать комментарий.
Во первых дропшиппинг это не просто, и вы уже опоздали. Маркетплейс и есть дропшиппер, он торгует товаром которого у него нет)
Дропшиппинг поставщики это отдельная песня.
Скорее всего они уже торгуют на маркетплейсе.
Скорее всего у них есть розничный ИМ.
Некоторые заставят вас придерживаться РРЦ, хотя на оптовиков такое правило не будет распространяться.
У них может быть платная доставка до ТК, или плата за упаковку/обработку.
У них может вообще не быть доставки до ТК, нужно вызывать курьера.
У некоторых сверка остатков по телефону.
У некоторых тупо нет нормальных фотографий товара.
Вас могут просто послать в любой момент со словами «мы закрыли данное направление еще вчера».
Или как вам такая новость? «Теперь мы отправляем только по своим накладным, и цену доставки клиент должен оплатить при получении отдельно». Не вру, было и такое.
Так что готовьтесь, что в любой момент работа с поставщиком может внезапно закончится, и если вы от него сильно зависили, то будет больно.
У меня была огромная таблица таких поставщиков, но нормальных даже десятка не наберется)
С нормальными уже работают 100500 дропшипперов, и этими товарами завалены все полки в интернете)
И самое главное. Ваша цена закупки выше чем у крупного поставщика, и попробуйте с ним поконкурировать ценой) это же интернет, все очень просто гуглится по модели товара.
Ок, ок. Допустим найдете хорошего уникального поставщика и пойдете на озон. Озон насыпет вам 10 заказов за день. Вау! Но радоваться рано т.к внезапно могут прилететь заявки на возарат. Причины? Простые. «Зеленая ручка недостаточно зеленая», «Я ошибся с размером, хочу это вернуть и другой размер заказать». «На фото шнуровка одна, а на ботинке шнуровка другая», да и все что угодно.
Боже вы даже не представляете сколько бредовых причин.
А некоторых покупателей еще надо и носом тыкать, объяснять что это именно то, что они заказали! Было дело, как то убеждали клиентку что у нее простынь на резинке, как она и заказала, а не обычня как она утверждала. После нескольких ее истерических звонков, попросили ее застелить кровать и сделать фото, и только после этого вернем деньги. Ну и все. звонки прекратились. Понимаю что звучит дико, но действительно такое было.
Конечно пробуйте если хотите, может вам повезет, но я не советую) Дропшиппинг это больше для теста. Договорился с поставщиком, попробовал, продажи пошли и закупился.
P.S. ИП нужно далеко не всегда если вы продаете со своего сайте. Многие поставщики отправляют наложенным платежом от своего юр.лица, и разницу перечисляют на карту.
Источник: vc.ru