Предлалагаю вниманию читателей и специалистов форума небольшой набросок к бизнес плану деятельности связанной с заготовкой дров на продажу зарубеж.
Дрова это порубленная определенным образом древесина, которая используется для горения.
1. Применение
Для камина. Потребитель — частные домовладельцы. Необходимы самые красивые и ровные дрова. Цена продажи наиболее высокая.
Для отопительных котлов. Таргет групп – также частные покупатели. Спрос идет вверх зимой, поскольку дрова нужны для обогрева жилища. К ним меньше запросов по качеству, но они должны быть определенной длины, чтоб входить в топку.
Для больших печей предприятий или ТЭЦ. Потребитель: юридические лица, запросы к качеству низкие, обычно берет большие объемы. Помимо этого дрова рубят специальными станками на щепу, используя щепу также для горения или делая из нее пеллеты. Потребитель: те же ТЭЦ или производители пеллет (редко).
Дрова для камина. Какими они должны быть?
2. Породы древесины
В Украине древесины достаточно много, особенно в западном и северо-западном регионах. Наиболее ценным для дров являются дуб, бук, граб, ясень. Иногда интересуются смешанными породами (с целью удешевления) или просто лиственными породами (береза, осина, фруктовые деревья). Для нас нет разницы, какая порода, они все по цене приблизительно одинаковы.
У них же бук стоит дороже процентов на 10% (из-за большой теплоты сгорания и почти отсутствия коры), чем другие. Наиболее популярным является дуб.
3. Размеры
Берется бревно и перепиливается (специальным станком или вручную бензопилой) на необходимые по длине кусочки. Как правило, это от 15 до 35 см (все зависит от того, как дрова далее будут паковаться). Покупатель сам заказывает длину палена. Затем эти поленья раскалываются на 4-6 частей (в зависимости от диаметра). Это могут делать вручную топором, а могут на специальном станке, дровоколе.
Таким образом, диаметр расколотых палочек может колебаться от 4 до 12 см.
5. Вес
Вес это то, что является следствием влажности. Чем дрова имеют большую влажность, тем они тяжелее. К примеру, при влажности 20% м3 будет весить 500 кг. При влажности 40% — 700кг. Вес дров имеет принципиальное значение не для покупателя, а для нас, поскольку его транспортировка является для нас большой проблемой и чем дрова легче, тем большее мы сможет их перевести в одном транспортном средстве и тем меньше у нас будет расход на транспортировку 1 м3 продукции.
6. Прочие характеристики
Дрова не должны быть гнилые или трухлявые. Они должны быть четко одного размера.
7. Упаковка
Упаковываться дрова могут следующими способами:
7.1. Мешок из сетки (по типу авоськи, но только из капрона). Используются для барбекю, продаются на заправках. Они измеряются объемом вмещаемых в них дров 15литров = 15 дм3=0,015м3. 20литров=20дм3=0,02м3. 40литров = 40 дм3=0,04м3 (рис 1) Т.е. из 1 м3 получится 66 мешков по 15л, 50 мешков по 20л и 25 мешков по 40л.
Сколько дров нужно для камина или печи?
Некоторые покупатели (в основном Британия) предпочитают использовать вместо сеток прозрачные целлофановые пакеты с небольшими отверстиями для вентиляции (рис 2).
7.2. Дрова также можно перевозить в специальных сделанных из дерева коробках. Эта коробка скорее напоминает каркас, который сбивается из досок для того, чтоб дрова не рассыпались. Объем таких коробок, как правило 1 м3 (рис 3) и 2м3 (в начале).
В основании такой коробки находится поддон для того чтоб погрузчик (специальный автомобиль как в больших супермаркетах товар развозит) мог его удобно приподнять и перевезти. В таких коробках дрова имеют длину 25-30см и выложены в три ряда. Стандартный поддон имеет размеры 120х80, хотя некоторые заказчики хотят нестандартный поддон, например 120х85. Высота такой коробки или 1м или 2-2,3м (под высоту фуры). Для нас, как правило, не является проблемой сделать поддон конкретно под заказ покупателя.
7.3. Валом. Дрова, разрубленные по требованию покупателя и просто погружены в транспортное средство без всякой упаковки. Также они могут быть упакованы в биг-бег, мешок, который имеет объем 2-3м3 и грузоподъемность до 1,5тон.
8. Способ транспортировки
Дрова являются дешевым сырьевым товаром, их стоимость может быть в разы меньше, чем стоимость транспортировки (особенно если дрова мокрые).
На данный момент мне известны 4 способа транспортировки:
8.1. Фура. Грузовик, имеющий грузоподъемность от 20 до 24 тон и объем кузова 87-120м3. Поскольку дрова являются предметом не столько объемным, сколько тяжелым (даже при влажности 18%) для нас определяющим фактором является грузоподъемность. Мешки грузятся на поддоны (паллеты).
Они перевязываются специальной стрейч лентой, чтоб они плотно были зафиксированы, а затем обматываются специальной целлофановой пленкой, которая дополнительно сдерживает дрова от расшатывания. Если дрова перевозятся в деревянных коробках они также обматываются пленкой. Поддоны укладываются в фуру в 2 ряда по 16-24 паллета в ряд (в зависимости от веса дров и грузоподъемности фуры).
8.2. Вагон. Вагон имеет грузоподъемность 68тон и объем в среднем 120-130м3. этот вид перевозки является для нас более выгодным, поскольку в него можно загрузить в 2-2.5 раза больше дров, чем в фуру, а также мы смогли бы перевозить тяжелые мокрые дрова. Но проблема в том, что размер колеи железной дороги в СНГ и Балтии более широкий, чем в странах ЕС и Скандинавии.
Перегрузка вроде как стоит дорого. Но есть несколько широких ж/д веток, которые заходят в Польшу, Словакию и Болгарию, а также есть узкие ветки, которые заходят на территорию западной Украины. Это вопрос нуждается в дальнейшем изучении и является крайне перспективным.
8.3. Корабль. Это дешевый вид транспорта (в расчете на 1 тонну груза), но требует минимального разового объема перевозки от 1000-4000м3. Кроме того, требует покупателя, который находится в подходящем для морских перевозок регионе. Дрова могут перевозиться как в деревянных коробках, так и валом.
8.4. Контейнер. Контейнеры бывают 20-ти футовые и 40-ка футовые. 20-ти футовый имеет грузоподъемность 21,5т и объем 33м3. 40-ка футовый – 26т и объем 67м3. Ходят слухи, что в контейнер можно загрузить на 5-7т больше и это не будет большой проблемой, но вопрос требует прояснения. Контейнеры хороши тем, что могут транспортироваться как поездами, так и кораблями.
В случае транспортировки морем отпадает необходимость поставлять от 1000м3, минимальная партия может быть и 50м3.
9. Ценовая динамика
Цена имеет сезонный фактор. Зимой цены растут, поскольку дрова необходимы для отопления, летом падают. Летом их используют для камина, как правило, с эстетическими целями, а также для барбекю. На данный момент ориентировочная цена покупки сухих дров в центральной и южной Европе 100-130 € за 2м3. за мешок в 40л платят приблизительно 1,5-2€. В Британии и Скандинавии цены на 20-25% выше.
При просчете цены, как я уже говорил ранее, основным является стоимость транспортировки.
10. Цели
Наш сегмент на данный момент это дрова для каминов (поскольку сейчас лето и отапливаться дровами, необходимости нет). Кроме этого наша цель найти крупных покупателей, которые бы могли покупать дрова для ТЭЦ, это будут большие партии.
Стратегическая задача – подготовиться к осени, когда объемы резко возрастут и цены также вырастут. До этого надо завязать сотрудничество с теми, кто будет покупать осенью больше чем летом, отточить до мелочей всю схему логистики. Было бы интересно также попробовать продумать возможность самостоятельной продажи дров в странах Европы.
Очень важным для нас на данный момент является поиск альтернативных (фуре) способов транспортировки. Это может значительно удешевить стоимость дров и принести большие прибыли.
1.Соотношение складометра к метру кубическому ? 017
2. Вес 1м3 при 20% приблиз. равен 500кг ? складометр
3. дрова имеют длину 25-30см и выложены в три ряда (по стороне -80 см или 100?)
4. Для изготовителя 55 евро, цена за 2 складометра (1.4м3)
5. ориентировочная цена покупки сухих дров в центральной и южной Европе 100-130 € за 2м3 ( 2 м3 или 1 м3, а может складометр?)
6. Поддоны укладываются в фуру в 2 ряда по 16-24палета в ряд (ширина фуры где-то 2.5м, т.е. 0.5м гуляет?) А длина фуры может быть до 26 метров?13,6
7. На данный момент ориентировочная цена покупки сухих дров в центральной и южной Европе 100-130 € за 2м3. (1м3 следовательно 50-65 евро)
за мешок в 40л платят приблизительно 1,5-2€.(1м3=37.5 и 50 евро соответственно?)
Источник: dohod-s-nulya.ru
Новые идеи бизнеса
Истории становления некоторых видов бизнеса поражают воображение многих предпринимателей тем, как из совершенно обычных и банальных вещей может получиться прибыльный высокодоходный бизнес. В этой сегодняшней истории пойдет речь о двух молодых предпринимателях из города Санкт-Петербург, которые смогли используя нестандартное мышление и бизнес хватку вывести свой бизнес на совершенно новый и качественно другой уровень. Но прежде чем начать свое повествование ответьте на такой вопрос.
Какие новшества можно придумать для заготовки и продажи дров для каминов? Даже опустим камины, что нового придумать для эффективной продажи дров? У многих читателей скорее всего не будет никаких идей.
А вот двое молодых бизнесмена из Питера Дмитрий Гамоля и Юрий Фурсов придумали просто потрясающую идею. На первый взгляд это была совершенно не перспективная, и можно даже сказать бредовая идея, но дальше она стала основой для высоко прибыльного бизнеса. Молодые предприниматели начали изготавливать и продавать брендовые дрова для каминов, и таким образом повысили их рыночную стоимость в 8-10 раз от первоначальной.
Что такое брендовые дрова?
В этом виде продукции нет совершенно ничего необычного и нового, это те же дрова для камина, которые просто преподносятся покупателю в красивой фирменной упаковке с логотипом и совершенно чистые, то есть искусственно вымытые. Возьмем к примеру печенье. Очень много в магазинах печенья развесного, которое не примечательное на вид, но вкусное и недорогое. Что делает производитель?
Он берет то же печенье, и помещает его в красивую упаковку, и ставит цену процентов так на 100 выше. Печенье на вкус такое же, только стоит в два раза дороже. И среди потребителей есть много таких, которые готовы переплачивать за такой товар. Такая же точно ситуация с дровами для печей и каминов. Они просто вымытые, после этого высушенные и красиво упакованные.
А на торец каждого полена дополнительно нанесен логотип. Все эти действия позволили нашим предпринимателям увеличить стоимость дров с 100-150 рублей до 1000 рублей.
Кто покупает эти дрова?
Вы сейчас готовы сказать, что кто будет покупать такой дорогой товар, ведь дрова практически не отличаются от обычных. Но молодые люди так не думали, и поэтому у них сейчас успешный бизнес. В России всегда есть и будут люди которые не сильно обращают внимание на различные кризисы и спады экономики. И у них очень высокий уровень жизни в любое время.
Это владельцы компаний, звезды шоу-бизнеса, политики, топ-менеджеры и другие. Что всего общего у этих людей? У всех у них, за редким исключением, есть особняки за городом, практически в каждом из которых есть камин. Вот и все решение проблемы!
И многие из этих людей не желают пачкать свои руки дровами по сто рублей. А вот достать чистое полено с логотипом из красивой фирменной упаковки самое оно. Это дрова для состоятельных и богатых людей.
История возникновения этой идеи
Этот вид бизнеса зародился в 2013 году. Каждый из этих молодых ребят занимался своим бизнесом, и это у них не очень получалось. После этого они решили организовать совместный бизнес, и стали посредниками. Они искали покупателей на дрова, получая свой процент от продаж.
Со временем была зарегистрирована собственная фирма и началась наша история. Ребята вместо посредничества решили производить дрова самостоятельно, арендовали территорию, купили оборудование. Бревна покупали как отходы у местных деревообрабатывающих компаний, после их распиливали, заготавливали и продавали. Доставку дров они выполняли сами. В открытие этого бизнеса было инвестировано 5000 долларов.
Самым большим спросом пользовались дрова для каминов, и один случай натолкнул их на создание брендовых дров. Как-то раз постоянный клиент попросил их вымыть и высушить дрова, за дополнительную плату. Ребята согласились это сделать. Этот эпизод и стал основой для начала нового бизнеса для изготовления чистых и упакованных дров под торговой маркой «брендовые дрова Greenex».
Откуда взяли название и логотип продукции?
C самого начала основания этого направления ребята уже продумывали, как назвать свои необычные и дорогие дрова. Помимо этого они хотели привязать свою торговую марку, с модным среди богатых людей тренде – экологичность продукции. Поэтому и возникло следующее название торговой марки Greenex. В качестве логотипа была взята древесная зеленая лягушка, так как она символизирует собой экологически чистый продукт, и собственно саму природу. Этот маркетинговый ход ребята придумали сами.
Как продвигался этот продукт?
Ребята стали предлагать свои дрова своим постоянным покупателям, и они что самое интересное стали их брать в качестве подарков для праздников. Также они просто делали подарки этих упаковок дров руководителям и менеджерам крупных фирм и компаний. Для проходящего в России саммита G20 было заказано 20 упаковок дров, и это стало наверно решающим фактором, который позволил получить известность в высших кругах. После всех этих действий начало действовать «сарафанное радио» и постепенно эта марка стала популярной в обществе богатых и влиятельных людей страны. Теперь эти наборы заказывают по всей территории России, и стран СНГ.
Планы дальнейшего развития этого бизнеса
Сейчас ребята занимаются расширением своего ассортимента, предлагая клиентам дрова из разных видов древесины, так как кто-то хочет топить дубовыми, а кто-то дровами из фруктовых пород деревьев.
Следующим шагом молодых предпринимателей будет освоение выпуска брендовых дров для мангалов и барбекю, что позволит им отойти от фактора сезонности своего бизнеса. Так как зимой спрос на дрова для каминов высокий, а летом снижается, и наоборот летом повышается спрос на дрова для приготовления шашлыка на мангале или на барбекю.
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Источник: andreyelshin.ru
Дрова для камина …со зверобоем!
Ко мне часто заходят предприниматели, вопрос обычно один:
— Как заработать деньги? На чем можно сегодня подняться? Тема нужна!
И в этот раз пришел обыкновенный парень, лет тридцати, с таким же обыденным вопросом. И я начал обыденно:
— А что есть? Чего у вас много, в избытке?
— Так в области нашей много древесного опила, соломы, навоза.
— Вот и начинай рассматривать, а что из него можно сделать дорогое… Но товар нужен с изюминкой, чтобы его на рынке еще не было, своя ниша нужна.
— Так я за этим и пришел, а так бы у всех были новые ниши, масса новых товаров из опилок, так ведь нет ничего, кроме топливных гранул да брикетов. А там рентабельность — кот наплакал, да и то люди готовы заниматься, а я хочу, как вы говорите – уникальное что-то!
— Ладно, садись, научу тебя входить в подсознание и доставать информацию из ноосферы, так ее Вернадский называл. Сам и увидишь, что можно делать из опила, а главное — что твое эго с этим направлением резонировать будет. Бизнесом будешь заниматься в свое удовольствие, и здоровье крепче будет.
Посадил я предпринимателя поудобнее, вывел его на уровень технологических идей, а через пять минут достал обратно.
— Ну, как?
— А вы со всеми так? Вот это здорово, я видел.
— Так ты рассказывай, а не охай. Нужно закрепить видение.
— Все равно, здорово. А увидел я себя. Бизнес у меня уже идет по полной программе, и сижу я себе дома, отдыхаю, да простыл немного. Затопил я камин и сижу рядом, газету, значит, читаю… А в камине горят дрова лечебные. Дрова для камина со зверобоем!
Представляешь, я поставляю дрова для камина на рынок во все супермаркеты, и с чем только их нет: со зверобоем, мятой, хвоей, цветом липы, и чтобы лучше мужская сила была с каким-то ароматом…. Целое море дров для камина.
— А на чем ты их производишь?
— Так на аппарате специальном, я ведь еще в продаже технологий участвую. С этого все и началось.
Я обратился в «Родник», чтобы мне разработали аппарат, а они мне и говорят, если денег даешь на разработку и испытания, да еще на первоначальную рекламу, то ты сам производи свои дрова для камина, а мы создадим отдельное предприятие под продажу технологии и через свою сеть «Агро-стимул» запустим. Через три месяца продаж оправдаешь свои вложения, а твой аппарат будет для тебя бесплатный….
Я нашел денег, да и деньги-то небольшие, где-то с миллион рублей. Так я уже дом с камином построил. Машину уже купил. Уже женился.
Я смотрел на молодого человека и удивлялся, как много информации снимает человек при погружении, это каждый раз меня удивляет. У некоторых не сразу идет проявление, так приходят ко мне спустя несколько дней. Идеи находят все. После того, как нашли, действовать нужно. Не стоять и не мечтать, а дело делать.
А парень мне понравился и идея хорошая, давать людям здоровье. Интересный разворот с дровами, хотя я еще при социализме читал, что ученые недоумевают, как человек отдыхает у костра: ПДК вредных веществ в 3000 раз выше допустимой нормы, а человек приезжает с рыбалки отдохнувший, поспав у костра несколько часов. Вроде бы отравление должно быть – ан нет, он как огурец!
Вячеслав Костин.
- Бизнес-сказки
- Бизнес-идеи для фермеров
- В помощь фермеру
Источник: www.agrostimul.ru