Два российских гражданина решили организовать бизнес по продаже запчастей для японских

У нас в городе магазинов автозапчастей хватает. Мы нашли поставщика на некоторые типы грузовых машин. Как максимально эффективно организовать продажи? Вот прислали мне прайс. Что делать дальше?

Кроме подачи объявлений к примеру? Я понимаю так: нужно составить коммерческое предложение и разослать по организациям? Так? То есть им на e-mail(ы)?

Как это сделать максимально эффективно и правильно?

Лучший ответ по мнению автора

Гудзий Адам Владимирович

Вопрос задан предельно корректно. Именно эффективность определяет: имеет ли будущее тот или иной бизнес в небольших локациях, там, где сильная конкуренция. То есть, вы можете не быть монстром, но иметь свой платежеспособный контингент покупателей и жить припеваючи многое годы. Именно такая конкуренция в ЕС например в городе с 30 тыс.населения более 50 фирм по компьютерам или строительству. И кажется уже не вписаться в этот террариум –но люди вклиниваются и строят бизнес.

Что важно? Сразу, на берегу определиться с потребительским контингентом. Как только пойдете по пути широко фронта, задавят сильные — с большими сетями, деньгами и ассортиментом в сотни тысяч наименований. Выберите конкретный –желательно самый емкий, платежеспособный или самый бурно развивающийся сегмент.

Например, сельское хозяйство или строительство, или частники на иномарках и т.д. ТОЛЬКО после этого можно приступать к созданию комплексов продвижения. Ведь, вы уже знаете что хочет та или иная группа покупателей и можете им это предложить.

Я держу несколько торговых фирм по продаже техники и знаю что, например, – если крестьянин в поле за сутки не нашел запчасть –он влетел на десятки тысяч. И на третий день вы ему уже не нужны. То есть, он платит за своевременность. Кто –то платит за комплектность поставки, кто-то за возможность предоставить услуги по замене этой детали –и здесь уже нужна кооперация с СТО и т.д.

Поскольку это бизнес в режиме B 2 B основной метод продаж «толкай», со всеми исходящими отсюда приемами. Нужно, определив кто для вас важный, и что хочет, подготовить для него знакомство с вами и вашими товарами. Это может быть участие в выставке, или какой то отраслевой конференции, где принимают участие, например строители, а вы выпрашиваете (согласовать заранее) несколько минут и представляете свои возможности, попутно раздавая каждому свои координаты. Повторюсь –действовать нужно когда точно выведен прицел. Когда вы знаете что какой то сбор бухгалтеров по строительстве –оно вам ни к чему, а если инженерные специалисты по земляным работам, то всегда можно использовать их скопление к одном месте.

Тут специфика в том, что в отличие от продажи хлеба где решение принимает муж или жена в компании решение принимает шеф, а люди поменьше калибром могут заниматься поиском запчастей (это их обязанность), например начальник службы материально –технического снабжения АТП, или начальник гаража, как и менеджеры по закупкам – но решение все равно принимать шефу. Поэтому задача тусоваться там, где начальники именно по вашей специфике.

Именно поэтому написание коммерческого предложения имеет важное значение. Я всегда своих продавцов ориентировал на написание «Предложение о сотрудничестве». Там можно заложить многограневые долгосрочные контакты.

Да и письмо с таким названием точно попадет в руки руководителю, а не будет гулять как коммерческое предложение по все инженерам с поставок. (поверьте мне как руководителю машиностроительных предприятий- начальнику попадает то, что нестандартно –остальное он давно уже научился делегировать). Конечно, задача попасть на такое предприятие (все то же АТП например) и показать что вы в состоянии планово обеспечивать их запчастями. Они, конечно, уже с кем то работают, но ведь вы не хотите поставлять все, а например только ступицы, потому что они у вас дешевые, с ремкомплектом и т.д. То есть –вы работаете в цель, а не распыляетесь что вы можете поставить ВСЕ. В наше время в это не верят –а доверие нужно заслужить.

По продвижению главное бить в больной мозоль заказчика: что он хочет, когда он хочет и как ему это преподнести. Поэтому важными есть прямые телефонные обзвоны – но не просто на деревню дяде, а на конкретное предприятия (там у них например 10 Газелей) и к конкретному человеку, который может заинтересоваться предложением (того, кого спрашивают за состояние автомобилей). А дальше идет знакомство, предложение ассортимента и отката. Если это рядовой сотрудник (не собственник) –но имеет влияние на выбор поставщика и прочее.

Продажи рядовым автолюбителям не рассматриваю –очень тяжелый и без нескольких десятков миллионов в кармане бесперспективный бизнес. Разве что специализация на марках –«поставляю запчасти только для Вольво» -тогда успех обеспечен: при условии что в городе есть достаточное количество подержанных Вольво.

Задача обзвона -договориться о встрече, а дальше по плану. Также нужны будут контакты и сотрудничество с нормальными СТО- ведь клиенту ваша запчасть и даром не нужно, если ее не нормально адаптировать к транспортному средству. И здесь (имея сотрудничество с конкретными качественными мастерскими) расширяете как бы свой продукт до уровня сервиса –продали запчасть, сказали куда подьъехать там ее поставят (а вы перезвоните и клиента уже будут ждать). И т.д.

Источник: www.liveexpert.org

Бизнес план запчасти из японии

Автолюбителям, которые хорошо разбираются в автомобилях, можно начать свой собственный бизнес, который будет приносить немалую прибыль. Основное орудие труда- интернет. Офис не понадобится. Но необходим помощник- партнер по бизнесу.

Суть бизнес идеи заключается в покупке автомобиля на японском аукционе по низкой цене с дальнейшей перепродажей ее на российском авторынке. Японские автомобили были выбраны не случайно. Они очень надежны, недорогие, у них распространенные запчасти, которые можно купить в почти любом городе, они достаточно престижны, даже по сравнению с европейскими и американскими моделями, машины, которые идут на экспорт в другие страны обладают довольно скудной комплектаций по сравнению с машинами, продаваемыми на внутреннем рынке .

Если зайти на сайт сайт www.auto.vl .ru и посмотреть раздел японские аукционы, то можно выяснить, что японские машины продаются на аукционах за 300-2000 долларов. В России их продать можно за 5000-7000 долларов.

Итак последовательность шагов такая- вы открываете фирму с партнером, один из вас едет в Японию ( можно по туристической путевке) и занимается покупкой и перегоном автомобилей теплоходом из Японии в Россию. Пункт назначения может быть любым. Например, если вы живете Петропавловске-Камчатском, тогда машина напрямую теплоходом отправляется в Петропавловск-Камчатский, Хабаровске — машина идет теплоходом во Владивосток, оттуда автопробегом асфальтовому покрытию до Хабаровска. Если вы живете в Центральной полосе России, то перегонять машины можно через Новороссийск и другие портовые города.

Подсчитаем расходы на доставку машины. Итак, вы покупаете машину на аукционе за бесценок, скажем 300$, доставка на теплоходе обойдется от 300 до 1500$, таможенная пошлина составит в зависимости от срока выпуска машины, объема двигателя, ее стоимости на аукционе составит 1700-3000$ и выше, на перегон ( включая бензин, проживание, питание, страховку) уйдет примерно 500$. Итого расходы по перегону составят 3000-3500$.

Теперь прикинем потенциальный доход. Машину можно продать на авторынке за 6000-7000$, чистый доход на двоих составит 2000-3000$ долларов с одной машины. За одну поездку можно возить не одну, а скажем две или несколько машин. Тогда увеличиваются расходы по транспортировке на теплоходе и растаможке, но и прибыль от одной партии увеличится. Чтобы уменьшить стоимость таможенных пошлин лучше покупать недорогие машины с объемом 1300-2000, оценкой 3-4 балла, с годом выпуска от 2000 гг.

Можно работать с заказчиком напрямую. Клиент заказывает определенную марку конкретного цвета, пробега, комплектации, с определенной аукционной оценкой. Вы определяете примерную стоимость машины, рассчитываете доставку, пошлину, вашу наценки заключаете договор, берете предоплату 50% и привозите машину.

Преимущества этого бизнеса очевидны- это высокая рентабельность и быстрая окупаемость.

Первые продажи 3-4 –х автомобилей позволят вам открыть собственный офис и нанять персонал, который и будет принимать заказы.

Все материалы по тегу: перегон автомобилей

5794 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 303713 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник: oroalbero.ru

Поучительная история семейного бизнеса по продаже автозапчастей

На этот раз нам удалось пообщаться с представителем семейной пары, которая своим примером может мотивировать многих на старт собственного дела. Информация будет очень интересна не только тем, кто собирается занимается именно авто запчастями, но и просто всем, кто интересуется организацией собственного дела с нуля.

Как всегда, слово автору

В этой статье хочу рассказать о том, как начинался наш семейный бизнес в непростые 90-е годы, развивался в «подъемные» 2000-е и развалился в период финансового кризиса последних лет. Надеюсь, что мое повествование поможет начинающим предпринимателям уберечься от некоторых ошибок.

Мы – это семейная пара, которая в трудные 90-е годы решила, что работа на себя – это единственный вариант обеспечить семью. В 1997 году мы решили переехать с Сахалина в Центральное Черноземье, точнее – в город Липецк. Наше решение было продиктовано тревогой за безопасностьнаших детей, в связи с участившимися землетрясениями в Сахалинской области в то время.

Как все начиналось

Решение открыть собственный бизнес пришло не сразу. Переехав в новый город, мы начали искать работу. Но растущая безработица и мизерные заработные платы на существующие вакансии на местной бирже труда не дали осуществить наши планы.

Читайте также: Бизнес идеи для сервера

Вот тогда мы с мужем и решили попробовать начать работать на себя и для себя. Имея небольшой стартовый капитал (от продажи квартиры на Сахалине), мы задумались о том, какую сферу деятельности выбрать. У мужа – незаконченное высшее техническое образование и умение прекрасно разбираться в автомобилях. У меня – высшее техническое образование и навыки общения с компьютером.

Для начала мы решили просканировать, какие ниши для предпринимательства в новом для нас городе свободны, и какой вид деятельности будет востребован. Остановились на торговле автозапчастями для легкового транспорта, автомаслом и другими техническими жидкостями. Автопарк конца 90-х – это довольно «поношенные» российские машины.

Тотальное отсутствие денег у населения не позволяло приобретать новые авто. Поэтому ремонт – это единственное возможное решение поддерживать свой автомобиль в работоспособном состоянии.

Первые шаги семейного бизнеса

Самый главный закон рынка: «Спрос рождает предложение». Проведя простое исследование, мы убедились, что спрос на автозапчасти очень велик. Второй краеугольный камень для постройки успешного бизнеса – не очень высокий уровень конкуренции. В то время в средней полосе России еще не наблюдалось засилья московских инвестиций. Поэтому все для нас складывалось довольно удачно: наличие спроса и невысокая конкуренция.

Следующий шаг: легальное создание торгового предприятия. Проведя мониторинг существующих вариантов, мы остановились на создании ООО (общества с ограниченной ответственностью). Нам показалось, что такая форма наиболее безопасна в экономическом плане.

Объясняю: при неблагоприятном стечении обстоятельств ООО несет материальную ответственность перед сторонними лицами только в размере своего уставного капитала. В то время минимальный сумма уставного капитала – 8 (или 9) тыс. руб. Мы купили компьютер (он стоил 9 тыс. руб.) и обозначили его в качестве уставного капитала.

Оформление всех необходимых документов мы доверили одной из юридических фирм.

Проводить оформление фирмы самостоятельно – не целесообразно. В конечном результате финансовые затраты будут такими же, как и при заказе услуги у профессионалов. Только нервов и времени уйдет несоразмерно больше.

Затем мы купили киоск (знаете, такую железную коробку), получили в Администрации города разрешение на его установку.

Начало деятельности

Чтобы люди постоянно приходили к тебе за товаром, необходимо, чтобы все самое необходимое (и даже немножко больше) для автолюбителей было бы на полках всегда. Решение этой задачиуже на начальном этапе мы сделали основополагающим принципом. Первоначально, чтобы избежать переплат из-за покупок у посредников, муж ездил на оптовые рынки автозапчастей в Москву и Воронеж. Эти поездки позволили сэкономить довольно приличную сумму.

Наняли двух продавцов. Причем решили, что лучше, если это будут девушки. В корне неверно мнение о том, что женщины не могут разбираться в автозапчастях. Они даже быстрее, чем мужчины, усваивают новую информацию. Муж научил продавцов и меня разбираться в специфичном ассортименте.

Так мы начали торговлю.

Для учета я создала небольшую компьютерную программку (в то время «1С» еще не было!). Создала базу данных ассортимента и вела ее (обрабатывала поступления, продажи, учитывала выручку и прибыль).

Для сдачи различного рода налоговых и бухгалтерских отчетов мы наняли на работу главного бухгалтера.Нам повезло, у нас был замечательный бухгалтер.

Если у вас желание заниматься бизнесом, связанным с торговлей, окончите хотя бы курсы, где обучают профессии бухгалтера. Это позволит сэкономить на бухгалтерской ставке.

«Ноу-хау»

Подумав о том, что сторожить киоск по ночам – это накладно, а запчасти, масло, охлаждающая жидкость и т. д. бывают востребованы и в ночное время суток, мы решили сделать наш киоск круглосуточным. Нигде до этого не существовало круглосуточной торговли автозапчастями, даже на междугородных трассах. Поэтому наше начинание – это, можно сказать – «ноу-хау» в сфере торговли запчастями.

Сразу замечу, что такое нововведение стало очень прибыльным! В иные сутки ночная выручка превышала дневную. При этом ничем противозаконным (водкой и прочим) мы не занимались принципиально.

Расширение и укрепление бизнеса

Работа в таком напряженном ритме в течениедвух лет принесла свои плоды – мы почувствовали необходимость расширить дело. Присмотрев удобное место на перекрестке 4 спальных микрорайонов, мы арендовали небольшое помещение. Загрузив его товаром и наняв еще трех продавцов, мы запустили павильон в круглосуточном режиме.

Приблизительно в это время начал подниматься уровень конкуренции. Открылось множество павильонов, киосков и магазинов автозапчастей местных компаний. Кроме того, появились инвестиционные проекты крупных московских фирм.

В ближнем к нам крупном городе Воронеже были созданы несколько крупных оптовых фирм по торговле автозапчастями. Большим плюсом их работы являлась бесплатная доставка в наш город. Методом проб мы выбрали для себя надежных поставщиков. Критериями выбора стали качество товара и приемлемые цены.

Совет: одно и то же наименование товара в вашей торговой точке должно быть представлено в разных ценовых диапазонах. Приведу пример с номенклатурой автомобильных запчастей.Бензонасос на «классику» (я имею ввиду ВАЗ), должен быть в ассортименте: и за 400 руб. и за 900. То есть от разных производителей, выпускающих товар различного качества.

Но заведомо некачественной продукции у вас быть не должно быть априори! Ведь вам нужно сформировать свой контингент постоянных покупателей. Это основа вашего бизнеса.

Для ведения первичной бухгалтерской отчетности и учета товара мы приобрели «1С – Предприятие». За короткое время я самостоятельно научилась работать в этой программе.

Совет: старайтесь, по возможности, быть компетентными во всех нюансах, касающихся вашего дела. Необязательно работать самостоятельно, но нужно в любой момент быть готовым к этому.

В результате напряженной работы, буквально без выходных, с 1997 года по 2008 мы открыли 4 торговых точки, в том числе – большой склад-магазин.

Как кризис в США стал причиной краха нашей маленькой фирмы

Кризис, который начался в 2007 году в США, в 2008 году подобрался и к России. Казалось бы, где США, и где город Липецк. Вот и мы не придали этому факту никакого значения. Как и планировали, мы арендовали большую торговую площадь (около 250 кв. м) и открыли новый магазин. Арендная плата была приемлема на тот момент – 1 тыс. руб. за кв. метр в месяц.

Наняв и обучив штат продавцов, мы начали работать.

Но случилось непредвиденное – в связи с начавшимся в России кризисом резко упал покупательский спрос. Люди стали экономить не только на запчастях для своих машин, но даже на продуктах. Как и все, мы думали, что спад скоро пройдет, и торговля вернется в прежнее русло. Пока мы надеялись, торговля шла все хуже, появился долг по арендной плате.

Так мы просуществовали, пока долг не достиг 1 млн. руб. Решили, что этот магазин закроем, а долг выплатим за счет других торговых точек. Но беда в том, что и там дела пошли гораздо хуже. Пришлось нам с мужем взять потребительские кредиты, чтобы рассчитаться с арендодателями. Конечно, для кого-то эта сумма кажется небольшой, но наш семейный бизнес она подкосила основательно.

При возникновении кризисной ситуации в финансовом состоянии вашей фирмы не надейтесь на русское «авось». Просчитайте и взвесьте все «за» и «против». Если у вас нет материальной «подушки безопасности», то не рискуйте. Оптимальный вариант –приостановите деятельность или найдите иные пути сохранения вашего дела.

Возвращаясь к истории нашего бизнеса, с горечью приходится отметить, что самая большая наша ошибка, конечным следствием которой сталозакрытие дела – это надежда на то, что все само образуется. Закрой мы вовремя наш магазин, остальное удалось бы сохранить.

Надеюсь, что анализ наших ошибок поможет начинающим предпринимателям не «наступить на теже грабли». Но главное в начале пути – это твердая уверенность в том, что все получится! Без позитивного настроя ничего даже не стоит начинать.Успеха!

Рекомендованные статьи по теме: