Если ваша компания занимается производством и установкой дверей, она наверняка сталкивается с серьезной конкуренцией – в этой сфере работают многие организации, потому приходится бороться за каждого заказчика. В результате привлечение клиентов на покупку межкомнатных дверей может оказаться очень сложной задачей, особенно если речь идет про большой город, где предложение может оказаться намного выше спроса. Тем не менее, задача по поиску и привлечению заказов на производство и установку дверей вполне реализуема, главное – грамотно подойти к вопросу и использовать современные подходы к маркетингу. В данной статье мы поговорим о том, как продать двери клиенту, какими способами продвижения услуг можно пользоваться при раскрутке, а также как не потерять клиента и довести его до финального этапа заключения сделки.
Где рекламировать услуги по продаже и установке дверей?
Вариантов привлечения клиентов в строительную компанию на сегодняшний день есть очень много, и среди них есть как онлайн-, так и офлайн-способы. Ниже мы расскажем про наиболее эффективные из них:
МОЖНО ЛИ ОТКРЫТЬ БИЗНЕС В 2022? Стоит ли сейчас открывать дверной бизнес?
- контекстная реклама – ни для кого не секрет, что всё больше клиентов за информацией и заказом услуг идет в интернет. Если человеку нужно заказать и установить двери, но он не знает, к кому обратиться с заказом, почти наверняка он первым делом пойдет в поисковик – Google, Яндекс и т.д. И вот тут может отлично сработать контекстная реклама – платные объявления показываются сверху, и с большой вероятностью пользователь перейдет по ссылке в них и сможет ознакомиться с предложениями вашей компании. Для успешной работы контекстной рекламы необходимо тщательно проработать ключевые запросы и подготовить привлекательные объявления, по которым захочется перейти;
- социальные сети – если люди проводят значительную часть своего свободного времени в соцсетях, этим нельзя не воспользоваться с маркетинговыми целями. Тем более, что сегодня социальные сети, такие как Facebook, ВКонтакте, Instagram и другие предлагают удобные инструменты для продвижения товаров и услуг. Это и платные посты, которые появляются в ленте у пользователей в зависимости от их интересов, и такая же контекстная реклама, и продвижение с помощью групп и публичных страниц. Главное – грамотно работать с контентом, учитывать потребности целевой группы клиентов, правильно таргетировать рекламу. И в этом случае можно добиться отличных результатов;
Читайте по теме
- наружная реклама – с появлением современных технологий классические рекламные носители, такие как рекламные баннеры, растяжки, билборды, реклама на транспорте, на зданиях и т.д. никуда не делись – они все также могут быть эффективными при продвижении товаров и услуг, и при этом не требуют знаний интернета, социальных сетей или алгоритмов работы поисковых систем. Кроме того, при правильном подходе наружная реклама может быть намного выгоднее при сравнимой эффективности. Но, все-таки, рекомендуется ее комбинировать с другими способами продвижения, чтобы охватывать различные группы пользователей;
- доски объявлений (Авито) – еще одним достаточно эффективным инструментом для поиска клиентов для межкомнатных дверей являются доски объявлений, такие как Авито. В первую очередь их эффективность объясняется огромной посещаемостью – миллионы людей ежедневно заходят на Авито, чтобы купить или продать товар или услугу. И, по сравнению с социальными сетями, просматривают объявления потенциальные клиенты, которые заходят на сайт уже заинтересованными в совершении сделки. Если грамотно составить объявление, поработать над его позицией в поиске и регулярно обновлять, можно получить большой и стабильный приток клиентов;
- выставки, семинары, презентации – помочь в продвижении и поиске клиентов могут помочь и проводимые компанией мероприятия, например, участие в выставках, организация презентаций продукции и семинаров относительно технологий производства дверей, преимущество по сравнению с другими предложениями на рынке и т.д. Главное преимущество такого вида продвижения – это то, что вы работаете непосредственно с потенциальными клиентами, можете ответить на все их вопросы и убедить совершить сделку, что намного эффективнее, чем общение по телефону или переписка по интернету.
Если сотрудники компании достаточно подготовлены для подобных мероприятий, это может стать отличным инструментом продаж.
Почему я занимаюсь дверями? Конкуренция в бизнесе
Практика показывает, что оптимальные результаты достигаются при использовании сразу нескольких способов продвижения, а также при экспериментах: если один подход не дает результата, лучше не ждать, а менять его на другой и смотреть, что выходит.
Как не потерять клиента в процессе сделки по продаже дверей?
К сожалению, интерес со стороны потенциального клиента – это еще не заключенная сделка, и многие лиды «отваливаются» на этапе от первого звонка или сообщения до подписания договора. Потому дадим несколько советов, как записать клиента на замеры дверей и успешно довести его до заключения сделки:
- звонок или заявка от клиента – здесь очень важно сразу зафиксировать все данные, провести переговоры, рассказать о преимуществах сотрудничества именно с вашей компанией и убедить человека провести замеры. Если клиент дал согласие на замер, это уже существенно повышает шансы на то, что сделка таки будет заключена;
- проведение замеров – очень важный этап, который должен выполняться профессионально и четко. Мастер должен прийти в строго назначенное время, грамотно снять мерки и в целом оставить приятное впечатление у клиента – от этого будет зависеть, согласится ли клиент стать вашим заказчиком или пойдет искать другие предложения на рынке;
- расчет стоимости –именно на этом этапе у клиента могут закрасться сомнения относительно того, стоит ли вообще покупать двери и не слишком ли дорого вы хотите за них взять. Потом рекомендуетсяподготовитьнесколько вариантов, отличающихся по цене, используемым материалам, фурнитуре и т.д., и если клиента не устроит дорогой вариант, можно предложить ему более дешевый;
Присоединяйся к нам
- заключение сделки – кажется, что на этом этапе уже ничего не может пойти не так, и клиент уже ваш. Однако очень важно грамотно составить договор, оговорить в нем сроки выполнения работ, предложить заказчику удобные способы оплаты, в том числе рассрочку, если итоговая сумма покажется ему слишком большой;
- выполнение заказа – когда договор подписан, остается только выполнить его в установленные сроки и в полном объёме. Это очень важно, ведь если клиент останется довольным, он будет вас советовать своим родственникам и знакомым, что станет еще одним источником притока клиентов. Если же заказчик останется недоволен работой, вы получите антирекламу, что негативно будет влиять на имидж компании и привлечение новых заказов.
Если действовать по данному алгоритму, это существенно повысит шансы на то, что сделка с вашей компанией будет заключена.
Заключение
Если к вопросам маркетинга и продвижения подойти грамотно, то найти клиентов на изготовление и установку дверей будет не очень сложно. Но важно также довести клиента через все этапы до заказа и оставить его довольным – это будет влиять на продажи компании в дальнейшем.
Остались вопросы?
Задайте их маркетологу!
Источник: zasukhin.ru
Бизнес идея: установка входных дверей
Несмотря на достаточно серьёзную конкуренцию, особенно в мегаполисах, бизнес по установке дверей продолжает быть актуальным. Связано это с тем, что темпы строительства в нашей стране не сильно упали, а держаться примерно на одном уровне.
Это касается возведения не только жилых комплексов, но и коммерческой недвижимости. Да и врятли с ростом населения строить станут меньше, скорей наоборот.
Открываем бизнес по установке дверей
Если вы хотите открыть полноценный бизнес и иметь много клиентов, то придётся зарегистрироваться хотя бы в качестве ИП. Потребуется встать на учёт в налоговой, а так же выбрать систему налогообложения. Процедура оформления займёт максимум неделю, а по финансам получиться в пределах 5 тыс. руб.
Регистрация в качестве юридического лица нужна для того, что бы иметь возможность арендовать офис, нанять сотрудников, ну и что бы иметь определённый коэффициент доверия со стороны своих клиентов. Потому что люди будут более охотно обращаться за услугами по установке дверей к тем, кто официально существует на рынке, а не работает «в тёмную».
Расположение офиса не играет большого значения, так как это не магазин. Получать заказы вы будите в основном через интернет. Если не будите сами заниматься установкой дверей, то следует брать на работу как минимум двух сотрудников, один из которых обязательно должен быть профессионалом, а другой может быть учеником. Найти рабочих можно через кадровое агентство или подав объявление в газету, а так же не стоит забывать про электронные доски.
Из инструментов понадобится: болгарка, сварочный аппарат, дрель+шуруповёрт, перфоратор, приспособление для монтажной пены, уровень, ручной инструмент(молоток, пассатижи, отвёртки, рулетка и др.)
Можно оказывать услуги не только по установке дверей, но и замене комплектующих. На сайте интернет магазина «Крепость» можно приобрести дверные ручки, а так же есть качественные замки cisa (продукция одного из лучших европейских производителей).
Работа по установке дверей и замене комплектующих не сезонная, однако зимой заказов будет всё равно меньше, поэтому в это время нужно будет увеличивать расходы на рекламу. Расклеивайте листовки, особенно в тех местах, где были построены новостройки. Можно распространить листовки и через почтовые отделения, что весьма эффективно, так как информация попадает непосредственно в почтовые ящики каждому человеку.
Создайте сайт в интернете. Стоить это будет 20-80 тыс. руб в зависимости от функционала. Запустите контекстную рекламу в яндексе, это ещё примерно 15 тыс. руб. Впоследствии реклама в интернете станет неотъемлемой частью ваших расходов, иначе клиентов можно и не дождаться.
Минимальная сумма для запуска бизнеса-200 тыс. руб. Что касаемо доходов, то стоимость установки входной двери с учётом ремонта проёма варьируется в диапазоне 2500-4500 руб. Ну а количество заказов зависит от многих факторов, и от вложений в рекламу не в последнюю очередь.
Реклама: для компаний, занимающихся бизнесом по установке дверей и комплектующих, предоставляется возможность купить замки в спб по выгодным ценам.
Источник: businessandmoney.ru
Идеи для бизнеса по продаже дверей
Выгодно ли открыть магазин по продаже дверей во время кризиса?
Сразу можно сказать, что это отличный бизнес, при умении обходить конкурентов и добиваться максимальных продаж. Да, именно эти качества помогут вам максимально эффективно и прибыльно стартовать в бизнесе по торговле дверьми.
Ранее мы рассматривали бизнес идею по продаже окон, обычно их продают в комплексе с дверьми, поэтому почитайте и нашу предыдущую статью, там есть много чего интересного. Вот собственно и сама ссылка на нее — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-na-plastikovyh-oknah.html.
Сегодня мы поговорим о том, что нужно учесть при открытии магазина дверей в вашем городе и подскажем несколько интересных моментов для новичков.
Формат бизнеса и конкуренция
Бизнес на дверях, обычно представляет собой небольшую торговую точку, где сидит менеджер по продажам и реализовывает различные типы товаров, это могут быть межкомнатные или входные двери. Сам формат запуска такого дела весьма экономичен именно поэтому в этом направлении предпринимательства вы встретите большое количество конкурентов, которых нужно будет обходить то ли в вопросе цены, толи в вопросе ассортимента.
Как оценить обстановку в вашем городе и выбрать идеально место для торговли дверьми? Во-первых, пройдитесь по всех аналогичных торговых точках, и посмотрите на ассортимент и попытайтесь узнать цены, запомните какого производителя двери они предлагают.
Во-вторых, постарайтесь оценить, какого типа рекламу они используют для раскрутки своего бизнеса.
Только такой комплексный анализ поможет выявить слабые стороны конкурентов, и вы сможете сделать акцент на то или иное направление при открытии своего магазина входных и межкомнатных дверей.
Помещение и оборудование
На втором этапе планирования бизнеса по продаже дверей, вам нужно будет подобрать помещение для офиса, главное – это место с большой проходимостью. Офис будет вашей рекламной площадкой, поэтому размещение торговой площади это критично важный фактор.
Размер помещения может быть небольшой: 15 – 25кв.м. вполне достаточно.
Из оборудования вам будет нужна мебель для организации рабочего места для менеджера, компьютерная техника, включая принтер и канцелярия. Для демонстрации межкомнатных дверей обычно используют специальные стенды, которые позволят оборачивать тестовые образцы дверей. Также зачастую тестовые межкомнатные двери имеют разный дизайн с двух сторон, это делается с целью экономии места. Обычно такие тестовые макеты межкомнатных дверей для своего магазина можно заказать у производителя.
Входные двери выставляются под стенкой, одна за другой, и какого-то особого оборудования закупать не нужно.
Поиск поставщиков и ассортимент
Ассортимент продукции в бизнесе по торговле дверьми играет важную роль. Чем больше выбор, тем больше клиентов вы сможете привлечь. В вашем магазине дверей должны быть предложения на любой кошелек. Во время кризиса – это очень важно.
Так основным ассортиментом являются:
- Входные (металлические или же деревянные) двери
- Межкомнатные двери (из массива, шпонированные двери, пластиковые, ламинированные, стеклянные двери) и другие типы.
Учтите, что в ассортименте должны быть и двери различного форм фактора – распашные, раздвижные, раскладные и другие.
Наилучшим вариантов для сотрудничества являются производители дверей, при подписании договора с ними вы избегаете посредников и можете увеличить собственную наценку на товар.
Найти производителей можно в интернете. Обычно, если заказы крупные, то они предлагают доставку.
Полный ассортимент дверей можно демонстрировать клиентам с помощью каталога с фотографиями. Там, как правило, есть стандартные размеры и варианты рисунка на двери. Клиент зачастую спрашивает про цвет. Можно сделать стенд с различными цветами дверей, которые предлагают производители, с которыми вы сотрудничаете.
Нет рекламы – нет продаж. Это, как и для любого бизнеса. В торговле дверьми аналогичная ситуация, но тут еще и огромная конкуренция.
Реклама в СМИ и досках объявлений весьма эффективна, но должна быть какая-то изюминка. Чтобы выделиться в общей массе рекламы, например оригинальное название магазина, или очень легкий номер мобильного телефона. Тут нужно придумывать различные варианты, чтобы заполучить клиента.
Отлично работает интернет реклама. Открыть свой интернет магазин дверей, вполне реально, но вот привлечь клиентов с помощью контекстной рекламы будет влетать в копейку. Как вариант можно смотреть в сторону поисковой оптимизации и продажи товара в социальных сетях.
Другие методы рекламы, такие как раздача листовок, ярка вывеска, визитки – все это также работает.
Какой нужен стартовый капитал?
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $2000 — $3000
- Покупка оборудования – $1000 — $1500
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Уровень заработка зависит от умения продавать и привлекать клиентов, и у каждой торговой точке он будет индивидуальным. Средняя наценка на дверях – 15 — 35%.
Исходя из этого, вы можете делать выводы о возможном доходе.
Выводы. Бизнес идея по продаже входных и межкомнатных дверей – это неплохой бизнес, особенное, если стартовый капитал ограничен, но нужно учесть что будет нелегко, поскольку конкурентов много. В кризис – торговля дверьми, нормальный старт для начинающего предпринимателями, если дело не пойдет, потери в деньгах будут минимальными.
Есть что сказать по этому бизнесу. Будем очень признательны за ваши комментарии.
Бизнес-идея: открытие магазина дверей
Вложения: от 250 000 рублей
Окупаемость: от 5 месяцев
Межкомнатные или входные двери – важная составляющая часть любого интерьера. Поэтому люди осознанно подходят к их выбору, рассматривая множество вариантов. Несмотря на большое количество магазинов, предлагающих данный вид товара, открытие собственного бизнеса, основанного на продаже дверей, приносит стабильно высокий доход при небольших инвестициях.
Концепция бизнеса
Магазин по продаже дверей всегда будет оставаться перспективным направлением деятельности, поскольку спрос на данный товар только растет из года в год. Высокий уровень конкуренции в данной области не преграда для начинающего предпринимателя, который может выстроить грамотную стратегию и умело распорядиться вложенными инвестициями.
Кроме самих дверей можно продавать комплектующие и сопутствующую фурнитуру: петли, ручки, стекла, – чтобы покупатель в одном месте мог купить все необходимые изделия.
Что потребуется для реализации?
Для успешной реализации бизнес-идеи по открытию магазина дверей потребуется решить следующие задачи:
- провести анализ рынка и определиться с номенклатурой изделий, которые будут представлены к продаже в новом магазине;
- выбрать место, где будет размещено торговое помещение;
- определиться со способом доставки дверей в торговую точку и к покупателю;
- найти надежных поставщиков, выпускающих качественный товар;
- произвести расчет необходимых инвестиций и рассчитать сроки их окупаемости.
Пошаговая инструкция запуска
- Государственная регистрация. При выборе вида деятельности, необходимо оценивать все положительные и отрицательные стороны как ИП, так и ООО. Безусловно, первый вариант обойдется дешевле, но тогда получится продавать двери только частным лицам. Регистрация магазина в форме общества с ограниченной ответственностью предоставляет более широкие перспективы для развития бизнеса. Появится возможность работать с крупными компаниями по безналичным расчетам. Чтобы официально оформить магазин, потребуется обратиться в налоговые органы по месту жительства и получить соответствующие свидетельства и разрешения. Регистрация потребует примерно 10 000 рублей вложений.
- Поиск и аренда помещения. Следующим этапом реализации бизнес-идеи является выбор места, где будет располагаться магазин. Для определения подходящего размера помещения нужно учесть, что на торговой площади должно быть размещено минимум от 10 до 20 образцов предлагаемого к продаже товара. Специальные подставки помогут сэкономить площадь. Лучшее место для магазина, в котором ежедневно проходит большой поток потенциальных покупателей – это крупный торговый центр по продаже строительных материалов. В данном случае не стоит опасаться конкурентов, а цены лучше установить минимальные, чтобы клиентопоток был направлен в сторону нового магазина. Учитывая вышеперечисленные нюансы, можно говорить о том, что помещения площадью 40 м² будет вполне достаточно.
- Оборудование и мебель для торговой точки. Из основного оборудования понадобятся компьютер и кассовый аппарат. Для обстановки интерьера потребуется приобрести стол продавца, стулья для клиентов, необходимую канцелярию. Общие расходы по данной статье составят примерно 70 000 рублей.
- Поставщики. Это самый важный этап реализации рассматриваемой бизнес-идеи. Найти данные о них можно через интернет. Если бизнес начинается с нуля, нужно заключить договора с теми поставщиками, которые будут готовы реализовывать свой товар через начинающего предпринимателя. Большинство производителей дверей поддерживают новичков и предлагают закупить выставочные образцы по сниженным ценам. Это не только позволит быстрее окупить первоначальные инвестиции, но также существенно их уменьшить. Приобретение образцов обойдется примерно в 100 000 рублей.
- Персонал. В штат потребуется принять непосредственно продавца, минимум двух грузчиков и профессионала, который будет заниматься установкой дверей. Также необходимо нанять водителя. Сэкономить получится, если его функции будет выполнять один из грузчиков.
- Реклама. Главной рекламой будет выступать торговый центр, в котором арендовано помещение. Листовки, распространяемые промоутерами по почтовым ящикам и среди людей, также привлекут дополнительных клиентов. Другое направление – интернет. Контекстная реклама, ориентированная на населенный пункт, в котором расположен магазин, даст неплохие результаты. Отличный вариант – создание собственного сайта, но тогда его придется вывести в топ лидеров, а для этого потребуются немалые затраты. Привлекающая внимание вывеска, призывающее к покупке название магазина – дополнительные источники привлечения клиентов. В общем, на рекламу придется потратить минимум 50 000 – 60 000 рублей.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Сумма начальных вложений для открытия магазина по продаже дверей составит примерно 250 000 рублей.
Основные начальные затраты представлены в таблице:
Источник: invest-4you.ru