Стартапы стоимостью от $1 млрд перестали быть исключительно редким явлением, рассказываем, как вырастить «единорога».
Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.
SpaceX, BlaBlaBlaCar, Facebook, Airbnb: все эти компании объединяет одно емкое слово — «единорог». Именем мифического зверя прозвали стартапы с рыночной стоимостью более $1 млрд. По состоянию на август 2021 года в мире насчитывается более 700 компаний-единорогов. Невзирая на пандемию, венчурные фонды переживают бум, вкладывая огромные суммы в растущие компании.
Единороги перестали быть мечтой, превратившись в достижимую цель. Разбираемся, как пройти сложный путь от MVP-системы до стартапа-миллиардника.
Впервые термин «единорог» появился в 2013 году в эссе венчурного предпринимателя Cowboy Ventures Эйлин Ли. Предприниматель употребила это выражение по отношению к компаниям, чья капитализация за 5 лет достигла $1 млрд. Сегодня такой рыночной стоимостью мало кого удивишь: в списке «единорогов» все чаще объявляются «декакорны» — стартапы стоимостью более $10 млрд (Uber, ByteDance), а самые рогатые из стартапов — «гектокорны» — оцениваются в более $100 млрд (Ant Financial).
Если рассматривать секторы экономики, в которых чаще всего вырастают «единороги», больше всего таких компаний окажется в финтехе (17%). За ним следуют: программное обеспечение и услуги для интернета (16%), e-commerce (12%), а также искусственный интеллект (8%). По географическому распределению большая часть «единорогов» находится в США (51%), затем — Китай (20%), Индия (5%) и ЕС (4%).
Стартапы появляются каждый год, но из этих тысяч лишь единицы становятся успешными и вырастают в «единорогов». Согласно Эйлин Ли, вероятность создания компании, которая вырастет в единорога, составляет всего лишь 0,00006%.
Почему же компаниям не удается вырасти в «единорогов»? Зачастую на это есть ряд причин, и фаундеры практически всегда указывают несколько факторов. Согласно статистике CBSInsights, на первом месте стоят финансы: «закончились деньги / не удалось привлечь новый капитал» (38%). Затем — «отсутствие потребности на рынке» (35%), «проигрыш конкурентам» — (20%), «несовершенная бизнес-модель» — (19%) и «нормативные / правовые проблемы» — (18%).
Многие стартапы-единороги обладают общими чертами. Давайте разберем состав таких компаний.
Прежде чем создавать единорога, выберите перспективную, быстро растущую нишу. Единороги «взрывают» рынок, предлагая более простые и бюджетные альтернативы существующих продуктов. Доступность привлекает все больше покупателей, и постепенно компания становится лидером рынка либо отрасли.
Примером стартапа, взорвавшего ТВ-сектор, можно считать видеосервис Netflix, переосмысливший индустрию кинотеатров, предложив бюджетные подписки на качественный видеоконтент. Фишка Netflix — в персонализированных рекомендациях на основе искусственного интеллекта. Сервис предлагает контент, учитывая предпочтения пользователя, историю просмотров, при этом не используя систему оценок и отзывов. Кроме того, Netflix выпускает контент высочайшего уровня, а также покупает права на дистрибуцию мировых новинок.
- Доступность и понятность для обычных потребителей
Более 60% единорогов работают по бизнес-модели b2c (бизнес-потребитель), т.е. предоставляют доступные продукты и услуги обычным потребителям. Чтобы создавать нужные клиентам продукты, фаундеры единорогов изучают «боли» целевой аудитории и предлагают простые решения этих проблем с помощью своего продукта. Главное правило здесь: проблемы должны быть реальными, а не надуманными.
Вспомним историю создания сервиса Zoom. Фаундер стартапа, Эрик Юань, еще будучи студентом проводил по 10 часов в поезде ради встречи с возлюбленной. Это неудобство подтолкнуло его к внедрению инноваций в видеотелефонии.
Важно также помнить, что после решения первоначальной проблемы клиента не надо останавливаться на достигнутом: продолжайте улучшать свой продукт, добавляя функции, нужные пользователям.
Забота о клиенте заключается и в интуитивно понятном дизайне вашего продукта, который позволит получить товар либо услугу очень быстро. Чем проще и приятнее пользоваться вашим продуктом, тем больше людей захотят это сделать.
Смысл MVP в том, чтобы проверить вашу бизнес-идею: насколько ваш продукт интересен потенциальным клиентам? Если вы понимаете, что интереса как такового нет, тестируйте другую идею. По этой причине MVP лучше всего сделать быстро и за минимальные деньги. Многие фаундеры стопорятся на стадии MVP, пытаясь сразу сделать чуть ли не готовый продукт: в итоге есть большая вероятность выбросить деньги на нежизнеспособный проект. Тестируйте и корректируйте MVP, основываясь на отзывах вашей целевой аудитории.
В качестве примера возьмем Airbnb: чтобы проверить гипотезу тем, что определенные люди будут готовы платить за проживание в чьем-то доме вместо отеля, фаундеры создали простой сайт с описанием своей квартиры. Им важно было проверить, захотят ли люди зарегистрироваться на подобном сайте. Гипотеза сработала. Главный урок: мыслите масштабно, но начинайте с малого — быстро протестируйте свою идею пусть и не в идеальном варианте.
На первых этапах формирования стартапа в команду зачастую приходят люди, готовые работать на голом энтузиазме — если они разделяют ваши ценности, то вам по пути. Чаще всего эти сотрудники составляют костяк будущей компании. Тем не менее по мере роста вашего стартапа, обращайте внимание на навыки и компетентность кандидатов.
Общие ценности, понимание стратегии развития компании, заряженность и сплоченность, самоотдача — вот залог хорошей команды, готовой добиваться поставленных целей.
Нехватка средств, как мы уже упомянули выше, чаще всего приводит стартап к провалу. Практически невозможно оплатить все расходы на компанию из своего кармана, поэтому в основе любого успешного бизнеса лежит нетворк. Хорошо отлаженная сеть контактов позволяет быстро найти подходящих партнеров и инвесторов, а также клиентов.
Не воспринимайте финансирование как пожертвования или займы — это умное партнерство, деловые отношения. Вам необходимо убедить инвесторов, что вы знаете рынок вдоль и поперек и сможете обойти своих конкурентов.
Чтобы масштабировать свою компанию как единорог, вы должны установить четкие цели роста и определить видение своей компании. Создайте план масштабирования, определив перспективные каналы продаж и используйте ключевые показатели эффективности, которые помогут вам не сбиться с пути.
Источник: startupjedi.vc
Сказочный бизнес: кто такие компании-единороги
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
В 2021 году единорогами называют не только сказочных лошадок с рожками, но и артефакты из мира фондовых рынков. А именно компании, сумевшие покорить сердца и кошельки клиентов. «Единорогами», «дедакорнами» и даже «нарвалами» обозначают на брокерском сленге лучших из лучших в мире бизнеса, финансов и технологий. Как попасть в «единороги»? Как распознать заранее, что вот этот стартап превратится в фантастическую тварь доходность.
Кто такие компании-единороги
Единорогами называют молодые стартапы, которые в короткий срок смогли достичь капитализации в 1 млрд долларов.
Сам термин придумала основательница американского фонда Cowboy Ventures Эйлин Ли.
Изначально сравнение компаний с единорогами выступало иллюстрацией того факта, что невероятно малая доля венчурных предприятий достигает капитализации в 1 млрд долларов.
В своей статье от 2013 года Эйлин написала, что всего 0,07 % всех стартапов, привлекающих внешнее финансирование, попадают в «элитный клуб». Короче, термин оказался настолько ярким, а сравнение настолько запоминающимся, что идею подхватили многочисленные инвесторы, аналитики и СМИ.
Клуб единорогов
Unicorns — это, как правило, всеми известные компании, связанные со сферами услуг, технологий, программного обеспечения, электронной коммерции, торговли и так далее.
Вот некоторые примеры:
- Uber — американская компания-разработчик мобильного приложения для поиска и оплаты услуг такси. Uber считается одним из первых единорогов наравне с Facebook, Airbnb, LinkedIn и другими, поскольку он фигурировал в рейтинге Эйлин Ли 2013 года;
- ByteDance — один из нынешних рекордсменов «клуба единорогов» с капитализацией более 100 млрд долларов по состоянию на 2020 год. Китайская холдинговая интернет-компания, которой принадлежат такие проекты, как приложение для видеосообщений TikTok или новостной портал Toutiao;
- Dropbox — облачное хранилище и сервис файлообмена, который принадлежит американской Dropbox Inc. Как и многие современные единороги, организация предлагает программное обеспечение и работает в сфере IT.
Олег Богданов, ведущий аналитик инвестиционной компании QBF:
— Единорогами принято называть компании-стартапы, капитализация которых превысила 1 млрд долларов. Название в 2013 году выбрали прежде всего потому, что очень мало компаний добивались успеха, и это соответствовало редкости мифического животного. Общая капитализация единорогов в мире сейчас около 1,6 трлн долларов. Больше всего единорогов насчитывается в США — 139, затем идет Китай — 115, затем Индия — 48.
На самом деле сказочных тварей в мире финансов намного больше, чем может показаться на первый взгляд. Например, помимо компаний-единорогов, есть еще суперединороги, или, как их чаще называют, дедакорны. Это такие бизнес-проекты, чья капитализация в короткие сроки превысила 10 млрд долларов. Самыми известными дедакорнами стали Uber и SpaceX.
Еще есть компании-нарвалы. По сути, те же единороги, но канадского происхождения. Среди них вы наверняка слышали о Spotify. Ну, и куда без пони — компании с капитализацией 10 млн долларов и кентавров — 100 млн долларов.
Существуют и обозначения для провалившихся финансовых стартапов. Термин unicorpse (труп единорога) употребляется в отношении компаний, которые, несмотря на хороший старт и рост капитализации, впоследствии терпят убытки и становятся инвестиционно непривлекательными.
Ответ: да. Их не так много, как в западных странах или том же Китае, но некоторые российские компании по основным критериям можно добавить в клуб (ну, или, по крайней мере, можно было добавить в клуб несколько лет назад).
Приведем примеры:
- Yandex — российская IT-компания, известная, в первую очередь, благодаря одноименной поисковой системе и своим интернет-сервисам (Яндекс.Карты, Яндекс.Маркет, Яндекс.Почта и другие). В 2020 году ее капитализация превысила 1,5 трлн рублей. Ценные бумаги представлены на бирже NASDAQ;
- Avito — торговая онлайн-площадка с функцией размещения объявлений о продаже товаров, услуг, вакансий по работе и так далее. Капитализация платформы превышает 3,8 млрд долларов.
Екатерина Вебер, трейдер-аналитик криптовалютной биржи KickEX:
— Главной отличительной чертой компаний-единорогов можно отметить инновацию, которая в дальнейшем меняет всю сферу, где проект работает. Например, как Uber, изменивший способ заказа такси. В нашей практике с развитием криптовалют и сферы ICO появилось много новых проектов, часть из которых может гордо носить данное название. Один из таких — проект Uniswap, предложивший пользователям возможность быстрой и эффективной торговли без участия посредников, что позволило проекту быстро вырасти и занять высокую позицию в сфере криптовалют.
Основных критериев два: первый — капитализация свыше 1 млрд долларов, второй — с момента возникновения стартапа и до превышения указанной капитализации должно пройти не так много времени (например, не более десяти лет).
Иногда выделяют и третий критерий — организация не должна в значительной доле приобретаться сторонним крупным покупателем.
Вероятно, поэтому ни Avito, ни Yandex не представлены на одном из наиболее авторитетных порталов-списков единорогов — CBINSIGHTS. Более того, по данным на апрель 2021 года, в списке нет вообще ни одной полностью российской компании.
С другой стороны, рейтинги составляют разные независимые сайты и СМИ. Да и названия часто придумывают новые (те же кентавры, пони и дедакорны). Следовательно, компаниям, которым пока не посчастливилось оказаться в известном клубе, может повезти с другим рейтингом.
А как вы думаете, почему в России так мало компаний-единорогов? Напишите ваши предположения в комментариях!
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Источник: fintolk.pro
Компания-единорог: что это и почему её так называют?
Говоря о компаниях-единорогах, мы сразу вспоминаем об Uber, Airbnb, Didi, Pinterest, Snap и т.д. Но мало кто знает, что такое на самом деле «компании-единороги».
Почему некоторые стартапы получают такое название? Этот титул дается только стартапам, которые принадлежат к определенной нише? Сегодня мы ответим на все ваши часто задаваемые вопросы о компаниях-единорогах.
Компания единорог: что это такое?
Из давно забытых средневековых сказок о единорогах они перекочевали к нам в современность. Но
определение этого слова немного изменилось.
В 2013 году понятие «компании-единороги» придумала основательница Cowboy Эйлин Ли. Они упомянула 39 стартапов, стоимость которых оценивалась более чем в $1 млрд. Термин подчеркивал редкость таких стартапов.
С тех пор значение «компания единорог» не поменялось: это стартап, основанный после 2003 года, текущая стоимость которого составляет более $1 млрд. С 2013 года число компаний-единорогов увеличилось в разы, а их примерами являются:
- Uber ($68 млрд);
- Didi Chuxing ($56 млрд);
- Xiomi ($46 млрд);
- Meituan Dianping ($30 млрд);
- Airbnb ($29,3 млрд).
Характеристики компании-единорога
Каждый год в мире в среднем появляется четыре новых единорога. Но что отличает их от тысяч других стартапов? Для этого выделяют несколько критериев:
- Подрывная инновация. Почти все компании-единороги разрушили отрасль, к которой они принадлежат. Uber изменил способ, которым люди заказывают такси, Airbnb извлек выгоду из экономики совместного использования, Snapchat разрушил сферу социальных сетей.
- Преимущество первопроходца. Разрушение и преимущество первопроходца идут нога в ногу. Единороги не только извлекают выгоду из преимуществ первопроходца, но и сохраняют свое положение, постоянно вводя новшества и совершенствуясь.
- Ориентация на потребителя. 62% единорогов — это B2C, и их бизнес-модели направлены на то, чтобы сделать вещи проще и доступнее для потребителей. Spotify облегчает прослушивание музыки мира, Instacart позволяет заказывать продукты в один клик.
- Сдвиг технологической парадигмы. 87% продуктов единорога — это программное обеспечение, 7% —оборудование, а остальные 6% — прочие продукты и услуги. Почти все единороги до сих пор извлекали выгоду из рынка, претерпевающего изменение технологической парадигмы. Uber обеспечил бронирование такси в один клик, Airbnb сделал возможным обмен через интернет-сеть, Dropbox — с использованием облачных технологий.
- Частные компании. Большинство единорогов являются частными компаниями, которые получают свою оценку, когда крупная компания приобретает или инвестирует в них.
В мире существуют сотни единорогов, работающих в сфере спроса, обмена, электронной коммерции, розничной торговли и в сотнях других секторов. Хотя большинство из них являются техническими стартапами, термин «единорог» не ограничивается только технологиями.
ТОП-10 компаний-единорогов
Наибольшее количество компаний-единорогов сосредоточено в таких странах, как Китай (127), США (104), Индия (24), Южная Корея (8) и Великобритания (8). А десятку самых крупных единорогов составили следующие компании.
| 1 | Ant Financial | 150,0 | Китай |
| 2 | Bytedance | 78,0 | Китай |
| 3 | DiDi | 56,0 | Китай |
| 4 | WeWork | 45,0 | США |
| 5 | Airbnb | 38,0 | США |
| 6 | JUUL Labs | 38,0 | США |
| 7 | SpaceX | 30,5 | США |
| 8 | Lufax | 30,0 | Китай |
| 9 | Stripe | 22,5 | США |
| 10 | Cainiao Network | 20,0 | Китай |
Единороги, нарвалы и дедакорны — в чем взаимосвязь?
Мы уже разобрались, кто такие «компании-единороги». А кто же такие «нарвалы» и «дедакорны»?
Нарвалы — это только канадские компании-единороги оценочной стоимостью свыше $1 млрд. Термин «нарвал» был введен генеральным директором Garibaldi Capital Advisors Брентом Холлидеем. HootSuite, Kik, Shopify, Wattpad — вот лишь несколько примеров компаний-нарвалов.
Дедакорн (реже — суперединорог) — компания-единорог, чья оценочная стоимость переваливает за $10 млрд. Uber, Dropbox, Snap, SpaceX, WeWork можно смело называть дедакорнами.
Интересные факты о компаниях-единорогах
Согласно исследованию Sage, компании-единороги имеют ряд закономерностей. Вот только несколько интересных фактов о них:
- Основателями компаний-единорогов становятся в 94% случаев мужчины, и только в 6% случаев — женщины.
- По принципу соучредительства работает 67% единорогов, и только 37% основано одним человеком.
- Для 60% создателей компании — это первая попытка, для 23% — вторая попытка открыть бизнес.
- Компанию, основанную человеком с опытом создания бизнеса, оценивают выше, чем ту, которую создал новичок.
- 35% компаний получили статус «единорог» на 4-м году своей деятельности.
Вымирающий вид
Все чаще мы встречаем термин «unicorpse», который дословно переводится, как «труп единорога». Звучит не очень привлекательно и означает быстрый провал стартапа-единорога после его взлета.
Одним из претендентов на вылет был разработчик ПО и работы с bigdata — компания Palantir. В 2015 году руководство не смогло удержать четырех гигантов — NASDAQ, American Express, Coca-Cola и Hershey’s. «Смерть единорога» происходит по следующей схеме: остановился проект — сотрудники покинули рабочие места. По словам экспертов, ценность стартапов снижается из-за переоценки стоимости активов таких компаний. Инвесторы не всегда окупают свои инвестиции, а компании не всегда становятся успешными. В общем, «единороги» теряют свою магическую силу
Теперь вы знаете, какие стартапы называют единорогами. Чтобы создать такой стартап, потребуется много ингредиентов. Это и трудолюбивая команда, и поддержка наставников, и щедрые инвесторы, а также свободная ниша и глубокое понимание того, что хочет клиент.
И у нас возник вопрос по данной теме: если бы Вы были инвестором, куда бы вложили свои средства — традиционно в компанию Microsoft или же в «единорога» Snapchat? Пишите в комментарии, нам очень интересно!
- Total 118
Источник: mentamore.com