Эластичность в бизнесе это

Случалось ли вам настраивать гитару или слушать, как это делает кто-либо другой? Если приходилось, то вы должны были заметить, что разные люди по-разному воспринимают чистоту звучания. В то время как одному кажется, что гитара настроена хорошо, другой ощущает «грязь» в звуке. Один не способен воспринять отклонение от нормального звучания и в один, и в два тона, другой ощущает тончайшие нюансы звука, готов колдовать над ним до бесконечности, пока не добьется абсолютно точной высоты звука.

Спрос и предложение разных товаров также по-разному чувствительны к изменению факторов, их определяющих.

ЭЛАСТИЧНОСТЬ — ЭТО СТЕПЕНЬ ЧУВСТВИТЕЛЬ­НОСТИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ К РАЗЛИЧНЫМ ФА­КТОРАМ.

Рассмотрим сначала ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА. Глав­ным фактором, влияющим на спрос, является ЦЕНА.

ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ (ПРЯМАЯ ЭЛА­СТИЧНОСТЬ СПРОСА) — ЭТО СТЕПЕНЬ ЧУВСТВИТЕ­ЛЬНОСТИ СПРОСА НА КАКОЙ-НИБУДЬ ТОВАР К ИЗ­МЕНЕНИЮ ЦЕНЫ НА ЭТОТ ТОВАР.

ПРЯМАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ ПОКА­ЗЫВАЕТ, НА СКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ УВЕЛИЧИТСЯ (УМЕНЬШИТСЯ) СПРОС ПРИ УМЕНЬШЕНИИ (УВЕЛИЧЕ­НИИ) ЦЕНЫ НА ДАННЫЙ ТОВАР НА ОДИН ПРОЦЕНТ. Математически прямая эластичность может быть выраже­на в виде следующего коэффициента эластичности:

3.4 Эластичность

lD= .

ОТНОСИТЕЛЬНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ чего бы то ни было показывает, насколько изменилась данная величина по отношению к прежнему, настоящему или среднему значению данной величины (рис. 6.11).

Рис. 6.11. Относительное изменение объема спроса и цены

Относительное изменение объема спроса =

где QD — изменение объема спроса при изменении цены с Р1 доР2;

QD — объем спроса (или Q , или Q , или ).

Относительное изменение цены = ,

где Р — изменение цены;

P — цена (или Р1, или Р2, или ),

Теперь введены все необходимые понятия, чтобы записать математическую формулу ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ЦЕНЕ:

Какой знак будет иметь это математическое выражение? В нашем примере цена понижалась, следовательно, Р QD >0.

Так как цена и спрос движутся в противоположных направле­ниях, то эластичность спроса по цене отрицательна. Поэтому обычно оперируют с абсолютным значением прямой эластич­ности спроса (IlDI).

На рис. 6.12 изображены графики спроса, которые имеют различную эластичность по цене.

Рис. 6.12. Графики спроса с различной эластичностью по цене

Ситуация 1. IlDI = 0. Кривая спроса расположена верти­кально. Это значит, что спрос абсолютно не чувствителен к цене. Как бы продавец ни изменял цену, объем спроса будет оставаться постоянным. Такой спрос называется АБСОЛЮТНО НЕЭЛАСТИЧНЫМ.

Ситуация 2. IlDI = . Кривая спроса расположена горизон­тально. Это означает, что любое сколь угодно малое повыше­ние цены приводит к падению спроса до нуля, а любое сколь угодно малое понижение цены приводит к увеличению спроса до бесконечности. Спрос абсолютно чувствителен к измене­нию цены, поэтому он называется АБСОЛЮТНО ЭЛАСТИЧНЫМ.

Эластичность спроса и предложения | Как цена влияет на спрос

Ситуация 3. IlDI = 1. При увеличении (уменьшении) цены товара на 1% спрос уменьшится (увеличится) ровно на 1%. Такой спрос называется ЕДИНИЧНЫМ (УНИТАРНЫМ).

Ситуация 4. IlDI > 1. Спрос ЭЛАСТИЧЕН: при увеличе­нии (уменьшении) цены товара на 1 % объем спроса уменьшит­ся (увеличится) более чем на 1%.

От чего зависит эластичность спроса?

Правило 1. ЧЕМ БОЛЬШЕ У ТОВАРА ЗАМЕНИТЕ­ЛЕЙ (СУБСТИТУТОВ) И ЧЕМ БЛИЖЕ ИХ ПОЛЕЗНЫЕ СВОЙСТВА, ТЕМ ВЫШЕ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА НА ЭТОТ ТО­ВАР.

Одним из самых неэластичных товаров является соль. Чем ее можно заменить? Ничем. Поэтому можно установить цену в 10 коп. и в 1 руб., и 10 руб., и 25 руб. за 1 кг. Все равно объем спроса изменится незначительно.

Эластичен спрос на отдель­ные марки одного и того же товара. Например, при повыше­нии цены на шампунь одной марки покупатели могут переклю­чить свой спрос на марку шампуня, цена которого равна старой цене первого шампуня.

Правило 2. ЧЕМ БОЛЬШЕ РАЗНООБРАЗНЫХ ВОЗ­МОЖНОСТЕЙ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ДАН­НОГО ТОВАРА, ТЕМ ВЫШЕ ЭЛАСТИЧ­НОСТЬ СПРОСА НА НЕГО.

Например, печь на хлебозаводе: как бы цена на нее ни повышалась, при реконструкции завода все равно придется покупать эту печь, иначе хлебозавод станет. Спрос на печи, таким образом, не эластичен. Другое дело — универсальное оборудование, к примеру, молоток-гвоздодер. В случае повы­шения цен на него спрос может переключиться на молотки и гвоздодеры.

При этом у разных потребителей, покупающих один и тот же товар, будет различная эластичность спроса по цене.

Так, снижение цен на вареную колбасу может вызвать значительное увеличение спроса на нее у рядовых покупателей, но не вызовет соответствующей реакции у заготовителей про­дукции в ресторанах, так как для посетителей в ресторане вареная колбаса — не основной продукт питания.

Правило 3. ЧЕМ НАСУЩНЕЕ ПОТРЕБНОСТЬ, УДО­ВЛЕТВОРЯЕМАЯ ТОВАРОМ, ТЕМ НИЖЕ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА НА ЭТОТ ТО­ВАР.

Спрос на хлеб будет менее эластичен, чем спрос на туристи­ческие путевки. Это правило относится и к тем товарам, потребление которых не может быть отложено (спрос на елки к Новому году, на цветы или торт к 8 Марта).

Правило 4. ЧЕМ БОЛЕЕ ОГРАНИЧЕН ДОСТУП К ТОВАРУ, ТЕМ НИЖЕ ЭЛАСТИЧ­НОСТЬ СПРОСА НА ЭТОТ ТОВАР.

Это правило характерно для ситуации дефицита. Дефицит для потребителя означает одно — ограничение свободы выбо­ра, что выражается в принципе: «Бери, что дают». Тут, как говорится, уже не до цены. Главным становится сам факт получения товара. Близким по смыслу является и ЭФФЕКТ ОЧЕРЕДИ. Вы записались на мебель и стоите в очереди на ее получение, периодически отмечаясь по ночам.

Покинете ли вы очередь накануне дня покупки, если узнаете, что цена на мебельный гарнитур возросла в 1,5 раза?

Правило 5. ЧЕМ БОЛЕЕ АГРЕГИРОВАН ТОВАР, ТЕМ НИЖЕ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА.

Что понимается под агрегированием? Это объединение то­вара с другими товарами во все более и более расширяющиеся группы. Рассмотрим перечень товаров:

1. вареная колбаса «Останкинская» в магазине на Московском проспекте Санкт-Петербурга;
2. вареная колбаса «Останкинская»;
3. вареная колбаса;
4. колбаса;
5. мясо и мясопродукты;
6. еда.

Степень агрегированности нашего товара возрастает при движении от первого пункта к шестому. Спрос на наиболее агрегированный товар — еду — будет абсолютно неэластич­ным. Эластичность за счет возможности замен будет постепен­но повышаться от конца к началу данного перечня товаров. Правило 6. СПРОС СТАНОВИТСЯ БОЛЕЕ ЭЛАСТИЧНЫМ С ТЕЧЕНИЕМ ВРЕМЕНИ.

Резкое повышение цены на электроэнергию не сможет сразу привести к такому же резкому снижению спроса на нее со стороны производителей. Им требуется время, чтобы закупить новое энергосберегающее оборудование. Только тогда их спрос на электроэнергию станет более эластичным.

Зачем предпринимателю знать, какова эластичность спроса по цене на его товар? Ответ прост — для выбора цены. Но ведь чем выше цена, тем лучше производителю. Оказывается, это не так. Подтверждение данного заключения можно увидеть на рис. 6.13.

На нем изображена КРИВАЯ НЕЭЛАСТИЧНОГО СПРОСА. Допустим, что производитель продает свой товар по цене P1 Если он полностью насыщает спрос на свою продукцию, то он сможет реализовать количество Q1.

Рис. 6.13. Неэластичный спрос и выручка предпринимателя

Какую выручку получит в этом случае производитель? Величина выручки, очевидно, будет равна произведению цены на количество реализованного товара, т.е. равна площади прямоугольника OP1D1Q1. Если производитель решит поднять цену, то его выручка увеличится (SOP2D2Q2 > SOP1D1Q1)-

Правило 7. В СЛУЧАЕ НЕЭЛАСТИЧНОГО СПРОСА ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ВЫГОДНО ПОВЫ­ШАТЬ ЦЕНУ ТОВАРА, ТАК КАК В ЭТОМ СЛУЧАЕ ЕГО ВЫРУЧКА УВЕЛИЧИВА­ЕТСЯ.

А если спрос эластичен? Кривая эластичного спроса представлена на рис. 6.14. Если производитель в этом случае повысит цену с Р1 до Р2, то его выручка существенно упадет (SOP1D1Q1 > SOP2D2Q2)- Производителю будет выгоден обрат­ный процесс — снижение цены.

Правило 8. В СЛУЧАЕ ЭЛАСТИЧНОГО СПРОСА ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ВЫГОДНО ПОНИ­ЖЕНИЕ ЦЕНЫ, ТАК КАК В ЭТОМ СЛУ­ЧАЕ ЕГО ВЫРУЧКА БУДЕТ ВОЗРАСТАТЬ.

Правило 7 и 8 можно представить в виде табл. 6.3.

На спрос влияет не только цена данного товара, но и другие факторы, например доходы потребителей. Что же представляет собой ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ДОХОДУ?

ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ДОХОДУ — ЭТО СТЕ­ПЕНЬ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ СПРОСА НА КАКОЙ-ЛИ­БО ТОВАР К ИЗМЕНЕНИЮ ДОХОДОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. КОЭФФИЦИЕНТ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ДОХО­ДУ ПОКАЗЫВАЕТ, НА СКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ УВЕЛИЧИТСЯ (УМЕНЬШИТСЯ) СПРОС ПРИ УВЕЛИЧЕНИИ (УМЕНЬШЕНИИ) ДОХОДОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА 1 %.

lJ= или lJ=

где QD, QD — изменение объема спроса и объем спроса на товар;

J, J — изменение доходов и доходы потребителей.

Рис. 6.14. Эластичный спрос и выручка предпринимателя

Для изучения эластичности спроса по доходам необходимо группировать потребителей по более или менее одинаковому уровню дохода. Как правило, выделяют группы лиц с высо­ким, средним и низким уровнями дохода. В целом рост до­ходов увеличивает платежеспособный спрос, т.е. приводит к сдвигу кривой спроса ВПРАВО. Это значит, что чаще всего рост дохода потребителя означает и рост объема спроса. Сле­довательно, эластичность спроса по доходу в большинстве случаев является положительной.

Варианты зависимости спроса от дохода могут быть раз­личны (рис. 6.15).

Кривая ВВ (lJ > 1). Спрос ЭЛАСТИЧЕН ПО ДОХОДУ. Это означает, что с увеличением дохода на 1 % спрос возраста­ет более чем на 1%. Такие товары называются ПРЕДМЕТА­МИ РОСКОШИ: спрос на них чрезвычайно чувствителен к до­ходу потребителя.

Кривая СС (О < lJ 1 при J < Jo; lJ < 0 при J > Jo). До определенного уровня дохода спрос на такой товар НЕЭЛА­СТИЧЕН ПО ДОХОДУ (и на этом участке не отличается от товаров первой необходимости). После определенного уровня дохода эластичность спроса на такой товар становится ОТ­РИЦАТЕЛЬНОЙ. Это значит, что с ростом дохода спрос на этот товар уменьшается. Такие товары называются НИЗКО­КАЧЕСТВЕННЫМИ, т. е. такими, которые при высоком уро­вне дохода могут быть заменены другими.

Например, вареная колбаса лицами с высоким уровнем доходов будет заменяться в потреблении копченой колбасой или ветчиной. Так что спрос на вареную колбасу при высоких доходах будет уменьшаться.

Не меньшее влияние на спрос на определенный товар ока­зывают ЦЕНЫ НА ДРУГИЕ ТОВАРЫ.

ПЕРЕКРЕСТНАЯ (ВЗАИМНАЯ) ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА — ЭТО СТЕПЕНЬ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ СПРО­СА НА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ТОВАР К ИЗМЕНЕНИЮ ЦЕНЫ ДРУГОГО ТОВАРА. КОЭФФИЦИЕНТ ПЕРЕКРЕСТНОЙ ЭЛАСТИЧНОСТИ ПОКАЗЫВАЕТ, НА СКОЛЬКО ПРОЦЕН­ТОВ ИЗМЕНИТСЯ СПРОС ПРИ ИЗМЕНЕНИИ ЦЕНЫ ДРУГОГО ТОВАРА НА 1 %.

lX = или lX =

где QDA, QDA — изменение объема спроса и объем спроса на то­вар А;

РB, РB — изменение цены и цена товара В.

Рис. 6.15. Варианты зависимости спроса от дохода

Знак коэффициента перекрестной эластичности зависит от того, является ли товары ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫМИ, ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫМИ или НЕЙТРАЛЬНЫМИ ДРУГ Эти варианты рассмотрены на рис. 6.16.

Рис. 6.16. Зависимость коэффициента перекрестной эластичности от взаимозаменяемости товаров

Кривая СС (lХ > 0). Положительная перекрестная эластичность показывает, что при росте цены на товар С объем спроса товар А увеличивается, т. е. происходит как бы переключе­ние спроса с товара С на товар А. В таком случае товары являются ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫМИ (ТОВАРАМИ-СУБСТИТУТАМИ), например конфеты и торты, автобус и метро, мыло и шампунь.

Кривая НН (lХ  0). Нулевая или близкая к нулевой пере­крестная эластичность означает, что изменение цены товара Я никак или очень мало отразится на спросе на товар А. Такие товары называются НЕЗАВИСИМЫМИ, или НЕЙТРАЛЬ­НЫМИ, например, рост цен на шляпы вряд ли отразится на спросе на ботинки.

Следовательно, понятие эластичности весьма полезно при анализе спроса, т.е. реакции потребителей на те или иные факторы. В зависимости от степени эластичности спроса пред­приниматели могут ПРОГНОЗИРОВАТЬ И ПОВЕДЕНИЕ СВОИХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

Наряду с эластичностью спроса существует и ЭЛАСТИЧ­НОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Схема анализа эластичности пред­ложения подобна схеме анализа эластичности спроса. Однако здесь имеется ряд особенностей, например зависимость эла­стичности предложения от фактора времени.

ЭЛАСТИЧНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ЦЕНЕ — ЭТО СТЕПЕНЬ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ К ИЗ­МЕНЕНИЮ ЦЕНЫ ТОВАРА. КОЭФФИЦИЕНТ ЭЛАСТИЧ­НОСТИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ЦЕНЕ ПОКАЗЫВАЕТ, НА СКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ УВЕЛИЧИТСЯ (УМЕНЬШИТСЯ) ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТОВАРА ПРИ УВЕЛИЧЕНИИ (УМЕНЬШЕНИИ) ЕГО ЦЕНЫ НА 1%.

lS = ,

где QS, Qs — изменение объема предложения и объем предложе­ния товара;

Р, Р — изменение цены и цена данного товара.

Для предложения характерны те же закономерности, что и для спроса, только в обратной зависимости: величина пред­ложения обычно повышается по мере роста цен, поэтому эластичность предложения по цене выражается положитель­ными величинами.

Эластичность предложения зависит от различных факто­ров, таких, как степень загрузки производственных мощно­стей, размер товарных запасов, способность к новым инвести­циям и сроки их реализации и т. д.

Для понимания эластичности предложения необходимо учитывать его большую зависимость от ФАКТОРА ВРЕМЕ­НИ (рис. 6.17). По способности предприятия отреагировать на рыночную ситуацию выделяют три временных периода.

МГНОВЕННЫЙ (РЫНОЧНЫЙ) ПЕРИОД — ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ УЖЕ ПРОИЗВЕДЕННОГО ПРОДУКТА НА РЫНКЕ.

В рыночный период предложение товаров задано посто­янно: ТОВАР УЖЕ ПРОИЗВЕДЕН. Вследствие этого пред­ложение может подстраиваться под спрос, только изменяя цену. Кривая предложения принимает строго вертикальный вид (кривая SMSM на рис. 6.17). Это означает, что пред­ложение в мгновенном периоде АБСОЛЮТНО НЕЭЛА­СТИЧНО (lS = 0).

КОРОТКИЙ (КРАТКОСРОЧНЫЙ) ПЕРИОД — ПЕ­РИОД, В ТЕЧЕНИЕ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ МОЖЕТ ПОДСТРОИТЬСЯ ПОД СПРОС, ИСПОЛЬ­ЗУЯ БЛИЖАЙШИЕ РЕЗЕРВЫ И ПОВЫШАЯ ОБЪЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА ЗА СЧЕТ БОЛЬШЕЙ ЗАГРУЗКИ ОБОРУДОВАНИЯ, ИНТЕНСИФИКАЦИИ ТРУДА И ПРОДАЖИ ИМЕЮЩИХСЯ ЗАПАСОВ. ПРИ ЭТОМ СЧИТАЕТСЯ, ЧТО В КРАТКОСРОЧНЫЙ ПЕ­РИОД ПРЕДПРИЯТИЕ НЕ ОСУЩЕСТВЛЯЕТ НИКАКИХ КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЙ В РЕКОНСТРУКЦИЮ (МОДЕРНИЗАЦИЮ) ПРОИЗВОДСТВА.

Кривая предложения в краткосрочный период (SKSK на рис. 6.17) постепенно начинает отклоняться от строго вер­тикального положения в направлении, определяемом законом предложения. Эластичность предложения становится положи­тельной (/s > 0). Однако существует определенный предел «подстройки» предложения в краткосрочный период.

Прибли­жаясь к этому пределу (объем QS ), предложение начинает «вести себя», как и в мгновенный период, а эластичность предложения начинает стремиться к нулю. Что сделать, что­бы «снять» этот предел? Необходимы расширение и реконст­рукция производства, что и осуществляется в долгосрочный период.

ДЛИТЕЛЬНЫЙ (ДОЛГОСРОЧНЫЙ) ПЕРИОД — ПЕ­РИОД, В ТЕЧЕНИЕ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ФОРМИРУЕТ НОВЫЙ СПРОС, ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ПЕ-

РЕСТРОЙКУ ПРОИЗВОДСТВА ЗА СЧЕТ ЗАМЕНЫ СТАРОГО ОБОРУДОВАНИЯ НА НОВОЕ, БОЛЕЕ ПРО­ИЗВОДИТЕЛЬНОЕ, ЗА СЧЕТ СТРОИТЕЛЬСТВА НО­ВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ. В ЭТОТ ПЕРИОД ПРОИСХО­ДИТ ТАКЖЕ РАСШИРЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЗА СЧЕТ ПОЯВЛЕНИЯ НА РЫНКЕ НОВЫХ ФИРМ—ПРО­ИЗВОДИТЕЛЕЙ ДАННОГО ТОВАРА. В долгосрочный период «препятствия» для роста эластич­ности сняты, и она достигает максимальных величин (кривая SDSD на рис. 6.17).

Таким образом, ЭЛАСТИЧНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ЦЕНЕ ПОСТЕПЕННО УВЕЛИЧИВАЕТСЯ ВО ВРЕ­МЕНИ.

Рис. 6.17. Влияние на эластичность предложения фактора времени

Источник: studfile.net

Что такое эластичность. Объясняем простыми словами

Эластичность — это величина, которая показывает, насколько сильно меняется спрос или предложение в зависимости от изменения конкретного условия (например, цены товара или дохода покупателей).

Эластичность позволяет судить о влиянии причины (того же снижения доходов) на следствие — как сильно в результате просядут покупки сахара, телевизоров или детских колясок. Это называют эластичностью спроса по доходу.

А эластичность спроса по цене покажет, насколько сильно удорожание или удешевление товара повлияет на продажи. Допустим, у нас есть рынок соли и рынок автомашин. В обоих случаях увеличение цены приведёт к снижению спроса. Но если и там и там повысить цены на 10%, то для соли спрос изменится незначительно, а продажи машин могут рухнуть.

Поэтому говорят, что спрос на соль по цене малоэластичен, а спрос на автомобили по цене имеет высокую эластичность.

Примеры употребления на «Секрете»

«Между монетизацией и ценообразованием зачастую ставят знак равенства, но в действительности монетизация — более широкое понятие. Работу с ценой следует начинать с тестирования эластичности, чтобы определить пиковое значение выручки. Каким оно окажется, заранее предсказать практически невозможно».

(Экс-глава языкового сервиса Lingualeo — о том, как получать от пользователей больше денег, не меняя продукт.)

«Однако, даже если бы объёмы хранилищ были многократно больше, нефть стоила бы ненамного дороже. В последние три года (в основном благодаря резкому увеличению добычи в США и параллельному росту эффективности потребления нефти во всём мире) предложение превышает спрос, а эластичность спроса не настолько велика, чтобы основные производители стали жертвовать долей рынка ради повышения цены — им выгоднее продавать больше, но дешевле».

(Экономист Андрей Мовчан — о низких ценах на нефть в 2015 году.)

Нюансы

Эластичность — это отношение того, на сколько процентов изменился спрос или предложение (то есть следствие) к тому, на сколько процентов изменилась цена или доход (то есть к причине). Например, если увеличение среднедушевого дохода на 10% приведёт к росту спроса на хлеб на 6%, то коэффициент эластичности спроса на хлеб от дохода составит 6% : 10% = 0,6.

Если коэффициент эластичности больше 1, то говорят, что спрос на товар эластичен, если меньше, то неэластичен.

Товары с эластичным спросом по цене (при снижении цены спрос заметно оживляется, при увеличении — быстро падает):

• предметы роскоши — драгоценности, антиквариат, дорогие вина, деликатесы;
• товары, покупка которых ощутима для семейного бюджета, — мебель, бытовая техника;
• легкозаменяемые товары — мясо, фрукты.

Товары с неэластичным спросом по цене (потребление медленно реагирует на изменение цены):

• товары первой необходимости — одежда, обувь, лекарства, коммунальные услуги;
• продукция, стоимость которой незначительна для семейного бюджета, — ручки и карандаши, зубные щётки, губки для мытья посуды;
• труднозаменяемые товары — хлеб, бензин, табачные изделия, лампочки.

Факт

Эластичность следует рассчитывать при прочих равных условиях. Измеряя эластичность спроса по цене, нужно быть уверенным, что товар стали покупать больше или меньше именно потому, что изменилась цена, а не по другим причинам, например, из-за изменения дохода, сезонности или негативных новостей, связанных с этим продуктом. Выделение чистой причинно-следственной связи затрудняет расчёт эластичности.

Источник: secretmag.ru

Ценовая эластичность спроса

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! В данной статье мы поговорим о ценовой эластичности спроса. Вы узнаете что такое ценовая эластичность спроса и в чем ее основная суть. Также приведены примеры ценовой эластичности спроса и ее расчета. Обо всем этом читайте далее в статье.

• Что такое ценовая эластичность спроса?
• Суть ценовой эластичности спроса

• Наличие заменителей — фактор
• Срочность — фактор
• Продажи искажают цифры

Что такое ценовая эластичность спроса?

Ценовая эластичность спроса — это измерение изменения потребления продукта по отношению к изменению его цены. Выражаясь математически, это:

Ценовая эластичность спроса = % изменения объема спроса / % изменения цены

Экономисты используют эластичность по цене, чтобы понять, как меняется спрос и предложение на продукт при изменении его цены.

Суть ценовой эластичности спроса

Экономисты обнаружили, что цены на некоторые товары очень неэластичны. То есть снижение цены не сильно увеличивает спрос, как и повышение цены не вредит спросу.

Например, бензин имеет низкую эластичность спроса по цене. Водители будут продолжать покупать столько, сколько им нужно, равно как и авиакомпании, автотранспортные компании и почти все остальные покупатели.

Другие товары гораздо более эластичны, поэтому изменение цен на эти товары вызывает существенные изменения в их спросе или предложении.

Неудивительно, что эта концепция вызывает большой интерес у профессионалов в области маркетинга. Можно даже сказать, что их цель — создать неэластичный спрос на продукты, которые они продают. Они достигают этого, определяя значимое отличие своих продуктов от любых других, которые доступны.

Если потребное количество продукта значительно изменяется в ответ на изменения в его цене, она называется «эластичной». То есть точка спроса на продукт далеко уходит от своей предыдущей точки. Если в закупленном количестве наблюдается небольшое изменение после изменения цены, это называется «неэластичным». Количество не сильно увеличилось по сравнению с предыдущей точкой.

Наличие заменителей — фактор

Чем легче покупатель сможет заменить один товар на другой, тем сильнее упадет цена.

Например, в мире, где люди одинаково любят кофе и чай, если цена на кофе вырастет, у людей не возникнет проблем с переходом на чай, и спрос на кофе упадет. Это потому, что кофе и чай считаются хорошими заменителями друг друга.

Срочность — фактор

Чем более дискреционной является покупка, тем больше упадет спрос на нее в ответ на рост цен. То есть спрос на товар имеет большую эластичность.

Допустим, вы подумываете о покупке новой стиральной машины, но текущая все еще работает. Она просто старая и устаревшая. Если цена на новую стиральную машину вырастет, вы, вероятно, откажетесь от этой немедленной покупки и подождете, пока цены не упадут или текущая стиралка выйдет из строя.

Но чем менее дискреционным является продукт, тем меньше будет уменьшаться его количество. Неэластичные примеры включают предметы роскоши, которые люди покупают под своими торговыми марками. Продукты, вызывающие привыкание, довольно неэластичны, так как требуются дополнительные продукты, такие как картриджи для струйных принтеров.

Все эти продукты объединяет то, что им не хватает хороших заменителей. Если вам действительно нужен Apple iPad, планшет другой марки вам не подойдет. Поклонников бренда не отпугивают более высокие цены. И только чернила HP будут работать с принтерами HP.

Продажи искажают цифры

Также имеет значение продолжительность изменения цены.

Реакция спроса на колебания цен отличается для однодневной распродажи и для изменения цены, которое длится в течение сезона или года.

Ясность в зависимости от времени имеет жизненно важное значение для понимания эластичности спроса по цене и для сравнения ее по разным продуктам. Потребители могут смириться с сезонными колебаниями цен, а не менять свои привычки.

Пример ценовой эластичности спроса

Как показывает практика, если количество потребляемого или приобретенного продукта изменяется больше, чем изменяется цена, продукт называют эластичным. (Например, цена меняется на + 5%, а спрос падает на -10%).

Если изменение количества покупок совпадает с изменением цены (скажем, 10% / 10% = 1), говорят, что продукт обладает эластичностью по цене за единицу (или за единицу).

Наконец, если количество покупок меняется меньше, чем цена (скажем, -5%, требуемое для + 10% изменения цены), то продукт называется неэластичным.

Чтобы рассчитать эластичность спроса, рассмотрим следующий пример: Предположим, что цена груш упала на 6% с 1,99 доллара за бушель до 1,87 доллара за бушель. В ответ покупатели продуктовых магазинов увеличивают свои покупки груш на 20%. Таким образом, эластичность груш составляет: 0,20 / 0,06 = 3,33. Спрос на груши довольно эластичен.

А на этом сегодня все про ценовую эластичность спроса. Надеюсь статья оказалась для вас полезной. Делитесь статьей в социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Источник: tyulyagin.ru