Зарегистрируйтесь прямо сейчас, для получения доступа к форуму.
Регистрация
Narkom_P
МаркетПлейсы 1
Бизнес Империя 2018 — Стандарт
Товарная империя 2016 — Эконом
Авито. Поток 4. СТАНДАРТ
Балийский интенсив
Avito-8 СТАНДАРТ
Социальный капитал
Бизнес Инкубатор
Эксперимент 1
АВИТО 12
ВКонтакте и товарка
Регистрация 2 Дек 2015 Сообщения 1,759 Репутация 3,375 Адрес Санкт-Петербург FXсoin 40
Каждый Новый Год люди покупают ёлки и уже два года подряд нам удается на этом заработать. Скажу сразу — речь не будет идти о каких-то сумасшедших цифрах, всё очень даже приземленно, но это реальные деньги, который может заработать любой форумчанин.
1. Зима 2015/2016. Санкт-Петербург.
В Питере нам удалось наладить удачную схему, которую можно назвать просто «Апрашка-Авито». То есть покупали мы на апрашке, продавали на авито. Стартанули мы достаточно поздно — в самых последних числах ноября, то есть по сути можно считать, что начали уже в декабре, так как за последние несколько дней ноября продаж у нас не было. Первую половину декабря продаж тоже было не особо много, а основные продажи пришлись на вторую половину месяца.
Бизнес с нуля. Продажа искусственных елок. Бизнес на Новый Год
Всего за месяц у нас было 61 заказ, из которых 42 было конвертировано в продажу. Всех звонивших мы закрывали исключительно на доставку. Так как доставка была бесплатной и перед покупкой мы показывали человеку, что он берет (то есть мы открывали коробку и показывали пару-тройку веток в распушенном виде), то большая часть доставок закрывались продажей. За всё это время у нас был только один возврат.
За всё это время было закуплено ёлок на сумму 58335 рублей, продано на сумму 104150 рублей. Расходы на рекламу и прочее (без учета бензина) составили около 5833 рублей. Итого чистыми вышло почти 40.000 рублей за месяц.
Сразу хочу сказать, что это был наш первый опыт работы с этим товаром и мы никак не готовились к нему, всё делали на ходу. Почти все заказы были с авито, работало у нас около 3х аккаунтов, новые постоянно блокировали. С одного аккаунта мы подавали примерно по 7 объявлений (по одному на каждый размер).
В итоге у нас не зависло ни одной ёлки — все закупленные ёлки были распроданы. Одну ёлочку оставили себе
Вот одна из партий, закупленных на апрашке в багажнике нашей машины:
2. Зима 2016/2017. Череповец.
В конце 2016-го года мы переехали в Череповец и в этом году продавали ёлки уже здесь. Так как город маленький и оптового рынка в нём нет, то в этот раз ёлки мы закупали в Москве и доставляли ПЭКом в Череповец.
Начали мы в этот раз конце октября с размещения ланчевого объявления на авито. Примерно за неделю было собрано около 5 заказов и по прибытии ёлок в Череповец в течение одного дня все заказы были доставлены.
Но впоследствии авито приносило мало заявок и большую часть заявок мы получали с лендинга, куда гнали трафик через директ и РСЯ. Также было несколько заказов из Юлы и группы ВК. Но всё же основным источником трафика стал Яндекс.Директ.
Продажа елок на новый год, как бизнес. Бизнес идеи.
Всего за 2 месяца было получено 98 заказов, из них 26 в ноябре и 70 — в декабре. В итоге было получено 54 продажи со средним чеком 2470 рублей. Всего было продано на сумму 133330 рублей, на рекламу в яндексе потрачено 22486 рублей. Чистыми получилось 34648 рублей. Но в этом году у нас осталось 4 непроданные ёлки по 240 см.
Хотя и знали, что это непопулярный размер, но все равно вляпались. То есть если бы мы их не покупали прибыль была бы примерно на 10К больше Но такое бывает — в этом году продадим.
В прошлом году проблемой оказалось то, что у нашего поставщика слишком быстро закончились ёлки и мы не успели вовремя пополнить запас. В итоге в декабре, когда ёлки начали заканчиваться, нам негде было их докупить и многие заказы в итоге оказались незакрытыми, плюс к этому мы не стали подключать часть рекламных каналов, которые изначально планировали. В этом году нужно будет строить бизнес с учетом этих возможных проблем и планируем продать как минимум в 2 раза больше.
3. Выводы.
В итоге у нас есть опыт продаж ёлок как в большом городе, так и в маленьком. И скажу честно продаются они отлично и там и там. Более того, если сесть с калькулятором и внимательно всё посчитать, то становится очевидным, что продать 100-200 ёлок более чем реально даже в самом маленьком захолустном городе, где проживает 20-50К человек. Самое главное — грамотно выстроить рекламную кампанию.
Какие здесь могут быть сложности. Чем больше город, тем проще попасть в целевую аудиторию, потому что её всегда очень много, но с другой стороны надо понимать, что конкуренция будет огромная, особенно в декабре. Поэтому каждую рекламную кампанию надо прорабатывать тщательно и постоянно работать над снижением цены лида.
В маленьком городе всё проще. Конкуренции по сути нет совсем и цена лида намного ниже. Поэтому, хотя и кажется, что чем меньше город, тем сложнее, на самом деле все наоборот. В малнеьком городе вы по сути единственный продавец и главное заставить людей узнать о себе и делать это всеми доступными способами.
Не стоит останавливаться только на рекламе в интернете — подойдут и листовки и реклама на транспорте, в местных газетах, в торговых центрах и т.д. Самое главное следить за охватом рекламы и ценой лида. В маленьких городах любая реклама будет дешевле, потому что спрос на неё в целом ниже, а охват бывает колоссальным. В отсутсвии конкуренции любой рекламный может стать вашей золотой жилой. И даже если вы не спец по рекламе, люди все равно пойдут к вам, потому что больше не к кому.
В общем если у вас нет идей на предновогоднюю пору — пробуйте ёлки. Это отличная возможность заработать денег и попробовать себя в продажах.
Источник: forum-x.com
Ну что, рискнем?
Поставить дома елочку под Новый год – святое дело. Кому-то в связи с кризисом придется отказаться от этой доброй традиции, однако большая часть томичей по-прежнему намерена украсить дом лесной красавицей. Люди готовы торговаться, сбивать цену, но столь приятная покупка все же будет сделана.
А поскольку спрос у покупателей присутствует, соответственно, есть и возможность подзаработать – заняться елочным бизнесом.
Какие основания для этого, стоит ли «огород городить»? Да самые простые, понятные для любого предпринимателя основания – очень приличная прибыль. Как в сумасшедших 90-х годах. Судите сами: срубленная в лесу елочка стоит в среднем 70-80 рублей, выставленная же на елочном базаре – 500-700 рубликов, то есть почти в 10 раз дороже. Так, может, рискнуть?
Вот как раз рисковать-то и не надо. Нужно все обдумать, взвесить и непременно посоветоваться с теми, кто уже имел опыт елочного бизнеса – не то прогорите, как фейерверк на новогоднем небосклоне. В этом простом, на первый взгляд, «хвойном деле» есть немало подводных камней. Поговорим об этом – о правилах заготовки елочек, об особенностях этой необычной предпринимательской деятельности.
Цифры и факты
В этом году в Томске будут установлены пять лесных красавиц – возле «1000 мелочей», «Томских товаров», Белого озера, «Авангарда», на Каштаке. Пока эти елки еще растут в лесу, их не заготавливали.
Похоже, в этом году розничная цена на елки останется на прежнем уровне. Хоть здесь нам кризис помог… По данным компании «Строительный дворъ», елочка высотой в 1 метр будет стоить 450 рублей, 2 метра – 520 рублей, 3 метра – 600 рублей, 4 метра – 5.000 рублей, 5-6 метров – 10.000 рублей. Ровно такие же цены были заявлены и в прошлом году.
В последнее время население проявляло всё больший интерес к искусственным елкам – это и выгодно, и экологически оправдано. Однако нынче большинство томичей не могут позволить себе купить «елку про запас» — цена на них, и без того высокая, выросла. Более-менее приличная елочка (а не китайская пленка, накрученная на проволочный каркас) высотой 2 метра стоит около 3.500 рублей, высотой 5 метров – 5.000-7.000 рублей.
Итак, вот подробности «из первых рук»:
— Заниматься заготовкой елок могут только частные предприниматели и юридические лица. – Поясняет заместитель директора ОГУ «Томское управление лесами» Виктор Рахманов. — Сезон начинается 15 ноября и заканчивается 31 декабря. Заготовка производится на специальных плантациях в питомниках, на действующих лесосеках, на участках, подлежащих расчистке – это дороги, линии электропередач, пожарные разрывы и другие нелесные земли. Для того чтобы заняться этой деятельностью, предприниматель должен обратиться в Управление лесами или непосредственно в лесничество – здесь определяются места заготовки, и заключается договор. После того, как работы выполнены, наступает момент оплаты – поштучно, в зависимости от высоты елок. После этого предприниматель вывозит ели и продает их в специально отведенных для этих целей местах.
Что ж, схема понятна. Любопытно, далеко ли приходится ездить елочным заготовителям, велики ли транспортные расходы? Поди, уж все ельники вблизи города повырубили…
— По действующему в Томской области законодательству заготовка новогодних елок в городских лесах запрещена, — говорит заместитель начальника отдела организации лесопользования ОГУ «Томское управление лесами» Александр Звонарев, — вырубка традиционно проходит в Томском, Корниловском и Шегарском лесничествах. Помимо предпринимателей, заключивших договор на сезонную предновогоднюю заготовку елок, их могут поставлять и арендаторы, которые занимаются заготовкой древесины. Они могут готовить елочки на площадях, которые подлежат расчистке (это, например, погрузочная площадка), а также использовать верхушки срубленных деревьев. Однако это только в том случае, если в их декларации заявлен данный вид деятельности.
Та-ак, конкуренты, значит. Лесозаготовители — люди серьезные, у них и бригады, и техника, и опыт лесных работ… Как же быть «сезонникам», имеет ли смысл ввязываться в неравную борьбу? В данном случае пугаться конкуренции не стоит, так как эти самые «серьезные люди», как правило, на новогодние елки не «размениваются», у них есть свое основное направление деятельности.
Случаются, конечно, исключения – например, компания «Строительный дворъ», которая уже не первый год успешно заготавливает новогодние ели любых размеров и неплохо на этом зарабатывает. Дело в том, что у них в Межениновке арендован участок, который прекрасно для этого подходит, – там и ель, и пихта в ассортименте. Грех не использовать такие ресурсы. Но у большинства арендаторов-лесозаготовителей подобных насаждений нет, потому они занимаются только своим основным бизнесом.
И еще пару слов о конкуренции: ее вполне можно избежать. Не конкурировать надо, а использовать в полной мере возможности «противника» — например, скупить елки оптом у тех же лесозаготовителей. Цена будет практически той же, что и при самостоятельной вырубке. Тут главное – установить контакт и суметь заинтересовать исполнителей работ. Это не просто, если связей и договоренностей нет, придется действовать самому.
Что нужно знать новичкам?
Итак, вы решили попробовать себя в елочном деле. В таком случае, вам стоит учесть несколько моментов:
• Бегать по арендованному участку с топором или пилой – занятие не из легких. А бегать-то придется. Красивые, пушистые елки и пихты не растут сплошной полосой. Как назло, попадаются то однобокие, то без верхушки, то с засохшими ветками. Достойный экземпляр придется отыскивать среди некондиционной поросли, наматывая километры по снежным просторам.
• Сначала елки заготавливают, потом складируют друг на друга, придавая плоский вид, удобный для транспортировки. Вывозят из леса, как правило, только перед открытием елочных базаров.
• Заготовку можно начинать уже после первых морозов. Зимой (а у нас в Сибири – поздней осенью) елочка «спит», поэтому ей все равно, в ноябре ее срубили или в декабре – она прекрасно сохраняет внешний вид.
• Заготовители елочек как хлеборобы — во многом зависят от погоды. Елки нельзя рубить и вывозить в сильный мороз, они промерзают и становятся хрупкими как стекло. Попадая в тепло, елочки тут же теряют все свои иголки. Могут и при вывозке сломаться. Так что имеет смысл дождаться потепления – так оно и работать сподручнее.
Много ли желающих испробовать себя в елочном бизнесе? Количество поданных заявок в этом году пока примерно то же, что и в прошлом, хотя нынче процесс идет более организованно. Ну и, собственно, он еще и не закончен – можно подключиться.
На какую прибыль стоит рассчитывать?
Все зависит от вашей работоспособности и технической оснащенности. Хорошо, если по лесу у вас будет бегать не вольнонаемный сосед Иван Иванович, а быстроходный и выносливый «Буран» с прицепом.
Если есть свои грузовики или, на худой конец, возможность выгодно договориться с владельцем транспортного средства, – замечательно. Имейте в виду, что в «КАМАЗ» входит не более 100 елочек.
Рассчитывать на то, что в лесу какой-то добрый дядя проложил для вас удобные трассы, не приходится. Расчистка дорог для подъезда транспорта стоит очень больших денег.
Планировать многотысячные вырубки не стоит: обычно предприниматели заготавливают, в среднем, по 200-300 елок. Но у вас, возможно, оснащенность будет лучше, нежели у конкурентов.
Кроме того, учитывайте тот факт, что не менее 20% елок, то есть одна из пяти, неминуемо уйдут в брак либо останутся непроданными.
Важно также решить, самому ли организовывать продажу елок. Для этого необходимо подать заявление в мэрию, приложив к нему документ об оплате за приобретение елей (товарно-транспортную накладную, счет-фактура и квитанцию об оплате), согласовать с администрацией района и торгового предприятия место продажи ёлок и составить договор о надлежащем содержании и уборке территории.
В 2006 году в Томске было оформлено таким образом 35 елочных базаров, в 2007 году – 50, в 2008 – 46 мест продажи. Сейчас идет «процесс оформления-2009», и он в самом разгаре:
— Большая часть мест, где будут устроены елочные базары, останется прежней, — пояснили нам в Комитете развития предпринимательства и промышленности администрации города, – два места мы из прошлогоднего списка вычеркнули, несколько новых «точек» будут добавлены. Сейчас к нам как раз поступают заявления от районных администраций, от предпринимателей – пока около 20 заявок на 36 мест. Многим мы отказываем, некоторые предлагают новые варианты. Этот процесс будет продолжаться еще недели две, и к 10 декабря мы уже окончательно, вместе с дополнениями, утвердим список мест, где предприниматели смогут продавать новогодние елки.
Итак, если поторопиться, вполне можно успеть. Не забудьте, однако, заранее позаботиться о продавцах елочек. Они будут работать у вас всего лишь пару недель – с 15 по 31 декабря. В среднем оплата по городу такова: оклад 4.000 рублей + 5% от выручки.
Можно ли срубить елочку в лесу?
Вот, к примеру, некий томич решил сам заготовить для себя елочку. Может ли он это сделать? Может ли, к примеру, детский сад отправить дворника и водителя в лес за елкой? Если это разрешено, так нечего и базары организовывать в таком количестве, и на прибыль не стоит рассчитывать – людям проще доехать до дачи да срубить там с лета присмотренный экземпляр. Возможно, за это нужно заплатить, но, если сумма невелика, желающие найдутся.
Каждый регион разрабатывает свои законы, которые устанавливают порядок заготовки новогодних елок для частных лиц, для социальной сферы (школ, детских садов), городских площадок. В Томской области такой закон принят и вступит в силу до 1 декабря 2009 года (тогда и подробности узнаем). Этот закон предусматривает возможность заготовки новогодних елей для выше перечисленных целей по договорам купли-продажи без проведения лесных аукционов.
В целом же, самовольная заготовка новогодних елочек становится делом небезопасным и все более рискованным. На ёлочных браконьеров будут устраиваться облавы, а тем, кого поймали с поличным, может даже грозить уголовное преследование.
Если же говорить не о частниках, а о предпринимателях, с экономической точки зрения выгоднее всего заниматься нелегальными вырубками – ну, как обычно. Например, были выявлены такие случаи «элитного браконьерства»: нелегалы елки не рубили, они просто-напросто подгоняли спецтехнику с подъемниками и спиливали у больших елей верхушки. Весьма изобретательный и исключительно варварский способ.
Но стоит ли рисковать? Если не попадешься на месте преступления, значит, в городе «застукают» — контроль ужесточается. Нынче, как обычно, планируется проводить рейды по лесному фонду совместно с милицией, устраивать «смотрины» на дорогах и постах ГИБДД. На елочных базарах также будут проходить постоянные проверки на легальность продукции.
— В этом году контроль за незаконными вырубками елок в городских лесах будет осуществляться по полной программе — уже сейчас готово распоряжение мэра, составлен график объездов, — говорит Денис Турчанов, и.о. начальника Управления охраны окружающей среды и природного комплекса Томска. – Согласно ст. 8.30 «Кодекса об административных нарушениях Томской области» нарушители будут оштрафованы за «незаконное уничтожение и повреждение деревьев и кустарников».
Причем, отмечу, что размер штрафов увеличился во много раз. Раньше за незаконно срубленную елку можно было поплатиться небольшой суммой всего лишь в 300-500 рублей. Сегодня установлены следующие штрафы: граждане могут быть оштрафованы на 1.000-5.000 рублей, должностные лица – на 5.000-25.000 рублей, юридические лица – на 15.000-50.000 рублей. Причем, за одно дерево! А если их в кузове грузовика 100 штук… Суммы получаются настолько крупными, что, думаю, не стоит рисковать – потом придется очень долго расплачиваться за свою ошибку.
Почему растет цена на елки?
Действительно, почему стоимость новогодних елок каждый год увеличивается? Ведь совсем недавно можно было купить елочку всего за 250 рублей! Однако, таковы законы бизнеса. Расходы ежегодно растут — согласно федеральным указам, изначальная цена елки повышается в год в среднем на 13%. Вслед за этими нововведениями растет и цена товара на елочных базарах.
Правда, в 2010 году, говорят, привычной наценки не будет – вот такая антикризисная мера. Так что, если вы в этом году не успели вкусить колючие прелести елочного бизнеса – смело планируйте это «удовольствие» на следующий год.
Алла Ивонина
1 Декабря 2009
Комментарии: 3
Товарищи авторы, давайте проверять текст перед публикацией.
Кроме того, учитывайте тот факт, что не менее 20% елок, то есть четыре из пяти, неминуемо уйдут в брак либо останутся непроданными.
Вот это никуда не годиться. ну откуда у нас 20% превращается в 80%?
Кроме того, учитывайте тот факт, что не менее 20% елок, то есть одна из пяти, неминуемо уйдут в брак либо останутся непроданными. Читать не умеешь?
dimadf70 написал:
Кроме того, учитывайте тот факт, что не менее 20% елок, то есть одна из пяти, неминуемо уйдут в брак либо останутся непроданными. Читать не умеешь?
Давайте не будем считать других глупее себя. Если я написал, что есть неточность, значит она была.
А администраторы могли бы либо удалить мой комментарий, либо написать, что исправлено.
Написать комментарий
Уважаемые пользователи. В связи с тем, что в последнее время наш сайт подвергся массированному нашествию спамеров, мы вынуждены запретить комментирование для незарегистрированных пользователей. Мы понимаем, что это делает комментирование неудобным, и работаем над тем, чтобы максимально упростить процесс регистрации.
Надеемся на вашу поддержку.
Источник: delo-tomsk.ru
Как заработать на празднике: бизнес на продаже ёлок к Новому году
Продажа ёлок на Новый год — это популярный сезонный бизнес, который может принести неплохой доход за очень короткий срок. Знание нюансов торговли поможет избежать возможных ошибок.
Суть бизнеса
Дополнительный новогодний антураж вокруг базара повысит шансы того, что к вам зайдут покупатели
Несмотря на наличие в магазинах большого выбора искусственных новогодних ёлок, многие люди всё же отдают предпочтение натуральным деревьям. Именно поэтому накануне новогодних праздников во всех городах появляются многочисленные стихийные точки продажи.
«Ёлочный» бизнес обладает особой привлекательностью, поскольку позволяет в предновогоднем ажиотаже за 2–3 недели заработать существенную сумму. Успех мероприятия во многом зависит от уровня организации процесса, от закупочной цены деревьев и от объёмов продаж.
Прибыльность бизнеса во многом зависит от выгодных условий аренды торговой площади.
Традиционно в нашей стране торговля ёлками начинается в первых числах декабря и заканчивается вечером 31 числа. Чтобы вовремя приступить к торговле, нужно заранее решить все организационные вопросы.
Плюсы и минусы
Главный минус бизнеса в высокой конкуренции — самые прибыльные места продаж долгие годы закреплены за одними и теми же людьми
Данная предпринимательская деятельность имеет свои преимущества и недостатки. К плюсам относятся:
- высокая доходность;
- минимальные затраты на оснащение точки (забор, подставки, тоннель для упаковки).
- высокая конкуренция;
- необходимость платить «нужным людям» за расположение в удобных районах;
- физически тяжёлый труд;
- постоянное нахождение на морозе;
- риск уйти в убыток, если большое количество товара окажется нереализованным;
- стремление людей сэкономить, из-за чего большой процент покупателей приобретает ёлку в последний день декабря по минимальной цене;
- необходимость заниматься вывозом и утилизацией нереализованного товара.
При грамотной организации процесса торговли и расположении на стратегически выгодном участке с хорошей проходимостью все перечисленные минусы в полной мере покроются сверхвысокой прибылью.
Организационные моменты
Решив заняться реализацией ёлок, следует наметить основные шаги и приступить к их осуществлению.
Получение разрешения
Документы должны быть подлинными и корректно оформленными
Разрешение на организацию точки выдают обычно местные Администрации, отделы потребительского рынка и услуг исполнительных комитетов районов. Допустимое количество базаров определяет Администрация.
Вместе с разрешением на торговлю уполномоченные лица выдают бланк договора с поставщиком.
Важно следить за сохранностью документов, поскольку ёлочные базары являются предметом пристального контроля со стороны Госкомлесхоза.
Выбор места
Самые прибыльные места — неподалёку от жилых домов
Все наиболее прибыльные места, конечно, негласно распределяются между «своими». Но при желании всегда можно найти неплохой вариант.
Обычно люди приобретают ёлки по дороге домой, поскольку перевозить их в общественном транспорте или на легковой машине довольно проблематично. Соответственно, расположение в крупном спальном районе является более выгодным вариантом, чем организация точки в центре города.
Если вблизи жилых домов есть рынок, площадь, общественное учреждение со свободной площадкой, то есть смысл попробовать получить разрешение на торговлю в данных местах. Важно постараться организовать точку удалённо от других аналогичных ёлочных базаров, что избавит от нежелательной конкуренции. К сожалению, предусмотреть наверняка этот пункт невозможно, так как в последний момент накануне праздников рядом может стихийно появиться конкурент.
Ещё один популярный вариант — аренда помещения в крупном торговом центре, павильона на рынке и т. д. Но как правило, владельцы таких площадей в предновогодней суете неоправданно завышают цены. В итоге стоимость аренды может катастрофически урезать прибыль от выручки.
Чтобы организовать ёлочный базар в том месте, где его ещё никогда не было, придётся как минимум за полгода обратиться в Комитет по управлению государственным имуществом (КУГИ).
Выбор поставщика
Предновогодняя вырубка обычно начинается 10–15 декабря
В качестве поставщиков выступают:
- лесхозы;
- питомники;
- фермерские хозяйства.
Договорившись об условиях сотрудничества с поставщиком, необходимо подготовить документы для организации точки продаж. Потребуется свидетельство ИП, накладная на партию ёлок от поставщика (количество товара, номер автомобиля), налоговая накладная, разрешение.
Поставщика легко найти через интернет, но учитывайте отзывы других предпринимателей.
Подготовка точки продаж
Важно подумать над тем, как обезопасить товар от кражи, особенно в ночное время
Чтобы организовать торговлю, следует огородить участок забором, расставить деревья в подставках, установить тоннель для упаковки, прикрепить ценники на ёлки. Также нелишним будет наличие ярких плакатов и вывесок, иллюминации, музыки, фигур Деда Мороза и Снегурочки. Подобный антураж будет создавать у прохожих праздничное настроение и выгодно отличать торговую точку от более скромных конкурентов.
Большое значение имеет организация освещения, так как в зимнее время темнеет достаточно рано, и по большей части торговля будет происходить после захода солнца. Наличие источников искусственного освещения в непосредственной близости от большого количества деревьев обязывает владельцев точек позаботиться о наличии огнетушителя. Его отсутствие будет являться нарушением.
Важно также не забыть о рулетке и складном метре, при помощи которых будет измеряться высота деревьев.
Услуга доставки
Можно не устраивать торговую точку на улице, а продавать ёлки с доставкой через интернет
В наше время покупатели, избалованные количеством предложений на рынке, с удовольствием приобретают продукцию с различными бонусами. Учитывая данный момент, можно повысить продажи ёлок при помощи дополнительной услуги доставки за символическую плату.
Некоторые покупатели могут отказываться от идеи приобретения ёлки исключительно из-за нежелания нести массивное дерево до дома. Возможность доставки товара до дверей квартиры может послужить стимулом для принятия решения о покупке. Символическая сумма в 50–100 рублей вряд ли смутит даже самого экономного покупателя.
Даже при провозе ёлок по городу вас могут остановить сотрудники полиции. Поэтому всегда возите с собой сопроводительные документы.
Сколько можно заработать в сезон
Не всем удаётся уйти в плюс, продавая ёлки к Новому году
В среднем оптовая цена одной ёлки составляет около 150–200 рублей за единицу. Но эта стоимость справедлива для покупателей, которые приобретает партию от 100 штук и более. Оптовая цена сосен ещё меньше — 60–70 рублей.
При закупке небольшого количества товара цена за ёлки может возрастать до 300–350 рублей за единицу, за сосны — до 100 рублей.
Точные суммы варьируются в зависимости от региона, объёма партии, поставщика, времени закупки.
Из-за реализации товара в ограниченный период наценка отличается высокой гибкостью. В период основного спроса размер добавленной стоимости составляет примерно 500%. То есть ёлка среднего размера, приобретённая за 200 рублей, продаётся уже за 1 тыс. рублей. Цена сосны возрастает с 70 до 350 рублей. Возможен и более высокий процент наценки.
Даже с учётом сопутствующих расходов на транспортировку деревьев, организацию точки продаж и оплату выгодного места прибыль получается ощутимой.
Например, на закупку партии из 300 ёлок потратится примерно 60 тыс. рублей (200*300=60000). На сопутствующие платежи необходимо будет выделить ещё 40 тыс. рублей. Итого будет затрачено 100 тысяч. Продав 250 ёлок по средней цене в 1 тысячу, получаем прибыль в 250 тысяч, из которых 150 тысяч — чистый доход.
Данные расчёты условны, так как многое зависит от закупочной цены, размерного ряда деревьев, интенсивности торговли и т. д. Но сам факт прибыльности подобного сезонного бизнеса не подвергается сомнению.
Когда начинать продавать
Если организовать базар слишком рано, деревья нучнут сохнуть и желтеть
Начинать продавать ёлки можно примерно за 2 недели до праздников. Это то время, когда у людей уже появляется новогоднее настроение и желание украсить дом. Более ранняя организация торговой точки нецелесообразна.
Самая высокая цена на ёлки устанавливается до 25 декабря, затем суммы начинают немного понижаться из-за появления огромного количества конкурентов. За 5 дней до Нового года цены начинают потихоньку опускаться, а в последний день ёлки продаются практически по себестоимости.
Нереализованные ёлки можно продать тем, кто изготавливает поминальные венки, или переработать в компост для дачников.
Важный нюанс
Многие лесные хозяйства предлагают отдельные еловые ветки с шишками — их тоже можно продать в розницу
Приобретать ёлки лучше всего в лесхозах или питомниках. Здесь отпускают деревья только большими партиями и требуют предоплату, но зато представляют все необходимые сопроводительные документы.
Фермерские хозяйства не ставят ограничение по количеству товара, цены у них обычно немного ниже, но и необходимой документацией они часто не обеспечивают.
Отсутствие накладной при транспортировке подобного груза может обернуться изъятием товара полицией и обвинением в браконьерстве. В итоге не только будет упущена прибыль, но и возникнут дополнительные проблемы с законом.
Видео: ТОП-5 ошибок при продаже новогодних сосен
Бизнес по продаже ёлок может принести ощутимую прибыль за короткий период. Добиваются успеха предприниматели, которые тщательно продумывают все детали, грамотно выстраивают логистику, создают для клиентов выгодное предложение.
Источник: ipshnik.com
