Если дела в бизнесе идут плохо

Одни собственники берут кредиты, и их компании растут: открывают филиалы, расширяют производства, выходят на новые рынки. Это хорошие истории. Но бывают и плохие, когда кредит доводит собственника до нервного срыва, а его бизнес — до банкротства. Рассказываем, как обойти второй сценарий. Без отчетов и сложных формул.

Если в компании ведется финансовая отчетность, проблем с кредитами обычно не возникает. Можно посчитать финансовый рычаг, проверить рентабельность собственного капитала и сальдо по операционной прибыли. А что делать, если отчетности нет, но кредит все равно нужен?

В этой статье — шесть признаков, по которым можно понять, что лезть в кредит не стоит. Собрали их как раз для тех, у кого нет подробной финансовой отчетности. А слова «рентабельность собственного капитала» вызывают тоску.

Признак 1. Нет финансовой отчетности

Не знаете, сколько бизнес зарабатывает и тратит? Кредит — сразу нет. Первый шаг в таком случае — оцифровать бизнес хотя бы приблизительно и понять, какие есть ежемесячные поступления и списания. Без этого есть риск, что даже маленький кредит схлопнет бизнес в два счета.

Причины ваших неудач

Чтобы начать вести финучет, не обязательно нанимать финдиректора. Если у вас небольшой бизнес и до 15 сотрудников в штате, можно справиться своими силами. Скачайте нашу Барсетку таблиц и начните с отчета о движении денег, или ДДС.

Уже отправляем!

Вы уже забирали эту прелесть. Воспользуйтесь поиском по своей почте, найдете. Если не нашли, то попробуйте с другой почты или напишите на [email protected]

Барсетка шаблонов

15+ инструментов финансового учета для малого бизнеса. Шаблоны готовы к работе и сопровождаются инструкцией. Это бесплатно.

Да, придется каждую неделю уделять время учету, но это лучше, чем ничего не знать о финансах компании и надеяться на авось.

Признак 2. Непонятно, на какие деньги отдавать кредит

Иногда бывает так: собственник запускает новое направление и берет кредит на покупку оборудования. Например, как Олег: он сначала занимался производством конфет, а потом решил запустить еще и линию для зефира.

Банк дает Олегу кредит. Тот покупает миксеры и варочные котлы, запускает линию, и через месяц склад от пола до потолка забит зефиром. Только Олег не рад.

Олег не рад потому, что зефир не покупают — все крупные клиенты в регионе давно работают с конкурентами, а от продаж через локальные сети хочется плакать. Олег совершил распространенную ошибку: не учел спрос и востребованность продукта на рынке, но кредит взял!

НЕ ИДУТ ДЕЛА, КАК БЫТЬ? КОЛДУНЫ и ЯСНОВИДЯЩИЕ. АКЫДА. Шейх Чубак ажы

Если собственник берет кредит без понимания, как будет его гасить, то тут два пути. Лайтовый: из-за кредита денег не будет хватать на зарплаты, аренду, расчеты с контрагентами. Хардкорный — это банкротство.

Чтобы ни с кем не поссориться из-за денег и избежать банкротства, нужно сделать хотя бы одну вещь: составить финмодель. Она покажет, как скоро новое направление начнет приносить прибыль, сколько ее будет и когда окупятся расходы на запуск.

Кстати, шаблон финмодели тоже можно скачать.

Уже отправляем!

Вы уже забирали эту прелесть. Воспользуйтесь поиском по своей почте, найдете. Если не нашли, то попробуйте с другой почты или напишите на [email protected]

Шаблон финмодели
Запланируйте прибыль и определите ключевые показатели. Внутри примеры для разных типов бизнеса.

Признак 3. Нет плана продаж, а кредит — на пополнение оборотки

История Олега с зефиром — это про инвестиции: вложить, получить отдачу и заработать. Но иногда собственники берут кредит не на развитие новых направлений, а на пополнение оборотных средств.

Оборотные средства — это все деньги, которые требуются бизнесу для работы. Например, на них покупают сырье и товары, из них отдают зарплаты и оплачивают работу контрагентов.

Чаще всего кредит на пополнение оборотки берут, чтобы купить товары и сырье или перекрыть кассовый разрыв. И здесь опасность такая же, как у Олега: не думать, из каких источников брать деньги на погашение кредита.

Если Олегу нужно было просчитать финмодель, то в случае с обороткой помогают план продаж и здравый смысл.

Здравый смысл. Например, если строительная компания перед летним сезоном берет кредит на щебень и песок, тут и без плана продаж понятно, что она распродаст всё или почти всё — и так обеспечит кредит деньгами.

Другое дело, если та же компания купит в кредит песок и щебень не в начале сезона, а в конце.

План продаж. Допустим, строительная компания все же берет кредит в конце высокого сезона. Кто-то скажет, что собственник спятил. Но он просто уверен в своем плане продаж. На самом деле собственник:

• знает, сколько денег бизнес зарабатывает в несезон — хватит, чтобы гасить кредит;
• следит за сделками и видит, когда клиенты переведут оплаты по уже заключенным договорам;
• умеет работать с дебиторкой, то есть может добиться, чтобы должники возвращали деньги вовремя.

Но чтобы выполнить план продаж, нужна слаженная работа команды. Только когда все видят, что происходит — от заявки до оплаты и отгрузки товара, и каждый не только видит, но и отвечает за свою часть плана, тогда получается выполнить план. Потому что все сотрудники включены в процесс и понимают, ради чего работают.

Признак 4. Постоянные кассовые разрывы

Кассовый разрыв — это ситуация, когда у компании в моменте не хватает денег на какие-то нужды. Кассовый разрыв не значит, что дела в бизнесе идут плохо — скорее всего, у собственника просто не получилось синхронизировать выплаты должников компании и компании — своим кредиторам.

Вот, как выглядит кассовый разрыв в разных нишах.

→ Общепит. Повар закупил на склад больше продуктов, чем обычно: не на 30 000 рублей, а на 50 000. В итоге нечем платить зарплату официантке.

→ Веб-разработка. Проект затянулся и занял четыре месяца, а не два. Разработчики заняты, брать новые проекты не вариант. Платить зарплаты и аренду нужно по-прежнему, только вот денег нет.

→ Производство. Не учли все расходы: взяли большой проект с постоплатой, а потом не могли разобраться с оплатой поставщикам. То есть деньги будут, но не в середине проекта, когда надо оплачивать черепицу и кирпичи, а в конце.

Иногда собственники думают: «Вот сейчас возьму кредит, перекрою кассовый разрыв и заживу!» Хорошо, если всё так и получается. Но чаще кредит становится обузой для бизнеса и еще одним фактором, который провоцирует кассовые разрывы.

Признак 5. Нет подушки безопасности

Подушка безопасности — это такая сумма денег, на которую компания сможет прожить 3−6 месяцев при условии, что совсем не будет зарабатывать. По нашему опыту, у большинства компаний малого и среднего бизнеса такой подушки нет.

А теперь представьте ситуацию: наступает день платить кредит, а денег не хватает. Если есть подушка безопасности, можно взять средства оттуда. А если нет, придется вытаскивать деньги из операционки, занимать или — о нет! — брать заем на погашение кредита.

Признак 6. Это кредит на роскошь

Дорогие машины, отдых на Бали и последние модели айфонов выглядят классно. Но если всё это в кредит, то бизнесу от этого скорее плохо, чем хорошо.

Да и вообще: кредит на роскошь мы не советуем брать никому, потому что толку от него ноль. Хотя если вы таксист и покупаете мерседес G-класса, чтобы перейти из эконома в бизнес-тариф, то тут уже как посмотреть…

Как начать разбираться в финансах

Разбираться в финансах бизнеса (и кредитах) не так страшно, как кажется. Если вы хотите начать, советуем прочитать нашу книгу «Управленка» — она про то, как строить бизнес с опорой на твердые цифры, а не ощущения.

Первое письмо уже летит вам на почту. Если не приходит в течение получаса, пишите на [email protected] .

Вы уже забирали эту прелесть. Воспользуйтесь поиском по своей почте, найдете. Если не нашли, то попробуйте с другой почты или напишите на [email protected]

Управленка

Курс по финансам бизнеса, специально для предпринимателей. Два раза в неделю будем присылать письма с уроками — понятными и кайфовыми.

Источник: noboring-finance.ru

Почему у предпринимателя плохо идут дела, и в итоге он закрывается. Психологические причины

Почему так много малых предприятий не выживает, почему полные энтузиазма предприниматели через какое-то время сворачивают свои проекты? Сразу напрашиваются очевидные для всех ответы про налоги, слабую поддержку, непредсказуемость рынка, тяжелые механизмы контроля и так далее. Да, так оно и есть.

Но в этой статье хочу поговорить про психологические причины. Не только дело во внешней среде. Она всегда будет жесткой и непредсказуемой.

Каждый #предприниматель и #бизнесмен – это личность со своими слабыми сторонами и внутренними конфликтами, кто-то больше адаптирован к предпринимательской жизни, кто-то меньше. Так, в схожих ситуациях один успевает сориентироваться, перестроиться, договориться, поднажать. А другой опускает руки.

Вот 9 важных психологических причин, почему #ИП сдаются, закрываются и сдуваются слишком рано, хотя были неплохие шансы.

1) Иллюзорные ожидания столкнулись с реальностью

Переоценили, перемечтали, действовали наскоком, не соотнесли свои амбиции со своими ресурсами.

У одного прокатило, а у другого нет.

2) Предприниматель не настроен на долгий, поступательный рост

Не хватило стратегичности и ресурсов, чтобы бежать длинный марафон и расти постепенно со своим делом.

3) Недостаточно гибкое и адаптивное мышление

Нужно было шустрее отслеживать изменения рынка и тестировать больше гипотез.

Требовалось активнее развивать навыки, например, коммуникации, переговоров.

4) Из крайности в крайность – от гиперконтроля до попустительства

Переводя на бизнес-язык — нежелание или неумение наладить операционку.

На каком-то этапе человек вкалывает 24/7, участвует во всем, муштрует сотрудников. Потом устает или считает, что вложился достаточно – пусть растет само.

5) Внутренний конфликт ролей

— Я директор, а не дворник!

— Я и за директора, и за дворника

— Я весь день был дворником, но не успел побыть директором и т.д.

6) Быстрое психологическое выгорание порождает нересурсность

Опять же говорим про неготовность играть в долгую. Хотелось быстрее, ярче, стремительнее. Так не получилось, проблем навалилось раз в 10 больше, чем ожидал. Быстрое выгорание и разочарование. Конечно, в таком состоянии сложно планировать, управлять людьми и еще «держать лицо».

7) Неумение переживать неудачи

Многих первые неудачи слишком выбивают из колеи. Человек уходит в защиты и отрицания. Вместо того, чтобы лучше изучать обстановку и собирать обратную связь с рынка и сотрудников.

8) Личностно и в плане компетенций предприниматель не готов к темпам развития предприятия

Может, перерос. А, может, не дозрел.

Не умеет делегировать, не готов доверять людям. Или наоборот требует от двух продавцов провинциального магазинчика, чтобы мыслили, как топ-менеджеры федерального холдинга.

9) Недостаток самодисциплины и нежелание работать со своей ленью

Важно выявлять причины лени, часто там скрыты страхи, неуверенность. Важно работать над мотивацией. Но в какой-то момент человек ситуацию запустил, потом расслабился еще больше. В итоге закрывает свой магазин в 17:00, перестает отвечать на звонки после обеда, отказывается от сложного, но денежного заказа. Соответственно, теряет клиентов.

Причины неудач стоит искать как во вне, так и внутри себя. Много можно исправить и начать с новой страницы.

Вера Бокарева, психолог, психотерапевт, д.с.н.

Запись на консультацию:

WhatsApp/Viber/Telegram: +7-963-231-37-12

Дорогие читатели, а вы какие причины считаете ключевыми?

Источник: dzen.ru

Молитва на торговлю Николаю Чудотворцу самая сильная чудодейственная молитва помогающая в торговле

Самая сильная молитва на торговлю чтобы торговля хорошо шла посвящена св. Николаю Чудотворцу. Если Вам пришлось столкнуться с проблемами и препятствиями в торговле или развитии собственного бизнеса обратитесь с молитвой к Николаю Чудотворцу и он неприменно поможет. Николай Чудотворец является покровителем всех торговцев, ему возводят храмы на торговых площадях и если дела в бизнесе пошли хуже, читается чудодейственная молитва святому Николаю на хорошую торговлю . Молят святого по всякому поводу, но чаще всех к нему обращается торговый люд читая чудодейственные молитвы на торговлю прося помощи в продаже товара и удачи в торговле. Молитва на торговлю Николаю Чудотворцу которую нужно читать чтобы торговля хорошо шла :

О, всехвальный и всечестный архиерею, великий чудотворче, святителю Христов, отче Николае, человече Божий, и верный рабе, мужу желаний, сосуде избранный, крепкий столпе церковный, светильниче пресветлый, звездо осиявающая и освещающая всю вселенную, ты еси праведник, яко финикс процветший, насажденный во дворех Господа своего: живый в Мирех, миром благоухал еси, и миро приснотекущее благодати Божия источаеши. Твоим шествием, пресвятый отче, море освятися, егда многочудесныя твоя мощи шествоваху во град Барский, от востока до запада хвалити имя Господне.

О, преизящный и предивный чудотворче, скорый помощниче, теплый заступниче, пастырю предобрый, спасающий словесное стадо от всяких бед, тебе прославляем и тебе величаем, яко надежду всех христиан, источника чудес, защитителя верных, премудраго учителю, алчущих кормителю, плачущих веселие, нагих одеяние, болящих врача, по морю плавающих управителя, пленников свободителя, вдов и сирот питателя и заступника, целомудрия хранителя, младенцев кроткаго наказателя, старых укрепление, постников наставника, труждающихся упокоение, нищих и убогих изобильное богатство. Услыши нас, молящихся тебе и прибегающих под кров твой, яви предстательство твое о нас к Вышнему и исходатайствуй твоими Богоприятными молитвами вся полезная ко спасению душ и телес наших: сохрани святую обитель сию (или: храм сей), всякий град и весь, и всякую страну христианскую, и люди живущыя, от всякого озлобления помощию твоею: вемы бо, вемы, яко много может молитва праведнаго, поспешествующая во благое: тебе же праведнаго по преблагословенней Деве Марии, предстателя ко Всемилостивому Богу имамы, и к твоему, преблагий отче, теплому ходатайству и заступлению смиренно притекаем: ты нас соблюди яко бодрый и добрый пастырь, от всяких врагов, губительства, труса, града, глада, потопа, огня, меча, нашествия иноплеменников, и во всяких бедах и скорбех наших подавай нам руку помощи и отверзи двери милосердия Божия; понеже недостойны есмы зрети высоту небесную, от множества неправд наших: связани есмы узами греховными, и николиже воли Создателя нашего сотворихом, ни сохранихом повелений Его. Тем же преклоняем колена сокрушенна и смиренна сердца нашего к Зиждителю своему, и твоего отеческаго заступления к нему просим: помози нам, угодниче Божий, да не погибнем со беззаконии нашими, избави нас от всякого зла, и от всякие вещи сопротивныя, управи ум наш, и укрепи сердце наше в правой вере, в ней же твоим предстательством и ходатайством, ни ранами, ни прещением, ни мором, ни коим гневом от Создателя своего умалени будем, но мирное зде поживем житие, и да сподобимся видети благая на земли живых, славяще Отца и Сына и Святаго Духа, единаго в Троице славимаго и поклоняемаго Бога, ныне и присно, и во веки веков. Аминь.

Эта сильная молитва на торговлю читать которую нужно перед иконой Святого Николая помогла многим избежать разорения в кризис и если читать текст этой молитвы когда дела в бизнесе идут плохо, бизнес быстро наладится и пойдет в верх. Не скупитесь читая молитвы о хорошей торговле и поставьте не самую скромную свечку святому Николаю Чудотворцу в знак благодарности за оказанную помощь.

• Сильная чудодейственная молитва на торговлю Серафиму Саровскому Молитва на хорошую торговлю читают все, кто связан с купле — продажей — это и риэлторы и продавцы и даже биржевые работники перед началом торгов молятся Святому для удачи в торговых сделках. Для ведения хорошей торговли продавцы во все времена читали чудодейственные молитвы святым совершая обряды и ритуалы налаживающие торговлю и привлекающие покупателя.Чудодейственная молитва на торговлю давно творит чудеса и помогает продавцам в быстрой и успешной продаже любого товара. Молитва на хорошую торговлю на каждый день

Источник: magicspell.ru