Вы работаете в архитектурном, инжиниринговом или строительном бизнесе? Тогда наверняка ваш внутренний голос не раз говорил вам, что бизнес-план – это пустая трата времени. А в качестве аргументов приводились следующие причины:
- Вы в бизнесе уже …дцать лет и у вас никогда не было бизнес-плана.
- Вы лучше, чем конкуренты.
- Ваш бизнес развивается исключительно благодаря рекомендациям ваших заказчиков.
- Ваш доход остается стабильным год от года.
- Вы нанимаете лучших сотрудников.
- Бизнес-план в вашей голове.
- Все закончится тем, что бизнес-план будет пылиться на полке.
- Очень тяжело что-либо планировать в вашей постоянно меняющейся индустрии.
- Экономический кризис заставляет вас думать только о выживании.
- Это пустая трата времени и денег.
Готовы к откровению? Каждая из этих причин плоха, вредна и несостоятельна, независимо от того, насколько уверенно вы чувствуете себя на рынке.
Почему вам необходим бизнес-план
Без бизнес-плана ваш бизнес в опасности. Вести бизнес без плана — все равно, что быть клоуном, крутящим 30 тарелок на разных частях тела, стоя на одной ноге. Что-то в конечном итоге упадет, и это может вызвать полномасштабный коллапс.
Открыли свое дело без бизнес-плана! Это реально? #shorts
Вы ведь не приступите к строительству промышленного объекта, не имея на руках плана организации строительства? Тогда как вы можете заниматься развитием бизнеса без маркетингового плана? Не стоит играть с своим будущим.
Я не раз наблюдал, как строительные и инжиниринговые компании спускали миллионы рублей на ветер, делая бесполезную рекламу. И все только потому, что у этих компаний не было последовательного плана развития бизнеса. Не было элементарной сегментации заказчиков и их потребностей. Не было портрета заказчика. Не было всех тех вещей, которые являются базовыми для продвижения бизнеса.
Пример из жизни
В одном случае, проектный институт потратил сотни тысяч рублей на создание и размещение рекламы на карте муниципального округа, которую раздавали местным жителям. Мало того, что компания искусственно сузила границы своего бизнеса до одного муниципального округа (хотя линейка услуг позволяет работать по всей стране), так они еще сфокусировались на рынке b2c (хотя работают исключительно на рынке b2b). В общем, эта фирма заплатила за продвижение своих услуг не той целевой аудитории.
План — ни что, планирование — все!
Необходимый минимум в бизнес-плане
Когда вы решите, что пришло время изложить все идеи развития бизнеса на бумагу, начните с необходимого минимума, который подразумевает ответы на приведенные ниже вопросы:
- С кем и за что вы конкурируете?
- Какие продукты и услуги являются наиболее прибыльными?
- Работает ли ваша стратегия ценообразования?
- Сколько чел.-ч. затрачивается на подготовку ТКП в адрес потенциального заказчика?
- Где и кому вы продаете большую часть вашего продукта / услуг?
- Как можно эффективно распределять накладные расходы?
- Каким образом вы можете отстроиться от конкурентов, чтобы увеличить продажи?
- Будете ли вы развиваться посредством приобретения новых активов, выхода на новые отраслевые или региональные рынки, расширения ассортиментной матрицы?
Вдумчивые ответы на эти вопросы могут вас удивить и заставить пересмотреть многие бизнес-процессы. Это уже половина успеха, потому что в строительстве 98% компаний конкурируют между собой только бизнес-процессами.
Построить крепкий бизнес без плана, возможно?! Сейчас узнаем!
Стратегическое планирование – это базис вашего бизнеса
Начните со стратегического планирования и рассмотрите сильные и слабые стороны вашей компании, а также возможности и угрозы, которые они в себе таят. В маркетинге этот подход известен как SWOT-анализ. Процесс стратегического планирования заставит вас посмотреть в зеркало и увидеть жесткие реалии, которые часто остаются незамеченными в повседневной рутине. Этот этап послужит краеугольным камнем для вашего маркетингового плана.
Пример из жизни
Однажды я работал над бизнес-планом небольшой генподрядной организации. Руководитель компании предположил, что стратегический план, подготовленный по всем маркетинговым законам не кажется ему правильным, потому что в компании царит неформальная культура и высоко ценятся непубличные отношения. Поэтому, мы обсудили альтернативу, которая лучше соответствует потребностям этой отдельно взятой компании. Независимо от того, что теория маркетинга говорит о правильном формате бизнес-планирования, стратегическое планирование должно быть выполнено в соответствии с культурой компании.
Задайте измеримые цели
Бизнес-план, который дает результат, всегда устанавливает измеримые цели. Как минимум, рентабельность и целевая выручка. Если у вас есть необходимость, то вы можете настроить уровень детализации бизнес-целей вплоть до проекта или клиента. Помните, что бизнес-план – это живой документ, который не может быть завершен.
Не позволяйте ему пылиться на книжной полке или затеряться среди множества файлов в компьютере. Распечатайте себе копию и держите ее на рабочем столе. Сверяйтесь с ним и делайте правки по мере необходимости.
Дефицит качественно проработанных бизнес-планов на стадии инициации инвестиционных проектов подтверждают многие российские банки
Стратегическое заключение
Если у вас нет бизнес-плана, спросите себя – почему? Наверняка ответ уже был перечислен выше, среди «пресловутых 10 причин». Многие строительные компании сегодня избегают думать о будущем, борясь сохранить то, что осталось. Но верная ли это стратегия для вашего бизнеса?
Спасибо Вам за то, что дочитали мою статью до конца. Ставьте ЛАЙКИ , пишите КОММЕНТАРИИ и подписывайтесь на МОЙ КАНАЛ !
Источник: dzen.ru
Стартапы без бизнес-плана всего лишь дорогое хобби
Если вы продали свой последний стартап за $800 млн, то вы, вероятно, уже знаете, как построить новый бизнес, и даже самые консервативные инвесторы не будут беспокоиться о качестве вашего следующего бизнес-плана. Но для остальных из нас, не верьте популярному мифу Кремниевой долины, что все, что вам нужно сделать, это набросать вашу идею на миллион долларов на салфетке и инвесторы выстроятся в очередь, чтобы отдать вам свои денежки.
Основываясь на моем опыте как инвестора и как наставника начинающих предпринимателей, одним из самых быстрых способов убийства своего авторитета и стартапа будет предоставление плохо написанного бизнес-плана, или вообще его отсутствие. Действительно сегодня нет никаких оправданий отсутствию внятного бизнес-плана: куча образцов в сети, книги в любом книжном магазине, а также десятки приложений, способных автоматизировать процесс написания БП.
Отличный бизнес-план не должен быть толщиной с книгу. Большинство хороших БП пишутся размером порядка 25 страниц, которых более чем достаточно, чтобы кратко описать весь бизнес: что, когда, где, и как. План должен отвечать на любой вопрос вашей команды, партнеров и инвесторов, касающийся вашего бизнеса.
Фактически, процесс организации и документирования нижеперечисленных элементов — лучший способ убедиться, в том что вы сами понимаете ответы. Вам бы было удобно покупать дом от застройщика, или строить его самостоятельно, без какого бы то ни было плана? Я надеюсь, что нет. Большинство инвесторов склонны считать стартапы без плана, не более чем дорогим увлечением.
Нет никакой волшебной формулы или последовательности действий для формализации бизнес-плана, но я бы рекомендовал следующие десять разделов, в этой же последовательности:
- резюме руководства
- проблема и метод ее решения
- описание компании
- конъюнктура рынка
- бизнес-модель
- анализ конкуренции
- маркетинг и стратегия продаж
- руководящая группа
- финансовый прогноз
- стратегия выхода
Если у вас нет времени или возможности оставляют желать лучшего, воспользуйтесь квалифицированной помощью. Предприниматель, не умеющий планировать, вероятно, будет не в состоянии управлять и новым бизнесом тоже.
Конечно, если вы еще не понимаете всех составных частей БП, настало время учебы. Я советую забыть про эгоизм и найти наставника или партнера, который имеет опыт ведения бизнеса и хорошо знает предметную область, чтобы он помог вам спланировать жизнеспособный бизнес. Ваша идея может быть технически верна, но без бизнес-плана, она мертва.
Никто не дает никаких гарантий, но различные исследования показывают, что предприниматели, составившие хороший бизнес-план, как правило удваивают шансы на получение финансирования и построение успешного бизнеса. В любом контексте, и особенно в мире стартапов с высоким уровнем риска, где более половины терпят неудачу, нужно использовать каждое преимущество, которое вы можете получить.
- стартапы
- начало бизнеса
- бизнес-план
Источник: habr.com
Бизнес без бизнес-плана: когда стоит вкладываться в предпринимательство
Сегодня многие мечтают перестать работать «на дядю» и открыть собственный бизнес. При этом придумывать гениальную бизнес-идею не обязательно — существуют различные варианты инвестирования в предпринимательство.
Вкладываемся в акции
Самый простой — купить акции какой-либо компании, тем самым вложившись в уже действующий успешный бизнес. Это может стать источником пассивного дохода, говорит генеральный директор компании «Персональный советник», член группы экспертов по финансовой просвещённости Федеральной службы по финансовым рынкам Наталья Смирнова. Летом она выступила с лекцией по финансовой грамотности на «Балтийском Артеке».
Как призналась Наталья, её главная задача — заинтересовать молодёжь самой идеей предпринимательства. Балтартековцам она рассказала о тонкостях биржи и фондового рынка.
«У нас стереотипы такие — с тысячи рублей ничего не сделаешь, лучше деньги потратить, потому что вложить некуда, всё сгорит и пропадёт. Но я пытаюсь на своём личном опыте показать, что инвестировать средства — это нормально, это работает, — рассказала Наталья балтартековцам. — Сегодня у вас всё есть! Фондовый рынок, огромное число инвестиционных инструментов. И ваш возраст — в среднем 20 лет — это лучший возраст для инвестора, вы ещё не обременены семьёй, кредитами, ваши родители молоды и не нуждаются в финансовой поддержке».
По словам Натальи, не нужно сразу браться за агрессивные, высокорисковые инструменты. Начать можно со спокойных — государственных облигаций или облигаций надёжных банков. Они не дадут высокой доходности, но всё равно вложения окажутся более выгодными, чем депозит в банке. Хотите большей доходности — придётся приложить усилия и изучить рынок акций, а также постоянно следить за новостями. Порог входа на биржу часто минимальный — и 100, и 500 рублей, утверждает Наталья Смирнова.
Покупка готового бизнеса
Если вы обладатель значительного капитала, то можно вложиться в уже готовый бизнес — например, небольшой магазин формата «у дома» или кафе. И первое, с чего нужно начать — изучить его историю, говорит заместитель директора Корпорации развития Калининградской области Олег Скворцов.
«Нужно тщательно общаться с продавцом, уточнять детали, почему бизнес продаётся, — отмечает эксперт. — Бизнес — это активы, которые кому-то принадлежат: физлицу, ИП, юрлицу, и нужно смотреть, находятся ли они в залоге, какие действия производились с ними ранее. Нужно оценивать их физическое состояние, насколько заявленная стоимость является рыночной, не является ли она завышенной», — отмечает Скворцов.
Важно помнить: ваши вложения в покупку такого бизнеса будут далеко не последними. Это лишь первый шаг. Бизнесом в дальнейшем придётся заниматься. И здесь не получится сделать своё дело источником пассивного дохода. Важно разбираться в сфере, в которой вы намерены вести предпринимательство.
Если не понимаете или не имеете достаточного количества времени для нового дела — лучше в такой бизнес не ввязываться.
«Любой бизнес — это собственное участие. Если им не заниматься, то в конечном итоге он перестанет приносить доход. В развитии бизнеса заинтересован только собственник, никакой наёмный персонал не обеспечит движение вверх».
Ещё один вариант вложения средств в готовый бизнес — покупка франшизы. Сегодня такую возможность дают многие бренды. В интернете есть множество сайтов, где предлагаются самые разные варианты готового бизнеса под ключ. Всё просто: покупаете франшизу известного бренда и ведёте бизнес под его именем. Есть и минусы: за покупку придётся заплатить, часто эти суммы могут быть значительными, кроме того, необходимо будет на регулярной основе оплачивать и возможность пользования известным брендом.
«Сегодня это очень модное направление. Бывает, бизнес только-только начал развиваться, а его владельцы уже начинают продавать франшизы, — говорит Олег Скворцов. — Да, есть удачные франшизы, но бывает, что люди обжигаются. Вам придётся платить владельцам бренда за использование имени, а также делать дополнительные платежи. И нужно трижды подумать, а стоит ли бренд этих денег. Или, может, проще создать свой бренд и работать под ним?»
Стартапы — модно и рискованно?
Новые и, как кажется, перспективные проекты возникают чуть ли не каждый день. Являются ли оправданными вложения в стартапы? Безусловно, если разработчики предлагают действительно уникальный продукт. В противном случае можно потерять деньги.
«Общее правило — если не понимаешь, лучше не вкладываться. Сегодня много идей в сфере высоких технологий, развивается направление по криптовалютам. И всё это нужно предварительно изучать. Человек, который не разбирается, может сильно прогореть.
Ведь технологий и новинок, которые могут иметь гигантский эффект для развития промышленности, общественной и социальной жизни, не так много. В основном продукты в разных странах копируют друг друга. Нужно искать проекты, которые несут изюминку», — отмечает Скворцов.
И кстати, о криптовалютах сегодня не говорит разве что ленивый. И здесь опять же работает общая рекомендация: не разбираешься — не лезь!
Стать рантье
Бизнесом можно считать и приобретение недвижимости для сдачи в аренду, говорит Скворцов.
«Это интересное направление. Но здесь нужно оценить затраты и доход. Сегодня есть профессиональные раньте. Но это бизнес очень хлопотный, часто возникают проблемы с жильцами, платежами. Нужно постоянно контролировать эти процессы.
Неизвестно, в каком состоянии жилец оставит после себя квартиру. Нужно, чтобы всё было урегулировано на уровне договоров. И не стоит забывать брать залог», — говорит Скворцов.
А вот приобретение «бизнес-активов» задёшево — например, земельных участков в расчёте на быструю перепродажу — может сыграть злую шутку.
«Бывает, люди покупают землю по бросовой цене, а потом не знают, что с ней делать. Человеку кажется, что он её покупает недорого, а потом оказывается, что избавиться от такой земли очень сложно. И её низкая стоимость была не случайной, при этом возникают налоги на имущество и на землю. Здесь нужно тщательно взвешивать за и против», — предупреждает Скворцов.
Не забываем про «подушку безопасности»
Общая рекомендация экспертов — не вкладывать в бизнес последние деньги. Обязательно должна быть сформирована «подушка безопасности», которая поддержит вас, если что-то пойдёт не так.
«Перед началом своего бизнеса необходимо подготовиться и предпринять два шага: во-первых, сделать заначку не в инвестиционных инструментах — например, на банковском депозите — для непредвиденных расходов, во-вторых, застраховаться. После того как предприняты эти два шага, можно начинать инвестировать, причём не во что-то одно — важно диверсифицировать свой портфель по разным отраслям или разным странам», — рекомендует Наталья Смирнова.
Страхование жизни и здоровья позволит избежать многих негативных последствий, в том числе и для бизнеса, отмечает финансовый консультант.
Материал подготовлен в рамках проекта Минфина России «Содействие повышению уровня финансовой грамотности населения и развитию финансового образования в Российской Федерации».
Дополнительная информация — по телефону горячей линии (звонок бесплатный) 8-800-555-85-39 и на сайте fingram39.ru.
Источник: klops.ru
