Факторы риска бизнес магазин

Лобанова, Е. Е. Риски, рассматриваемые при разработке бизнес-плана магазина автозапчастей, и их страхование / Е. Е. Лобанова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2016. — № 5 (109). — С. 364-367. — URL: https://moluch.ru/archive/109/26534/ (дата обращения: 29.05.2023).

Любой молодой предприниматель, начиная свою деятельность, осознает, что ведение бизнеса — это всегда рисковое занятие. Любой новый бизнес начинается с бизнес-плана, в котором кроме всего прочего рассматриваются риски, которые могут повлиять на этот бизнес, степень их воздействия, а также методы и меры предостережения и избегания этих рисков.

Ключевые слова: риски, бизнес-план, бизнес, индивидуальный предприниматель, автозапчасти, техногенные, природные, профессиональные, финансовые и коммерческие риски, смешанные риски, предпринимательские риски, страхование.

При разработке любого бизнес-плана необходимо учитывать риски, которые могут угрожать деятельности предприятия в той или иной сфере существования.

Причина продажи 10 магазинов Океан? Открыть магазин морепродуктов в 2023г. Бизнес идея.

В результате анализа многочисленных определений понятия «риск» было определено, что для рисковой ситуации могут быть характерны такие основные моменты, как:

 случайный характер события, который определяет, какой из возможных исходов реализуется на практике;

 наличие альтернативных решений;

 возможность определить вероятности исходов и ожидаемые результаты;

 вероятность возникновения убытков;

 вероятность получения дополнительной прибыли.

Соответственно, категорию «риск» можно определить как опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с их ожидаемой величиной, ориентированной на рациональное использование ресурсов в данном виде предпринимательской деятельности.

Другими словами, риск — это угроза того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал. [1]

Для выявления влияния рисков на предприятие была составлена классификация рисков (таблица 1).

Классификация предпринимательских рисков

Тип

Вид

Описание

Источники возникновения рисков

Риск, связанный с хозяйственной деятельностью

Риск, связанный с личностью предпринимателя

Предприниматель — известная личность;

Предприниматель — неизвестная личность

Риск, связанный с недостатком информации о состоянии внешней среды

По сфере возникновения

Нельзя оказать влияние, но есть возможность предвидеть

В случае неэффективной работы, ошибок, злоупотреблений

По уровню принятия решений

Риск на уровне отдельных фирм (локальный)

По длительности во времени

Конкретный известный отрезок времени

Непрерывно угрожающие риски

По степени влияния на предприятие

Полная потеря прибыли

Связан с опасностью потерь в размере произведенных затрат на осуществление данного вида предпринимательской деятельности или отдельной сделки

Риски в бизнесе. Управление рисками в бизнесе

Потери, приводящие к ликвидации предприятия

По степени правомерности

Рассмотрев все эти риски, можно выделить те, которые повлияют на работу будущего магазина автозапчастей, поэтому их необходимо учитывать при разработке бизнес-плана этого магазина. Риски, влияющие на работу магазина автозапчастей, были раскрыты в таблице 2.

Оценка рисков будущего магазина автозапчастей

Виды риска

Описание

Степень воздействия

Меры по снижению риска

Предохранители на розетках и счетчике

Укрепление крыши, вывески

Потеря денежных счетов; порча или потеря имущества

Отсутствие или недостаточное

Поддержание высокого уровня качества товара, постоянного внедрения скидок

для постоянных клиентов и расширение списка ассортимента, активная рекламная деятельность

Вероятность повреждения здоровья сотрудника

Повышение прозрачности деятельности сотрудников магазина, и слежение за выполнением ими их профессиональных

обязанностей. Система бонусов и поощрений за успешную деятельность

Финансовые и коммерческие риски

Подписание долгосрочных договоров с поставщиками, постоянное отслеживание экономической ситуации и успешное ведение рекламной компании

На будущий магазин автозапчастей будут влиять такие риски, как: техногенные, природные, смешанные, предпринимательские, профессиональные и финансовые. Самое высокое влияние будут иметь техногенные и предпринимательские риски. Степень воздействия всех выбранных рисков на предприятия составляет 39 из 60, а это значит, что возможность ликвидации предприятия выше среднего, следовательно, нужно быть внимательными и застраховать свой бизнес, то есть оформить страховой полис.

Техногенный риск — выражает вероятность аварии или катастрофы при эксплуатации машин, механизмов, реализации технологических процессов, строительстве и эксплуатации зданий и сооружений. [2]

Под предпринимательским риском понимается опасность потенциально возможной потери ресурсов, возникающей при любых видах деятельности, связанных с производством продукции, товаров, услуг, их реализацией, товарно-денежными и финансовыми операциями, коммерцией. [3]

Под финансовыми рисками понимается вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь, а именно снижения прибыли, доходов, потери капитала в ситуации неопределенности условий финансовой деятельности организации.

Финансовые риски подразделяются на три вида:

а) риски, связанные с покупательной способностью денег;

б) риски, связанные с вложением капитала;

в) риски, связанные с формой организации хозяйственной деятельности организации.

К рискам, возникающим в работе магазинов автозапчастей относятся чаще всего риски из последней группы. [4]

Из первой группы, на магазины автозапчастей могут повлиять дефляционные риски. Это риски того, что при росте дефляции происходит падение уровня цен, ухудшение экономических условий предпринимательства и снижение доходов.

Самым существенным риском выделяет дефицит автозапчастей. Большое количество длительных и дружеских договоров с поставщиками и производителями помогут максимально снизить вероятность наступления этого риска, а так же заключать выгодные договора, минимизируя сроки и стоимость.

На 10 открывшихся приходится 6 закрывающихся магазинов автозапчастей. В связи с этим было проведено исследование, выявляющее, из-за чего чаще всего ликвидируются такие магазины.

Рис. 1. Факторы, из-за которых ликвидируются новые салоны красоты

Страхование магазина является важным — особенно для торговых компаний малого бизнеса, собирающихся брать кредит под залог своей недвижимости или товарно-материальных ценностей.

В результате проведенного исследования,. были получены данные из нескольких страховых компаний. Стало ясно, что чаще всего страхуют предприниматели малого бизнеса. имеющие магазины розничной торговли:

а) здание, помещение;

б) складское/магазинное оборудование, техника, оргтехника;

в) товарно-материальные ценности;

г) витрины, вывески;

д) риск убытков от перерыва в работе;

е) риск фатальных ошибок персонала, приводящих к крупным повреждениям.

Почти всегда страхователи выбирают первые три пункта, реже первые пять.

Магазин автозапчастей следует страховать по первому, третьему, четвертому и шестому пунктам. По последнему пункту страхуют реже всего, поэтому, если случится пожар по вине персонала, то страховые компании отказывают в выплате страховой суммы.

Список основных рисков для торгового имущества мало зависит от его категории:

 пожары (в том числе повреждения от дыма, копоти, средств пожаротушения);

 залив водой вследствие поломки водных коммуникаций;

 прочие противоправные действия третьих лиц;

 природные стихийные явления;

 наезд транспортного средства или падение летательного аппарата.

Специалисты страховых компаний советуют начинающим страхователям не спешить с оформлением «самого простого и самого дешевого» полиса на весь свой товарный ряд, а потратить некоторое время на выяснение нюансов и приобрести полисы с разными рисками для каждой группы товара. При наступлении страхового случая урегулировать убытки договора, подробно расписанного на каждый тип товара, можно намного быстрее и эффективнее. [5]

Предпринимательские риски. Center-YF. http://center-yf.ru/data/ip/Predprinimatelsk ie-riski.php.
Финансовые риски. Бизнес, инвестиции, право. http://www.bibliotekar.ru/finance-7/35.htm.
Как страховать склад или магазин. Finforum. http://finforum.org/page/index. html/_/bank-sektor/kak-zastrahovat-sklad-ili-magazin-r44056.

Основные термины (генерируются автоматически): риск, будущий магазин автозапчастей, вид, магазин автозапчастей, предпринимательская деятельность.

Ключевые слова

риски, бизнес-план, бизнес, индивидуальный предприниматель, автозапчасти, техногенные, природные, профессиональные, финансовые и коммерческие риски, смешанные риски, предпринимательские риски, страхование

Оценка рисков

Бизнес — это всегда риск, и возможные неприятные ситуации лучше продумать наперёд. Объясняем, как их оценить и предотвратить.

Виды деловых рисков

Обычно под «деловым риском» имеют в виду одно или несколько событий с негативными последствиями для компании. При этом риски — не всегда что-то плохое: часть из них вскрывает проблемы, которые требуют решения, зоны роста и даже новые возможности.

Риски делят на систематические и несистематические. Несистематические возникают в отдельно взятой компании, их можно спрогнозировать и оценить своими силами. Систематические риски угрожают рынку в целом или отдельным сферам бизнеса. Предсказать их возникновение и оценить последствия могут только эксперты.

Систематические риски

Политические — изменение политической ситуации в стране и мире.
Природные риски. К ним относятся экологические катастрофы или стихийные бедствия.
Юридические — сюда входит как несовершенство существующих законов, так и риск появления новых, способных создать дополнительные проблемы для бизнеса. Незнание законов не убережёт от последствий. Подвидом юридических рисков можно считать налоговые.

Елена Фурман
финансовый директор компании «Нескучные финансы»

Экономические — изменения в налоговой системе, санкции против государства, потери из-за нестабильности курсов валют и т. п.
Форс-мажор — обстоятельства непреодолимой силы. Например, пандемия.

Несистематические риски

Производственные

Это, например, неожиданный отказ поставщика с вами сотрудничать или форс-мажор, который порушил логистику.

Ирина Горбунова
основательница цветочной студии Flowers to bee

Финансовые

Возникают из-за недополучения прибыли, неликвидности товаров на продажу и т. п. К таким рискам относятся кредитные — риск невыплаты займов, процентный и валютные риски.

Елена Фурман
финансовый директор компании «Нескучные финансы»

Рыночные

Появляются из-за нестабильности ситуации на рынке, ценовой политики организации и появления новых конкурентов в нише. Например, рядом с вашим магазином открылась франшизная точка федеральной сети.

Методы оценки рисков

Способы оценки рисков делят на количественные и качественные.

Количественно оценить риски помогут расчёты: маржинальной прибыли и рентабельности по марже; валовой, операционной и чистой рентабельности по каждому виду прибыли.

К качественным методам оценки относятся:

Метод экспертных оценок

К оценке и анализу рисков на предприятии привлекают независимого эксперта. Он изучает составленный собственником список рисков или предлагает свой.

Метод рейтинговых оценок

Вы ранжируете риски по вероятности возникновения или серьёзности последствий. Результат метода — заполненная таблица с рейтингом рисков.

Контрольные списки источников рисков

Метод базируется на разборе рисков, которые наиболее вероятны для вашей сферы или с которыми сталкивались в прошлом.

Типичные риски цветочного магазина

воровство,
недовольство клиентов,
задержка поставок,
высокий процент списаний,
сезонность.

Если заполнять такую таблицу по итогам каждого реализованного проекта, по ней можно будет проверять возможные риски будущих.

Метод аналогий

Разновидность контроля списков источников риска. Отличается тем, что предыдущий опыт не только исследуют, но выявляют с его помощью закономерности между процессами в разных проектах.

Как снизить риски и предотвратить последствия

Последствия несистематических рисков реально минимизировать грамотным менеджментом. Продумайте, как предотвратить конкретные происшествия и что делать, если что-то из этого уже случилось.

Юрий Дударенко
бренд-директор школы флористики Moscow Flower School

Риск: воровство

Воровать деньги и мелкие товары, например, открытки или кашпо могут как покупатели, так и сотрудники.

установите в магазине камеры наблюдения с резервным питанием,
выстройте чёткую систему учёта товаров и денег,
регулярно сверяйте первичные документы (акты, накладные) с данными в товароучётной системе,
составьте график инвентаризаций,
корректно ведите управленческий учёт.

Управленческий баланс поможет выявить воровство.

Риск: недовольство клиентов

Например, покупатель заказал букет роз, а он завял через два дня.

Решение: идите на контакт с покупателем, оформлять возвраты и предлагать скидки на следующую покупку.

Риск: задержка поставок

Вы оплатили партию цветов, а поставщик нарушил сроки или совсем не привез товар.

Решение: пропишите в договоре процент неустойки на нарушение сроков. В этом случае вы сможете взыскать деньги за невыполненные обязательства со стороны контрагента.

Елена Чернина
основательница «зелёной» студии Krapiva

Риск: высокий процент списаний

Цветы относятся к числу скоропортящихся товаров, срок хранения большинства растений с момента срезки составляет не более трех недель.

Решение: предлагать монобукеты, отслеживать самые популярные позиции и заказывать их больше, чем других цветов.

Юрий Дударенко
бренд-директор школы флористики Moscow Flower School

Риск: сезонность

Пик востребованности наступает несколько раз в году — на 1 сентября, 14 февраля и 8 марта. Зимой и летом спрос на цветы спадает, и выручка сильно сокращается

Решение: из выручки за время сезонных всплесков и праздников создайте резервный денежный фонд, который поможет покрыть расходы в неприбыльные месяцы.

Главное

Риски есть в любом бизнесе, некоторыми из них можно управлять.
Снизить риски и минимизировать их последствия поможет аналитика и чёткий план действий на случай негативных обстоятельств.

Источник: www.sberbank.ru

Анализ факторов риска и возможностей открытия магазина одежды

Материал дает понять, какие возможности и риски существуют при открытии магазина одежды, в статье представлены практические рекомендации по повышению продаж и снижению рисков от операционной деятельности. Так же данную статью можно использовать в качестве примера для самостоятельного составления SWOT анализа магазина одежды.

Описание проекта детально предоставлено в бизнес-плане магазина одежды, для аналитики угроз и преимуществ, сделаем выборку маркетинговых данных:

Что: магазин будет реализовывать женскую одежду (блузы, кофты, брюки, платья и т.д). Поставщики: Турция, Польша, Белоруссия. И бижутерию (кольца, браслеты, серьги ) китайского производства.

Где: открытие магазина планируется на первом этаже первого в городе N торгово-развлекательного центра, где помимо магазинов, будет находиться трехзальный кинотеатр, зона фаст-фуд, детская зона.

Кто: основной сегмент, который владелец магазина определяет как целевую аудиторию своей продукции – покупатели с достатком выше среднего, возраст 25-45 лет.

Возможности и потенциал магазина

Опираясь на уже имеющиеся данные, рассмотрим те основные преимущества и возможности, которые могут привлечь аудиторию в магазин одежды подобного формата:

уникальная концепция оформления и наличие основной идеи для магазина. Сегодня мало просто предлагать качественный товар по хорошей цене. Покупателя интересует эмоция покупки, которую создает атмосфера магазина и игровой элемент. Так, к примеру, торговая площадь магазина (55 кв.м.) позволяет организовать небольшой подиумный стенд для показов коллекций или dress-маркет самообслуживания с турникетом, прикассовой зоной и иной привычной для супермаркетов атрибутикой;
размещение на самом проходном первом этаже и грамотное оформление витрин дает возможность проведение эффективных акций и распродаж. При этом среднестатистический процент эффективности одной только выклейки на стеклах и штендер в коридоре составляет около 5% пассивных продаж;
сам товар позволяет использовать его для саморекламы: использование манекенов в тщательно подобранных образах (составление комплектов для витрин лучше доверить стилисту) позволяет увеличить ценность приобретения, т.к. покупательница наглядно видит как один и тот же товар может выглядеть в разных сочетаниях;
учитывая сезонные погодные изменения, можно с успехом использовать западную практику распродаж, предвосхищающих конец сезона. Т.е., в отличие от подавляющего большинства магазинов, распродавать остатки летней одежды не в конце августа, а с конца июля. Такой динамичный подход даст увеличение товарооборота в среднем в пределах 35-40%;
создание интернет-витрины с возможностью забронировать понравившуюся модель и даже приобрести с возможностью доставки на дом увеличит круг потенциальных покупателей, особенно в осенне-зимний сезон, когда количество онлайн-пользователей вырастает в 1.5 раза.

Используя распределение товара в ассортиментных предпочтениях, необходимо создавать правильное зонирование магазина, где две трети площади будет выделено основной группе, одна треть второстепенной, а для бижутерии либо подготовлен отдельный стенд, либо, что сейчас имеет наибольшее распространение, эффективно ее интегрировать в стенды с одеждой.

Такое распределение позволит сориентировать покупателя и сделать правильный акцент на основном товаре.

Использование импульсных продаж

Поскольку одежда для женщин является фактором самовыражения, ее можно отнести к импульсным продажам. Например, приобретая брюки, девушка может примерить подходящую к ним по стилю и текстуре рубашку и ряд аксессуаров. Если общий образ получается удачным, около 75% покупательниц увеличивают покупку в 1.5-2 раза.

Общая пошаговая инструкция о том, как открыть магазин одежды с нуля и заработать свой первый миллион.

Для стимулирования таких незапланированных покупок можно на постоянной основе проводить поддерживающие акции (или включить их в концепцию работы магазина):

скидка на вторую/третью вещь в чеке%;
скидка не чек при совершении не менее 5/10 примерок.

На увеличение чека может положительно влиять правильное освещение примерочной зоны возле общего зеркала(снизу вверх), которое делает женщину визуально стройнее и выше.

Факторы риска и угрозы

Поскольку в бизнес-плане магазина одежды мы видим, что у владельца уже функционирует 4 торговых отдела с женской и мужской одеждой, то общий риск одной точки размывается на все отделы торговли. Однако рассматривая объективные факторы риска конкретного магазина в ТРЦ, можно выделить следующие угрозы:

увеличение арендной платы при повышении посещаемости ТРЦ

снижением уровня доходности от деятельности магазина или увеличением стоимости товара для покупателей, что снижает объемы продаж

заключение длительного договора с арендодателем с фиксированной суммой арендной платы и критической точкой посещаемости при которой происходит пересмотр стоимости

открытие поблизости прямых конкурентов

равномерным распределением потока посетителей между аналогичными магазинами, снижением объемов продаж

разработка уникальной концептуальной идеи магазина, оригинальный товар, дополнительные акции и скидки

низкий уровень профессионализма торгового персонала

неудовлетворённостью посетителей, низким объемом продаж, отрицательной репутацией

проведение предварительных тренингов по продажам и лекций о товаре, размерных сетках, тканях и уходу за ними, финансовая и нефинансовая мотивация, монтаж видеонаблюдения за залом*

неактуальность товара, изменение модных трендов

зависанием товарных позиций, снижением их покупательской стоимостью, снижением доходности бизнеса

мониторинг таблоидов и сми, предвосхищающий закупку, регулярных распродаж для вымывания всех позиций

Камеры видеонаблюдения и соответствующая информация в зале также позволят предотвратить/снизить кражи.

Учитывая, что магазин планирует работать для аудитории девушек и женщин в возрасте 25-45 лет, стоит учитывать также, что для разного возрастного сегмента существует своя комфортная стоимость, которую в среднем покупательницы готовы платить за единицу одежды.

Комфортная цена на одежду для различных возрастных групп

Поэтому в магазине, во избежание потери клиентов, на все категории товаров также должны быть предложения разных ценовых уровней.

Резюме анализа

На текущий момент среди существующих внутренних и внешних факторов нет таких, которые бы служили непреодолимым барьером для открытия магазина. Непосредственно сам ТРЦ обеспечит достаточный поток посетителей в течение первого полугода, что позволит жителям города N привыкнуть к магазину и запомнить его. Для эффективной работы магазина определены следующие обязательные инструменты:

оригинальная идея и интересная концепция;
проведение постоянных стимулирующих акций;
постоянный мониторинг таблоидов и СМИ на предмет fashon-трендов
разработка гибкой ценовой политики для всех возрастных сегментов;
работа с персоналом по повышению уровня вовлеченности;
создание грамотной рекламной стратегии.

Источник: moneymakerfactory.ru

Ключевые слова

Похожие статьи

Финансовые риски в предпринимательской деятельности

Разработка бизнес-плана создания бизнеса | Статья в журнале.

Необходимость составления бизнес-плана для организации

Расчет рисков при планировании создания нового предприятия.

Методы управления рисками в предпринимательской.

Риски в предпринимательской деятельности

Маркетинговые исследования при открытии магазина

Франчайзинг: риски и возможности | Статья в сборнике.