Давид Дюшмэн Создатель Академии MLM экспертов, лектор и коуч
Одноклассники
LiveJournal
Просмотров:80373
Вы знаете, что такое MLM (Multi-Level Marketing), или многоуровневый маркетинг. Вам уже пообещали быстрое обогащение, рассказали о принципах функционирования MLM. Но, скорее всего, ваш личный опыт в MLM не позволил вам достичь финансовой независимости, о которой вы так мечтали и которую вам обещали. И сейчас я расскажу вам, почему так вышло.
Я не буду пытаться вам продать какую-нибудь новую революционную методику, а просто расскажу о том, что вам «забыли» сказать. Или скрывали, обещая золотые горы.
Простая теория
Сам принцип заработка в MLM заключается в том, что вы должны построить свою сеть: чем она будет больше, тем лучше. Потому что с каждой продажи в вашей сети вы будете получать небольшой процент. На бумаге все выглядит очень убедительно, не так ли?
Факты о сетевом бизнесе
Но что происходит на самом деле?
Пока ваша сеть растет, у вас есть продажи, все идет по плану. Но растет она недостаточно, и вашей самой большой проблемой очень скоро становится ее расширение. Вы должны подписывать все больше людей. То есть, по сути, нанимать, нанимать, нанимать все новых продавцов-дистрибьюторов.
Для этого все средства хороши. Вы привлекли уже всю семью, включая дальних родственников. Вы обошли всех друзей, в том числе и тех, с кем не общались десятки лет или дружили только в песочнице. И никого из соседей ваш «новый бизнес» тоже не оставил в покое, даже соседей по даче свекрови или тещи. Но ваши связи не бесконечны, список исчерпался достаточно быстро.
Приходит пора обращаться к незнакомым людям. И вы превращаетесь в робота по «холодным звонкам и контактам». Но результатов у вас прискорбно мало. Где ожидаемое удовольствие от работы? Где раскрытие личностного потенциала?
Вы бьетесь как рыба об лед, а результатов нет.
При этом вы вкладываетесь в эту работу! Вы тратите много времени, постоянно проходите все новые курсы, посещаете семинары с гуру MLM, стажируетесь. Все это, скорее всего, вам еще и стоит немалых денег. Но, несмотря ни на что, обещанных доходов вы не получаете.
К вам начинают приходить сомнения. Но вы не хотите терять лицо в глазах партнеров, которым вы уже много пообещали. Хотите во что бы то ни стало что-то доказать своему окружению, в котором скептиков и откровенно насмехающихся над вашей затеей уже 50 на 50.
Если вы наберете в поисковой строке Google «MLM мошенничества», вы получите приблизительно 12 тысяч результатов. Это не может не беспокоить, правда?
Так что же не так с MLM, в чем обман?
Давайте разбираться с самого начала.
Каким бы ни был маркетинговый план, вы получите небольшой процент от товарооборота каждого из ваших дистрибьюторов. Поэтому все, что вам надо, — это максимальное количество активных дистрибьюторов. Активный дистрибьютор подписывает новых участников и продает. Чем больше активных дистрибьюторов, тем больше вы зарабатываете.
8 фактов о сетевом бизнесе. Ошибки, которые тормозят развитие в млм
Представим, что вам причитается 5% от оборота каждого дистрибьютора. И в среднем дистрибьютор делает всего 150 евро в месяц. То есть каждый приносит вам лично 7,50 евро в месяц. Пока все кажется вполне достижимым.
Вы не можете лично управлять 1000 дистрибьюторов. С точки зрения организации это не только невозможно физически, но и нежелательно. Сколько вы должны подписать человек, чтобы у вас была эта 1000 активных дистрибьюторов? 10 тысяч? 50 тысяч?
100 тысяч?
Сам принцип MLM заключается в том, чтобы уменьшать ваши усилия.
Например, вы набрали 10 человек.
Они, в свою очередь, тоже набрали каждый по 10, то есть всего 100…
У вас в конечном итоге должна получиться своя собственная пирамида:
+ 10 000 дистрибьюторов.
Пока остановимся на этом уровне. То есть всего у вас получается сеть из 11 110 дистрибьюторов.
И для вас ежемесячный доход должен быть:
11 110 × 7,50 = 83 325 евро.
На бумаге все просто и очевидно. Но и вы, и я знаем, что в реальности так не бывает. Вы же знаете своих партнеров по MLM, находящихся в этом бизнесе многие месяцы и даже годы, но их доход едва достигает 250 евро.
В чем проблема?
Вот ответ и самое большое табу MLM.
Когда вы наберете 10 партнеров, активными из них в самом лучшем случае будут только двое. Каждый из активных партнеров наберет 10 новичков, но и там активными будут не больше двух человек у каждого.
В реальности ваша «великая сетевая пирамида» выглядит в самом лучшем случае вот так:
+ 2 активных дистрибьютора.
+ 4 активных дистрибьютора.
+ 8 активных дистрибьюторов.
+ 16 активных дистрибьюторов.
В вашей собственной сети не больше 30 активных дистрибьюторов!
И ваш ежемесячный доход:
30 × 7,50 = 225 евро.
И это только видимая часть айсберга!
Чтобы получить этих 30 активных дистрибьюторов, ваша сеть должна пополниться 11 110 партнерами. Но «подпишутся» далеко не все, с кем вы будете беседовать! Обычно убедить удается одного человека из десяти. Выходит, что вам предстоит контактировать со 100 тысячами человек! Это население целого города!
Посчитайте сами, чего вам это будет стоить с точки зрения только потраченного времени. Ведь это 100 тысяч презентаций вашей организации, рассказов о ваших продуктах и услугах. Если вы будете делать качественную презентацию хотя бы на 1 час, посчитайте сами, сколько лет жизни это у вас отнимет.
И все ради чего? Ради 225 евро в месяц!
Самое лучшее я приберег на десерт.
Из 11 110 все-таки подписавшихся активными будут только 30. Остальные 11 080 бросят это гиблое дело в самом начале. Но сохранят, без сомнения, «самые лучшие воспоминания» об MLM и его обещаниях. И никто и никогда уже не сможет их «подписать» ни на какую аналогичную схему MLM. Только представьте, насколько это «облегчает» вашу задачу.
Источник: navika.pro
Сетевой маркетинг: мифы и реальность
Я уже писал, что представляет собой сетевой маркетинг, каковы основные принципы этого способа самостоятельного заработка, а теперь хотел бы отдельно рассмотреть так называемые мифы сетевого маркетинга: те утверждения о нем, которые не соответствуют реальности, однако получили широкое распространение. Благодаря этим мифам многие люди имеют искаженное представление об МЛМ-бизнесе. Причем, что интересно, мифы о сетевом маркетинге распространяют как сторонники, так и противники этого способа заработка, поэтому я, чтобы быть максимально объективным, хочу рассмотреть обе стороны.
Мифы противников сетевого маркетинга
Миф 1 . Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида.Да, к сожалению, есть финансовые пирамиды, которые маскируются под МЛМ-компании, но это отнюдь не означает, что все сетевые компании являются пирамидами или мошенниками. Необходимо просто уметь отличить: где нормальный MLM-бизнес, а где пирамида. А отличия достаточно просты:
- В сетевом маркетинге привлечение новых людей не должно выступать обязательным условием вашего заработка;
- Надежные сетевые компании распространяют продукцию, стоимость которой адекватна, и полезность которой можно реально оценить (например, какая-нибудь чудо вода в бутылочках по 50 долларов — это почти наверняка финансовая пирамида);
- МЛМ-компания не должна ставить обязательным условием регулярные закупки дистрибьютором продукции для собственного пользования.
Уже по этим трем пунктам можно очень легко различить, где сетевой маркетинг, а где финансовая пирамида. В целом же, сетевые компании, хоть и имеют пирамидальную структуру, но представляют собой другой способ продвижения продукции, а классическими финансовыми пирамидами, признанными законодательством многих стран мошенническими структурами, не являются.
Миф 2 . Сетевой маркетинг — это бегать с сумками и втюхивать всякую ерунду.Опять же, определенные МЛМ-компании действительно предлагают своим дистрибьюторам работать именно таким образом. Но это те, которые живут вчерашним днем и, мягко говоря, отстали в своем развитии на годы. Сейчас гораздо больше перспектив имеет сетевой маркетинг в Интернете — все продвинутые сетевики давно «осели» там, а не бегают с сумками по городу, приставая к прохожим.
Миф 3 . Сетевой маркетинг — это секта и зомбирование.Мне всегда странно слышать, как люди, живущие на зарплату и всю жизнь находящиеся под чертой бедности, называют людей, которые работают над собой, совершенствуются, стремятся изменить свою жизнь к лучшему, зомби или сектантами. Как по мне, гораздо больше зомбированы те, кто всю жизнь старается усердно работать на дядю, для того чтобы заработать хорошую пенсию, веря в то, что хорошо зарабатывает тот, кто много работает. Люди же, занятые в сетевом маркетинге, в крупных и перспективных МЛМ-компаниях, наоборот, набираются бесценного опыта и новых знаний, которые оказываются очень полезными во всех жизненных сферах, даже если они в дальнейшем уходят из сетевого бизнеса. Бывшие «сектанты» с хорошей базой знаний и опыта всегда востребованы и в традиционном бизнесе.
Миф 4 . В сетевом маркетинге зарабатывает только верхушка, обычному человеку нельзя заработать.Этот миф, как правило, распространяют те, у кого не получилось заработать в МЛМ-бизнесе, и теперь они всех равняют по себе. Да, не спорю, начать сетевой бизнес с нуля не просто, и получается не у всех, но это абсолютно не значит, что ни у кого не получается выстроить хорошую сеть, постепенно уйти от активных продаж и перейти на пассивный доход. Лично я в своем маленьком городе встречал таких людей, видел их реальные заработки и могу точно утверждать: работающим «на дядю» такие доходы и не снились.
Это были мифы противников сетевого маркетинга, а теперь, справедливости ради, давайте рассмотрим, какие мифы распространяют сами сетевики, чтобы привлечь в свои дистрибьюторские сети как можно больше людей.
Мифы сторонников сетевого маркетинга
Миф 1 . Сетевой маркетинг — это бизнес будущего.Надо сказать, что крупнейшие мировые МЛМ-компании работают уже около 60 лет, и до сих пор ни одна из них не вышла на лидирующие позиции по своей группе продукции. Также если сравнить товарооборот компаний с традиционной схемой распространения продукции и товарооборот сетевых компаний, то последний будет очень существенно проигрывать, его удельный вес будет составлять какие-то доли процента, что очень мало и никак не говорит о том, что это бизнес будущего. Хотя, если рассматривать отдельно реализацию товаров через Интернет — за этим действительно будущее (которое уже стремительно наступает), но и здесь доля товарооборота сетевых компаний также очень мала.
Миф 2 . Сетевой маркетинг — это собственный бизнес.Не соглашусь и с этим утверждением, поскольку сетевой маркетинг — это скорее работа на себя, чем бизнес. Что, впрочем, тоже неплохо. Но работая в сетевой компании, вы, прежде всего, зарабатываете деньги для нее, она же, в свою очередь, делится с вами своей прибылью, не в виде зарплаты, а в виде доли от вашего реального вклада в прибыль компании. И в полномочиях этой компании — «уволить» вас в любой момент, если вы перестанете ее чем-то устраивать.
Миф 3 . Сетевой маркетинг — это гарантия богатства и финансовой независимости.Это тоже самый настоящий миф. Если бы это было так — все бы уже давно перешли в сетевые компании и стали финансово независимыми, а традиционный бизнес исчез бы за ненадобностью. Правильно будет сказать, что сетевой маркетинг — это возможность пройти путь к финансовой независимости, а уже как вы сможете воспользоваться такой возможностью — зависит только от вас. Практика показывает, что реального успеха в этом способе заработка достигают единицы, тем не менее, такие люди действительно есть.
Миф 4 . Сетевой маркетинг — это полная самостоятельность и свобода действий.Что-то в этом утверждении, безусловно, есть, но не совсем так. Если вы будете просто радоваться своей свободе и не работать, то вы ничего и не заработаете.
Люди, занятые в МЛМ-бизнесе, работают порой больше 8-мичасового рабочего дня, особенно, на первых этапах, совершая те действия, которые им рекомендует компания и их непосредственный руководитель. Ведь без этого они просто не смогут достичь успеха. Так что, не такие уж они самостоятельные и свободные.
Итак, я рассмотрел все основные мифы сетевого маркетинга, распространяющиеся как со стороны его противников, так и со стороны приверженцев этой формы заработка. Из чего можно сделать вывод: истина где-то посередине.
Сетевой маркетинг — это и не развод, и не способность быстро обогатиться. Это разновидность работы на себя, способ заработка, который напрямую зависит от способностей, вложенного труда и времени каждого конкретного человека. Достичь успеха в сетевом маркетинге может не каждый. В то же время, шансы выйти на хороший уровень дохода здесь, безусловно, есть.
В дальнейших публикациях на Финансовом гении я еще не раз буду касаться темы сетевого маркетинга и других интересных и перспективных способов работы на себя. Оставайтесь с нами, следите за обновлениями и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!
Источник: fingeniy.com
Мифы о сетевом маркетинге
Всем привет, сегодня хочу написать о самых распространенных мифах о Сетевом Маркетинге или Млм.
Каждый день мне задают одни и те же вопросы люди, которые интересуются этим бизнесом или просто пишут свои комментарии в моих постах в социальных сетях.
Думаю, самый распространенный мифкасающийся сетевого маркетинга — это то, что продукция, которая продается через дистрибьютеров, не является качественной.
Сразу у людей, рисуется такая картина, человека с клетчатой сумкой, который ходит по квартирам и пытается втюхать свою продукцию.
Люди не понимают почему, это продукция не продается в магазинах, а продвигается через людей.
Важно иметь понимание принципов сетевого маркетинга, что продукция не рекламируется на телевидение и не продается через магазины, т.к это увеличивает ее себестоимость и то, что продавцы не могут рекомендовать продукцию, т.к сами не пользуются ее. Главная идея сетевого маркетинга заключается в продвижение продукции компании через рекомендации.
Все затраты, которые ушли бы на оплату рекламы, магазины, продавцов и других посредников идет на оплату дистрибьютерам и на повышение качества продукции.
Над продукцией работают самые передовые научные институты , т.к если продукция низкого качества, рано или поздно люди перестанут ей пользоваться.
Мы живем в мире высокой конкуренции, поэтому компании сетевого маркетинга выпускают самую лучшую продукцию в мире.
Я уже давно перестал покупать витамины, бытовую химию и косметику в магазинах, т.к все это в сетевых компаниях стоит дешевле, чем у брендов, но имееет лучшее качество и лучший состав.
Сетевые, особенно американские компании подвергаются жесточайшиму контролю со стороны государства, поэтому миф о низком качестве продукции считаю необоснованным.
Второй миф: часто люди говорят, что лидеры сетевого маркетинга зарабатывают за счет «лохов», которые пришли позже. И они не хотят видеть себя этакими «лохами», на которых кто-то будет зарабатывать (наверное, я последний в этом списке буду).
Обычно я таким людям говорю, что в этой жизни мы все, если работаем по найму, то всегда работаем на какого нибудь дядю.
Даже если это государственная работа, все равно кто-то получает с этого прибыль. Во-вторых, лидеры, которые имеют тысячные организации «лохов», тоже когда-то начинали с нуля.
Может лучше задуматься, что в них есть такого, что люди за ними идут, а за тобой, по твоей версии не пойдут.
Далее, выдвигается версия, что уже поздно, рынок занят, все уже занимаются и другие отмазки, на этом этапе возражений, лучше оставить таких людей и ничего им дальше не обьяснять.
Здесь проблема скорее всего в адекватности человека и его самооценки. На самом деле, такие люди просто бояться потерпеть поражение и они никогда не начнут бизнес, чтобы не выглядеть неудачниками, которые не смогли сделать бизнес.
Когда люди, говорят, что сетевой маркетинг это пирамида, часто они подразумевают этот миф.
Третий миф: сетевой маркетинг- это пирамида или МММ. Выше я написал, что иногда люди подразумевают под этим словом, но есть и второй смысл этого мифа.
Многие люди вкладывали деньги в МММ, финансовые пирамиды и инвестиционные компании, которые прикрывались под вывеской сетевой компании и теряли свои деньги.
99% людей не могут отличить финансовую пирамиду от сетевого бизнеса, т.к система вознаграждения очень похожа. И здесь и там нужно приглашать людей, которые имеют возможность также приглашать других людей.
Единственная существенная разница- это сумма входа в бизнес. В сетевых компаниях она не должна превышать 100$ — по закону о прямых продажах, созданной Ассоциацией Прямых Продаж.
При этом в эту сумму входит продукция компаний, а не просто оплата «бизнеса».
Далее обязательно нужно проверить компанию на наличие членства в Ассоциации Прямых Продаж, которая регулирует деятельность сетевых компаний.
Если ее там нет, то это на 90% — финансовая пирамида.Все финансовые пирамиды не имеют реального, ценного товара, вся их деятельность направлена на сбор денег с новых участников.
Обычно финансовые пирамиды не могут прожить более 3 лет.
Это самые распространенные мифы о сетевом маркетинге.
Всем советую разобраться в этом вопросе и не лишать себя возможностей в жизни.
Ведь для многих, особенно для людей старше 35-40 лет сетевой маркетинг, является единственной возможностью изменить свою жизнь, как это сделали тысячи людей.
Если вы решили заняться сетевым маркетингом, то напишите мне по тел 010-2416-1972 через вайбер, васап или имо.
Источник: www.pakslava.ru