Фитнес индустрия как бизнес

Сегодня все больше людей приобщаются к здоровому образу жизни, правильно питаются и занимаются спортом. Даже кризис не сказывается на спортивной сфере – фитнес-клубы заполнены посетителями, а магазины спорттоваров покупателями. В качестве отдельного направления можно выделить групповые тренировки.

Обычно тренера, привязанные к определенному месту, отдают часть своего заработка фитнес-клубу. Однако, при условии эксклюзивного предложения, тренер может работать на себя, оплачивая только аренду помещения. Как это сделать нам расскажет предприниматель Светлана Безгина.

Основные тезисы интервью:

• Вид деятельности: тренер фитнес-направления Kangoo Jumps
• Местонахождение бизнеса: Россия, город Брянск
• Род занятий до начала предпринимательства: банковский работник
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса:ИП
• Размер первоначальных инвестиций: 230 тысяч
• Формула успеха: «Никогда не сдавайся!»

Здравствуйте, Светлана. Расскажите, почему вы решили заняться бизнесом в фитнес-индустрии?

Бизнес-План / Фитнес-Индустрия

Летом 2013 года я поехала с дочкой отдыхать в Турцию, где посетила спортивное занятие Kangoo Jumps, которое на тот момент не было представлено у нас в городе, а в России такое направление существовало лишь в Москве и Краснодаре. Мне очень понравилось веселое и необычное аэробное занятие, решила непременно отучиться на тренера. Вскоре я поехала в Москву и окончила курсы Kangoo Jumps.

Обучение на первую ступень длилось три дня, затем преподаватели отправили видео моего экзамена в Европу, где одобрили мою кандидатуру и выслали сертификат. Коуч, обучавшая нас, приезжала из Будапешта и является международным мастер-тренером Kangoo Jumps. А само направление пришло из США, где существует уже около 10 лет.

После получения сертификата я закупила специальные ботинки для занятий. Все приобретения были сделаны из собственных накопленных средств. Потом взяла в аренду помещения в двух фитнес-клубах нашего города и начала проводить тренировки.

В течение полутора лет я работала только тренером Kangoo Jumps, все было отлично – веселая атмосфера, много клиентов, но мне захотелось развиваться дальше. Появилось желание понять, что такое фитнес и с чем его едят. Так я решила получить дополнительное и очень важное образование в Ассоциации Профессионалов Фитнеса (FPA) в Москве, которое мне позволило стать еще и сертифицированным персональным тренером. Сейчас я регулярно езжу на воршопы, тренинги, семинары, конференции по всей России, данный бизнес не стоит на месте, и каждый день появляется что-то новенькое и уникальное.

А кем работали раньше и почему решили поменять сферу деятельности?

Я имею высшее образование по специальности «Финансы и кредит», наверно такой выбор был больше связан с престижностью данной отрасли. Сразу после учебы устроилась в банк и проработала там 9 месяцев, добившись неплохих результатов, так как, если берусь за что-то, то делаю это с душой. Однако сидеть на одном месте не для меня, я активная по жизни. Поэтому когда я влюбилась в Kangoo Jumps, то без сомнений ушла из кредитно-финансового учреждения и стала развивать свое дело.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб в США — мой опыт

Как быстро вы реализовали свою идею?

В июле я вернулась с отдыха, где увидела Kangoo Jumps, затем быстро нашла курсы, отучилась и уже 20 сентября 2013 года у меня была презентация проекта. А с октября я приступила к работе.

Сколько денег вы потратили на стартовый капитал?

Материалы по теме:

Чуть более 230 тысяч рублей, но стоит учитывать, что сейчас все обойдется значительно дороже с учетом роста евро и доллара. Этой суммы мне хватило на закуп, аренду и обучение, в дальнейшем я уже вкладывала заработанные средства.

Вы регистрировались как индивидуальный предприниматель?

Да, я зарегистрирована в качестве ИП. Также практически сразу после регистрации я подала документы на грант по государственной программе «Ты – предприниматель». Заявку на грант одобрили в 2014 году, а затем в течение года проверяли, как я работаю, так как обязательно должна быть отчетность по гранту. Мы с легкостью представили все документы и на наших тренировках присутствовали представители, выдающие гранты на поддержку молодых предпринимателей. В том же году я стала Предпринимателем Года в номинации социально-ориентированный бизнес.

Конечно, материальная помощь от региональных властей пришлась очень кстати. Я смогла оплатить аренду на несколько месяцев, купить дополнительные пары ботинок и сменные детали.

Через сколько наступила самоокупаемость бизнеса?

Ботинки полностью окупились через год – это была основная часть затрат.

Как проходил поиск помещения для занятий?

В первую очередь место проведения должно быть легкодоступным из любого района города, а сам зал проведения достаточно просторным, чтобы в нем помещалось минимум 15 человек на джамперах.

Kangoo Jumps – новое направление в фитнесе. Были ли у вас сомнения по поводу востребованности услуги?

Нет, таких мыслей вообще не было. Во-первых, меня очень поддерживал муж, а во-вторых, это уникальное направление, и я была уверена, что клиентам понравится. Первые 3 месяца мне даже не хватало на всех ботинок, настолько много было желающих, и я докупила еще 4 пары.

Вы давали какую-то рекламу на старте?

Прямая реклама тут не работает и я это знала, так как у мужа маркетинговое агентство, и я получала хорошую и полезную информацию по этому разделу бизнеса. Прежде всего, социальные сети – создала собственную группу (https://vk.com/bezginasv ) и добавляла подписчиков. Instagram – это тоже очень интересная площадка для продвижения бизнеса.

Еще важно участвовать в имиджевых проектах, таких как день города, фитнес марафон и т.п. Много клиентов приходит по сарафанному радио. Наши девочки рассказывают своим близким о тренировках, те тоже интересуются и подтягиваются на занятия.

Сколько в среднем человек занимается?

Если приходит больше 10 человек, тогда получается выйти в хороший плюс. Однако я не отказываюсь, если приходит меньше людей, минимальное количество для проведения тренировки – 4 клиента, тогда работаю в ноль.

Как вы планируете свои тренировки?

К каждому занятию я разрабатываю новую уникальную связку, стараюсь не повторяться. Клиентов нужно постоянно удивлять, да и самой скучно повторять одно и то же. В Kangoo Jumps Power всего 5 базовых движений, из них уже составляются комбинации и последовательность. Что-то я придумываю сама, что-то подсматриваю в тематических видео. Много различных тренировок привожу из европейских фитнес-конвенций, и конечно же из России.

Возникали ли какие-то сложности в процессе обучения?

Конечно, вначале было нелегко. Я пришла в фитнес-индустрию вообще без опыта преподавания-инструктажа, раньше иногда посещала групповые занятия, в школе играла в волейбол. Сначала сложно правильно вести аэробный счет, ведь каждое движение должно соответствовать ритму музыки, но все это приходит с опытом.

Примерно месяца через полтора ежедневных занятий я почувствовала себя уверенно – это была моя маленькая победа. Перестала считать в голове каждый счет, все движения получались легко и на автомате. Если была возможность, то приходила в клуб и тренировалась одна, так процесс обучения шел быстрее.

Что требуется новичку для начала работы в данном направлении?

Обучение и получение сертификата международного образца, который является подтверждением того, что он может проводить тренировки на профессиональном уровне. Закуп ботинок и комплектующих к ним, а также оплата аренды помещения сроком на один месяц.

То есть при желании каждый сможет обучиться на инструктора Kangoo Jumps?

На тот момент, да. Но сейчас ужесточились условия сдачи экзамена. Теперь ученикам необходимо иметь сертификат о прохождении курсов аэробики – знать базовые элементы, шаги и особенности счета аэробики, так как это основы многих фитнес-программ, в том числе и Kangoo Jumps.

Наблюдается ли какая-то сезонность в вашей деятельности?

Как и в любой сфере услуг, в фитнес-индустрии очень явно прослеживается сезонность. Летом многие разъезжаются отдыхать, другим просто лень и хочется отдохнуть, сходить на пляж. Соответственно и количество тренировок летом сокращается.

В теплое время года часто занимаемся на открытом воздухе – это намного интересней и привлекает больше клиентов, девушки сразу воодушевляются, ведь можно покрасоваться в соблазнительных нарядах на улице.

Люди какого возраста приходят на тренировки?

В основном – это девушки до 35 лет. Приходят и старше, но реже, так как Kangoo Jumps – это интенсивное занятие, для женщин в возрасте такая нагрузка может оказаться не по силам. Несовершеннолетних детей я не беру, так как в этом возрасте подростки еще сами за себя не отвечают, а родители не всегда могут присутствовать на занятиях.

Какие преимущества можно выделить в направлении Kangoo Jumps, по сравнению с другими фитнес-программами?

Это самая эмоциональная и бодрая тренировка. После нее ощущаешь огромный заряд положительных эмоций. Люди приходят уставшие и загруженные после работы, а уже через пять минут после начала занятия начинают улыбаться и настраиваются на позитив. Мы пишем специальную музыку, которая направлена на повышение настроя, на мотивацию.

Kangoo Jumps – это тренировка на выносливость, своеобразная проверка на прочность. Улучшается работа многих важных систем организма.

Также это отличный способ для похудения. По энергозатратам Kangoo Jumps интенсивнее, чем обычная степ-аэробика.

Сказывается ли на вашей деятельности кризис?

Немного да. Особенно ощущался недостаток клиентов в январе, так как многие худели с осени к Новому Году, а потом расслабились. До февраля на тренировки приходит не более 4 человек, но занятия я не отменяю. По сравнению с зимой прошлого года (2015), разница существенна.

Сейчас количество клиентов снова прибавилось, скоро лето, все «подснежники» выползли из укрытий и спешно готовятся к лету.

Что посоветуете тем, кто собирается открываться в кризис?

Сначала важно все тщательно просчитать, учесть обязательные и дополнительные затраты. Обязательно следует запланировать рекламу, представить своего потенциального клиента – какой он, что читает, где любит бывать и подумайте, если у такого потребителя деньги на ваши услуги. Допустим, ко мне ходит заниматься много молодых девушек, но студенток не много, так как доходы у них обычно небольшие.

Также не стоит ждать первое время огромного заработка, вкладывайтесь в развитие, покупайте необходимый инвентарь для работы.

Какими качествами должен обладать предприниматель в фитнес-сфере?

Прежде всего, это коммуникабельность. Обязательно харизма, если ее нет, на тренировки просто никто не придет. Тренер обязан всегда быть в прекрасном настроении и улыбаться, никому не интересно, что у тебя могут быть трудности или плохое самочувствие. Люди и так приходят со своими проблемами и хотят разгрузиться, а если их еще встречает унылый тренер, какой тут будет настрой и желание заниматься? И конечно профессионализм должен быть, но это больше вопрос опыта.

Какие плюсы и минусы вы выделяете в фитнес-сфере?

Фитнес сейчас очень популярен и сближает самых разных людей, за время работы я завела множество интересных знакомств. Мне открываются новые двери и возможности, это вдохновляет!

Минус — результат зависит не только от тебя. Бывает обидно, когда внимательно выслушиваешь пожелания клиента, объясняешь, вкладываешь в него свои эмоции и знания, а он занимается спустя рукава или вообще перестает ходить.

Что посоветуете начинающим предпринимателям?

Начните с разработки идеи. Подумайте, в чем уникальность вашего бизнеса и чем он будет интересен для аудитории. Разработайте свою стратегию развития, но не в голове, а обязательно на бумаге. Посоветуйтесь с людьми, которые уже занимаются бизнесом, и не переставайте учиться.

Источник: moneymakerfactory.ru

Онлайн не спасет: почему после пандемии фитнес-индустрию придется строить заново

Российская фитнес-индустрия пытается пережить карантин: спорит с арендодателями, пробует платные онлайн-форматы и готовит новых самозанятых. Однако уже очевидно, что по окончании кризиса эту отрасль придется воссоздавать практически с нуля

Фитнес-индустрия пострадала от коронавируса одной из первых. В период пандемии обеспечить безопасность людей, активно занимающихся спортом в закрытом помещении, практически невозможно. Поэтому 300 000 фитнес-клубов, а также различные профильные студии (танцев, единоборств и т.д.) — всего около миллиона организаций по всему миру — остановили свою работу с введением первых карантинных мер. Бизнес объемом более $368 млрд оказался без основного (а в большинстве случаев — единственного) источника дохода. История индустрии разделилась на «до и после», и уже сейчас понятно, что она никогда не будет прежней.

Российский рынок фитнес-клубов оценивается в 160 млрд рублей, по сравнению с развитыми странами он совсем небольшой, зато еще недавно выглядел весьма перспективным. Исследование РБК показало, что фитнес-индустрия — одна из немногих бизнес-сфер, где в 2019-м увеличились темпы роста, в отличие от общепита, частной медицины и салонов красоты. Позитивную оценку давала и Международная фитнес-ассоциация (IHRSA), включив Россию (а также Польшу и Турцию среди европейских стран) в топ-10 рынков с высоким потенциалом для дальнейшего развития. Пандемия скорректировала прогнозы.

Спасение утопающих

В разгар пандемии и маленькие студии, и крупные фитнес-сети заняты спасением своего бизнеса: пытаются сохранить персонал и продержаться до конца карантина. Причем некоторые закрылись еще до официального решения властей — например, московский The Base прекратил работу 14 марта, как и остальные клубы Adidas по всему миру. А в США крупной сети студий OrangeTheory досталась порция публичного порицания за то, что компания закрылась одной из последних.

Практически у всех фитнес-клубов проблемы с арендодателями. Одна из самых известных американских премиальных фитнес-сетей Equinox объявила, что из-за сложившейся ситуации в апреле не осилит арендные платежи по 300 своим клубам. В России это тоже самый острый вопрос. Отсрочка — редкий сценарий, арендные каникулы — исключительный, а во многих случаях арендодатели оперативно выселяют прежних арендаторов и пытаются сдать в аренду адаптированные под фитнес помещения другим сетям. И уже есть пострадавшие: московский йога-центр «Эра Водолея» был вынужден закрыться, когда арендодатель отказался идти на уступки по оплате и даже не вернул часть залога.

В этой связи российская Ассоциация операторов фитнес-индустрии (АОФИ) предложила представителям фитнес-индустрии объединиться и подписать декларацию с обязательством в течение года не занимать помещения конкурентов, которые освободились из-за вынужденного закрытия клубов. 30 фитнес-сетей одобрили эту стратегию, которая должна помочь крупным игрокам в диалоге с арендодателями.

Пока немного забытыми чувствуют себя небольшие студии, которые вынуждены решать проблемы самостоятельно. В основном это индивидуальные предприниматели с оборотом до 100 млн рублей в год, но таких организаций очень много, и их суммарная доля на рынке довольно существенна. Этому сегменту без поддержки государства выжить будет особенно непросто.

Кроме того, важной особенностью российской фитнес-индустрии являются сезонность и, как следствие, отсутствие «финансовой подушки» у большинства игроков. Для многих фитнес-организаций март — стратегически важный месяц, чтобы набрать клиентов и заработать впрок перед летним спадом продаж. В 2020-м этим планам не суждено было сбыться.

При этом найти альтернативу прямым тренировкам не так просто. Пока на рынке нет компаний, у которых получилось бы за счет онлайн-фитнеса покрыть хотя бы 20% своих расходов. Относительно успешной можно назвать идею сдавать в аренду оборудование (сайклы, беговые дорожки и пр.) на срок от недели. Такую опцию предлагали, например, DDX Fitness и «Секция».

Вопреки всему

Практически весь рынок фитнеса и любительского спорта перешел в онлайн и стриминг, реализуя две основные модели развития. Маленькие игроки (вроде стречинг-студии SMstretching, клуба интервальных тренировок Trib3, сайкл-студии Zaryad и др.) пытаются на этом зарабатывать, продавая тренировки, марафоны или онлайн-курсы. Вторая модель больше ориентирована на маркетинг. Большинство сетевых клубов предлагают аудитории бесплатный контент, работая на бренд и сбор трафика, а на платный формат перевели персональные тренировки своих специалистов — так, например, сделал World Сlass, запустив отдельное приложение.

При этом несмотря на доступные современные технологии вроде Zoom, организовать фитнес-бизнес в онлайне не так просто. Нужен не только качественный продукт, но и спрос на него. Это на Западе у многих игроков есть и контент, и опыт работы с онлайн-аудиторией, а для российских фитнес-клубов выход в digital начинается фактически с нуля. Да, статистика запросов «Яндекса» отмечает рост по запросам вроде «тренировки/йога онлайн» в 1,5-2 раза за последний месяц, но в абсолютном значении эти цифры еще маленькие. Потребителя нужно приучить к новому продукту, а это требует времени.

Важно понимать, что нынешний рост спроса на онлайн-услуги не органический, а вынужденный и сопровождается экономическими трудностями. Поэтому клиент просто так не побежит отдавать деньги за фитнес в интернете, его нужно всячески мотивировать. Осложняет ситуацию для фитнес-клубов еще и то, что на рынке онлайн-тренировок, который существовал и до коронавируса, уже есть сильные игроки вроде проектов «Бешеная сушка», SEKTA, и т.п., не говоря уже о сотнях тысяч видео разных форматов и бесплатных приложений для смартфонов. Компании, которые годами продвигают себя в онлайне, имеют преимущество перед новичками рынка: они знают своего потребителя, имеют рабочий продукт и настроенные каналы коммуникации. А офлайн-бизнес только начинает понимать правила игры.

Цифровой фитнес

Хороший рост показывают сейчас стартапы в сфере fit-tech. К примеру, компания Mirror, которая в 2016 году придумала интерактивное зеркало для тренировок (подключается через приложение в телефоне) и привлекла с тех пор более $70 млн инвестиций, увеличила продажи в два раза с начала пандемии. Производитель интерактивной фитнес-системы для дома Tonal отчитался от трехкратном росте продаж на карантине. Акции компании Peloton, которая предлагает сайклы и беговые дорожки со встроенным экраном для онлайн-тренировок на дому, поднялись за месяц более чем на 50%. У приложения Aaptiv (аудиотренировки) с начала вспышки коронавируса уровень органического трафика вырос на 100%, взаимодействие с контентом — на 200%, а число занятий перешагнуло цифру в 30 млн.

Рынок онлайн-фитнеса растет не только за счет расширения базы пользователей сервисов, существовавших до пандемии, и взрывной активности фитнес-клубов, но и благодаря появлению в онлайне совершенно новых игроков, которых раньше эта тема особо не интересовала. Так, компании «Билайн» и СКМ запустили фитнес-помощника mWellness: приложение способно составить план тренировок и скорректировать рацион питания. Банк Tinkoff совместно с Fitmost начал продавать тренировки и занятия медитацией. В репертуаре онлайн-кинотеатра Okko появились фитнес-программы от World Class. Видеотренировки начал продавать и Wildberries, а в приложении «Юла» завели тематический YouTube-канал.

Сами по себе

Еще один важный тренд российского фитнес-рынка в период пандемии — самореализация тренеров. Из-за закрытия клубов инструкторы лишились солидной доли (а в отдельных случаях и 100%) дохода от персональных занятий. В итоге многие начали вести клиентов самостоятельно: перенесли тренировки в онлайн и развивают личный бренд.

Очевидно, после окончания пандемии не все вернутся к наемной работе, а останутся в онлайне и/или офлайне как самозанятые. Если, конечно, за время карантина получится проявить себя и сохранить клиентуру. В этом случае клубы рискуют потерять и аудиторию, и тренеров.

Осознавая эту опасность, некоторые клубы направляют онлайн-активность на поддержку своих тренеров. Например, в студии Rock The Cycle устроили марафон: у каждого инструктора есть своя команда, а тренировки проходят ежедневно на протяжении месяца. Под такую активность удалось собрать 120 клиентов. Средний чек невелик, владельцы на этом не заработают, зато такие инициативы частично компенсируют финансовые потери тренеров.

Назад в будущее

Фитнес-индустрия сейчас несет колоссальные потери. По оценке президента Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольги Киселевой, более 600 000 человек на 13 000 фитнес-объектах по всей России попали под угрозу сокращения. Продажи упали в среднем на 70%, отрасли уже сейчас прогнозируют потери в 103 млрд рублей, а ведь карантин может затянуться.

Без активной государственной поддержки фитнес-индустрию придется строить заново. Чем дольше длится пандемия, тем больше времени займет восстановление. Сейчас сложно сказать, кто пострадает больше, крупные операторы или скромные студии.

По данным РБК, средний сетевой клуб с бассейном за день простоя теряет 300 000 рублей, но большие обороты с абонементных продаж обеспечивают некоторый запас прочности. У маленьких фитнес-студий, зарабатывающих на продаже тренировок, а не членства, расходы меньше, но, как правило, нет финансовых резервов. При нулевых доходах им сложно поддерживать существование.

И все же в ближайшем будущем именно форматы краткосрочной подписки и платы за тренировки (pay-as-you-train) выглядят перспективнее. Покупательная способность после пандемии снизится, и аудитория тех, кто сможет позволить себе годовой абонемент, сильно сократится.

Однако в долгосрочной перспективе фитнес-индустрия может рассчитывать на положительный эффект от пандемии. Во-первых, больше людей задумаются о здоровом и активном образе жизни, ведь это укрепляет иммунитет и повышает способность организма противостоять вирусам.

Во-вторых, фитнес может развиваться и в условиях экономических трудностей. В США именно кризис 2008 года стал драйвером нового фитнес-бума, когда весь Уолл-стрит отправился в студии пилатеса, начал готовиться к Ironman или просто бегать. Люди стали активно инвестировать в то, что не потеряло своей важности на фоне финансовых проблем — в здоровье. Хотя еще в 2006-м этот рынок мало кого интересовал.

В-третьих, digital-фитнес станет обыденным явлением. Для многих, кто на карантине протестирует этот формат как вынужденную альтернативу офлайн-занятиям или как новый вид досуга, онлайн-тренировки останутся частью будничной жизни. Для фитнес-клубов и студий это направление станет хорошей возможностью для расширения клиентской базы и монетизации. Если раньше успех фитнес-бизнеса на 100% зависел от заполняемости арендуемых площадей, то теперь онлайн-форматы помогут получить еще один стабильный источник дохода.

При этом развитие digital-фитнеса не означает смерть традиционной фитнес-индустрии. Так, Havas провел социологическое исследование про изоляцию в Китае. Людей, находящихся на карантине, спрашивали, что бы они хотели сделать первым делом после окончания режима изоляции. Ответ «заняться спортом» оказался вторым по популярности — после учебы.

Кроме того, для многих поход на йогу или в тренажерный зал — это важная часть социализации, своего рода «выход в свет», как ужин с друзьями в ресторане или посещение театра. Люди приходят в фитнес-клуб не только за спортом, но и за общением, комфортной атмосферой и позитивными эмоциями. Онлайн все это не заменит.

Источник: www.forbes.ru

Как открыть фитнес-клуб и стать частью спортивной индустрии

Зарабатывать можно на здоровом образе жизни, открыв фитнес-клуб. Главное — правильно организовать бизнес.

На сегодняшний день фитнес клубы достаточно востребованы в нашей стране, так что такое предприятие может стать хорошей идеей для бизнеса. Но как открыть фитнес клуб? И что является наиболее важным в таком деле?

Анализируем рынок

Согласно статистическим данным и результатам многочисленных маркетинговых исследований фитнес-индустрия в нашей стране все еще не достигла своего расцвета, и острая потребность в новых клубах будет ощущаться еще примерно лет десять. Так что ваш бизнес может стать более чем удачным. Но надо также отметить, что далеко не все подобные заведения становятся успешными и выживают на рынке спортивных услуг. Как сделать бизнес прибыльным и рентабельным? Для начала главное – правильно составить бизнес план фитнес клуба, проанализировать риски и определить приоритеты.

Как зарегистрировать бизнес

Если вы окончательно решили стать частью мировой фитнес индустрии, то нужно пройти государственную регистрацию. Для этого необходимо:

• выбрать форму собственности и пройти регистрацию в налоговом органе (на первых порах проще зарегистрировать ИП, такая форма позволит применять единый налог на вмененный доход);
• выбрать коды ОКВЭД: 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность, 92.61 Деятельность спорт. объектов, 92.62 Проч. деятельность в области спорта. А на будущую перспективу можно также выбрать 93.05 Предоставление проч. персональных услуг, 85.14.1 Деятельность среднего мед. персонала, 85.12 Врачебная практика — это пригодится, если вы решите открыть в вашем заведении массажный кабинет или предоставлять клиентам услуги мануального терапевта;
• зарегистрироваться в Пенсионном фонде;
• получить разрешение Роспотребнадзора – для этого нужно предоставить в СЭС паспорт спортивного учреждения, договор на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, договор на обслуживание ЖЭУ, договор на утилизацию ламп освещения, ППК, а также медицинские книжки персонала;
• получить разрешение Госпожнадзора.

Место имеет значение

Выбирать место для будущего финтес-клуба нужно, исходя из формата заведения, размера арендной платы, которую потребует хозяин площади, и расположения помещения.

Что касается формата, то тут речь идет о том, какой именно фитнекс-клуб вы хотите открыть. Если это будет небольшой зал, то площадь помещения должна быть около 150 квадратных метров. Правда, в этом случае нужно четко продумать, как привлечь в зал людей. Иначе такое заведение может с самого начала стать убыточным.

Так что для открытия зала мини формата следует выбирать помещение в месте большого скопления потенциальных клиентов. Тогда аренда в размере 2000 рублей на квадратный метр будет вполне приемлемой. Что же касается больших фитнес-центров, которые предоставляют широкий спектр услуг: от тренажеров до фитнес-программ, то они более рентабельны за счет более высокой платы за услуги и большого потока разных клиентов, хотя и требуют на первоначальном этапе значительных инвестиций. Такие заведения лучше открывать в центре больших жилых массивов.

А что касается срока аренды, то, учитывая длительную окупаемость такого бизнеса, договор стоит заключать минимум на пять лет.

Что должно быть в хорошем фитнес-клубе?

Говоря о стандартной планировке спортивных заведений, стоит отметить, что ни один фитнес-клуб не обойдется без:

• стойки дежурного администратора, который может выполнять обязанности кассира, вести учет постоянных клиентов, продавать абонементы, оформлять бумага, выдавать ключи от шкафчиков и прочее;
• раздевалок (их должно быть минимум две – мужская и женская);
• самого тренажерного зала (его вместимость рассчитывается исходя из следующей потребности: пять квадратных метров площади на одного человека);
• зала для танцев и аэробики (его вместимость рассчитывается, исходя из потребности: три квадратных метров площади на инструктора и два – на клиента);
• санузел (женский и мужской);
• помещение для персонала;
• помещение для спортивного и уборочного инвентаря;
• помещение для охраны;
• душевые.

При проведении перепланировки помещения и ремонта стоит учитывать, что все поверхности в зале должны легко мыться (этого требуют санитарные нормы), залы — хорошо освещаться, а полы должны быть покрыты специальным прорезиненным покрытием.

Необходимое оборудование

Все оборудование, которое потребуется для комплектации фитнес центра, можно разделить на:

• спортивное – тренажеры для разных групп мышц, силовое оборудование, степ-платформы, коврики для йоги, гимнастические мячи, подвесное оборудование (шведские стенки, турники), помост для штанги (чем больше будет выбор спортивного оборудования, тем большее количество разных клиентов вы привлечете);
• вентиляционное – необходимое оборудование для создания оптимальной для спортивных занятий влажности и температуры воздуха;
• прочее – мебель для раздевалок и помещений для персонала, оргтехника, полотенца, осветительные приборы.

Спортивного оборудования сегодня в продаже очень много. Как выбрать правильный и максимально функциональный комплект? Вот примерный список того, что понадобиться для создания максимально функционального спортзала:

Дополнительно можно приобрести силовую раму, машину для гакк-приседаний, резиновые петли и ленты, цепи, ромбовидный гриф, плинты, гимнастические кольца, стол для армрестлинга, гриф для армлифтинга.

Вентиляция

Для фитнес клуба лучшее решение – приточно-вытяжная вентиляционная система с регулировкой температуры воздуха. Она необходима для поддержания в помещении оптимальной температуры воздуха: зал для тренировок — +16-18*С, санузлы, раздевалки — +22-25*С. При этом подача свежего воздуха должна быть в объеме 80 кубических метров в час на одного занимающегося, а влажность воздуха должна быть 45-60%.

Мебель и прочее оборудование

Что касается мебели, то совершенно необходимы запирающиеся шкафчики для раздевалок и удобные скамьи, стол, кресло и оргтехника для администратора, мебель для комнаты отдыха персонала и большие зеркала для залов. Конечно, нужно еще позаботиться о стеллажах для хранения спортивного оборудования, расходных материалов и рабочего инвентаря. Оборудовать помещение охранников, раздевалку для инструкторов, установить сейф для важных документов и ценных личных вещей клиентов, которые они захотят сдать на хранение.

Персонал

Для любого фитнес центра необходимы:

1. Инструкторы (по работе с клиентами в тренажерном зале, по проведению аэробных тренировок, по йоге и пилатесу, по танцам).

2. Администратор на ресепшен (их должно быть несколько, а работать они будут по графику).

3. Управляющий (он же – владелец, бухгалтер, кадровик).

4. Уборщик служебных помещений.

5. Охранник (их должно быть несколько, а работать охрана будет по графику)

Что касается инструкторов, то все они должны иметь профильное образование, подтвержденное документами. А все сотрудники клуба обязаны оформить санитарные книжки. Если впоследствии вы планируете открывать массажный кабинет или кабинет мануальной терапии, то помещение нужно будет оборудовать массажным столом, а массажист, который будет работать в клубе, должен иметь медицинское образование.

Первоначальные вложения

Отвечая на вопрос: «Сколько стоит открыть фитнес клуб?», мы произведем необходимые подсчеты, исходя из того, что площадь помещения 150 квадратных метров, а стоимость аренды 2000 за один квадратный метр:

Итак, минимальные вложения, которые потребуются для открытия клуба – 3 675 000 рублей. Что же касается содержания фитнес клуба, то это довольно дорогое удовольствие и обойдется в месяц в среднем:

А вот доход за месяц предсказать практически невозможно, поскольку он зависит от многих факторов: посещаемости зала, уровня оказания услуг, удобства расположения помещения, работы персонала, наличия интересных программ и прочего.

Перспективы развития

Надо сказать, что фитнес-клуб не является тем бизнесом, который быстро окупается. Так что нужно приготовиться к тому, что это долгосрочное вложение средств. В среднем все первоначальные вложения окупятся в течение первых пяти лет работы, но, конечно, при условии рентабельности бизнеса.

Небольшой зал приносит в день с одного посетителя примерно 170-200 рублей, а если посчитать вместимость спортзала по санитарным нормам, становится понятно, что больших доходов от такого бизнеса ждать не приходится.

А вот большой зал, в котором много разнообразного оборудования, – совсем другое дело. Тут за вход можно брать намного дороже, а при условии расширения спектра услуг – проведения групповых занятий, введения услуги «персональный тренер», организации членства в клубе и продажи абонементов – вообще говорить о процветании дела.

Но, конечно, большую роль в развитии бизнеса играет грамотная реклама, которая должна быть все время на виду у потенциальных клиентов, и разнообразные услуги (лучше, если время от времени в клубе будет появляться что-то новенькое и интересное). Можно также организовать продажу спортивного питания, спортивных аксессуаров, проводить рекламные акции в целях популяризации центра, соревнования, тренировать команды по фитнесу, организовывать «семейные» дни в клубе. Тогда бизнес будет развиваться динамично и приносить стабильный доход.

Это быстро и бесплатно !

Источник: moyafirma.com