Мечтаете запустить свой тренерский бизнес? Но все еще думаете, когда начать и с чего? Рекомендуем прочитать нашу статью, чтобы знать, как составить пошаговый бизнес-план и почему это важно.
Что такое бизнес-план: коротко
Бизнес-план фитнес-тренера — это всеобъемлющий документ. Полноценное руководство, что вы планируете делать в соответствии со своим видением и миссией. Он зафиксирует стратегии достижения поставленных целей. Станет дорожной картой, которой вы будете следовать, чтобы достичь бизнес-целей как независимый инструктор.
Написанию бизнес-плана начинается с того, что вы сначала определяете, каким будет ваш бизнес и какова его долгосрочная цель. Будучи тренером, вы знаете, как важно составить план, который поможет клиентам придерживаться их фитнес-программ. То же самое можно сказать и о вашем личном бизнесе
Итак, давайте начнем. Пропишем ключевые элементы, которые позволят стабильно зарабатывать в будущем.
1. Видение
То, кем вы стремитесь стать, чего достичь и что создать.
Вся правда о работе фитнес тренером. О Чем не Расскажут На Курсах
В этом разделе нужно ответить на несколько вопросов.
- Почему вы начинаете свой бизнес?
- Хотите ли произвести революцию в индустрии фитнес-тренинга?
- Чем будете отличаться от других?
Это поможет определить направление для достижения целей и поможет сосредоточиться именно на них. Видение — это образ вашей мечты или идеи. Оно придает энергии и вдохновляет на перемены.
2. Миссия
Миссия — это цель вашей бизнес-затеи.
В этом разделе вы должны быть готовым ответить на следующие вопросы.
- Какие изменения хотите привнести в жизнь обратившихся к вам людей?
- Как будете помогать другим с помощью вашей программы тренинга?
- Кто может получить выгоду благодаря занятиям с вами?
- Разделяете ли вы безусловно те перемены, которые планируете привнести в жизнь своих клиентов?
Хорошенько подумайте над этими вопросами и попытайтесь ответить на них максимально полно, тогда вы сможете четко определить свою миссию.
3. Описание бизнеса
В этом разделе распишите подробнее свое бизнес-предложение. Упомяните нишу, услуги и продукты.
Выберите нишу
Это даст более четкое понимание того, что вы предлагаете.
Список здесь поистине бесконечный — от фитнес-коучинга и коучинга в области здорового образа жизни, до пре- и постнатального фитнеса и персонального инструктора для долгожителей. Посмотрите, в чем вы профессионал и чем можете быть действительно полезны другим, а затем приступайте к работе.
Адаптируйте свои услуги под разные потребности
Например, одни клиенты хотят получать подробно прописанные тренировочные планы, а другим достаточно устных рекомендаций. Кто-то хочет заниматься с тренером раз в неделю, а кому-то нужно сопровождение коуча даже в командировках.
Чтобы привлечь больше людей, у вас должно быть несколько вариантов программ взаимодействия в зависимости от предъявляемых требований.
Персональный фитнес тренер как бизнес. Бизнес или профессия?
Определите способы оплаты
Смогут ли клиенты расплачиваться электронным переводом или через СБП? Как насчет оплаты картой? Будет ли у вас пред- или постоплатная система тренировок? Сможете ли вы предоставлять скидки лояльным клиентам и делать сезонные предложения на свои услуги?
Настройте веб-сайт или ведите социальные сети
Не важно, что вы выберите, главное расскажите о том, как будете помогать клиентам достигать их фитнес-целей. Не забудьте разместить свои дипломы, сертификаты и прочие сведения о профессиональных достижениях. Вишенкой на торте станут отзывы довольных клиентов. Это действительно может сильно повлиять на выбор людей в вашу пользу.
4. Целевая аудитория
Ваши услуги могут заинтересовать разных клиентов. Кто-то идет в клуб, чтобы накачать мышцы, а кто-то — чтобы дольше хорошо себя чувствовать и оставаться независимым. Вам предстоит персонализировать свое рекламное предложение, выделив подходящую аудиторию. Для этого еще раз вспомните, что предлагаете и задайте себе следующие вопросы.
- Кто потребитель именно ваших услуг?
- Какую потребность они удовлетворяют?
- При каких условиях клиент купит ваши услуги?
- Где клиент принимает решение о покупке?
С помощью ответов на эти вопросы вы не только определите своего идеального клиента. Но и сможете гораздо эффективнее проводить маркетинговые кампании, направляя свои предложения конкретной группе людей. В дальнейшем это поможет разрабатывать специализированные программы и мастер-классы.
Чтобы составить хороший бизнес-план, вам нужно изучить рынок, конкурентов и вопросы финансового планирования. Если этого не сделать, есть риск построить бизнес, который не будет приносить прибыли
5. Маркетинговые стратегии
После того как вы определили своих целевых клиентов, попробуйте разработать подходящую стратегию продаж. Необходимо спланировать как офлайн, так и онлайн маркетинговые мероприятия.
При этом помните, что вам важно попасть в потребности вашей аудитории и оформить уникальное торговое предложение (УТП). Это возможно сделать, если вы предлагаете: лучший продукт, высокое качество, особые условия и так далее — словом, заботитесь о том, чтобы быть круче конкурентов.
Как достучаться до офлайн клиентов
Привлечь первого клиента — самая сложная задача. Если вы работаете инструктором групповых программ, воспользуйтесь служебным положением и предложите несколько бесплатных 15- или 30-минутных сеансов индивидуального тренинга постоянным посетителям. Рассказывайте о своем бизнесе и услугах.
Участвуйте в выставках, семинарах и фитнес-конвенциях. Так вы сможете привлечь внимание к своему бизнесу и наладить связи с другими заинтересованными сторонами.
Онлайн-аудитория
Используйте такие социальные сетей, как Telegram, ВКонтакте, TenChat. Чтобы получить высокий рейтинг в поисковой системе, сделайте SEO оптимизацию своего сайта.
Начните публиковать статьи в известных СМИ и на других онлайн площадках. Ведите блог или пишите статьи, содержащие советы, которые помогут привлечь внимание и повысить ваш авторитет.
6. Конкуренты
Чтобы сформировать действительно классное УТП, нужно анализировать конкурентов. Изучайте их сайты и соцсети — так вы поймете, на какой сегмент аудитории ориентируется тот или иной фитнес-инструктор. А анализ его рекламной кампании поможет определить основные мотивы и потребности клиентов.
7. Планирование оргструктуры
Бизнес-план должен включать в себя определение организационной структуры и распределение ролей и функций всех, кто будет помогать вам строить бизнес. С самого начала нужно понять, понадобятся ли вам помощники, партнеры или сотрудники. Благодаря плану можно решить, сколько необходимо нанять людей и какой момент для этого действительно подходящий. Кроме того, вы сможете продумать четкую субординацию, которая позволит грамотно распределять задачи между сотрудниками и сделает вас продуктивнее.
8. Потребность в оборудовании и материалах
Сделайте список оборудования и вспомогательных инструментов, которые вам потребуются для запуска работы.
Это может быть не только малое фитнес-оборудование, но и, например, хорошее программное обеспечение и качественная гарнитура, если вы планируете проведение онлайн занятий. Некоторые тренеры делают видео-трансляции своих уроков и передают их записи клиентам , чтобы они могли просмотреть сеанс и повторить занятие дома в удобное для себя время.
9. Финансовое планирование
Теперь перейдем к бюджету. Без него бизнес-план будет неполным.
Устанавливайте расценки на свои услуги в соответствии с проведенным анализом целевой аудитории. Подумайте, сможет ли целевая аудитория оплатить ваш тариф? Например, если вы планируете тренировать студентов или молодых офисных сотрудников, убедитесь, могут ли они позволить себе ваши услуги. Если нет, вам лучше пересмотреть свою аудиторию и сосредоточиться, например, на руководителях и генеральных директорах компаний, которые «потянут» ваши расценки. Либо поменять ценовую политику.
Учитывайте также, придется ли вам арендовать помещение, и сколько это будет стоить? Понадобится ли кредит для поддержки бизнеса?
10. Временные рамки
Бизнес-планирование должно осуществляться в соответствии с намеченными сроками и периодически контролироваться. Идеально, если вы сможете составлять:
- Ежегодный план — чтобы ответить на вопрос: каким вы увидите свой бизнес через год?
- Ежеквартальный план — фактически это регулярная проверка годового плана. Чтобы иметь возможность сосредоточиться на целях, которые требуют немедленного внимания и обычно могут быть реализованы в течение 90 дней.
- Ежемесячный план — определение наиболее важных и амбициозных проектов, которые могут быть реализованы в течение ближайших 30 дней.
- Еженедельный план — чтобы не откладывать важные дела и удостовериться, что вы уделяете им должное внимание и необходимые усилия.
- Ежедневный план — несколько минут в день, чтобы отследить свой прогресс.
На этом, пожалуй, для начала можно остановиться. Но, безусловно, в идеале вы можете расширять бизнес-план. Дополнительно составить список своих сильных и слабых сторон, изложить краткосрочную и долгосрочную стратегии, разработать ключевые показатели эффективности.
Совет EFA
Еще одним важным шагом станет собственное непрерывное развитие. Невозможно делать успешный бизнес, перестав чему-либо учиться. Даже обладая статусом эксперта фитнес-отрасли или какого-либо направления тренинга, нужно стремиться к расширению знаний. Индустрия не стоит на месте, и вам всегда будет чем дополнить свой багаж навыков и умений.
И здесь наш Образовательный фитнес альянс всегда готов подставить надежное плечо. Совсем скоро мы запускаем сайт, подписывайтесь на канал и следите за публикациями.
Источник: dzen.ru
Как заработать тренером больше
Почему некоторые едва сводят концы с концами, а другие получают шестизначные суммы? Все дело в правильно подобранной стратегии. Чтобы работать «в плюс», нужно эффективно распоряжаться своим временем. Неважно, владеете ли вы клубом или предлагаете услуги на частной основе. Успешный бизнес фитнес-тренера предполагает соответствующее мышление.
Рассчитывать на стабильный поток клиентов можно, если вы занимаетесь профессиональным и личностным саморазвитием. В этой статье мы расскажем, как заработать больше, работая тренером.
Как зарабатывать
Сначала рассмотрим возможности получения дохода. Тренер зарабатывает с помощью офлайн-тренировок и онлайн-уроков. Специалисты с опытом могут совмещать оба подхода. Начинающему инструктору лучше выбрать что-то конкретное.
Офлайн
Тренер в фитнес-клубе
Самый надежный вариант. Владельцы крупных клубов организуют учебные центры, где позволяют получить соответствующую квалификацию. Когда тренер заканчивает обучение, ему выдают сертификат, который дает право вести профессиональную деятельность.
Пройти курсы можно самостоятельно. Например, Ассоциация Профессионалов Фитнеса предлагает очную программу «Персональный тренер» за 64 тыс. рублей. По окончании вручаются сертификат и диплом, соответствующие профстандартам.
Уровень дохода в фитнесе зависит от двух факторов: количества клиентов и процента с тренировок. В Москве средняя величина заработной платы инструктора тренажерного зала варьируется от 700 до 1500 рублей за тренировку. В среднем, тренер зарабатывает 70-90 тыс. рублей в месяц. Для регионов эта цифра будет ниже.
Частный тренер
Самый доступный вариант. Чтобы открыть частную практику, нужно найти помещение для занятий и набрать первую группу. Многие арендуют залы в фитнес-клубах, договариваясь на фиксированный ежемесячный платеж.
Главная проблема частника — поиск клиентов. Персональному инструктору в спортзале не нужно тратиться на рекламу своих услуг. За это отвечают маркетологи и отдел продаж. У частного тренера таких возможностей нет. Все расходы на продвижение придется оплачивать самому.
На первых порах величина заработка будет небольшой. Полученные деньги лучше всего вложить в раскрутку бизнеса. Например, оформить группу в соцсетях, чтобы запустить таргетированную рекламу. Это поможет нарастить клиентскую базу, «прокачать» личный бренд и быстрее выйти на желаемый заработок.
Собственный бизнес
Самый перспективный вариант. Мы писали подробную статью о том, как открыть фитнес-клуб с нуля. Чтобы заработать тренером в подобных условиях, потребуются серьезные вложения.
Для открытия фитнес-клуба понадобится стартовый капитал в размере около 1,5 млн рублей. Чтобы сэкономить, следует воспользоваться услугами франчайзера. Он организует рекламную кампанию, наймет персонал и закупит оборудование. За это бизнесмену придется заплатить паушальный взнос — 200-300 тыс. рублей.
Сроки окупаемости зависят от множества факторов. В среднем, клуб эконом-формата может давать до 6 млн рублей чистой прибыли в год. При наличии определенного опыта, инвестиции окупятся достаточно быстро.
Онлайн
Вконтакте
На данный момент это наиболее оптимальная площадка для публикации видеоконтента с возможностью монетизации. Чем чаще подписчики будут смотреть видео, тем больше денег удастся заработать. Тренер должен регулярно поставлять уникальный контент. Иначе число просмотров будет низким.
Для продвижения в ВК потребуется создать новую группу. Мы публиковали гайд, как оформить страницу сообщества фитнес-клуба. Если позволяет бюджет, можно нанять профессионального дизайнера, чтобы подготовить рекламные материалы.
После того как вы зарегистрируйте сообщество, составьте контент-план. Ориентируйтесь на запросы клиентов. В качестве видео можно выкладывать мастер-классы, интервью, вебинары, обучающие тренировки и многое другое. Также некоторые тренеры зарабатывают на онлайн-консультациях через социальные сети.
Блог или сайт
Если не хочется работать в соцсетях, можно завести собственный блог. При поиске площадки помните, какой цели вы стремитесь достичь. Для первого блога понадобится разносторонняя платформа с широким функционалом. Например, WordPress или Squarespace. На движке WordPress сделан блог сайта 1С:Фитнес клуб.
По мере роста популярности к вам начнут обращаться рекламодатели: магазины спортивного питания, производители тренажеров и т. д. Размещая их баннеры, можно отбить затраты на ведение бизнеса.
YouTube
К сожалению, YouTube временно отключил монетизацию роликов. Однако платформу по-прежнему можно использовать для роста узнаваемости. У YouTube более 2 миллиардов пользователей — это гигантская аудитория.
Как только вам удастся набрать достаточное количество подписчиков, попробуйте внедрить систему донатов через Boosty. Эта платформа позволит зарабатывать на вашем видео-контенте. Для этого нужно придумать оригинальный контент, который будет доступен только тем, кто поддержал канал.
3 этапа стратегии роста
Иногда даже профессионалам кажется, что они уперлись в потолок. Когда ресурсы израсходованы, возникает опасность выгорания. В такие моменты полезно придерживаться плана, чтобы не сбиться с пути. Вот 3 этапа стратегии роста фитнес-тренера.
Мыслите как бизнесмен
Уровень профессионального развития зависит от внутренних установок. Мысли человека определяют его поступки и их последствия. У каждого есть убеждения, ограничивающие дальнейшее развитие. Например:
«Никто не сможет тренировать клиентов так же хорошо, как я».
«Если я перестану тренировать клиентов, они уйдут к конкурентам».
«У меня нет денег, чтобы нанять хорошего инструктора».
Эти ограничители мешают увидеть возможности для роста. Чтобы узнать, как заработать больше, нужно отказаться от подобных установок и заменить их позитивными. Например:
«Я способен найти квалифицированных сотрудников, которым близки те же ценности, что и мне».
«У меня получится составить план занятий, который позволит новым инструкторам влиться в коллектив».
«Мне по силам оптимизировать ресурсы, чтобы заработать больше и платить тренерам достойную зарплату».
«Я могу стать лидером».
Работайте на удержание
Многие полагают, что эффективность их работы зависит от того, сколько посетителей пришло в клуб. Это — серьезная ошибка и причина провала многих кампаний. Умение строить долгосрочные отношения с аудиторией является ключевым навыком хорошего предпринимателя.
Важно не просто продавать свои услуги, а демонстрировать их ценность. Именно она формирует авторитет и помогает выделиться среди конкурентов. Если половина клиентов приходит по рекомендации друзей, а другая половина — это «постояльцы», вы на верном пути.
Соберите команду
Человеческий ресурс — ваш главный актив. Невозможно вести успешный бизнес, когда не ощущаешь поддержки сотрудников. Кроме того, экспансия системы — обязательное условие роста. По мере того как число новых клиентов будет увеличиваться, вам придется повышать качество сервиса, чтобы соответствовать заявленным ожиданиям.
Подбирая персонал, не зацикливайтесь на сертификатах, дипломах и прочих регалиях. Ищите тех, кто разделяет ваши ценности. Именно такие люди будут выручать в трудных ситуациях.
Подведем итоги. Чтобы бизнес фитнес-тренера стал успешным, необходимо действовать последовательно. Сначала нужно определить способ заработка: работа в клубе, частная практика, онлайн-тренировки и т. д. Затем — отказаться от ограничивающих убеждений, которые мешают росту бизнеса. После — подтвердить ценность своих услуг, чтобы удержать клиентов. И только потом искать единомышленников и расширять клиентскую базу.
Уже на первом этапе можно задуматься об автоматизации рабочих процессов. Это поможет сделать обслуживание более качественным. С помощью 1С:Фитнес клуб можно упростить такие операции, как запись на тренировку, ведение расписания и многое другое. Чтобы подключить программу, оставьте заявку. Наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!
Источник: www.fitness1c.ru
Как создать успешный бизнес персонального тренера по фитнесу?
Как создать успешный бизнес персонального тренера по фитнесу?
Создайте успешный бизнес персонального тренера по фитнесу уже сейчас!
- Какими основными характеристиками, помогающими генерировать последовательный успешный бизнес-доход, должен обладать фитнес-тренер?
- Каковы принципы успешного делового тренинга, продвигающие самых богатых тренеров?
- Как открывать и дублировать общие характеристики успеха и прибыли, подобно лучшим тренерам в данной отрасли?
- Что именно делает бизнес одного личного фитнес-тренера процветающим, а другому не приносит хорошего дохода?
При одинаковых физиологических познаниях может быть разница в финансовом успехе личного обучения
4 характеристики успеха личного тренера
1. Контроль разума
Первой персональной характеристикой прибыли тренера является полный контроль над разумом. Профессионал в фитнесе должен сосредоточиться главной цели и способах ее достижения. Причем независимо от любых препятствий, которые будут поджидать на пути. Профессионал знает, куда движется, и следуют четкому пути к успеху несмотря ни на что.
Если у вас нет этого мышления, тренируйтесь, чтобы овладеть им, поскольку данное качество создает огромную разницу между успехом и неудачей
2. Страсть
Второй наиболее распространенный характер успеха фитнес-тренера — это искренняя страсть, забота о клиенте, достижение конкретных результатов и поставленных задач. Главная цель — искренне помочь клиенту достичь целей. Успешные персональные тренеры по фитнесу убеждаются, что они сосредоточены на целях подопечных, заставляя их чувствовать себя ценными клиентами.
Успешные тренеры заботятся о клиенте и делают все возможное, чтобы помочь им добиться результатов
3. Профессионализм
Третьим успешным персональным обучением является профессионализм и ведение реального бизнеса. Профессиональный бизнес означает наличие план маркетинга личного обучения. Это должно быть одним из важнейших требований личного фитнес-тренера. Без четкого бизнес-плана и базовых знаний о маркетинге будет непросто работать прибыльно.
Пройдите обучение и постоянно образовывайтесь, чтобы максимизировать личные доходы от профессиональной деятельности. Существует много полезных курсов по фитнесу, в том числе доступных в сети бесплатно
4. Харизма
Заключительная, четвертая общая характеристика, — это обаяние и навыки общения. Самые успешные профессионалы в фитнесе любят общаться с людьми. У них есть отличные навыки работы с клиентами и подопечные их любят. Существует выражение: «Неважно, сколько вы знаете, важно насколько вы заботитесь».
Это важная и большая часть работы успешных тренеров. Вы должны быть чрезвычайно увлечены фитнесом. Старайтесь расширять желания других людей на улучшение здоровья, фитнеса и качества жизни
Самый быстрый способ достичь вершины в области личных тренеров — дублировать эти несколько простых характеристик успеха, которые помогут достичь высоких доходов. Моделируйте эти характеристики и наслаждайтесь успехом в фитнес бизнесе.
Поделиться с друзьями:
Источник: www.budofit.ru
