В недавней статье про IPO Fix price акцентировал, что из 4260 магазинов на данный момент около 800 работают по договору франчайзинга. То есть каждый 5-ый магазин работает по франшизе. В отчетности компании узнали, что франшиза заключается сроком на 3 года и 25% бизнеса франшизы принадлежит головной компании «Бэст прайс».
Реально ли так?! Перед написанием статью я несколько раз писал в отдел франчайзинга и в течении 2 недель повторял операцию. И вот это случилось. Оказалось не все так красочно как пишут на сайтах.
География присутствия магазинов Fix price
Условия сотрудничества: Перед открытием компания предоставляет технологию работы, инструкции по обучению персонала, круглосуточную поддержку и рекламную поддержку. Но за это покупатель франшизы обязуется соблюдать все стандарты и договорные обязательства компании.
Ежемесячная посещаемость магазина составляет более 600 человек с постоянными покупателями, которые заходят по 4-5 раз в течении месяца.
ФИКС ПРАЙС/FIX PRICE магазин одной цены. Бизнес идея.
Паушальный взнос = 310 тыс.рублей. Эту сумму покупатель платите как первоначальный платеж при покупке франшизы. Данная сумма платится 1 раз сразу после подписания договора.
Роялти = 4% от розничного оборота gross. Это уже регулярные выплаты за право пользования брендом, логотипом
Суммарные затраты на открытие магазина в зависимости от текущей степени строительной готовности = 4,8-6,8 млн. рублей. Ниже опишу какие затраты
Маржинальность прибыли = примерно 30%
Работают по предоплате.
Ежемесячный доход (Ebitda):
1. Арендованный объект = около 300 тыс. рублей в месяц
2. Объект в собственности = около 550 руб.месяц.
Требования к помещению:
1. Общая площадь = 250-350 м2 в одном уровне
2. Расположение = торговый центр или улица с оживленным трафиком
3. Наличие 2 входов в помещении и возможность отгрузки товаров
Зона конкуренции = 500 метров . То есть ближайший магазин могут открыть в радиусе 500 метров.
Источник: dzen.ru
Как открыть магазин фикс прайс
Для организации магазина типа fix price потребуются минимальные инвестиции, а справиться с данной задачей сможет и начинающий бизнесмен, не имеющий коммерческого опыта. Конечно, начало любого бизнеса требует определенных действий и затрат времени. И в первую очередь, что нужно сделать – это:
- Зарегистрировать предприятие. Обычно выбирают правовую форму – ИП.
- Определиться с набором ассортимента. Это могут быть любые мелочи или самые необходимые мелкие предметы в быту.
- Поиск помещения для магазина. Данный пункт один из самых важных. Нужно найти помещение, которое будет располагаться в проходимом и людном месте.
Находиться оно может:
- на остановке общественного транспорта;
- в торговом центре или супермаркете;
- на рынке;
- в районе вокзалов;
- любое популярное место в районе.
Для начала бизнеса можно взять в аренду помещение площадью от 20 м 2 (этого будет достаточно для размещения небольшого начального ассортимента продукции), а затем, когда дела пойдут хорошо, то можно перебраться и в магазин побольше от 50 м 2 . Главное, что бы вблизи не было аналогичных торговых точек, которые могут существенно снизить поток посетителей.
Подбор ассортимента
Перед тем, как открыть магазин fix price, необходимо определиться с ассортиментом товара. Продавать можно любые мелочи – это посуда, средства личной гигиены, химия, применяемая в быту, а так же продукты питания. И не обязательно делать акцент на одном товаре. Есть вероятность, что имея разнообразный ассортимент продукции, которая может и не сочетаться между собой, магазин быстрее заработает популярность. Главное, что бы цена на весь товар была одинаковой, например, все по 50 рублей.
Варианты закупки продукции
Налаживать каналы поставки товара для магазина можно различными способами и их немало:
- Можно принимать участие в различных акциях по распродаже уцененных товаров, и покупать их по низкой цене.
- Можно найти интересные варианты поставки. Многие фирмы, в виде различных акций, предлагают своим клиентам интересные варианты поставок. Например, поставка в виде «два товара по одной цене». Это очень выгодное предложение.
- Распространить объявления о том, что принимаются различные вещи от населения. Это своего рода комиссионный магазин, только на бесплатной основе. Многим людям жалко выбрасывать некоторые вещи, которые еще можно эксплуатировать и они с удовольствием сдадут их в магазин.
Для выгодного открытия fix price, в наличии должно быть не менее 2 000 наименований товара.
Стоимость открытия
Для начала этого бизнеса потребуется сумма от 200 000 рублей, и уйдет она на необходимые стартовые затраты:
- Аренда помещения. Для удачного старта необходимо найти место, пользующееся большой популярностью и с большим потоком людей. Стоимость помещения в таком месте за 50 м 2 будет обходиться от 70 до 85 тысяч рублей ежемесячно;
- Установка сигнализации. Для обеспечения безопасности и сохранности товара это просто необходимо и стоимость ее от 4 000 до 5000 рублей;
- Приобретение торгового оборудования. Это могут быть витрины, стеллажи, прилавки. Минимальная стоимость от 60 000 рублей;
- Коммунальные услуги. Оплата производиться ежемесячно, не менее 5 000 рублей;
- Заработная плата. Торговлю осуществлять будут продавцы, а им нужно платить зарплату. В штате как минимум нужно иметь 2 человек, а при более большом объеме ассортимента и до 4 работников. Ежемесячная оплата труда продавца составляет от 10 000 рублей. В некоторых случаях может понадобиться и наличие администратора, его зарплата составляет от 18 000 рублей;
- Ежемесячная уплата налоговых сборов в размере от 6 000 рублей;
- Расходы, на доставку товара — от 15 000 до 20 000 рублей в месяц.
Отдельной строкой идет сумма на первоначальное приобретение товара для магазина, и размер ее будет зависеть от объема ассортимента. Для маленьких торговых точек достаточно будет суммы от 300 000 до 500 000 рублей, ну, а для крупных магазинов не менее 1,5 миллионов рублей. В дальнейшем эта сумма затрат на покупку товаров будет практически ежемесячной.
Доходность
Ежемесячный доход будет напрямую зависеть от объема продаваемой продукции. В среднем он выходит до 600 тысяч рублей, при 50% наценке на товар. В основном, все потраченные деньги на открытие магазина, окупаются в первые месяцы работы, а потраченные суммы на приобретение продукции через 3 месяца. За данный период, выстроив правильно рекламную кампанию, можно привлечь достаточное количество клиентов, которые принесут магазину fix price приличный доход.
Если вы еще не слышали о фикс прайс, то рекомендую посмотреть видео, в котором вы узнаете о некоторых товарах из этого магазина:
Источник: ktovdele.ru
Fix price как бизнес
Компания Fix Price
приглашает к приобретению
единичной франшизы
Заявка на франчайзинг
Конкурентные преимущества
Уникальное маркетинговое предложение: в настоящее время Fix Price — это безусловный лидер в формате магазинов фиксированных цен
Отсутствие ограничений по развитию в регионе позволяет значительно расширять географию развития и открывать магазины в любых городах РФ
Возможность выгодной продажи бизнеса по истечении срока договора — условия выкупа бизнеса у франчайзи оговариваются при заключении франчайзинговых договоров
Транспортная и складская логистика
Весь ассортимент товара поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании, что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и денежные потери. Заказать товар чрезвычайно просто! Франчайзи запрашивает товар с помощью централизованной информационной системы.
Ценовая политика и ассортимент
Одними из основных конкурентных преимуществ мы считаем уникальный ассортимент «товаров для дома» с оригинальным маркетинговым предложением «На всё низкая цена» Вам не надо тратить время на формирование ассортимента, мы сами подготавливаем его для универсама франчайзи. Нами подобран уникальный ассортимент для товарных групп, охватывающий практически все категории non-food и продукты питания.
