Фотограф как бизнес вложения и время

• 12.05.2017

Для творческих личностей, владеющих фотоаппаратом и предпочитающих гибкий график работы, бизнес на фотосессиях – лучший вариант. Особенно учитывая тот факт, что при его запуске не нужны будут большие финансовые вложения. Чтобы запланировать успешный старт и развитие своего дела, необходимо составить бизнес-план для фотографа, который хочет получить стабильно растущий доход. Пример нашего бизнес-плана наглядно покажет, что нужно для того, чтобы стать фотографом и какова потенциальная доходность от этого дела.

Резюме проекта

Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.

Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.

Основные услуги фотосъемки:

• Свадебная.
• Праздничная съемка.
• Детская и для новорожденных.
• Семейная.
• Романтическая (студия и улица).
• Индивидуальная.
• Для беременных.
• Тематическая студийная.
• Портретная.

Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).

Целевая аудитория

• Девушки 20-35 лет (50%).
• Семейные пары (20%).
• Родители маленьких детей (20%).
• Остальные (10%).

Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.

Риски

• Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
• Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
• Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
• Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.

Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.

Оформление

Для запуска бизнеса регистрируемся в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, что избавит от лишних налогов и отчетности. Кроме того, сертификат ИП можно получить в короткие сроки, просто оплатив государственную пошлину в размене 800-1000 рублей. Выбираем систему налогообложения УСН +6%. Далее необходимо выбрать код ОКВЭД, в нашем случае это 74.81 «Деятельность в области фотографий».

Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.

Подготовка помещения к фотосессиям

Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.

Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.

Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:

Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей.

Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.

Персонал

Естественно, для бизнеса на фотосессиях в самом начале деятельности достаточно одного фотографа, который умеет не только хорошо фотографировать, но и качественно обрабатывать фотографии.

Все прочие функции можно также выполнять самостоятельно: поиск клиентов, обработка фото, ведение пабликов в соцсетях. Когда количество клиентов превысит физические возможности фотографа, можно нанять помощника на обработку фото. Однако стоит учитывать, что качество итоговых фото пострадать не должно. Это плохо скажется на вашей репутации.

При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.

Маркетинг и реклама

Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.

Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью. Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий.

Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.

Реклама как таковая современному фотографу, по сути, не нужна. Достаточно продвижения пабликов в соцсетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Инстаграм», которым можно заниматься самостоятельно.

Возможны следующие рекламные способы (пользоваться всеми не обязательно):

Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:

Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.

Доходы и расходы

Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.

Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.

Доходы

Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.

(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.

Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.

Посчитаем период окупаемости:

351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.

Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.

В итоге

Бизнес на фотографиях считается достаточно прибыльным при условии высокого профессионализма, наличия качественной аппаратуры и, что очень важно, креативного подхода к работе. Модели и просто любители фотосессий любят изменения и смелые решения. Тем самым фотограф не только укрепится в данной нише и заработает определенную прибыль, он может увеличить географию своих услуг на область и работать по всей территории России, обслуживать дорогостоящие мероприятия крупных предпринимателей, звезд эстрады, моделей и прочих личностей, готовых платить за фотосессии суммы с 4-5-ю и даже 6-ю нулями.

В перспективе открытие 1-2 студии в городе, наем дополнительных сотрудников, увеличение базы клиентов в десятки раз, обучение начинающих в собственной школе фотографа.

Источник: zhazhda.biz

Свадебная фотография как бизнес и как жизнь

Интервью с Александром и Ольгой Руденькими из Волгограда.

Фотограф – это звучит модно! Сегодня конкуренция в этой сфере деятельности высока, как никогда. Наши собеседники – молодая семейная пара, свадебные фотографы из Волгограда Александр и Ольга Руденькие. Уже более сотни молодоженов доверили им съемку своего торжества, а даты на фотосессии занимаются на месяцы вперед.

Три года назад они начали свой профессиональный путь в родном Волгограде, а в прошлом году начали покорять Москву. Как Александру и Ольге удалось добиться успеха?

Основные тезисы интервью

• Вид деятельности: свадебные фотографы
• Местонахождения бизнеса: Россия, г. Москва, г. Волгоград
• Род занятий до начала предпринимательства: студенты
• Дата начала предпринимательской деятельности: 2010 год
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
• Размер первоначальных инвестиций: 30 000 руб.
• Источник первоначального капитала: заемные средства
• Срок окупаемость инвестиций: 3 месяца
• Формула успеха: Самое главное – не сдаваться, даже когда очень трудно.

Расскажите, чем вы занимаетесь и как давно?

Александр: Мы занимаемся свадебной фотографией в Москве, Волгограде и других городах России. Это наш основной профиль работы. Также мы занимаемся семейной, детской фотосъемкой и love story.

Ольга: Кроме этого, я еще фотографирую девушек, Саша этим не занимается.

Александр: Работаем мы уже четвертый год, в этом году будет наш четвертый сезон. Если говорить об опыте за этот период, то мы сделали уже более 100 свадебных фотосъемок. В прошлом сезоне половину свадеб мы отсняли в Москве, половину – в Волгограде, несколько торжеств было в Санкт-Петербурге, а одно даже в Израиле. В принципе, мы готовы поехать в любой город и даже страну, куда нас пригласят.

Чем вы занимались до того, как стали профессиональными фотографами?

Ольга: Вообще мы не называем себя профессионалами – мы на пути к этому, постоянно растем и развиваемся. Просто делали то, что нам нравилось, и это увлечение превратилось в нашу работу.

Александр: Можно сказать, что другой профессии у нас нет. Мы не работали по другим специальностям.

Александр и Ольга во время рабочего процесса

Что подвигло вас на такой серьезный шаг – стать фотографом, работать на себя?

Любовь к этому делу – больше ничего.

А почему именно фотография привлекла вас? Когда и с чего началось это увлечение? Как оно переросло в профессию?

Александр: Я начал снимать еще в школе. Причиной стал фотоаппарат, подаренный родителями на День рождения. В мой объектив попадало все подряд: цветы, животные, пейзажи, люди… В итоге все закончилось тем, что я однажды снял свадьбу своих друзей, и мне это понравилось.

Есть ли у вас какое-то профильное образование? Нужно ли оканчивать курсы и учиться, чтобы стать фотографом?

Александр: Нет, мы нигде не учились.

Ольга: Мне кажется, вопрос обучения для каждого человека индивидуален. Кому-то нужно посещать курсы, кому-то — читать книги. Здесь все зависит от способностей человека, от его видения мира. Люди ведь заказывают свадебную съемку у нас, не потому что мы правильно фотографируем, а потому что хотят увидеть свое торжество нашими глазами. Клиентам нравится наш взгляд на мир через объектив фотоаппарата!

Александр: Мы учились и воспитывали свой вкус, когда смотрели работы известных фотографов, особенно американских. Сначала мы просто подражали тем мастерам, которые нам особенно нравились, применяли их приемы. Потом у нас уже сформировался свой собственный стиль. Если бы в России было высшее образование в этой области искусства, мы бы, конечно, получили его!

А вообще, для начинающих хочу дать совет – выберите тех мастеров, стиль которых вам очень нравится, и посетите их семинар, где они расскажут вам о своих приемах и секретах успеха. Кстати, многие известные фотографы в личном общении нам давали советы, охотно отвечали на наши вопросы.

Ольга: Многое из того, что они нам говорили, стало для нас направляющим в нашей профессиональной деятельности. Даже зарубежные мастера свадебной фотографии, которым мы писали, оказались очень открытыми людьми и отвечали нам.

Во время свадебной фотосъемки Александр и Ольга всегда работают в паре

Трудно ли было начинать? В чем именно были трудности?

Александр: Когда мы начинали наш путь в свадебной фотосъемке, то весьма размыто представляли себе, как это делать. У нас не было ни образования в этой сфере, ни какого-либо опыта. Мы все изучали сами, методом проб и ошибок. Смотрели, как работают известные фотографы, изучали работы зарубежных мастеров свадебной съемки. В-общем, искали свой стиль!

Первое время работы было посвящено поиску ответов на вопросы:

1. Как фотографировать?
2. Какую аппаратуру использовать?
3. Что, где и когда снимать?

Я считаю, что особых трудностей у нас не было. Мы просто были в поиске…

Ольга: Я считаю, что трудности все же были! Мы начинали с нуля в полном смысле этого слова! Конкуренция среди свадебных фотографов в Волгограде очень большая, и прошло какое-то время, прежде чем мы смогли занять свою нишу. Если честно, многие знакомые не верили, что мы добьемся успеха.

Так как ничем, кроме фотографии мы не занимались, и вложили в это дело все средства, которые имели, в начале были проблемы финансового характера. У нас бывали периоды, когда заказов не было вообще. Мы уже стали подумывать о поиске какой-то «обычной» работы. Но, слава Богу, что нам хватило терпения просто пережить этот период. Думаю, так в любом деле – нужно быть настойчивым и постоянным, и успех придет!

Александр: Еще некоторые трудности в начале деятельности были связаны с особенностью свадеб в Волгограде – здесь этот бизнес суперсезонный! У нас были месяцы, когда заказов не было вообще. Поэтому пришлось учиться правильно планировать наш бюджет и работу, чтобы мы могли комфортно пережидать такие периоды.

Поначалу в такие месяцы «затишья» мы пытались зарабатывать, фотографируя воспитанников детских садов и школьников для фотоальбомов, но это был недолгий период. Потом были мысли пойти учиться и получить другую профессию… но эту идею мы так и не реализовали.

Вспомните свой первый заказ. Каким он был? Что вы испытывали?

Ольга: Это была свадьба, и было это очень давно! Мы сильно волновались. Тогда мы еще не знали, на что способны, а потому были немного неуверенны.

Сейчас все совсем по-другому! Практически с каждой парой, которая приглашает нас снимать свою свадьбу, мы в теплых, почти дружеских отношениях. На таких торжествах мы не чувствуем себя, как на работе – у нас ощущение, что мы приглашенные гости. Это позволяет нам «влиться» в атмосферу праздника, что не может положительно не отразиться на результате работы!

То есть, первый же заказ был удачным?

Александр: Да! Но Ольга рассказала про наш первый коммерческий заказ, а ведь до этого мы снимали много бракосочетаний наших друзей совершенно бесплатно! Так что опыт свадебной фотосъемки у нас все же был – мы уже примерно представляли, что и как нужно снимать. Конечно, если оценивать его сейчас – он кажется нам очень маленьким и смешным, но тогда это было очень важно!

Вы работаете вдвоем? Почему? В чем преимущество работы в паре для вас и ваших заказчиков?

Александр: Да, мы всегда трудимся вдвоем, и с самого начала позиционировали себя как работающих в паре, а не отдельно. Для наших клиентов второй фотограф – это не какая-то дополнительная услуга. Недавно у нас родился ребенок, и Ольга сделала временный перерыв в работе, но скоро вновь вернется к съемкам в паре со мной.

Работа вдвоем помогает нам видеть свадьбу с разных сторон. У Оли свой, «женский взгляд» на торжество, она замечает те детали, которые я, как мужчина, могу упустить. И наоборот – у меня свое видение. Когда мы совмещаем свои работы, то получается тот уникальный результат, который так ценят наши клиенты – свадьба, представленная с двух ракурсов, во всех подробностях.

Мы с Олей не снимаем одно и то же! Для клиента иметь двух фотографов выгодно тем, что мы можем одновременно находиться в разных местах. Например, Ольга снимает гостей, а я в это время — молодоженов и т. д. Не нужно тратить лишнее время на то, чтобы все охватить в фотосъемке. Мы мобильны и не пропускаем важные моменты, которые происходят на свадьбе, как зачастую бывает, когда фотограф работает один.

Вы делаете фотокниги сами? Что для этого необходимо?

Александр: Да, мы делаем фотокниги. Верстаем макет сами, на компьютере, а распечатываем в типографии в соответствии с тем, что хочет заказчик. То есть, если вы хотите этим заниматься, не обязательно покупать дорогое оборудование для распечатки и переплета.

Пользуется ли эта услуга популярностью, ведь это довольно недешевое удовольствие?

Вообще в России фотокниги только набирают обороты. В Волгограде люди пока нечасто выбирают их, предпочитая обычный свадебный фотоальбом. В Москве фотокниги заказывают намного чаще. Мы стараемся воспитывать вкус у наших клиентов, и всегда предлагаем посмотреть наш образец, который носим с собой на презентацию.

Примечание от Фабрики манимейкеров: Предлагаем ознакомиться со статьей изготовление фотокниг как бизнес.

Теперь давайте затронем финансовую сторону вопроса. Какой суммой нужно располагать, чтобы стать фотографом?

Ольга: Сумма может быть самой минимальной. Главное – ваше огромное желание этим заниматься. Сейчас можно начать, даже не приобретая фотоаппарат и другую технику – вы можете взять все в прокат, попробовать, поработать.

Примерную стартовую сумму обозначить сложно. Все зависит от того, что вы будете снимать, когда и как. Съемка в студии – это один набор техники, на природе – другой.

Александр: Вообще хотелось бы предупредить начинающих фотографов от приобретения дорогой техники в самом начале деятельности. Купите только самое необходимое, а лучше возьмите в аренду. Если вы поймете, что точно будете этим заниматься – тогда покупайте то, что нравится, на те деньги, которые уже заработали. Если все же говорить о первоначальной сумме – это около 30 тысяч рублей.

Где вы нашли нужную сумму (взяли кредит, заняли, накопили и т.д.)?

Заняли у родителей.

Как зарегистрирован ваш бизнес?

Мы работаем официально, у нас открыто свое ИП.

Примечание от Фабрики манимейкеров: оптимальным вариантом ведения бухгалтерского учета для небольшого предприятия является онлайн-сервис «Мое дело», при помощи, которого можно самостоятельно вести полноценный налоговый учет, экономя на оплате услуг наемных бухгалтеров.

Как вы оформляете свои отношения с клиентами?

Сейчас мы заключаем с клиентом договор. На начальном этапе все делалось просто на словах. Возьмите обычный типовой договор на оказание услуг из Интернета, а потом уже дорабатывайте его в соответствии со своими потребностями.

Что необходимо иметь в своем арсенале тому, кто хочет профессионально работать в этой области?

Ольга: Когда вы идете снимать свадьбу, то должны хотя бы примерно представлять себе, что вас там ждет – темный банкетный зал или светлый солнечный день на улице и т.п. От этих условий и зависит выбор оборудования, фотограф должен быть готов ко всему.

К тому, что у вас должно быть обязательно, я могу отнести запасные карты памяти и аккумуляторы. Их количество зависит от длительности съемки, ее типа.

Александр: Хотелось бы еще дополнить – если вы хотите стать именно свадебным фотографом, не снимайте бракосочетания – это очень ответственный шаг, до которого еще нужно дорасти! Начните просто с фотосессий, например, детей и влюбленных пар. Просто снимайте людей, и в процессе вы поймете, чем конкретно хотите заниматься, и как будете это делать.

Например, мы в своей работе постепенно пришли к практически полному отказу от вспышек – используем их только в очень темных помещениях. Сейчас мы снимаем, используя только естественное освещение. Наряду с этим есть фотографы, которые используют вспышку всегда – даже на улице в солнечный день, это их стиль. Как будете снимать лично вы, станет ясно уже в процессе, и от этого и будет зависеть выбор техники.

Желательно иметь также не только дополнительные аккумуляторы, но и запасную камеру. Снимать нужно постоянно, и вы не будете знать, что произойдет на торжестве в следующий момент. Свадебный фотограф не может подойти и сказать молодоженам: «Ой, простите, я пойду заряжать аккумуляторы, подождите, пока не расписывайтесь!»

Техника, которую используют Ольга и Александр в работе

Как вы выбирали необходимую технику? Где черпали знания?

Александр: Мы начинали с самого простого фотоаппарата Кэнон, и этой марке не изменили до сих пор. Когда мы начали работать, то стали спрашивать у тех фотографов, работы которых нам нравились, на что снимают они. Брали многое в аренду, пробовали. То, что понравилось – покупали. Так мы постепенно и пополняли свой арсенал.

В чем особенность этого бизнеса? Есть ли сезонность или «подводные камни», о которых нужно знать?

Александр: Да, сезонность есть – это главная особенность этого бизнеса. Свадьбы в России начинаются в мае и заканчиваются в ноябре. В холодное время года люди тоже женятся, но намного меньше, и торжества не имеют такого масштаба. Если вы снимаете хорошо и известны в городе, то работа у вас будет всегда – это могут быть фотосессии, семейные съемки и так далее.

Как ваши клиенты находят вас? Даете ли вы рекламу?

Вообще, самая лучшая реклама для нас – это положительные отзывы клиентов.

В-основном они находят нас через Интернет. У нас есть группа в социальных сетях:
https://vk.com/alexanderrudenky

Еще мы зарегистрированы на многих порталах в Интернете, посвященных организации свадеб – как в Волгограде, так и в Москве. А вот рекламу в свадебных журналах мы никогда не давали, так как считаем ее неэффективной.

У вас есть свой сайт и группа в социальной сети. Вы сами занимались их созданием и продвижением?

Да, сайт и группы в социальных сетях мы делали сами. Продвигаем наши аккаунты в мы просто — каждый день обновляем свои фото, рассказывая о том, что происходит в нашей жизни. Людям интересно следить за этим, у нас много подписчиков.

Александр работает на съемке лав-стори

Как вы считаете, что самое важное в бизнесе? Почему не всем удается достичь успеха?

Александр: Самое главное – не сдаваться, даже когда очень трудно. Нельзя оставаться на одном уровне и быть удовлетворенным тем успехом, который уже есть. Нужно постоянно работать над собой, учиться и достигать новых целей. Мы стараемся сделать каждую свадебную фотосъемку лучше, чем предыдущую.

Еще один секрет нашего успеха – это то, что мы работаем вместе, мы одна семья и понимаем друг друга.

Какие плюсы и минусы вы видите в том, чтобы работать на себя?

Александр: Одно из главных преимуществ в том, что наше время принадлежит нам – мы сами планируем, когда и чем заняться. Но с другой стороны, это и минус тоже – всегда нужно дисциплинировать самих себя, чтобы все успеть!

Ольга: Еще один минус, если это можно так назвать — это ответственность. Мы сами должны искать клиентов – от этого зависит наш доход. Ошибочно думать, что труд свадебного фотографа – это просто придти и отснять торжество. Нет! Нужна еще и большая подготовительная работа, а потом часы на обработку фото.

«Мы хотим сделать фотокниги в Волгограде такими же популярными, как в Москве!»

Какие у вас планы на будущее?

Планы у нас очень большие, но мы не хотели бы их озвучивать раньше времени!

Какой совет вы можете дать тем, кто хочет начать свой бизнес?

Сначала найдите и пообщайтесь с тем человеком, у которого уже есть такой же бизнес, какой вы хотите открыть сами. Узнайте у него все подробности ведения дела – это бесценная информация!

Второй совет: начинайте постепенно. Если говорить о фотографии, то самая большая ошибка – купить крутое дорогое оборудование, а потом разочароваться и не снимать. Лучше двигаться от малого – к большему.

Если вы поняли, что это ваше призвание – трудитесь, не смотря ни на что, даже если сначала не очень получается, и успех обязательно придет!

Источник: moneymakerfactory.ru