Для повышения устойчивости экономической системы России предпринимательство должно систематически и последовательно развиваться. Однако развитию малого предпринимательства, как в России в целом, так и в регинах, препятствуют определенные трудности. Основной проблемой является отсутствие благоприятных условий для малого бизнеса в существующем законодательстве. Другая проблема обусловлена невысоким уровнем знаний предпринимателей в области экономики и права. Данные обстоятельства зачастую приводят вновь создаваемые предприятия к банкротству.
Одним из способов решения проблемы стабильно положительного развития малых предприятий можно считать франчайзинг, активно используемый на Западе. Популярность франчайзинга увеличивается и в России, что можно считать положительным моментом развития малого предпринимательства. Главным преимуществом функционирования данной системы взаимодействия участников бизнеса является то обстоятельство, что предпринимателю не приходится начинать бизнес «с нуля». Он работает с торговой маркой, знакомой покупателю, и уже сформированным имиджем.
В настоящее время значительное число организаций, имеющих значительные прибыли, развивает свой бизнес путем продажи франшиз, что является аспектом, способствующим осуществлению их стратегий диверсификации и проникновения на рынок. Это, в свою очередь, положительно сказывается как на деятельности франчайзер, так и франчайзи.
Таким образом, преимущества франчайзинга, также как и его недостатки, ограничения, обусловили актуальность исследования темы работы.
Объектом исследования курсовой работы выступает франчайзинг и франчайзинговые отношения, изучаемые на основе сравнительного анализа пяти наиболее распространенных схем сферы малого бизнеса.
Предмет исследования – сущность и особенности организации различных схем франчайзинга, их сравнительные преимущества и недостатки.
Целью курсовой работы является изучение экономических отношений, выстраиваемых на базе франчайзинга. Задачи курсовой работы обусловлены целью исследования и заключаются в следующем:
— рассмотреть понятие франчайзинга и механизм его организации;
— выявить тенденции исторического развития франчайзинга;
— исследовать наиболее успешные франчайзинговые концепции в России и за рубежом (США);
— проанализировать особенности применения пяти наиболее распространенных в России схем франчайзинга, определить их достоинства и недостатки, выявить наиболее выгодную и перспективную.
Для изучения темы использовались различные научные статьи и монографии таких авторов, как А.Г. Алексеенко, А.В. Баженов, В.В. Зиятдинова, П.М. Зиятдинов и др.
Весьма широко использовались интернет-ресурсы и профильные сайты.
Для достижения цели курсовой работы были использованы методы: ретроспективный, географический, сравнительный, анализа и синтеза.
Практическая значимость работы определяется тем, что ее положения можно использовать при изучении студентами дисциплины «Теория отраслевых рынков», а также при написании дипломной работы по проблематике исследования.
Структура работы соответствует требованиям и включает: введение, основную часть исследования, заключение, список использованных источников и приложения.
1. Франчайзинг: сущность, значение, особенности развития
1.1. Понятие франчайзинга и взаимоотношения его участников
Во многих странах с развитой рыночной экономикой применяется такая специфическая форма ведения бизнеса, как франчайзинг. С недавнего времени эта форма ведения бизнеса стала актуальна и в России, прежде всего благодаря иностранным компаниям. Но, несмотря на это, масштаб использования франчайзинга в России остается на низком уровне. Это, прежде всего, происходит из-за недостаточного представления предпринимателей и государственных органов об экономических преимуществах и перспективах, которые возникают перед участниками франчайзинга. [1] В свою очередь, франчайзинг способен решить многие экономические и финансовые проблемы, как отдельных компаний и предпринимателей, так и государства в целом.
Привлекательность франчайзинга для участников отношений заключается в наличии неоспоримых преимуществ: для начинающих предпринимателей — это колоссальная возможность заняться собственным делом, так как в их распоряжение предоставляется стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний — упрочить, а также расширить свои позиции на рынке; а для государства — приобрести эффективный инструмент поддержки предпринимательства. [2]
Франчайзинг — это такая возможность организации бизнеса, в которой компания (франчайзор) передает право на продажу продукта и услуг независимому человеку или компании (франчайзи). [3]
Франчайзи обязуется продавать продукты или услуги по уже определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые в свою очередь устанавливает франчайзор. За что в обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать репутацию, имя компании, товары и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки бизнеса. [4]
Франчайзор — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. [5] Франчайзор изучает, и развивает бизнес, производит денежные затраты на продвижение бизнеса, создает отличную репутацию и узнаваемый имидж (называемый «брэнднэйм»). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она предлагает предпринимателям, которые хотели бы повторить подобный успех, купить ее франшизу.
Франчайзи — это человек или компания, которая приобретает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзора. [6]
Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзор предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства).
Данные скидки дают возможность франчайзи приобретать продукты у франчайзора по заниженным ценам и это стоит намного дешевле, чем развивать бизнес без франчайзора.
Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи.
Другими словами, подобную систему называют франчайзинговый пакет, который включает в себя пособия по ведению работ и другие немаловажные материалы, принадлежащие франчайзору. [7]
1.2. Возникновение франчайзинга и его современное развитие
Само слово франчайзинг берет свое начало от старого французского термина, дающее право на свободное ведение различной деятельности, например, проведение различных ярмарок, организацию базаров, эксплуатацию паромов и переправ, право на охоту, строительство дорог и другое. В средние века таким преимуществом обладали короли, которые выдавали франшизы на ведение коммерческой деятельности различного типа. [8]
Папа Римский для того, чтобы улучшить сбор налогов предоставлял определенным лицам право на сбор выплат в различных географических зонах. Эти «сборщики» обладали возможностью удерживать у себя наибольшую часть сборов. [9]
Современный франчайзинг — это новое направление в экономике, хотя его корни уходят далеко в средневековье. До сих пор юридический термин «франшиза» в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав государственной властью, а в Великобритании — передачу прав от имени короля. [10] Таким образом, издревле власть направляла часть своих полномочий в обмен на капитал или требуемые услуги, тем самым на протяжении веков закладывался фундамент современного франчайзинга.
С постепенным развитием экономики государств в последующие века развивалась и претерпевала изменения сама суть концепции франчайзинга.
В 40-х годах XIX века большая часть пивоваров Германии предоставляло франшизы только некоторым тавернам, давая возможность их владельцам эксклюзивно продавать пиво. Данное событие отмечает рождение той концепции франчайзинга, которая существует по сей день. В США десятью годами позже идею франчайзинга пустила в ход компания «Зингер». Она давала возможность другим фирмам на определённой территории исключительные права на обслуживание и продажу собственных швейных машин. Прообразом современных франчайзинговых соглашений, которые ввела контракты на франчайзинг являлась компания «Зингер». С этого момента компании стали использовать франчайзинговые методы для проникновения на другие территориальные рынки, которые были недоступны из-за больших затрат и факторов риска. [11]
В конце девятнадцатого – начало двадцатого веков нефтеперерабатывающие и автомобильные компании все чаще стали предоставлять права на продажу их продукции. На данном этапе эволюции под франчайзингом уже понималось элементарное распространение прав на продажу продукции производителя. [12]
В России свое развитие франчайзинг получил в начале 90-х годов, которое связано с необходимостью внедрения в отечественную экономику иностранными компаниями новейших методов ведения бизнеса. Рассматривая франчайзинг на территории России можно сказать, что развитие происходит неравномерно.
Это связано с эффективностью применения франчайзинговой модели, которая напрямую зависит от экономического положения и уровня развития бизнеса на рынке конкретного региона. [13] На тот момент уже были созданы несколько отечественных компаний-франчайзеров, которые осуществляли свою деятельность в основном в сфере быстрого питания. Многие компании, которые были зарегистрированы на данном этапе развития, просуществовали пару лет. Они прекратили осуществлять свою деятельность из-за чрезмерно высокого уровня административного влияния, неотработанностью модели ведения бизнеса и корпоративных бизнес-процессов, сложностью осуществления контроля над деятельностью франчайзи и соблюдением ими корпоративных требований, а также с высоким уровнем криминализации предпринимательского сектора экономики. Анализируя динамику франчайзинга в России, можно сказать, что его актуальность наблюдается в периоды с 2007 по 2013 года. Столь запоздалое проникновение предпринимателей данной идеей на российский рынок можно объяснить рядом факторов: например, франчайзинг не так давно установился законодательно. Всего лишь в 2014 году в Госдуму был внесен законопроект о франчайзинге, который урегулировал вопросы договора между франчайзи и франчайзером, защищающий интересы обеих сторон. [14]
В данной работе описана история возникновения франчайзинга в России, его функционирование в франчайзинговой системе. И из этого можно сделать вывод, что для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. В свою очередь для реализации данных возможностей необходимо создать определенные условия.
Необходима законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге, внесение соответствующих изменений, связанных с ним, нормативные акты и законы. Со стороны государства необходимо включение в правительственную программу поддержки малого предпринимательства системы развития франчайзинга. [15]
Несмотря на то, что присутствуют отдельные тормозящие факторы, франчайзинг в России довольно успешно развивается. С каждым разом все больше предпринимательских кругов обращается к использованию этой формы ведения бизнеса. [16] Но значение франчайзинга для российской экономики очень сложно переоценить: для франчайзера — это один из наиболее быстрых и эффективных способов создания новых независимых предприятий, которые объединенны в единую систему, для франчайзи — развивать свой собственный бизнес на базе проверенной бизнес-модели, а для государства — эффективный инструмент поддержки малого и индивидуального предпринимательства, а следовательно, и развития всей российской экономики.
1.3. Успешные франшизы: зарубежный и отечественный опыт
На сегодняшний день франчайзинг — это целый мир, включающий в себя разные страны со своими рынками и их особенностями. Несмотря на различия в национальной и международной бизнес-культурах, тесное взаимодействие франчайзинговых систем различных государств приводит к образованию некоторых тенденций в международном масштабе. Есть ли ярко проявляющиеся общие черты, объединяющие франшизы в разных странах? В ответе на этот и другие вопросы постараемся разобраться на основе американского и российского рейтингов франшиз Forbes [17] , представляющих самые успешные концепции на национальных рынках.
Стоит отметить то, что данные издания ставят в основу совершенно разные показатели. Forbes США акцентирует свое внимание на динамике роста франчайзинговых сетей и число непрерывно работающих предприятий с 2010 по 2014 год. Российский рейтинг базируется на оценке среднегодовой выручки одного предприятия, соотношении прибыли и выручки (маржинальность) и прибыли и инвестиций (окупаемость); для анализа берутся сети, запустившие систему франчайзинга не позднее 2014 года, имеющие не менее 50 точек (количество закрывшихся предприятий за 2015 год не должно превышать 50%). [18]
Оставив формальную часть рейтинга франшиз, перейдем к рассмотрению самых успешных франчайзинговых предложений, согласно американскому изданию. Концепции оценивались в разрезе трех категорий в зависимости от величины инвестиций: менее 150 тыс. долларов, от 150 до 500 тыс. долларов и более 500 тыс. долларов. Разделение концепций по величине вложений, на наш взгляд, является преимуществом американского рейтинга франшиз перед национальным. Рассмотрим пятерку лидеров в каждой группе (таблица 1). [19]
Таблица 1
Лидеры зарубежного рынка франшиз в зависимости от величины инвестиций
Инвестиции
Менее 150 тыс. долларов
От 150 до 500 тыс. долларов
Свыше 500 тыс. долларов
Источник: www.evkova.org
Как сделать франшизу выгодной и для вас, и для франчайзи, и зарабатывать вместе до самой старости
В этой статье мы рассмотрим, как создать сокращенную бизнес-модель своего бизнеса для франшизы, взять на себя ряд процессов и задач франчайзи, тем самым удержав его в сети, уменьшить ошибки благодаря вашему опыту и получать постоянный и долгосрочный доход в виде ежемесячного роялти.
Для того, чтобы ваша франшиза реально работала и приносила прибыль и вам, и франчайзи в долгосрочной перспективе и выросла в большую сеть и известный бренд, нужно правильно спланировать бизнес-модель вашего взаимодействия по франчайзингу.
Бизнес-модель необходима для того, чтобы показать в простой и понятной форме ваш бизнес с разных точек зрения:
- Для кого работает бизнес?
- Благодаря чему он работает?
- Благодаря кому работает?
- Какую ценность предлагает клиентам, какое коммерческое предложение несет?
- Почему клиенты выбирают эту компанию?
- Как рекламируется?
- Через какие каналы сбыта продает свой товар или услугу?
- Как генерирует доходы и на что идут расходы?
При обычной модели бизнеса (не франчайзингового) все 3 блока присутствуют в бизнесе в обязательном порядке. Вы сами занимаетесь маркетингом и рекламой, своими силами продаете и занимаетесь производством, оказанием услуги или организацией торговли.
В случае франчайзинга какие-то из этих элементов франчайзер оставляет на своей стороне, а оставшиеся делегирует франчайзи.
Например, франчайзер может заниматься маркетингом на федеральном уровне, а франчайзи – продажами и производством на локальном уровне, в своем регионе.
Пример такой модели базового взаимодействия – McDonald’s.
Существует общий мировой бренд, реклама на уровне всего мира и на уровне стран. Но производство конкретного биг-мака происходит в конкретном заведении. Таким образом, франчайзер занимается маркетингом на федеральном уровне, а франчайзи занимается конечными продажами и производством в конкретном ресторане.
Другой случай, когда франчайзер берет на себя производство, а продажи и маркетинг выполняет франчайзи в своем регионе.
Таким способом работают франшизы торгового типа, например Zara: франчайзер занимается разработкой коллекций, моделей одежды, осуществляет производство продукции, а франчайзи остается заниматься локальным маркетингом и продажей в конкретном магазине.
Подобное разделение базового взаимодействия на маркетинг, продажи и выполнение обязательств – в целом условное, и в большинстве случаев схема может быть смешанной. В любом случае, вам необходимо определиться, как в вашей бизнес-модели будет осуществляться базовое взаимодействие между вами (франчайзером) и франчайзи.
Когда у вас будет понимание базового взаимодействия, вы можете переходить к разработке бизнес-модели для франчайзи.
Составление бизнес-модели для франчайзи
Теперь нужно разделить блоки и/или отдельные задачи в вашей исходной бизнес-модели между вами как франчайзером и вашим франчайзи, согласно выбранному способу базового взаимодействия.
В результате у вас должна получиться бизнес-модель для франчайзи. Она будет содержать отдельные элементы, к которым у франчайзи не будет доступа и которые будете выполнять вы как франчайзер.
Франчайзер (то есть, вы) получает контроль над франчайзи и ежемесячные платежи в виде роялти. Франчайзи получает помощь в работе и избавление от многих проблем, так как часть задач франчайзер берет на себя. Франчайзи «делегирует» вам задачи в бизнесе в обмен на роялти.
Оказывая своим франчайзи услуги и закрывая на себе отдельные бизнес-процессы, создаете «крючки» для франчайзи, которые удерживают его во франчайзинговой сети. Если он уйдет из сети, то те задачи, которые вы для него выполняли, вы выполнять перестаете, а его бизнес так или иначе от этого пострадает.
Таким образом, франчайзи выгоднее оставаться в франчайзинговой сети, и работать с вами, чем без вас.
Ошибки при создании бизнес-модели
Ошибка 1: Слишком детально или слишком размыто описать модель
Надо понимать, что канва бизнес-модели – это не финансовая модель. В ней не нужно указывать каждую статью расходов или доходов, каждую деятельность или слишком философски оценивать свое УТП.
Например, в ключевых партнерах нет смысла указывать госорганы вроде Роспотребназора или им аналогичные, если вы кафе. Потому что с ними взаимодействуют все по умолчанию.
Аналогично со службой охраны или санитарной обработки. Это не ключевые партнеры и никак не выделяют вашу бизнес-модель от аналогичных на вашем рынке.
Надо указывать именно ключевых партнеров и отличительные процессы, которые выделяют вас.
А если, например, ваша компания активно участвует в гостендерах, то да – госорганы будут ключевыми партнерами.
Ошибка 2: Взять на себя слишком много обязательств
Когда вы начинаете планировать бизнес-модель, необходимо реально оценивать свои возможности: какие задачи вы действительно можете на себя взять, какие обязанности могут выполнять параллельно ваши сотрудники, чтобы обеспечивать поддержку франчайзи.
Например, у вас есть отдел маркетинга, он максимально загружен и не имеет возможности брать на себя дополнительные задачи по поддержке франчайзи. В таком случае не стоит включать в бизнес-модель поддержку маркетинга франчайзи.
Если задача предполагает большой объем однотипной работы, например, просмотр камер видеонаблюдения, то не стоит брать на себя обязательство полностью их просматривать, можно сформулировать обязательство о выборочном просмотре.
Не нужно брать на себя все элементы бизнес-модели, иначе франчайзи рискует превратиться в вашего наемного сотрудника, а не самостоятельного предпринимателя и партнера. Франчайзи должен сам принимать решения и нести предпринимательские риски.
Это важный момент — не нужно становиться нянькой для франчайзи.
Оценивайте наиболее реально свои возможности и возможности вашей бизнес-модели по делегированию, разделению задач между вами и франчайзи.
Ошибка 3: Взять на себя слишком мало обязательств
Если вы ничего или почти ничего не будете делать для франчайзи, не возьмете на себя существенную часть задач бизнес-модели, то возникнет вопрос, зачем франчайзи ежемесячно платить вам роялти? Ему будет гораздо проще уйти из вашей сети и сменить вывеску.
При создании бизнес-модели учитывайте, что необходимо взять часть ключевых задач на себя, чтобы иметь возможность удерживать франчайзи в сети.
Отталкивайтесь от того, что с вами франчайзи должно быть проще, чем без вас и работать без вас ему должно быть сложнее.
Как проверить бизнес-модель
Правильная бизнес-модель должна быть выгодной как для франчайзера, так и для франчайзи.
Для франчайзера бизнес-модель должна позволять контролировать работу франчайзи. Вы должны замкнуть на себе не только задачи, которые позволяют проще работать франчайзи, но и те задачи, которые оставляют вам контроль. Например, контроль базы клиентов, контроль соцсетей и сайта, которые используются вами совместно, номера телефона.
Для франчайзи бизнес-модель должна снижать его загруженность и уменьшать риск совершения ошибок, передав под ваш опытный контроль и исполнение ряд задач и процессов.
Чтобы проверить бизнес-модель, проведите мысленный эксперимент и ответьте на следующий вопрос: если из модели франчайзи изъять задачи, которые закрывает франчайзер, сможет ли франчайзи нормально работать?
Если франчайзи не сможет работать нормально, то бизнес-модель для франчайзи верная. Вы правильно составили бизнес-модель, создав крючки, которые будут удерживать его в вашей франчайзинговой сети.
Если же франчайзи сможет сам легко реализовывать эти бизнес-процессы без вашего участия, то ему будет проще уйти из сети и не платить роялти. Соответственно, в этом случае бизнес-модель составлена неверно, вам необходимо её пересмотреть и найти те элементы, которые вы могли бы оставить за собой, чтобы удерживать франчайзи в сети.
Правильная бизнес-модель позволяет решить сразу 3 задачи для франчайзера:
Источник: packmy.biz
Финансовая модель франшизы — что такое, как сделать
“Сколько прибыли я буду получать?” Это главный вопрос, который возникает в голове у человека, который задумывается о покупке франшизы. И финансовая модель — это первое, что хочет увидеть потенциальный бизнесмен.
Какие цифры нужно отобразить в финмодели? Откуда их взять? Когда показать финмодель франчайзи? Давайте поговорим об этом подробнее.
Содержание:
Что такое финансовый план простыми словами
Любой начинающий бизнесмен, который ответственно подходит к выбору франшизы, захочет ознакомиться с финансовыми показателями.
Скорее всего, потенциальный франчайзи предварительно увидит примерную прибыль в вашей презентации на лендинге или в каталоге франшиз. То есть прочитает о доходности франшизы в открытых источниках. Но ему будет недостаточно фразы “Вы будете зарабатывать 300 тысяч в месяц”.
Поэтому у вас обязательно должна быть финансовая модель для франчайзи.
Финансовая модель или финансовый план — это таблица, которая показывает экономическую эффективность франшизы. В ней указаны планируемые доходы и расходы, которые относятся к деятельности. Все данные должны быть обоснованы и базироваться на реальных цифрах.
Сколько месяцев отражать в финансовой модели?
Временной диапазон показателей зависит от окупаемости проекта. Например, у вас кафе и срок окупаемости по нему 1,5 года. Финансовая модель должна отображать как минимум 2 года, чтобы показать выход компании из окупаемости на регулярное получение прибыли.
Мы рекомендуем показывать деятельность как минимум на год (12 месяцев), даже если окупаемость проекта 3 месяца. Так потенциальный партнер сможет более углубленно вникнуть в бизнес-модель.
Основная характеристика финансовой модели
Данные должны быть простыми для восприятия и понятными. Нужно, чтобы потенциальный франчайзи моментально мог разобраться, откуда будут приходить деньги, сколько товаров нужно продать в месяц или сколько услуг оказать, какие расходы он будет оплачивать и т.д. Почему это важно?
Во-первых, вы сможете избежать кучу вопросов. Если модель будет сложной, то франчайзи запутается, и вам придется разъяснять каждую строку расхода и дохода. Зачем тогда вообще нужна финмодель, если вы потратите время и все равно объясните все устно?
Во-вторых, потенциальный партнер может испугаться сложной таблицы. Он может подумать, что этот бизнес для него слишком сложный, ведь он не может разобраться даже в простой (по вашим словам) табличке. Не надо заранее пугать людей, поэтому старайтесь представить модель в максимально упрощенном варианте. Когда франчайзи на практике столкнется со всеми цифрами и будет изучать свои экономические показатели в CRM — вот тогда он сам погрузится в сложный мир цифр. А изначально это должна быть простая удобная таблица.
Ну и в-третьих, потенциальный франчайзи может подумать, что вы не умеете доносить информацию. Это значит, что все остальные документы и бизнес-процессы будут такие же запутанные, и в них будет сложно разобраться. А тем более, вести по ним бизнес. Опять-таки, человек может испугаться и купить франшизу у другой компании, где ему все объяснили простыми словами. Причем это может случиться, даже если та франшиза в остальном будет немного хуже вашей.
Структура — что отразить в финансовой модели?
Чаще всего финмодель направляется потенциальному франчайзи после первого телефонного разговора.
Это нужно для того, чтобы человек сразу мог ознакомиться с данными и нарисовать в голове примерную картину развития своей компании. Финансовая модель поможет ему понять, на какие доходы он может рассчитывать, какая финансовая подушка понадобится ему на первое время, как распределить инвестиции и т.д.
Чем больше финансовых показателей выявит для себя франчайзи, тем проще будет на моменте запуска проекта.
Итак, что же следует отобразить в финансовой модели?
- Инвестиции (вложения) на открытие компании . Для запуска франшизы партнеру потребуется начальный капитал. Для этого в финансовой модели должна быть смета на открытие с разделением по категориям: аренда помещения, ремонт помещения, закупка оборудования, покупка кассы, реклама и т.д. То есть все расходы, с которыми ваш партнер столкнется на этапе открытия своей компании. Сюда же относится паушальный взнос . Не нужно пытаться прописать каждый гвоздик в финмодели. Возьмите обобщенные категории, в смете этого будет достаточно. Совет — если запуск проекта занимает больше месяца, разделите расходы по неделям. Это очень помогает грамотно распределить бюджет.
- Доходная часть. Здесь следует отразить доходы по месяцам и категориям бизнеса. Изучая доходы компании, франчайзи должен заметить, как будет расти его выручка, как сезонность влияет на доход, как можно регулировать цены в зависимости от месяца и т.д.
- Расходная часть. В этом блоке будут отражены все расходы, с которыми столкнется франчайзи. Расходы могут быть постоянные (аренда, коммунальные платежи, реклама и т.п.) и переменные (зарплата сотрудников, расходники и т.п.). Сюда же входит роялти .
- Рентабельность бизнеса. В этом блоке отражается расчет чистой прибыли компании.
- Окупаемость бизнеса. Один из самых важных моментов. В этом блоке собираются воедино все показатели и происходит расчет выхода на прибыль компании франчайзи.
Адаптивность финансовой модели — что это такое?
В результате изучения финмодели потенциальный франчайзи получает простую картину прибыльности бизнеса. Однако, какие показатели будут в городе партнера? Все мы понимаем, что одна финансовая модель не будет работать одинаково для всех городов.
В этом случае необходимо создать адаптивную финмодель. Что это значит?
Изначально вы создаете финансовый план на основе своих реальных данных, которые работали в вашем городе. После того, как вы сформировали финмодель для своего города, следует проверить каждую строку на адаптивность.
Подумайте, какие показатели будут действовать одинаково во всех городах, а какие будут изменяться?
Самый простой пример — аренда помещения. Безусловно, в каждом городе стоимость за квадратный метр может значительно отличаться. Кроме того, площадь помещения также может быть разной.
Поэтому необходимо создать небольшую форму для заполнения, куда франчайзи будет вносить свои адаптируемые данные.
Франчайзи заполняет площадь своего помещения и стоимость квадратного метра. После этого формула сделает перерасчет и вставит в финмодель данные, которые актуальны для города партнера.
При этом франчайзи может это делать непосредственно в процессе поиска помещения. Например, он смотрит объявления о сдаче помещений в аренду на Avito или Beboss , и сразу вносит данные в таблицу. Таким образом, еще на этапе поиска можно понять, подходит это помещение или нет.
Таких данных может быть очень много, но не следует слишком увлекаться формулами. Некоторые начинают играть в угадайку, пытаясь предугадать изменения цифр в зависимости от города. Кто-то настолько увлекается, что начинает видеть связь показателей там, где ее на самом деле нет.
Чтобы не испортить финмодель, выберите только показатели, которые могут сильно изменить цифры в финмодели. Все мы понимаем, что по итогу это лишь финансовый план, на него можно ориентироваться, но реальность наверняка скорректирует показатели.
Вторая финмодель — для франчайзера
Финансовая модель для франчайзи показывает доходы и расходы, с которыми столкнется ваш партнер в ходе деятельности по франшизе.
Но, запуск франшизы, ее продажа, сопровождение партнеров — все это вам тоже нужно учесть. Ведь это доходы и расходы, с которыми столкнетесь вы в ходе франчайзинговой деятельности.
Что следует включить в финмодель франчайзера:
Таким образом, вы будете понимать экономическую составляющую франшизы для своей компании и сможете разработать грамотную стратегию продаж франшизы и сопровождения уже имеющихся партнеров.
КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ — 1500 РУБ. (ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ДО 1,5 ЧАСА)
Задайте вопрос руководителю проектов компании Francher, и он свяжется с вами в ближайшее время, чтобы помочь!
Для этого заполните форму обратной связи или воспользуйтесь одним из следующих контактов:
Источник: francher.ru
