Франчайзинговый бизнес что это такое

Франчайзинг – система отношений между двумя сторонами (компаниями или физ. лицами), в которых одна из сторон передает другой разрешение на использование своей франшизы.

Во франшизу входят торговая марка, новейшие разработки, бизнес-стратегии, устоявшаяся репутация франчайзера – владельца франшизы.

Франчайзи же за получение этого права выплачивает паушальный взнос, а за последующее использование регулярно отчисляет роялти.

Основные особенности этого типа построения бизнеса

Главным принципом франчайзинга остается полная поддержка и помощь от франчайзера франчайзи. Последнему не нужно раскручивать бренд самостоятельно, он может рассчитывать на бизнес-консультации, связи с поставщиками, советы по маркетингу и предоставление информации о состоянии рынка. Можно быть относительно уверенным в прогнозах на будущую прибыль, ведь франчайзи опирается на опыт многих других франшиз.

Тем не менее, без определенных знаний и собственного опыта во франчайзинге не обойтись. Хоть основные вопросы решает франчайзер, франчайзи берет на себя достаточно обязательств, которые нужно выполнять. В частности, выплачивать роялти. Да и чтобы начать бизнес, потребуются немалые вложения, например паушальный взнос, плата за аренду помещения, зарплата сотрудникам и т.д. Важно понимать специфику выбранного типа франчайзинга, и быть готовым к полной зависимости от торговой марки — если та будет получать недостаточно прибыли, то и франчайзи понесет убытки вместе с ней.

Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

История франчайзинга

В кругу некоторых экономистов и историков ходит любопытная легенда о происхождении франшизы: мол, она появилась еще в 15-м веке, когда королева Испании Изабелла Кастильская передала Христофору Колумбу право на торговлю с Новым Светом.

Можно, конечно, считать это первой франшизой, но здесь скорее речь идет о спонсорстве и покровительстве монаршей особы.

А вот по поводу официальной версии споров гораздо меньше. Согласно ей, франчайзинг зародился в США на рубеже 19-20 веков, с легкой руки Исаака Меррита Зингера. Швейный магнат, чье имя до сих пор ассоциируется с лучшим оборудованием для кройки и шитья, организовал незадолго до этого «Объединение швейных машин». Произошло это в 1851 году, и компаньоном Зингера по бизнесу стал адвокат Эдвард Кларк. Вступавшие в это объединение, получали право выпускать товар под торговой маркой Zinger , за счет этого Зингер с Кларком получили огромную прибыль и стали лидерами в швейной области.

Спустя пару десятков лет у Зингера переняли эстафету компания «Дженерал моторс». В 1898 году, когда бюджета компании не хватало для развития розничной сети, они предложили своим партнерам дилерскую систему отношений. «Дженерал моторс» стали продавать свои автомобили через региональных посредников, и очень скоро даже магазины велосипедов стали заинтересованы в реализации их товара. Нельзя не вспомнить и Генри Форда с его конвейерной системой, по примеру своих предшественников он тоже активно продавал права на свой бренд.

Однако полноценное формирование франчайзинга произошло немного позже, в 20-х годах XX века. Это время, когда оптовые поставщики стали предлагать розничным точкам продавать продукцию под собственной торговой маркой. Массовый спрос потребителей на предметы первой необходимости привел к появлению дистрибьюторских сетей, а с приходом Великой депрессии в 30-е годы, франчайзинг в США стал развиваться в нефтяной промышленности.

Бум франчайзинга пришелся на пятидесятые.

Интересно, что своему существованию всемирно известный McDonalds обязан продавцу мультимиксеров Рэю Кроку, которому в то время приглянулся ресторанчик быстрого питания в Сан-Бернардино.

Крок решил, что будет здорово продавать там свои миксеры, и купил у владельцев ресторана — братьев Макдональдов — лицензию создание общепита под этой маркой. После открытия своего первого ресторана McDonalds в 1955 году (в Дес-Плейнзе, штат Иллинойс), Рэй Крок стал продавать франшизы другим предпринимателям, и началась так называемая «франчайзинговая лихорадка». К 70-м годам продажа франчайзинговых компаний составляла уже 27% от всех розничных продаж в Америке.

В 80-е годы из-за сокращения менеджеров среднего звена франчайзинг пережил второе рождение. В большинстве своем уволенные сотрудники опасались открывать собственный бизнес и приобретали франшизу. И сейчас, в веке 21-м, франчайзинг популярен как никогда — только в Соединенных Штатах количество предприятий, работающих по франшизе 770 тысяч.

Франчайзинг в России

Наша страна по праву считается одним из лидеров мирового франчайзинга. В России на данный момент более 50 тысяч франчайзеров и около полутора тысяч брендов франшиз.

Еще в конце прошлого века была образована Российская Ассоциация Франчайзинга — некоммерческая организация, созданная в ответ на повышенный интерес к франшизам. РАФ стала проводить различные семинары и конференции, взяла на себя функции юридического консультанта и информационного форума.

Пионерами в области российского франчайзинга стали предприятия «Дока-Хлеб» и «Дока-пицца», именно они стали первыми покупателями франшиз в России. Первая же иностранная франшиза на территории нашей страны — «Баскин Роббинс», сеть кафе-мороженных.

Развитие через общепиты остается самым надежным и популярным в российском франчайзинге. Однако в последние года уделяется больше внимание франшизам в сфере здравоохранения и образования. Появляется все больше мультибрендовых франчайзи, так как бизнесмены подстраховывают себя на случай краха одной из франшиз, плюс увеличивают собственную прибыль. Растет клиентоориентировость — модели бизнеса становятся все более гибкими и рассчитанными на индивидуальный запрос. Ну и по примеру иностранных коллег все больше маркетологов в России осознают необходимость в ведении соцсетей, ведь только там можно добиться столь массовой аудитории потребителей.

Автор статьи
Маша Вереск

Редактор сайта Franchisemap.ru, журналист, поэт, музыкант и художник-мультипликатор. Более трех лет пишет статьи для бизнес журналов.

Источник: franchisemap.ru

Франчайзинговый бизнес что это такое

Арендная (Лизинговая) франшиза
Lease Franchise
Франшиза, согласно которой франчайзер сдает франчайзи в аренду (лизинг) помещение франчайзинговой точки за плату, рассчитанную на товарообороте, которая также покрывает роялти.

Ассоциация франчайзи сети
Franchisee Association
Добровольное объединение франчайзи одной сети, основная задача которого — установление коммуникации для предотвращения и решения внутренних проблем сети.

Возобновление/продление
Renewal
Буквальный перевод — «возобновление», но во франчайзинге это понимается как продление франчайзингового договора. Необходимость продления обуславливается сроком действия договора — как правило, это 5-10 лет. Продлить можно только договор, прекращающий свое действие в связи с истечением этого срока, расторгнутый договор продлению не подлежит.

Процедура продления не всегда предполагает неизменность прав и обязанностей сторон. Договор может измениться, и это позволяет франчайзинговой сети развиваться. Как правило, за продление договора взимается платеж.

Генеральный франчайзинговый договор (Мастер франчайзинговый договор)
Master Franchise Agreement
Договор, по которому одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (генеральному франчайзи) исключительное право на определенной территории как самостоятельно открывать франчайзинговые точки, так и предоставлять право эксплуатации франшизы с дальнейшим открытием франчайзинговых точек третьим лицам (субфранчайзи). Генеральному франчайзи предоставлено право заключать не только прямые франчайзинговые договоры (см. Прямой франчайзинг), но и договоры о территориальном развитии. То есть, фактически, на генерального франчайзи, возложены функции франчайзера по продвижению товаров или услуг сети на этой территории.

Гудвил (Деловая репутация, Имидж)
Goodwill (Image)
Репутация предприятия на рынке и другие нематериальные активы, о которых говорят при оценке предприятия для его последующей продажи; цена, которую потенциальный или фактический покупатель готов заплатить сверх стоимости чистых материальных активов предприятия.

Деловой франчайзинг
Business Format Franchising
Самый распространенный с 50-х гг. вид франчайзинга, при котором предоставляется право на организацию предприятия с профилем деятельности и названием франчайзера. В широком смысле включает не только товар, услугу и торговую марку, но и всю структуру бизнеса, план маркетинга, руководство по эксплуатации, стандарты, а также контроль качества. Потребитель обычно не может отличить франчайзинговую точку от предприятия самой компании (см. Собственная точка). Иногда считается собственно франчайзингом и подразделяется далее на сбытовой, производственный и сервисный.

Интеллектуальная собственность
Intellectual Property
Объекты авторского права (пособия для франчайзи, компьютерные программы, базы данных, исполнения, фонограммы, видеограммы, передачи (программы), организации вещаний) и права промышленной собственности (изобретения, модели, промышленные образцы, сорта растений, породы животных, фирменные наименования, торговые марки, знаки для услуг, коммерческие тайны), а также эксклюзивная информация, разработанная франчайзером, включая ноу-хау. Права на объекты права интеллектуальной собственности подтверждаются регистрационными свидетельствами и патентами — для промышленной собственности, временем опубликования или создания произведения — для объектов авторского права.

Исключительная франшиза
Exclusive Franchise
Франшиза, согласно которой франчайзи получает эксклюзивные (монопольные) права на эксплуатацию франшизы на определенной территории. Такой тип франшизы предоставляется при территориальном франчайзинге, мастер франчайзинге и мастер территориальном франчайзинге.

Комбинированный франчайзинг
Combination Franchising
«Франшиза внутри франшизы», связь между двумя или более видами товаров или услуг — объектами франчайзинга в одном помещении (см. помещение франчайзинговой точки) или в пределах одного предприятия.

Коммерческая концессия
Commercial concession
Правоотношения, аналогичные франчайзингу, при которых одна сторона (правообладатель) берет на себя обязательство предоставить второй стороне (пользователю) за плату право пользования в соответствии с ее требованиями комплексом принадлежащих этой стороне прав с целью изготовления и (или) продажи определенного вида товара и (или) предоставления услуг. Предметом договора коммерческой концессии является право на использование объектов права интеллектуальной собственности (торговых марок, промышленных образцов, изобретений, произведений, коммерческих тайн и тому подобное), коммерческого опыта и деловой репутации. Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено использование предмета договора с указанием или без указания территории.

Конверсионный (Дочерний) франчайзинг
Conversion Franchising
1.Независимое предприятие, которое становится под «зонтик» региональной или национальной компании, предлагающей воспользоваться преимуществами услуг быстрорастущей сети связанных предприятий (см. Франчайзинговая сеть). Зародился на рынке риэлтерских услуг. Часто используется для создания довольно широкой сети из сравнительно небольших компаний.
2.Вид франчайзинга, при котором крупный франчайзер приобретает всю или часть другой сети и преобразует отдельные ее элементы, чтобы они соответствовали ее собственным. Это делает возможным быстрое расширение сети за счет прибавления нескольких точек за один раз. С недавнего времени этот вид франчайзинга стал особенно распространенным среди компаний сферы общественного питания. Правовые осложнения могут возникать, когда покупатель ищет возможности управлять приобретенной сетью независимо от существующей структуры, некоторые точки которой могут рассматривать приобретенную сеть как своего конкурента.

Маркетинговые/Рекламные услуги
Marketing/Advertising Services
Услуги по рыночным исследованиям, рекламе и продвижению товаров франчайзинговой сети, которые финансируются: за счет франчайзера; за счет франчайзи; за счет обеих сторон. В первом случае франчайзер может использовать на эти цели часть полученного от франчайзи роялти. Размер этой части может быть фиксированным или нефиксированным. Во втором случае франчайзер может установить дополнительный процент к роялти или фиксированный платеж на эти расходы (маркетинговый/рекламный взнос); или же обязать франчайзи использовать определенную (указывается в договоре) часть средств на проведение рыночных исследований, рекламу и продвижение товара.

Многофункциональный франчайзинг
Multi-concept Franchising
Вид франчайзинга, при котором франчайзер создает или приобретает вторую или даже третью франчайзинговую систему, не связанную с первоначальной концепцией. Например, франчайзер, владеющий сетью ресторанов итальянской кухни, покупает (или, реже, создает) отдельную систему, связанную с питанием, основываясь на другом предмете, меню или круге клиентов. Франчайзер может создать любой вид системы, но, как правило, новая система обычно работает внутри той же отрасли.

Мягкий франчайзинг
Soft Franchising
Разновидность франчайзинга, в котором отсутствует первоначальный платеж. Франчайзи не инвестирует свои средства на начальном этапе, но берет на себя текущие расходы. Он занимается управлением франчайзинговой точкой, платит периодические платежи франчайзеру и получает за это прибыль.

Неисключительная лицензия
Non-exclusive License
Не исключает возможности использования лицензиатом объекта права интеллектуальной собственности в сфере, ограниченной лицензией, и выдачи другим лицам лицензий на использование этого объекта.

Неисключительная франшиза
Non-exclusive Franchise
Франшиза, согласно которой франчайзи не получает эксклюзивные (монопольные) права на эксплуатацию франшизы на определенной территории. Такой тип франшизы предоставляется при обычном франчайзинге с открытием одной точки (см. Прямой франчайзинг).

Нишевой франчайзинг
Niche Franchising
Небольшие, псевдонезависимые точки, которые могут использовать различные фирменные наименования, предназначенные для удовлетворения аналогичных потребностей своей отдельной рыночной ниши, а не общего рынка. Узкие системы могут дублировать друг друга или косвенно конкурировать с первоначальными видами деятельности. В рамках одной такой франшизы может существовать ресторан, кафе быстрого питания и доставка.

Ноу-хау
Know-how
Пакет незапатентованной практической информации, которая касается производственных методов, бухгалтерского учета, секретов и систем ведения бизнеса. Является составной коммерческой (конфиденциальной) информации.

Пакет франшизы (Франчайзинговый пакет, Франчайзинговая программа)
Franchise Package (Franchise Program)
Весь пакет документов, услуг и условий, предложенных франчайзером действующему или потенциальному франчайзи. Касается всех основных вопросов, изложенных во франчайзинговом договоре, а также основных услуг франчайзера франчайзи для успешного ведения бизнеса в соответствии с франчайзинговым договором. Включает руководство по эксплуатации, дизайн-проект, лицензии на объекты интеллектуальной собственности, другие инструкции.

Первоначальный платеж (Вступительный, Паушальный, Фиксированный)
Franchise Fee (Up-front, Front-end, Initial, Fixed)
Разовый франчайзинговый платеж франчайзеру, который покрывает его расходы по предоставлению услуг и подготовке персонала франчайзи, преимущества франчайзи за пользование фирменным наименованием и/ или торговой маркой/знаком для услуги. Может включать плату за помещение (см. Помещение франчайзинговой точки), оборудование, товары и материалы и другие обусловленные договором элементы, предоставляемые франчайзи. Оплата обычно происходит при заключении договора (см. Франчайзинговый договор).

Прекращение франчайзингового договора
Termination
Франчайзинговый договор заключается на определенный срок (см. срок действия франчайзингового договора), как правило, 5-10 лет. Возобновление/продление договора возможно только, если франчайзи выполняет все требования франчайзингового договора и соответствует всем стандартам франчайзера.

Приложение к франчайзинговому договору
Franchise Agreement Appendix
Дополнительный документ, который не входит во франчайзинговый договор, но является его неотъемлемой частью. Может содержать список предоставляемых патентов; список оборудования; список товаров/услуг; требования к помещению франчайзинговой точки; дизайн-проект; описание территории при территориальном франчайзинге, другую информацию.

Прямой франчайзинг
Direct-unit Franchising
Метод франчайзинга, при котором франчайзер заключает соглашение непосредственно с отдельными франчайзи, как правило, на управление одной точкой. Один из самых распространенных и наименее рисковых для франчайзера.

Расширенный франчайзинг
Multi-unit Franchising
Франчайзинг, при котором франчайзи может управлять любым числом франчайзинговых точек.

Регистрация франчайзингового договора
Franchise Agreement Registration
Обусловленная законодательством по франчайзингу процедура обязательной или добровольной регистрации договора в органах регистрации субъектов предпринимательской деятельности и охраны интеллектуальной собственности.

Роялти
Royalty
Периодические платежи, производимые франчайзи за использование объектов права интеллектуальной собственности и операционных систем ведения бизнеса. Обычно рассчитывается как процент от валовых продаж, но может иметь и форму фиксированной платы. Может устанавливаться по прогрессивной или регрессивной шкале.

Сбытовой франчайзинг (Товарный, Традиционный франчайзинг, Франчайзинг первой волны, Франчайзинг продукта и имени)
Product Distribution Franchising (Traditional Franchising, Product and Name Franchising)
Вид франчайзинга, при котором предоставляется право на продажу товара в том виде, в котором он был произведен франчайзером.

Субфранчайзер (Мастер франчайзи, Генеральный франчайзи)
Subfranchiser (Master Franchisee)
Лицо, работающее по договору мастер франчайзинга или мастер территориального франчайзинга, имеющее исключительные права на работу на определенной территории. Первоначальный платеж выплачивается франчайзеру за право на работу на этой территории и определяется оценкой числа продажи потенциальных франшиз на ней.

При этом субфранчайзер должен следовать соглашению о графике открытия франчайзинговых точек. Каждый раз, когда субфранчайзер находит нового франчайзи, он оставляет у себя часть его первоначальной платы, перечисляемой далее франчайзеру, так что к моменту достижения намеченного числа франчайзи он, фактически, компенсирует внесенную франчайзеру первоначальную плату за работу на территории.

И плюс к тому — получает доход в виде процента от роялти или сервисной платы. Фактически является франчайзером на этой территории, так как напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их первоначальные взносы (см. Первоначальная плата) и роялти. Он должен обеспечить обучение, маркетинг (см.

Маркетинговые/ рекламные услуги), поддержку на месте и все остальные услуги в таком же объеме и такого же качества, как и франчайзер. Мастер территориальный договор также предусматривает выполнение субфранчайзером функций территориального разработчика.

Субфранчайзи
Subfranchisee
Лицо (физическое или юридическое), заключающее субфранчайзинговый договор с субфранчайзером, работающим в соответствии с договором мастер франчайзинга или мастер территориального франчайзинга.

Территориальный франчайзинг
Area Franchising
Вид франчайзинга, при котором территориальный разработчик получает, как правило, исключительную франшизу для разработки определенной территории.

Товарный франчайзинг
Product Distribution Franchising
См. Сбытовой франчайзинг

Услуги франчайзера франчайзи
Franchiser’s Services for Franchisees
Комплекс услуг, который включает как первоначальные услуги (услуги до открытия франчайзинговой точки – набор и обучение персонала, выбор помещения и оборудования, открытие предприятия), так и регулярно предоставляемые услуги (услуги в течение срока действия договора — мониторинг и контроль, обучение, административная поддержка, проведение исследований и разработок, изучение рынка, поставка товаров/услуг, резервации, маркетинговые/рекламные услуги, обеспечение каналов общения). Предоставление услуг часто сопровождается установлением сервисной платы.

Франчайзер (Франшизиар, Правообладатель)
Franchiser
Лицо (как правило, юридическое), — собственник прав на франшизу. Лицензирует и «продает» (фактически, передает в пользование) свою интеллектуальную собственность (торговую марку, ноу-хау и производственную систему), сначала испробовав ее на собственных точках.

Франчайзи (Пользователь, Оператор, Франшизиат)
Franchisee
Лицо (физическое или юридическое), которое приобретает права на франшизу на определенной территории согласно франчайзингового договора или иного договора, направленного на создание франчайзинговой сети на этой территории.

Франчайзинг
Franchising
Предпринимательская деятельность, согласно которой на договорной основе одна сторона (франчайзер) передает второй (франчайзи) за вознаграждение на определенный срок или без указания такого: право использования торговой марки; знака для услуги; фирменного наименования; услуг; технологического процесса; специализированного оборудования; ноу-хау; коммерческой информации, охраняемой законом; других, предусмотренных договором объектов права интеллектуальной собственности.

Франшиза
Franchise
Приобретаемое у франчайзера право на вступление в определенную предпринимательскую деятельность:

в которой товары или услуги продаются, предлагаются для продажи или сбываются в соответствии с определенным маркетинговым планом, системой или ноу-хау, предложенными франчайзером или связанным с ним лицом;

которая в значительной степени ассоциируется с фирменным наименованием, торговой маркой, рекламой, логотипом или другими символами франчайзера или связанных с ним лиц;
в которой присутствует продолжительный финансовый интерес франчайзера или связанных с ним лиц и франчайзи в работе франчайзинговых точек, и которая требует от франчайзи уплаты франчайзинговых платежей франчайзеру или связанному с ним лицу.
В США часто используется как заменитель понятия «франчайзинговый договор». В Европе под франшизой понимают пакет прав промышленной или интеллектуальной собственности, касающихся торговых марок, фирменных наименований, символов в магазинах, полезных моделей, конструкций, авторских прав, ноу-хау или патентов, используемых для перепродажи товаров или предоставления услуг конечным потребителям.
Не путать с аналогичным по написанию термином, который используется в страховании.

Этический кодекс франчайзинга (Кодекс деонтологии)
Code of Ethics
Официальный документ национальных и международных ассоциаций, федераций и советов франчайзинга (см. также Международная ассоциация франчайзинга), который обязывает субъектов франчайзинга придерживаться правил «честной игры».

Эффективность роялти (Точка окупаемости)
Royalty Efficiency (Break-out Point)
Момент, в который операционные расходы франчайзера полностью покрываются доходами от роялти (сервисных плат), получаемых от существующих франчайзи.

• Партнеры
• Пресс-центр
• Контакты для СМИ

• Рассылка РАФ
• Новости компаний
• Социальные сети

• Видеопортал РАФ
• Все о франчайзинге

Источник: rusfranch.ru

Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

Руководство

Вы много теряете, если не знаете, что такое франчайзинг, особенно, если являетесь бизнесменом или хотите пополнить ряды предпринимателей, но не знаете, каким образом это сделать.

Система предпринимательских отношений под названием франчайзинг зародилась достаточно давно, имеет множество преимуществ и несколько недостатков.

Бизнесмен, заключив договор с компанией-франчайзером, может зарабатывать хорошие деньги, но может и столкнуться с рядом трудностей.

В общем, не так-то все с ним просто, но в качестве одной из альтернатив для ведения бизнеса вы должны его рассмотреть.

Что же такое франчайзинг?

Если обратиться за помощью к Википедии для толкования этой лексемы, то видим, что термин «франчайзинг» переводится с английского, как «льгота» или «лицензия».

Точно так же переводится и слово «франшиза».

Словарь иностранных слов объясняет, что такое франчайзинг, следующим образом: это вид сотрудничества между двумя фигурами рынка − франчайзером, который на определенных условиях и за установленную оплату (она называется роялти) позволяет использовать разработанную им бизнес-модель, товарный знак, и франчайзи, что все это принимает и платит роялти.

Если объяснять, что такое франчайзинг попроще, то видим, что это, по сути, взятие в аренду товарного знака.

Эта самая аренда регламентируется договором, который может быть:

• предельно простым (лишь с указанием того, на каких условиях и по какой цене передается в аренду товарный знак);
• очень сложным (расписываются до малейших деталей все условия сотрудничества, сумма роялти, штрафы за невыполнение обязательств и т.д.).

Особое внимание при подписании договора франчайзинга следует уделить пунктам, которые объясняют, каким образом франчайзи может использоваться товарный знак франчайзера.

Эти условия тоже могут быть:

• предельно простыми: франчайзи использует товарный бренд на свое усмотрение, обязуясь лишь вовремя и в полном объеме выплачивать роялти;
• очень сложными: с указанием, как именно будет использоваться товарный знак, вплоть до размещения его на торговых полках и цвета униформы продавцов.

История происхождения франчайзинга

Считается, что впервые франчайзинг (хотя и без использования этого термина) был применен разработчиком легендарных швейных машин Исааком Зингером.

Еще в 1851 году Зингер начал заключать договора с некоторыми компании, которые обязывали себя выступать дистрибьюторами швейных машинок, а также ремонтировать их в случае поломки.

Эти договора имели конкретные условия сотрудничества и географически ограничивались территорией США, хотя продукция Зингера стала популярной далеко за пределами этой страны.

А вот товарный франчайзинг, который дошел и до наших дней в практически неизменной форме, впервые был применен все в тех же Соединенных Штатах Америки в начале ХХ века.

Первые серьезные договора заключались между гигантами-оптовиками и розничными дистрибьюторами.

Последние получали возможность продавать в своих магазинах товар оптовиков (приобретая его по хорошей скидке), не попадая к ним в зависимость и ведя бизнес на свое усмотрение.

Первыми, кто всерьез принялся за использование франчайзинга стали компании, перерабатывающие нефть.

Случилось это после того, как США начали приходить в себя после кризиса, что бушевал на территории страны в начале ХХ века.

По всей территории Америки начали появляться бензоколонки, что были оформлены в едином цвете, предоставляли одинаковые услуги и продавали бензин конкретной компании.

Первым же, кто вывел систему франчайзинга на совершенно новый уровень, стал Рэй Крок (что вошел в историю как отец любимейшего многими фаст-фуда «Мак Дональдс»).

Он не просто заключал контракты с владельцами ресторанов, которые хотели реализовывать у себя гамбургеры и картошку фри.

Он фактически передавал им готовую схему для ведения бизнеса, где было расписано все: меню, интерьер и мебель, цвета униформы обслуживающего персонала, фирменный логотип и т.д.

Преимущества франчайзинга для франчайзера и франчайзи

Франчайзинг не зря пользуется столь большой популярностью во многих странах, включая Россию и Украину.

Преимущества от заключения договора получают как франчайзер, так и франчайзи.

Основное преимущество, которое получает франчайзер, заключается в возможности развивать свой бизнес, не вкладывая при этом огромные суммы в его раскрутку.

Согласно заключенному договору франчайзи обязуется регулярно реализовывать конкретное количество продукции или же выплачивать роялти (платеж может быть одноразовым и/или ежемесячным).

А еще с помощью франчайзинга франчазер рекламирует свой товарный знак, не вкладывая ни копейки (наоборот – зарабатывая на этом) в рекламную кампанию.

Франчайзи тоже получает немало выгод от заключения договора франчайзинга:

1. Открывает собственный бизнес не на пустом месте, а опираясь на опыт и возможности уже раскрученного товарного знака.
2. Получает консультационную помощь, которая точно пригодится на ранних этапах запуска стартапа, а может даже − и готовую бизнес-схему, что существенно облегчает новичкам превращение в предпринимателей.
3. Имеет возможность минимизировать риски – уже знакомый качественный товар покупатель будет приобретать куда охотнее, нежели новый.
4. Экономит средства, например, на рекламной кампании – договора франчайзинга заключаются с уже раскрученным брендом.
5. Приобретает быстрый и наименее затратный выход на рынок и возможность в краткие сроки сформировать базу постоянных клиентов.
6. Заключает договор с поставщиком, который не подведет и не сорвет сроки поставки, в качестве продукции которого можно быть уверенным.
7. Имеет возможность вернуть капитальные инвестиции в более краткие сроки, нежели начиная бизнес с нуля без помощи франчайзера.

Трудности, с которыми могут столкнуться те, кто хочет вести бизнес по системе франчайзинг

[adsense2]
Было бы неправильно утверждать, что франчайзинг, несмотря на огромное количество преимуществ, которыми он обладает, абсолютно лишен недостатков.

Предприниматели-франчайзи, что заключают договора с франчайзинговыми компаниями, могут столкнуться с некоторыми трудностями.

3 наиболее распространенных проблем, что ожидают франчайзи:

1. Непонимание, что такое франчайзинг. Прежде чем решаться на что-либо, и уж тем более подписывать юридические документы, нужно тщательно изучить вопрос хотя бы теоретически, понять все условия сотрудничества, просчитать соотношение суммы необходимых капитальных инвестиций и потенциальных заработков. Если вы этого не сделаете, то вместо больших заработков получите убытки.
2. Несерьезное отношение к договору франчайзинга. Почему-то не все предприниматели считают заключенный юристами договор серьезным документом и не слишком уж вчитываются в условия использования товарного знака. Желая повысить свои доходы, они, к примеру, нарушают технологию изготовления продукции или размещают в фирменный холодильник и другие напитки, а не только бренда, который используют. Все это не остается безнаказанным и заканчивается наложением больших штрафов франчайзером, а то – и расторжением договора франчайзинга.

Какие франшизы существуют на российском рынке и как самостоятельно

управлять бизнесом, находясь под патронажем крупной компании,

вы узнаете из следующего видеосюжета:

Зная, что такое франчайзинг, вы можете использовать его для того, чтобы построить прибыльный бизнес.

Источник: biznesprost.com