Франшиза или свой бизнес с нуля

«Пророков нет в Отечестве твоём, но и в других отечествах не густо»

этими словами великого поэта я хочу воспользоваться, чтобы подчеркнуть мысль своего первого и главного совета предпринимателям. Хотя не только им, а всем и на любые случаи жизни. Не слушайте никаких прямых советов, принимайте решения самостоятельно. Можно изучить тысячи мнений, но на их основе следует составить своё собственное. Так и в данной статье, на истину не претендую.

Лишь высказываю своё мнение. После такой оговорки, являясь предпринимателем с 30-летним стажем, надеюсь, что в праве давать советы. А как их воспринимать, я написал выше.

Итак, купить франшизу или самому создавать свой бизнес, что выгоднее.

Считаю, что правильнее и выгоднее всё-таки создавать собственный бизнес. Почти во всех случаях, лишь с некоторыми оговорками.

Как говорится, франшизы – бизнес для ленивых. А я думаю, если человек ленивый, ему не следует заниматься бизнесом вообще. Прогорит. И с франшизой, и без неё. Лучше вложить деньги в какие-нибудь акции. Если повезёт – заработает.

Стоит покупать франшизу? Или начать свой бизнес с нуля?//16+

Или купить недвижимость и сдавать её в аренду. Хотя нет, это не подойдёт. Сдача в аренду, это тоже хлопоты и проблемы.

То есть – далее пишу для НЕ ленивых.

Свой бизнес правильнее.

Тем более, что на рынке франчайзинга сейчас появилось огромное количество “дутых” франшиз, имеющих только красивую рекламу и название. Оболочку. В мире франчайзинга имеется такое понятие – “упаковать франшизу”. То есть, сделать франшизой любую тему. Умную, и не очень, и вовсе глупую.

Главное — упаковать. Между прочим, стоит эта услуга не дёшево. Часто от 1000 $. Зато потом заплативший эти деньги начинает их возвращать, реализуя по сути дела красивую упаковку. То есть — ничто

То, что я написал, конечно же, относится не ко всем франшизам. Но на сегодняшний день – ко многим.

Но даже если франшиза является реальным бизнесом, следует быть крайне осторожным. Некоторые франчайзеры намерены использовать Вас как, например, распространителей своей продукции. Есть такие виды бизнеса, для работы которых расходные материалы или товары Вы сможете закупать только в одном месте. А именно – там, где купили франшизу. Не скажу, что это хорошо или плохо.

Просто это нужно понимать. То, что Вы будете находиться в пожизненной зависимости от своего франчайзера.

Но даже если убрать все негативные моменты франчайзингового рынка, прежде, чем покупать франшизу, ответьте на вопрос — зачем оно Вам? Если Вы что-то можете, то, уверяю Вас, Вы сможете организовать свой собственный бизнес без всякой франшизы. Да, нужно будет кое-что изучить, потратить время, возможно деньги. Но, уверяю Вас, намного меньшие суммы, чем Вы бы потратили на покупку франшизы.

Написанным выше я обосновываю своё мнение, о котором уже написал. Свой бизнес правильнее.

Источник: f.partnerkin.com

Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

Что лучше, начать бизнес с ноля или купить франшизу?

В своей статье Реалии российского франчайзинга я рассматривал ситуацию, которая существует сейчас у нас в России в отношении предложений по организации бизнеса посредствам приобретения франшизы. Эти размышления натолкнули на мысль, а не сравнить ли нам, что лучше, начать бизнес с ноля или же купить франшизу.
Итак, вот, что получилось.

Создаем что-то новое или используем уже готовое.

Начать бизнес с ноля конечно задача не из простых. Это, как правило, требует много времени. Но самое главное в этом варианте начала бизнеса это наличие бизнес идеи. Но если даже бизнес идея уже есть, то все равно, потребуется время для ее реализации.

Придется разрабатывать абсолютно все нюансы, это и каналы сбыта, и систему ведения бизнеса, и маркетинговую политику, и товарный ассортимент, и многое другое. Можно конечно начать бизнес, используя предложения компаний, которые предлагают готовые решения, например, автомойка под ключ, или магазин под ключ. Но, к сожалению, таких видов бизнеса не много.

Поэтому, купить франшизу, т.е. уже готовую бизнес систему – сохранит кучу времени. Однако франшиза все-таки не гарантирует успеха в начинаемом бизнесе. Поэтому в отношении затрат времени франшиза реально выигрывает у варианта начать бизнес с ноля.

Отсутствие взносов или наличие роялти и паушальных взносов.

Когда начинаешь бизнес с ноля, не приходится платить различные взносы за организуемый бизнес. Мы естественно не говорим здесь о государственных взносах и платежах. Покупка же франшизы предполагает собой выплаты в виде роялти и паушальных взносов. Причем роялти иногда бывает очень обременительным платежом, когда рассчитывается как процент от выручки.

Т.е. у вас добавляются постоянные расходы, которые в свою очередь увеличивают порог безубыточности бизнеса. Поэтому в сравнении с вариантом начала бизнеса собственными силами, покупка франшизы более затратна, и опять же не гарантирует успеха.

Продвижение бизнеса собственными силами или же следование чужим рекомендациям.

Заниматься продвижением собственного бизнеса – это и интересно и дает большое поле для экспериментов. Начиная раскручивать новый бизнес, можно пробовать различные способы рекламы, нестандартного маркетинга, малозатратные приемы. Во-первых, это сэкономит много средств, во-вторых, даст реально работающие методы продвижения.

В отношении же франшизы, предприниматель будет вынужден применять только те методы и материалы, которые рекомендует франчайзор. Однако франчайзору глубоко все равно, как у вас происходит продвижение бизнеса. Нет, конечно, он хочет, что бы вы продолжали работать, но он не несет ответственность за результаты.

А как показывает практика, предприниматель, купивший франшизу, наряду с использованием методов продвижения, которые навязывает франчайзор, вынужден еще и придумывать свои собственные. И поэтому затраты на маркетинг в случае с франшизой гораздо велики, нежели продвижение собственными силами. Да и возможностей для маневра у своего бизнеса больше. Ну, а если франчайзор еще и % на маркетинг взимает, то тут уже говорить не о чем. Однозначно, развитие своего бизнеса в разрезе этого нюанса, более выгодно.

Собственная ценовая политика или навязанные цены.

Также не маловажный аспект. Он перекликается с предыдущим пунктом. Подход такой же, у бизнесмена, развивающего свой бизнес больше возможности для маневра в ценообразовании. У франчайзи же такой свободы нет. Цены диктуются «сверху». Франчайзи не сможет устанавливать скидки, как сам захочет, и не сможет провести несогласованную скидочную компанию.

Опять же это обстоятельство говорит о том, что франшиза не совсем тот бизнес, в котором предприниматель хозяин на все 100%.

Объемы вложения денежных средств в организацию бизнеса.

Наверное, это самый главный вопрос. Организация бизнеса собственными силами всегда обходится дешевле, нежели покупка франшизы. И это даже не из-за дополнительных платежей в виде роялти и паушального взноса. Франчайзор, продавая франшизу, старается заработать на всем. И на оборудовании, и на обучении, и на обслуживании.

Предприниматель, который открывает свой бизнес, старается минимизировать такие расходы и не безуспешно. Но самое главное – это время, за которое тратятся деньги для организации бизнеса. Если предприниматель, самостоятельно открывающий бизнес, растягивает это удовольствие, т.е. старается получить отсрочки платежей, что-то делает бартером, что-то через знакомых и т.д., то при покупке франшизы сумму необходимо выплатить полностью и единовременно.

Учитывая вышеизложенное, а также реалии российского франчайзинга, когда на 90% предложений франшиз – это предложение об открытии всяких розничных магазинов, то на сегодняшний день в России выгодней всего пробовать организовать свой бизнес самостоятельно. Это хоть и займет больше времени, зато даст больше уверенности в том, что бизнес будет работать, и будет приносить прибыль. Исключение может быть сделано только в отношении франшиз, предлагающих уникальную и интересную технологию. Но, к сожалению, пока таких франшиз я не встречал.

Что еще можно посоветовать, так это то, что при подборе франшизы попробуйте пересчитать предложение с позиции открытия такого же дела, только собственными силами. Не забудьте в расчетах и для франшизы и для собственного старта учесть расходы на сопровождение бизнеса, пока он не выйдет на точку безубыточности. Помните, что многие предложения франшиз не учитывают таких расходов, в составе суммы требуемых инвестиций. Если полученные результаты будут отличаться хотя бы процентов до 30, то можно попробовать воспользоваться такой франшизой. А вообще попытайтесь поискать зарубежную франшизу, там все таки больше возможностей.

Источник: pro-biznes.com

Что такое франшиза

Оценив свои перспективы в роли владельца фирмы или домашнего производства, можно прийти к закономерному выводу: работать по заказу не всегда выгодно и интересно, а создать своё дело — сложно и дорого.

Выходом в этом случае будет приобретение франшизы — уже поставленного на поток бизнеса, доход с которого в первую очередь зависит от целеустремлённости предпринимателя. Можно попробовать выкупить и раскрутить ранее кем-то созданный и заброшенный проект, но успешность такой инициативы предсказать невозможно.

Некоторые франшизы строятся на бизнес-идеях из Америки; другие — на изобретениях отечественных предпринимателей. Далее будет рассказано простыми словами, как это работает и почему выгодно. А чтобы вам было легче ориентироваться, мы привели несколько примеров реальных франшиз, заслуживших доверие франчайзи со всего света.

Что такое франшиза?

Простыми словами: франшиза — это способ организации бизнеса, подразумевающий приобретение заинтересованным лицом права на коммерческое (реже — коммерческое и некоммерческое одновременно) использование торговой марки, обучающих материалов и других наработок компании и реализацию фирменного товара или предоставление запатентованных услуг.

Возникла такая форма предпринимательства в середине XIX века с изобретением швейных машинок «Зингер». Работа по их широкому распространению показалась создателю неподъёмной; кроме того, затраты на рекламные мероприятия и транспортировку товара существенно увеличили бы себестоимость продукции. В итоге было принято решение продавать бизнесменам право на реализацию машинок; простыми словами, заплатив за патент, предприниматель получал возможность продавать изделия в неограниченном количестве — это и стало началом франшизы.

Важно: самый известный и удачный пример работы франшизы, на которой можно разбогатеть с нуля в России, это сеть ресторанов «Макдональдс». За 70 лет свои заведения под этим брендом открыли сотни людей по всему свету — и популярность проекта продолжает расти.

Как работать по франшизе?

Принцип работы франшизы довольно прост:

1. Начинающий предприниматель, или франчайзи, заключает договор (обычно на возмездной основе) с материнской компанией, или франчайзером, вследствие чего получает право на использование бренда, доступ к фирменным технологиям и за дополнительную плату оснащается необходимыми расходными материалами, оборудованием и готовыми изделиями, предназначенными для реализации.
2. Действуя в рамках договора, франчайзи реализует товары и (или) услуги третьим лицам — компаниям и конечному потребителю, получая от приобретателей соответствующий доход.
3. Часть прибыли, если это предусмотрено условиями контракта, франчайзи отдаёт франчайзеру; выплаты могут быть как фиксированными, так и в виде процентов от указанной суммы.
4. Если со стороны франчайзи (обычно) или франчайзера (очень редко) были допущены нарушения, договор расторгается, после чего первая сторона теряет право на использование торговой марки второй, а вторая — получает возможность продать неиспользуемую франшизу новому предпринимателю.

Именно так и работает стандартная франшиза для бизнеса. Но жизнь всегда сложнее теории, и в реальности франчайзи придётся с дополнительными факторами и понятиями:

1. Паушальный, или вступительный, взнос. Это деньги, которые франчайзи должен заплатить франчайзеру за возможность открыть бизнес на договорных условиях. Обычно это значительная сумма (от 100 тысяч рублей), перечисляемая на счёт материнской компании единоразово.
2. Роялти. Это комиссия, выплачиваемая предпринимателем с ежемесячного дохода или прибыли; выражается в процентах или твёрдой сумме. Последний вариант выгоднее, однако встречается реже.
3. Инвестиции, или стартовые вложения. Это необходимые для начала работы по франшизе затраты, не связанные непосредственно с прибылью франчайзера: на приобретение оборудования, расходных материалов, технологической линии, регистрацию предпринимательской деятельности и другие.
4. Брокер, или посредник. Это третье лицо, занимающееся поиском франчайзи для материнской компании. Сам посредник никаких прав и технологий предпринимателю не предоставляет, а также не гарантирует добросовестности франчайзера и соблюдения им условий договора.
5. Субфранчайзер, или мастер-франчайзи. Это франчайзи промежуточного уровня, заключивший договор с франчайзером и получающий право (или берущий на себя обязанность) продавать франшизу другим предпринимателям, действуя таким образом от имени материнской компании.
6. Точка окупаемости (безубыточности). Это момент, когда доходы предпринимателя от бизнеса по франшизе сравниваются со сделанными затратами, а затем и перекрывают их; по достижении этой точки принято говорить, что предприниматель вышел в «плюс».

В совокупности все эти понятия и термины и определяют эффективность работы франшизы; здесь всё сложнее, чем при запуске стартапа, но результат почти гарантирован — нужно лишь следовать инструкциям франчайзера и прилагать усилия к раскрутке проекта.

Плюсы и минусы франшизы

Выгодных франшиз для малого бизнеса предостаточно; все они имеют свои плюсы и минусы, самые распространённые из которых:

1. Преимущества:
2. возможность работать под хорошо узнаваемым, раскрученным брендом;
3. отсутствие необходимости в продвижении предприятия с нуля;
4. информационная и техническая поддержка франчайзера вплоть до помощи в поиске сотрудников и оформлении ИП или компании;
5. предоставление материнской компанией обучающих и рекламных материалов, шаблонов и фирменных дизайнерских макетов;
6. участие в регулярных мероприятиях: слётах, обучающих семинарах, встречах и других.
7. Недостатки:
8. необходимость выплачивать франчайзеру вступительный взнос и роялти;
9. устанавливаемые договором франшизы требования и ограничения, в абсолютном большинстве случаев направленные в сторону франчайзи;
10. вероятность прогореть.

Реальные примеры франшиз

В качестве примеров удачных франшиз можно назвать:

1. «Макдональдс». Работает по всему свету — от Северной Америки до Африки. Число франчайзи в России — порядка двух сотен. Основная специализация — изготовление и реализация продуктов быстрого питания (фаст-фуда). Стоимость франшизы — 3 миллиона рублей; роялти — 12,5%. Стартовые инвестиции — от 40 миллионов рублей.
2. «Шалуны». Работает в России и странах СНГ. Число франчайзи — более двух десятков. Основная специализация — реализация детской одежды, обуви и сопутствующих аксессуаров. Стоимость франшизы — 0 рублей; роялти — 0%. Стартовые инвестиции — от 2,3 миллиона рублей.
3. «Инвитро». Работает в России и странах СНГ. Число франчайзи — порядка трёх сотен. Основная специализация — проведение лабораторных исследований, реализация оборудования и сопутствующих предметов. Стоимость франшизы — 200 тысяч рублей; роялти — 2%. Стартовые инвестиции — от 1 миллиона рублей.
4. «Фикс прайс». Работает в России. Число франчайзи — более полутора тысяч. Основная специализация — продажа бытовых товаров по доступным (фиксированным) ценам. Стоимость франшизы — 300 тысяч рублей; роялти — 4%. Стартовые инвестиции — от 5 миллионов рублей.
5. «Фонбет». Работает в России и странах СНГ. Число франчайзи — более полутысячи. Основная специализация — приём ставок на исход спортивных мероприятий. Стоимость франшизы — 0 рублей; роялти — 0%. Стартовые инвестиции — от 500 тысяч рублей.

Совет: неопытному предпринимателю лучше начать с областей с гарантированным спросом. Идеальным вариантом будет покупка франшизы «КФС» или «Бургер Кинг»; подойдёт и торговля продуктами питания, однако в этом случае активность покупателя больше привязана к экономической обстановке в стране, а стало быть, менее стабильна.

Как новичку выбрать франшизу?

Первый и самый главный критерий выбора франшизы — её соответствие интересам и стремлениям франчайзи; не нужно приобретать заведомо нелюбимый бизнес.

Другими условиями являются:

1. Уникальность франшизы. Даже в самой заполненной нише она не должна полностью копировать другие — иначе внимания покупателя не добиться.
2. Простота. Франчайзи должен понимать, что именно и как ему предстоит делать; малейшие сомнения необходимо развеять заранее, задавая вопросы представителю франчайзера.
3. Актуальность. Не имея по-настоящему заманчивого предложения для потребителя, предприниматель не сможет и получать доход — а значит, вложения в бизнес будут напрасными.
4. Минимальный срок окупаемости. Здесь всё просто: чем скорее проект выйдет в «плюс», тем лучше.
5. Минимальные роялти и паушальный взнос. Даже если франшиза стоит того, предпринимателю приятно будет сэкономить десяток-другой тысяч рублей — их можно в дальнейшем пустить на развитие бизнеса.
6. Узнаваемый бренд и хорошая репутация. Никто не пойдёт к предпринимателю, работающему под «неблагонадёжной» торговой маркой. Если в истории франшизы случались скандалы и громкие судебные разбирательства, лучше подыскать другой вариант, не обращая внимания на все уверения франчайзера.
7. Масштабируемость и поддержка бизнеса. Без помощи материнской компании расширять производство сложно — особенно на первых порах; если франчайзер не готов предоставить такие услуги, заключать с ним контракт не следует.
8. Понятный и прозрачный договор. При его рассмотрении нужно обратить внимание на все аспекты — от отчислений до обязанностей сторон. Если франчайзи втягивают в заведомо кабальные отношения, подписывать договор (даже на фоне успешно проведённых предварительных консультаций) не стоит.

Совет: если есть возможность, лучше заключать сделку в сопровождении юриста-консультанта. Гораздо разумнее потратить часть денег на советы эксперта, чем впоследствии искать выход из франшизного рабства.

Как формируется цена франшизы?

Цена франшизы формируется из трёх компонентов, перечисленных выше: вступительного взноса, роялти и инвестиций. Законодательных норм определения той или иной суммы не существует; франчайзи остаётся лишь согласиться с мнением франчайзера или искать другую материнскую компанию.

Бывают ли франшизы без вложений?

Франшизы без вложений не бывает: ни один франчайзер не станет оплачивать начинающему предпринимателю возможность попробовать свои силы. Вложить деньги (хотя бы в закупку оборудования и расходных материалов) всё равно придётся. Чаще же всего материнская компания хочет получить паушальный взнос и роялти, и чем выгоднее бизнес, тем больше будут требуемые суммы.

Подводим итоги

Франшиза — это способ организации бизнеса, при котором предприниматель (франчайзи) покупает у материнской компании (франчайзера) право на ведение торговли под известной торговой маркой и по наработанным технологиям. Чаще всего покупателю франшизы приходится платить паушальный (вступительный) взнос, а по ходу сотрудничества — роялти (регулярные отчисления). Не обойдётся и без стартовых вложений, необходимых для приобретения оборудования, сырья или готовой продукции.

Между франчайзи и франчайзером заключается контракт, определяющий порядок действия обеих сторон. С условиями договора, как и с перспективностью приобретаемой франшизы, необходимо ознакомиться заблаговременно. Франшиз без вложений не бывает: даже если франчайзер не берёт роялти и паушального взноса, заплатить за оборудование и расходные материалы придётся.

Источник: rublgid.ru