Где искать инвесторов для своего бизнеса

Вопрос о привлечении заемных средств у нас остро встал спустя полгода после запуска проекта. К тому моменту мы получили достаточно хороших отзывов от клиентов – и клиник, и пациентов – и убедились, что продукт востребован. Но на рынке уже появились конкуренты. Они предлагали аналогичный сервис и имели больше ресурсов для развития, а мы свои почти все израсходовали.

Для активного роста не хватало разработчиков, менеджеров, операторов колл-центра. Нужно было усиливать маркетинг, ускорять подписание договоров.

Инвестора лучше искать именно на этапе работающего прототипа и при наличии апробированной бизнес-модели. Если вы знаете рынок, конкурентов и можете сформулировать, в чем уникальность вашего проекта, – смело приступайте к поиску.

2. Где искать инвестора?

Прежде чем заняться непосредственно поиском будущего партнера, структурируйте информацию по вашему проекту. Я начал с того, что подготовил бизнес-план в простой таблице Excel.

Далее задействуйте один из ваших самых ценных ресурсов – знакомых. Я вспомнил всех людей, с кем когда-то работал. Не стесняйтесь разговаривать. Теория шести рукопожатий работает, и вполне вероятно, что кто-то из вашего окружения знает того самого человека, который захочет вложиться в проект. Наш первый офис мы снимали в подсобке районного кафе, чтобы быть ближе к дому, там с директором сложились дружеские отношения, и ему я тоже предлагал вложиться в проект.

Если в ближайшем окружении нужный человек не нашелся, расширяйте круг поиска. Мы искали инвесторов и представителей фондов в LinkedIn.

Рассылали презентации о проекте по адресам фондов и бизнес-ангелов, которые можно найти в сети. В итоге бывший коллега по предыдущему проекту рассказал о фонде Admitad Invest, и я написал им письмо на официальный адрес. Общение с партнером фонда началось в тот же день, буквально через 3 часа после отправки письма.

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

3. Как заинтересовать инвестора в письме?

Первое правило – честность. Будьте честны в том, для чего вы просите деньги. Либо вы просите деньги для развития проекта и бизнеса, чтобы в будущем зарабатывать с партнерами и фондом, либо для удовлетворения собственных потребностей, не связанных с проектом.

Инвестор сразу увидит ваши цели.

Не менее важно знание своего продукта. Пишите по существу: о рынке, конкурентах, которые есть всегда и во всем, стратегии роста. Расскажите о своем плане развития проекта: кто, какими средствами и сколько времени будет работать. Просите деньги не «на проект», а средства «для проекта», просите не на расходы, а для того чтобы расти.

Начните думать в парадигме, что хорошо проекту – хорошо и мне, а не наоборот. А все, что хорошо проекту укладывается в таблицы в виде цифр.

Операторы колл-центра компании

Сформулируйте, в чем уникальность вашего торгового предложения.

У нас, например, это было:

• Наличие экспертизы в создании медицинских маркетплейсов и лидогенераторов
• Трехлетний опыт работы на рынке в нише медицинской рекламы
• Опыт управления веб-студией 7 лет
• Сформированная команда разработчиков, менеджеров и маркетологов
• Работающая бизнес-модель
• Наличие готового продукта
• Знание рынка и верная его оценка, оценка всех прямых и непрямых конкурентов

И не отчаивайтесь, если вам не отвечают, – значит, не заинтересовали. Используйте разные методы: работает простой email, работает PR. Продолжайте поиск до того момента, пока не получите первую обратную связь, после которой гарантировано вы пересмотрите свое видение на ваш проект.

4. А нужен ли инвестор?

Поиск инвестора может занять определенное время. В такие моменты может появиться мысль, а нужен ли тот вообще? Не проще ли взять деньги в банке? Инвестиции часто воспринимают как просто привлечение заемных средств. Но, на самом деле, это понятие намного шире.

Вклад инвестора в проект – это экспертиза в определенной отрасли рынка: медицине, рекламе, разработке софта, финансовой сфере, блокчейне и так далее.

Кроме того, инвестор может взять на себя юридические, бухгалтерские, аудиторские услуги, предоставить помещения под работу команды, посоветовать маркетинговое агентство или специалистов, если стартап не обладает своей экспертизой. Особое место занимает менторская поддержка руководителя проекта, с которой лично мне было намного легче. Инвестор – это не только деньги, это целая инфраструктура и экспертная поддержка, возможность полностью сосредоточиться на основной ценности стартапа.

5. Как вести бизнес, когда инвестор найден?

Вы добились своей цели – получили средства для развития проекта и заручились поддержкой партнера. А дальше наступают рабочие будни. Теперь вы можете полностью погрузиться в проект, чтобы сделать его прибыльным, кратно увеличить обороты, выйти за пределы локального рынка.

Думайте, как оптимально расходовать заемные средства. В последнее время нередко замечаю, что молодые предприниматели воспринимают эти деньги как чистую прибыль, словно они их заработали, а не одолжили, пусть и под нулевой процент и без рисков невозврата. Это большая ошибка.

Начните уже сегодня быть ответственным человеком, предпринимателем, партнером. Подумайте еще раз, ответственны ли вы – не путайте это с прилежностью и исполнительностью. Хороший человек – не профессия, безответственный бизнесмен не добьется успеха: и проект погубит, и нервы сожжет.

Источник: rb.ru

Как и где стартапу найти правильного инвестора

Спойлер: ключевое слово — «правильный», без понимания, кто ваш правильный инвестор, ответы на «как?» и «где?» столь же бесполезны, как и многочисленные статьи на эту тему, которые вы наверняка, читали, следовали рекомендациям и не получали результатов.

Чего нет в этой статье

В этой статье не будет обещаний, что после ее прочтения вы познаете дзен фандрайзинга и тем более ссылок на сайт фонда, который дает деньги всем без разбору, от таких, как раз надо держаться подальше. Здесь не будет примеров инвест-презентаций и даже советов, как питчить на уровне бога. Никаких волшебных таблеток! Только практические рецепты, как не потерять время на бесполезные рассылки писем по сотням адресов, где их даже не открыв, отправят в корзину. Объясню, почему не стоит сливать бюджеты в кампании на краудфандинговых платформах и ходить по всем акселераторам подряд, чередуя их с хакатонами.

Что есть в этой статье

Наверное, вы слышали историю о том, как Сергей Брин и Ларри Пейдж за 3 минуты, пока двигался лифт, рассказали о своем проекте Энди Бехтольшайму, который впоследствии выписал чек на 100 тысяч долларов, что сделало его миллиардером. Если вы думаете, что это случайность и ребятам повезло, то вы ошибаетесь. В этой статье рассказывается о той работе, которую необходимо проделать, чтобы увеличить вероятность такого события в десятки раз, как это и сделали основатели Google.

А нужен ли инвестор?

Стартап предполагает инвестиции. Возможно, основатели этого еще не осознали или даже не согласны с этим утверждением. Но, как следует из самого определения стартапа, вероятность того, что ему понадобится инвестор весьма высока и вытекает это из необходимости найти устойчивую бизнес-модель.

На эти поиски и нужны деньги, которые дает инвестор или кто-то из основателей, в таком случае последний также становится инвестором. Затем, деньги нужны на масштабирование этой бизнес-модели, потом на покорение смежных рынков, после на IPO. И это не считая пивотов и многих других приключений, характерных для стартапов, которые обычно оплачивает инвестор.

Чего делать не стоит

Есть несколько общих правил, которые пригодятся большинству стартапов, за редким исключением. Начнём с вредных советов, как потратить силы в бесплодных попытках найти инвестора.

• массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов. Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
• ходить на хакатоны. Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями. Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
• Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.

Что стоит делать

Теперь о том, что каждый стартапер должен сделать при подготовке к поиску инвестора

1. Подготовить и всегда держать под рукой: питч-дек (презентация для инвестора), финмодель, executive summary
2. Выучить наизусть на английском языке элевейтор питч (elevator pitch).

Про закон больших чисел и фандрайзинг

Есть такие люди, которые, не без основания, считают, что закон больших чисел работает везде. И, с конверсией, им неизвестной, подобно ковровым бомбометаниям, рассылают холодные письма вообще всем инвесторам, которых смогли найти. Почему это плохое решение?

Для начала это вопрос элементарной деловой этики, это просто неуважение к потенциальному партнеру, который в строке адресата видит e-mail конкурента, а вместо обращения по имени встречает что-то вроде «дорогой коллега». Но основной минус этого подхода в том, что он не учитывает индивидуальных особенностей потенциального инвестора. Даже если вы попали в ничтожный процент и одно из сотен ваших писем попало тому-самому инвестору, которому подходит ваш стартап, он не встретит в вашей презентации ничего такого, что учитывает именно его интересы, вкусы, экспертизу и даже его имя, о чем уже говорилось.

Как быстро найти инвестора?

Вот какое дело, момент, когда приходит осознание необходимости инвестора всегда неподходящий. Дело даже не в том, что основатели частенько чужды планированию и не рассчитывают, момент, когда закончатся деньги. С этой точки зрения начинать искать инвестора всегда следует вчера. Дело в том, что поиски инвестора требуют времени непосредственно основателей компании.

А это самый важный для стартапа ресурс, и он всегда в дефиците. По этой причине вопросу, кто же для данного конкретного стартапа «правильный» инвестор, не уделяется должного внимания. Обычно и вопроса такого не встаёт, что и становится причиной, если не провала поисков, что не самый плохой вариант, то длительной череды неудачных попыток.

Самой же большой неудачей будет факт заключения инвестсоглашения не с тем инвестором, который вам нужен. В сети полно историй об инвесторах из русской мафии, да и просто из людей, не только ничего не понимающих в венчурном инвестировании, но даже уверенных в своей экспертности, которая стартапу не только не нужна, но и зачастую вредна. Но это тема отдельной статьи.

Так вот, чтобы ваш инвестор не погубил вашу компанию, а его поиски не затянулись до того самого момента, ради избежания которого они и затевались (когда деньги закончатся), и нужно знать, кого искать. Ответ на вопрос «кто мой правильный инвестор?» сильно приблизит к ответу на вопрос «как поскорее найти инвестора?», что по существу должно восприниматься так: как найти инвестора раньше, чем вы закроете компанию из-за того, что вам нечем платить зарплаты, оплачивать аренду офиса, серверов и всего остального. Повторюсь, чтобы всего этого не произошло, ищите своего «правильного» инвестора, это сократит время на поиски и убережет от контактов с людьми, которые скорее навредят вашей компании своими деньгами. Итак, ответ на вопрос «Как быстро найти инвестора?» звучит так: «Ищите правильного инвестора».

Кто такой «правильный» инвестор?

Чтобы определиться с портретом нужного нам инвестора, надо понимать, что инвестор и сам ищет стартапы — это его работа, его бизнес. Именно этот факт и надо использовать. Во взаимоотношениях инвестора и стартапа есть два охотника и две добычи, оба играют обе эти роли. Тот, кто осознал это, становится охотником. Для подготовки к охоте надо выполнить 3 несложных упражнения

Изучить повадки жертвы

Чтобы определиться, где водится зверь, на которого вы охотитесь, надо знать его повадки. Грамотный, а мы ищем именно такого, инвестор четко осознает, какие проекты ему нужны, в какой области он эксперт и где может помочь портфельному проекту. Опытные инвесторы имеют довольно легко поддающийся описанию профиль. Это самое описание профиля инвестора легко раздобыть, например заглянув в crunchbase.com или на другие подобные ресурсы. Делать это обязательно, 1 час, проведённый на этой площадке поможет понять, какие бывают инвесторы и как их классифицировать. Тут вы узнаете, в какие компании они инвестируют:

• отрасли экономики, технологии, бизнес-модели, интересные инвестору
• географию целевых рынков портфельных компаний
• стадию жизни стартапов, которым отдается предпочтение
• чек, с которым инвестор чаще всего или в среднем заходит в сделку.

Камуфляж

В отличии от стартапов, инвестор всегда осознает, что он охотник и, соответственно, охотится за стартапами. Как узнать, за какими именно стартапами охотится конкретный инвестор, мы только что узнали. Теперь давайте замаскируемся — пусть он думает, что это он охотник, а вы дичь. Нетрудно догадаться, что для успеха у конкретного инвестора ваша компания должна соответствовать его профилю инвестирования. Опишите свой стартап, как минимум по таким критериям:

• стадия или этап развития компании. Имеется в виду Pre-Seed, Seed, Round A, B и так далее. По факту речь о раунде инвестирования.
• ваша ключевая технология, индустрия или отрасль экономики, бизнес-модель (текущая или предполагаемая), например, искусственный интеллект / распознавание изображений, экология, B2G. Это выдуманный пример для компании, которая распознает изображения спутниковых снимков, выявляя области для лесовосстановления и лесозаготовки, свой сервис компания продает государственным органам, ответственным за лесопользование и предприятиям лесной отрасли.
• география целевого рынка, например, Канада и США. То есть неважно, что у вас распределенная команда, члены которой сидят по домам в Ярославле, Минске и Харькове. Вернее, это важно, но говорит о том, что вы — молодец и находите дешевые ресурсы для разработки, но важнее тут именно география вашего рынка, поскольку это говорит о потенциале масштабирования будущих продаж.
• Сколько денег вам нужно в этом раунде.

Наметить жертву

Подобрать под получившееся описание своей компании (см. п.2) максимально соответствующий по профилю инвестирования (см. п.1), а значит и подходящего именно вам инвестора. Очевидно, что тот инвестор, чей инвестиционный профиль наиболее подходит к описанию вашего проекта и будет самым подходящим для вас в текущий момент.

В качестве примера предлагаю обратиться к уже описанным профилям инвестора и компании из пунктов 1 и 2 выше. Приведенные примеры, очевидно, могут служить образцом бесполезной траты времени на отправку инвест-презентаций компанией из пункта 2 инвестору из пункта 1.

Немного о smart money

Правильным инвестором может оказаться и ангел, и фонд, и акселератор, а может и такой невиданный зверь, как family office, но важно понимать, сейчас это тот инвестор, который лучше всего умеет работать с такими компаниями, как ваша и сможет максимально эффективно вам помогать, задействуя свою экспертизу и сеть контактов в отрасли. Это те самые smart money, о которых часто пишут, но не объясняют как и где их найти.

Теперь пора?

Давайте подведем промежуточный итог:

1. Чтобы поскорее найти инвестора — ищите «правильного» инвестора
2. Правильный инвестор — этот тот инвестор, который действительно инвестор и подходит вашей компании на данном этапе.
3. Чтобы понять, кто подходит вашей компании, опишите свою компанию с помощью критериев, которыми описывают инвестиционный профиль инвестора.
4. Далее ищите инвестора именно с похожим инвестиционным профилем или хотя бы с похожими компаниями в портфеле.
5. Теперь на тех же crunchbase или angellist просто отбираем подходящих инвесторов.

Чем лучше вы будете знать своего инвестора, тем проще его заполучить.

Последние приготовления перед охотой

Вопрос «когда пора искать инвестора?» мы уже поднимали, посмотрим на него под другим углом.

• Мы выучили домашнее задание, то есть подготовили Pitch deck и заучили elevator pitch, даже потренировались с друзьями и посмотрели, как это делают люди, например на VC Кухне.
• Мы знаем, кто наш правильный инвестор, включая его имя, фамилию, профиль в LinkedIn или на angel.co. Фактически, мы знаем или можем узнать про этого человека почти все — интернет все-таки.

Готов ко встрече с инвестором?

Обязательная программа выполнена. Теперь мы знаем, как подготовиться, как распознать правильного инвестора и где его искать. Что дальше? Дальше надо отобрать подходящих кандидатов на звание вашего инвестора.

Их с учетом наших требований наберется не так уж и много, а если вы захотите, например, чтобы город, где расположена штаб-квартира интересного вам фонда располагался там же, где вы живете, то таких наберется и того меньше. В любом случае, теперь нет необходимости полагаться на закон больших чисел. Еще бы, ведь все, кому вы будете писать работают именно с такими стартапами, как ваш.

Предположим, у вас набралось два десятка фамилий, кому вы хотите написать или пообщаться. Не торопитесь, вы славно потрудились, чтобы все испортить на последнем этапе — это всегда успеется.

Фандрайзинг и кайтсерфинг, где связь!

Тут хочу привести пример основательницы Canva Мелани Перкинс. После сотен отказов от инвесторов и потраченных на эти отказы месяцев в Silicon Valley, девушка изменила подход к фандрайзингу. Один из ее целевых инвесторов Билл Тай был большим фанатом кайтсерфинга.

И Мелани освоила этот самый кайтсерфинг, покорила волны и ветер, как говорят любители этого экстремального развлечения, чтобы завладеть вниманием инвестора и ей это удалось. Она не только показала и рассказала Биллу о своей компании, но и получила от него приглашение на MaiTai Maui, это эксклюзивное мероприятие, которое проводил Билл Тай для игроков венчурной индустрии. Одной из частей программы мероприятия было соревнование по кайтсерфингу, а другое — возможность показать сервис Canva — еще нескольким инвесторам, но уже с рекомендациями Билла, а это уже совсем другое дело! Итогом стало закрытие Seed раунда и привлечение 3 миллионов долларов от инвесторов, в числе которых был и Билл Тай. Ради интереса предлагаю вам немедленно нагуглить, какова оценка Canva сейчас.

Максимальная персонализация

Это то, к чему я призываю вас. Неважно, любит ли ваш потенциальный инвестор спагетти или играть в гольф, покорял ли он Южный полюс по маршруту капитана Скотта или предпочитает проводить время с сигарой в загородном клубе. Все это вы можете про него узнать просто из соцсетей, скорее всего, вы уже знакомы через пару рукопожатий. Но ответьте себе на вопрос, на что вы готовы, чтобы дать вашему стартапу шанс сделать мир немного лучше?

Нет нужды прыгать с парашютом и тем более без него, просто, когда пишите холодное письмо инвестору, обратитесь к нему по имени и укажите, что причина, по которой вы пишете именно ему — это тот факт, что вы можете быть очень полезны друг другу. Если вы, как бы случайно, окажетесь на вечеринке гончаров, коими вы оба являетесь или успели стать только вчера, то у вас будет нечто большее, чем 3 минуты его рассеянного внимания. Вы получите собеседника с родственными взглядами и совершенно иным уровнем эмпатии в отношении вас. Пользуйтесь этим.

Что в итоге

Вернемся к Google, нет смысла напоминать, что капитализация этой компании превышает 1 триллион долларов. Но к тому чеку, о котором мы говорили в начале, основателей привела работа по подбору правильных кандидатов в инвесторы. И в начале они пришли к профессору Стэнфорда, где учились. Пришли, по официальной версии, за советом. Но мы-то с вами теперь знаем: кайтсерфинг, гончары и т.д.

Так профессор Стэнфорда Дэвид Черитон стал первым инвестором Google, а затем свел их с тем самым Энди Бехтольшаймом, с которым они якобы случайно встретились в лифте.

• стартап
• стартапы; начало; startup
• team
• венчурныеинвестиции

• Венчурные инвестиции
• Развитие стартапа
• Карьера в IT-индустрии
• IT-компании

Источник: habr.com

Где бизнесу взять деньги кроме банков? Площадки для поиска инвестиций

Где бизнесу взять деньги кроме банков? Площадки для поиска инвестиций

Независимый финансовый советник обычно работает с физическими лицами и помогает в вопросах личных финансов. И все же люди иногда ко мне обращаются по поводу бизнеса. Уже пятый раз мне встречается вопрос: “Где можно найти инвестиции кроме банковского кредита?”. В этом посте я хочу собрать все свои ответы воедино. Также буду благодарен, если кто-то из читателей подскажет дополнительные варианты.

Мы не будем тут рассматривать стандартные возможности: друзья, родственники, партнеры. Этот вариант обычно и так приходит первым на ум многим. Из стандартных вариантов следует упомянуть ещё кредитного брокера, который подает вашу заявку сразу в несколько банков. Брокер лучше знает условия кредитов в различных банках и может служить репутационным звеном при получении кредита.

Приступим. Ещё одна оговорка – рассмотрим в этой записи только российские наиболее популярные сервисы и сайты. В большинстве случаев Вы можете выступать с одной стороны заемщиков, с другой стороны инвестором.

Краудинвестинговые площадки

Краудинвестинговые площадки – это сервисы коллективного инвестирования. Каждый инвестор получает долю. Эту долю при определенных условиях можно продать, также инвестор может получать дивиденды от деятельности объекта инвестиций.

1. Simex – платформа для инвестиций в бизнес и стартапы. Перейти на сайт.

В 2016 году наблюдалось оживленное развитие площадки. Сейчас я смотрю, что активность спала.

Для кого: для небольшого бизнеса и стартапов;

Суммы инвестиций: от 197 тысяч рублей до 8,55 миллионов рублей (разброс проектов на текущий момент);

2. Aktivo – площадка для инвестиций в коммерческую недвижимость. Перейти на сайт.

Компания по крупным инвестициям в коммерческую недвижимость. Основателем и президентом является известный среди бизнесменом Оскар Хартманн.

Для кого: для собственников коммерческой недвижимости;

Суммы инвестиций: от 40 миллионов рублей до 2 миллиардов рублей.

3. StartTrack – краудинвестинговая площадка, созданная при поддержке Фонда Развития Интернет-Инициатив. Перейти на сайт.

С помощью StartTrack инвесторы находят действительно интересные проекты, а стартапы максимально быстро привлекают инвестиции. После регистрации на StartTrack стартап попадает в фокус внимания инвесторов и получает всю необходимую для привлечения раунда помощь. После аккредитации на StartTrack инвестор получает доступ к бизнес-показателям проектов и становится членом одного из самых быстрорастущих и активных венчурных сообществ.

Для кого: для бизнеса и стартапов;

Суммы инвестиций: нет точных данных, в среднем около 20 миллионов в проект.

4. Tugush – стратегические инвестиции в реальный сектор экономики. Перейти на сайт.

Цитата с сайта: “Мы предлагаем первый в России сервис, объединяющий акционерный краудфандинг, прямое кредитование бизнеса и долевое владение недвижимостью. Мы объединяем людей, которым необходимы средства для реализации своих целей, и инвесторов, которые желают вкладывать свободные средства и зарабатывать на этом”. У истоков компании основатели Boomstarter, что придает проекту сразу же хорошую репутацию.

Для кого: для бизнеса, стартапов и для собственников недвижимости;

Суммы инвестиций: от 500 тысяч рублей до 80 миллионов рублей (на сайте пока 2 проекта на февраль 2017).

Краудфандинговые площадки

Краудфандинговые площадки – это сервисы коллективного сбора средств под различные идеи. Это могут быть социальные проекты, творческие замыслы, тестовые образцы и другие. Взамен инвестор получает обычно какой-то бонус от такого пожертвования: возможность побывать бесплатно на концерте, фирменная футболка, книга с автографом и другие подарки.

1. Planeta.ru – российская краудфандинговая платформа.Перейти на сайт.

Площадка для реализации самых смелых идей. Пионеры в краудфандинге в России. Уже не просто площадка для финансирования, а экосистема нового поколения.

Для кого: для творческих и смелых личностей, идеи которых могут быть не поняты в других финансовых институтах;

Суммы финансирования: от 20 тысяч рублей до 15 миллионов рублей.

2. Boomstarter – российская краудфандинговая площадка. Перейти на сайт.

Похожа на предыдущую площадку. На сайте уже есть тоже много всего из мира краудфандинга. Достаточно удобный и функциональный сайт.

Для кого: для реализации нестандартных проектов из любой сферы;

Суммы финансирования: от 10 тысяч рублей до 3,5 миллионов рублей.

3. Начинание – сервис коллективного финансирования социальных инициатив. Перейти на сайт.

Миссия площадка – реальная поддержка добрых дел. Новый для меня ресурс, о нем рассказал один из читателей блога.

Для кого: для социальных проектов, очень много религиозных и традиционных тем;

Суммы финансирования: от 10 тысяч рублей до 1 миллиона рублей.

P2P-кредитование

Этот вид привлечения инвестиций очень похож на первый. Основное отличие – здесь сразу есть фиксированные условия по инвестициям. Инвесторы предоставляют кредит, бизнес берет кредит на оговоренных заранее условиях. В краудинвестинге бизнес может получить финансирование просто за долю с незафиксированными обязательствами. Вообще грань очень тонкая.

Иногда эти два способа очень похожи друга на друга. Сейчас начали часто появляться площадки по такому виду кредитования, обозначу опять же основные.

1. Fundico – совместное кредитование.Перейти на сайт.

Механизм прямого совместного кредитования. На сайте информация, что кредитуют бизнес с 1997 года. Теперь используют новые технологии.

Для кого: действующий от 2 лет бизнес;

Суммы кредитования: от 100 тысяч рублей до 800 тысяч рублей.

2. Nimfamoney – закрытое сообщество предпринимателей-заемщиков и инвесторов. Перейти на сайт.

Сообщество, где собраны предприниматели и инвесторы. На сайте достаточно понятно описан механизм работы. Сервис развивается, ещё 3 месяца назад сайт выглядел по-другому. Теперь он стал лучше.

Для кого: действующий от 3 лет бизнес;

Суммы кредитования: от 100 тысяч рублей до 1 миллиона рублей.

3. Поток – физические лица выдают займы бизнесу. Перейти на сайт.

Сервис от Альфа-Банка. Наличие банка внушает больше доверия по сравнению с предыдущими площадками. Банк здесь выступает в качестве большого такого ментора.

Для кого: действующий от 10 месяцев бизнес;

Суммы кредитования: от 100 тысяч рублей до 1 миллиона рублей.

Сейчас такие площадки стали расти, как грибы. Ещё в 2015 году ЦБ РФ планировал о составлении белого списка таких сервисов. Такого списка я не смог найти до сих пор. Надеюсь, что в скором времени он появится. Сейчас перечислю ещё площадки просто в виде списка:

Будем ждать появления белого списка от ЦБ РФ.

Сайты и форумы

В этой секции будут сайты и форумы, где тоже можно найти инвестиции под ваш проект.

1. Avito.ru – сайт объявлений. Здесь Вы уже сами решаете, кому подойдет этот сайт. То же самое можно сказать и о сумме финансирования. Сомнительный канал, так как лично я ещё ни разу не встречал человека, кто нашел деньги таким способом. Но лучше попробовать, возможно, у кого-то и выстрелит.
2. Innmind – пространство стартапов и инвесторов. Сайт на английском языке, но с русскими корнями. Здесь можно посмотреть список инвесторов, а потом найти инвестора в социальной сети и написать ему. Или можно опубликовать свой проект. CEO InnMind Нелли Орлова добавила комментарий на Facebook: “На InnMind.com, кстати, можно не только список инвесторов смотреть, можно прямо на платформе связываться с ними напрямую, отсылать свой проект на рассмотрение, искать со-инвесторов и пр. А еще там же можно получить поддержку в прединвестиционной подготовке проекта, экспертизе проекта и доработке документов и презентаций для инвестора. Вот тут подробнее описано”.
3. Rusbase – площадка проектов для инвесторов. Нужно оформлять свой проект текстом и в цифрах, загружать презентацию бизнеса. Больше позиционируется для стартапов.
4. NaPartner – универсальная платформа для поиска инвестиций. Опять же требуется оформление проекта. Проект будет доступен для пользователей сайта. Года 3-4 назад на сайте была активность, сейчас она затухает.
5. Spark – платформа для общения малого бизнеса. Проекты здесь не просто оформляются. Основатели и сотрудники бизнеса здесь могут вести блог, и в том числе искать инвестиции. Сейчас на сайте есть активность. Если Вы заведете там блог, то читать Вас точно будут.
6. BizNet – бизнес форум. Популярный форум, где люди обсуждают идеи бизнеса. Есть отдельные ветки по поиску инвестиций.
7. Homeidea – форум малого бизнеса. Ресурс, похожий на предыдущий. Опять же есть отдельная категория, где люди ищут инвестиции для своего бизнеса или стартапа.
8. Бизнес-платформа – сайт по поиску и подбору инвестиций. Соединяет автор бизнес-проектов и потенциальных инвесторов.

Помощь от государства

Отдельно нужно обозначить государственную поддержку предпринимателей и бизнеса. Тема настолько обширная, что про нее можно писать отдельную статью. К сожалению, я не смогу написать ее, так как не являюсь узким специалистом именно в этой области.

Государство предоставляет финансирование следующих видов:

1. Гранты для действующего бизнеса под различные проекты;
2. Субсидии на открытие нового бизнеса или новых направлений;
3. Льготные варианты кредитования: например, микрозаймы для старта бизнеса или льготные кредиты для фермеров;
4. Поручительство.

Узнать о государственной помощи можно в центрах развития предпринимательства. Я не уверен, что такие центры есть в каждом регионе России. Точно скажу по Перми, такой центр есть. Он работает и реально помогает бизнесменам, в том числе финансово. Удивительно ещё то, что у них достаточно удобный и понятный сайт.

Перейдите на него сами и оцените его функционал и информативность.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Инновационные и стартап-проекты могут развиваться в бизнес-системе инкубаторов и акселераторов. У таких проектов есть большие шансы найти инвестора или бизнес-ангела. Во время инкубирования , как правило, есть возможность выступить со своим проектом перед представителями инвестиционных фондов и частных бизнес-ангелов.

Также внутри инкубатора может существовать рассылка по базе инвесторов о наиболее привлекательных инвестиционных проектах. Крупные структуры имеют свои сайты и размещают информацию о вашем бизнесе или идее бизнеса на них. Это в свою очередь увеличивает популярность вашего проекта и повышает шанс на успех в поиске инвесторов. Список инкубаторов и акселераторов можно найти на сайте Rusbase.

Фонды и бизнес-ангелы

Инкубатор может иметь свой фонд, а может и не иметь. То же самое можно сказать и о фонде. Он может работать вне рамок конкретного инкубатора. Есть различные варианты классификации фондов: венчурные фонды, корпоративные фонды, фонды прямых инвестиций, государственные фонды и остальные. Фондам интересны проекты с потенциальной масштабируемостью.

Условно говоря, в киоск они вкладывать не будут. Бизнес-ангелы – это частные лица, которые инвестируют свой капитал. Их можно встретить на презентациях проектов, в бизнес-инкубаторах, на Facebook и LinkedIn. Опять же хочу порекомендовать ресурс Rusbase, где есть достаточно обширный список фондов и частных инвесторов.

В вашем городе может быть некий клуб инвесторов, который периодически собирается и знакомиться с презентациями проектов. Например, у нас в Перми недавно открылся “Закрытый клуб инвесторов“.

Конкурсы и премии

Читатели блога подсказали, что есть ещё разовые или периодические конкурсы и премии, где тоже можно получить финансирование для своего проекта. Скорее всего, их очень много. Ежегодно они меняются. Если кто-то знает единый сайт, где собрана информация по ним, то поделитесь с нами ссылкой в комментариях. На 2017 год у меня пока есть следующие данные:

1. Конкурс видеороликов “Я бизнесмен 2017“. Розыгрыш 1 миллиона рублей. Для действующих компаний.
2. Национальная премия “Бизнес-успех“. Призовой фонд 300 тысяч рублей. Сейчас в конкурсе есть 9 номинаций.

Заключение

В наше время есть множество возможностей по привлечению финансирования в бизнес. Их точно больше, чем было, например, лет сто назад. Результат поиска инвестиций зависит только от основателей бизнеса. Отказали в одном месте, откройте этот список и попробуйте оставшиеся. Я уверен, что тот, кто ищет, всегда найдет.

Добавлю, что искать инвестиции можно даже в социальных сетях. У большинства из нас есть профили в ВК, Facebook и Instagram. Ничто не мешает опубликовать презентацию по вашему проекту и инвестиционное предложение даже там. Тут уже стоит вопрос о вашем характере и образе жизни.

Многие предпочитают скрывать факт поиска инвестиций и считают, что об этом недопустимо говорить в социальных сетях. Но все больше я вижу предложений партнерства и привлечения инвестиций среди друзей из социальных сетей. В будущем этот тренд, думаю, только усилится. Впереди нас ждет поколение, выросшее в сети. И за своими финансовыми запросами они будут все больше и больше ходить в свою любимую социальную сеть.

Также познакомьтесь с таким понятием, как серендипность. Серендипность – это умение вовремя замечать потенциальные возможности и пользоваться ими. Возникает тогда, когда мы что-то делаем. Из разговоров с частными инвесторами я понял, что около 80% проектов получают финансирование, если основатель проекта находится в близком кругу инвестора.

У них есть общие знакомые или они очно познакомились на одном из оффлайн мероприятий. Участвуйте в мероприятиях, расширяйте свои связи. Так у вас будет больше шансов на успешный поиск инвестиций.

А ещё на старт бизнеса можно самостоятельно постепенно накопить. Для этого рекомендую свою статью с правилами выгодных накоплений.

Если вы знаете ещё способы финансирования проектов или сайты по привлечению инвестиций, то дайте возможность и другим узнать о них. Делитесь с миром Оставляйте информацию в комментариях к записи. Возможно, именно ваш комментарий поможет ещё одному проекту воплотить свои идеи.

Полезные статьи от читателей блога, моих клиентов и партнеров (список будет пополняться по мере появления информации):

1. Список 100+ ресурсов, где можно найти финансирование для социального проекта. Много зарубежных площадок, сервисов и фондов. Читайте статью по ссылке.
2. Где в России найти деньги на запуск стартапа? Интервью с Иваном Бортником. Читайте интервью по ссылке.
3. Власти Петербурга открывают венчурный фонд на 250 миллионов рублей. Читайте новость на сайте.
4. Как одолжить денег незнакомому другу. Читайте статью по ссылке.

Подсказать, какие варианты подойдут для вашего проекта? Свяжитесь со мной через Telegram-канал:

Рад подарить вам пожизненную скидку 20% на торговые комиссии на бирже Binance (можно покупать криптовалюту с пластиковых карт):

Источник: www.finvavilon.ru